刘备——一个老板的成长记
@天下无红雪 2019-10-30 13:09:47
加油
-----------------------------
谢谢，你的鼓励是我的动力
加油
-----------------------------
谢谢，你的鼓励是我的动力
把涿县文明卫生创建工作交给关羽、张飞我很放心，毕竟这是吴能当前的核心工作。发展涿县经济，改变落后面貌，绝非一日之功。发展靠什么？靠投入，没有投入哪有发展。投入要钱，钱从哪来，即使有钱，不一定投入就能成功，最起码不可能立杆见影，马上见效。吴能等不得，涿县CEO对他来说只是人生的一个台阶，他只是一个过客。只要能平安离开，涿县如何关他屁事，还是解决眼前最容易的事情吧。何况眼前这个最容易解决的事却成了他的难题，他进阶的拦路虎，再不解决，就要影响到他的位置。天大地大，位置最大，对吴能来说，还有什么比这还大的事。毕竟位置都没有了，就什么鸟事都与你无关，那岂不是悲哀。吴能不明白吗？当然明白，只能讲有心杀贼，无力回天。作为涿县分公司CEO兼县长，看似权力无边，掌管涿县一切，其实非也，这不是涿县一家，从上到下皆是如此。拿涿县来说，一个萝卜一个坑，每个萝卜每个坑的后面，你知道是谁？你动的了谁？能与你和平相处，相安无事，不干事，也不找你麻烦，就是够可以了，从某种程度上讲，也是吴能能力的证明。来来往往皆为利往，文明卫生创建那点小钱还不够赛牙缝，还不如不干，反正到时，你是走，而不是他们走，他们还是他们，他们又何必上心。他们不上心，那就只有吴能自己上心。好了，有我的两位兄弟来干，吴能自会在后大力支持，毕竟如何创建只有他最清楚，我们配合就行。当然我们也不是白干，从中弄点好处，也是再正常不过的事，吴能也会理解，这点小钱对我们来说还行，对他来说真的不算什么。
我还是干我该干的事，发展市场才是我的中心工作。市场不是没有潜力，只是没有开发。前阶段的整顿，就激发了涿县人购买的潜能。潜能一旦被激发，就如同大坝开了一个口子，只会越来越大，我要做的是如何满足这日益增长的潜能。现在的市场是无法满足要求，还没有真正的把涿县的有钱人吸引过来，市场还不能做到丰富供给，只是解决了初步需求，就这初步需要就已经超过了现有市场的承受力。市场必须扩大，丰富市场供应，招商引资就是我的中心任务。这本应是吴能的工作，却成了我的事，岂不是越俎代庖？非也！吴能只是涿县的过客，我是涿县人，只能立足涿县谋发展。现在好了，局面打开了，有钱人最关心的就是钱如何生钱。市场现在状况如此之好，商机无限，有钱人肯定会趋之若鹜，都想进入市场。绝不能谁都可以，来了都是宝，要有选择，要认同我的管理理念，绝不能引入害群之马。我得好好把握，做好了，我的人生之路才能往下走。
这是大事，我不可能一手遮天。虽然吴能早就急不可耐的想离开，但他毕竟是一把手，还得征求他的指导意见。作为下级还要识趣，不要以为领导说过一切事宜都交由你做主，你就拿着鸡毛当令箭，为所欲为，那就大错特错，你会怎么死的都不知道。领导需要你，也会防着你，任何都是矛和盾的问题。社会为什么复杂？真的以为是社会，那就大错特错，社会是什么？社会是由人组成的，社会怎么可能复杂，是人心的复杂，导致社会的复杂人呐，真是奇怪的动物。我把我的想法向吴能做了详细的汇报，吴能很高兴，也提出了他的真知灼见。当然，我会全部采纳，好了，前期的工作都做好了铺垫，下面就是我在吴能领导下大干特干吧。
我还是干我该干的事，发展市场才是我的中心工作。市场不是没有潜力，只是没有开发。前阶段的整顿，就激发了涿县人购买的潜能。潜能一旦被激发，就如同大坝开了一个口子，只会越来越大，我要做的是如何满足这日益增长的潜能。现在的市场是无法满足要求，还没有真正的把涿县的有钱人吸引过来，市场还不能做到丰富供给，只是解决了初步需求，就这初步需要就已经超过了现有市场的承受力。市场必须扩大，丰富市场供应，招商引资就是我的中心任务。这本应是吴能的工作，却成了我的事，岂不是越俎代庖？非也！吴能只是涿县的过客，我是涿县人，只能立足涿县谋发展。现在好了，局面打开了，有钱人最关心的就是钱如何生钱。市场现在状况如此之好，商机无限，有钱人肯定会趋之若鹜，都想进入市场。绝不能谁都可以，来了都是宝，要有选择，要认同我的管理理念，绝不能引入害群之马。我得好好把握，做好了，我的人生之路才能往下走。
这是大事，我不可能一手遮天。虽然吴能早就急不可耐的想离开，但他毕竟是一把手，还得征求他的指导意见。作为下级还要识趣，不要以为领导说过一切事宜都交由你做主，你就拿着鸡毛当令箭，为所欲为，那就大错特错，你会怎么死的都不知道。领导需要你，也会防着你，任何都是矛和盾的问题。社会为什么复杂？真的以为是社会，那就大错特错，社会是什么？社会是由人组成的，社会怎么可能复杂，是人心的复杂，导致社会的复杂人呐，真是奇怪的动物。我把我的想法向吴能做了详细的汇报，吴能很高兴，也提出了他的真知灼见。当然，我会全部采纳，好了，前期的工作都做好了铺垫，下面就是我在吴能领导下大干特干吧。
唉！我还是太年轻，人生没有历练，稍微有那么一点就有点飘，这就叫嘴上无毛，办事不牢。我自己做了深刻反省，要做到喜怒不形于色，人生的路很漫长，我的人生不能仅此而已。什么是素养，这就是我要具备的最基本的素养。做完批评与自我批评，激动的头脑冷却下来，对下一步的打算进行了冷静的思考。市场不好的时候，管理费的收取都是问题，市场好了，谁都想来分一杯羹。商人逐利是正常的事，正如我喊出的口号，做老板不挣钱就是耍流氓。但君子爱财，挣钱有道，这个原则不能丢，一旦失去原则，这个市场就会很快回到解放前，我的心血就会白流，也会辜负吴能的期望，对于我就没有下一次了。如何办呢？我一个人来到市场，市场里人们熙来攘往，每个人都洋溢着笑脸。谁说涿县落后，就没有市场，看着干净整洁的市场，谁会想到这就是涿县的小商品市场。市场是有的，只是没有开发。谁说涿县没有购买力，眼前的一切就是最好的反驳。基本需求都会存在，市场做好了，经济就会搞活，购买力自会加强，就会进入良性循环。哪里都有富人，哪里也都会有穷人，只不过涿县落后，富人少点，穷人多些。富人少点，如果真计算起来还是不少的，加上涿县分公司体制内的人，总数还是可观的，如果他们的消费能在涿县解决，何愁市场不会壮大。边走边看，下面如何发展，我的思路清晰了。现有市场主要是解决了涿县中低端消费的痛点，再增加点就基本能满足需要，接下来就是深挖中高端消费市场，促进涿县消费的升级。
市场不大，转着转着就转回来了。来到市场门口，一群人引起了我的注意，是做生意的马帮，他们正大包、小包的往车上装着在市场购买的物品。一个像是老板的人正在指挥着，我走过去，与他打了个招呼。那人看我气度不凡，也热情的回应，于是我就与他攀谈起来。知道我是这个市场的CEO后，立马另眼相看。老板姓王，常年从涿县经过往北边做生意。他告诉我，以前经过涿县都是穿城而过，除非万不得已，绝不会在这补充给养，市场卫生环境太差，每每经过此处，只想加快脚步，快点远离。没想今日经过此处，发现今非昔比，所以停下来歇过脚，补充一些必备物品。我很高兴，告诉他今后市场会更好，会有更丰富的商品供应。王老板是精明的商人，从我们的谈话中看出了商机。他告诉我，现在的市场太小，没有像样的商铺，如果有的话，他会投资开个店，可以把南北贩卖的货物留一部分在此销售，肯定赚钱。与君一席话，胜读十年书。就这么聊着，涿县市场发展蓝图就清晰的展现在我的眼前。沟通很重要，在沟通中就会获得信息，信息即是商机。
我以为我很了解涿县，错了，大错特错，这么多年在外求学，虽为本地人，我并不了解涿县，也可以说我并不了解涿县。从王老板的口中，我了解到，涿县地处要冲，南来北往的客商很多。但涿县连个像样的大车店都没有，因此路过涿县时，不敢停留。时间过的很快，伙计们上好货，就要出发了。我拉着王老板的手，郑重的告诉他，三个月他返回时，肯定会有惊喜，他会在这投资的。王老板两眼放光，好像捡到了金元宝，激动的回应我，他相信我所说的一切，返回时，会从北边沿途多带点货物，在涿县开店。说完，王老板就带着马帮走了。望着他们远处的背影，我心潮澎拜，未来的市场仿佛就在眼前。在我愣神间，两声大哥的叫声，将我拉回到现实。我应声看过去，关羽、张飞正指挥着保洁队的人正往城外运送垃圾，好家伙，十辆大车，每辆车都装的满满的。那些保洁队的人，看见我，也忙停下车子，恭恭敬敬的喊刘CEO好。我冲他们摆了摆手，笑道：“快走吧！不要影响我市场做生意。”他们都笑了，擦了一把脸上的汗继续赶路了。关羽、张飞还想和我说几句，我也冲他们摆摆手道；“你们忙去吧，市场这边不能放松，还是盯紧点，不能出岔子，晚上老地方等我。”说完，我就头也不回的离开了。
市场不大，转着转着就转回来了。来到市场门口，一群人引起了我的注意，是做生意的马帮，他们正大包、小包的往车上装着在市场购买的物品。一个像是老板的人正在指挥着，我走过去，与他打了个招呼。那人看我气度不凡，也热情的回应，于是我就与他攀谈起来。知道我是这个市场的CEO后，立马另眼相看。老板姓王，常年从涿县经过往北边做生意。他告诉我，以前经过涿县都是穿城而过，除非万不得已，绝不会在这补充给养，市场卫生环境太差，每每经过此处，只想加快脚步，快点远离。没想今日经过此处，发现今非昔比，所以停下来歇过脚，补充一些必备物品。我很高兴，告诉他今后市场会更好，会有更丰富的商品供应。王老板是精明的商人，从我们的谈话中看出了商机。他告诉我，现在的市场太小，没有像样的商铺，如果有的话，他会投资开个店，可以把南北贩卖的货物留一部分在此销售，肯定赚钱。与君一席话，胜读十年书。就这么聊着，涿县市场发展蓝图就清晰的展现在我的眼前。沟通很重要，在沟通中就会获得信息，信息即是商机。
我以为我很了解涿县，错了，大错特错，这么多年在外求学，虽为本地人，我并不了解涿县，也可以说我并不了解涿县。从王老板的口中，我了解到，涿县地处要冲，南来北往的客商很多。但涿县连个像样的大车店都没有，因此路过涿县时，不敢停留。时间过的很快，伙计们上好货，就要出发了。我拉着王老板的手，郑重的告诉他，三个月他返回时，肯定会有惊喜，他会在这投资的。王老板两眼放光，好像捡到了金元宝，激动的回应我，他相信我所说的一切，返回时，会从北边沿途多带点货物，在涿县开店。说完，王老板就带着马帮走了。望着他们远处的背影，我心潮澎拜，未来的市场仿佛就在眼前。在我愣神间，两声大哥的叫声，将我拉回到现实。我应声看过去，关羽、张飞正指挥着保洁队的人正往城外运送垃圾，好家伙，十辆大车，每辆车都装的满满的。那些保洁队的人，看见我，也忙停下车子，恭恭敬敬的喊刘CEO好。我冲他们摆了摆手，笑道：“快走吧！不要影响我市场做生意。”他们都笑了，擦了一把脸上的汗继续赶路了。关羽、张飞还想和我说几句，我也冲他们摆摆手道；“你们忙去吧，市场这边不能放松，还是盯紧点，不能出岔子，晚上老地方等我。”说完，我就头也不回的离开了。
晚上我拜访了吴能，把我的想法做了汇报。吴能很激动，不但位置保住了，还可以凭业绩离开涿县这鬼地方。吴能当即表示全力支持，让我放开手脚去干。如果有任何人想干涉，可直接向他汇报，由他处置，如果我能解决，就自行解决，不用汇报。汇报完了，支持也得到了，我立马起身告辞。离开时，吴能拍着我的肩膀，语重心长地的说道：“小刘，不错，人才，我看好你。只要我能离开涿县，你就跟我一起回京城，我推荐你去帝国经济管理学院去读MBA。年轻人有了实践经验，也应该去充充电，提高自身素质，将来才能有更大的发展。涿县太小了，再怎么折腾，也只是比以前好点，弄不出什么大动静。外面的世界很大，将来会有你大展宏图的机会。老哥我是比不上你的，到时多提携老哥。”我听懂了吴能话中的信息，说了几句客气话，就告辞了。我一到老张菜馆包厢内落座，张飞就赶紧张罗上菜，忙完，关上门，就是我们兄弟三人。都饿了，兄弟之间不用客气，先开吃，等吃的差不多了，我放下筷子。二人见我放下筷子，连忙也停下来，看着我。我忙道：“你们继续，吃饱了我们再谈。”二人有点不好意思，我接着道；“都是自家兄弟，客气什么。”二人又继续埋头苦干起来，很快，桌上的菜被风卷残云般被消灭了。等他们吃完，我就把接下来的想法向他们做了详细讲解。当我说到吴能离开后，我们将会失去一切，二人立马火了，就想撂挑子不干了。我忙摆手，示意他们冷静。事情不是他们想的那样，我们要利用好这次机会，发展我们自己的产业，这是好事。一朝天子一朝臣，这是亘古不变的真理，没有什么好生气的，我们要做好自己的事，该怎么干，还怎么干，要比以前更高的热情去干。
见他们还是不理解，于是问道：“张飞，你的家是不是在来往涿县的要道边上？”张飞不解的回道：“是，大哥。”“好，这就是我们搞自己产业的机会。”我看着二位说道。“大哥，这有什么？离开这个市场，我还能挣什么钱？”张飞疑惑不解的问道。“错，这是大好商机。你有没有见到来往涿县的商帮开始在市场采购物资了?”“见到了。”张飞还是不解的答道。“以前有没有？”我问。“没有，以前他们都是为了赶路，穿城而过，绝不停留。”“你们知道原因吗？”“不知道。”二人都摇了摇头。“这就是我们的商机，以前涿县市场太差，卫生环境也不好，谁愿意在涿县停留。现在我们市场做好了，再加上环境整治好，他们就愿意在涿县停留。他们可都是有钱人，那就得提供他们花钱的机会。”“大哥说的有道理，可关我们什么事？”“怎不关我们的事，这是我们发财的机会。商帮都是马驮货物，大的上百匹，小的也有十几匹，这么多马和人进城休息不方便吧。如果我们合伙投资在张飞家那地方办一个大车店，这么多人、马吃喝拉撒一天得多少钱？再办一个杂货店，他们需要的给养都由我们供应，那又是多少钱？人多了，老板们需要好的住宿，我们再建一个酒店，吃喝玩乐一条龙，那又是多少钱？经营的好，涿县的有钱人也回来消费，这不就做大、做稳了。”“对呀，就这么干。可钱呢？”“钱不用当心，市场挣得钱，我们与吴能平分，钱的问题不就解决了。”二人明白了，脸上都露出开心的笑容。
见他们还是不理解，于是问道：“张飞，你的家是不是在来往涿县的要道边上？”张飞不解的回道：“是，大哥。”“好，这就是我们搞自己产业的机会。”我看着二位说道。“大哥，这有什么？离开这个市场，我还能挣什么钱？”张飞疑惑不解的问道。“错，这是大好商机。你有没有见到来往涿县的商帮开始在市场采购物资了?”“见到了。”张飞还是不解的答道。“以前有没有？”我问。“没有，以前他们都是为了赶路，穿城而过，绝不停留。”“你们知道原因吗？”“不知道。”二人都摇了摇头。“这就是我们的商机，以前涿县市场太差，卫生环境也不好，谁愿意在涿县停留。现在我们市场做好了，再加上环境整治好，他们就愿意在涿县停留。他们可都是有钱人，那就得提供他们花钱的机会。”“大哥说的有道理，可关我们什么事？”“怎不关我们的事，这是我们发财的机会。商帮都是马驮货物，大的上百匹，小的也有十几匹，这么多马和人进城休息不方便吧。如果我们合伙投资在张飞家那地方办一个大车店，这么多人、马吃喝拉撒一天得多少钱？再办一个杂货店，他们需要的给养都由我们供应，那又是多少钱？人多了，老板们需要好的住宿，我们再建一个酒店，吃喝玩乐一条龙，那又是多少钱？经营的好，涿县的有钱人也回来消费，这不就做大、做稳了。”“对呀，就这么干。可钱呢？”“钱不用当心，市场挣得钱，我们与吴能平分，钱的问题不就解决了。”二人明白了，脸上都露出开心的笑容。
现在我谋划的扩大市场这件事对于我来说是一切，对吴能来说只不过是一个跳板。做好了，我的人生有了个起点，做不好，这辈子也许就交代了，我必须全力以赴，人生没有也许，错过了就没了。我在小商品市场租了间民房作为指挥部，吴能提供了基本的启动资金，再多就没有了。穷在闹市无人问，富在深山有远亲。我这边刚弄好，还没来得及坐下喝口茶，涿县分公司人事部经理赵大成就找上门来，很牛逼的告诉我，给他留个最好的门面，说完就很牛逼的转身离去，完全无视我的感受。接下来，涿县分公司的头头脑脑们纷至沓来，撂下一句话就走。只有地位低的，才装模作样的与我寒暄几句，不过提出的要求基本都是没有商量余地。很正常，我只不过挂着个CEO的称号，实则是连一个编制都没有，跟我真是没有必要那么客气的。消息像长了翅膀很快传遍了涿县的角角落落，第二天有钱的老板们就登门了，一个个都表达了要投资市场，为涿县经济发展做贡献的良好欲望。对于每个人的要求，我只是登记汇总，不做任何表态，他们怎么想那是他们的事。第三天，基本上就是门可罗雀，该来的都来了，涿县毕竟是个小地方，有权的、有钱的就那么多。事情在我与吴能的预想之内，不管怎样，下一步如何动作还是要请示吴能，对于领导还是要足够的尊重。无论人生阅历，还是江湖行走经验，吴能都比我强很多，需要我学的还有很多。
没什么事，我离开指挥部，走在涿县大街上，放松一下心情。一个全新的涿县扑面而来，张飞、关羽两位兄弟的工作还是有成效的，有这样的帮手，真的很好，我可以把有限的时间放在重点工作上面。世上无难事，只有肯用心，只要用心了，有什么事情做不好。街道干净整洁，没有任何异味，来来往往的人们脸上都洋溢着笑容。改变其实很简单，只要你去做就行。天天高喊着口号，或者高堂阔论，不付之行动，涿县不可能改变。人不需要羡慕别人，做好自己力所能及的事就行。吴能有吴能的短处，我有我的长处。吴能的聪明就是避之其短，利用我的长处，做成了他以前想做而未做成的事。世上的事本无定则，只要能把事情办成就行，结果比什么都重要。有谁会关心过程，过程还是留给自己一个人慢慢体会吧。我离开大街，走在小巷内，还是干净、整洁，我彻底的满意了。心情舒畅，人也倍精神，还是到市场转转。来到市场，只见关羽、张飞在市场内巡视。见到我，忙跑过来跟我打招呼。打过招呼，于是我们三人一起在市场转了转，生意真的好多了，每个老板都忙的不亦乐乎。生意这么忙，我就不添乱了，于是带着二人到了指挥部。我的办公桌椅在里间，在外间给二人也安排了位置。我坐在太师椅上，张飞坐在桌前的凳子上，关羽给我们泡好茶后，也在桌前的凳子上坐了下来。
没什么事，我离开指挥部，走在涿县大街上，放松一下心情。一个全新的涿县扑面而来，张飞、关羽两位兄弟的工作还是有成效的，有这样的帮手，真的很好，我可以把有限的时间放在重点工作上面。世上无难事，只有肯用心，只要用心了，有什么事情做不好。街道干净整洁，没有任何异味，来来往往的人们脸上都洋溢着笑容。改变其实很简单，只要你去做就行。天天高喊着口号，或者高堂阔论，不付之行动，涿县不可能改变。人不需要羡慕别人，做好自己力所能及的事就行。吴能有吴能的短处，我有我的长处。吴能的聪明就是避之其短，利用我的长处，做成了他以前想做而未做成的事。世上的事本无定则，只要能把事情办成就行，结果比什么都重要。有谁会关心过程，过程还是留给自己一个人慢慢体会吧。我离开大街，走在小巷内，还是干净、整洁，我彻底的满意了。心情舒畅，人也倍精神，还是到市场转转。来到市场，只见关羽、张飞在市场内巡视。见到我，忙跑过来跟我打招呼。打过招呼，于是我们三人一起在市场转了转，生意真的好多了，每个老板都忙的不亦乐乎。生意这么忙，我就不添乱了，于是带着二人到了指挥部。我的办公桌椅在里间，在外间给二人也安排了位置。我坐在太师椅上，张飞坐在桌前的凳子上，关羽给我们泡好茶后，也在桌前的凳子上坐了下来。
我们兄弟三人喝着茶，聊着天，畅想着未来，生活真是他妈的有点美好。幸福天上掉不下来，只有靠自己去拼、去搏才会有。人生难得几日闲，忙的昏天黑地，总算能闲下一会儿，才会感觉这是多么的幸福，多么的享受。关张二人还有点不太适应这种状态，有点拘谨，这是正常现象。人需要改变，只有改变才能适应社会发展。事业不是打打杀杀，也需要喝茶与聊天。我们只有适应这个社会，而不是社会适应我们，除非我们哪天我们有能力改变这个社会规则。也许会有那么一天，但在那天到来之前，我们要做的还是适应这个社会，顺应他的发展潮流。其实喝茶也是个人提升个人修养的一个好方式，在品味中，能使躁动的心平静下来。心平静下来，才能思考昨天、今天、明天，在思考中改变自己于无形之中。今后有时间，我还得带着这两位兄弟多喝点茶，不需要说教，不需要豪言壮语，仅仅一杯茶而已。茶喝的差不多了，二人谈不上心如止水，也是平静了许多。在他们脸上看不出凶神恶煞，看不出焦躁不安。够了，足够了，要是再有这么几次，他们一定会爱上喝茶，爱上这种感觉，不用我说，他们有闲时，也会像今天这样泡上一杯茶，慢慢的品，静静的想。
“事情办的怎么样了？”我的问话，让他们从空灵的世界回到人间。
“按照大哥的吩咐都办的差不多了，全城的卫生死角都彻底清理了一遍，现在只是日常保洁工作。规章制度公司已在全县城做了宣传，吴CEO很重视，基本上没有阻力。最主要的卫生搞好了，大家也舒适，都支持我们的工作。吴CEO还以县里名义发布了保洁收费标准，不高，都能接受。按照这个标准，除了提高保洁队的工钱外，我们还能结余不少钱。”关羽答道。
“好！做的不错。保洁队人员工资还是按以前规定发放，可以福利的方式弥补，这样也可以调动工作的积极性，你们也好管理他们。福利发放以考评为依据，做的好的多方，做的不好的少发甚至不发。干活偷奸耍滑，屡教不改的直接开除。具体操作由你们定。”说完，我看向他们。
“听大哥的安排，我们一定严格执行。”二人齐声回答。
“我讲的只是大概，具体问题你们具体对待，这项工作只能做好，不能拖后腿，一定要让这此文明卫生创建工作取得好成绩。结余费用分配，暂定吴能我们没人都是十两，能做到吗？”我问道。
“基本能做到，不，一定行。”张飞肯定的回答。
“那就好，这件事就这样。收上来的钱，张飞你先把大车店建起来，一定要建好，配套设施一定要完善。等下面有钱了，再继续扩大。涿县来往商户，过往行人这么多，只要建好了，价格适中，生意会有的。”我对张飞说。
“大哥，这些年我也攒了点钱。我想搞大点，趁这机会把饭店、旅馆都建起来。”张飞说完，脸上有点小得意。
“三弟，亲兄弟明算账，做好帐，你个人投入的钱就是你个人的占股。从这投入的费用，就是我们兄弟三人的，没人均等。”我郑重道。
“大哥，别呀！大哥多点，占股40%，我和关羽一样都是30%。”张飞急道。
“既然三弟这样说，建成后，我们均等，还是由你和二弟经营，需要什么资金，从账上支取。具体等建成后再说，先把事情做好。三弟，我和二弟就沾光了。”我笑着说，边看向关羽，关羽的脸激动的泛出红光。张飞还想说，我挥手制止了。
“事情办的怎么样了？”我的问话，让他们从空灵的世界回到人间。
“按照大哥的吩咐都办的差不多了，全城的卫生死角都彻底清理了一遍，现在只是日常保洁工作。规章制度公司已在全县城做了宣传，吴CEO很重视，基本上没有阻力。最主要的卫生搞好了，大家也舒适，都支持我们的工作。吴CEO还以县里名义发布了保洁收费标准，不高，都能接受。按照这个标准，除了提高保洁队的工钱外，我们还能结余不少钱。”关羽答道。
“好！做的不错。保洁队人员工资还是按以前规定发放，可以福利的方式弥补，这样也可以调动工作的积极性，你们也好管理他们。福利发放以考评为依据，做的好的多方，做的不好的少发甚至不发。干活偷奸耍滑，屡教不改的直接开除。具体操作由你们定。”说完，我看向他们。
“听大哥的安排，我们一定严格执行。”二人齐声回答。
“我讲的只是大概，具体问题你们具体对待，这项工作只能做好，不能拖后腿，一定要让这此文明卫生创建工作取得好成绩。结余费用分配，暂定吴能我们没人都是十两，能做到吗？”我问道。
“基本能做到，不，一定行。”张飞肯定的回答。
“那就好，这件事就这样。收上来的钱，张飞你先把大车店建起来，一定要建好，配套设施一定要完善。等下面有钱了，再继续扩大。涿县来往商户，过往行人这么多，只要建好了，价格适中，生意会有的。”我对张飞说。
“大哥，这些年我也攒了点钱。我想搞大点，趁这机会把饭店、旅馆都建起来。”张飞说完，脸上有点小得意。
“三弟，亲兄弟明算账，做好帐，你个人投入的钱就是你个人的占股。从这投入的费用，就是我们兄弟三人的，没人均等。”我郑重道。
“大哥，别呀！大哥多点，占股40%，我和关羽一样都是30%。”张飞急道。
“既然三弟这样说，建成后，我们均等，还是由你和二弟经营，需要什么资金，从账上支取。具体等建成后再说，先把事情做好。三弟，我和二弟就沾光了。”我笑着说，边看向关羽，关羽的脸激动的泛出红光。张飞还想说，我挥手制止了。
@天下无红雪 2019-11-04 14:43:55
顶
-----------------------------
谢谢天下无红雪
顶
-----------------------------
谢谢天下无红雪
该说重点工作了，市场的扩大还是当前工作的重中之重，这个做不好，我们的就是白搭。只有市场工作做好，才能在保住本地供需的基础上，吸引南来北往的客商加入，也只有他们的加入，我们的市场才能发展的更好，进入良性循环，张飞家的大车店及配套项目才有意义。任重道远，同志仍需努力，如逆水行舟，不进则退。和他们深入的说，没有意义，他们也不懂。主要是强调当前工作不能放松，只能加强。市场的管理要严格，任何商户不按照要求来，必须不留情面的驱逐。卫生工作还有待加强，保持常态化。总之两项工作都要抓好，这是我们将来有发展的基础，这不仅是为吴能干，也是为我们自己干。工作要有热情，还要有创新，除了高压，还要做好宣传工作，也要让所有人都明白，这是为大家好，为涿县的未来好。接下来如何办，还得开动他们的脑子，我毕竟有我的事，只有让他们积极主动的想法解决，才真正有成效。
“两项工作都要做好，这可是涉及我们自身利益的事，该怎么做？你们谈谈自己的看法。”我问道。
“大哥，这还不简单，谁不服就揍谁。”张飞自信满满的答。
“三弟，这样不行。拿市场来说，商户是我们的衣食父母，不同于那些泼皮无赖，不能简单用武力解决。如果激起众怒，还有我们的必要吗？”我平淡的说道。
“大哥，那你说怎么办？”张飞挠了挠头，对他来说，这件事还是真的有点难。我看向关羽。
“大哥，打不行，那就讲道理。”关羽看着我说道。
我微笑的点了点头，“道理当然要讲，但又不能完全靠讲道理。如果讲道理能行的话，还是没有必要有我们，我想在我们前面的人，哪怕再无能，基本道理还是会讲的。再想想。”
二人都陷入了沉思，也许心理在说：大哥！这不行，那不行，你们不是在难为我们吗？脑细胞还是要死几个的，不死几个，怎么会激发出灵感。看着他们在沉思，我没有打扰他们，这是他们人生进步必须要过的关。
突然，张飞把脑袋一拍道：“大哥，立规矩，没有规矩不成方圆吗？”
关羽也像突然开了窍一样附和着：“对对，就是要立规矩，大哥在市场门口立的三条规矩就很好，还有那个公平秤真是太妙了。”
我欣然道：“二位兄弟有进步，记住，做任何事情都要有规矩。我们该如何立规矩？”
“我和三弟合计一下把规矩定下来，明天公布出去，就像大哥的三条规矩立在市场门口。”关羽回答道。
“做事要讲方法，定规矩要讲策略，规矩是给人遵守的，必须要得到大多数人的认同。规矩要简单明了，要有可操作性和可执行性。我当时直接定出三条规矩，那是快刀斩乱麻，只适合当时的情况。现在情况不同了，简单的说市场要升级，必须有新的要求。”我和颜悦色的说。
“大哥，真麻烦。”张飞嘿嘿的傻笑道。
“麻烦，要想挣钱，就不要怕麻烦。凡事得动脑子，许多事你能想到，别人也能想到，你不比别人聪明。我当时讲出那三条只是把众商户的想法从我嘴里说出来，挂公平秤，只是把消费者的愿望实现了。商户怎么想的，你们知不知道，消费者有什么需求，你们知不知道。即使你知道，是从你嘴里说出来，还是他们自己说出来，哪个效果好？哪个更能落实？”我对二人启发道。
“大哥，当然是从他们嘴里说出来的好，自己说的自己当然要做到。”关羽说着，还看着张飞。
“对，大哥，我有点明白了，做事情是得讲方法。”张飞不甘示弱的说。
“好了，每个人都有自己的办事风格，事情就交给你们办，我要的只是结果。明天把市场的规矩定了，后天定卫生规矩，两天后我们再谈下一步工作。我要去找吴能好好的计划下一步，拜托了。”时间不早了，我该去吴能那儿了。
“两项工作都要做好，这可是涉及我们自身利益的事，该怎么做？你们谈谈自己的看法。”我问道。
“大哥，这还不简单，谁不服就揍谁。”张飞自信满满的答。
“三弟，这样不行。拿市场来说，商户是我们的衣食父母，不同于那些泼皮无赖，不能简单用武力解决。如果激起众怒，还有我们的必要吗？”我平淡的说道。
“大哥，那你说怎么办？”张飞挠了挠头，对他来说，这件事还是真的有点难。我看向关羽。
“大哥，打不行，那就讲道理。”关羽看着我说道。
我微笑的点了点头，“道理当然要讲，但又不能完全靠讲道理。如果讲道理能行的话，还是没有必要有我们，我想在我们前面的人，哪怕再无能，基本道理还是会讲的。再想想。”
二人都陷入了沉思，也许心理在说：大哥！这不行，那不行，你们不是在难为我们吗？脑细胞还是要死几个的，不死几个，怎么会激发出灵感。看着他们在沉思，我没有打扰他们，这是他们人生进步必须要过的关。
突然，张飞把脑袋一拍道：“大哥，立规矩，没有规矩不成方圆吗？”
关羽也像突然开了窍一样附和着：“对对，就是要立规矩，大哥在市场门口立的三条规矩就很好，还有那个公平秤真是太妙了。”
我欣然道：“二位兄弟有进步，记住，做任何事情都要有规矩。我们该如何立规矩？”
“我和三弟合计一下把规矩定下来，明天公布出去，就像大哥的三条规矩立在市场门口。”关羽回答道。
“做事要讲方法，定规矩要讲策略，规矩是给人遵守的，必须要得到大多数人的认同。规矩要简单明了，要有可操作性和可执行性。我当时直接定出三条规矩，那是快刀斩乱麻，只适合当时的情况。现在情况不同了，简单的说市场要升级，必须有新的要求。”我和颜悦色的说。
“大哥，真麻烦。”张飞嘿嘿的傻笑道。
“麻烦，要想挣钱，就不要怕麻烦。凡事得动脑子，许多事你能想到，别人也能想到，你不比别人聪明。我当时讲出那三条只是把众商户的想法从我嘴里说出来，挂公平秤，只是把消费者的愿望实现了。商户怎么想的，你们知不知道，消费者有什么需求，你们知不知道。即使你知道，是从你嘴里说出来，还是他们自己说出来，哪个效果好？哪个更能落实？”我对二人启发道。
“大哥，当然是从他们嘴里说出来的好，自己说的自己当然要做到。”关羽说着，还看着张飞。
“对，大哥，我有点明白了，做事情是得讲方法。”张飞不甘示弱的说。
“好了，每个人都有自己的办事风格，事情就交给你们办，我要的只是结果。明天把市场的规矩定了，后天定卫生规矩，两天后我们再谈下一步工作。我要去找吴能好好的计划下一步，拜托了。”时间不早了，我该去吴能那儿了。
在外面简单的吃了点，我就来到吴能家，吴能刚吃过饭，时间是我掐好的。我与吴能的关系已经不错，但还不到亲密无间的程度，更谈不上称兄道弟。我们之间还只是相互需要，为着共同的利益走到一起，谁现在都不能离开谁。识时务者为俊杰，简单的点讲，人要识相，分得清轻重。吴能见到我很高兴，分宾主落座，就让管家及所有的下人退出，今天晚上不要任何人伺候。我先汇报了汇报工作完成情况及下一步的打算及现在遇到的问题，整个过程吴能没有插一句嘴，发一句话，就是静静的听着。待我说完，吴能示意我喝口水，润润嗓子。我也真的是讲的口干舌燥，在吴能面前，只有直言不讳，没有我偷奸耍滑的份，只是隐去了我们开大车店的事。这不在我们讨论范围，无论成与不成，那是我们兄弟三人的事。我端起茶杯喝了口茶，一阵清香沁入心脾，顿时感觉舒爽，好茶，我的内心禁不住赞道。吴能颇有自得的说道：“小刘，茶感觉怎样，这可是我的宝贝，我也不过几两，不是一般的领导来，我都舍不得拿出来。”
“谢谢！吴大哥，刘备受之有愧。”我忙起身感谢。
“小刘！你称我为大哥，这就对了。你我同学，师出同门，我比你年长，这个大哥当的。坐下说，不必拘礼。”吴能笑着说，满面春风扑面。
“大哥！”我哽咽喊道，“请受小弟一拜，承蒙大哥看的起小弟，处处提携小弟，没有大哥，就没有我刘备的今天。”我伏地叩首。
“小刘，刘贤弟快请起。”吴能连忙扶起我，眼里闪着泪花。
“贤弟聪明，应该知道大哥的难处。要不是贤弟鼎力相助，哥哥我要么终老此处，要么滚蛋回家。你我兄弟之间就不要那个了，事成之后，哥哥不会亏待你。”吴能边激动的说着，边把我按到椅子上坐下。
吴能坐下，端着茶杯的手有点微微颤抖，喝口茶后，才脸色如常。吴能又平复了下心情，看来吴能不是装的。我刚想张口，再想说些感谢的话，吴能摆了摆手，开口说道：“贤弟不必再说了，您想说什么，哥哥知道，再说倒显得生分了。贤弟这段时间的努力，哥哥看在眼里。文明卫生创建工作做的很好，这么短的时间就清除了垃圾死角，整个涿县焕然一新。这个状况保持到检查组来，不说全省第一，至少我们涿县进步第一。市场保洁工作也不错，没有任何反弹，市场生意红火。不瞒你说，现在不仅是公司里的人，当然包括我在内，除了高档用品外，其它能在市场采购的基本都在市场采购。看来涿县的市场还是有潜力的，如果运作的好，潜力还是会放大，这样下去，涿县的经济就搞活了。经济搞活了，百姓就有钱了，有钱就有消费能力，市场就会继续扩大。贤弟我们做的这件事功德无量呀！要想做成事，还是要想办法，要有胆魄，要大胆去干。文明卫生创建工作，你就按照你的想法去做下去，我明天在公司再强调下，哪个部门出问题，我就摘哪个部门头头的帽子，全摘了也在所不惜。下面你把市场如何弄给哥哥再详细的讲讲。”
“大哥，市场保洁工作不用担心，好处各位商户都清楚，基本多是积极主动做好保洁工作。现在最大的问题，就是如大哥所说只是满足了基本需要，还不能满足中高端需求，这是我们市场今后发展的重中之重。市场中也有商户在逐步提高商品档次，但由于资金及观念问题，还纯属小打小闹，不足以引领市场发展。涿县体制内人员、本县富户再加上地方乡绅消费需求远未满足，正如大哥你一样，高端用品还是要在省里采购，不但多花钱，还导致涿县有限的财富外流。中高端市场做起来市场还是挺大的，要想做好还必须有实力的人投资。投资有风险，我们可以自己把市场先建起来，为节省资金，可边建边招商引资。前期市场已有了很好的广告效应，只要我们动起来，到时自有人会加入。”
“谢谢！吴大哥，刘备受之有愧。”我忙起身感谢。
“小刘！你称我为大哥，这就对了。你我同学，师出同门，我比你年长，这个大哥当的。坐下说，不必拘礼。”吴能笑着说，满面春风扑面。
“大哥！”我哽咽喊道，“请受小弟一拜，承蒙大哥看的起小弟，处处提携小弟，没有大哥，就没有我刘备的今天。”我伏地叩首。
“小刘，刘贤弟快请起。”吴能连忙扶起我，眼里闪着泪花。
“贤弟聪明，应该知道大哥的难处。要不是贤弟鼎力相助，哥哥我要么终老此处，要么滚蛋回家。你我兄弟之间就不要那个了，事成之后，哥哥不会亏待你。”吴能边激动的说着，边把我按到椅子上坐下。
吴能坐下，端着茶杯的手有点微微颤抖，喝口茶后，才脸色如常。吴能又平复了下心情，看来吴能不是装的。我刚想张口，再想说些感谢的话，吴能摆了摆手，开口说道：“贤弟不必再说了，您想说什么，哥哥知道，再说倒显得生分了。贤弟这段时间的努力，哥哥看在眼里。文明卫生创建工作做的很好，这么短的时间就清除了垃圾死角，整个涿县焕然一新。这个状况保持到检查组来，不说全省第一，至少我们涿县进步第一。市场保洁工作也不错，没有任何反弹，市场生意红火。不瞒你说，现在不仅是公司里的人，当然包括我在内，除了高档用品外，其它能在市场采购的基本都在市场采购。看来涿县的市场还是有潜力的，如果运作的好，潜力还是会放大，这样下去，涿县的经济就搞活了。经济搞活了，百姓就有钱了，有钱就有消费能力，市场就会继续扩大。贤弟我们做的这件事功德无量呀！要想做成事，还是要想办法，要有胆魄，要大胆去干。文明卫生创建工作，你就按照你的想法去做下去，我明天在公司再强调下，哪个部门出问题，我就摘哪个部门头头的帽子，全摘了也在所不惜。下面你把市场如何弄给哥哥再详细的讲讲。”
“大哥，市场保洁工作不用担心，好处各位商户都清楚，基本多是积极主动做好保洁工作。现在最大的问题，就是如大哥所说只是满足了基本需要，还不能满足中高端需求，这是我们市场今后发展的重中之重。市场中也有商户在逐步提高商品档次，但由于资金及观念问题，还纯属小打小闹，不足以引领市场发展。涿县体制内人员、本县富户再加上地方乡绅消费需求远未满足，正如大哥你一样，高端用品还是要在省里采购，不但多花钱，还导致涿县有限的财富外流。中高端市场做起来市场还是挺大的，要想做好还必须有实力的人投资。投资有风险，我们可以自己把市场先建起来，为节省资金，可边建边招商引资。前期市场已有了很好的广告效应，只要我们动起来，到时自有人会加入。”