吕永森打完电话，对我们说：“靓妹马上就到。”不大一会儿，来了三个女孩子，穿得都很暧昧，看不出来是做什么的。不过，喝了几杯啤酒以后，我听出来了，这几个原来都是香港人的二奶。

我来深圳见到的二奶多了，以前自己闲着的时候也上过两个，可是怎么也不明白这些二奶为什么明明知道自己将来的结局可还是要走这条路呢？也许她们每个人都渴望一个灰姑娘的故事，只是在深圳只有嫖客哪有王子呢？她们也许渴望爱情，可是充满铜臭的床上怎么会有玫瑰盛开，其中有一个叫阿兰的女孩子长得不错，我就主动与她搭讪，其实没什么目的，就是想等会儿不费什么力气就上了她。 柯真如似乎对她旁边的那个女孩子不怎么感兴趣，总扭过头来跟阿兰说话。阿兰很大方，说话的过程中，我知道，她的所谓老公是个香港退休工人，平时不怎么来，给钱也很少，每月就是三千块左右。柯真如说：“阿兰，你还跟那老头子干嘛？跟天总嘛。”

阿兰看看我没有什么表情，于是就说：“咳，像我这样的人，跟着这老头子几年，存一点钱，然后回家嫁个人算了，像天总这样的，咱可不配。”我这时忽然能理解阿兰这样一个花样年华，容貌美丽的女子为什么会和一个退休的老头子上床。也许是家庭过于贫困，也许是她喜欢如此，但无论如何和她的心境都不会好。在深圳，她牺牲爱情，换来锦衣丰食，这样的生活比起打工妹缺乏物质的生活又好过多少？我始终是不相信会阿兰一开始就自甘沦为暗夜情人，哪怕与别的女人分享一个不爱的男人，但她的心中，一定是苦胜于甜的。

我笑了：“阿兰，你说什么呢，什么配不配的？等会儿我跟你好好谈谈。”

柯真如旁边的那个女孩子有点醋味：“呦，还是人漂亮好啊，等下你们去哪里谈啊？床上吧？”

柯真如一把揽住她的腰：“怎么，要不咱们也找地方谈谈？”

那天晚上，我打入敌人后方，战斗了一番。要走的时候，我对阿兰讲：“你平时没有事的时候，没有必要总守着一个老头子，平时我有些客户，你可以陪一下，这样你既赚到了钱，也给了自己一些机会。”

阿兰说：“那我不成鸡了吗？我不干。”

我笑了：“你不能这样理解，你的目的是什么？多赚点钱和白白在一个老头子身上浪费青春哪个更重要？”

阿兰不作声了，我知道她已经同意了。我那时忽然感到自己和那些逼良为娼的坏人没有什么区别，唯一的不同就是，我是拿钱引诱人而不是用暴力。女子的美丽，是幸运，也是不幸。吕永森那句话不无道理：“漂亮女人有什么用，不就是比丑女人多做几次爱吗？”

第十六章

这天上午，我将业务部经理阚劲松叫到办公室。问他：“最近感觉怎么样啊？”

阚劲松一时不知道我在问什么，就不敢说话。我把办公台上刚才蔡兆元来结账时丢下的大半盒苏烟扔给他。他抽了一口，说：“还不错啊，几个正在跟踪的项目情况都不错，正在做的项目在质量上，汇款方面也一切正常。”

我问：“你对公司今后的发展有什么想法？”

阚劲松说：“咱公司今年拿到的单子不少，报批更高一级资质的问题也挺顺利，明年公司会有很大发展的。”

我敲着桌子看着他，有一会儿没说话，忽然出声：“我想明年在东莞设一个分公司，扩大规模。你看怎么样？”

阚劲松眼睛一转，忽然像吃了伟哥一样腰杆也挺起来，连声说：“好啊，好啊。”

我接着说：“经过我仔细考虑，我打算你去支持分公司的工作，不过这件事还没有最后定下来，你先不要外传。”

阚劲松连声说：“我明白我明白。” 我为什么对阚劲松透露这个消息？是为了稳住他，为什么？因为最近莫小平从另外一个公司的会计那里不经意地知道，阚劲松现在在炒单。

什么是炒单呢？一般公司对业务人员都有管理条例。特别是对他们的业绩都有考核指标。业务人员是只拿保底工资，就是个吃饭钱。这个工资一般都低于其它部门人员。他们主要的收入来自于销售提成。一般的通讯费、出差费用及招待费都得自己掏了。这也体现一个按劳取酬的一个基本方针。同时对销售人员也是一个激励机制。

业务人员为了能挣得更多的钱，就拼命去拉客户，不断跑，使出浑身解数建立自己的客户。有了客户才有收入啊！建立客户必须花很大精力和费用。有的新销售人员花光了自己的工资，不得举债去跑，总是想多做一点生意，拿点提成再弥补这个洞。真是苦不堪言。销售人员通过一个阶段的努力。确实建立了很多客户，生意也做得很好，完成了销售指标，拿到可观的提成。积极性高涨起来了。

其实，我公司的提成是不少的，比如王巍巍和杨在田、李自为一年少则十几万，多则几十万。但是，阚劲松他们就不同了，由于个人水平和关系网的问题，他一年也就是三四万块钱的提成，这样他就十分的眼红别人。

现在，我们这个行业竞争几乎到了白热化，所以各个公司都使出各种手段争取业务。于是有的一两年没有单子的小公司，给出高我们公司一倍提成的方式，引诱业务好的公司的业务员把单子给他们做。阚劲松当然受不了这样的诱惑，所以，就炒了两个小单子给另外一家公司。还好，他还没敢把单子给陈崇兰。但是，即使这样，对这种吃里爬外的事情我也不能忍受。 立即炒了他？不行，一是他知道公司的一些秘密；而是他现在掌握公司得一些客户资料；三是他的一两个单子还没有做完，我还不能轻易动他。

跟他谈话第三天以后，我又把他找到办公室，对他说：“你现在把手头的工作交给王巍巍，公司现在的事情你就不要管了，你现在去财务领一笔费用，先去东莞租个房子住下了解一下市场，然后看看什么地方合适咱们再那里租个办公室。记住，你不能把这消息透露给公司其他人，你知道，要是大家知道要设立分公司的事情，争起来我不好摆平。”

阚劲松感激地说：“明白明白。” 其实，他明白什么？我这是先把他架空，然后把他跟公司其他人隔离，最后再慢慢收拾他。 阚劲松走出我的办公室，去为那个子乌虚有的分公司忙碌去了，我的心很疼。他的口才、长相、能力都不差，怎么人品这么差？是我亏待他了吗？应该不是，虽然他没有什么突出成绩，可是我还是给了他不错的工资和管理提成，他为什么要这样？

在交接了阚劲松工作的那天晚上，王巍巍过来我这边。寡然无味地亲热后，我躺在床上望着天花板发呆。 王巍巍从洗手间出来，光着身体伏在我身上，用指甲在我胸口画来画去。“天佑，怎么今天好像心不在焉啊。”

我叹了口气，说：“你说，这阚劲松怎么会这样？”

王巍巍把脸贴在我的胸口上，手在向下移。说：“业务员炒单的目的是赚钱，换句话说出现业务员炒单的现象，其主要原因应该是企业的制度不合理，而非业务员不忠。留住业务员的心比留住他们的身更重要！”

我感觉下面麻麻的，就问：“你说该怎么办？” 王巍巍的手动得更厉害，我感到有些发冷。

王巍巍说：“这事你得重视起来，公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，技术人员也会考虑，……同理会计可不可以？其他人可不可以？这样下去会导致什么结果？”

我感觉已经不行了，翻身上马，大力动起来。 许久，我一泻如注，伏在王巍巍身上不想再动。 迷迷糊糊中我听她说：“天佑，你要想杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。让员工对于做这种事情不能做，不敢做，不敢想。”

“是啊，我不能再睁只眼闭只眼、听之任之啦。”我喃喃地说。 如果对阚劲松不严肃处理，着样下去其它得业务员也会跟着学，如果大家都将公司的订单统统拿来自己赚，公司不垮才怪。

所以这次我要当机立断。没多久，我在公司宣布开除阚劲松。并且威胁要报案，阚劲松当时就吓得脸色苍白，写下保证，离开公司以后绝对不会再做对公司不利的事情。

看着阚劲松失魂落魄走出公司大门的样子我心里也不好受，但这有什么办法呢？一切都是他自作自受。我自己就是做业务的出身，很理解做业务的，有这样的话形容业务员：吹得比拉登还牛；喝得比李白还多；干得比公驴还累；吃得比母猪还差；起得比鸡头还早；睡得比小姐还晚；挣得比民工还少。表面看着挺好，其实勉强解决温饱。可是，做那行也得遵守那行的规矩吧？拿着人家的俸禄干自己的私活儿，怎么也说不过去吧？ 后来为了避免业务员炒单，我们在业务员入职那天就跟他签定保密工资协议和保密合同协议。再加上入职以后的思想教育和权限设置。至少在表面上杜绝了炒单现象，至于隐秘性比较高的我估计还是有。

做我们这行的业务不同于那些IT、服装、医药、电器、出版、广告的业务，我们这行的难度相对比较大。既要与供货商沟通好政策，还要与甲方（多数时候是政府官员）谈判，搞好关系，维持感情，另外还要与设计院、招标代理公司等多多交流沟通，只有把各方面的关系都做好了才可能拿下项目。 以前我来深圳就是跑街的，开始的时候苦啊！因为自己对这里人生地不熟的，整天就像那些做保险的一样扫楼。公司给那点底薪去了房租还不够吃饭的，跑业务根本就不敢坐车，全凭两条腿。就这样，还得穿上假名牌的白衬衫，打上同样是假名牌的领带。记得那时候我又句名言，头可断，但是头发不能乱；血可流，可是鞋上不能没有油。那时候，我拜访客户的时候不太会注重感情交流，单纯谈公司如何有实力，做过哪些项目，一般沟通效果不是很明显。有一阶段，差点没有被公司开掉。后来，自己逐渐摸到一些门路，知道怎么与甲方沟通，才逐渐有业绩。 后来，我发现，做这行有些知识不懂是不行的，于是就从基本的透视图开始学习，以后又掌握了CAD绘图，以及很规范的标书制作等等，后来，发现在电话里与客户沟通不如网上沟通，于是又学会了上网。那阵子真是很苦，经常吃不上饭，实在是饿了就到楼下小店赊帐。再不就跟莫小平借钱，因为那时公司别人都看不起我，根本就不借给我钱。 做业务，最难的就是你需要和各种人打交道，有和气的、有蛮不讲理的、有态度生硬的，还有没听你说完就赶你走的……我甚至还遇到因为抢单，别的公司的业务员叫黑社会来威胁我的事情。好在那时，我的那个潮阳老板也比较厉害，叫一群烂仔去给我摆平了那个人。

我觉得，一个真正的业务员一定要能够摆平各种各样的关系，要随时根据甲方的喜好做好工作，要经常地陪玩陪吃陪聊，确实是真正意义上的“三陪”，一起“腐败”才能取得对方的信任。

所以，我的业务员都是我自己亲自选出来的，我主要选那种能玩儿，能喝，能不择手段的。比如被我开除的那个阚劲松，他就为了陪客户把自己喝得在医院打过三天的吊瓶。 能喝，这个能力在深圳尤为重要，因为很多事情都是在酒桌上沟通的，你要是能把甲方的人喝倒，那一半单子就到手了，当然前提是你自己必须清醒，要是你们两个都倒了就麻烦了，到明天谁说过什么都忘了。在这点上，王巍巍就特别厉害，我就见过她陪甲方喝过一斤白酒再喝七八瓶啤酒，把甲方的那个色鬼老头子直接喝到桌子底下去。

在深圳，大街上最好认的群体除了穿制服的警察、保安、工商、税务、房管员、清洁工，大概就是做业务的了。做业务的，夏天一般是白色短袖衬衫配领带，西裤、皮鞋，举止拘谨，冬天一般是西装领带。但是，毫无例外，每个人手里都会有一个提包，不过从这提包就能看出业务干的怎么样，好的业务员用的包是真名牌，业务不好的是地摊货或者假名牌。 就是拿包也有说道，拿小包的一般是做得比较好，是去请客户吃饭或者洗脚按摩的，拿大包的一般是刚入行的或者是做得不怎么样的。 这两年，好的业务员开始自己有车子了，但是一般也是十万块以下的档次，主要是捷达、奇瑞之类的牌子。也难怪，业务员的提成多也好，少也好，一般不会再车子上多下功夫，就是个代步。

另外，这两年带本本的业务员也多了起来，比如我公司的业务员就人手一部本本，这本本的作用不仅可以演示产品，特别是一些设计。最主要的是给客户一种非常专业的感觉。蔡兆元就问过我，你给那些业务员配电脑，一旦是他们给带跑怎么办呢？我笑了，没多作解释。我找的这些业务员绝对和他招业务员不同，去人才市场上找那种找不到合适工作的，在深圳两三年的不得志的人，我招的一般都是销售行业里出类拔萃的，这种人底薪一般会高一些，但是好用。 最主要的，我选择的业务员都是些能吃苦的，那些不能吃苦的，我绝对不要。

记得中央电视台那个招聘节目有这样一个招聘节目，招聘单位的人就问一个人民大学的大学生，如果，我现在叫你在太阳底下走十公里去给客户送一份资料，而这份资料也许很快就被这个客户随手扔掉时，你会去送吗？那个踌躇满志的大学生说，我不会。那招聘单位的人当场就说，我公司不会请你这样的人。为什么？他不肯吃苦。记住不肯吃苦与不能吃苦是两个概念，不能吃苦还可以救，不肯吃苦是无药可医。做业务压力大大，上有领导下有客户，一个月的指标天天压在心头让人喘不过气来，个中滋味只有自己以及所有行业同仁才能体会。我估计所有做过业务的没有什么值得回忆和记住的事情，无尽的指标数据和乏味的夜色生活似乎成了这些人生活的全部。

路是一步一步走出来的。苦尽甘来没有人能随随便便成功。做业务员的日子太难过了，如果遇到黑心的老板有时根本温饱都有问题。所以，我一般倒给业务员发提成的时候，不管公司有多紧，我都按时足额发放。我不能叫我的业务员空半根肠子去战斗。 我也许在某种程度上真有对不起阚劲松的地方，因为我毕竟是老板。可是他有没有站在我的角度上考虑过问题呢？

王巍巍代理了一段业务部经理以后，实在是不愿意天天坐班。后来经过考察，在经过我与李自为、杨在田反复研究从中海挖过来一个工程师门正祥做业务部经理。

第十七章
深圳的天气就像桑拿，尽管我将空调开到最大，可是车子皮座散发出来的热气还是叫人如坐针毡。吕永森一边大口地喝着矿泉水，一边抱怨说：“天佑，这也就是为了你吧，要不然我这时候肯定在家叹空调呢。”
我说：“这算什么，前几年我刚来深圳的时候，这样的天气跑业务还不是连口水都不舍得喝？”
吕永森感慨说：“我真搞不懂你，现在也算小有成绩了，怎么还这么拼命？”
我便把车转向五联的路上，一边说：“我哪能跟你比啊，你随便给哪个女人一点笑脸就有钱花，我是一天不努力一天没饭吃啊。” 这回是吕永森介绍个台湾女人给我认识，这个女人是他在高尔夫球场认识的，没几天就上了床。现在这女人每月给他一两万块钱用。据吕永森讲，这女人希望他能到她的厂里上班，可是吕永森在社会上混习惯了，已经不能适应被人管的生活了，所以就没有去。
这不，这女人有厂房要建，吕永森想介绍我做这个工程，好弄点提成。
听说要到这间厂，我便带上了电脑和资料。我一般在这种场合都习惯准备充分一点，包括这一带简单的地质资料、等高线图、初步建设建议等等。我绝对不像别人，第一次接触只是简单看看，我习惯了第一次接触就要给对方非常专业的感觉。业务精英，不但要会谈业务，还要会与客户沟通。 我刚到深圳的时候是怎样做的业务？因为自己不认识什么人，所以只能一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了两双，人晒得像包公一样。我现在自己当老板了，可我经常对自己的业务员说，做业务头三个月过的简直不是人的日子的，熬过后就可以了，业务员的业务就是自己的脚走出来的。
这个厂看起来规模不小，我走进董事长鞠珍瑜的办公室，她立刻过来鞠了一躬，那样子活像日本女人。 我也学着鞠躬还礼，可是很不到位，估计样子不大好看。简单地聊了一会儿，鞠珍瑜说她要建一栋两万多平方的厂房，希望能听听我的建议。
我先问了一下鞠珍瑜工厂的基本工艺流程然后建议她最好能按工艺流程设计，还要充分考虑水平、垂直运输的问题，抗震问题，通风问题，以及荷载、设备布置等等。 一席话下来，鞠珍瑜感觉我比较有经验，希望我能参与她的前期规划设计，至于工程是否给我，还要看图纸出来以后的报价。
从鞠珍瑜工厂出来，吕永森问我：“你整天这样为什么呀？有车有房就行了呗，赚多少才是多啊？”
我说：“要说钱多有多花少有少花。可是，没有又不行。我现在做，其实最主要是为了将来能按自己的意愿办点事情。”
吕永森又问：“那你将来准备做什么？”
我说：“我自己也不知道，也许应该做李嘉诚吧？” 谁都想当李嘉诚，谁都想当比尔盖茨，这是一个“大鱼吃小鱼”的时代，迅速被进化成“快鱼吃慢鱼”的时代，每个人的心态都是那么急功近利，都在自己的位置上跃跃欲试，每个人都没有将自己很好的定位。我该怎样定位自己？我的目标是什么？我现在距离那个目标有多远，要达到那个目标要遵守怎样的规则？这些规则里，哪些是对我实现目标有利的，哪些是无益的？对于无益的那部分，哪些是我能够改变的，哪些是我不能改变的？对于不能改变的，怎样去接受它？我一时无法回答。 一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，你要先有富有的想法，才能过富有的生活！
吕永森摇着头没说话，我开着车，脑子里又在策划起另外一件事情来。经过这一段时间的考虑，我想把公司的业务再扩展一下，希望公司能在工程顾问咨询方面有所涉猎。一句话，有基建，有住宅、固定工程顾问投资就有成本造价！就有工程顾问咨询！ 以前我就是拉关系送礼送女人来搞这些东西。可是，当我有一天在一个网站上看到一个叫王辉耀的人写的《我在东西方的奋斗——从MBA到外交官、新华商》一书，上面写到国外的那些咨询公司在国内的业务拓展时，脑子里突然蹦出这个想法。我想以我的工程部为依托，开展咨询业务，前期以工程成本造价咨询为切入点、突破口和盈利增长点，逐步积累资本与经验，进一步发展至工程项目管理、工程设计等等领域业务。

我和李自为、杨在田讨论过，他俩都说风险太大，应该谨慎行事。我自己也觉得想法过于唐突，就不再提这事，不过心里还是放不下。 那时候我把王辉耀的几句话记得很清楚： （1）从不在彷徨中等待，考不上研究生就先工作，没有公派出国就自己想办法出国，受排挤先找自身的原因。 （2）如果一个人充满自信地向梦想迈进，并且努力地按照设想地的方式生活，终将在未来的某个时刻与成功不期而遇。 （3）一个人如果既有大公司的工作经验，又有政府的工作经验，那么他在企业界和政府部门都会大受欢迎。 （4）不能写进简历里的工作我不做，一个人要目标明确，力争高起点，力争融入主流。 （5）为了丰富经历，年轻人适当跳槽是可以的，但应该有一条主线贯穿始终，我虽然从事过多个行业，但始终贯穿着一条工商的主线。 （6）知识能力不仅包括读万卷书、行万里路，还包括阅人无数。 当然，现在就全力开展这项业务还早了点，但我可以在公司里引进很多工程咨询公司的服务项目，这些对我们以后的业务拓展会大有益处的。
在为鞠珍瑜做前期服务的过程中，我感觉到了作为一个合格的公司，我们是应该在各个方面全面提升自己。老子说，天下难事，必做于易；天下大事，必做于细，这段话的意思是说想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细小的地方着手。一个公司能够从细微上为客户考虑，就能赢得用户的信赖，最终能够赢得稳定的市场。 我们的建筑规划建议充分考虑了鞠珍瑜工厂主要设备的能力平衡，提高了她的设备利用率。我曾经很多次与杨在田等人开会合理设计她工厂各个单元操作，小至自控流程设计、设备选型与设计我们都提出了很好的建议。在这个过程中，不仅为鞠珍瑜工厂省了钱，也使我自己公司的工程技术人员得到了进步。 一个企业能不能进步，关键在于改造员工的思想，只有改造了思想，才能真正贯彻执行力。也就是把领导的思想、方法落实。但是，怎么才能做到这些呢？
这天，我召开全公司部门经理以上人员开会，宣布给每个人百分之二的管理股份，不管是谁都有。当然，这股份能不能分到红，能不能实实在在的给大家带来收益，那要看大家怎么去做了。这赠予管理人员的股份，一年之内不能转让，也就是说，只有你在公司干满一年，才能从中取得收益。并且中途离开公司的人员不能带走所拥有的股份，不过离开时可以与公司协商补偿股份权益。
大家一听都很兴奋，因为公司的效益不错，到年底一定会有很好的效益。我为什么这样做？就是把所有的管理人员都变成公司的生命共同体。干好了，大家年终分红都好，干不好，大家一起吃咸菜。
鞠珍瑜工厂的工程我顺利拿到了，然而没几天，我又听别人向我反映，陈崇兰在其他地方说我是跟鞠珍瑜有一腿才拿到的这个工程。 这老小子真是狗改不了吃屎。当天晚上，醉薰薰的陈崇兰刚从车上下来，要去找他的二奶快活。我叫吕永森找的几个烂仔扑上去把他狠狠地揍了一顿。听说把他的金链子也打丢了，车子也砸烂了。陈崇兰吃了个哑巴亏，虽然他也怀疑是我干的，可又没有证据，所以干瞪眼没有办法。

我和赖云裳第一次的单独见面似乎过于沉默而没有太多的话说，原因在于赖云裳的性格过于内向，而我则是对香港女人缺乏了解而找不到话题。应该来说，我跟她的这次次见面没有决定什么，也并不代表了什么，但是却奠定了一件事的基础。那就是，我们不再是纯粹意义上的朋友，而是可以用电话联络以至于能向感情方向努力的准对象。
我在回家的路上，副驾驶的位置上放着几本香港出版的关于中国高层的书，这些是内地禁止发行的也是我感兴趣的，不知道赖云裳怎么知道的我的这个爱好。我有些纳闷，因为我对这些感兴趣连吴海树也不甚了解。 结婚对象不是选择一个好的，而是要选择一个适合自己的。其实选择适合的对象，当然很重要，比这个更重要的是：了解自己究竟是个什么样的人；内心真正需要的究竟是什么。认识自己，才知道自己适合什么！面对选择时，才不会三心二意，放弃不适合的选项时，才不会觉得可惜。 我被一种莫名的平静深深地包围着，感觉暖洋洋的。
那天晚上，看了其中一本书以后，我静静地睡去，我知道未来的日子会有人惦记着我。 我一直没有把自己的婚姻问题重视起来，因为深圳的所见所闻已经是我对婚姻失去了信心。深圳的万千男女，只要被伤害过，都不敢真心付出，都希望对方比自己更爱多一些，所以都只是试探着尝试大家都一直保护着自己。既然感情这东西不可计量，所以很多爱情就只会看物质。 我刚来深圳时因为没钱，不敢找女人只想自己的事业有发展，所以一直努力，有钱后，蓦然回首发现同龄女人也不小了，所以只能找年青的。可是年轻的女人又对未来期望值过高。 所以，这个有着两个孩子的女人忽然成了我选择的一个重要标准。

第十八章
一天下午，我在布吉赖云裳的店跟她喝咖啡。一起聊着香港的一些趣事，我老家的一些风土人情。最近我跟她在一起有时并不是为了寻找什么爱情的感觉，更多的是我在她这里感觉到很平静，很悠闲，很放松，生意上的那些是是非非仿佛在这里完全消失。
前台小姐方娜娜打来电话说有人找，我说我在外面谈事情，叫他们有事找杨经理。方娜娜说：“那两人说非见你不可。”
我说：“那就叫他们明天来。”
过了一会儿，方娜娜又打电话过来说：“那两个人说在办公室等你，多晚都得见到你。”
我心里嘀咕着，什么人啊？黑社会？是陈崇兰派来寻仇的？我欠他们钱？想来想去想不出！又怕出什么事，就和赖云裳告别，开车回公司。 我一进办公室的门，两个年轻人迎了上来，其中一个长得很帅的问我，你就是天佑吗？我说：“是的，请问您二位？”
那帅哥拿出一个证件叫我看：“我们是河源市检察院的，有个案子需要你协助我们调查，请你跟我们走一趟。”
我脑子当时就嗡的一下子，谁出事了？我努力使自己平静下来，说：“哦，你们先出去，我打几个电话安排一下工作，然后就跟你们去。”
那帅哥说：“对不起，现在你不能打电话。不过，你可以安排你公司的人处理一些事情。”
我叫莫小平进来，对她说：“现在我要陪河源市检察院的同志去协助调查，公司的事就交给你了。你马上跟李总和杨经理联系，我不一定什么时候才回来，你们要把事情安排好。” 我知道，这时不能说太多的话，而莫小平也明白我这话指的是什么。 交待完以后，那两个人邀我坐上他们的车，不过那两个人并没有让我把手机交上去，我知道这时不能打，于是便把它关了。 看到这个细节，那两个检察院的对视一眼，没有说什么话。
在车上，那个帅哥警察以为我不懂客家话，就毫不忌讳地用电话跟什么人汇报，大意是人已经被我们控制住了，没有不配合，什么没用出示传讯证。我表面上平静，大脑也在紧张快速工作着，究竟是什么地方出了问题呢？ 车开了一个多小时到了检察院，他们俩直接把我带到一间办公室，那里早有两个人等着，他们俩对那两个人说：“就是这个人。”然后就离开了。
那两个年轻的走后，剩下的两个年纪大的对我进行讯问。也不让我坐，开始就是问，姓名啊，籍贯，住址，职业什么的。然后又向我交待什么政策，叫我把事情说清楚等等。 我知道他们说的事情是什么，就对他们说：“你们要搞清楚，我来到你们这里是配合你们调查的，记住是配合，既然是配合你们，你们就要对我有一个起码的尊重。首先，你该请我坐下，然后倒上水，走了这么远的路，我渴了。”
“你这个北佬。我警告你，你不要太嚣张了。这里是检察院，可不是你家。让你交代是给你一个机会，算你自首，要不然的话我们就把你送到拘留所去。到时候你想说也没有人听了。怎么样，你好好想一想。”其中嘴巴长得有点象猪嘴对我喝道。
我这下火了，我说：“你个南蛮子，你嘴巴放干净点，我交待什么，我自受什么？你给我说清楚。我告诉你，你现在要是再不让我坐，不给我水喝，我拒绝回答任何问题。你不是说让我来协助你们的吗？就这么个协助法啊？”
那猪嘴嚷道：“你不要太窜，我看你是不见棺材不落泪。” 我把头一扭，自己走到一边的沙发上坐下，看旁边有饮水机，就准备自己倒杯水喝。那猪嘴一个箭步冲过来，把我手里的杯夺下，声嘶力竭地喊道：“谁叫你喝水了？”
我冷冷地看着他说：“看你这样子，像个检察官吗？可怜。” 他一下怔住了，竟不敢叫我从沙发上起来。

另外一个年纪有五十多岁的人这时才说话了：“苏科，火气不要那么大，让他喝水嘛。” 那猪嘴苏科，气哼哼地倒了杯水给我，我一口就喝个精光，然后还要，他不得不又给我倒一杯。
 奇怪的却是他们并没有审我，而是让我在询问室里面待着，而他们两个就是叫我把问题想清楚。我这时很想打电话，可惜，自从他们俩询问我的时候，手机已经被他们扣下了。我想什么想？我坐在沙发上，一会儿喝水，一会儿要上厕所，一会儿说饿了。反正，我就折腾他们玩呗。
晚上，他们不睡觉，也不让我睡，我也不管他们，他们把我弄醒，我就接着睡，他们弄醒我的力量大了，我就大喊：“打人啦，打死人啦。”后来他们也不敢再弄我了。折腾了老半天，他们突然扔出一个问题，叫我交待郭闻周的事。
这下我心里有底了，我请郭闻周去东莞塘厦的三正玩过，第二天给了郭闻周一个红包儿大约是两万块，后来项目结束我又给了他五万块。原来是他出事了。
我问猪嘴：“我交待郭闻周什么事啊？”
那猪嘴说：“你不要揣着明白装糊涂，我告诉你我们已经掌握了充分证据，证明你给郭闻周送过礼。”
我故意装作惊讶：“我给他送礼？送了多少？这小子，在我做工程时百般刁难我，害苦我了，我给他送礼？送了多少？我得要回来。”
那猪嘴苏科气得不行：“你不要避重就轻，你快交待，你到底给他送了多少钱？”
我冷笑着：“既然你们已经掌握了充分的证据，就把我抓起来嘛，在这里罗嗦什么？”
气氛一下子僵起来，那个五十多岁的看情况不好，忙又劝：“小伙子，我看你也是个明白人，人家都交待了，你还扛着干什么呢？”
　这俩家伙一个唱黑脸，一个唱白脸，耍我啊？我说：“老同志，这明明是诬陷我嘛，你把郭闻周叫过来，我跟他对质，我什么时候什么地点送他礼了？我跟你说吧，那时我是真想送他的，可是，他对我那么刁难，我还能送吗？你把他叫来，我问问他，为什么这么害我？”
看看实在问不出我什么，他们两个使了个眼色叫进来两个年轻人看着我，自己出去了。接下来一整天，没人再来问话。我就和看着我的那两个年轻人瞎聊，开始，他们还不跟我说话，但是，后来渐渐也放松了，就开始谈怎么泡妞什么的。中午，晚上他们都打饭给我吃，我说要喝酒，他们笑了，说 ：“你也不看看什么时候？还有心思喝酒。”
一夜无话，第二天上午，猪嘴苏科回来了，说：“算你走运，你可以先回去了，不过，这些天你不能走远，要随传随到。”还了手机给我。我走出检察院，发现莫小平、杨在田在等着我，见我出来，莫小平眼圈都红了。

我说：“哎呀，太累了。检察院那地方真不是人待的。对了，杨经理，怎么一天没看见李总？”
正说着，门铃响了，李自为满头大汗地进来了，见到我就笑了：“我说咱们老板不能就这么进去就出不来了嘛。”
杨在田问：“那事怎么样？”
李自为说：“明天上午会有结果，我刚买了酒，红酒、啤酒、白酒都有，咱们今天高兴，一醉方休！”
酒到半休，李自为把我拉到阳台上，看他们几个还在高高兴兴地喝着，他小声对我说：“其实，从你被带走的第二天我就在查公司里的内鬼的问题，现在已经查出来了，因为我不知道你什么意思，所以，我就不能当着大家说。”
我问：“这么说，你已经查出来了？”
他望着花园里几个巡逻的保安说：“是的，我已经查出来了，那段时间打给陈崇兰公司的电话只有一个，就是前台小姐方娜娜打的，用的她自己手机。不仅如此，我也查了一下这个方娜娜的来历，她是半年以前应聘到我们公司的，在此之前她没有在深圳的工作经历，所以，当时我们也就没有问太多。”
我问：“你肯定是她吗？”
李自为说：“肯定，今天下班后我在公司外面安排了人跟着她，发现，她是和陈崇兰公司的一个办公室主任雷茜见面，看样子两人很熟。”
我想了想：“这件事非同小可，这件事有两种可能，一种是这个方娜娜是被陈崇兰有意安排到公司的，另一种是她本人不知道，被人家利用了。但是，无论如何，我们都不能调掉以轻心。这件事你秘密注意，不好对公司其他人讲，不管她是有意无意的，我都不开除她。” 李自为笑了：“我明白，你的意思是将来在合适的时候给陈崇兰来个假情报？”
我说：“现在要多给他点真的。至于将来要在关键时候用上她。这样，你明天安排人事部对她进行一次考核，然后叫她做办公室文员。这样，既能给她接触一些公司实质东西的机会，让她在陈崇兰面前有一定地位，又接触不到一些实质的问题。另外，你可以考虑追追她。”
李自为说：“那怎么行，美男计的事咱不能做。万一人家真的是被利用的，咱们不是害了人家吗。”
我贼兮兮地望着他说：“随便你。不过，那小姑娘还是很漂亮的哦。”
李自为捶了我一拳：“你哪像个老总啊。” 果然，第二天，李自为按我的指示办了。
莫小平有些奇怪，就来问我，我说：“可能是工作需要吧。”莫小平有些狐疑，但是看我似乎漠不关心的样子，也就没有追问下去。

第十九章
自从我拒绝付给蔡兆元拿笔钱以后，这老狐狸知道自己上次的事情做得不地道，所以也不敢来催，只是经常叫胡可约我吃饭。我的态度是，吃饭免谈。偶尔，胡可也来办公室来坐，我就叫王巍巍接待她，自己忙别的，胡可想在我这里搞点美人计，我是一概不理。
靳守坚这时似乎对王巍巍很痴迷，经常来看她。王巍巍似乎总对他带搭不惜理的，我问过她怎么回事，王巍巍很轻蔑地说：“没给老娘一个项目就想近老娘的身？他想什么呢？”
门正祥的那个计划书我看了一下，觉得还可以，就拿给李自为和杨在田看，他们提出了些意见就叫门正祥去执行，可是，一直没见什么效果。倒是业务部其他几个人的业务进展很快，连续签了几个小单子，而门正祥自从来了以后一直没什么起色。杨在田曾经问我是不是换人，我说，还是给他一段时间吧，也许他是水土不服吧。 我为什么不是很急功近利？因为我自己就做过业务，我知道，做业务需要韧性。不是所有的问题都能很快解决的，有的问题在一定时期就陷入某种僵局，这时候就需要韧性。韧性能够使一个做业务的比别人更具备承受压力的能力，韧性能够使人最大限度地发挥他最大的潜能，去实现他人难以实现目标。 我知道现在门正祥肯定很难，手下的人都有成绩，而自己却总做不成一单，在我面前不好意思，在下属面前也没有面子。但是，部门领导不是普通员工，有相应的专业知识和简单的沟通能力即可。既然是一部门的主管，除了专业知识以外，更多的还是要研究问题的能力，这是他的职位决定的。既要有关注某一点发现问题的能力，也要有能力把这个问题延伸思考，通盘考虑解决方案的能力。我相信门正祥有这个能力，只是，现在他还没有适应这个公司或者岗位而已。
赖云裳偶尔叫我过布吉见一面，大家谈得很投机，可是，总不像是在谈恋爱，究竟是怎么回事我自己也搞不清。吴海树打电话问过我几次进展情况，我只是说，还可以。我和吴海树现在关系很好，我一般拉他三百万货就返回去一两百万，有时多用一些他也不说什么，反正大家已经有了信誉。他也给我介绍了几个香港的朋友，我们经常在一起聚聚，暂时还没有什么项目。
这天，我还在办公室忙着，几个深圳劳动局的工作人员气势汹汹地闯了进来，煞有介事地要调查我克扣员工提成和社保医保的事情。
我招呼秘书给他们上茶上烟上水果，笑眯眯地坐了下来。同时脑子里飞快地转着，是谁给我下套呢？我自认对员工还不错，但深圳现在在搞什么零欠薪城市，劳动局弄得下面鸡飞狗跳，弄得自己走火入魔，凡是劳动纠纷，他们一般都是先入为主，都认为产生劳动纠纷肯定是黑心老板欺负员工。
这几个人还真没含糊，烟抽了茶喝了水果吃了，刚才的态度一点没变，他们要求我立刻给阚劲松发放提成。
原来如此，我走出办公室叫来莫小平和人事部的一个小女孩，自己出门上车赶饭局去了。面对劳动局那个人莫小平不卑不亢，拿出我们与员工签订的劳动合同，以及公司下发的一些关于提成的文件、管理分红的文件。并且详细地讲了我们扣阚劲松的提成，医保社保的一些理由。
而阚劲松提出的一些证据无非就是他自己算出来的一些东西，这些里面虽然有他的某些道理，但是，由于我们公司有一些关于提成分红的一些硬性规定他不符合，所以，我们扣他的也是有依据的。我承认我们扣他扣得狠了些，可是，对于一个在关键时期动摇军心的人，不狠能行吗？
那个劳动局的人见到我们如此解释也不再态度那么强硬了，说要回去向领导汇报。你能汇报，我就不能做工作？于是，我打电话给余晖，叫她请劳动局的人出来吃饭。经过一番工作，阚劲松的投诉不了了之。

总结一下这件事我们没有吃亏的原因，一是，在阚劲松离职时，我们要求他离职时交出一切公司的资料，其中包括工作笔记、客户记录、客户名片。这样，避免了以后他带客户走，也避免了他有所谓的证据。二是，我们的提成文件，分红文件之十叫大家在会议上传阅，没有复印件，这样，阚劲松最后也就是嘴上的投诉实际上他也没有很好的证据。因为，他没办法证明某笔业务他该拿多少提成。另外，大家记得我们曾经跟员工签订过一个保密协议，就是那个保密协议在我们这次投诉中起到了很大作用。劳动纠纷的发生常由员工离职时劳动关系双方没有就工资、补偿金数额等问题达成一致意见引起。解除或终止劳动合同时，即员工离职时，一次付清工资。需要说明的是，企业向离职员工结清工资应是离职手续中的一项，这是规范的做法。有些企业习惯于要求离职员工在企业下月正常发薪日来领取工资而不是离职时予以结清，这样办理容易留下隐患。员工在企业工作期间，企业为员工缴纳各项社会保险及医保等，在员工办理离职时，企业应与员工协商确定转移手续的办理时间及双方如何配合办理等。像我们这次硬性扣阚劲松的社保和医保湿有瑕疵的。在员工离职时，公司应要求离职员工签署离职文件，履行必要的内部手续。同时人事部门应妥善保管这些离职文件，在内容及形式上均完整准确记录下离职环节。若员工离职后针对公司某项行为提起劳动争议仲裁申诉，公司在文件材料这项应对措施上可有所准备，为劳动争议仲裁及可能发生的法院诉讼打下基础。
另外，要在劳动部门培养自己的关系，平时我总认为劳动部门不重要，现在看来不可小觑。在那里有了自己的关系不仅可以在未来的投诉和诉讼中有人脉的优势，最主要的是经常和这些人接触还会对劳动方面的法规有比较深刻的理解，从而制定出更好的对员工的防范合同，在商业机密、核心技术方面占据制高点。
我不是一个对员工苛刻的人，我的员工的待遇在同行里是最好的，提成也高。可是，有时你也得防一手，一旦出现一个反骨仔就够你喝一壶的。

第 二十 章
现在现在各家公司的质量、价格都差不多，关键是看服务，服务好了，你的信誉就来了，人际关系就来了，就是项目偶然有点瑕疵，人家也能主动跟你一起解决。服务不好，你的信誉就没了，接着就没什么关系了，于是公司就没饭吃，大家就会饿死。当一个公司的老总的要善于抓业务龙头，要把业务命脉掌握在自己手中。
企业要想做强做大，不是靠那些所谓的管理经验。每次在机场，我都会看到很多人在买一些所谓的管理书籍，我也翻了几本。觉得那都是事后诸葛亮、夸大其词。要是大家都信那些管理专家就错了，你看哪个管理专家成了大老板，哪个管理专家成了哪家著名公司的总经理？就是成为一个好的部门经理也行啊！
每个公司都有每个公司特殊的情况，别人能成功是因为他们了解自己。只有自己，才能拯救和发展企业自身；企管企管，自己的企业只有靠自己来管理才能管好。做生意有时侯靠的是企业实力，有时侯靠的是人际关系。社会关系网络不搭建，平时不去土地公庙烧烧香、磕磕头，到时候连临时抱佛脚都抱不动。 尤其是那些政府官员，你必须跟他们搞好关系，不然的话，你的企业就很难立足，今天这个稽查稽查，明天那个审核审核，后天员工惹事生非你都会很麻烦。
现在公司做大了，经常有些什么捐款啊，赞助啊，企业联谊啊，这些你都得去，因为那是个圈子，不管有用没用都是一种关系。我还参加了几个深圳企业联合会或者行业协会，这些联谊会经常搞活动，而活动就是打高尔夫吃饭什么的，在这里我认识了许多人。在深圳，你如果不会打高尔夫球，那就不能步入上流社会，打打高尔夫，有时侯可以做出许多新的生意来。我不仅自己去，我也经常带着杨在田和李自为去，我不怎么带王巍巍，因为我不想叫别人以为我和她有什么关系。
这天，我和李自为在沙河打球，他对我说：“现在陈崇兰那里似乎出现问题了。”
我放下球杆忙问：“怎么回事？”
李自为说：“现在他这个欠薪很严重。”我知道他现在这个项目，当时我也想干，但我发现这个所谓的政府工程根本没有办法拿到全额工资造价，因为一部分费用流入了主管招投标头头的手里，这些费用包括在工程建筑预算成本里，而这些是不会写进合同去的，中标方拿到工程是一次性支付还是在工程款逐渐扣除是他们自己的事情了，但是其中的“猫腻”大家眼明心亮的。所以我没有去和陈崇兰去争，我知道其埋藏的隐患巨大。有时候，有文化和没文化就是不一样，陈崇兰当时看不清楚吗？他肯定明白，但是，他为什么要干？还不是胆子大？觉得自己能应付过去，这不，麻烦来了吧？
想要发财首先就是要懂法，但是懂的目的不是守法，而是怎样去突破它的制约，让它成为自己的赚钱工具，不要以为谁都是法盲，官和“权”们被抓了说放松了思想教育、不懂法，你可不能相信！说不定他知道的比法学家还多呢，不然你看明明是贪污、挪用、受贿的，却成了财产来源不明，知道为什么吗？因为量刑的区别大了去了。所以学习法律知识才能保护自己，这里的保护仁者见仁、智者见智。我和陈崇兰的区别也就在这里，我懂法他不懂。所以，我不去争取那种我自己根本把握不了的项目。陈崇兰那个项目资金根本不能完全到位，资金来源基本是，上面拨一点、银行贷一点、建筑商垫一点、业主垫一点。所以想要民工工资月月到位，一般来说是天方夜谭，每个月能够保证生活费用、然后按工程量进度的多少支付一点零用已经是比较不错的。

我的预感正确了，这个项目陈崇兰即使干下来也要扒层皮。我问李自为：“他现在大约欠了多久？”
“欠了差不多三个月了。”
我咬着牙琢磨了半天说：“这样，你派几个可靠的工人打入他们内部，然后鼓动他们的工人闹事，最好能闹到政府去。”
以后事情的发展一如我所料。对于信誉好的公司来说，找工人很容易，到处都是民工，随便哪里都可以招上工人，那些可以带点民工的小包工头是最后一层“管理人员”，如果可以给个职务，算是班长吧。这些班长带着从农村进城的民工，最多和公司项目部私底下写一个“劳务协议”，不需要去做公证，更不会劳烦劳动部门签劳动合同，当然我们的劳动部门也不会自己跑去管这些，喝茶、看报纸也比去管这些破事强，说不定这个工程是哪个管的，得罪了自己的位置还怕出问题呢。
可是，对于陈崇兰这样的公司就不同了，你欠工资就有人不做，一有人不做你欠薪的事情就马上在行业里传开，你再找工人？难！现在有人来应聘，那些班长那还会问你的来历，能干活就好。但是，陈崇兰为什么欠薪这么长时间消息才传出来？主要是陈崇兰的手下比较黑，一般的欠一两个月的工人要是有不满，早就被他们吓跑了。现在，我们安排的人进去了，没几天，就知道这些人有的要寄钱回家买种子化肥，有的家里人有病，有的孩子要交学费，然后，他们就开始鼓动大家要钱，开始还是在工地要，陈崇兰手下打伤了一个工人。这下好戏开了锣，民工们走出工地，来到区政府前面时，一下子吸引了无数人的目光。我们事先安排好了人，尤其和他们强调了到了政府以后，一不要吵，二不要闹，要听保安的，他们让在哪儿坐就在哪儿坐；不让在哪儿坐，咱们就不在哪儿坐。无论如何，不能让人家认为这些人是去闹事儿的。政府有条规定，不准恶意讨薪。一、违反社会治安管理规定，采取拉横幅、堵塞道路、阻碍交通、封锁出入口等方式，造成严重影响的；二、采取爬楼、爬吊塔、切断水电、冲击施工现场等方式，妨碍正常施工现场管理、办公秩序，造成严重损失的；三、采取敲诈、勒索、胁迫索取建设领域工程款、材料款、劳务款或农民工工资等方式，涉嫌欺诈或以合同纠纷为由蓄意闹事的；四、组织农民工或非施工现场人员参加聚集或闹事的，如围堵国家机关，冲击办公区域等；五、不服从政府部门管理，威胁相关政府工作人员人身安全等严重影响政府有关部门调处的。这些都属于恶意讨薪。我们不能叫这些工人背上恶意讨薪的罪名，所以，坚持有理有据有节。

那天下午，一群民工向路人展示了一场精彩的维权行动，他们不吵，不闹，一个个面带悲愤但很有节制地坐在区政府门口，几块破纸板上写着：“贡达公司黑心肝”（贡达公司就是陈崇兰的公司）：“政府要为我们作主”、“贡达公司老板是恶霸”
区政府里出来两个人叫工人派代表进去谈判，我们的人跟真正被欠薪的人走进了区政府大门。过了一阵子，政府里出来人，代表也出来了，告诉大家回去，晚上一定出粮。
晚上，工人们真的领到了工资，谁发的？政府先给垫的。然后的结果是，陈崇兰公司立刻被中止合同，暂停资质半年，停业整顿。从即日起撤离那个工程，马上结算。他的前期费用已经支出，现在结算他肯定是亏的。后来那个项目重新委托建筑单位做，我使了个路子，叫范亿接了手。当然，造价等方面比陈崇兰还要高一些。
陈崇兰被罚了款，停业整顿，他自然不服，他明白是自己得罪了人，可是没有证据，也不敢把别人怎么样。我估计他又怀疑到我的头上，因为我发觉这段时间方娜娜很不安分，她跟那个雷茜还是经常见面。
这天趁她在李自为办公室里面的时候，我走进去找李自为聊工作，漫不经心地说：“李总啊，听说老陈的贡达现在很麻烦，被停业整顿了？”
李自为当然知道我问这话时什么意思。回答说：“是啊，上次不是他工人闹到政府去了吗？”
我故意叹口气说：“唉，这老陈也是，给政府这么多年也做了不少工程，没有功劳也有苦劳吧？政府这次出手也太重了。”
李自为说：“是啊，老陈这次是遇到枪口上了。”
我又转过头来对方娜娜说：“小方啊，最近工作怎么样？还习惯吧？李总可是跟我说，你很具备培养价值啊？”
方娜娜似乎有些受宠若惊，忙说：“谢谢领导关心，我一定努力工作的。”她今天穿的是黑色套装裙，显现出女人纤细苗条的体态，走起来颇有模特款款的风范。
我又问李自为：“门经理那个道路的项目什么时候才能签？跟踪这么长时间了，应该差不多了吧？”这个项目我为什么不避讳方娜娜，因为陈崇兰现在还没有资格投标，所以就是让他知道也没什么。相反，还能在他面前给方娜娜加分。
李自为说：“这个老门沟通能力可能有问题，我总觉得差点火候，要不这事转给杨在田去跟踪？”
“这样不好，会挫伤老门的积极性，另外也不利于他管理整个部门。”我想了想，说：“这样，这两天，你和他一起去甲方那里沟通一下，请甲方主要负责人吃个饭，看看究竟差在哪里？”我现在虽然有点小小的成绩，但是在我这个行业里，我还是一个小角色。我经常不由自主的想起了狮子和羚羊的故事。早晨，草原上的羚羊醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想生存必须在赛跑中获胜；狮子也在想，今天一定要追上跑得最快的羚羊，否则就没有晚饭吃。

以前，我在公司的管理上最注重的就是两部分，那就是业务和质量，业务部分不说了，我就是做业务的出身。工程部也是我非常重视的，因为一个公司的核心竞争力就是质量。对于我这样一个本身不懂技术的人来说，任何一个缺失都会导致工程进度的延迟，从而导致罚款等问题。这能怪谁呢？谁叫我当时学的是文科，而不是建筑呢？对于我不擅长的事务，我可以交给别人去作，自己工程部能做的精良自己做，自己不能做的，譬如防水、防雷等我尽量选择外包。为了能够更好的去监督管理这些外包项目，我在工程部施行了管理奖金指标制，优秀工程我给多少，合格工程我给多少，出现问题我罚多少，我希望打造一个强大的技术团队，能够扬长避短在行业里出类拔萃。
经过两三年的努力，我的业务部门和工程部门都是很出色的。可是，最近我觉得公司要想更上一层楼，还是要在执行上下功夫。很多公司的战略没有问题，赢利模式也很清晰，但在执行上出了问题，一样步入失败的边缘。我的公司现在做一般的小项目还马马虎虎，可是，要想做大，一定要在执行上下功夫。凡事不能都是我自己去做，我要学会让懂行的人去做事。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。说到执行力，那么怎么让一个人具有执行能力呢？ 一个人的执行力是否能落实， 往往不绝对是个人的能力问题， 还可能与许多的客观因素有连带的关系。由他协同的人又没有执行力？公司的管理制度与工作流程是否合理？管理制度与工作流程是否落实？公司提供的资源是否足够？说到底，还是首先解决好我自己的问题才能谈到公司的执行力问题。当我没有执行力时， 公司管理团队的经营能力就一定很弱。在这样的环境中， 任何一个人想落实自己的执行力， 都将是很困难的， 即使十分具备执行力的人员， 也可能是巧妇难为无米之炊， 徒呼奈何。那么怎么提升我自己的执行力呢？那就是提升我自身素质，只有我自身素质提高了，公司执行力才能提高。天下大事必作于细，古今事业必成于实。

第二十一章
转眼到了春节，我公司门前突然也出现了一群要债的民工，他们穿着破旧的衣服，面有青色，在寒风里瑟瑟发抖，一个劲儿嚷嚷，要我们欠他们的钱。保安部不让他们进，他们非要进。正好赶上我和工程部的一个预算工程师袁莉从外面回来，我问怎么回事，那群人说，他们的工资还没有拿到。
我看他们在寒风里冻得脸色都发青，就告诉保安先叫他们到会议室，然后叫方娜娜赶紧给他们每人一杯热水。 我回到办公室叫方娜娜把他们中带头的的两个人叫到办公室一问，原来是他们是鞠珍瑜工地一群做批荡的湖北人，他们说，他们是跟着同村的一个人叫刘江平的来做工的，可是现在他们已经三个多月没有领到工资了。
我就奇怪了，我公司一直是要保证工人工资的，而且每月都是足额发放，都有工人的签字的？我叫来莫小平问鞠珍瑜工地的工资怎么回事？莫小平有些莫名其妙，说：“都发了啊？”回去拿来一叠工资表，我拿过来看了一下，名字，工种，定额，工作量都很详细，包括工资领取人的签名都有。 我问那两个代表怎么回事？他们说，刘江平说这个公司的规矩是隔一个月才发工资的，但是，每月的正常手续必须走，所以，让大家签字，因为都是一个村的，以前欠几个月的都有，所以，大家就签了，可是到第二个月刘江平说公司说要等春节时一起发，于是他们就签了第二个月的。而前几天，刘江平说公司要发钱，而且叫大家签字，说晚上就发钱，大家也签了。大家以为晚上会发钱，谁知道一连几天都没有见刘江平的影子，大家急了，才来找公司。
我这个气呀，打电话给鞠珍瑜工地的项目经理房震，叫他马上回公司。他回来听了情况也愣了，连连说：“怎么会这样？怎么会这样？” 按行规，每月工人工资都是直接发给“班长”的，即班长跟项目经理部对工作量按单价结算完以后直接发给“班长”，至于他给工人发多少，我们并不管，因为他有差价可赚，这事大家都明白。但是，我公司比其他公司还多了一道手续，就是要他的工人工资表以确保他发放给每一个工人。至于工资单上的金额跟工人领的是否相符，我们也不管，行规嘛。
我让房震解释，他搓着手说：“原来我们的工人都是集中住在工棚里的，这样如果工人没有领到工资我们会及时发现，但是，这次鞠珍瑜工厂里面因为有易燃易爆物，所以要求我们的工人必须住在外面，这样在管理上就有不到位的地方。另外，这次刘江平带来的基本都是一个村的，一直也没有听到什么反应。所以，才出了这么大的事情。”
我问那两个代表：“有打电话回家吗？”
其中一个年纪大的说：“打了，可是刘江平家里没有人，而且房子也卖了。” 这事情大了，我只得先叫人带这些工人下去吃饭，并且交待看好他们不准乱动。
工人走后，我首先叫李自为、杨在田、莫小平、房震几个人开会研究对策。 李自为说：“现在首先要报警，同时也要把这些工人安顿好，不能叫他们再闹事。一旦出现其它事情就难办了。”
房震忽然想起来什么，说：“天总，我有个事情不知道该讲不该讲。”
我说：“有什么不能讲的？”
房震低下头说：“我犯了大错，这个刘江平原来一直是跟着曹猛干的，前一阵子他找我说没有事做，希望我能给个机会他，曹猛也打电话说，他现在没有事做，希望我能看以前同事的面子上给刘江平这个机会。天总，你知道，大家毕竟同事一场，我……”
我一听差点背过气去，大声说：“你糊涂，曹猛现在跟公司是势不两立，他给你介绍队伍能安什么好心？”

杨在田沉思着说：“我觉得这事恐怕咱们得通知劳动部门，不然的话一旦纸包不住火是会很被动的。再说，凭咱们现在跟劳动局的关系，咱们再主动配合，应该就是追究咱们个管理不严什么的。”
莫小平也说：“目前这种情况，我看恐怕得准备一笔钱给工人安抚住。不过，咱公司现在非常紧张，这笔钱恐怕不好凑。”
我靠在椅子上，捏着额头仰天长叹。为什么会出现这种情况？这是和大环境，也就是整个建筑市场的运作模式有关系的。根据《建筑法》、《合同法学》工程是不能分包的，其中对转包和分包的具体规定：“为防止某些承包单位在拿到工程项目后以分包的名义倒手转包，损害发包人的利益，破坏建设市场秩序，合同法要求承包人承包工程全部施工任务的，该工程的主体结构必须由承包人自行完成，即使经发包人同意，也不得将主体工程的施工再分包给第三人。承包人将工程主体部分的施工任务分包给第三人的，该分包合同无效。”但是法律真正的操作起来有很多空子可以钻的，不是说上有政策，下有对策吗？中国人的脑子可是比那教条的法律实在、圆滑、实用，而中国的法律是什么呢？出了事情它才有用，没有事情之前它就是一本书，根本是摆设、无形。只有读书多了的呆子才会什么都拿法律说事情，用法律来阻挡自己发财的梦。没有多少建筑公司会自己亲自建设工程的，基本是转包或者分包给下面的施工队。
我这种公司算是好的，还是自己在做项目。可是，也很多东西都要外包，尤其是人工费。建筑公司一般不会在没有工程时养一批人在那里吃白饭，等有了工程再干事情，大不了就是几个具体的技术人员，而这算是相对正规的建筑单位，我的这种公司就算相对正规的。大多是需要的时侯去找几个懂点的人凑合就成，中国什么不多，人多。所以，无论什么工人，都是在外面现找的。而这些工人都是有班长带的，公司或者项目部一般只对他们说话，不管具体工人的。
由于中国的建筑公司很少有我们这样的，按时就发工资，所以，工人们都习惯了被拖欠。于是，久了习惯了也就麻木了，如果哪个老板真的按月支付了工资，也许还不习惯，就像我这种公司是按月发的。可是工头说公司没发，工人一般也不问。 出现在别处咱不管，但是，出现在咱这里，咱就得负责。工人吃了饭，我叫他们选几个代表出来，首先到派出所报了警，然后到劳动局投诉。这些过程走了以后，我找他们几个代表商量解决的办法。 我说：“刘江平跑了，但是，年得过，咱们按刘江平给你们的价格重新核定一下工资，核定好了，由公司现发给你们一个月的回家过年好不好？”
有一个人一听这话，扑通就给我跪下了，哭着说：“天老板啊，你是个大好人啊，我们大家家里现在不知道怎么过了，你能不能多发一个月的给我们，要不我们除了车费回家基本上就没钱了。这个年你叫我怎么过？”
我心一阵酸，看看莫小平，她摇摇头，示意我出去。我出去以后，莫小平说：“你不要乱答应，你知不知道公司现在还有多少钱？到年关了，供货商的钱，送礼的钱，员工工资分红的钱，现在根本没办法支出？”
我反问道：“那怎么办？难道看着这些大男人哭？”
莫小平说：“哭又怎么样，责任又不在我们？你是在做生意，不是慈善家。不要逞一时之快，自己难受。”
我知道莫小平的话绝对有道理，可是，我怎么办？想了想，我说还是咱们自己咬咬牙吧。 回到办公室，我对那几个人说：“我答应你们，公司先垫付两个月工资。
不过，你们要帮我做两件事，一，到劳动局送个材料告诉他们公司垫付工资的事；二，你们要在最短的时间找到刘江平。” 那几个代表千恩万谢，说我是活菩萨，并且说，明年一定多带些人来公司干活。
事情就这么摆平了，然而后来的小插曲才是精彩的尾音。这种事我们公司一定是要受到处罚的，但可能这年头建筑企业欠薪太多了，不但我们没有受到处罚，相反还还成了典型，受到通报表扬。
办公室里大家笑得肚子疼。王巍巍说这可能是平时我们维护劳动局关系的结果。莫小平说可能是我这个人大代表的名头起了作用。但无论如何，我们逃过了一劫，而我则只能苦笑着点上一支烟继续坐在椅子上抚额头。
虽然如此，我们自己的问题还是要做到位，首先是房震怎么处理？我征求了一下他自己的意见。房震知道这次祸闯得不小，于是就提出扣除其全部管理分红，另外加罚两个月工资。 我找李自为、莫小平研究了一下，觉得这样太重，但是既然出现这种情况，大家都有责任，所以，我自己、李自为、莫小平都罚一个月工资。这样，房震罚两个月工资，管理股份照发。

出通告的前一天，我对房震说：“谁也不想出这样的事情，但是，公司管理是对事不对人，你忙活一年了，老婆孩子还等着钱过年呢，我怎么能把你管理分红都给扣掉呢？吃一堑长一智，以后注意就好了。” 那些工人走是公司包了一辆大客车，这件事，使得其他工地的工人也很感动，纷纷说我们的公司好，要干活儿就得到我们公司。派出所那边一直是李自为在跟踪，找了几天也没有消息，我觉得这下可能一时半会儿找不到刘江平了。但事情就那么巧，回到家的那批工人中有人发现，刘江平的小舅子这两天准备出门，他们觉得很可疑，就打电话给房震。房震跟我商量，我说，你叫那边派一个陌生人跟踪刘江平的小舅子，看看能不能发现什么？费用由公司出，而且跟踪的人有工资。
刘江平小舅子带着老婆从老家坐车一路直奔东莞长安，下车以后有个人来接他们，而接他们的人正是刘江平的老婆。一直跟踪到他们租的一个民房，确定了刘江平的孩子也在，但是没有看见刘江平。房震接到电话，立刻和派出所的人赶到长安，经过一天一夜的蹲守，将正准备回家过年刘江平抓获，那时已经是大年二十九的晚上十点。经过简单审讯，果然他是受曹猛指使。 房震和派出所民警又连夜赶回深圳下沙准备抓曹猛，但没有抓到，联系他家里的派出所，发现他并没有回家过年。 刘江平那笔钱他还没来的及花，只是他给了曹猛一些，还待以后收缴。

这种情况你要联合其他业主找一个评估公司，然后再打官司