看了很多关于创业的帖子，天涯确实高人云集，我个人根据自己的经验来看，创业成功并没有一个规律，别人的经验永远是别人的，别人成功的经验很难复制。
八十年代中期，我和同学们同事们都还为别人有一辆价值1000元左右的嘉陵摩托车而羡慕不已的时候，我的一个同学当时已经有一辆桑塔纳和一辆夏利两辆轿车，令人惊奇的是这个同学恰恰是我们班里最差的那个，不光学习成绩最差，而且性格最懦弱，就连女同学都可以欺负他到哭，任何其它同学欺负就更不用说了，可笑的是连低年级的小孩都可以欺负他。前几天我到一个高档小区的门面房找朋友，原来朋友租用的门面房就是我这个同学的，买的时候价值近500万，看来这个同学生意一直还算不错的。
我说这个的意思是创业成功与否与学历高低，智商高低关系不是很大。先发出去，我想想从哪里开始继续写。

我招工在我们本地一家国企干了15年，干到生产科长的位置，按现在的国企干一个中层的话，收入足可以维持生活水平在当地一般以上了，可那个年代的收入很低也比较平均，家庭生活相当艰难，所以我在94年辞职进入了一家私企机械制造公司，做设备销售工作。

我主要负责公司在湖北和江西两地区的设备销售工作，就是带着设备说明书一家一家的找造纸厂推销，那时的信息查询不像现在这样方便，主要是从一本《中国造纸工业年鉴》和各地方的《电话号码本》查询厂家名称和地址，然后找上门推销。
我买上潍坊到武昌的火车票，一个人上路了，火车上非常拥挤脏乱，车内空气令人窒息，坚持了27个小时左右就到了武昌。由于疲劳和初次出远门，看着车站广场乌泱乌泱的人群，不知自己应该去那个方向，广场上正好有去沙市的客车在喊上车，我觉得应该先上车休息一会再说，就这样糊里糊涂到了沙市，下车后看了看我本子上记的厂家目录中有一个叫白马镇造纸厂，我又坐上了去白马镇的客车。
我吃过早饭就到了造纸厂，进厂后我和一个厂里工作人员说明了来意，他带我找到了负责人陈厂长，我和陈厂长介绍了我们产品主要特点和性能，陈厂长听了我的介绍又详细的看了说明书，不太相信产品的性能。我说：陈厂长，因为这是一个国内的最新设备，可能你不太了解，或者不太相信这个设备的功效，我们的合同这样订，货到你先付百分之五十的货款，我们把设备送过来你用，用好的话一个月内你再把款付清，你如果对设备不满意，款我们退回设备我们拉走。陈厂长最终同意了这个方案。（事后陈厂长对我们的设备非常满意，又订了两台，这是我的第一个合同，抛去我的车旅费，我个人提成1万多元，那时工人的月工资收入也就500元左右）
在给陈厂长送设备的路上，记得是在107国道快到湖北孝感市的路段，路况非常糟糕车辆经常堵塞，我们的货车正在缓慢前行，车下路上有一个鼠目猴腮的中年男人对着坐在副驾驶位置上的我喊些什么，我摇下车玻璃问他有什么事，他焦急的指着我们车上的设备告诉我说：你们是山东的吧，我是湖北公安县华兴贸易公司的，我们正好需要订购造纸设备。说完他给了我一张他的名片让我去公司找他，（我至今还记得他名片上印着的一句话：伸出你的手，认识我不亏）。
在白马造纸厂卸下设备后，司机返回，我直接坐客车去了公安县。

我在公安县城广播电视局位置的一个小广场的两间小门面房找到了华兴贸易公司，猴经理正好在公司里（忘了他姓什么了，只记得他像个猴），一见面他拉着我的手就热情的把我迎进了他的办公室，进屋后他一边握着我的手一边指着墙上的营业执照对我说：我们是正规的公司，你看看我们营业执照都是真的，要不要我把执照摘下来你看看。我连忙说：不需要不需要，（过后我回忆起这个情节，好像觉得哪里不对劲，当时只觉得他是多此一举）。
吃过中午饭，下午就和他们的工程师及一干人开始了设备的选型和价格谈判，他们有工程师在，我们交流非常顺利。很短时间我们就把合同订了。三台设备14.3万元，货到付款百分之六十五卸货，两个月内再付百分之三十，留百分之五保证金半年内付清。（事后知道，这个工程师是他们临时雇来帮他们骗我的）。
20天后我们的设备到了公安县城，我和司机碰头后把车开到了华兴公司门口。猴经理等人围着车看了一圈对我说：你们把车开到仓库卸货吧，我们局长正在等着看货呢。我对猴经理说：我们在公司这里定的合同就在这里办交接吧，你们付款后，我们再把设备运到你的指定地点。

合同上写的是先付款后卸货，猴经理要先卸货后付款，纠纷就这样开始了。这个时候我明显感觉到心里的紧张不安，我对猴经理说：我们把设备送到你们公司门口，你们还有什么不放心，诚心诚意想和你们把这个生意做好，你们就不要节外生枝了。猴经理说：必须等我们局长看货。我说：要不把你们局长请到这里看看吧。猴经理说：我们局长不来。就这样僵持到了中午，我只好让司机开车回招待所吃饭，我自己留下来和他们继续讲道理。
连续几天，不是我去找他们就是他们找我，我有些晕头转向力不从心，想走又怕骗子们追踪设伏。我在焦虑中，猴经理向我提了一个建议说：我们去公证处办个公证，由公证处来担保你的货款怎么样？我想想也只好接受了这个建议。
猴经理和我去公证处找人办理了公证，公证内容就是卸货后2天内付款。办好手续后，设备就卸在了他们公司，也没有猴经理说的什么局长来看设备。

我一直盯在骗子公司等款，2天过去了，一分钱也没有给我，我只好到公证处找那个公证员，公证处的人说这个人很久就不在这里工作了，我的头开始发蒙（明明是他在公证处的办公室给我们办理出具的公证手续啊）。公证手续是真的，拍着胸脯对我担保的公证员却不见了。
我走向街头，点燃了一支烟一边吸着一边漫无目地的走，初冬的细雨淋着我的脸，全身越来越冷，打着哆嗦，腿抖的快要站不住了，感觉脑袋在一点点长大并发木，泪水伴着雨水顺着脸往下流。
我找了一个公用电话给我们公司老总汇报了这里的情况，老总安慰我说：这种情况我们公司在河南遇到过好多次了，结果就是耽误了时间也追不回设备，建议你放弃，不如用这个时间多销售设备，你并不少赚钱。我斩钉截铁的回答：我要追回设备，绝不能让骗子得逞，花多少费用我自己承担，不能让骗子从我手里得到一分钱。

我要找律师打官司，我一边打听一边找，在一个路边的门面房，看见一个牌子：湖北省公安县第二律师事务所。
进门后，有一个五十岁左右的中年男人在桌子上写什么材料。他问我：你有事吗？我哭丧着脸说：我来找律师帮我打官司。他问：是谁介绍你来的？我说：没有人介绍，我是山东的，我遇到骗子了，货丢了，在这里我没有熟人实在是没人依靠就靠你们了。
律师的名字叫刘烈斌，我和他详细的诉说了事情的经过，刘律师听完我的诉说后非常果断的说：我们立即去法院立案并申请财产保全，他们如果把设备转移再追回来就麻烦了。刘律师和我去法院找执行庭的工作人员到骗子公司把设备都贴上了封条(好处那时立案不像现在需要非常齐全的手续，可以先立案再补充手续)。
我自己一个人和刘律师在公安县和这帮骗子开始了漫长的开庭辩论开庭辩论。
晚上我在回旅馆的路边买了两个烤红薯当晚饭，坐在床边，我吃着烤红薯想着这十几万的设备，想着刚开始做业务就开局不利，眼泪吧嗒吧嗒往下掉。
经过一个多月的多次开庭，猴经理先是自己把自己手里的合同做了涂改，被法庭视为无效。后是骗子公司对刘律师进行拉拢恐吓，而刘律师光明磊落不屑为伍。再后来猴经理要求我给他们一万块钱放货，被我严词拒绝。最后骗子们实在是没招了，要求我给他们因为招待我花的一千多元饭钱，我说你们先把我们的运费付了，我再付饭钱，即便是付饭钱，我也是付我自己的那份，吃饭AA制嘛。骗子们快疯了。
法庭判决我胜诉，判决书刚一拿到，为了不给骗子们喘息的机会，也顾不得考虑骗子公司是否上诉，我和刘律师直接找执行庭的工作人员去了骗子公司，我去市场雇了一辆当地的货车顺便叫了一辆铲车，装车后我甚至没有来得及和刘律师多说几句感谢的话，就这样我把设备拉到了沙市白马镇造纸厂，先放在陈厂长那里。（这几台设备过了很短时间，就被其他厂家买走了） 这几台设备的追回，为我在公司赢得了相当高的威信，因为其他销售人员也有好多被骗的经历却从来没有人能把设备追回来。
想起来了，猴经理姓罗名字叫罗孝安，现在活着的话应该有六十多岁了。

经过我的不懈努力，在湖北和江西逐渐打开了市场，销售额占到了公司销售总量的近三分之一，老总也对我另眼相看，多次找我谈话，邀我干公司主管销售的副总，我没有犹豫就婉言谢绝了，因为我不愿意把精力浪费在管理一群猴精猴精的销售人员身上，况且干副总的收入也比我多不了多少。
公司对销售人员的奖励政策很好，只对设备制定一个回收价格，回收价格之外多卖的钱不管卖的多高全归业务员自己。我个人的收入非常可观，一年赚十几万，那时候一个上班族一年的工资还不到5000元。在朋友圈子里也只有我用着一万多元的大哥大，穿两三千元一套的名牌杉杉西装，骑着近两万元的雅马哈摩托车后又换成了日产蓝鸟轿车。

光见贼吃肉没见贼挨打，要想人前显贵就得背后里受罪，这几句话说的是真理，常年出差，身体吃不消。常出差的人需要一个基本的身体素质，那就是能吃能睡。我偏偏对饮食非常挑剔，睡眠更差，睡意只在接近黎明的时间才来，搞得好多时候大白天的时间都无精打采。
早晨从旅馆提着包出来，没有吃早饭的食欲，去了车站，忙活到下午两点下车就有些晕乎，卸了一泡尿更觉得四肢无力，到路边小摊买了一斤橘子吃上，坚持着找到旅馆登记下，一头就栽在床上就迷糊了，身体极度疲劳虚弱。
记得有一次在一个火车站是凌晨一点多钟下车，出站看了看，想找个旅店休息一会，黑漆漆的感觉离市区很远，也没敢在站外面多转悠，（那个年代的治安比较混乱）。就回到了站里，在车站里的水泥窗台上躺下迷糊到天明。

我有很多的时间是随货车拉着设备在送货的路上，那时湖北的高速公路只有武汉到沙市，好像还没有修到宜昌，南昌到九江的高速只修了一半单行道，货车基本上是走路况不好的省道和国道，“车匪路霸”特别多可以说是多如牛毛，我之所以把“车匪路霸”加引号是因为大多不是字典里解释的真正意义上的车匪路霸，而是各地的专门为人民服务的执法机关，上路查车的有工商，税务，奇葩的是还遇见过乡镇兽医站的人员在公路上拦车找理由罚款，当然公路局和交警的围追堵截明岗暗哨就更不用说了。
记得一次路过河南的一个县城，我们的车被一个交警指住了，司机下车小心翼翼的问交警：师傅，叫我们住下有什么事啊。交警说：你的车超吨（就是超重的意思）。司机说：我们是三吨的车，拉了没有一吨重啊，不信你看看就知道了。交警说：我说超吨就超吨，罚钱！

再说说我的两个徒弟吧

为了业务方便，更为了能好好休息，我在汉口花桥小区的广水市政府驻武汉办事处租了一个房间，当时业务员在外的所有费用都是自理，但因为我的业务做的好，老总对我特别关照，我的房租，电话费全部由单位报销。
我内弟的同学因单位效益不好，发不下工资，生活困难，要求到我们单位跟我干，我和单位老总说好后，让他直接到武汉找到了我，小伙子很聪明，很快就成了我的得力助手，所以赚的钱我钱分给他的也不少。他结婚的时候，他全家及亲戚对我感谢有加毕恭毕敬。
后来，他买了好几套门面房。后来，他在外面有了女人，和外面的女人有了孩子。后来，他离婚了。他的妻子没有享受到丈夫的高收入带来的宽裕生活。
在酒桌上也遇到他几次，几乎对所有的人都很强势，大有一副不服就到外面交交手的狂躁。只有对我一口一个哥叫着，毕恭毕敬，还算亲切。
最近又遇见他一次，不是他喊我哥的话我差点没有认出他，头发花白，面容苍老，一副沧桑的模样。

再说说我的另一个徒弟

当时单位业务员都有各自的区域，除了开会遇到，各人忙各人的不是很熟悉。有一个跑西北的业务员联系一笔湖南的业务，这个业务员就带货车到湖南送货，路过武汉就到我的办事处找我住了一晚，聊天喝酒的时候他要求我陪它一起去湖南帮他把这个活办妥。看他很迫切的样子，我就陪它一起去了。
一路聊业务单位人事社会各种话题，到了湖南厂家把事办好，回武汉后他却不跟车走了，强烈要求住下跟我干，我很意外，他态度很诚恳，他的原话是：我以后就叫你师父了，你人品好，道德品质好，业务能力强，我跟定你了，我不要钱，经验比钱重要，我就当自费跟你学习了。
可能多数人都愿意听好话，我同意了。但钱没少给他，因为都需要养家糊口。
他跟了我三年，很能吃苦，后来他提拔了，一直到现在还是单位的副总经理。
20年来，每年的八月十五和春节，他都带着礼品到我家看我，年年如此。

这是在公安县和骗子公司的诉讼时，刘烈斌律师的代理词，保存了20多年，每每翻出来，心中就会想起冬季的冷雨淋在脸上的悲凉无奈，感慨万千。

@雪落北国 2016-12-24 23:20:09
同是业务，不过我年纪比你小，那个年代，你很有闯劲，也曾经有过很多机会
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并不是那个年代有机会，只是现在我们回忆过去的年代，感觉有很多机会应该发现却没有发现，很多机会应该抓住却没有抓住。同样的道理，等再过去很多年，才会发现其实现在也是有很多机会。人都会随着年龄的增长知识面和各种社会经验在不断的丰富，再回忆过去会发现曾经有很多缺失和遗憾。
机会任何时候都有，比如出现了上百年的一个小小的电源插座，几乎没有人瞧得起，但有谁会想到公牛会把它做到上市？

说起创业，多数人会首先考虑产品的独一无二的，专利，高科技等等。其实这些对我们大多数普通创业者是很难或者几乎不可能做到的高度。我觉得关键是找对一个产品的切入点就有可能找对机会。

你也是做业务员，我的体会是做好业务员是创业的基础，希望你工作顺利。

再说说我的初次创业

手里有了积蓄，我开始考虑创业了。当时公司已经有好几个人出去自己搞公司生产设备了，我和公司的一个老业务员决定合伙建厂，合伙人是一个非常实在非常能吃苦也有一定业务能力的人，我们每人出三十万合伙注册了一个机械厂。我主要是负责厂里的生产和少量的外界业务，合伙人主外。
我们以每年七万元的价格租了生产车间和办公室，招了二十多个电气焊工人，买了车床钻床等加工设备，聘请了设备设计技术人员，开始了我们的创业。因为我们两个人经过这些年的工作，对设备的生产比较了解，对销售市场更是轻车熟路，从一开始就做的顺风顺水，生产销售非常平稳。

噩梦发生在第六年。

我们得到一个信息，在河南和陕西交界的一个小镇的山上，有一个利用当地矿石提取一种用于生产特种钢材用的提取物的生产单位，这个单位有一套大型提取设备，周围几个地区因为都有这种矿石，生产提取物的利润极高，所以当地有很多单位想上这个提取项目。
我们和工程师驱车直奔河南，打听到厂子的地址，就在一个山半腰找到了这家单位，和车间的主任说明了来意，车间主任是个上海人，他同意让我们利用吃饭时间进行了半个多小时的参观。
我们回单位组织技术人员进行了一个多月的研究分析，决定不走弯路，购买了全套设计图纸，这段时间我的合伙人从河南南阳拿回了两个单位的三套设备的订货合同，总价480多万。
预付款百分之三十到了以后，我组织工人加班加点赶工期，不到两个月的时间第一套设备全部做好，另外两套也快完工。这时我们全部的资金全部投入到这三套设备上。
发货的日期快到了，这个时候我回忆起原单位其他几个业务员过去在河南的遭遇我有些心里发毛，我就和合伙人商量：我们从没有害人的心，但能不能防他们一下，采用分批分车发货，单车到货结算的方式，即便是出问题也只能发生在最后一车，出问题我们的损失能减到最低。

我的合伙人是个实在人，他说合同订的是货到付款，意思就是设备全到，分车发的话也要多花运费。我也不好多说什么，发就发吧
货到南阳的厂家，他们卸货后没付款。
发后边两套设备的时候，我已经非常紧张了，和合伙人发生了激烈的争吵，我说：分车发货单车结算，看起来是多花了运费，实际是我们规避了几百万的风险，如果这个客户再不付款，即使以后你去要欠款，他们给不给且不说，你去要钱的差旅费要远远大于今天发货的运费。
可是我这个的合伙人很实在，我的合伙人要用他自己的实诚去感动对方，虽然我们两个差点骂起来，但货还是又发了，这次用了三台加长大货车。
货到南阳的这个厂家，他们卸货后又没有付款。
经过我的合伙人长时间的无数次催要，这两个客户加起来只付了不到三十万，最伤人的一次是我的合伙人等到腊月二十九，对方分文没付。接近三百万就这样没了。
我和法院的朋友分析了胜诉后去河南执行的难度，我放弃了诉讼，因为我没有这么多精力，精神快要崩溃了。
正月里，我和合伙人心平气和的做了一次长谈，我们辛辛苦苦五年里赚的钱就这样没了，合伙人的实在和不设防性格是改不了的（当中合伙人也发生过多次类似丢钱的事，不过数额都不是很大），把厂子关闭吧。他同意了我的建议，我背了近60万的债务，辛辛苦苦五年的创业梦就断在了河南。我失业了。

因为在长期和供应商关系搞得很好，信誉较高，在意外发生后，没有发生供应商上门讨债的情况，最多打个电话问问怎么样了。但不管谁的钱都来之不易啊，我怎么也得想办法赚钱还债。

应聘找工作遇见两个奇葩老总

以前有个机械公司的老总多次邀请我到他们公司工作，我在这个行业口碑还是很好的，知道我现在的情况，这个老总给我打了电话，让我到他公司面谈。
这是一家大型机械公司，以出口整套设备为主，公司因为生产能力一直跟不上，耽误了很多合同，他想组建一个生产分公司，让我负责，给我的条件是年薪10万，另加总产值的百分之一点五，通算的话收入能在20万左右，报电话费，报汽车加油费。
需要把原来跟我干的技术工人全部带过去，另从社会招聘100人左右，组建三个加工车间。

第二次和老总面谈的时候，他突然说他们公司没有报销电话费和汽油的惯例。我感到不快，主要是这个条件不是我提的，是他提的，虽然钱不多，怎么会说变就变呢？
再谈到工人的计件工资标准时，老总很痛快的表示：可以其它单位的中准价上浮。
第三次和老总见面谈的时候，他又改为计件工资以中间价下浮。

怎么会这么不靠谱？我怎么和工人交代？第三次交谈以前，我找内部人打听了一下情况，管理人员待遇不错，工人的计件工资经常朝令夕改，工资拖三五个月很正常。
计件工资标准经常改动，对人员的稳定影响很坏。工资不及时发放，直接影响工人家庭的正常生活。
这样的单位不干也罢！

说说第二次应聘

同学的老朋友给我打电话，让我去找他见面谈谈，他是一个企业老总，有一个自己开发快要销售完的楼盘。市里还有一块买了很多年，因为有几个搬迁户没有谈好的钉子户，拖了好几年没办法开工的土地。有一家制造出口家具的家具厂，有一个建材厂，还有一个苗木基地。
见面后，他说：我身体不好，你过来帮帮我吧，我给你年薪8万，这是我公司最高的工资，你别嫌少，加油可以用公司的加油卡。
他说的很诚恳，也没有说让我具体干什么工作，我也没有其它事干，我同意了。