观察了上100个草根淘金者，年赚100万的都做对了三件事
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭，做一周的产品展出
（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元
利用关系，将你公司的一套起居室家俱，进驻了本地电视台一个著名谈话节目
它至少在10次节目中亮相，作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台
那套家俱也不过价值5万元，当然，节目结束时的字幕上
将有XXX提供演播室家俱的字样
（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元
利用关系，将你公司的一套起居室家俱，进驻了本地电视台一个著名谈话节目
它至少在10次节目中亮相，作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台
那套家俱也不过价值5万元，当然，节目结束时的字幕上
将有XXX提供演播室家俱的字样
但是在书写计划时，要面对好几个尖锐问题：
计划可以在本季实现多少销售额？
竞争对手此时会有哪些动作？
这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？
10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办？
计划可以在本季实现多少销售额？
竞争对手此时会有哪些动作？
这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？
10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办？
你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，
他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，
几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了
他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，
几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了
于是你的新计划有了全新地改变：
向本市高级住宅区约2000户家庭，邮寄产品目录册
目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格
在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”
你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡
并承诺报销购物顾客的限额出租车费，当然，为了计算这些目录册广告的效果
你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇
向本市高级住宅区约2000户家庭，邮寄产品目录册
目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格
在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”
你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡
并承诺报销购物顾客的限额出租车费，当然，为了计算这些目录册广告的效果
你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，
比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一半的面积，印制了目录册免费索取表格
展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，
30秒电视广告中，加入了热线电话，索取免费家俱产品目录册的字幕
调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元
其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元
三个月以后，当总结营销计划效果时，
不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：
目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，
产生了1040个定单，销售额250万元；
顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元
在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，
电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，
通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，
总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，
实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，
投入产生比达到了10倍左右，收益比率也非常惊人
比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一半的面积，印制了目录册免费索取表格
展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，
30秒电视广告中，加入了热线电话，索取免费家俱产品目录册的字幕
调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元
其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元
三个月以后，当总结营销计划效果时，
不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：
目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，
产生了1040个定单，销售额250万元；
顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元
在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，
电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，
通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，
总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，
实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，
投入产生比达到了10倍左右，收益比率也非常惊人
看到了吗？这就是DM广告的优势
当然，也有劣势，劣势就是对广告设计人的专业素质要求较高
如果你发送到目标客户手中的产品信息，没有产生让客户付款的冲动
投入就算失败，前期策划，制作，也投递的钱，会全部打水漂
当然，也有劣势，劣势就是对广告设计人的专业素质要求较高
如果你发送到目标客户手中的产品信息，没有产生让客户付款的冲动
投入就算失败，前期策划，制作，也投递的钱，会全部打水漂
为什么放弃了？因为他试过，自己碰了壁。
只好自己硬推，怎么推，用了些钱，在网上找了个做策划的，给出了个方案，就开始搞。
先声明一下，这个做策划的不是我本人。
还好，张A有个优点，认准了的事，会不动摇地坚持干。
就像打游戏，只要老大说了，如何如何打，能得到“宝贝”。
他基本上都能听话，照作，然后弄到游戏中的“宝贝为止。
一个月下来，还真管用，进的货，卖出去了近30%的货，小赚了1万多。
只好自己硬推，怎么推，用了些钱，在网上找了个做策划的，给出了个方案，就开始搞。
先声明一下，这个做策划的不是我本人。
还好，张A有个优点，认准了的事，会不动摇地坚持干。
就像打游戏，只要老大说了，如何如何打，能得到“宝贝”。
他基本上都能听话，照作，然后弄到游戏中的“宝贝为止。
一个月下来，还真管用，进的货，卖出去了近30%的货，小赚了1万多。
柳M妹，他们做的就是这个生意
由于之前，用户都是凭报纸，电视，电脑平台的广告
来判断产品，来作购买与否的决策
当时，微博没有普及，微信还没有出来
没有社交平台的情况下，这是一种比较新的模式
有几年的日子相对好过，是情理之中的事
由于之前，用户都是凭报纸，电视，电脑平台的广告
来判断产品，来作购买与否的决策
当时，微博没有普及，微信还没有出来
没有社交平台的情况下，这是一种比较新的模式
有几年的日子相对好过，是情理之中的事
因此柳小妹在他们所在的四线地级市，买了房子
加了，这个行业，虽然日子算是好过
不过，业务还是要一个一个地去谈
客户要一个一个地去积累，还是比较累的
加了还了孕，准备生小孩了
老公，老公这边，以及娘家的人，都劝她
于是，她就成了专职的家庭主妇
加了，这个行业，虽然日子算是好过
不过，业务还是要一个一个地去谈
客户要一个一个地去积累，还是比较累的
加了还了孕，准备生小孩了
老公，老公这边，以及娘家的人，都劝她
于是，她就成了专职的家庭主妇
老公姓肖，排行老二，就称为这肖二爷吧
肖二爷家庭条件一般，之前，自己也没有一个固定的工作
但他这人，有个优点是脑子特别灵活，外口很开，口才不错。
当年看上各方面条件都好的柳M妹，就凭着他三寸不烂之舌说动了她
虽然小媛的家人都反对，也经不住她愿意。
自从结婚后，肖二爷一直在想办法把这个家搞好，努力不能让柳M妹的家人看轻他
为此在亲朋好友的帮助下，他曾找过不少事情做，但都不理想，收入低，活也累
没有一个能坚持下来，柳M妹的家人更是看低了他。
后来经过一个战友介绍，开起了DM广告公司
正所谓时来运转，进而买车房，算是小康，虽然算不上严格意义上的小康，不过“山寨板的小康”还是算得上。
肖二爷家庭条件一般，之前，自己也没有一个固定的工作
但他这人，有个优点是脑子特别灵活，外口很开，口才不错。
当年看上各方面条件都好的柳M妹，就凭着他三寸不烂之舌说动了她
虽然小媛的家人都反对，也经不住她愿意。
自从结婚后，肖二爷一直在想办法把这个家搞好，努力不能让柳M妹的家人看轻他
为此在亲朋好友的帮助下，他曾找过不少事情做，但都不理想，收入低，活也累
没有一个能坚持下来，柳M妹的家人更是看低了他。
后来经过一个战友介绍，开起了DM广告公司
正所谓时来运转，进而买车房，算是小康，虽然算不上严格意义上的小康，不过“山寨板的小康”还是算得上。
据医生测试，产期应该在5个月后，加上孕后反应不明显
柳M妹虽然没有向以前那样，与肖二爷一起去开发新客户
不过，老客户的维护，她还是抽时间在家时做，无非是电话沟通，或QQ交流
就这样，业务收入平稳上升
她们合作的行业有超市，洗衣店，酒店，游乐场，足浴城，KTV，养生类的会所等等
在生小孩之前，她看到房子的价格在涨，在离第一套房子的不远处，又按揭了一套60平的
柳M妹虽然没有向以前那样，与肖二爷一起去开发新客户
不过，老客户的维护，她还是抽时间在家时做，无非是电话沟通，或QQ交流
就这样，业务收入平稳上升
她们合作的行业有超市，洗衣店，酒店，游乐场，足浴城，KTV，养生类的会所等等
在生小孩之前，她看到房子的价格在涨，在离第一套房子的不远处，又按揭了一套60平的
经过一辛苦，终于瓜熟蒂落，
好不容易熬到生产，柳M妹生了个闺女，自己体重也增加了15斤多
嫁家人倒高兴，婆婆这边也算是高兴，给她发了个6000的红包
有了孩子，开始请了月嫂，过了满月又请了保姆
养小孩子是个辛苦活，没白天没黑夜的，家里多了个保姆
为了晚上照顾孩子方便，保姆和小媛住在一个房间，
肖二爷不得不一个人住到了另一间的书房
好不容易熬到生产，柳M妹生了个闺女，自己体重也增加了15斤多
嫁家人倒高兴，婆婆这边也算是高兴，给她发了个6000的红包
有了孩子，开始请了月嫂，过了满月又请了保姆
养小孩子是个辛苦活，没白天没黑夜的，家里多了个保姆
为了晚上照顾孩子方便，保姆和小媛住在一个房间，
肖二爷不得不一个人住到了另一间的书房
自从生了小孩，生意的事，就更得靠肖二爷了
一天到晚，80%以上的时间，都是在打点客户
当然，自从柳M妹成了专职的主妇，他们的公司，请了两个女大学生来帮助
在小孩一岁之前，柳M妹，基本上没有过问业务上的事
以至于有一天，肖二爷向她抱怨，
自从有了孩子，感觉自己像个单身汉，都没有人管了
一天到晚，80%以上的时间，都是在打点客户
当然，自从柳M妹成了专职的主妇，他们的公司，请了两个女大学生来帮助
在小孩一岁之前，柳M妹，基本上没有过问业务上的事
以至于有一天，肖二爷向她抱怨，
自从有了孩子，感觉自己像个单身汉，都没有人管了
柳M妹安慰他说，等孩子大点就好了
肖二爷的话，柳M妹没有多想，也许，女人都是这样的
自从有了孩子，她的心思几乎全部用在孩子身上，虽然有保姆做饭收拾，
可她随时都会照顾孩子，丈夫的心情她是没有时间理会了
只要能每月拿出足够的钱来供她和孩子吃穿，她也就知足了
肖二爷的话，柳M妹没有多想，也许，女人都是这样的
自从有了孩子，她的心思几乎全部用在孩子身上，虽然有保姆做饭收拾，
可她随时都会照顾孩子，丈夫的心情她是没有时间理会了
只要能每月拿出足够的钱来供她和孩子吃穿，她也就知足了
可悲的是，这时的女人，不太怎么注意自己的形象了
男人一般不会这么去想，他会觉得，突然自己被冷落了，成了个挣钱的机器，
他也需要妻子的关心啊，如今连正常的夫妻生活都没有了，让他很郁闷
柳M妹也不例外，生了孩子后，身材臃肿，头发散乱，也不怎么注意收拾自己
已经不是那个漂亮精干的女人了，
肖二爷见自己的女人，不怎么重视自己
加上有钱，人也年轻，有一定能力，有的是女人看眼红
男人一般不会这么去想，他会觉得，突然自己被冷落了，成了个挣钱的机器，
他也需要妻子的关心啊，如今连正常的夫妻生活都没有了，让他很郁闷
柳M妹也不例外，生了孩子后，身材臃肿，头发散乱，也不怎么注意收拾自己
已经不是那个漂亮精干的女人了，
肖二爷见自己的女人，不怎么重视自己
加上有钱，人也年轻，有一定能力，有的是女人看眼红
一直到发生了一件事，柳M妹才意识到问题的严重性
有一天，小媛的几个姐妹来看她，在家里玩了半天，其中一个闺蜜叫小A，
人长得漂亮，因为眼头高耽误了一直没有结婚。
肖二爷一看，就对上了眼，几个人走的时候，还主动送她们回家。
路上套出了小A的电话，开始私下里约小A
小A知道他的心思，又不敢告诉柳M妹，怕影响他们感情。
可是，肖二爷多次骚扰，还说了些非常暧昧的话，令小A很生气
忍无可忍就拿给柳M妹看，柳自然非常生气，跟老公吵了一架，
闹得双方父母都知道了，夫妻俩两个月时间都不说话
有一天，小媛的几个姐妹来看她，在家里玩了半天，其中一个闺蜜叫小A，
人长得漂亮，因为眼头高耽误了一直没有结婚。
肖二爷一看，就对上了眼，几个人走的时候，还主动送她们回家。
路上套出了小A的电话，开始私下里约小A
小A知道他的心思，又不敢告诉柳M妹，怕影响他们感情。
可是，肖二爷多次骚扰，还说了些非常暧昧的话，令小A很生气
忍无可忍就拿给柳M妹看，柳自然非常生气，跟老公吵了一架，
闹得双方父母都知道了，夫妻俩两个月时间都不说话
为修复他们的感情，柳M妹让父母照顾几天孩子，他们去度假，肖二爷答应了
可是，在度假期间，她总感觉肖二爷心不在焉，有时候他正打电话，
柳M妹远远走过来，他就把电话挂断
凭着女人的直觉，她认为老公可能在外面有了女人。
对于他们之间的事，婆婆是向着柳M妹的，还让他给道歉，肖二爷也保证，以后好好过日子。
这当下，柳M妹感觉到了婚姻中的危机
才意识到，可能跟自己生完孩子，不注意形象有关
是她开始减肥，买衣服打扮自己，想让自己变得更漂亮。
可是，似乎这些做法已经晚了，丈夫开始表现还正常，后来经常夜不归宿。
终于有一天，柳M妹在整理二楼书房的时候，
偶然发现抽屉里有个新手机，她好奇地拿起手机细看，发现手机有密码
她试着输入肖二爷的生日，手机打开了
手机上微信有转账记录，她发现有几笔数额比较大的金额，
从5千到10万好几笔加起来25万多，都是转给一个标注为“宝贝”的人
尤其是情人节那天，竟然转了52000元，这不就是520吗
才意识到，可能跟自己生完孩子，不注意形象有关
是她开始减肥，买衣服打扮自己，想让自己变得更漂亮。
可是，似乎这些做法已经晚了，丈夫开始表现还正常，后来经常夜不归宿。
终于有一天，柳M妹在整理二楼书房的时候，
偶然发现抽屉里有个新手机，她好奇地拿起手机细看，发现手机有密码
她试着输入肖二爷的生日，手机打开了
手机上微信有转账记录，她发现有几笔数额比较大的金额，
从5千到10万好几笔加起来25万多，都是转给一个标注为“宝贝”的人
尤其是情人节那天，竟然转了52000元，这不就是520吗
柳M妹把手机摔在他眼前，肖二爷脸色变了
铁的证据面前，他不得不承认，在外面有了情人，
情人节那天就是去和情人约会了，钱就是打给了她
这中间，还有语言上的冲突和细节，就不一一叙述了
接下来就是离婚，小孩给了柳M妹，另外分了套两室一厅按揭的房子
可能肖二爷已经觉察到DM广告，已经不好做了，索性将公司给柳M妹
她没有要，怕有问题，比她不知道的负债，于是公司注销
铁的证据面前，他不得不承认，在外面有了情人，
情人节那天就是去和情人约会了，钱就是打给了她
这中间，还有语言上的冲突和细节，就不一一叙述了
接下来就是离婚，小孩给了柳M妹，另外分了套两室一厅按揭的房子
可能肖二爷已经觉察到DM广告，已经不好做了，索性将公司给柳M妹
她没有要，怕有问题，比她不知道的负债，于是公司注销