第二天游玩的西塘也是水上小镇，四通八达的水道，小船川流不息。这里的商业气氛会更热烈一些。

晚上的宋城表演，视觉的冲击真是太强了，舞台情景剧，有水有火还有雨，水仙与白娘子分离时，会剧场细雨朦胧。

岳飞抗金的战马纷飞让人感动。水仙与白娘子的凄美爱情，穿越时空。

杭州只是做为赵构逃亡时的一个落脚皇城，也沾了帝都之气。

皇家气派，两过道的宫女，雍容大方，引起了不小的骚动。

当然少不了西湖龙井与丝绸的表演。

相当不错的表演，200元还是值得的。

西溪湿地非常大，是坐船慢慢游，原生态的湖，两岸的建筑都只是看到背影，说这是李连杰与马云合建的太极馆，还有马云的会所。

施家十几个状元郞，也算名门望族，现在老宅都收了，只是做为一下景点，让游客观光。


在牛的人都有过气的时候，无论谁在这上面建什么，都在这后人留点什么，这山这水千秋万代，这人呀只能领引风骚数十年。





第三天晨游西湖，漫步苏堤，美不胜收。伴舟环游，蜻蜓点水般浏览。

痴人说梦话（356）7-27
“余课，中午一起用个便餐！”我看了一下时间都十二点多了，一个小时都过了。
美女余课是福瑞纸业的业务人员，上次也来过一次我这，主要是聊起了她公司的改革近况。

按她的说法，福瑞的按泉州分公司的模式，打造纸板超市，瓦纸克重有50克70克90克120克130克170克，50克做中夹，不起浪。

货款有预付款，有30天有60天的，由客户自由来选。

泉州分公司也是主攻纸板，纸箱分离，而且效果非常好。福州复制这种模式。整个管理模式也都复制过来。末尾淘汰。

全集团采购，还从北方调纸，成本优惠。自己买19辆车保证送货。

如果按这样的模式，这是冲击福州老大的样子！她说业内都说福瑞公司将是一只黒马。
8月分开始接单，9月份正常！

有聊到陈总有20%的股份，现在公司还有新的战略合作者加入。

5年前我就判断陈总没有动力去做业务，主要是守。余课也说这5年受到集团对其定位不明，不投资入，只维持的策略，基本是在保本的边沿。

今年整个定位清晰，主要人员有动力去发展。先配合一段时间看看。

余课说她的压力是1000万的业务，公司要做到5000万一个月。这也太牛了。

痴人说梦（357）
《战狼2》看了很震撼。国家遭受战争时，人是没有生命保障的。个体在强也要有国家做为后盾！非洲人民只有一堆篝火，可以忘记一切苦难！
相信明天会更好！

感觉中国也有了文化输出！

小郭朋友是做金碟的，活动获客，我与爱人一起参加，无纸化是非常好的方法。生产的管控都是可以用金碟软件来做。

之后就是看电影了。

从宝龙广场出来，爱人说看下股哥是否有在，到他家蹭饭吃。
中午与股哥一起吃饭，早上通话时，我说从西湖带了一点龙井，有时间一起尝一下。11点多就到，我在他到达之前送样给海德信，他一到就打我电话，我已经返程回公司。

三五分钟我就到了，我让爱人打开空调，股哥开玩笑说，还是我来了才有空调。

阿梅解释说，我们一般早上不开空调，再热也要等 下午，除非有朋友来，才会开。
泡上一泡龙井，香气淡雅，品一泡才开始聊天。

股哥，有说到孙总，说他对货款都很拖，而且是有意那种，说我要与其有业务来往可要注意些。

孙总A瓦的业务真不是好玩的，我们约好，款到才安排生产。今天有说下个600只，说款要过几天才给我，我说我们按之前的约定来，如果 一开始 就这样，我无法向股东交待。

上次生产之后半个多月才给我款，我觉得这样很不好，慢慢认识一个人。

聊得开心之时，孙总也来了，拿了金F鱼的样箱，按什么外尺寸，做600只。我和第一反应就是要打个样才能生产。

版面费每款500元，生产2000只是退还，孙总说怎么每款都 要版费，我说我报价的是优惠价，不含版面，如果这么大的版面不收，我每做一批都要亏钱。

请孙总与股哥一起用餐，孙总说还有事，要先走。说是明天要拿样！

与股哥到重庆老豆腐用餐。与其聊了郭总，一个人办一个纸箱厂。他也聊了为了开票跑10趟国税的事，真是很有趣！也再看能不能与他人合作，生产合作，业务与开票采购都由股哥来，生产 由另外人来。我说只要双方能致衡，就可以合作很久。

到公司重新泡了肉桂，股哥说不知道之前有没有神的存在，有一些事总感觉很特别。我说之前就是有神呀，而且人神共居的时间很百非常长，只是后来神界退出人间，把人间的事交给人间。

股哥听了，感到吃惊不已，但也说，真是这样，打开我了的认识。
我说，我也是从书上看来的，我也无法证明，但我相信是有的。

原本说是1:30分我要外出，两点多了，小郭打电话来问，到哪了。阿梅还要发货，我说要过一伙。

余下的时间，谈到了怎么学习的事，我说《道德经》可以看，而且可以丢开其它的书，从《道德经》开始。我们人学习会有从小学-中学-大学，三个阶段，小学时以身边的高人为师，中学时以智慧为师，不断试错，大学以自然为师，《道德经》就是这样的一本书。

我说我有好多本，可以送一本给你。

之前与股哥讨论，说要从小学开始学，今天聊天，不经意有了答案。

我们要上路了，股哥也告别。

到了宝龙还有伴手礼，一份茶具。影院人还挺多的，有人在大屏上介绍，认真听听，ERP管理，无纸化是可以先试试。

看完《战狼2》,问小郭要不要一起走，她说要去逛街！

与股哥联系了，说十几分钟就到家。我说我们要到你家蹭饭。

经过融侨时，到超市对面的麦田了解二手房的交易细节。现在买房要有五城区的户口，或是一年的社保。

一位三十不到先生接待我们，边聊边玩手机，三五个人进进出出，二十几分钟的时间，没有人给我们上杯水，怎么就是这样的服务？
难道现在的房子太好卖了，麦田公司不需以服务为重？

这样的企业不想与其有什么往来。

走出麦田刚上车，股哥就问在哪了，我说在融侨这里，马上就到，路上在修地铁了，有点绕，路上又接了股哥两回电话，见了面，看到股哥骑电动车占车位！

其爱人在忙着张罗晚餐，打了招呼，看了小玥玥，白，胖都都的，股哥妈妈抱着看电视，叮叮有礼貌问我们好！

我随股哥上楼，鱼少了，股哥说有几天没注意，死了几条！
股哥养的花非常好，绿绿葱葱，楼上两个阳台都养的花 都非常 好，一楼的也好！不像我家的纹竹都是黄黄的，有什么秘诀？

股哥说没什么，用心就好，浇的水都 会先活下，上次的大缸再送一个给我，到时顶上要再种花，一个不够！

茶没泡开，楼下就叫吃饭了。

我吃了一大碗，非常饱！

晚饭之后，再次上楼聊聊！股哥谈到他的公司开贸易，只要0.7%的税，可以省不少。可以考虑从他那开一点票。
我说这样的擦边球就算了，我们是生产企业，没有贸易的！谈到有个朋友有纸箱一个月几十万元，我说可以争取一下，
我以公司最优惠的价给你，保证你有钱赚。股哥说我先打款给你，能有5个点，我就很满足了。

我说这个可以有。

我的想法，只要不低于公司的价，都 可以做，我也需要业务要摊成本。

九点多我们就告辞了。

路上有聊到高总有一个订单的事，按现在的纸箱，公司价是10.10元，对方6月初做的只有8.3元，还说我们要做就8.5元。

对方是高总的供应商，也挺为难的，我与其通了电话，我还真想8.5元帮他生产，他说这次做了，下次再涨，要不他无法向股东交待。

我与高总能话时，高总就说，不能做的不勉强，我们报了10元的价，现在8块多做，会让人笑话自己，乱报价！

我听了，觉得非常 有道理。能做就做，不能做就不能做。

而且对方 是高总的供应商，如果 没做成，你说谁的压力大些？
自己怎么都 没考虑到这一层，真是大笨蛋！

郭总有说到中澳去提价，碰了一脸的灰。他说有备了3-4万元的货，看下周一先送一车进去，消化一点库存。我说你最被动的就是有库存 ，如果 没有就主动！
但是只要纸价有涨，你就会主动，只是时间的问题！

有说下周二见个面，还有特耐王的一位朋友！

痴人说梦话（358）7-31
周六，一款福味100只的纸箱，版面改版，正唛周五做好了，侧唛电话只我忘记了，周六一早就让做版的做，最后等到下午3点多才到，而且字体做小了，非常不协调。
但是也没办法了，说好今天要送货的，只能先生产送货。

从早上下单开始，到拿到版，我打了不下10次电话，真是非常郁闷。到后来，我都非常生气，对方送版来，我也没好脸色看！

有想着不要生气，但是没有做到，说明自己的修为还差很远，一件这么小的事都能生气，真是太差了。

向小弟道歉一下，主要是自己的不对，如果一次交待好，就不会出现这种情况了。

后来送货不及时，是对方要加强的，而不是自己生气的理由，相当于用别人的错误来，惩罚自己，真不好傻！

痴人说梦话（359）8-2
郭总与特耐王的姚课如约而至。
姚课干练有为，应该刚过而立之年！

拿两块美国牛卡，滴上几滴水，马上看到有纤维被水湿了，但是等干了之后，一点痕迹都没有，真是非常好的！

国内的纸有上胶，刚开始水滴不容易过入，有点落在荷叶样子，但是等水珠干了，有水的痕迹。

有谈到一款纸板，说是一家电机厂的，姚课有说其它纸箱也是从他公司采购，不方便再另外供货给自己。

他说企业的文化是这样的，这就是典型的日企风格！避免不必要竞争！
他说去年福州纸板涨很多，他的单价只涨30%，有的是年后才涨，他说有库存的纸，不会随行去涨。而且他们的纸很多都是进口，国外的纸压根就没涨价哦。

从姚课言谈可以得知，特耐王也有想对外多卖纸板的要求，之前只守着福耀，福耀都到美国办厂了，量根本就不够了。

我也想与优秀的纸板供应商合作。放开双臂欢迎所的有供应商。
善守者不察，再大的企业，都没有躺着赚钱的权利！

这几天没东西生产，员工都要那里聊天，没什么事就放假好了。爱人说没什么事就先回家玩几天。也是很好的想法！

痴人说梦话（360）
这些天只有一个人在家，显得比较孤独。
白天还好些，晚上都不知道吃什么，也不知道干些什么。
感觉晚上都没人说话，想出走出出，或是想找个人聊天，人真得是个情感的动物，几天时间没有人聊天都不行。
出去走走，想找个地方按摩一下，自己也有很长时间没有去了。
也不知哪里有新开的店，总感觉没有合适的地方，这地方太小的，服务业都不行，只有一些上不得台面的店。
也只有自己看看能不能换个地方，因为这地方的发展不会很快，人口的集聚不会那么快，或者都有一种可能，人口不再增加或是减少。

我改变不了环境，可以换个环境不是。

每次都有选择痛苦症，后门东门有新开的，走到了门口，又看到隔壁饭店的老板在那，又觉得不太好。走过几步，掉头回来，还有一家也没去过，怎么是火疗，这也太不靠谱了。
小区南门出口有一家，之前有去过，不知道怎样了？直到门口一看，人怎么这么多，还是找拐弯到步行街那家，是陕西人开的，专业脚按，到了门口，停一下，呀，人也不少，算了吧，还是往前再走走。

沿者街走了一圈，看到一家新开的，规模不大，也就凑合。

最近纸价又开始准备上涨，要不要库存纸板，真是太纠结了•

现在是有地方，有资金。从特耐王那里得到的消息，他们已经开始备货了。

刚才打了榕港老大的电话，我问纸有没有下跌的可能性，他说到年底都是涨的。10号会涨。

那就备货！

痴人说梦话（361） 8-1
常裕的遮阳板打出的样还是不错的，客户看了也很满意。说是要下单了。

四年前让我报价，一片报0.47元，现在报一片0.26元,就是纸板加上加工费.之前是觉得这个比较难不想做,现在的想法再难都可以.

思想的转变会带来财富的变化.


林课看了报价感觉不错,还让我过去拿样箱,也让我报个价,5点多到了常裕.

有聊到小区的房子,林课说原来有一套,去年卖了,准备到城里买,犹豫了一下,没买!等年底再看看,到时大家都回老家,市场会淡一点.

还说公园有块地要土拍,楼面价12000元,开盘价会到18000元.千家山公园也要开发了,我们小区旁边的公园也要开发,国家投2亿元建设青口.

也聊了一个自己的置换想法.

还有说到我公司今年的经营方式的转变,还有A轮,B轮,表述了我的想法.

林课有问了一句,像你这样的公司,可以立项批地吗?

怎么会这么问,我可从来没想过,这不也我的能力范围呀!

之前是在楼梯口会客厅聊天,后来移到办公室外的会客厅,风很大,比较凉快!

等我告别里都已7点了,有人在车里都饿扁了!

下午,印刷小强有联系了一家客户,刚好设备有点问题,与客户联系了,过去看看,也是做

糕点.也是彩箱,也有准备做水印箱.

小强还有提供一个信息,隔壁张总彩印箱裱瓦放外面加工好,自己模切及成型.

这是一个好的方式,我们现在就是卡在裱瓦上,如果这关通了,彩箱的通道就通了.

痴人说梦话（361）08-14
强哥开发的业务,还在装修,要过两个月才开始,我们一起过去看了一个,地方1800M还是挺大的.

老板有问了多少钱一个纸箱,我报说4元一只,他说贵了一点,只有3.6元左右,我说昨天刚刚涨了.

彩箱的成本一个3.67元,模切要28小时,打钉要20小时,全部的才2000元,加上买纸能退的2000元税点,只有4000元,过程比较多,还要拿到外面裱瓦,整个过程比较长,对方的货款都是60天,投入与收益不成正比.

如果这么少的收益,这样的彩箱不做也罢!



常裕的阳板开始做,我看下查模切机工作是否饱满?

周六到福动环保送货,小李是之前金龙腾认识的,那时他是采购,后来说去开物流做老板了.

前几天打电话说要样箱,其实我已经忘记了他,只是见到了才记起来.

老板林总,也是这行出身,聊了很长时间,我现在喜欢与客户长时间聊天,有共同价值观.
他还介绍了美乐家超市,我听了还挺不错了.

生产还没开始,说可以做6000-7000台发电机,我真为他的生产管控感到惊诧,只有1300M的地方,还能做到这么多?

常裕周五与林课聊天,他说纸箱单价上盖是1.3元左右,下箱是3.8元左右,我算了一下,上盖的成本1.2元,下箱成本也要3.4元左右.
他说的单价都与我的差不少,看到是没半法做了,那就不勉强了.
同款彩箱我让何总到长乐兴达报价,现金结款不欠款的3.9元,我这算的成本3,66元,兴达也正常报价,我也报4元也算正常!但是对方还说单价太高了,食品彩箱还真不是我的菜!

老哥说回老家了,小店租给别人3500元一个月,自己可以休息一下.

老妈说老哥一家都下来玩,说是来一天就走,老妈说今天有捕鱼卖,多呆一天,尝尝鲜.我说有没有带两头回去,老妈说只有吃的份,没有带的份,要拿去卖钱!

与老妈说了一个好玩的事,我说梦到二婶家门,二婶抱了一个白白胖胖的小子,我说我抱一个,她还说不肯!我在想这是谁家的?

老妈说二婶到他儿子那过暑假,26号回来,老姐的预产期是这月底,没有这么巧的事吧!
好吧,希望得个小外甥,这也是姐夫的最大心愿!

痴人说梦话（362）8-15
姚课又点了一支烟,说:”不扯别的,就说这批怎么处理!”

上周五来了一批纸板,重量不够,他许诺是870克,我按850克报给客户,现在每批只有820左右,与我现在的纸一样,这怎么能有行?

这两天我也算了一下,我估计是他计算有错,这配方的重量是达不到870克.

他自己也看了,我称了几片,也从他送货的纸板抽了几片,重新称重还是820克.

他也认真计算了一下,说是自己算错了,多乘了5%,我说你的错误可让我交不了差了,现在客户不同意用!!

我说:”客户有称重,你这轻了50克,他的产品要多去50克!’”

”那没关系,你先与客户打下亲情牌,实在不行再与他说,50克的东西折算一下,也还是可以解决的,到时我也承担一半.”姚课吐了一烟.像是做一下大决定!

”这样可以,先跟客户协商一下!”股哥也在一旁帮腔!真是太热情了.他都不知道什么情况,现在一听说姚课有做托盘,马上就帮他””说话””了!

叮叮在我坐位上,说要看手机,在家里电视都不让人看,所以手机抱个没完!

"你怎么知道我们没有沟通,昨天还在与客户沟通,对方不同意用!”小张也插了一句!

姚课说的话很诚恳,他也一再说有诚恳的态度,没有什么问题解决不了.

再说早上我也与客户沟通了,对方也同意用,我只拿这事来看看对方怎么处理.

姚课与股哥互留了电话,我留股哥与叮叮一起用晚餐.

麻婆豆腐的味道没进步!

饭后到牛排店门口,坐一坐,风非常大,凉风徐徐,海阔天空!

股哥,有说准备与一些人全起来,做一个闭环,一个客户做能用的所有业务.说有一五金的朋友,实干!

纸箱合作我同意说按股东价给他,股哥的意思是款先给我,可以优惠5%不?

我当时拒绝了!

上次何总聊天时,有说到众翔抱了一棵大树,成为京东方福清的一家供应商,除了北京跟过不的两家,他是唯一一家,方力现在积极,之前北京来的两家找他买纸板,刚开始一天四五十只,看不上,现在反过来求对方,别人看不上你了!

好多都动用到市里的关系,都白搭!

痴人说梦话（363）8-17
快到了12点.股哥打电话来,今天能不能到榕港,认识一下谢总,昨天没有预约了,没能见到真佛.

按股哥来说,想感受一下亿万富翁的气场,昨天我没事无聊,爱人说逛下超市,我说要不先到榕港聊些事.

我快到榕港了,股哥打电话不说,有一个客户要纸箱,过来看看,就在他公司的附近.
他与叮叮已经在那等我了,简单介绍了这鸿博光电的子公司,采购人员前在另一公司认识,纸箱不少!

小伙子长得精神,一旁有三五堆的成品,都是白卡模切箱,说是与宜家配套的,他说纸质是170克+170克+170克,车间有2000来平,以后能做多少量不好说.但是边角料都是不少.

因为小朋友不能到车间,叮叮被留在小伙子的办公室,他的身边不有两位同事要谈事,看我们进来,一位男同事给我们一人拿一塑料凳,股哥纸站板也做生产,我看是两张BA瓦的对裱的,脚也是纸板裱好后,电锯包一层单瓦纸.

谢总说福州没人做这个,看看闽南有没人做.看看特耐王能不能做?还聊起多年前,曹德旺公子还有与他说起合作的事,他说日本合作方,单价涨得没边,想把日本方给赶出.

一个月1000多万的量,后来考虑再三还是不能玩,一个量不够大,二是日方也不是那么容易请的.

今年与特耐王有缘!

股哥说,改天到特耐王看看.也聊了其它的事,股哥说他的闭环的想法,向谢总请教!
叮叮今天很乖,整个过程都没吵闹!

其实股哥打电话给我时,我正在启迪之星(福州)与陈总,蔡总学习.

陈总作为混大福州2班的班长,有约我及小廖一起认识一下,看看怎么开展社团业务.
咖啡厅的环境非常不错,听着音乐,喝着西瓜汁,社团还很这么玩.陈总说之前玩”黑马”才叫疯狂,现混大社团的运营刚起步,而且是弱项.应该是非常可为的!





我查了一下,刚上市有一匹”黑马”.

蔡总是陈总孵化服务的对像,是做高考数学APP的.陈总也是他们的股东.



陈总介绍说这三层都是政府免费给的,一年还有200万的奖励.45元一平的租金,还包水电.

办公,会议,泡茶都有,环境一流,服务一流!



陈总还说要到三明设孵化器,我说是不是设沙县?

他说是呀,你怎么知道?

我说三明的经济都往沙县走.

他说不是这样,三明有医改模式,准备批5000亩的地做养老项目, 孵化器是当做礼物送给地方政府的.


这也太牛了.

一个早上看到听到的东西太多了,要好好消化一下!