以前的帖子，有单独写创业的，没人看；有单独写情史的，又总会有人表示只对我创业感兴趣。。。。唉，众口难调。

这个帖子，我打算搞个一锅炖，大杂烩。职场、创业、恋爱、婚姻，包括装逼嘚瑟吹牛泡妞等等，都写在这边，以后就养这一个帖子。把这个帖养肥，我就成网红了。啊哈哈哈！

当时我属于销售三部，我们部门7个人：

第一个是我们部门经理吴雨，现在跟我是合伙人。

第二个是Q哥，此人算是深圳梦的典型代表之一吧，短短两年从屌丝逆袭为亿万身家。等会我在楼下详细说一下Q哥。

第三个是我进公司后带我的师傅周萧，80年的，当时是中级销售，我进公司后就是他带我做一些培训，算是我的师傅，这个人比较贪玩，业绩忽上忽下的，据说老婆比较能干，所以他对事业几乎没啥追求，但是，他的运气绝对是超赞的，双色球中了1000万。等会在楼下也详细说一下，证明我不是福彩请的托。

第四个是黄刚，当时是中级销售，后来去了西安办事处，卖了一年牛仔裤，赔了六万多，重新回深圳鼓捣电子，现在也是我合伙人，我这辈子遇到的最厚道也最犟的人，跟我吵不完的架，但是我爱他。

第五个是志强，东北人，当时是初级销售，不过后面发展速度超猛，现在也是自己开公司，在XX电子公司的时候，是我关系最好的哥们，但是后面我被他阴的挺惨的，我离职的时候，把他当兄弟，就把我几个大客户都拨他名下了，但是他自己在外面偷偷注册的公司已经运行了半年多了，我都不知道。所以我的客户后面被他做了不少。导致我现在遇到东北人，都不敢打交道。怕了。。。此处绝对没有挑起地域纷争的意图，纯粹是一朝被蛇咬，十年怕井绳。

第六个是严正，83年的，比我小一岁，比我进公司早一星期，后来业绩一直压的我喘不过气来，我之所以总是努力努力再努力，和他的比拼是我的动力之一吧。他现在也是我的合伙人之一。

第七个就是我，和严正一样，当时都没转正，处于试用期。（也就是说，我们现在自己创业的公司有四个股东，吴雨、黄刚、严正、我）

挨个详细介绍一下楼上的各位兄弟吧，能在一起共事，就是缘分，不管后面的恩怨情仇，大家都是彼此生命中抹不去的记忆。

先说Q哥吧。是他，让我深信：在深圳这个地方，没有什么不可能！Q哥湖南人，78年的，比我大四岁。我刚进公司的时候，他就坐我卡座前面，他给我的印象就是人挺好，挺实在，但是稍微有点内向，不太适合做销售，果不其然，我进公司不到一个月，他就因为业绩太差被劝退了，他在那家公司做了3年了，还是初级销售代表，而且那是2007年，他都快30岁了，我们部门在他走的时候，搞了一个聚餐，一方面是迎接我和另一个新人严正，另一方面是为Q哥送行，当时我挺同情他的，觉得他人挺不错，但是深圳这个地方太残酷了，太现实了，我甚至替他的未来担忧，毕竟他都要30岁了，没房没车，还没女朋友，而且连工作都没了。唉。

因为我和他只做了20天同事，所以只是认识Q哥这个人，没有深交，2年之后，也就是2009年，就在我快要完全忘记他这个人的时候，突然听人说他现在混发达了，自己开的公司，年销售额将近三个亿。仅仅两年时间啊！！筒子们，你们想象一下，我会是多么的诧异！

后来听其他同事聊天的时候，大概知道了他这几年的经历。被某某电子公司劝退后，他当时身上只有2万元，在深圳这个地方，那根本就算不上什么钱。由于他一直做电子行业，也只熟悉这个行业，所以他还是得在这个行业混饭吃。听同事说他刚创业那会，接了一个合同额5万的单，需要4万多买货，都四处找人借钱。他这人的缺点就是不太会跟人主动交流，缺乏做销售的那种沟通能力，尤其是跟陌生对象的沟通能力，所以做销售的时候他业绩很差，但是，这个人有个优点，就是他懂技术，爱钻研，而且一旦跟人熟悉了之后，他其实肚子里还是有很多东西的，所以当初尽管他业绩不好，但是多少还是有几个关系不错的客户，能临时支撑他一下，所以他出来就自己在华强北搞了个小柜台，创业了。后来，他出现了一个贵人，不晓得是他表哥还是他姐夫，总之是他一个亲戚，那人跟他完全相反，或者说完全互补吧，那个大哥不懂技术，不懂电路图，不懂开发板，但是他会忽悠，人际面广，而且当时跟一个大工厂的采购很熟，于是他们俩一拍即合，搞在一起了。他们通过那个大工厂的需求，拿了台湾某品牌电子元器件的代理，然后又找机会把台湾这个品牌主芯片周围的低端型号都研发替代掉了，自己找晶圆厂流片，找封装厂封装，贴自己的牌子。换句话说，Q哥不纯粹做IC贸易了，而是搞IC研发、生产、销售一条龙了。我们原来卖的芯片主要是从美国进口的，而且很多是军品，手指盖那么大一片就是成千上万的，但是Q哥针对工厂客户直接跳到消费类电子搞起低端产品了，单价几毛钱一个的芯片，但是量特别大，都是几百K甚至几KK，不得不说Q哥还是比较有眼光的，当时深圳山寨货横行，到处是做各种山寨手机、山寨MP3、MP4、山寨笔记本的，他研发的芯片正好可以替代国外一些大厂家的，性能肯定没别人的好，但是便宜啊，山寨机最关心的肯定不是性能，而是价格，所以说Q哥的产品当时契合了这个市场需求，于是乎，订单多的让人手脚抽筋，于是乎，2年的时间，Q哥就达到了现在的高度。2年前，我进公司，他被开走。2年内，我从转正为初级销售，到中级销售，到高级销售，到经理，收入从2000多慢慢涨到每个月的个税都要交2000多，当我真正达到年薪十多万的时候，说实话，我骄傲过、自豪过，但是突然听到Q哥的事迹后，我，惭愧了。

深圳，真的是一个每天都有奇迹发生的地方。

再次见Q哥是2009年底一个前同事结婚，当时，我们这些人都从前公司跳出来了，都自己开了公司，大家坐到一起，整个桌子上除了他妈的董事长就是总经理，要不就是董事长夫人或者总经理夫人，哈哈哈，很搞笑，是一次典型的华强北小老板见面会。大家一交换名片，看到上面董事长的头衔之后都相互取笑，其实谁屁股上长几个麻子，都清楚的很，气氛很好。当时那一桌，基本上都是年收入百万以上的，但是，真正达到Q哥那个高度的，也就他自己。所以，我们都在向他取经，和他探讨，发现他还是那么低调，不善言谈，有时候就是笑笑，然后说“运气，运气”，如果说Q哥有什么变化，我发现除了他旁边多了一个大肚子的女人，真的没什么变化，在长沙买了别墅，在深圳买了几套房子。就这么多变化。从那之后跟他没再见过，因为大家的业务方向已经完全没有交集了。不过有一个共同的QQ群，他也是从不冒泡。

祝福他。

下面说一下我刚进XX公司后带我的师傅周萧，说到此人，我应该感谢周萧师兄，这些年让我跟朋友吹牛逼多了一个资本，那就是哥认识一个人中过双色球一千万。

前段时间，美国强力球16亿美金的头等奖开奖，三人中奖，中奖者的身价马上超过梅西、碧昂斯等体育演艺明星，太夸张了。美国的POWER BALL，我们没机会去买，而且中奖几率只有两亿分之一，不像双色球，从理论上来讲，双色球的中奖概率有两千万分之一。。。

辣么，问题来啦。各位周围有没有中过双色球头奖的？我就认识这么一个，仅此一个。。。

我先说一下我的观点，我认为，我国不是那么公开透明，所以那种动不动中个几亿，然后带着面具把奖池掏空的人，基本上应该都是福彩领导找的内部人。所以大家不要把我当成福彩的托，傻X才会给那帮禽兽做托呢。我比较认同一句话，中国的福彩性质就是“虚构一个不劳而获的人，欺骗一堆幻想着不劳而获的人，来养活一帮真正不劳而获的人。”

但是。。。。。。。。。。。。。

下面是伟大的但是---------

但是，钓鱼还要放点饵啊，为了吸引更多的鱼上钩，撒一堆鱼饲料还是必须的。所以那种偶尔中个一注两注的，还是真的有普通彩民中到的。因为我当年这位同事，就中了双色球头等奖，两注，一千万，刨完税还剩八百万。那是09年的时候，这哥们老家是吉林的。当时我们那帮小伙伴还都是年薪十万二十万的小屌丝，他突然中了个1000万之后，就辞职了，而且跟我们所有人都不怎么联系了。我现在的公司有个合伙人黄刚跟他关系不错，后面跟他见过几次面，还采访过他中奖之后的人生轨迹以及心理状态。

据说他现在华强北开一个手机店，具体生意如何，不太清楚。。。不过他运气真是爆棚，这点我还是比较羡慕的。。。何止是羡慕，简直是羡慕嫉妒恨。哈哈哈。

同事一场，祝他好远。

PS：我真的不是福彩的托。各位别骂。谢谢！

无图无真相

楼上的Q哥和周萧，跟我后面的职业生涯没有丝毫联系，只是因为他们俩一个短时间内混到亿万身家，一个中过双色球千万大奖，不八卦一下他们，有点对不起这么好的素材。呵呵。

至于其他几个哥们，吴雨、黄刚、严正他们三个是我后来的合伙人，还有一个志强曾经阴过我，所以我就不单独拿出来讲了，后面慢慢回忆故事过程中，必然会讲到他们，大家就当小说看就行。

下面继续。说到我2007年4月份应聘入职深圳XX电子公司了。

当时，我们公司的销售人员，初级销售任务是每个月完成3500美金毛利，中级销售是6000美金毛利，高级销售是1万美金毛利。待遇：初级销售底薪3000+订单毛利*5%；中级大概是底薪4000+毛利*6%，高级大概是底薪5500+毛利*7%，每个级别的销售，连续3个月完成任务，可以申请升级下一级别的销售。底薪提高了，但是任务也提高了，如果到时候完成不了任务，就只能拿该级别的底薪了。所以有些比较保守的销售，在中级位置上，即使连续几个月完成高级销售的任务，他也不敢提申请，他宁愿少一个点的提成，也不去承担那个万一完成不了任务只能拿底薪的风险。

当然，我是例外，我是公司十几年来的唯一例外，每次只要完成下一级别的任务，哪怕是只完成了一个月，我也提升级申请，我不想被严正落下，我宁愿到时候完成不了任务，只领底薪，但是名义上我级别跟他一样，不会让人觉得我跟他几乎同时进公司，但是他都高级了，我还在中级上混，这种情形是我不能接受的。

呵呵，现在回想起我有个别月完成不了，可怜巴巴的领底薪，交完房租就没生活费了，都有点心疼当年的自己。严正虽然发展速度和我一样快，但是他就比我稳多了，他每个月都会超额完成，而我经常是刚刚好。并不是他开发客户的能力比我强，而是，他比我会做人，会做事，这点，我始终做不到。如果有刚毕业的师弟师妹，准备找工作，并且准备进入销售这个行业，我想对你们说句话，记住我说的这句话：“你最大的客户，是你的经理。”其实，严正跟我相比的话，有很多胜出我的地方：沉稳，不出错，对行业、专业知识比我更熟，对各种操作也熟悉，而且他的稳重更容易去维持老客户。所以，吴雨手下很多已经合作多年的大客户、老客户，都很顺利的拨给了严正来跟踪维护，而我，吴雨的大客户一个都没分到。只给一些骨头让我去啃。今天回想起来，说实话，我有点恨恨的，但是，话说回来，我如果是吴雨，可能也会做同样的选择，他们对我的评价是“一个别人都开发不出来的新客户，很难缠的，一听电话就挂断的那种，可能跟我聊几次就成好朋友了，就下单了。而一个跟公司合作很多年的老客户，到我手里一星期，可能就吵架甚至骂起来，然后找经理投诉，甚至以后再不跟我们公司合作。”我听到他们几个经理在外面抽烟聊天的时候，这样评论过我，我不知道是夸我还是骂我。呵呵，我仔细分析了一下，他们的意思是，我更适合开发新客户，但是不适合维护老客户吧。得到这样的评价，我就只能自力更生、生死有命了，不能指望别人喂我了，我不是圈养的，于是乎，我被放养了。

这还不算惨，更惨的是，我在被放养的过程中，通过自己的捕猎技巧，千辛万苦捕获的猎物，也被人光明正大的抢走，而且不止一次，是我的性格有问题？还是这个公司的制度有问题？还是他妈的人性有问题？我突然想起这么一句话，“男人的胸怀，是委屈撑大的”。无奈吗？想哭吗？呵呵。

@宁菀晴 2016-06-14 22:52:25
楼主话说你换了好几个帖子了，七零八碎地我也看了好多，创业或者情史的你能否写一个完整版！！！！每次看到好戏要开场就太监不太好吧？！
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@夏沫沫2017 2016-06-15 00:02:16
哎，我每次也是才刚看到渐入佳境就要换场重来了！
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对不起，以后保证不会了。谁再换场重来，谁是王八蛋。。。。。

当时我进公司后，试用期3个月，底薪2700，没提成，要单月完成3500美金的毛利，才能转正，并成为一名初级销售代表。

严正同志比我有行业经验，带他的师傅黄刚又负责，什么事情都亲力亲为，进公司一周就帮他接了个毛利1200美金的单，我就自己瞎鼓捣，从系统里找出来一堆没人跟的客户，拨到自己名下，然后挨个联系，还从黄页上找了N多公司，去打电话。每天的心理压力都非常大，唯恐完成不了任务，转不了正，又回归那种到处找工作的状态。

就这样，第一个月我做了200多美金毛利，第二个月做了700多美金毛利，都是华强北的小贸易商找我们买库存的小单，没有什么实质性的进展，要知道有些终端客户，是需要长期跟进才会有效果的啊。所以，公司试用期3个月的制度，是不太合理的，但是我没有话语权，人家制定了游戏规则，我爱玩不玩，不玩的话有其他人玩。我觉得，要看一个人工作的积极性以及工作方法，如果感觉可以培养，就应该拨两个老客户去让他跟进维护，这俩客户一方面可以立刻产生效果，让销售新人产生一种自信心，同时工作更有激情，但是2个客户仅仅能让你不饿死，要想吃饱肯定还是要自己努力开发属于自己的客户。这是我根据自己的体会得出的经验，当时我就暗下决心，以后我做了经理带小弟，或者我自己出来创业开公司，我招新人的话，我肯定不会让他饿死，但是也不能让他全部靠别人来喂，所以，到时候招了新人，我一定会拨客户给他跟进的，哪怕他以后翅膀根硬了带走。一定！

压力极大的情况下，我每天在紧张与忙碌中度过了俩月，第三个月要来了，很幸运，我开发出一个不错的客户，北京某某某科技有限公司，采购是一个小姑娘，小韩，唐山人，他们公司属于跟一些军工单位做关系的贸易商，订单很多，询价成单率挺高的，他们公司那个月帮我完成了大概2000美金毛利，再加上一些零碎的小单，华强北一些小公司找我买了一些库存，总算在月底之前完成了转正需要完成的任务，长嘘一口气。但是，后面发生的事情，让我那口气白嘘了。也让我体会到了人生的无奈，当时我本来都想把吴雨经理打一顿再走人了，最终，我咽下了那口气。

这个北京XXX科技有限公司，以前公司客户系统里就有，但是前面的同事一直没有跟出效果，从来没有合作过，我刚刚开始联系小韩的时候，对方屌的一塌糊涂，根本不搭理你是谁，感觉天下除了她老板就是她了，做军工行业的都有这个通病，毕竟供的东西都是用到火箭导弹上去的，跟军方有关系，所以都认为自己也为国防事业做了突出贡献，从事的是其他人不了解的行业，自我感觉都相当良好，尤其是北京那边的部分客户，在天子脚下，都觉得自己身上有皇室血统的感觉，说不上来的装逼味儿。而且他们对新供应商非常排斥，别说试着了解了，根本不给你联系的机会，因为这个行业对质量要求非常非常高，不能出任何问题，一出问题就是大事，再加上这个行业烂货比较多，尤其是潮汕那边的翻新货，世界闻名，美国一架军用战斗机在伊拉克坠毁，就有潮汕佬的功劳。所以这个行业普遍排斥不熟悉的供应商。所以我们做军品在国内那么有名气，对方在没听说过的情况下，根本不给询价机会，后来我跟她说：“如果你觉得我介绍的你不信，你可以尝试着让你老板问下他客户，或者你其他供应商，看他们怎么评价我们公司的。请你务必真的去了解一下，如果了解后你还对我们保持警惕，我保证不再骚扰你。”后来她可能真的让他们老板去问了，可能也真的了解到我们做军品确实比较牛逼了，就开始给我发询价单，一看我们渠道还不错，第一次报价就下了一个ATMEL厂牌的型号，我现在记得非常清楚，但是吧，第一次合作，被吴雨搞的双方都不愉快。

公司规定，初级销售和中级销售，做了合同，必须找经理也签字审核，才能获得订单部的批准，才能执行这个合同。当时是小韩给我做合同过来，用的她们模板，她们保质期要求2个月，我给经理签字的时候，吴雨看了一下说我们的模板都是一个月，给她电话说保质期一个月，其实，货从代理走，完全没问题，别说一个月，就是一年两年，都没任何问题的，但是吴雨这个人不是一般的严谨（我现在用严谨这个词，我当年用的是死板和迂腐），总之，我对吴雨哥哥很无语，他就是不给我签字，我只好找小韩说我们经理不同意俩月，要改成一个月，对方骄傲的一塌糊涂，说就俩月，不行就算，就这么拖着，可能吴雨也觉得我是新人，接个单不容易，还是能挽回的尽量挽回吧，就让我给对方电话说45天行不行，大家都折中一下，对方说不行，吴雨最后说那就按她的吧，这次的合同先做，以后再跟她谈这个条款。要我说啊，简直就是脱了裤子放屁啊，唉，好说歹说，第一个单总算做下来了，但是给对方印象不太好，感觉我们很磨叽，而且，我位低言微，这点也是我后来吸取到的教训，跟客户合作的时候，一定要让他感觉到你很牛逼，在你们单位你很有位置，说话起作用，那样他更愿意跟你合作，如果对方一听你跟他说“我们经理不同意...”“我们经理要我....”，他肯定不愿意跟你合作。就这样，我千辛万苦开发出的客户，第一次合作就埋下了不和谐的种子，而且让对方不太把我当回事，这是很不好的。我承认我自己处理问题也欠成熟，但是吴雨作为经理，他应该为自己的迂腐和官僚埋单。

这个事情就这么过去了，小韩虽然觉得我比较嫩，但是我们公司还是渠道很好的，订单越来越多，就在我刚刚完成转正任务的那几天，月底了，小韩有几个单想找我砍价，我看了下系统，利润不是特别高，就跟她说不能低了，她态度很嚣张的问“确定不能低了吗？”我说“确定”，她“啪”就把电话摔了，我在这边楞了好大一会，我千辛万苦帮她找货源，为了接单，利润加到最低，她怎么可以对我这样的态度呢？仅仅因为几天前合作不愉快，被经理像猴一样耍过，就从此瞧不起我了？我越想越愤懑，加上这三个月来的压力，在那一刹那被引爆，我顿时恢复了真面目，不再唯唯诺诺，我立刻电话拨过去，质问道：
“小韩，如果你问你爸爸要一个礼物，你爸爸说暂时没钱，买不起，下次给你买，你会不会啪一下子挂掉你爸的电话？我觉得你太没修养和素质了。”

“你放屁，你给你妈这么说话吗？”

“我不跟你磨叽，把你经理电话给我，我要投诉你。”

“你没资格跟我们经理通话。你算老几啊，放个屁都要找人申请半天，申请不下来还得憋着。”

“那好吧，我经理姓吴，分机496，你来投诉我吧，草你码！！！！”

当时，整个销售大厅静悄悄的，鸦雀无声。他们彻底被我雷住了，估计我们公司十几年来，在电话里，在销售大厅，当着其他同事的面，跟客户破口大骂的，我应该是第一个，也是最后一个吧？当时吴雨不在。等他回来的时候，脸色铁青，赶紧给北京那边拨电话过去，我在旁边听他道歉差不多半个小时。然后，开小组会议的时候，他宣布了处理决定，对我来说无异于惊天霹雳：我暂缓转正，以观后效。本月应该领取的1000多提成，因为没转正，也扣除。同时，北京XXX公司拨于周萧来跟进。

当时，其他几个哥们都拍我肩膀，都安慰我，其实，在这几个月里，他们很多同事都喜欢上我这个心直口快、幽默可爱的小伙子了，他们也知道我当时经济条件非常差，刚刚找到工作，还有外债，这个处罚太过严厉了，而且是对方先激怒的我。但是吴雨宣布了，他们也不好说什么。然后他们就都走了，我和师傅周萧留下，跟吴雨谈会心。吴雨说：ZH，你的努力和激情大家都看的到，你的能力相信也会很快证明，我今天做出这个处罚决定，也是为了给公司一个交代，毕竟在大厅就这么搞，影响不好，而且客户被骂，如果传其他客户那里，对我们公司的名誉都是损害，今天不开除你，也是考虑到对方态度不好在先，但是惩罚是必须的。我说：“吴哥，我知道，我认了。但是我想问你个问题，如果你儿子跟村长家的儿子吵架，村长儿子找茬，你儿子把他打了一顿，你考虑到以后村里能分我们几亩好地，肯定要维护村长面子，所以你当着村长面，打你儿子几个巴掌，这是应该的，但是，村长走了之后，你打算饿你儿子几天？你打算把他饿死吗？”都说男儿有泪不轻弹，我当时说完这句话就哭了，不是因为那1000多提成，而是这几个月来的努力一瞬间成了无用功，而且几个月来在高压力下工作，我真的快濒临崩溃了。周萧就一直轻轻拍我肩膀，时隔9年了，我现在回忆这一段，还是忍不住想哭，男人啊男人，因为你是男人，就一定要咽得下所有的委屈吗？？

这件事情发生后的第三天，北京这家公司传过来一张合同，毛利近3000美金，几乎是初级销售一个月的任务额了，所有型号都是我找的货源，我报的价格，但是，这个订单和我无关，虽然在我之前这个客户连我们公司都没听过，但是，我把它做成公司客户之后，就不属于我了，我的劳动果实被人光明正大的剥夺了，吴雨把他拨给了周萧名下，周萧只是去发个传真，1000多元的提成就是他的了，而且以后每个月都会有固定的1000元或者2000元，甚至更多。

现在对我来说，1000块钱真的是个毛毛雨，但是对当时的我来说，那是很重要很重要的，我伤心、我恨，但是，我没辙，吴雨把他自己的大客户都拨给和我同时进公司的严正，我没意见，因为我的性格无法得到他的赞许，但是我自己辛苦开发的客户和订单也被拨走，我无法说服自己理解他的决定，呵呵。

当年的我，跟吴雨真的是尿不到一个壶里去。再举个例子，当时有个新客户，问我一个型号的报价，我一看国外代理DIGIKEY和ARROW都有货，做我们这行业的都知道，ARROW的价格是可以砍的，尤其我们这种经常合作的，基本能拿到他网上价格的6-7折，而DIGIKEY是严格遵守网站区间价格的，所以，DIGIKEY是个零售型公司，价格没有优势的。由于我非常了解这些代理的特点，所以就直接按DIGIKEY网上价格估价了，最坏的结果就是从DIGIKEY平进平出嘛，而且这种可能性几乎没有，肯定能从ARROW砍下好价格的，只是具体赚400美金还是500美金的区别，所以我当时就想做这个单，客户要的比较急，也同意了我的价格，我做好合同，去找吴雨签字，他一看系统，问我怎么是估的价格？我说肯定没问题，最坏是平进平出嘛，新客户。他说不行，对于新人，不能养成估价的坏毛病，虽然这个单不会亏，但是养成估价的坏习惯，以后会接亏单的。等等一堆啰嗦理由，坚决不签字，要我点了ARROW电话，等夜班采购问了价格，明天再报价。我说时间不等人啊，客户要的急，他说不行，这是制度。我去！

制度制度，“制”别人于死地，“度”自己上天堂？不感慨了，继续回忆。第二天，系统价格回来了，我一看，ARROW砍下来很多价格，毛利近800美金，我赶紧找客户做单，客户说“昨天你们说做不了，别的公司已经和我们做合同了，就是你报的价格做的。”我恨死了！

推迟转正后，我的工作激情少了许多，压力很大，我曾经不止一次的想过，下一步怎么办？我这人有个特点，你也可以理解为特长吧，就是我特别擅长把复杂的问题简单化。任何事情，再复杂的事情，从大了说，都是只有俩选择，是或者否，走或者留，分或者和……大的选择做出之后，具体步骤可能不一样，但是不会有第三种选择，经过各种细节、因素、态势的分析以及对结果的评估后，可以很快做一个选择，然后硬着头皮去做就可以了。

当时，摆在我面前的无非也是俩选择。离职还是留下？如果辞职，我可以不用再受这种鸟气，还可以把吴雨打一顿，出口恶气，即使我不能亲自出手，我还有明子和亮子两个虎豹表弟呢（剧透一下，他们兄弟俩现在都不做保安了，都在我公司上班，整个仓库里面几千万的货，都交给他兄弟俩看管了，负责收发货，明子是物流部经理了。年薪就保密吧，反正他兄弟俩的老婆孩子都接过来了，而且吴雨同学非常非常的欣赏和疼爱我这俩表弟哦。所以说命运很神奇，时间可以证明一切，也可以改变一切。），但是，这种选择只可以痛快一下下，等待我的，会是无尽的痛苦，我离职之后还是要继续找工作，而且不一定有XX公司这么好的待遇与发展前景，而且下一个公司的领导就能完全顺着我的性子吗？我自己是不是也有和这个社会格格不入的地方呢？我自己是不是也要做个检讨，做个改进呢？我自己是不是应该努力学会圆滑，学会拍马屁，学会虚与委蛇呢？我自己是不是也应该学会更好的处理和客户、领导、同事之间的关系呢？所以，只能做第二个选择，就是留下来。这个选择做出之后，就是要考虑怎么样才能留下来，那就要努力工作、努力改变领导对我的看法，努力开发客户，努力做单，争取完成任务，实现转正，然后一步步成为一个牛逼的销售。

于是乎，进XX公司之后的第四个月里，我几乎每天晚上都加班到11点多，不放过任何一个询价，努力追踪任何一个潜在的订单，在经过一个月的精神高压下的努力之后，由于我实在没有客户基础，一些新客户、小客户，仅仅给我创造了2000多美金的毛利，没有达到转正任务，我，面临被公司开除的危险。这个时候，吴雨经理真正的诠释了一下什么叫做“打一巴掌给颗糖”，他宣布，由于上个月已经实现了转正任务，这个月只是考评我的平时表现，业绩不是最重要的标准，看到我踏实了许多，准予转正，但是没有完成任务，就没有提成，只拿初级销售的底薪。在这点上，我还是感谢吴雨当时给了我这个留下的机会的，从侧面也说明了他虽然看不惯我的做法，但是比较信任我的能力，也对我有所期待。我这人恩怨分明，虽然他打了我一巴掌，但我还是感谢他在我最困难时期给我的这颗糖，让我活了下来。

再次感谢吴雨的信任，毕竟当初极力向HR总监推荐我的，也是他。

所以说，马克思主义哲学里面关于矛盾的普遍性，在这里得到了很好的体现。他对我是既欣赏，又头疼；而我，对他是既痛恨，又感激。

我，终于正式的成了一名XX电子公司的初级销售代表。后面又会有什么样的挑战呢？明天又是怎样的呢？

正式转正成为XX电子公司的初级销售代表后，我的精神压力稍微小了一些，开发客户甚至处理询价报价的时候都不那么急功近利了（说个比较傻逼的事情，不怕你们笑话，我当初为了转正，有些客户的询价我统一加3500美金毛利报价，不管报价合适不合适，搞的有几个客户都说我这价格是天价，我当时就盼着有个瞎眼逼兔子一头撞死在木桩上，让我守株待兔能赶紧转正，唉，想想那些相信重金求子而被骗的都是穷屌丝，整天买X双X色X球和六X合X彩的也都是下层打工者，就可以理解了，人到了没希望的境况下，就会幻想出现奇迹。）。

正式转正后，我摆脱了这种急功近利的心态，开始努力开发一些稳定的终端用户，我也从表弟他们保安宿舍那个2平米的杂物间搬了出来，搬到了公司附近的清庆新村，在蔡屋围附近，应该是深圳典型的城中村之一吧，一个90多平米的三房两厅，被房东用木板隔成十多个小房间，一起住的简直什么什么样的人都有啊，我租的那个房间只有一张床，大概4平米，300块钱一个月，洗手间是公用的，我曾经有次上厕所的时候，看到一只大老鼠在吃屎，看到我之后居然直接从马桶排污口钻了进去，害我从那之后不敢在那个厕所拉大条，总是担心屁股下面钻出一只老鼠，直接钻我肛门里去。透露个小秘密，我他妈的不怕蛇、毛虫、蝎子、蜈蚣，我就是怕老鼠。所以，在清庆新村住的那俩月，我很害怕下班回“家”，白天，我是一名XX电子公司的销售代表，在写字楼里进进出出，周围打交道的同事基本属于白领阶层，晚上回去，就是一个人躺在木板隔开的4平米的小房间内咯咯吱吱的床上或者沉思，或者打X飞X机，那个时候，我没有女朋友，清庆新村有条巷子里，是很多浓妆艳抹的发廊MEI，价格是150，连X吹X带X做，熟客或者讲价的话，130也行。你们别问我为什么这么了解行情，我肯定不会承认我去过的，哈哈哈哈哈，我老婆已经问过我很多次了，我都没招，哼哼。

那个时候，我几乎每天晚上都是在公司加班到很晚，有些时候不见得工作忙不完，而是我真的害怕回去，那个“家”只有一张床，一个用来接水的盆子，一个烧水洗澡的热得快，一个牙刷，我连牙膏都懒得买，直接挤洗手间内其他房客的，其他什么都没有，洗脸或者洗澡都是清水冲一下，我换洗的衣服都是扔二表弟亮子他们保安宿舍里，我每周去洗一次，他们那里有洗衣机（在此要感谢一下当年的福华中西医结合医院保安部）。

每天晚上6点下班后，我吃个快餐，就在公司销售大厅里加班，处理白天的询价，然后搜索客户资料，跟一些潜在的客户谈一些“深度合作”的问题，很多时候都等到中班采购晚上11点下班了，我还没走，我还要跟夜班采购聊会，那个时候我光棍生活虽然清苦，但是从长远来看，还真帮我不少，正是因为我每天加班，所以我的询价都处理的很完整，报价的型号多，接单的可能性也就大，而且跟很多客户晚上聊到回扣等问题后，第二天往往都会拿到询价，所以开发出的新客户也越来越多，再加上我经常很晚走，我跟公司的中班采购和夜班采购打的火热，不像其他销售新人，只会在公司系统里给需要沟通的夜班采购留任务来沟通重要型号和询价，连夜班的那些同事长什么样都没见过的。而我不一样，我跟他们都混的很熟，经常出来一起抽烟打屁，关系很好，他们就会重点处理我的询价，使劲帮我砍价，这样我就拿单机会大了许多，而我拿的单多了，采购也更乐意为我的询价去努力，毕竟他们也是拿提成的，所以形成了一种良性的循环，我，成长越来越快了，业绩越来越好了。

转初级销售后的前2个月，我基本上每个月都完成了初级销售任务，比我早进公司半个月左右的严正，也是每个月都完成任务，但是，同为初级销售的他，每次完成的都是中级、甚至高级销售的任务，比我要抢眼的多。一方面，他本身在这个行业的底子比我好，另一方面，也是最最重要的原因，吴雨名下的几个大客户全部拨他名下来维护了，基本上那几个客户，只需要一个，就可以完成初级销售任务的那种，所以他的业绩太猛了，转正俩月就毫无悬念的升中级了。我，感到了压力。

他升中级后的那个月，我客户跟的更紧了，不希望自己被他落下，比较幸运，我开发出来两个不错的终端用户，开始也能稳定的每个月帮我完成初级任务了，如果偶尔能遇到一两个大单，或者卖个紧俏库存的话，我也可以完成中级任务了，就在严正升中级后的那个月，我刚刚好的完成了中级任务，这个时候，我眉头连皱都没皱，就写了升级申请，交上去了。吴雨看了之后，跟我说，按公司规定，要连续3个月完成中级任务，才能提升级申请，你这是第一次做这么多，就提申请？我说严正不也是不够3个月吗？吴雨说他比较稳，是特殊情况。我说我不怕，就算偶尔完成不了，大不了不领提成嘛，你看我要是真连续俩月完成不了，再把我退回来就是，我不怕丢人，请给我这个机会，我觉得有压力才有动力。

我看他还在犹豫，又说了几句拍马屁的话，呵呵，当时我已经学会那些客套和技巧了，我说吴哥关心我，担心我完成不了任务，少领钱，我肯定理解吴哥对我的关心和爱护，但是，请给我一个自我加压的机会，我想我不会让您失望的，就算到时候差那么一点点，我不是还有你们这几个大哥临时拉我一把嘛。吴哥想了想，同意了，后来，去总监那里签字的时候，他也是有点诧异，感觉我主动向公司申请少领工资似的，以前都没这种情况的，呵呵。不管怎样，他也签字了，而我，从级别上看，也没被严正落下。

我成了一名中级销售代表了，而且当月爽了一把，按中级销售的提成点数领了工资。但是，下个月会是怎样的？我不知道。我只知道，车到山前必有路，有路必有丰田车。

升中级销售后，第一个月，我凑凑合合的完成了任务，而且没有为下个月保留任何回款，能冲兑的，全部让财务部冲兑了，而且本该下个月回的款，我也苦口婆心的要回来了，等于孤注一掷，总算把第一个月任务完成了，但是，我等于透支了下个月的业绩，下一个月我就没有任何把握了。我不管那些，继续开发我的客户，处理我的询价，接我的订单，当时我想，凭我当时的客户基础和能力，完成初级任务是没有任何问题的了，就看每个月能不能碰到一个大单，冲一下中级任务，真碰不到大单，就认了，不就拿不到提成嘛，那我就只拿底薪，我是宁愿把脸打的跟腚一样肿，也要去冒充那个大胖子，所以说，高尔基那句名言说的很有道理------装逼是人类进步的阶梯。

当时我看到合同额大一点的询价，就像狗见了兔子一样，穷追不舍，每次报完价格，就不停的问客户要单，害的我客户那两天都不敢给我发询价了，哈哈哈，现在想想真好玩，不过正是因为我不放过任何一个潜在的大单，也抓住了一些不大不小的单，到了月底，只差1000美金毛利没完成，当时，我要感谢严正，虽然我和严正存在竞争关系，而且因为他分到了很多大客户，我还暗地里对他咬牙切齿过，但是，不得不说他很会做人，他这点上太值得我学习了，从另一方面来看，正因为他这么会做人，吴雨当时才那么放心的把客户交给他，所以，我也算心服口服了。当时，离月底还有一个多星期的时候，他们几个师兄，包括吴雨都问我，还差1000多美金，有把握吗？不行就找个师兄的库存单（我们拿提成是按结款毛利，而不是订单毛利，所以订货的单一般要交货时客户付款才体现毛利，只有卖库存，现货能够马上收款，可以当时就能冲兑出来）拨到我名下来做，拉我一把，吴雨也主动找过我，他说他有个客户找他买一个库存，他跟客户说了，等两天做合同，就看我这边到时候需要不需要。这点上，我很感谢他的，而且，我最终也确实借了他这个人情。我实在没追到什么单，就差1000美金没完成任务，如果只拿底薪，确实可惜，吴雨就把严正买库存的那个客户，临时拨我名下，我在系统里生成订单后，又拨回了他，我清楚的记得，同是中级销售的严正，那几个月都3万多美金毛利，相当于三个高级销售的任务额，而我完成中级的6000美金都焦头烂额，不得不承认，好品种的小树苗，在有人浇水施肥的情况下，真是长的快啊。而我这种被丢到石头缝里的歪脖子树，最后居然也慢慢长出样子来，真是感慨啊。

借严正的那个单，毛利1000多美金，直到我离职都没还他，当然，后来他做部门经理的时候，我帮他的小弟小妹也不少，光客户就拨给他小组好几个，我离职的时候，自己没有经过公司允许，把客户全部拨他手下那帮小弟小妹那里去了，所以说，我这人一向恩怨分明，别人敬我一丈，我敬别人一尺；别人敬我一尺，我敬别人一寸，受人涌泉之恩，定当滴水相报。哈哈哈。

我们这帮哥们，到现在还能做哥们，在深圳这地方，挺不容易的。

升中级销售以后，我每个月的收入大概4000以上了，于是我就从清庆新村的那个小木板房里搬出来了，搬到了罗湖布心的松泉山庄，超老的二手房，二房一厅。带电视、床、洗衣机，房租800，然后我又在公司内部的拍卖会上，花150元拍到一台公司淘汰的旧电脑，这样，我看起来，很白领了。同时，蠢蠢欲动的心开始不安起来，我自己有了单独租住的房子之后，感觉春天的脚步越来越近了，嘿嘿，你们懂的。

我在XX电子公司升了中级后，就自我感觉适合拍拖了，毕竟月收入过4000了嘛，而且自己独自租房，XXOO也有条件了。所以我就在这个时候，交往了一个女朋友。也就是C女友。

跟前面的AB和后面的DEFG女友们比起来，这个C是最最普通的，不论是长相、家境、能力，没什么出彩的地方。

坦白说，我交往过的女朋友当中，B小姐应该是最漂亮的，身材也是最好的，而且跟我短暂的交往过程中，在物质上毫不吝啬。我有朋友来深圳，她帮我接待过好几次，让我好有面子。跟她那方面也特别和谐，说句找骂的话，她就是胸大、腰细、逼紧、水多、活好的那种。在床上超级有征服欲，基本上从头到尾都是女上式。

所以，分手之后，没有女朋友的时候，我每次撸都是想着她的样子在撸。

我很少背别人电话号码，基本上都是存在电话本里，但是我就记住了三个人的号码。

她的，我表弟的，我老婆的。

1392381****，我每次换手机，都会把这个号码存进手机，虽然永远不会拨过去。

直到这个世界上出现了微信，通讯录自动匹配，微信提醒我可以加她，看到她的头像，是抱着儿子的，我忍不住点了请求。

她通过了。

第一句话是她发过来的，就仨字-----是你吗？

我回答-----是。

她问-----你现在怎样？

我说-----挺好

。。。。。

后面了解到她的一切：

已婚，老公做生意，她也做自己生意。

有俩儿子，老大HK生的，老二美国生的。

前几年LED市场比较火爆的时候，B小姐自己搞了个LED加工厂，应该是赚了不少。

后面见过一次，我带着我儿子，她带着她大儿子。我没带我老婆，她没带她老公。

俩孩子玩的挺开心，我们就在旁边看着，不说话。

我老婆不知道这件事，我也不想让她知道。

B是我唯一偷偷见过的前女友。

这个C小姐相对前面AB两位来说，比较平凡，长的中等偏上，身高166，比我小三岁，85年属牛的，刚刚大学毕业，在某单位做文员，工资也不高，2000多吧。其实，从我谈这几个女友也能看出来，我是典型的“吃一堑，长一智”，属于那种非常善于总结失败经验，然后能够迅速再次投入战斗的好士兵。跟A交往之后，发现A有点拜金，才导致我们失败，于是我交往了B类型的，因为B自己多金，就不会对我物质要求那么多，结果B因为自己经济基础高于我，于是上层建筑方面也高于我，让我很压抑，也失败了。于是我发现，事业，才是男人的脊梁骨，赚钱比你多的女人，可以上床，但是不要恋爱、结婚，不然你们都不会幸福。再找女朋友，我一定找赚钱没我多的，什么都听从于我的，不要给我制造压力的，于是乎，跟C的恋情顺其自然。现在回想起来，我可能只是为了交往而交往吧，C真的比较平凡，我没有贬低或者瞧不起她的意思，她确实和前两位比起来比较平凡。

我跟C的交往时间比较久，XX电子公司的很多同事都认识她，我们公司举行什么活动我也带她参加，我们部门聚餐也带她，她还是比较温柔贤惠的那种，炒菜做饭洗衣服，这些家务事不用我插手，而且很会为人处世，我们部门的几个哥们都说我找了个贤内助，他们都挺喜欢她的。但是，怎么说呢，她是单亲家庭，父母离异的，我们俩只要一有点小别扭，她就抹眼泪，叹自己命苦，她们娘俩都命苦，搞的我很自责，舍不得欺负她，但是我做销售，自己压力也大啊。而且我升高级销售后，她就完全辞职了，一门心思准备考公务员，而且是第二次考了，我说你没有背景就去考公务员，纯粹是陪太子读书，想都不要想，根本没可能的。但是她不信我的，一心想去做社会蛀虫，而且认为我养她是理所当然的。我不想说她不好，她实际上会是一个很好的老婆，是我自己的问题，是我自己已经变得现实了。跟她在一起久了，我就感觉累了，一个人赚钱俩人花，而且在深圳这种地方，我不知道什么时候能有自己的房子自己的车，我们两家都没背景，我想到未来，就迷茫。说实话，我也觉得自己这条件，找她有点亏了，我知道这话说出来，肯定会被骂死，但是我确实这么想的，我当时想着要是找个深圳本地农民的女儿，该多好啊，有车有房的，我直接做上门女婿也行啊。你们尽情的鄙视我吧。这是我实实在在的想法，我不能因为怕你们鄙视我，就说假话，那就不是我了。

我无数次想跟她分手，但是看到她的样子我就不忍心，我自己都快疯掉了，我不忍心啊！这种日子折磨了我好几个月，但是，该来的迟早还是要来，我跟她说了分手的事，她看我对她确实没感情了，最终还是哭哭啼啼的同意了。但是她当时没工作，住的房子是我租的，我比较担心她的着落，而我自己当时也是月光。最后我向我们部门的几个师兄借钱，每个人1000，借了5000块钱，给了她，算是给自己一个交代，良心上买一个安心。她，就这样从我的生命中消失了，我对不起她，但是我没办法。

单细胞动物草履虫，都知道趋利避害，何况我是个人啊。

其实，站到她的角度，都会骂我白眼狼，没责任感，没担当，枉为男人。

但是，我也相信，站到我角度的筒子，都会支持我的做法，虽然于心不忍，但是为了自己以后的负担轻一些，这个选择是理智的，更何况，我一开始就跟她没有多深厚的感情。只是为了交往而交往的。这点上，我是有错的。如果重新来过，我会选择一开始就放弃这段感情。

跟C分开之后，我空窗了一段时间，把主要精力放到工作上，在那家公司成长迅速，一年多时间就做到了销售经理级别，到08年下半年，月薪基本在2万左右了。这个时候，我觉得自己有了一定的事业基础，再加上我英俊的相貌、挺拔的身材、满腹的经纶，当然，还有厚脸皮，这些条件加在一起，应该可以找个优质白富美了，跟C的交往和分开，让我不会再找女屌了，而女神不是说来就来的，肯定要慢慢寻觅、等待。。。

那个时候，无意中接触到一个征婚网站，为了避免广告嫌疑，我就不说名字了，反正我在那上面注册了，然后认识了D女，跟我在一起三年多的D女，我结婚之前交往时间最久的、文凭最高的、跟我精神共鸣最多的D女，就是在这个征婚网站上认识的。