旧历年底，又一批茶店转让、关闭，总是有茶友问这样的话题，为何死亡？怎么死亡？有没有活路？作为幸存者，大滇有何评论？

吃瓜群众太多，其中不乏有意向开店者，也有许多我当年力劝不要开店，结果一头扎进去输得很惨的茶友。普洱茶水深，开店需谨慎。这样的金玉良言总是被误解为：这个行业钱多人傻，你不要进来，让老吴专美。

事实上，如同中国任何生意，这个行业的死亡率也是百分之九十九。能活下来的仅仅只是极少部分，你盘算一下活下来来的套路，你占了哪一条？

大滇飞扬总结开店三要素为卖茶、卖关系、卖服务，而如果细化下来，会有更多的关键点，关系到你是否能活下来。

第一、你的资源

简单而言，你是否有茶地。这是一个关键点。这些年，做死的茶商我见了无数个，做死的茶农我没看见一个。茶农开店，以卖自己的产茶为主，未必能赚多少钱，但成活率近乎百分之百。核心原因：高茶价以及茶价的飞速上涨，销售速度跟不上茶价上涨速度，库存积压太多，导致现金流枯竭。

另一个关键点，同样是自然资源：商铺是否你自有。没有跳楼的房东，只有倒闭的租户。我见了太多店面生意一般，却依然存活了很多年。只因为老板商铺是自己物业，开店只是兴趣，并非主营业务。总结下：高房租是创业者最大的杀手。然而，对房东而言，相对于商铺的购买价，回报太低。终极原因是：高房价才是房东和租户共同的敌人，而非彼此。

当然，还有另外一种资源，即有钱。我见过某土豪，每年经营茶店亏上几十一百万元，完全无所谓。土豪账上随时几个亿，无任何不良嗜好，只爱找一堆人陪他喝茶，利息都足够弥补开店的支出了。你如果看着人家开着豪车，以为是开茶店挣的钱，那就贻笑大方了。

第二、个人魅力

我见过这个行业的另一种精英。虽然茶的品质一般，但茶店经营得非常不错，利润也很客观。但模式不可重复，开一间店生意不错，开新店则必死无疑。这是依赖于个人魅力了。

首先，颜值不错，女性。上得厅堂，经得住撩，如阿庆嫂一般，Hold 住场面。基本上，店面总有一些老客户喜欢这种调调，茶按泡卖，价格不菲。毛利高，人来往的频率高，赢利自然问题不大。还有年轻一代，靠网上直播，又唱又跳卖茶，观众打赏，也是靠颜值的一种形式。

其次，才艺出众，不限男女。琴棋书画，总要精通一项或者数项，养生保健太极，总有一行是专家。由此带动一个群体，形成自己的圈子，才有机会销售。男性的最佳搭配是：健身教练+普洱茶店主，钢琴王子+普洱茶店主类似组合，女性的最佳搭配是：古筝古琴+普洱茶店主等，若男性选择了狐朋狗友不醉不归+普洱茶组合，基本上这个店完蛋了。

靠个人魅力，基本上要结合服务水平，如果服务水平差的话，个人魅力再强，也持续不久。个人魅力+卖服务，是基本模式的一种。个人魅力，既要靠天赋颜值，也要靠几十年勤学苦练，还要情商高，不易，不易！

第三、社会关系

强硬的、霸道的社会关系，利润极大，垃圾也能变黄金，买的人不得不买，卖的人无需去卖，这个不适合一般人。这种关系，也是人家几十年努力的结果。所谓卖茶的利润，只是权力的附属品而已。

第四、专业能力

或许这个是普通人能达到的最高境界。不靠天不靠地，靠自身水平。发掘和选择有潜力的茶，制作或者存放，让买家慕名而来。这是最上上策，然而，专业能力的养成，没有数千个日日夜夜的认真学习加上很好的学习资源，也很难造就。简单总结就是：个人天赋+持久学习+百万以上学费=专业能力。可见，也不是什么容易的事。

当然也有人说靠忽悠能力，然而，所有的忽悠都是从看似专业的话题开始的。比如名山名寨你好歹得记个几十个，号级印级必须信手拈来，“普洱茶名重京师”之类的语录也牢记在心，忽悠中的高手更必须精通土壤分享、动植物知识，甚至儒释道，甚至能席地而坐，与茶树沟通，或者能够把“灵性”传播给众人。这些更是人中龙凤，亿里挑一，向来为大滇飞扬所景仰。

对于大多数人来说，以上种种，都不具备的话，还是老老实实，该干嘛干嘛去。三百六十行，固然行行出状元，但全球70亿人里，泱泱中华14亿人里，仅仅只有360个状元，你算老几？虽然我们充满正能量鼓励万众创业，但是临到自己头上，还是掂量下自己的资源与能力，尽量把看似大好的机会让给别人去吧。

开店不易，开茶店尤其不易。操卖白粉的心，挣卖白菜的钱，这是过于夸大茶叶的利润了，实际上，比卖白菜还低。谨记，谨记！