第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十一章 真爱无邪
如果有一个女子，她眉目如画、声若莺啼、寒梅傲雪、冷若冰霜，令你魂牵梦绕、茶饭不思、眼神空洞、哈喇子长流三寸地，那你想必即使穷尽一生之精力也定要娶了她。可是，如果这个女子偏偏对你平淡如水、若即若离，非正事不应答，聊十句而应半句，连半点儿亲近的的机会都不给你，你该怎么办呢？是否就非要破罐破摔、英雄黎明，长叹人生不如意十之八九呢？
那是你，不是我。
我李沛文是什么人？用昔日同窗好友赵胖子的话来形容就是：不以才艺闻四方，但凭贱名响天下。脸皮比城墙厚，嘴皮子比蜜甜。人高马大却心思细腻，灵魂阴暗却面貌忠厚，能打篮球会耍笔杆子，被窝里放屁——能文（闻）能武（捂），绝对是个人群中出类拔萃的另类。所以，我虽然气馁，却并不气绝，我在耐心地寻找机会。
先来分析一下淼淼这类女孩的特点：样貌出众，绰约多姿，收入中等偏上，职业在大众眼里也算神秘诱人。照此推理，其择偶眼光肯定不低。可是进一步分析，年方二十五、六岁，对于女孩来说是个不尴不尬的年纪——刚刚离开了花季没多久，还恋恋不舍地带着少女般浪漫和幻想的情怀；即将迈入大龄青年行列的警报却又像一颗定时炸弹，分分秒秒、若有若无地敲击着那颗待字闺中女人脆弱的心，提醒着青春将逝、岁月无情的事实，看似无声无息实则振聋发聩。所以，她涉世未深而又冷静世故，多情纯真却也暗怀珠玑，是个带有双面特征的复杂矛盾体。
对于这样一个女孩子，追求者在开始阶段一定要冷静沉着、稳扎稳打，幽默风趣但又要点到即止，让她既感好奇新鲜，又不感到紧张和不安。在行为方式上，追求者说话办事既不能平铺直叙，又不能过于故弄玄虚。同时，要根据自身的特点因材施法，通过选择适当的策略，将她的思维引向理性和感性双面特征中更有利于自己的一面。简单地说，如果追求者的物质条件优厚，就尽量显示自己的家底殷实，慷慨大方，满足她理智的欲望，更有实实在在的物质安全感；如果追求者的家底简陋，则只能尽量从深入她的精神世界出发，迎合她的感性诉求，甚至是创造出她体内潜在的、新的精神追求，进而达到双方灵神合一的完美境界。
我显然只能属于后者。
所以，当邢斌批评我的网络名字会惹女孩不高兴时，我也仅仅是口头逞了一下能事而已。
实际上，我非但没有过多地拿这个名字做噱头来逗淼淼，恰恰相反，只要她一提到这个名字，我就“一本正经”地“卖弄”内涵，开始给她讲起我这网络名字的由来——我上学时曾经暗恋过一个女孩，她就像百合花一样宁静淡雅，清新柔美，尤其喜欢唱孟庭苇的《化身为海》。可惜，我虽然襄王有意，怎奈她却落花无情，一场旷日持久的单相思让我肝肠寸断，刻骨铭心。尽管如此，我仍然心甘情愿做她的海。
我甚至还煞有其事地用低沉而沧桑、不伦又不类的嗓音，阴阳怪气地为淼淼在线清唱了这首略显忧郁的歌：化身没有爱也没有恨的海，洗净忧伤的尘埃，眼中的遗憾和心底的伤感，总有停泊的港湾……
淼淼对此显然是半信半疑，只是每每当她强烈要求我更改名字时，我便义正言辞外加痛心疾首地感慨——旧情已逝，新情未燃，在我的下一个挚爱出现之前，我宁愿背负千古骂名，遭美人唾弃，也要保留心中的那一份残存的美好和对未来的憧憬。
对淼淼这样的女孩，不能太过热情，又不能太过顺从，要不卑不亢，进退有度。所以，尽管我很想马上就张开臂膀拥抱她，却不得不收紧双肘积攒力量，蓄势待发。
而我真正开始和淼淼深入交往是从她的狗开始的。淼淼在航空公司的驻地附近很早就买了一套房子，方便上下班。她有一只雪纳瑞，母的，名叫瑞瑞。淼淼的扣扣个人空间网页上没有任何个人照片，清一色的全是这个瑞瑞，从幼儿期开始一直贯穿到成年。
淼淼显然对这只狗倾注了全部的感情，有的时候甚至到了母爱泛滥的程度。后来，我们成为恋人后，我常常取笑她老是把自己的感情想当然地强加到狗的思维中，认为狗也是那么样的一种拟人的精神状态。瑞瑞在很小的时候，懵懵懂懂，安静羞涩，淼淼便认为它孤苦伶仃，母性大发地给它的照片标注：想妈妈的瑞瑞；待到瑞瑞到了活泼好动的年纪，每天上蹿下跳，捣蛋惹祸，淼淼又百般疼爱地给它的照片标注：青春期的叛逆；瑞瑞呜呜低吟，淼淼便主观地认为它生气发脾气，不无怜惜地给它的照片标注：狮子座暴脾气瑞瑞；瑞瑞撒欢蹦跳，淼淼又无限柔情地为它的照片题字：欢乐的二货。
虽然在我的眼里这种行为单纯幼稚，但我不得不承认，这是一个爱心满满的姑娘，她的小情趣让我心生怜爱，甚至有时候我情愿化作这只瑞瑞——当然前提是我要先变个性。
于是，为了走进这个姑娘的内心世界，我费尽心思地开始研究狗的各种常识。我逛爱狗论坛，研究养狗心得，虚心向公司里养狗的同事取经，时不时地还逛逛宠物市场，长点眼儿界。
功夫不负有心人，渐渐地，我和淼淼有了共同语言。
其实有时候女孩明知道追求者极力探讨她的爱好是一种刻意的取悦，但只要这种取悦不重复，不惹人讨厌，那么她会享受这份取悦，并极力维持着这种平衡；而追求者则继续发挥一不怕苦、二不怕难的大无畏精神，继续缓缓地抢滩登陆，大家心照不宣地慢慢过招。因为形式并不重要，内容也不重要，重要的只是在这一过程中两个人的感情沟通。
所以，我常常在昔日同窗赵胖子的耳边吹嘘自己的泡妞神功已经远非学生时代可比，功力已臻化境，无招胜有招，手中无剑，却心中有谱。
在一次聊天中，淼淼罕见地夸我道：“看你粗枝大叶的一个人，对养狗的知识竟然这么精通。”
我眼见机不可失，时不再来，马上脑筋急转，睁着眼睛，编着瞎话，以无比沉痛的心情为她讲述了我的一段感人肺腑、催“狗”泪下的“真实”经历：我养过一只母狗，这母狗也曾经艳光四射，惹得一众公狗纷纷献媚。在一个月黑风高的夜晚，这母狗和一只体健貌美的公狗激情澎湃，共赴爱河。可惜，后来母狗在分娩后坐月子时着了凉，落下了半身不遂的后遗症，每日只能拖着残腿在这个“狗世上”空留余恨，苟延残喘。我对这只残废的母狗不离不弃，耗尽心血地照顾它，并坚持每日喂它姜汤红糖，期待它有朝一日可以重拾旧梦，恢复健步如飞的盛况。可惜天不遂“狗”愿，母狗最后魂归极乐，而我对它可谓居功至伟，仁至义尽。
淼淼听了我的故事后大为感动，尤其对我那精心熬制的姜汤红糖驱寒送暖配方大加赞赏，直言我温柔体贴，是个懂女人的好男人。
我心说，就算我真的照顾了一只母狗，也不至于就懂女人了吧，赶忙向她辩解说：“我是人，它是兽，能有什么男女之情？”
谁知淼淼一本正经地说：“这才叫真爱。”
淼淼的职业性质决定了我每次和她聊天的时光都很短暂，因为她在天上的时间要多于在地上，而她会利用一切休息时间来做从事普通工作的人可能已经厌烦了的逛街、购物等事情，享受普通人的快乐。后来，我常常笑言她就像私下凡间的仙女，一切在常人眼里看似稀松平常的事情，对她来说似乎都是奢望。而她的工作，则被大众顶礼膜拜，高高捧起，奉为神职。

我自己的工作在从昆明出差回到集团后也进入到了快速运转的模式。新项目第一次研讨会后，秦部长加快了项目推进的进度。形势很明显，花总在玩赛马的游戏，目前不偏向于秦部长和谭总的任何一面。对此，我和林栋也讨论过，我们一致认为，秦部长虽然贵为花总一手提携起来的亲信，但刚刚受挫，元气大伤，一味的贪功冒进恐怕有失严谨，暂时被花总雪藏的可能性极大；而谭总自大股东单位空降北京分公司，不是花总自己的人，面上虽然称兄道弟，骨子里恐怕各怀心思，花总不可能不留一手。
但二人显然又各有千秋：秦部长在公司多年，深知花总的行事风格和公司的运作规律，不会偏离花总制定的发展方向；北京分公司的谭总则在铁路运营方面经验十足，对部委的政策及人事运作的把握也更熟练。
这就造成了花总目前两面都不倚重，却又两面都有所图的局面。但结果是明显的，一山不容二虎，早晚有出结果的一天，总有一方会以成绩来凸显自己的实力。
秦部长显然是势在必得。他首先带着我，连加几天班，将出差时的调研资料重新整理了一番，并对每一个数据和指标都重新进行了测算和核定，补充完善了前期的论证资料。同时，林栋开始着手联系和整理除了既定的昆明朝日集团以外潜在的其他国内大型化肥生产企业，力求在货源上有更多的保证和合作机会。最让我们为难的是，我们三个人都不是传统的技术人员出身，也没有更多在铁路实际操作的经验，在技术设计这个环节上，我们这一方显然存在着天然的短板。
秦部长当机立断，通过花总批准，急招曾经在他手下引进、如今在北京分公司任职的年轻技术骨干王永强来公司总部协助项目组。这人事调动越过了谭总而直接由总部机关任命，也算花总给了秦部长一个不大不小的支持。
王永强三十多岁，刚刚结完婚，小伙子曾在国内某著名的海港港口车间呆了五年，并考取了国际认可的行业技术证书，可谓拥有丰富的实践经验和理论基础。他甫一加盟项目组，就被委以重任，要在两个月的时间内确定技术方案，并准备好技术招标的相关准备工作。而我，由于资历尚浅，但文笔尚可，没有领受固定的工作，却被秦部长领着做政府政策公关的文字水磨功夫，又同时给林栋和王永强两面打下手，整天像个陀螺一样在不大的办公室内转来转去，倒也忙得不亦乐乎。

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十二章 高峰仰止
国有企业，尤其是大型的央企做事，政策是压倒一切的决定性因素。在国有垄断行业的圈子里，负责政策制定和审核的政府部门是天，市场经济是海。在海里溺水了，生死存亡的关键一刻会有政府援手相助。可是，天塌下来，那就只有等死的份儿。
在外部的民营企业看来，国有企业的身份是相当诱人的，那意味着政策的保护和价格的垄断，与政府部门有着天然便利的沟通渠道和话语专权；而在国有企业看来，政策固然具有保护的色彩，但同时也意味着被其束缚了更多的手脚，所有的决策都要以政策准许为前提，进行层层的审批。在瞬息万变的市场经济环境下，这种低下的效率哪怕只有片刻的延迟，也会将稍纵即逝的机会拱手送出。相比较而言，民营企业尽管在诸多领域被政府部门和国有企业远远地隔在圈子之外而不能擅越雷池一步，但凭借着自身灵活多变的机制和对市场环境的快速反应，往往会抢占先机，抢占市场。
这是大象和蚂蚁共舞的时代，谁找到了适合自己特点的舞步，谁就会在市场经济的舞台上轻歌曼舞，风光无限。
一个月后，王永强凭借着对产品设计的熟稔和兢兢业业的钻研，与各路产品生产厂家经过几轮的反复研究和讨论后，硬是拿出了成熟的产品设计方案。其实这种产品的方案在国外已经是应用了十几年的成熟技术，本不用这么精益求精，但秦部长在这个问题上毫不含糊。他深知北京分公司的谭总所说的铁路运输安全的重要性，硬是领着王永强，通过和铁路系统内部经验丰富的工程师们不断地交流，在既有产品设计的基础上进行了改良和创新，力求百分之百的安全可靠。
林栋也没有闲着，他被秦部长派到西南区域进行广泛的企业调研和洽谈业务去了。
这些市场和技术方面的资料每日像雪片一样地滚滚而来，苦了我在办公室勉力支撑，将这些资料一一分门别类，汇总整理，形成阶段性的成果。
为了能在政策支持上争取主动，秦部长带领我二次进京拜访部委的各个领导。进京前，秦部长亲自对各个汇报材料进行了逐字逐句的校对和斟酌，苛刻程度简直令我噤若寒蝉。通常，我按照他的意思撰写的一篇文稿被他在纸上改得面目全非，豆大的小字密密麻麻爬满了文档，晃得我双眼眩晕，几欲呕吐。也是从那一刻起，我的文笔功夫着实硬朗了起来，往往是一篇例行公事的上行文也能被我耍得风起云涌，好似排山倒海般地一气呵成，气势雷霆。
也许，我天生就应该是吃文字这碗饭的，尽管我一直在抗拒捧起这份饭碗。用淼淼后来的话来评价我，天生就是个当“秘”的材料。
这是我第一次进到神秘而古老的部委机关。老远就看见门前停满了全国各地牌照的面包车。后来我才知道，这叫地方承包责任制，即每个地方政府派人常年在部委门口守候，专门拦截所属管辖范围内的上访人员。由于近年社会舆论的压力，他们也不敢对上访人员有任何的过分行为。往往只是软磨硬泡地阻止上访人员进部里闹事。通常的情况是，他们既不打骂，也不拘留，反而是客客气气地将上访人员请上车，送上面包、香肠、矿泉水，随后耐心地倾听上访者的心声，聊聊家常，温言劝解一番，排解一下上访人焦躁而愤懑的情绪。最后将上访人暂时地送走。日复一日，年复一年，就这么把这份工作慢慢地一直做下去。
到达部委大楼的门口，秦部长和我在狭小的传达室里排号领单。我终于领教了“宰相门前七品官”的风范。几平米的一个传达室，所有来部里办事的单位代表和个人，拥挤地站在闷热的小屋里，出示介绍信和身份证，由传达室人员根据来人要联系的部里工作人员的姓名和联系方式，通过内线与大院里的部委联系。随后，办事人要填写进入证明，上面清楚地标明了进入和出门的时间，并要经由与之会面的部委工作人员签字确认。
时值盛夏，狭小的传达室好似蒸笼一样闷热缺氧，众多等待人员汗如雨下，焦躁难耐，空气中弥漫着汗臭和各种体味，加上不同人口中的异味，让人窒息。传达室工作人员则坐在另一个与传达室相连、却相对宽敞的独立房间内，从窗外可以清楚地看到里面安装了空调、风扇以及饮水机。两个相连的房间被中间的铁栏杆隔开，形成了泾渭分明、体验不同的天堂和地狱。
一个四十几岁的中年妇女拿着联络电话眉笑颜开，用标准的普通话在和熟人唠着家长里短。满屋子的人面有怒色却也无可奈何，我心想既然秦部长这样企业的高层都在这里排队，不知道在这个房间内的人群里还有多少在地方或者企业位高权重、叱咤风云的人物，正忍气吞声地和我此等小人物“享受”着一样的“待遇”。
正所谓“不到北京，不知道官有多小”，林栋曾经给我说过一个段子：一个地方的副省级官员进京办事，事前疏忽大意，没有给准备拜见的领导打好招呼，在国家机关的门口被门卫拦住，死活不放行。官员心说我堂堂一个地方大员，却被一个小小的门卫拦住，传出去还怎么在官场上混。遂拿出证件亮明身份，满以为门卫就此可以放行。谁知，这门卫满不在乎地说了句“我父亲是老红军，享受正部级待遇”，生生将该官员理直气壮地拦在了门外。
北京，官员阶级林立，多如牛毛，诚如网上笑言：“北京的处长比处女还多。”
中年妇女打了十多分钟的电话，才意兴阑珊地拾起了本职工作。每个等待的人顿时情绪亢奋，如沐春风，由于疲劳和麻木而僵硬的身体瞬间恢复了活力。那一刻，这个浓妆艳抹、体态臃肿的女人成了这个屋子里所有男人心中的女神。在等待了十几分钟以后，我们终于来到了窗前。我按照中年妇女的要求，报上了拜访领导的姓名和内部电话，中年妇女如面团一般的手指灵活地敲动着电话号码键盘，少顷，她一脸麻木地回复我：“没人接”，并示意我闪开，让位个下一个人。
我眼见后面人员如潮，再重新排队来过不知要到何年何月，不禁有些焦急地说：“麻烦您再给拨一下，可能，可能这位领导恰好不在。”其实我特别想说：“他妈的谁还不能有个尿急便秘的，你丫怎么就不能有点儿耐心啊？”
胖女人看了看一脸油汗的我，忽然大发善心地笑了笑，说：“行，我再给您拨一次。”
我满脸堆笑地应着，本就不大的眼睛眯成了一条线，头像拨浪鼓一样地左摇右摆，就差安个尾巴装哈巴狗了。
一阵漫长的等待后，胖女人忽然换了副柔和的声线，充满磁性，连带着甜了两个加号的腔调，满面春风地说：“领导，我是前门传达室的。有个志化集团的秦阔海要找您，您看是否和您已经约好了？”
电话那头用不长的时间做了回应，女人连连应声，随后挂断电话，脸色瞬间恢复了平静，淡淡地对我说：“同志，您填好入门单后就可以进去了。”
我顿时如释重负，此时才感觉到后背已经浸满了汗水。
我们先去拜见了部委主管交通运输的部门领导。这是一栋老式的建筑，在我这样的年轻人眼里基本只在电视里才看过。幽暗的走廊里弥漫着陈旧的家具气味，昏黄的吊灯即使在白天也无法照亮漆黑的环境。走出电梯门，一个年轻的士兵站立在门口边的值班亭上，不怒自威。秦部长显然经常在部里走动，对部里蜿蜒曲折、眼花缭乱的路径相当熟识，带着我一路疾行。最后，我们终于在一扇暗红色的门前停住了。
秦部长微躬下身子，轻轻地敲了下门把手以下的地方，便停住等待。
门里没有回应。
秦部长等了十秒钟，又轻轻地敲了几下。
只听门里一个和这阴暗的走廊一样略显低沉的声音应道：“请进。”
秦部长在前，我紧跟在后，小心翼翼地进得门来。
和屋外相比，这是一个别有洞天的办公室，宽敞明亮，虽然家具陈旧，却显得古色古香，别有一番情趣。一个立式的文件柜被凌乱地塞满了各种文件档案盒子，办公桌上摞满了各种报纸、杂志和待批复的公文。一个五十几岁的中年人翘着腿坐在实木包裹的办公椅上，左手里端着白色陶瓷茶杯，右手捏着一只冒着幽蓝云雾的香烟。

我一副初生牛犊不怕虎的尽头，挺胸抬头、两腿叉开地站在办公室门口，高高的个子几乎顶到了门框。倒是秦部长毕恭毕敬地站在那里，言辞甚是谦卑地说：“领导，最近还好吧？过来看看您。”
领导笑了笑，熟络地招呼着：“小秦啊，来，坐，坐。这是从哪里过来啊？”
秦部长却没有坐，依然站着，说：“我从志化集团的咸城总部过来。有个关于西南化肥铁路运输项目的事情，想向您汇报汇报。”
领导从宽大的椅子上缓缓站起来，慢慢走到了秦部长面前，轻轻地拍了拍他的肩膀，说：“坐，坐，慢慢聊。”
秦部长这才在待客的沙发上落座。我也趁机坐在了边上。
秦部长说：“领导，最近忙吗？部里最近的政策有什么新的动向？”
领导笑了笑，说：“运输系统嘛，安全永远是第一位的。王部长重点指示，全国马上要进行安全生产大检查，要求各个地方排查隐患，防微杜渐。这不，我们整个处里的年轻人都被派下去检查了。”
说到王部长的时候，领导的手向上一指一指的，面上带着敬畏和谨慎。我知道他口中的王部长就是中国交通运输的一把手了。想着平日只能在报纸或者电视中看到听到的大人物，如今就近在咫尺，我的心里也不禁凭添了几许庄严和肃穆。
秦部长小心地应着说：“安全无小事。全国进行大检查，对交通系统的整体形象也是个促进。”
二人聊了一会儿闲话，秦部长主动切入正题，道：“前期，我们在昆明与当地化肥生产的龙头企业朝日集团公司进行了洽谈，双方达成了使用新的运输工具在铁路上运输化肥的意向。这个项目适合铁路运输，同时对当地的经济发展具有良好的促进和推动作用，当地政府也很重视。我们经过认真的现场调研和技术方案设计，已经形成了初步的项目推进计划和方案，想请领导帮忙指导指导，提出整改意见。”
领导眉峰一挑，问道：“有资料吗？”

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十三章 政出多门
秦部长眼色一递，我赶紧从包里取出了早已准备好的汇报材料。
领导快速地将材料翻看了一遍，皱着眉头说：“小秦，你们公司这次提报的新产品以前从来没有在中国的铁路上运行过。这是全新的产品种类，恐怕审批手续上要复杂一些。”
秦部长前倾了身子，虔诚地道：“领导，您的意思是……”
领导公事公办地说：“我们是主管运输安全的部门，新的运输工具上线运行，所涉及的规章制度、运行方案、操作规定等是我们审批的范围。如果是既有的运输工具，那么产品质量安全等我们也要进行一并审批。可是，你们这次是新产品，以前从来没有在中国铁路上运行过，这恐怕需要联合其他部门一起参与审核。”
秦部长心有不甘地说：“领导，这种产品在国外的公路、铁路以及水路已经运行了十几年，技术非常地成熟可靠。我们公司前期也和国内知名的生产企业进行了论证，他们已经积累了十几年给国外公司制造该种产品的经验……”
领导摆了摆手，说：“小秦啊，你说的这些我都理解。市场经济嘛，讲究的是效率和效益，一旦增加审批环节,延长审批时间，很可能时过境迁，失去了进入市场的最佳机会。但是，在目前中国铁路的工况条件下，国外成熟的产品也未必就一定完全适应，因为中国铁路的操作设备太简陋，对产品的损害程度较大，很容易出现事故。所以，一定要认真研究，科学规划。我们应该提倡洋为中用，拿来主义，但是也不能盲目地跟从。中国足球就是个典型的例子嘛！学的都是人家成功的模式，可到头来江河日下，连亚洲二流都保不住。”
领导重新翻了下材料，用笔在技术参数上勾画了几下，抬头道：“我的建议是，你去部委的装备处走一趟，再听听他们的意见。我马上也和装备部的老郭沟通一下，大家一起开个研讨会，再把铁路和其他交通系统的专家和高校学者都请来，集体讨论个方案出来。”
秦部长一脸的无奈，但仍然知趣地点点头，听从了领导的指点。
领导随后熟练地抓起电话，手指轻盈地拨弄着键盘，在对方接听后，用洪亮的嗓音说道：“郭处啊，我是营运部的林宝楠啊。志化集团有个项目想上马，上市公司嘛，一直是部委重点扶持的企业。不过，产品的技术问题还要请你们把把关啊。这个产品以前在铁路上没有运行过。对，对，技术上肯定是要仔细论证一下的，小秦现在就在我这里，我让他过去和你聊聊？好的，好的！”
撂下电话，领导语重心长地对秦部长说：“这个项目非比寻常，还是让装备部把把关。如果几方都认可了，我们开个研讨会，形成成熟的方案后上报给部委领导批准，就可以正式招标生产了。”
秦部长无奈地笑笑，说：“安全是交通系统的头等大事，我听领导的。审批上有什么具体事情，还要请领导多帮忙。”
领导微笑着点头同意。
秦部长忽然说：“领导，我上次推荐您的那支股票最近走势还不错吧？”
领导顿时喜笑颜开，拍着秦部长的肩膀，说：“那只股票虽然没有暴涨，但上涨的走势一直很平稳。不过，上周刚走了一个跌停板。”
秦部长信心满满地说：“领导您放心，跌停也只是暂时性的调整，不影响长远的走势。这只股票短线爆发力虽然不是很强，但是随着其产业布局的不断完善，政策陆续到位，将迎来长期利好。建议您再持有一段时间。”
领导会心地笑了笑，直送我们至门口。
秦部长领着我又转到了装备部。装备部郭处长是个四十六、七岁的中年人，身材修长，皮肤细腻，保养得很不错。秦部长熟络地和他打着招呼，并介绍了下近况。
郭处长也热情地寒暄着，问道：“小花最近还好吧？上次在北京开会，我听说他的腰椎不太舒服。人年龄大了，就像年久失修的老机器，需要精心地保养啊”。
我一时没有反过劲来，正在琢磨这郭处长关心的“花儿”长什么样，难道是个婀娜多姿的女子？脑海中灵光一现，这才反应过来，他说的莫不是我们公司的花总？仔细聆听下，果然是这样，不禁大感不妥，心说，花总起码都五十好几的人了，眼前这位郭处长，怎么看连五张都不到，居然大言不惭地叫小花，当真是官大一级压死人，连辈分都要压人。
再看秦部长，神情倒是泰然自若，没有丝毫的异样，想来早已习惯了官场的论资排辈。
后来，林栋告诉我，一个部里的处长到任何的地方出差，当地接待机构的局长副局长都要乖乖地出来高规格接待。相反，地方的局长、厅长甚至是更高级别的官员，尽管在当地说一不二，到了部里一样要低三下四，乖乖地等着接见。当然，部门实际的权利大小不同，同一级别的待遇又有所不同。至于花总，虽然贵为一个大型国有企业上市公司的老总，实际官阶只相当于副局级，尽管手握几十个亿的资金，但在官场上绝对只是个小字辈，需要处处看人颜色。
我心里暗自一比，从郭处长、花总、秦部长再到我，中间隔了这么多级，真怀疑是不是我的前世敲穿了几万个木鱼，才修得了今天的福气，得以让我觐见如此多的达官贵人。这么一想，我不禁心里又有点儿鄙视自己的卑贱，暗骂自己是个软骨头。但一个凡夫俗子，在这样等级观念浓重的政府机关里感同身受，身份感的失落在所难免。
郭处长拿着资料反复看了几遍，皱着眉头说：“交通系统的运输产品从出厂到成熟运营大抵都需要一个时间周期，短则一年，长则几年，中间需要经过无数次的考察和论证，以检验产品的稳定性和安全性。这装运化肥的运输新产品，无论材质还是产品设计结构，均有别于既有的其他运输设备。我个人觉得，在产品运营的前期准备中应该进行各项冲击试验和碰撞试验，模拟测试产品的抗压强度。同时，请中国的权威技术验证单位进行产品制造全程的跟踪和验收。当然了，部里要上马一个新产品项目，专业研讨会是必须的，群策群力，科学决策嘛！”
秦部长笑了，说：“领导，您不愧是产品技术方面的行家，这产品设计的每一步必经的过程都被您点中了。只不过，这种运输新产品在国外已经使用多年，技术上已经非常成熟，您看……”
郭处长连忙摆了摆手，语气坚定地说：“安全是中国交通系统的大问题，是重中之重，千万不能掉以轻心。小秦啊，此事关系重大，涉及到过境运输，我建议还要请部委的政策法规司和国际合作司一同研究。”
秦部长又笑了，但笑得很勉强，说：“这个项目未来发展确实需要各个部门领导的指导和支持。不过，就现阶段而言，客户方面最迫切的需求还是希望产品尽快设计、生产出来，能够马上上铁路运行，实现经济效益。”
郭处长又摆了摆手，说：“小秦啊，做大事，眼光要放得长远，不能只盯着眼前的利益。王部长反复强调，根据交通系统的“十一五”规划，未来五年，我国交通要实现跨越式发展。既然要实现跨越式发展，就要有高瞻远瞩的战略眼光。我们一定要周密规划，着眼未来，力求新产品一出来就锁定乾坤，蛮声国际。”郭处长文弱的手臂划了个有力的握拳状，狠狠地在空中晃了晃，让我怀疑他养尊处优的身躯会随时由于用力过猛而受伤。

这就是政府和企业的区别。政府要政绩，企业看效益。政府务虚，企业务实。但归根结底，喊破嗓子不如甩开膀子，市场需求要由懂市场和经济规律的人来快速反应和实施，要根据市场需求来衡量战略规划，而不是坐在家里高谈阔论。正如亚当斯密在《国富论》的观点，市场经济必须由市场这只无形的手来调控。
郭处长却很是得意自己的一套理论，滔滔不绝地讲起中国交通行业、尤其是铁路发展的历史：高度集中的管理模式，统一安排、统一调度的运力模式以及整齐划一的命令执行模式等，却对当前一系列的铁路安全事故轻描淡写，当真是“千磨万击还坚韧，任你东南西北风”。末了，郭处长说：“回头我和林处商量商量，看看需要请哪些专家和学者，到时候通知你行文报部里办公厅审核。”
从郭处屋里出来，我们又陆续走访了政策法规司和国际合作司的相关部门领导，口径无一例外，一致认为要谨慎规划，从长计议。
我整整一天在部里诺大的办公楼里走马观花，晕头转向，加上各种领导对项目云山雾罩、既不支持也不反对的模糊点评，情绪由兴奋变得迷茫继而急躁直至出离愤怒。秦部长也好不到哪里，强撑着觐见完所有部门领导后，仍得不出明确的回复意见，一张脸也变得阴沉不定，一路无话。
我暗想，也许这些衙门老爷在人为地设置障碍，趁机向我们公司勒索钱财敲竹杠。可一转念，似乎又不大可能。我们公司虽然级别不高，可好歹是家上市企业，总经理花总的年薪超百万，是个人人眼热的肥差。花总纵横官场多年，稳稳地把持着这个位置，必然和这些个领导暗中扶持和帮助分不开，背后自然就有着千丝万缕的利益关系。
只能说交情归交情，关系归关系，所有的一切都不会凌驾于个人的政治前途和安全系数之上。在部里既有的政治体制下，想要力排众议，大胆出新，没有位高权重、一言九鼎的高级别官员出面，没有勇担责任、敢为天下先的勇气，断不可能。
我的脑海中浮现出《侠盗罗宾汉》中的标准英雄主义台词——人民呼唤英雄，英雄果然来到人间。不过，在这个封闭保守的体制里，千呼万唤始出来的救世主会是谁呢？他又在哪里呢？

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十四章 人面桃花
这次的部里之行可谓毫无收获，秦部长从部里出来只淡淡地发了几句牢骚，便陷入了深深的沉思中。半响，他让我先回咸城，他要在北京再呆几天，进一步了解下情况。
在北京茫茫的夜色中，飞机终于起航了，我心里长舒了一口气——终于可以回家了。身临帝都，从接触北京大股东公司到今天进部里，虽然新奇，但那种处处讲官阶、事事论官道的环境让我深感无助和压抑，每次都会感觉到有一种无形的压力在提醒着自己的渺小和卑贱。
在北京，我格外地想家，也格外地想念淼淼。
晚上十点多，我降落在咸城的目的地机场。外面下起了瓢泼大雨，细密的雨点如子弹一般砸在飞机的侧翼，溅起无数精巧的水花，勾兑出一幅雾蒙蒙的意境画，在机场柔和的灯光下显得妩媚而清雅。
我迫不及待地给淼淼发了一条信息，告诉她自己刚刚乘坐某国内航空公司的航班降落。她在得知我所乘坐的该飞机所属航空公司后，直言我幸运，因为据说该航的飞机很多次无故地返机，说不清到底原因何在。
虽然有些劫后余生的后怕，但我仍不无勇敢地回复道：“人生的旦夕祸福又岂是我等凡夫俗子所能预测和左右的？一切皆有定数，听天由命呗！”
淼淼回道：“顺其自然也不失为一种轻松的生活心态。时间不早了，早点回去休息吧。”
我忽然唐突地发信息问道：“要不，我们见面吧！”
淼淼那头沉默了好久，终于回复了一条短信：“去哪里？”
我有些兴奋，回复道：“我们一起去听久石让的演奏会怎么样？”
淼淼爽快地答复道：“好啊。不过，我只在周三有时间。”
我兴高采烈地手舞足蹈，豪爽地答复道：“没关系。你是空姐嘛，肯定要以你的时间为准。我看过演出的时间表了，周三晚上应该是没问题的。”
至此，自上次昆明的航班后，我们终于又要见面了。
对于久石让的演奏会，我已经准备了好久。在与淼淼的接触中，我了解到她是个漫画迷，尤其对于宫崎骏的动画达到了痴迷的程度。
我常常取笑她是个长不大的孩子。但是，她却一本正经地说，宫崎骏的电影虽然是动画作品，但是人物性格非常丰满，被誉为“成人童话”，是对社会、人生的一种深远层面的思考。虽然我没有看过宫崎骏的电影，却被电影的配乐深深震撼。作为宫崎骏电影御用的配乐大师，久石让的音乐有一种深远而宁静的力量，直达灵魂的最深处，这也是我和淼淼之间除了“瑞瑞”以外常常在一起讨论的话题。淼淼甚至给我取了个别致的、颇有漫画风格的绰号——腹黑男，盖只因我戴着眼镜，一副道貌岸然的君子形象，却顽劣成性，经常耍坏搞恶作剧，和日本漫画中经典的腹黑男形象如出一辙。
周三的晚上，我早早地等在了剧院的门口，翘首以盼地等待着我心目中的女神。时间一秒一秒地过去，眼看即将开演，人群持票入场，却仍不见她踪影。
塞车了？临时被安排上机了？或者，她故意爽约不来了？我焦急地反复交换看着手机和进场入口处。这是我进社会后第一次和女孩约会，也是参加工作以来好不容易遇到个心仪的女孩子，心情自然如坐过山车一般地忐忑不安。
终于，我看见淼淼远远地过来，身穿一条红黑格子的短裙，上身套了一件白色的小西服，整个人艳丽无比。我急急地跑上前，不无埋怨地说：“小姐，你再不来，我就快以为你放我鸽子了。”
淼淼满面笑容，却又神态自若地说：“迟到是女人的权利嘛。”
我们刚进场落座，开场音乐便响了起来，是久石让的《天空之城》，由大提琴、钢琴交替演奏，曲风悠扬，节奏缓慢相间，让人如临广袤的草原上，或闲时散步，或轻越奔跑；《The rain》更是让我如痴如醉，好像身在漫长的山间行走，随着节奏转入明快，忽然在山间疾行，又如在河边欢快地戏水。等到了《The sixth station》，音乐的节奏明显慢了下来，变得冷静而清醒，仿佛一个人在深夜里孤独而忧郁地自省自怜。我不禁感同身受，抬眼向淼淼望去，只见她的脸上挂满了泪水，美丽的眼睫毛在光影下微微颤动，楚楚可怜。
我轻轻地碰了碰她的小手，讯问似地看着她。
她失神地看着我，幽幽地说：“千寻与小白的爱那么纯真，历经磨难，真希望最后他们能在一起。”
我像个傻子一样地点头，虽然不知道她说的什么，但是，这一刻她凄凉的表情足以让任何男人愿意赴汤蹈火为她做任何事情。
演奏会结束后，我和淼淼在一家茶餐厅聊天。
淼淼笑着说：“我刚才是不是挺傻的？”
我忽然就冒出了一句：“谁说的？这样才叫风情万种嘛！”
淼淼抿着嘴，笑道：“我爸爸说我就是个小孩儿，一点儿也不懂成人世界的人情世故。”
我坏笑着反驳道：“谁说的？连人与兽之间的真爱都懂的人，怎么看都不像是什么都不懂的小屁孩儿。”
淼淼想起了她之前取笑我的话，不禁哈哈大笑，弯下身子半响没有缓过劲来。
那天，我们聊得很尽兴。
我说起了上学时和大肚还有老赵去服装批发市场门口装叫花子的情形，又唾沫飞溅地将我从传销组织中虎口脱险的经历添油加醋地讲了一遍。淼淼听得聚精会神，一双大眼睛忽闪忽闪地在我面前灵活地转动，顾盼生辉。
她也讲起了在空乘学校时学化妆的经历，说起那些高价请来的化妆大师手把手地教她们护肤、描眉、刷粉底、上眼妆……妆容效果既不能太浓，也不能太淡，要达到“远处看似无妆，近看又感觉妆容很职业，不会有突兀的感觉”。
我听了后连连点头，说：“明白，明白，这叫无招胜有招，是化妆的最高境界。”
淼淼的笑意更浓了。
后来，我们又聊起了彼此的工作。我直言理想和现实有差距，自己在公司工作快两年了，虽然每天忙忙碌碌，却像个打杂的一样没有重点，没有方向，更是一点成绩都没有。
淼淼也谈起了自己的境遇。她说：“大家都以为空姐职业好，挣钱多，可是，我们背后的辛酸往往不为人知。目前，各大航空公司竞争激烈，为了提高服务质量，往往将空姐受到乘客投诉的次数直接与其收入挂钩，也加大了我们工作的压力。我们的作息时间不规律，需要随时根据班次调整。还有啊，表面上看我们穿得漂漂亮亮的，可航空公司有规定，空姐为了保持良好的形象，下飞机时即使天再冷也不能穿得太多，影响身材。所以，很多老空姐都有不同程度的风湿病。”
淼淼谈起空姐的痛楚，话匣子忽然打开，仿佛受了委屈的孩子。而我却是另一副心态，心说，这姑娘这么和我掏心掏肺地说心里话，看来哥们有戏了。
听到她说起空姐的美丽和端庄时，我大大地表示了我的抗议：“要说十年前的空姐都是百里挑一的美人，这话一点没错，现在可是大相径庭了。我一个初中的女同学，上学时长得跟包子一样，举止又轻佻，姿色也暗淡，居然也混入到了空姐的队伍里。你说还让不让我们劳动人民坐飞机了啊？”
淼淼笑着问：“这和你们劳动人民有什么关系啊？”
我说：“关系大了。你想啊，我们辛辛苦苦地花钱坐飞机，是为了享受高质量的服务和体验。你整一个大包子站在那里，横竖一边宽，脸上全是褶，举止又不端庄，多煞风景啊！”
淼淼笑着锤了我一拳，说：“我们在学校里都经过专业的培训，举止都很优雅的。再说了，化妆对女孩子的容貌修饰很重要。”
我撇了撇嘴，不置可否。
淼淼忽然问道：“我今天没怎么化妆。你觉得我今天和那天在飞机上比起来是不是不一样了？”
我厚着脸皮说：“你那是天生丽质，浓妆淡抹总相宜。”
淼淼被我逗得开心大笑了好一阵子。
出了茶餐厅，外面已然下起了绵绵细雨。我连忙拿出了早已准备好的雨伞，贴心地为淼淼撑好。我故意只准备了一把伞，而且是折叠的，刚刚够遮挡一个人的面积。
雨势渐大，瞬间就浸湿了衣服。我试探性地轻轻揽住了淼淼的肩膀，嘴里面含糊地说着“节省空间，节省空间”，偷眼望向淼淼，见她微抿着嘴唇，似笑非笑，眼睛游移不定，不安中又有一丝喜悦。风力渐大，狂风裹着雨点从四面八方不规则地袭来，我手臂灵活地挥动着伞柄，随着雨势的方向调整角度，尽量维持着狂风暴雨下我们短暂温馨的二人世界。
那一刻，我豪情万丈，想象着自己是个义薄云天的大侠，左手搂着自己的爱人，右手拿着兵器，在刀光剑影中奋力搏杀，英勇无比。
忽然，淼淼温柔的声音在耳边无比“甜蜜”地喊道：“你会不会打伞啊？都淋到我身上了。”
我侧目一看，淼淼似怒非怒，似笑非笑，脸颊红霞纷飞，满脸的娇羞，煞是可人。我厚着脸皮说：“雨点的方向总变，我也没有办法。要不，我抱着你，你给我打伞？”
淼淼啐了一口，嘟着小嘴说：“你想的美。”
我痛下决心状地换上一副勉强的表情，说：“好吧。既然这样，我就吃点儿亏，你抱着我，我给你打伞。”
淼淼的脸色更红了，诺诺了半天没有说出话来。我哈哈大笑，一副志得意满的样子。

当天晚上，我护送淼淼回到其居住住所的楼下。淼淼刚要上去，我叫住了她，说：“那个，我这人挺直接的，想听你句实话。我以后还想约你出去，不知道你愿不愿意？”
淼淼腼腆地笑了，踌躇了十几秒。那十几秒对我来说仿佛等待宣判的最后时刻，等待着，煎熬着，期盼着，恐惧着。
淼淼忽然红了脸，轻轻地说了句：“回头再说吧，”生怕我拦住不放一般，快步奔向楼里。
我痴痴地望着她的背影，久久不愿意离去……

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十五章 韬晦待时
公司的西南化肥新项目由于政策原因已经搁置了一个月，尽管技术和市场方面的工作还在推进，但我可以明显看出秦部长的情绪受了影响，不复往日的神采。
与淼淼的感情进展自两周前见面后也没有了下文，我们依旧会联络，但是她明显地后退了一步，话语间也不再嬉笑玩闹，开始一板一眼地正经回复起来，似乎在欲擒故纵，又也许仅仅是在作逐步退出的打算也未可知。
在事业和爱情上，两个对我来说至关重要的人物忽然都有些沉默，我只能耐心地等待。
古今中外，无数人曾经经历过痛苦的等待，等待爱情，等待幸运，等待金榜高中，等待千里团聚，并用诗句记录了彼时彼日的心情：李白在等待爱人时，写下了“相思相见知何日，此时此夜难为情”的动人诗句；张先用“心似双丝网，中有千千结”表达想要与已经失去的爱人重聚的等待；曹植则用“拊剑西南望，思欲赴太山。弦急悲声发，聆我慷慨言”表达了壮志未酬、等待建功立业机会的迫切心情。
这天，淼淼给我发了几条短信，看我没精打采地回复，不禁关心地问我是不是病了。我便模仿古风，“东施效颦”地做了首打油诗，向淼淼表达了我对她冷淡的不满，内容为：
吾站水边望河堤，
对岸细柳春意迟。
千里相思何处寄，
只盼佳人送惊奇。
淼淼看完后，迅速回了条短信，道：“你明明是在责怪我嘛，居然还写得这么文雅，简直是指桑骂槐。你们这些知识分子，果然是骂人都不带脏字。”
我故作惊讶地回复道：“没有啊，我哪敢责怪你，我只是在表达我对你的等待和思念。”
淼淼在那头儿沉默了好一会儿，最后，竟直接打了个电话过来，开口就说道：“你真讨厌，话都不正经说，做什么歪诗。”
我逮着机会反驳道：“直接的话我又不是没说过，可惜，你不接受，那我只能歪说了。”
淼淼幽幽地说：“哪有你这样的，上来就步步紧逼、攻城略地、一副要把人家吃了的架势，哪个女孩不被吓跑啊？”
我固执地说：“那得分人。喜欢我的女孩，无论我做什么，她都会喜欢。不喜欢我的女孩，我就是会七十二变，她照样不喜欢我。”
淼淼忽然顽皮地反问道：“那你会喷火吗？会吞刀片吗？会耍双节棍吗？会用鼻子喝水吗？”她一串连珠炮式的发问彻底把我问懵了。
我颤抖着嘴唇，结结巴巴地说：“怎，怎么现在女的对男的要求都这么高啊？”
淼淼却开怀大笑，说：“也让你知道知道，我也是有文采的女孩。”
我无奈地说：“你这个好像跟文采不搭边吧？”
淼淼忽然问我：“我感觉你最近谈工作的事情好像少了。以前，你总是兴致勃勃、踌躇满志的，最近怎么有点打蔫儿了？”
我长叹一口气，接着发表了我的第二首歪诗：
万里江山几代王，
残阳如血现冯唐。
雄心壮志何处放，
人生际遇两茫茫。
这次，轮到淼淼目瞪口呆了，她由衷地赞道：“沛文，我真的不知道，原来你这么有文采。”
我心里面窃喜，心说，写两句歪诗就叫有文采，那爷随随便便给你编个十首八首的，还不让你彻底拜服啊？嘴里面却假惺惺地谦虚应着：“哪里，哪里，水平有限，水平有限。”
淼淼问道：“你们的新项目最近顺利吗？”
我应道：“部里还没有待我们开工就给否了，真是官僚主义害死人。”
淼淼说：“那你也别太着急了，哪有那么一帆风顺的事情啊？你都这么有文采了，一定会有用武之地的。要不，你去杂志社试试啊？”
我心里一乐，心说，这姑娘真是单纯，我去杂志社说什么？说我有文采？杂志社编辑说，好吧，你拿出点儿代表作来展示一下。我拿什么代表作？把我穷极无聊、为意中人做的歪诗给人家看？
我心里虽然这么想，但仍然是很高兴，她能这么说，证明我在她的心目中还是挺有分量的，起码不是一无是处。于是，我又大着胆子问她：“要不，哪天我们再一起出来见见面？我再做两首歪诗，当着你的面大声地朗诵出来，这才叫声情并茂嘛。”
淼淼连忙说：“别，别，别，你可别又指桑骂槐地作歪诗责怪我，还当着我的面朗诵，我脸皮可没你那么厚。”
我顽皮地说：“不写你。写大海，写沙滩，写海鸥，然后，在海边念给你听，如何？”
淼淼笑着说：“再约吧。”没等我答应，她快速地挂断了电话。
这天，我和邢斌、杜飞及赵浩小聚。席间，除了邢斌以外，大家不由自主地都对现状有些失望。
赵浩自进了办公室以后，和花总跟前的张秘书就开始较劲。两人年龄相仿，又都是硕士毕业，按说有点争锋的意思也完全正常。赵浩是个耿直的人，开大会都敢评论花总的公司策略，更不用说私下里直肠子全盘托出了。他直言张秘书阴险狡诈，是个卑鄙小人。
张秘书对我们而言很神秘，他永远是一副平易近人的模样，却又不和公司总部机关的任何人有过多的交集，他只为一个人服务，那就是花总。但这个张秘书却在与我仅有的几次会面中给我留下了深刻的印象。一次，花总临时有事要向秦部长问询，恰巧秦部长出差在外，便嘱咐我代为简单地和花总交流目前项目的情况。我清楚地记得张秘书当时明显言不由衷地说着“好好准备，好好准备，花总可是很仔细的人”，脸上却挂着不情愿的样子。在领导身边的人，大抵都有着排斥别人接近领导的本能，尤其是潜在竞争者。那次，我在张秘书平日春风满面的外表下隐隐看到了他深藏不露的杀机。
我问赵浩：“张秘书挺神秘的，到底他是个什么样的人呢？”
赵浩忿忿地说：“他比猴子都精，将不好的工作统统往外推，把邀功的事情件件往身里揽，简直是个人精。”
邢斌见怪不怪地说：“在领导身边的人，要是连这点儿伶俐劲儿都没有，那怎么可能获得领导的信任呢？赵浩，你要多和张秘书学学啊！你看他多稳重，什么紧急的事情到了他那里都有条不紊，喜怒不形于色。”
赵浩满不在乎地说：“我可不学这一套，阿谀奉承，勾心斗角，我还是喜欢做我自己的业务。”
我们三个人几乎是众口一词地劝赵浩，既然在这个位置上，就要好好把握住机会，毕竟，呆在领导身边大有前途。
杜飞的言辞则更激烈，他自进入人力资源部以后，一直负责培训和人事关系调转及办理等工作。他说：“你们知道公司目前有多少正式编制的员工吗？四千多人啊，百分之八十以上都是正式编制，这可能吗？以前效益不好的时候，像我们这种国企为了兼顾成本和人情，把正式员工的名额都给了各种关系背景介绍来的员工，而为了达到节省用工成本的目的，真正的一线职工全都是临时工，不给上保险，不交公积金，这会节省多大的一笔开支啊。现在国有企业效益好了，可是，谁研究过到底名义上的正式员工名单里实质上有多少是临时工凑数的？又有多少用工名额全部都是虚构的？这些虚构名额下虚领的钱都去了哪里？都流进了个人的腰包里。这一块儿要黑掉多少钱啊！”
邢斌倒是看得很开，说：“治大国如烹小鲜，这么大的国家，在高速发展中肯定会有各种各样的问题。杜飞，你说的这些问题也不是我们志化一家企业独有的。你看看现在效益好点的国有单位，哪个不是正式编制的名额有限？电视台、银行、电信，走的不都是这个路数吗？我是年纪大了，没那么多血性了，这些事情既然无法改变，又没有那个本事一起捞，也就见怪不怪。不过，说实话，我们单位的工资确实不高，总部机关员工的年薪名义上九万，扣除各项费用后拿到手的就剩下五、六万块钱。我同班的同学，好多在银行、证券行业工作的，年薪早就几十万了，那才叫真正的高薪厚禄，春风得意。我现在就指望着多挣点钱，尽快结婚。”
我也无奈地说：“出差几次，我觉得我们公司真的是太闭塞了。外面的世界飞速流转，中国的物流市场更是一日千里，瞬息万变。可回到集团总部机关，周围却是一派歌舞升平，安静祥和，大家只知道公司年年在挣钱，效益节节高升，却不知道一旦部里的政策保护优势取消，我们将面临的是多么残酷的市场环境。”

晚上散了，我和邢斌在海边散步。
邢斌说：“今晚这几个人里，我看就属你的心态还算平静。”
我笑笑，说：“端着碗吃饭，放下碗骂娘的事情，人人都会做，但是，抱怨又有什么用呢？你别看杜飞义正言辞地谴责公司的用工黑洞，他负责培训的猫腻我猜也不少。他为什么那么积极热衷于培训？一方面是为了显示自己的业绩，另一方面，恐怕他和培训机构之间心照不宣的回扣也不在少数。我不嫉妒别人挣钱，也不羡慕别人高升。这并不是说我有多么地高尚和纯洁，我只是觉得自己还年轻，只要不断地学习和进步，将来一定有机会施展抱负的。”顿了顿，我意犹未尽地说：“何况，如果真如杜飞所言，花总在私下里严格卡控正式编制名额，那我从心底里感谢花总。因为我什么关系都没有，他虽然没有给我一个正式的编制，却让我享受和所有正式编制员工一样的待遇，只冲这点，我就应该抱着‘士为知己者死’的态度来努力工作。”
邢斌颇有深意地拍了拍我的肩膀，笑着说：“你还年轻，社会的事情你慢慢领会吧！不过，没想到你居然会想到杜飞利用培训拿回扣的事情，我倒是看错了你。”
我自嘲地一笑，说：“我确实有点傻，但是，你总不能一直拿我当傻子吧！”

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十六章 孤注一掷
新的一周刚上班，秦部长就把林栋、王永强和我叫到了办公室。秦部长面有喜色地说：“部里的钱副部长新官上任，要在部委下属的各大公司考察调研。我们作为交通部委中改革试点的其中一家公司，被钱副部长点名要重点考察。估计他近期就会来。这是一个机会。我们在向领导汇报工作时，要把化肥运输项目重点介绍一下，一定要抓住这次机会，争取项目尽快上马。”
这当然是一次千载难逢的机会。在中国，不懂政策，企业永远做不大。尤其是国有企业这种靠政策吃饭的共和国子女，没了政策等于断奶，且不是简单的营养不良，而是会直接饿死。
政策意味着什么？政策意味着既有制定者又有执行者，无数人躲在政策的后面无声无息地操纵着局势，无数人围着躲在政策后面的人阿谀献媚，瓜分利益。业内调侃称，跑政策这个活儿需要铜头、铁嘴、飞毛腿。为了加快项目批复，即使是某些公司的高级领导，在部委办公室端茶、扫地、打开水也是常有的事情。
能和部里的副部级干部“亲密接触”，也许这辈子只有这么一次。花总宦海沉浮多年，当然懂得这个道理。所以，我猜这次接待钱副部长的驾临将会是一次盛典，因为花总未来的升迁或者起码当前的位置稳固全赖这次的表演。如果能在这些常规接待项目之外再加点儿有分量的政绩彩头，让新官上任的钱副部长借题发挥，烧几把熊熊燎原之火，那无异于皆大欢喜，钱副部长、花总乃至我的直属上级秦部长的仕途都可能更进一步。
搏政绩顺便把钱赚了，名利双收，一劳永逸，天下没有比政府高官和国有企业的高管更实惠的了。至于我这个名不见经传、深陷机关枯燥单调工作中的毛头小子，如果能借着这个项目启动而增加实践机会，多积累点经验，已经是谢天谢地了。
秦部长布置林栋和王永强分别就各自负责项目的市场和技术部分进行材料整理。而我，则被安排根据部委投融资体制改革的历史对公司历年来的大事件和数次战略调整进行汇报材料收集和编写，重点对目前公司海运和铁路货运代理主营业务板块的问题进行分析，提出解决方案和发展规划。志化集团成立与发展的时间并不长，只有短短的二十几年，但期间经历了数次改革和股权变更，业务经营范围和运营模式也几经变迁，要一口气说清楚着实不易。秦部长替我罗列了历年重要项目的目录，安排我去公司的档案室查找资料。
要将二十几年、十几次重大业务调整都纳入一篇给大领导不到十页纸的讲话里，无论是从资料查找、搜集还是后期的归纳整理都不是一件容易的事情。我的工作性质不断印证了淼淼对我的评价，我原来真的是一个名副其实的“秘”。
说干就干，下午，我便一头扎进了公司的档案室。在泛着发霉和灰尘味道的档案室里，我一个人静静地按图索骥，翻看着公司历年的重大备忘录、战略协议和合同，其中：署名签字的有些人已经退休甚至作古；有些见证人已经步步高升，离开了志化集团；也有曾在当时一段时期内叱咤风云的大领导，如今却已经锒铛入狱，沦为阶下囚。
历史就像一辆隆隆的大车，在某个特定阶段可能会眷顾某个人，让他在车轮行驶过的地方留下微不足道的小小个人印记，以供后人辨识。但更多的时候，它从不为某个人逗留，也不为任何人所改变，只自顾自地沿着早已设计好的既定路线固执地行驶，留待追赶不上的人们在后面驻足观望，唏嘘不已。车轮经过之处，只有一路的尘埃和残骸。
我想象着这些当年参与了公司历次重大变革的关键性大人物，他们曾经的意气风发、他们往昔的志得意满。如今，他们也不过只剩下了一纸签名，在被人遗忘、陈旧发霉的档案室里，勉强地证明着自己曾经的光芒和荣耀。也许，若干年后，我也和他们一样，只在这灰暗的尘埃中残存一丝光亮，甚至还不如他们，连个在破旧档案中证明自己存在过的机会都没有。
初步筛选了资料后，我大致罗列出了一个大纲及相关联的具体资料附件提交给秦部长。秦部长和花总沟通修改后，交给我正式开始编写。这一写就是两周。我没想到给个副部长写材料这么耗费时间和精力，一份十页A4纸篇幅大小的汇报材料，简直是句句都要斟酌，字字都要推敲。我不禁对乔冠华、田家英之流的所谓“党内笔杆子”有了全新的认识，这不仅需要才华、学识，天分和修养，更需要耐心、严谨、毅力和热情。
当然，至今我仍然不喜欢这一行，因为这就好比高手过招，眼看着别人的武功明显高出自己一大截，穷尽毕生之力也未必能赶上人家一二，何必勉强而为之，浪费时间。何况，现在中国的文风早已泛滥成灾，八股盛行，一篇体制内的文章定要四平八稳，表面夸张华丽，实则空洞无物，简直和日益模式化的春晚一样，形式早已取代了内容。
我不由自主地在家里对这些循环反复而毫无意义的文字编辑工作发了几句牢骚，立即招致父亲的强烈不满，训斥我不懂深浅。老爷子最常说的一句话是：“毛主席雄才伟略，笔杆子照样过硬。你在共产党的企业工作，就要学会适应这一套工作程序。”而今旧事重提，我只觉耳朵根子生茧，根本无心听。所以，老头儿刚起了个头，我便赶紧找了个话头跑开，躲进自己的房间。
这两年来，父亲退休在家，每天除了读书看报炒股票以外，无所事事。于是，他把从工作的忙碌状态中一下子闲下来、却尚未冷却的邪火全部发到了我身上。我但凡有个抱怨，老头儿便数落我身在福中不知福；我只要对单位不满，老头儿肯定会说我自命清高，不懂社会。久而久之，我的委屈和苦恼他不理解，他的叮咛和嘱咐变成了絮叨，我和他之间便渐渐形同陌路，话越说越少，争吵却越来越多。更可笑的是，他居然疑神疑鬼地认为，刑斌和我们经常在一起聊天是在别有用心地搜集情报，替公司的其他人甚至是花总探听我们的想法，提醒我小心提防邢斌。这让我更是无可奈何——邢斌是唯一可以给我些许工作指导和交流思想的同龄人，我虽然和他走得近，却也并没有表达过多对公司不敬的言语。老头儿真的是有点草木皆兵了。
我索性便减少和他说话，回家便把自己关在了房间里。
这周过得格外漫长，五个作日，我完全是在为这篇报告忙碌。经过了秦部长的十几次修改，终于达到了他满意的程度。周六早上，我起床梳洗完毕，刚刚拿起筷子吃饭，手机便不识趣地响了起来。我一看号码是秦部长，脑袋瞬间“嗡”的一声。从那以后，我便落下了“周末手机铃声一响，神经立即就高度紧张”的毛病。此后数年，我从校园时期酷爱研究手机的时尚青年彻底变成了视手机如定时炸弹的恐慌一族，没事总将电话扔得远远的。后来，专家给出了这种人群特征的专用名词——周末工作恐惧症。
我接听了电话，秦部长那头似乎有些不好意思地问我：“小李，今天你有什么事情吗？”
我心里面一百个不愿意，嘴里面仍言不由衷地说：“没什么事情，领导，有事您说吧。”
秦部长说：“那个材料，还要再修改完善一下，你一会儿来趟单位吧。”
我故作爽快地答应了，快速地吃完了早饭，急急赶往单位。
那一阵子我甚至盼望着这个钱副部长快点儿来，因为只要他一天不来，花总和秦部长反复斟酌材料，就总觉得有不完善的地方，接着就会反复地让我像毛驴一样周而复始地在那不足十页A4纸的“磨盘边”转圈拉磨。这个神秘而姗姗来迟的钱副部长，俨然成了我的噩梦。
我曾经很多次做过同一个梦。
梦境中，我见到了传说中的钱副部长，上前一脸虔诚地说：“钱副部长，您还记得当年在志化集团考察时为您老人家执笔挥毫的李沛文吗？”
钱副部长会心一笑，说：“呵呵，我当然记得，李沛文嘛，人生得风流倜傥，文章写得妙笔生花，人才啊，人才。”
我意犹未尽地追问道：“所以呢？”
钱副部长也意犹未尽地说：“所以，麻烦你再给我写一篇吧。”
然后……然后…..我挥刀自尽，瞬间从梦中惊醒。

两周后，钱副部长终于千呼万唤始出来，却始终神龙见首不见尾。当然，似我这类“武大郎卖烧饼——货怂人更怂”的末等角色根本就不配见他老人家一面，因为我的级别顶多也就是个股级，而钱副部长官至副部，一个处在主流官阶之外，一个位于中央官阶之巅，压根就是“大路朝天，各走一边”。
钱副部长走了以后，我从公司内部听到一些小道消息：花总盛情款待钱副部长，极尽奢华之能事；两人在高尔夫球场肆意挥洒了整整一天，交流了诸多心得；花总献上的更为厚重的大礼是，我们公司将在钱副部长所在的家乡投资建设一个大型房地产项目，据说这个房地产项目的建筑承包商是钱副部长的亲戚，承包金额就难以估量和为外人所知了。钱副部长自然投桃报李，也给了我们多个振奋人心的消息，他郑重提出交通运输主业一定要改变“坐、等、靠”的现状和思维习惯，要面向市场，勇于改革，要向创新要市场，以服务争市场。他若有所指地强调，部里将着力扶持旗下的多家重点企业做大做强，提高重点企业的经营业绩。
钱副部长回京一个月后正式传出消息，部里决定要不惜一切代价，加快交通系统、尤其是铁路货运产品的更新换代，争分夺秒地抢市场、抢货源，提高铁路运输产品的市场竞争力。同时，提出了交通系统重点货运企业加快改革步伐，在未来与母体公司整体上市，模仿欧美大型铁路运营公司，形成集团化、规模化的运营组织模式。
老大难老大难，老大一旦重视就不难。推动新项目运行的、自上而下的政令终于打破了部里既有部门之间的推诿搪塞，使原本一盘散沙的政策审批部门变得分工明确，各司其职。我们的新项目，在历经层层责难后，终于迈出了关键性的一步，进入了实际操作阶段。
我却在一片欢呼中隐隐约约闻到了火药的味道……

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十七章 相煎太急
政策层面批复后，化肥运输项目正式进入了技术论证的关键阶段。我们在北京的同城酒店组织交通系统内部和外部机械制造工业的专家、学者以及部里的官员们召开了产品技术及运输条件研讨会。
我和王永强前期到达北京，进行会议前期的准备工作。花总的意思，项目组全程负责会议组织，这层含义里自然包括了北京分公司和谭总。可偏偏我和王永强在分公司吃了软钉子。
按照秦部长的安排，我们俩要首先到北京分公司联系会议组织和工作分工。王永强回到自己的公司，显得熟门熟路，直接引着我找到了谭总的办公室。敲门没有人应答，我们又来到了行政办公室。
办公室主任是个四十岁左右的白胖子，笑容和蔼，憨态可掬，一双大眼睛滴溜乱转，顾盼生辉。他周到地接待了我们，为我们悉心地添置了上好的铁观音茶，热情地嘘寒问暖，海阔天空地闲聊了一会儿，才转入正题，恭敬地说：“集团总部机关的领导来检查工作，有什么吩咐尽管说。”
王永强赶紧说：“老宁，你就别作践我了。我虽然被借调到总部的项目组，但人事关系仍在分公司，老婆都还在北京，你整的哪门子吩咐啊？”
宁主任微微一笑，说：“总部来的都是领导，我是一视同仁，不搞内部关系。”
王永强说：“这次总部项目组来北京组织化肥运输新产品的研讨会，前期的会务组织工作由我们俩负责。谭总是项目组副组长，我们今天来，也是请谭总指示下一步的工作。”
宁主任一脸的真诚，说：“真是不巧，谭总他临时出差了，要过一周才能回来。”
我屈指一算，一周后正好是会议召开的时间，这个谭总倒是真会选出差的时间。王永强有些为难，看了看我。我知道他身为分公司的人，身在其中颇有顾忌，便问道：“宁主任，那您看之前的会务组织工作我们之间要怎么统筹安排呢？”
宁主任连连摆手，说：“这个我可不懂了。新业务、新思想，就是需要年轻人来做，我这样的老脑筋可跟不上现在的节奏了。”
虽然参加工作快两年了，但我的外貌看起来和学生时期没什么两样，瘦高个儿，戴副眼镜，文质彬彬，说话有点儿学生气，一开口总被别人看扁，尤其是些职场的老油条。但我生来一股子不怕场的愣头青劲头，越是大场合，越敢说话，而且不管不顾。今天，见到这个拐弯抹角的宁主任，我开门见山地说：“宁主任，总部和分公司虽然分工不同，但毕竟同属一家单位，里外都是一家人。花总亲自主抓这个项目，我们做下属的，只有尽心尽力地做好工作，不求锋芒毕露，但求没有差池就好。”
宁主任仍然保持着微笑，一双眼睛带着漫不经心的轻佻神采，两道弯眉紧紧地扣在眼角，面部肌肉拧出饱满的纹理，露出一对深深的酒窝。我怀疑他每天这么笑，面部肌肉是否会僵硬甚至抽筋。
只听他缓缓的笑声中搀着若有若无的不以为然，淡淡地说：“总部领导说怎么做，我们肯定全力支持。我们离总部天高地远，很多时候不能很好地领会总部的意图，还请领导指示。”
我一不做，二不休，单刀直入地说：“好，宁主任果然是个干实事的人。现在时间紧迫，我们从总部远途赶来，人手有限，请宁主任先借我们必要的会议办公设备、车辆以及必要的人员。”
宁主任眉尖一挑，问道：“哦？都需要哪些？具体用途是什么？回头我和谭总汇报。”
我看了一眼王永强，见他沉默不语，很明显在本能地置身事外，我立即明白他是左右为难，担心得罪了人，将来回北京分公司无法立足。这也无可厚非，今时今日，他的身份只是借调，早晚有一天会回归北京。
我只好硬着头皮说：“首先是设备问题。本着节省成本的原则，我们在北京开会一切的办公设备能利用现有的就不使用酒店的。宁主任，看看能不能暂借打印机、照相机、摄像机和录音笔。”
宁主任笑容可掬地不置可否，摊了摊手，说：“谭总不在家，办公设备外借需要领导签字，否则一律不行。这个我还需要和领导请示。”
我心说，这些个办公用品明明在你办公室主任的管理权限之内，却拿请示做挡箭牌，好在也不急于今天，便接着道：“其次是人员问题。按照项目组前来北京前的要求，我们两家单位要共同协作，做好会务组织工作。目前时间短，任务急，人手又有限，宁主任，能否派人前往与我们并肩作战，做好会务筹备工作。”
说完后，我满以为宁主任会借故业务繁忙而左推右挡。谁知，这点宁主任倒是很爽快，说：“没问题。我们一定全力配合总部领导工作。为了不耽误工作，下午就安排好人员，明天一早到位。”
他的这番积极的表态抵消了我心中有些恼怒的情绪，我缓和了一下刚才略有些急躁的语气，缓缓地说：“我们在北京人生地不熟，很多事情还是得依靠我们分公司的力量，这样才能把事情办好啊。”
宁主任罕见地收敛了笑容，一本正经、自信满满地说：“小李领导，这点我可真不是和你吹。我老宁初到北京时，连高架桥都不识，别说办事，出门稍微远点儿都分不清东南西北。可现在，从各地的驻京办到稍微有点儿名气的饭店，没有我老宁不知道的地方。”
我趁势说：“宁主任您江湖阅历丰富，适应能力快，比我们年轻人强多了。您这么一说更得仰仗您了。最后是用车问题。按照秦部长的想法，请北京分公司协助出车前往会场，负责接送参会领导。”
宁主任一张大白脸瞬间绽放成了白牡丹，笑眯眯地说：“哎呀，你们也不提前打个招呼。这几天，我们公司的大客户在北京谈大项目，所有的车辆均已经在外面使用了。目前，公司里面一台闲置的车都没有。”
我拧紧了眉毛，心里面火烧火燎，只感觉太阳穴一颤一颤地不停有火气往脑门上蹿。这个宁主任，当真是个笑面虎，绵里藏针，滴水不漏，我满腹的怨气，却又没有出气口，沉默地坐在那里喝茶。
王永强适时地说：“老宁，我们都是为了公司的事情，有没有什么办法帮我们解决一下？”
宁主任嘴角弯了弯，不动声色地说：“我看也别在这里空耗着了。领导的事情还得领导定，我们说话都不算数。”
我一听，心说还真是这个理，尽管不能事事求助于领导，但遇到解不开的难题，也唯有如此了。我走到僻静处给秦部长打电话，把分公司的情况简单汇报了一下。秦部长说声“知道了”，便挂断了电话。
我心情惴惴地回到室内，不知道秦部长是怪罪我们办事能力有限，还是早料到会这样。但不管怎样，唯有寄希望于他去协调了。
我和老宁谈完了工作，又没有得到想要的结果，只能一面天南海北地胡侃，一面焦躁不安地等待着秦部长的消息。
宁主任抱怨说：“北京的幸福指数太低了。房价我就不提了，全国人民都知道。说交通吧。我现在每天六点就要起床，给孩子做饭，送孩子上学，稍微晚一点儿就会堵车。喏，”宁主任指着分公司大楼下面一座大桥，说：“周边只有这座桥下停车免费。早上过了七点半，这桥下就没有停车位了。如果停在楼前，一个月要一千块钱。”
我好奇地问：“宁主任开的什么车？”
宁主任瞬间收回了刚才守财奴的衰相，不无得意地说：“速腾，1.6排量手自一体，顶配。我就喜欢德国车，日本车开着没劲。”
我心里面鄙视道，有钱买顶配车充大爷，没钱停车装孙子，你要是能幸福都怪了，嘴里面却迎合着说：“老百姓生活难，皇城根下的老百姓更不容易。不过，话说回来，人的幸福指数和不如自己的人比比，可能会更高一些。宁主任，您看过范伟演的《求求你，表扬我》吧？那里面说的：‘我饿了，看见别人手里拿个肉包子，他就比我幸福；我冷了，看见别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那儿了，你就比我幸福。’所以，宁主任，我一个小硕士，要钱没钱，要房子没房子，要车没车，看见您有房有车，您就比我幸福。”
宁主任眉开眼笑地说：“哪里，哪里。”神色间却掩饰不住那一肚子的得意忘形。
我心中微微冷笑，心说，因为比较，所以不幸；幸福不是得到的多，而是计较的少。连这点道理都不懂，难怪你会不幸福了。
正说着，宁主任的手机响了，从他谦恭的语气和态度来看，应该是分公司谭总的电话。他满面堆笑，语气柔和顺从，用词谦卑有礼，仿佛谭总就在眼前一样。我心说，这真是条职场的老狐狸，一举一动都透着精明和周到，哪怕是这简单的手机通话。
放下手机，宁主任眨巴着那双水汪汪的大眼睛，“柔情似水”地说：“谭总刚才来电话了，特意嘱咐我要全力配合总部领导的工作。本来嘛，我也是这么想的，你们远道而来，人生地不熟。所以，中国有句老话说：‘朋友多了路好走！’可碍于我职位不够，也做不了主，很多事情只能等领导布置。你们放心，设备我明天让我们这边的工作人员带过去，还有其他临时需要的东西，你们尽管安排。”

晚间，宁主任约了饭局，我们不便推辞，便齐齐赴约。在他细致周到的款待下，这顿饭吃得轻松愉快，只觉菜肴精美，聊天惬意，白天的怨气一扫而空，工作的事情也被宁主任轻描淡写说得极其简单。我们不觉心情愉悦，喝得都有些微醺。
第二天上午，分公司协助会务筹备的人来报道了——一群刚毕业的大学生，有男有女，共五个人，说说笑笑，十分随意。王永强偷偷地告诉我，这都是些官二代，老子正在位子上春风得意，儿女在分公司占得一席之位。我和王永强与他们合作了不到两个小时，差点没气得鼻血喷出一丈远：交代的工作，文字材料不会写，与人沟通慢慢吞吞，连基本的会序册制作都不会，excel表格做得歪歪扭扭，错误百出。在讨论会务工作时，几个年轻人一边说笑，一边吃着薯片，嘴里发出“咯吱、咯吱”的声音，好像饥饿难耐的硕鼠。
当分配工作时，我刚宣布一项安排，分公司的年轻人便直截了当地说：“领导，这个不好意思，我做不了。”问他原因，他也说不出个原因，只坚持说自己能力有限，实在做不了。
我问王永强：“什么都不会，又不想学着做，要他们来做什么？”
王永强无奈地摊摊手，说：“这个你只能去问宁主任了。”

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十八章 少年中国
我和王永强拼尽全力，好歹算是完成了会前的一切工作。在这几天里，我和到会的专家和领导分别沟通了行程，并亲自上门，提前将会议资料送到了他们手里。按说现在电子邮件系统这么发达，手指轻轻一按就可以传送资料了，可偏偏秦部长安排我们亲自递送。
这就是规矩。这些高高在上的领导和专家们享受这样的礼遇并习惯了这种隐性的献媚。
分公司的车辆只有会议当天可以使用，我只好每天坐在出租车里，穿梭于诺大的京城。
和淼淼一周多没见面了，我很想她。除了工作之余偶尔发个短信，连上网和她聊天的时间都没有。这天，她发了条短信，问我工作的进展。
我颇为硬气地答道：“还行吧，就是有点儿累。”
她关切道：“多注意休息。”
我内心有些微微的感动，又想到她很可能是刚完成了一组任务，问道：“你这几天一直在天上飞吗？”
她说：“是啊。最近飞的航班都是长距离的，有时会感觉累。”
我笑着回应说：“你像只蝙蝠似的在天上飞来飞去，我像只耗子一样在地上蹿来蹿去，我们真是同病相怜。”
淼淼调皮地回复道：“蝙蝠怎么了？起码还可以飞，不像耗子，只会偷东西吃。”
我抗议道：“小姐，蝙蝠也只不过是插了翅膀的耗子而已，别臭美了。我们俩是一路的。”
淼淼回复道：“呸，谁和你是一路的？我是鹅蛋脸，而你明显是瓜子脸嘛！”
我惊喜地摸了下自己的“俊脸”，有些得意忘形地问她：“原来我在你心目中的形象这么好？”
淼淼那头儿回了一条短信：“你是正经的瓜子脸啊——括弧：西瓜子脸。”
我气急败坏地说：“你就直接说我是猪腰子脸得了呗？”
淼淼回了最后一条短信：“哈哈，我可没有说，你自己瞎猜的。谢谢你的一路陪伴，我到家了，晚安。”
终于到了会议正式开始的时间。清晨，我和王永强像酒店的服务生一样穿戴整齐，早早地站在酒店门口恭迎各路交通系统及外部的专家。秦部长陪同着部里的领导坐专车赶来，分公司的谭总也鬼使神差地和他们坐在一起，天晓得他怎么就把时间拿捏得如此精确，出差刚回来就和领导们同乘一车。
所谓的部里领导，不过是个年纪和我差不多的主任级科员，穿着老式的夹克衫，带着眼镜，举手投足一板一眼，显得老成持重。这部里的科员，一年在外面参加主持交通系统各种名头、大大小小的会议不下数百次，也可谓是久经沙场，见惯了这种场面。以前，我在总部企业管理部的时候，听同事老高形容部里的小员出来开会，有一个形象的名词，叫“走穴”。因为从部里下来走动的官员，哪怕就是个最底层的科员，到了下面也会和主要领导平起平坐，因为他代表了部里。每次开会，除了被当地好吃好喝招待，这些下基层的干部参加会议还要领一笔数目不菲的咨询费，金额从一、两千到三、四千不等，级别高的可以领到五千元以上，这几乎已经是中国各行各业遵循的通则。而且，这咨询费为了避开中国日益严厉的税收审查，连以前领取人的签收程序都省了，皆为了避税的需要。
这次会议也不例外，我们早早申领了现金，并在会议开始前用信封包好，留待在会议后给专家发放。这次主持会议的小领导姓颜，是部里最底层的科员，级别虽然不高，但和地方大员一起谈笑风生，毫不拘束。
九点整，会议正式开始。部里的年轻小领导清了清嗓子，以特有的男中音朗声说道：“同志们，现在我们开会。今天，我们在这里召开铁路化肥运输新产品的技术研讨会，与大家一起共同谋划未来铁路化肥运输新产品的发展方向。在此，我代表部里，向今天到会并长期支持交通运输工作的各位专家表示衷心的感谢。根据交通部“十一五”规划，未来几年，我国交通要实现跨越式发展，创新交通货运工作的新思路，通过开展技术攻关，创新系列技术标准，研发多种新型货运设备。王部长尤其强调了运输安全，提出按照‘高标准、现代化’的要求，以确保运输安全为重点，深入解决安全问题，扎实推进安全基础建设。为确保这个项目的顺利实施，部里专门下发文件，对该产品的运输方案、作业组织、安全管理、检查重点等内容进行了详细论证。”
小领导一边讲话，一边环顾四周，似乎在观察听众的反应，又似乎在寻找呼应者。我心说，他向着我们说话，必须要给予支持。何况，他提出的这些方案包括部分讲话内容，都是我写的啊，现在不让他知道我李爷是何许人，那我李爷的活儿不都白干了吗？心念至此，我便腆着脸，在小领导讲话时不断地“点头称是”，神情庄重，态度虔诚，在小领导的目光转过来时，我更是极尽献媚之能事，不大的脑袋如波浪鼓一样地上下大幅度摆动，脸上春光灿烂，笑容可掬，像个提线玩偶。
我心说：“李沛文啊，李沛文，为了一个项目，你连脸都不要了。”
小领导接着说：“我希望大家今天能集思广益，给予铁路化肥专业运输更大的关注和支持，也为了共同推动我国铁路化肥运输又好又快的发展提出宝贵的意见。”
关于新产品投入使用的方案，与会各方开展了激烈的讨论。本次会议除了专家学者，涉及到运输线路所属区域的铁路局和车站管理人员也到场。
一个车站的货运主任如沐春风地说：“王部长的讲话高瞻远瞩，透过现象看本质，可谓给我们指明了方向。颜主任的讲话深入浅出，解释透彻，我们基层人员听得很清楚。在这里，我代表我们车站向部里表个态，我们坚决拥护部里的决定，支持颜主任的布置，配合志化集团做好产品试运行的组织和发运工作。”
我听得鸡皮疙瘩直蹿，心说，原来马屁精不止我一个，而且比我更露骨，更直接，真不知道这个人到底是货运主任还是宣传队的，大喇叭广播里的词一套一套的。
另一个车站的货运主任不以为然地说：“铁路自建国以来就是以安全生产为己任。这种新产品，没有经过任何实际的运行，直接拿外国产品使用，质量不可靠。国内的铁路不管是运输还是作业工况，远远不如国外的硬件设施和条件。只一味地照搬国外技术，我担心会有安全隐患。我们车站，不能违背部里的整体规划，但是，对该产品在车站运行持保留意见。”
明显地，该地方车站为了安全责任的推诿，极力否定方案。因为他们是安全责任一票否决制，出了问题，车站的主要领导人员是要丢帽子的。
一位交通科研院校的教授接道：“我的意见是，实际运行问题一定要通过铁路自有的试验场地进行试运行，不能仓促上马。要对产品的抗压能力和结构强度进行测试，建议做应力计算和冲击试验，确保运输安全。”
这一言论乍听起来很有道理，但是仔细推敲，一个运输化肥的产品，除了形状和既有铁路产品略有区别外，不管是用料还是结构，只会更加的坚固和优化。所谓的应力计算和冲击试验，都是为了检验压力容器尤其是液体危险品运输容器的强度，对固体运输类运输产品根本不需要。这位教授可谓是提出了最看似没有问题，但显然过于保守，实则大大延缓了产品的上线周期，有点形而上学了。
最让人吃惊的则是另一位所谓的老专家。他不谈技术，也不谈运输，通篇都在检查报告的字眼，好像一个老学究一样细致入微，对于细微末节毫不松口，在座的各位官员和参会者既不好意思打断，又不能随便走动，个个憋得满脸通红。冷眼旁观，任谁也不会相信这些痛苦的脸上弥漫着探索思考的深刻，只会联想到便秘难出的痛苦。
后来我们才知道，这位老学究退休前是个领导的秘书。
产品投入使用的前景似乎蒙上了阴影，会议陷入僵持阶段。

交通系统中的铁路系统是个特殊的群体。铁老大几十年的传统，一贯以自我为中心。这也是国家战略保障功能和旧有体制决定的。经济效益再好，抵不过安全事故的一票否决。所以，从领导到基层，都把安全责任放在首位，而把市场需求放在第二甚至是末端。这直接造成了铁路货运业务的江河日下，苟延残喘，也让我在与市场终端客户的接触中，深感铁路行业的自断经脉做法实在是与竞争日益激烈的物流市场格格不入。
正当会议气氛混乱失控之际，小领导几席话犹如一束强光，刺破了烟雾缭绕的会议中心上空，令会场众位为之一振。
他言辞恳切地说：“同志们，志化集团正在为中国铁路的改革探索一条新路，他们既没有害怕前途的艰险，也没有提出在将来出现事故向某个单位或者某个人追索责任。新产品由怀疑到肯定，由摸索到成熟，必然需要时间去检验，靠实践去完善。纵观中国整个交通体系，铁路在过去的很长一段时间内，都是以规模化和标准化为特点，在保证了国家战略需求的同时，也丧失了目前日益细分化和个性化市场的需求。如果不及时根据市场进行调整，终将被市场淘汰。责任界定得再清楚，出了事情谁也跑不了。所以，我希望我们作为中国交通行业的前沿工作者，能够拿出勇气和决心，为中国铁路的创新发展做出贡献。”
短短几句话，说得铿锵有力，与我之前印象中四平八稳的政府官员形象大不相同。都说公务员系统目前暮色霭霭，体制陈旧，不作为比作为多，有所为比无所为难。但看看新鲜血液的活力和勇于改革的决心，不禁让人刮目相看，充满信心。
我胸中一时间激情荡漾，心中流过古人壮志豪言：美哉我中华少年,与天不老!壮哉我少年中国,与国无疆……

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第二十九章 亲疏有别
会议现场出现了窃窃私语。
秦部长眼色示意王永强适时地进行产品的讲解和介绍。
小领导心领神会地补充说：“部领导高度重视这个项目，下决心要将其打造成中国铁路西南地区的龙头运输产品。大家再仔细考虑下，有什么细节需要完善的，畅所欲言，广开言路。”
后面的会议变得顺畅了很多。尽管仍有问题，但代表们不再是一边倒的反对和质疑，王永强事先进行了充分的准备，正所谓“兵来将挡，水来土掩”，将技术问题解答地中规中矩，毫无破绽。
最终，会议形成了结论性的审核意见，整体通过了产品论证方案，部分细节问题需要我们和厂家再针对会议意见进行整改。专家们庄严地在会议记录上签字，我则怀揣着大大小小的红包，像只老鼠一样地在会场穿梭。
为了节约成本，本次会议的评审费只给专家级别的，很多铁路系统的人没有红包。所以，出于避嫌的考虑，我只能偷偷摸摸地找个理由将这些专家一个个单独地请出会议室，到一个无人的地方将红包塞给专家。专家们显然已经习惯了这种事情，坦然受之，神情淡定。
研讨会后，秦部长马不停蹄地向部里和公司相关领导作了汇报，得到首肯后，立即启动了产品招标工作。
我和王永强在研讨会以前已经将招标材料制作完毕，并提前通知制造厂商做好了投标文件，此次只是根据研讨会的意见略作修正，便可以发布招标公告和文件。林栋在招标前也赶到了北京，一并负责招标会议准备。
2007年，中国的招投标制度已经实行多年，招标代理市场也已经很成熟。然而，作为一家交通系统内部封闭的企业，志化集团却一直是自己组织招标，并没有委托任何一家专业的招标代理公司。这其中的原因，一方面是志化作为体制内的企业，有着天然的垄断性和闭塞性，少有大规模的招投标活动；另一方面，公司本身也缺乏相应的招标经验，只能摸着石头过河，走到哪里算哪里。
一切准备就绪，资料也已经发给了厂家，距离开标之日尚有段时间。我满以为会好好休息一下，以缓解近日来紧张的情绪。
我在网上与淼淼聊得火热。
她关切地问我：“北京的天气还好吗？家里这边已经变天了，一天比一天冷。你要多注意保暖啊！”
我心里一阵暖流涌动，觉得此时的她像个乖巧的小媳妇儿一样，嘘寒问暖，温柔体贴，便摆出一副潇洒随意的态度，说：“放心吧，我带着外套呢！倒是你，经常飞来飞去的，要留意异地的温差，注意及时更换衣物。”
淼淼忽然有些神秘地说：“问你个问题，你觉得我胖吗？”
我心里一乐，甭管多么苗条的姑娘，总是对自己的身材不满意，不断提出苛刻而不切实际的减肥新目标。正所谓生命不息，减肥不止。唐朝的娘们该有多么地幸福，可以在肆无忌惮地享受美食的同时，享受众人顶礼膜拜般对其水桶身材的艳羡和痴迷。
我故弄玄虚、云山雾罩地说：“这个嘛，要看跟谁比了。如果和环肥的比呢，你简直是肩若削成，腰若约束，纤纤长腿，亭亭玉立；如果和燕瘦的比呢，你似乎又错落有致，珠圆玉润，丰腴绰约，曲线动人。”
淼淼发了个撇嘴的表情，说：“你怎么这么会说话啊？胖子都被你说得那么美。”
我说：“那当然，要是我说你个子大、屁股圆，前凸后翘，肥而不腻，你愿意听吗？这样动人吗？雅观吗？得体吗？”
淼淼被我一句紧似一句的连珠炮问话逼得窘迫不已，说：“你……”
过了半响，她发了个弱弱的头像，明显屈服地说道：“我确实也觉得自己最近有点儿胖得过分了，穿工作服都有点儿紧。所以，我准备减肥。”
我明知道姑娘说这个，其实是想听到我极力地劝她甚至是否定她的观点，可劲地夸她身材好，不用减肥，但我偏偏不上这个当，而是顺着她的意思道：“是啊，空姐这个岗位对身材的要求很严格啊。你一定要时刻谨记，你不仅仅是为了自己的美丽、更是为了保障飞机上所有乘客的安全而减肥。你明白了这层高尚的意义，你的减肥事业就指日可待了。”
淼淼有些傻乎乎地问道：“为什么是为了飞机上所有乘客的安全而减肥呢？”
我强憋着笑意，回复道：“都说压死骆驼的是最后一根稻草。如果有一天，飞机恰好到了承重的临界点，偏偏因为你增加的体重而导致了飞机的超重，那岂不是给飞机上所有乘客的安全带来了隐患？”
淼淼气哄哄地说：“你就不能说点儿好听的吗？真是鸡对鸭讲。”
我抓住她话语的破绽，紧跟着问道：“如果我是鸭子，那请问谁是鸡呢？”
淼淼气得发了个抓狂的表情，辩解道：“我可一点儿都不胖。今天，我在班组里说起要减肥的事情，我们同事大哥赶紧劝我不要减肥。他说，淼淼不能再瘦了，再瘦的话，一阵风都能把她吹走。你看看，人家大哥多会说话。”
我发了个坏笑的表情，不无揶揄地说：“你们同事大哥说的是龙卷风吧？哈哈哈。”
淼淼气急败坏地说：“你怎么这么坏？”
我腆着脸反问道：“我哪里坏？”
淼淼再一次发了个抓狂的表情，说：“你哪都坏。”
谈到这个程度，我心知我们基本上已经进入到暧昧的阶段了。我有些欣喜，有些躁动，恨不得尽快将北京的事情结束，早日回到家乡见到那个美丽的身影。

第二天，项目组被告知招标的安排有变动，在原本约定好的三家具有国际生产资质的投标厂商之外，又莫名其妙地增加了一家国内老牌的军工企业。个中原因，我听林栋私下透露，是大股东单位某个领导的意思，而且点名要批五百个新产品给这家单位制造。要知道，这次招标总共才一千个新产品，半壁江山都给了这家领导指定的单位，其余的三家只剩喝汤的份儿了。
这家老牌军工企业一直有意染指国内的交通运输新产品业务，早早做通了部里上层的工作，大股东单位的领导也已属意该企业大规模地进军交通运输产品制造领域，却苦于没有机会。此次，苦媳妇终于熬成婆，一下子就把前期苦等错失的机会统统捞了回来，在没有任何通知的情况下横冲进场。
但关系归关系，并不能代表实力。这种新产品，其他三家企业已经为国外的物流公司制造过多次，积累了丰富的制造、维修和保养经验。姑且不论这家老牌军工企业的真实实力如何，但仅就经验这一项来说，它已经处于绝对的下风。产品设计仅仅是一个厂家科研能力的初级体现，从引进生产线到完全高效率规模化的量产阶段，期间需要付出巨大的实践努力。
但领导之命大于山。尤其是在中国当前的体制下，谁敢逆风而上，谁就是找死。秦部长乃至花总当然不敢逆势而为。他们深知，新项目虽然得到了部里上层领导的批准，可是奈何下面小鬼儿难缠，部领导下面的人仍然得罪不起。因为这些小鬼儿虽然不会、也不敢违背大领导的意图，但是可以用风险控制的理由设置人为的障碍。
小鬼儿们知道志化集团不敢得罪他们，因为他们帮我们办成事情的几率虽然不大，但却完全有本事把事情搅黄。他们很清楚所处的微妙局势。所以肆无忌惮地任意篡改游戏规则。又或者，这本就是部领导的意思也未可知，毕竟身处体制闭塞环境下的国内交通尤其是铁路系统，任何想要分一杯羹的进入者都必须先过大领导这一关。上下都是爷，左右都是爹，我们谁也得罪不起，所以只能好生伺候，不敢大意。
为了保证投标结果有利于新加入方，我们被要求重新修改招标文件中关键项目评比的分数和标准，将这家老牌国有企业优势项目所占的分数权重大大提高，弱化了其劣势项目的权重。同时，对生产厂家部分硬性的生产资质在不影响生产质量和工艺的前提下也进行了删除，仅保留了该军工企业同样拥有的部分。这样一来，一切都顺理成章，评标结果向着有利于后进入者的方向倾斜。
按照招标公告的时间安排，还有十六天时间，各厂家就要提报投标文件，而国家规定的可以修改招标文件的期限是递交招标文件前十五天，这也就意味着我们只有一晚上时间临阵更改招标文件内容。
接到这个通知的时候，我和王永强忍不住在房间里大发牢骚了好一阵子。
王永强说：“世界上居然有这种事情。明明是不符合招标要求的生产设计单位，偏偏也能厚着脸皮挤进来发大财，真他妈的不要底线了。”
我接着说：“所谓的企业为了生存发展不择手段，在市场经济中野蛮生长的那套冠冕堂皇的说辞都是糊弄外人的。真正没底线的，是身后操纵、利用企业发展而为自己谋利的人。”
抱怨归抱怨，工作仍要继续。我们明天就要重新给各方、尤其是大股东单位的领导寄出重新编制的招标补充文件，并给厂家发出招标文件修改的澄清通知。留给我们的只有一夜的时间，非常紧迫。
我放弃了与淼淼远隔两地寄托思念之苦的热聊，王永强关掉了手机，屏蔽了与近在咫尺老婆的互诉衷肠，林栋则在电话中轻轻地哄着女儿上床睡觉后，也立即进入了工作状态。我们废寝忘食地工作到凌晨，正按部就班地打印材料时，打印机忽然发出了低沉的“呜呜”声，在宁静的夜晚显得空洞而无力。
我打开存纸盒一看，打印纸用光了……

第一卷 蛰伏潜行（初入职场篇）
第三十章 高手惊鸿
当人们面临突如其来的灾难时，大都会精神惶恐，手足无措，这叫人类的本能。但总有些人是例外，他们隐忍坚韧，处事不乱，在艰难中迎难而上，于逆境中闯出一条生路。苏东坡在《留侯论》中写道：天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所以挟持者甚大，而其志甚远也。
我和王永强的不幸在于，原本稳扎稳打的招标计划被所谓的上级领导肆意更改安排而撕扯得支离破碎。更为雪上加霜的是，我们在时间已经非常紧迫的情况下连夜赶材料，却在凌晨两点半遭遇弹尽粮绝、打印纸全部用光的困境。一想到明天一大早上班前就必须将厚厚的投标补充材料在第一时间送至评审专家和投标厂家手中，两个由于睡眠不足而意识混沌的青年何其窘迫，何其不堪，何其欲哭无泪，何其求生无门！
但不幸中的万幸在于，我们有林栋。
林栋沉着地对王永强说：“永强，你是技术骨干，抓紧时间把现有的补充材料再仔细检查一下，别耽误了进度，”回头拍着我的肩膀，说：“小李，我陪你出去转转。”
王永强失魂落魄地点了点头，低头继续整理材料。
我和林栋匆匆走出了房间，寻找补充打印纸的可能。
我们来到了所在酒店的楼下。林栋询问前台的大堂服务生是否有打印纸，服务生回复说，酒店的商务打印社这个时间已经关门了，无法再取出打印纸。
林栋回头见我一脸的愁苦，轻松地笑道：“别急，我们先出去走走。”
我耸拉着脑袋，没精打采地跟在他后面。
凌晨两点，街边的打印社已经全部关门，我们只好对周边的酒店进行挨家挨户的问询，态度友好，举止谦卑。阴冷的长夜里，我感觉内心有一只困兽在罩满雾气的笼子里奄奄一息，听天由命。我那敏感的自尊心在清冽的寒风中不断地提醒着自己，我正在为了所谓的长官意志而徒劳奔命，颜面尽失。我对所谓的关系和体制有种本能的抗拒，一方面，因为我本身地位卑微，不是既得利益者，另一方面，我总不忿于上层领导为了维护关系而毫不犹豫地不顾下层的利益，将“人人生而平等”的权利践踏得体无完肤。
就从这几天的会议来看，没有上层的点头认可，再好的项目也只能搁置。这让我对国有企业有种隐隐的失望，因为它虽然叫企业，却早已丧失了市场竞争的主体地位，只不过是政府意志的执行者而已。
即使舍去意义本身，在这个无尽的黑夜里，身处举目无亲的异地，我们又能怎样？
林栋看出了我情绪上的低落，笑着说：“怎么了？心里不服气？”
我嘴里嘟囔着：“我哪敢不服气？都是领导的安排。我是武大郎卖烧饼——货怂人更怂。材料被改得七歪八扭，现在人也快被憋死了。”
林栋笑了，说：“小李，你这小小年纪的，怎么这么悲观？活人能让尿憋死吗？”
我也笑了，说：“能憋疯。”
兜兜转转之后，我们终于在一家街角的酒店迎来了转机。这是一家很小的酒店，服务员是个二十岁出头的小姑娘。当我们进门时，她正靠在柜台前似睡非睡，一脸的倦容。
我担心打扰她的春梦会遭白眼，回头望了望林栋。林栋从容而微笑着走上前，柔声说道：“小姑娘，不好意思打搅你休息了。有点事情，我们实在是没有办法解决了，想麻烦你帮帮忙。”
这小姑娘豆蔻年华，正是贪睡的年龄，我能够清晰地看到她满眼的倦意和一脸的朦胧。她半天才缓过神来，看着我们，表情木然、无精打采地说：“要住店吗？”
林栋依然笑意满满地说：“姑娘，我们不住店。不过，真的是有点急事要麻烦你。我们来北京出差，打印会议材料的纸张用完了，自住的酒店也没有，周围的打印社也全都关门了。你看是否方便，借我们点儿打印纸？”
这小姑娘哈欠连天，一脸稚气地说：“我们酒店的商务打印社关门了，钥匙虽然在我这里，但是，没有领导同意，我也不能开！”
林栋忽然叉开话题，询问道：“姑娘，听你的口音，我们家乡离得不远啊。你是咸城的？”
小姑娘满脸警惕地说：“是啊！”
林栋笑意更深了，说：“我和这位同事都是咸城的，来北京出差。我们三个咸城人能在诺大的北京城里相遇，真是不容易啊。”
我在边上一言不发，心说，这近乎套的，堂堂帝都，哪个城市的人没有啊？在街上遇到十个八个咸城人也不稀奇。林栋却毫无怯意，自顾自地展开话题，道：“姑娘，你这么小的年纪，就来北京工作，也挺不容易的。在北京几年了？”
小姑娘仍略显拘谨地说：“来了一年多了。”
林栋感慨道：“现在找工作不容易啊，竞争激烈，没有真才实学根本站不住脚，尤其是在首都北京。我们这个年轻的同事，毕业一年多了才好不容易落脚到我们公司。你小小年纪就能自力更生，了不起！”
小姑娘脸色有些羞涩，又有些得意，说道：“我和几个家乡的小姐妹一起出来的，今年春节之后就没有回过家。”
林栋像个邻家大哥哥一样，不无温情地继续说：“父母不在身边，就要学会自己照顾自己，别让父母操心。说到回家，在北京工作的人，一年到头能回去几次？像我们俩，来北京快一个月了，每天东奔西跑，受苦受累，到现在忙得焦头烂额，也没有达到预期的效果。”
说着话，林栋对着我眨眼睛，我赶紧调整到“开讲”的状态，连声附和道：“小妹妹，你不知道，我们这几天操心过度，我这位同事的白头发都长出来了，我急得个头都缩了。”
小姑娘“扑哧”一声笑了，好奇地问道：“你们到底是做什么的啊？”
林栋一脸苦相地说：“我们是跑批文的，也就是找领导签字的。为了让领导满意，我们什么都要干：端茶倒水，扫地抹桌子，拎包开车门，招待请吃饭。领导家的孩子上学，我们要悉心照料；领导家的夫人购物，我们要精心陪护；连领导家的狗病了，我们也要送医院急救。”
小姑娘脸上的倦意全消，说话也不再拘谨，说：“那你们可真够惨的，做了这么多努力，也没有办成事。”
我有些心急地看了看林栋，那意思，阳光亲切的套磁也玩了，掏心掏肺的诉苦也用了，该转入正题了。林栋却不慌不忙地继续说：“姑娘，你平时在北京都做什么？”
小姑娘直接了当地说：“平时不工作的时候，就是呆在宿舍里睡觉，再不就是玩玩手机。”
林栋笑了，说：“你这么年轻，怎么不多出去走走逛逛呢？北京好玩的地方多了，想看景，就去颐和园、故宫、长城走走；想购物，去西单、王府井逛逛；想认识朋友，去后海、三里屯坐坐。”
小姑娘叹气道：“这些地方我都没有去过。姐妹们平时都是串班，大家也没有机会聚在一起去。”
林栋一把将我推到前面，说：“你看这个哥哥还像是个好人吧？我们都是老乡，又都在北京，以后，你想去哪了就给他打个电话，让他陪着你去。”
小姑娘瞅了瞅我，不好意思地笑了笑。
林栋说：“小李，赶紧把手机号码给人家，老乡见老乡，两眼泪汪汪，大家以后就是朋友了。”
我在林栋的生拉硬扯下和小姑娘互留了联系方式。
林栋终于转入了正题，问她：“小老乡，我们今天晚上就要完成汇报材料，你能不能帮我们想想办法？”
小姑娘想了想，说：“你们等着，我给你们拿去。”
我有些不放心地说：“姑娘，你们领导不会查出来吧？”
小姑娘自信满满地笑着，说：“拿个几包，他也不会知道的。”说罢，掏出钥匙，打开商务打印社的大门，二话不说，拎了两袋A4打印纸出来。
林栋对我说：“你看这小老乡，为人真是爽快，说拿就拿。不过，我们可不能白要你的，得给你钱。”说着，掏出二百块钱，硬塞给了小姑娘。

出了酒店门，我对林栋佩服得五体投地。
我说：“林哥，以前只耳闻您业务精湛，经验丰富，虽然知道您是出去跑市场的，但直到今天才亲身领略了您的风采。说您是‘胸怀大志，腹有良谋’，可一点儿都不过啊。”
林栋爽快地笑了，说：“我的兄弟啊，你哥哥我要是有你说的这么优秀，也不至于陪着你深夜在大街上求人了。”
我不以为意地说：“那不对，您那是谦虚。总而言之，我佩服您，想多听听您的指教。”
林栋拉着我，边走边说道：“指教不敢当，你哥哥我做了十几年的销售，我们就聊聊销售吧。”
林栋正色道：“在大多数人的印象里，只要一提到销售高手，立刻就会在脑海里浮现出这样的形象：西装革履、英俊挺拔、头发梳得一丝不乱，举手投足间商务范儿十足。其实这些都是小说和电视剧为了迎合明星效应和观者预期而夸大的，有以偏概全的嫌疑。销售不是一成不变的，要根据销售主体而灵活变通。其实真正的销售高手，往往都是外形普通随和、说话亲切自然的人。因为只有这样的人，才会给别人以亲近感和熟悉感，不会和客户把距离拉得太远。”
我点了点头，说：“其实不同行业的销售对象不同，销售语言、形体动作、衣着打扮相应地都会有所不同。比方说，明明是个大众化的产品，面向的都是普通百姓，如果销售者穿得太过时尚，形象过于商业化和高端，反而会拉开与目标消费群体的距离，不利于产品自身的推广。”
林栋点头说：“不错，产品定位不同，销售细分市场不同，对象不同，销售者必然不能千篇一律，要采取符合自身产品特点的销售策略。但单纯从与人沟通的销售技巧来说，又有些共同的经验。”