痴人说梦话（452）3-5
迷信纸的市场，继续了解了一下。

原料都是从三明一带下来的，加工点非常多，我们的优势是原料，而不是后道的加工

及销售。

有很多人都是在自家生产，租金为零，工资了了，我们加工不见得会有多少优势。

我们只有控制了原料才能有优势。而且我们如果自己提供原料，后期的加工就不方便

做了。

就要鼎盛一样，生产纸板了，你还以纸箱为主，这怎么让人放心买你的纸板呀。

只能选择一头，而且是原料一头，那投资就不是小数字了，会以100万元以上。

那也会遇到销售一块，林总的参予度会下降，或者说他的作用会下降。

姐夫联系了人，这周找个时间上去见见，比自己更有实力的人，我看看怎样与比自

己更有能量的人接触与借力！


年三十祭天

痴人说梦话（453）3-5

周六把阮总的伞送给他，去北京时订的，年前就收到了，那时急着要回家，说好过年

后来的。

谈了一会佛，一会道德经，谈一会企业发展，一会他人趣事。

比较投缘朋友，还有一位朋友，人会熟悉不知姓什名谁，一起聊聊天。

有了解了自己想认识的一位同行，有新设备，自己一家人做，我想能否与其相融合，成

就双方。

施总之前的设备是卖给他，与施总比较熟悉，纸板厂王总去年有在我面前推荐他。

我想是时候认识一下。

厂房下月就好，会要更高的成本，必须要有更多的能量支持。


今年对外扩张或是新的投资要做一个，一个不欠款的，每月能有现金分的。

消费类的投资会是首选！


小家伙也参与

痴人说梦话（454）3-6
大年三十真是很忙，一早都是被鞭炮叫起来！

头一天到鱼塘把鱼抓，就怕大年三十来不及。

小家伙一个比一个高兴。连续两年都有让他们参加了。

希望把这活动做成传统活动。

让他们有个美好的回忆！


初七表叔结婚！
我们起床的时候，老妈饭都好了，这两年老妈不再叫我们起床了，你爱睡到何时就何

时。他们自己吃完饭自己忙自己的。

吃完饭我就开始贴对联了！

每年我都带胶水，今年也带了两小可乐瓶。准备贴的时侯，奶奶说，墙太光滑了，要用

透明胶，到时更好撕。

我还夸奶奶，你怎么都知道呀！

奶奶说看人家有做过。

我带的胶水用不上，到店里买透明胶。试了试，还真实用。


小家伙也出业帮忙，有的都是帮倒忙的。

老哥也帮助扶梯子，大嫂帮忙看是否对齐。



阿标家今年在福州过年，住新家了！我们这一排，少了一家人，就不热闹了。

要不每年贴对联都是他们家第一名！

都有事情做，年味才更加浓郁！

痴人说梦话（455）3-7

迷信纸的市场了解清楚了，福州的市场非常大，原料都是三明一带供货，福州没地方

找了。

加工点非常多，长乐、福清更是多，市场大，现在交易。

都是自己家里做，不要场地不要人工。开办加工点的想不可行。

只有开办原料公司才行，也就是办个一级厂。这投资不下200万。要有其他有资金的人

加入才行！


一直想见的一位同行，今天见到了，施总刚好有到他那小聚，说是去年尾牙来不

及，今天补办。我约好去看看下他的设备。

厂房在方庄，厂房不大，车间倒是比较整洁。

庄总也有在。


真的如阮总所言，与小头爸爸非常像。

小谈几句，坐一会我就告辞了。

小游武夷

三色的设备，河北机，开槽点动，但是传统的开槽刀，吸风进纸，比我的好。从设备来说很不错。

痴人说梦话（456）3-11

10号台湾打包机到了，很好用，四个人抬下车，还挺有份量的。

模切机1400元也安装好了。

印刷机11号胶辊也换了一根，去年提水洗机，洗不干净很容易出问题。

面上的胶辊盖也绣了，重新要一换，上次换的轴承都粘墨了，也要更换了。

周天上午装ERP的小陈有来，下午就没有来了，我在办公坐坐，看看有什么急需要

买的。

高总下来找小高他们打牌。我刚好在与小高聊天，团队建设及管理，还有就是个人

业务方面的拓展。

高总也补充了说，带朋友过来坐坐，就说自己也是有股份的，提高自己，让朋友更

加信任自己，从而打开自己的人脉。

每月每人一次小聊天，自己要慢慢建立并给予坚持！


小小茶客

痴人说梦话（457）3-11

周五请老妈下来帮助几天，周末ERP系统比较多事，想加工处理，所以请老妈下来几

天。

老爸帮忙带老姐的小宝宝。

老妈周五与三叔三婶一起坐高铁下来。妹夫到北站接他们，我要他家等。

我提早到了，他们直接上楼了，老妈还在上面用餐，小妹打电话请我一起上去，我

怕耽误时间，就没上去了。

前前后后等了二个多小时。

老妈在车上说，小妹的家装修很漂亮！还说三叔挑了一担好东西来，六只鸡、两大

块肉，还有青菜及其它的，真是大搬家。

车上还聊了过年后的一些事，家长里短真上聊不完。

周末小家伙与奶奶一起到公园玩，我们上班。

回来家里就有可口的饭菜等我们，有老妈在真好。

痴人说梦话（458）3-14

老妈昨天坐大巴回去。从西客站出发。

我们回家吃午饭，十二点多出发，一点五十分的车。

西客站在上街，我们第一次进到里面。没什么人，姐夫到南平接，到了晚上六点才接

到，说是走国道了。

老妈在这里的时候，晚饭后我们一起看电视，一起聊天。

说到老住哪个房间的问题。年前老哥要从厨房上面的 那间，搬到大门上面的正房，


说是现在住的一间太小了，小朋友也大了，要两间房。

搬房子的那天，我们在武夷山，是姐夫打电话来说，说是二老很伤心。刚装修好的房

子，就要搬了。

按我们农村的说法，儿子成家了，正房肯定是儿子住，二老都是住偏房。但是我们家

有点不一样，大家都不住家里，也都各自在外买了房，基本上就是过年时住一下，

一年有360天是空的，占着不住没有必要。

我说就搬到我那边住好了。

老爸说都搬好了，以后再说。

这次老妈来了，刚好聊到这，我们一致同意请二老到我这边住。

如果有人找二老，住在后面，根本听不到，前面两边都空着非常不妥。

还有我说，房子要有人住才有风水，有风水才有财呀！为了家里的风水，务必请二

老到我这边住。

我的想法是让二老心情舒畅，身体更好，让他们感觉到，这家他们还是主人，还是自

己能做主。有一种自我，或是在邻里眼中也好有个说道！

关于给二老每月500元生活费的事，老哥说今年没赚到钱，给不了！

过年给二老的红包，每人三佰元，二老给小朋友，一人二佰，还要倒贴二佰。

往年也是这样包的，老哥说大嫂那边也是这样的。

往年都是大年三十到初二就回去。今年接前一天我上去接了，原本也是说初二上去，

老妈做了思想工作之后，改为初三回去。

初二我们到五斗窠散步时，有聊了到五佰元的，我的态度是二老都六十几了，现在

能卖点菜，有点收入，但是越到后面，越难了，我们现在给个，他们有点积蓄，遇到小


病可以自己解决，也会去医院，要不因为没钱一直拖更是麻烦。

如果现在经济不允许，我们确定一个最少量，按这标准走。条件好点可以多拿。或

是说好，来年补上。

聊天时，老妈叫我也不要拿了，说是老哥没拿，对我不公平。

我说这没什么，我做我的，有能力了以后还多拿点。老哥有能力他拿，现在他能拿多

少都可以。

老哥与老妈说，我骂他两次！初二那天、十一那天我们聊到钱的事，提醒老哥明年过

年时，钱留宽裕点。我是善意提醒，到了老哥那就是骂人啰！真是太无法了。

老哥的思维方式真是与众不同，处事风格也是与众不同。

与亲戚的相处都有待提高！我真希望他能做得更好，得到大家更高认同！

之前是看到问题了，我不想点破，多少年了，我再不点破，对老哥更是无益。

说到帮奶奶买床的事，老哥很是积极。但是受到老妈的反对，老妈说这不是老哥的

事。


老同学小聚

痴人说梦话（459）3-26

这些天因这ERP系统的安装，都没有时间了。安装的小陈弄了九天，我们都不会，他

又急的要回去，我加了好几天班，边做边问才慢慢弄好了。

这周开始调试，4月正式开始。

童大焕的思想种到了自己的脑海，决定开始换房。他的建议高新区两套，因为教育问

题，只能搁浅,换套福州的就好。

做这决定真是太不容易了。已经请中介帮助找买家了。

15号左右清空股票了，所有资金回笼，换房。

股票亏了不少，大势没研判好，这点按老时的研判比较靠谱。

做投资找老时，买房找老童！


发生了太多的事，现在却记不得几件事，只能说今年思想又要飞了。

南山空同的道德图又开始了，这是自己思想腾飞的基础。

痴人说梦话（461）3-28
台湾卖设备的杨总，过来走走。

有说到福州二级厂，全都不入其眼，没有一个真正懂行。

榕达请其去做顾问，温度都开到160度，压力8.6以上公斤，容易弯。车速上不去，效

率又上不去。如果能按他的想法来，一平方降低3分。

我说：“一平方米3分，只赚这么多就可以了！”

杨总点头微笑！

“榕达要先把品质做好，让人觉得物有所值，大家的原料都相差无几，都是玖龙、联

盛的，操作工艺才是真工夫！”

我看二级厂谁人胜出，都是按现在谁做得多，谁是老大。杨总看的是品质与效率！只

有内功强了，市场会随之改变！

境界不一样，看得东西就是不一样。

有说到鼎盛德国机最好，最时做低克重的就不能做。德国用的是高克重纯木浆纸，德

国的机台是做好纸的，中国的再生纸无法试应！

榕港压力还是9公斤，车速快点，品质还行。如果能报压力控制在8.6公斤以下.品质

会更好,成本会更低.

这样看来二级厂的老板还真没几个懂行的！

痴人说梦话（462）3-28

朱总到附近跑客户,中午一起在桥亭吃个饭.

这两次桥亭的生意都不错,前两天晚上也是人爆了,今天中午也是.

感觉人手不够,上菜时间太长了些.

菜来了,我们就先吃了,朱总稍迟几分钟.

今天有个客户要点茶,900元,扣除成本还有200多元,开心小聚会.

这客户是姐夫介绍的,看看给佳佳买个小礼物.

朱总说,我上次送的茶,不要外面精包装的,来个半斤!减200元的包装费.


现在对于茶还只是好玩阶段.

朱总,现在是信心满满,什么都想做,多元经营!


岩茶主产区

痴人说梦话（463）3-29
杨总与朋友注册公司的事终于搞定了。

昨天收到新力的订单，又是非常杂的，外箱很多都是个位数的，真是没办法做了，打

电话请杨总过来聊聊，看下怎么与新力的协调一下。

货款也还没到，今天最后一天了。

感觉杨总都没把心思放到纸箱上面。

小韩还介绍硕迪纸箱厂的陈总过来，说是他的印刷机被福州院子给投诉了，印刷都搬

到莆田了，有5000来个多瓦纸箱要帮助他。

他自己开车过来，他爱人还带公子，一周五！

也是相当能干的，他爱人还帮助卸货，站在车上，公子哥要在车上，陈总在下面放

板，真是太牛了。

陈总是公司的小股东，什么都做，一个月5000元，余下的只有分红了。

公司老板厦门还有一个厂，一个月200万，几乎都是网络订单。

厦门整个市场比福州好做。

痴人说梦话（464）3-30

《得到》上有介绍余华怎么写做的事，准备买他的书好好看看，还有他师从何书，

也买来看看。

忽然有个想法，完成1000篇的短文，用时不限。第一篇1000.第二篇999.第三篇

998.。。。。。用倒序号的方式来，

用什么方法来表现，还没想好，至少可以用来记录时间，记录生命的流逝。

先学习吧！而且要有桥段，完全的格式，可以复制，何时开始，也还没定，只是有这想

法，随缘吧！

痴人说梦话（465）4-8
清明带上家小回老家扫墓，我们老家的习惯是白露扫墓，前些日子与老爸商量，准备

带小朋友回家扫墓，他们还没有体验过！

5号一早出发，一路上车子非常多，十点多就到家了。

在路上老姐打电话来说，姐夫去扫墓了，她买了些菜，让我到家之后去接她们。

到了家，老妈都炖好了老母鸡。

奶奶在帮助捻菜，看到我们，就放下手上的菜，很开心与我们打招呼！

我把行礼放到房间，看到房间有一个新的衣橱，老哥买给老妈的。

老妈的小小心愿终了了！

我接上老姐一家三口人，外带一位住宿的女学生，是二姑小叔的女儿。挺文静的一位

小姑娘。

我在老姐家等了一伙，我接上她俩往超市找老姐，真是“大脚牛”！

小乐乐脸肉嘟嘟的，真是可爱！

中午好多人呀，我与老爸一起把靠边的桌子搬出来，两边折进去的也放出来，成了一

张大圆桌。

一碗清蒸鸡肉，没放盐，老妈现在煮菜比我们都清淡，小家伙都嫌菜没什么味道！

我感觉家的味道却是份外浓郁！

痴人说梦话（466）4-8
下午一起扫墓，老妈说不让小家伙去，担心下午上山不好，我回家的目的就是让他们

给太爷上香！给小家伙身上都带一张符，之前买什么东西送的，都放到车里，现在派上
用场！

带上一个塑料小桶，看看有没有草莓。

老爸也约上二叔一起。我都二十年没扫墓了，都找不到地方了，我把车开得很慢，等

老爸！

二叔先到了，我们停好车，往山上走，十米就有一个墓，墓的右上方还有一个较新的

墓，走三十米不路的路就到到了，我看到二叔把树枝要扫墓，真正是扫地的那种，我老

爸也砍两三树枝，让我们一起扫，两棵大树有44年了，已经长成大树，树下几乎没有杂

草，感觉非常的好。

大家齐动手，一下就扫好了，上香烛，烧纸钱，很快时间就好了。

路边上有不少草莓，小家伙们都很高兴！收获满满！

今年有个小遗憾，我自己没有多买份纸钱，明年一定记得补上！

痴人说梦话（467）4-8
在群里约了同学，看谁有在家的大家一起坐坐！

蔡同学、范同学、康同学！四人班！

蔡同学、范同学还到我家坐坐喝茶，还一起到五斗窠走了一圈。大家相聊甚欢！

到街上小酒家坐坐，问了康同学是否能来，说是马上到！

一起点了四个菜，吃到后面又加了两盘，最后加一大盆鸭胗！

啤酒二十听外加大椰奶。蔡同学要回家带宝宝，不喝酒！

能多聚会一次，也是非常好的！

大家聊着各自的快乐与生活。也谈谈中美的贸易战！

我喜欢当听众，范同学的话不少，酒量也不小！康同学工作上遇到小小的事，说出来

大家一起出出主意！
。。。。。。

人过中年，喜欢回忆了！

人到中年，要撸起袖子加油干！


家里的花开了。

痴人说梦话（468）4-8

回到家里，老爸老妈还没睡，一进门就是问，喝醉了吗？

前年的事大家太深刻了！

我与老哥视频，在吃饭里有找我，不方便接！

老哥说是股票赚了钱，答应给老妈买衣橱，老妈说还买了油，买了米，还有一箱大苹

果！

老妈说得高兴，我听着也高兴！说明过年说的话，老哥还是有听进去了，而且也有进

步了！

有说到股票，老哥说近70万卖出，才有钱帮老妈买衣橱！

我说我是清空了，今年只做好企业，不够钱，还要借点！

中美贸易，要小心些！

老妈也与老哥视频聊天，家长里短，也就挂了！

感觉酒喝多了，话也多，晚上与美女一聊就忘记时间，第二天还有正事！

第（469）篇 又贩卖了一回“积德行善”4-11

2017年认识“积德行善”四个字，不是说要我们做好事做善事，而是要我们长时间按

规律办事，不断完善自己的行为！

从听到的那一刻，我就深深爱上了她，还请朋友写了一付字，特意裱好，准备留给自

己用，后来赠送给了一位朋友！

开车也要按规律办事，行车时不主动拨打电话，有时还会忍不住拿起手机想要拨打，

拿起来，想到“积德行善”，又放下去，过一下又拿起手机，还是找下地方先停下再

说！

经过老寇的那路口，每次都让我纠结，左转1000-2000米有个高架桥可以绕到三环的

对面，右转10米就可以绕到三环的对面，可这是逆行呀！想起“积德行善”时往左，没

想起时，往右！

往右的次数越来越少，昨天还经过了一那路口，没什么想的，往左！

中午吃过饭回来的路上，经历了生死一秒！

在行车的过程中，中间护栏被对面行来的车，猛撞过来，看到车子冲过来，铁屑狂

舞，我们大惊失色，右边还好有个辅路的出口，我一把往左，躲过一劫！

如果左边没出口，我的车就很受伤了！

回到公司，老朱一直说真是太惊险了，他说跟在我后面，看得心惊肉跳了！还让我看

了行车记录仪的回放。

爱人说真是劫后余生呀！那一刻，自己想起了动物世界的从老虎口中逃脱的那里小

羊，活的下一秒，摇摇尾巴，看看四周，吃点小草。

泡上茶与老朱一起压压惊！

东聊西聊，如同那只小羊，慢慢忘记那一幕，开始了与往常一样的生活！

老朱有上次有说一般茶难入口，一千以上才能叫茶！有位朋友只喝一斤三五千的茶，太

次的茶，随口吐出！


我说：这种理解不对，或者没能真正领悟到什么是茶！喝茶的目的是让自己，内心宁

静，身心具养。一般茶能喝得了，好茶也能品得出。人生有低谷与高峰，起起落落都得

学会适应！

上次电话没能好好沟通，这次一并把自己的理解说完！

说到2017年自己最喜欢“积德行善”四个字！

老朱回了一话，我可没那么高的境界！

哈哈，又理解不对了吧！

我说道：我所说的“积德行善”，不是佛中所言的让人做好事做善。而是《道德经》

所言，每件事且能长时间按规律办事，不断完善自己的行为！

听完我的解释，老朱眼晴放光说，这就是我想要，很多东西自己想要，但却是不得要

领，你的一席话，我就茅塞顿开！去年自己订了好几个目标，没有一个实现，现在每天

早起，沿江边跑步，感觉非常不错！

老朱伸出小手，与我握手！以示感谢！

毛谢毛谢，我纯粹就是个贩卖商！

第（470）篇 共享纸箱厂的理论初成 4-12
常裕公司的采购刘课与小黄到公司验厂，大家一起坐坐聊天。

先到车间走走，了解一些情况，再坐下来，大家深入了解除。

我拿出茶说是自己家的茶叶，刘课就说道：你是三明的怎么会有茶叶呀。我说，我爱

人是武夷山的呀！

还是老乡哟，我是建阳的！

尝尝味道！

常裕公司我公司客户当中最规范的企业，我也从贵司学到不少东西。

一是体系的建立，二是业务的增加！

刘课听了，眉开眼笑！她说，体系认证是敲门砖，与汽车公司配套产，没有认证是不

行的。最基本的ISO9001是要做一个。

我也是我希望与常裕多多配合的点，我希望从他们身上学到自己想要的管理理念。

用制度做为基础，或说是平台，来保障产品的品质、生产的效率、从而保障公司的业

务量！

也坦诚聊了我对福州纸板厂发展个人看法，还有纸箱厂发展趋势的个人看法，加速洗

牌，利润会不断降低，现在50万一个月能盈利，明后年就要100万才能有盈利了。

纸板厂加快现金流，无形给纸箱厂洗牌加速不少。

我用共享的理念来玩这企业，只要你有资金、设备、业务、人员都可以来，大家做大

蛋糕，大家共享蛋糕！

我说，我要增加设备，也会是用共享的方式来玩！

我要打造福州第一家纸箱共同享平台！

刘课说，哟，还挺跟上时代嘛！


家里的美花

第（471）篇 两美女的来访 4-13

小林早上有说下午会有一位福清的客户来，上次有报过价，这次想来公司走走，问是

否方便，我说当然方便呀！

她的表妹也说要过来！

快到3点，小林先到了，找不到进来的路。因为还有一小段路刚打的水泥，在绕一小圈。

厂房的扩建也让她感觉变化太大了。

有两款样箱要报价，我放下手上的事，用千份尺测纸的厚度来确认纸质的克重。

几分钟就好了!

手上还要处理一个客户的订单，小胡是新来的员工，对订单还不是很熟悉，我要把一

些资料给他齐全了，她才能做！

有过了三十来分钟，小林表妹与客户杨总前后脚到，杨总五十左右，不高小胖，沟通

能力不错。有介绍了他公司生产的PVC出口澳大利亚，现在量不是很大，之前找鼎盛生

产，到后来就没人接电话了。大川也生产几批，太远了，送货不方便了。

上次小林有说他是先打预付款，款到提供，有这样的付款条件，鼎盛还不接，那就说

明他的量少或是质量太严。

我看到了杨总拿来的样箱，一个单瓦的内箱，类似展示盒，尺寸很小，要打钢刀的。

外箱纸质中等，要印港口，有的数量是个位数的，也不是很好做。

到车间走走，介绍一下生产的工艺，表明了，我们企业对接其的业务正合适，因为单

量不多，也只有找我们这样的企业合适！

送走杨总，小表妹拿出她的样箱，我测了纸质，面纸提高到了200克，瓦纸也从120克

提高到了130克，小表妹介绍说是换了供应商！

永丰余也在做他们公司的纸箱。真是不得了，就这么点量分三家做。

小表妹打电话了解了单价，10.8元一只，我们的报价10.7元，一致协商还是先打个

样，再找下机会与领导沟通一一下。


又到采茶季

第（472）篇 福州首家共享理论初成 4-16
在完成混大朱一帆老师的作业时，有关福州首家共享纸箱企业—福州天然彩印包装

有限公司理念成文，发到了朋友群。

郭总有过来，也与他聊了这方面的内容，他的设备找河北的小李11.5万元买双色带开

槽，企业了慢慢正规化。

小李下定前与下定之后，态度变化很大，对小李的人与设备的评价不是很高。

一同聊聊企业的发展。越聊越有东西聊，一枝花都听不下去了，找个时间开遛！

郭总是想以公司为平台，广找机会，而且偏向政企方面。

我的思路是以深度为主，深耕纸箱行业，做精做细！

也谈了我的首家共享纸箱企业的思路，很多细节还是需要优化！