痴人说梦话(三)



楼主 福州天然  发布于 2017-06-07 13:27:30 +0800 CST  
痴人说梦话(348)6-9
从福耀模具出来,股哥说要不到他家小坐一下,有些话要聊两句。
我看了时间,怕是来不及了,等下还要接女儿,就说:“在不说再你车上聊聊,等下还要接女儿!”

上了车,看到有一瓶水,有点口渴,刚才福耀小沈带我们看了纸箱样品,还有木箱样品,厂房超大,小沈介绍说,现在这里产线还没上,只是先把厂房建好,等以后再说。
真是侈华呀!目前测在5000来平,利用不到1000平,我要想,今年自己为了厂房的事,都差点急出血来,人家这!!

还有没有天理呀??


楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 08:49:40 +0800 CST  
股哥介绍的普客户,他做木箱,我做纸箱,还真是配合得天一无缝!
木箱三款,纸箱一款,相对比较单一。纸质用的很好,需要模切,只是超出了机台正常尺寸。我想想要怎么办?

“一人一半,先倒我杯里!”股哥看我拿起水,赶紧说了一句!

水还真甜!“有什么好事,说出来大家喜悦一下?”



看股哥兴奋样,我想一定是有好事!
楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 08:53:53 +0800 CST  
“我决定了一件事,我老家有位同学的亲戚有一栋190平左右的独栋房子,8个房间。总价70来万元,如果能贷款,我准备明天去看一下,合适就买下来!”股哥也没一句多余的话。

“为什么会想回老家买房子?”我想不明白,福州不是更好吗?怎么会想回老家买房!

“给自己找条后路,如果福州生活不易,就回老家!另外家里老房如果要盖,我也要出一笔钱,还不如我买一栋,有天有地,房租能抵月供,我就可以了。”股哥的回答来看,不是为了升值保值,而是为了买房而买房!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 08:55:35 +0800 CST  
“你这算是衣锦还乡,你老家有钱人都到福州来生活,你倒逆潮流而到,我是不会到我老家买房。你要不先去看看,不要太着急决定。”我也不知道怎么说这事,我只能是拿自己来举例了。

“明天看了合适,我就马上定了!”
“用得着这样急不?”这性格也太急了吧!

“我去年买这套房也是这样,当机立断!”听了这话我也不好再说什么啰!
“那到时发几张漂亮照片过来看看,分享一下喜悦!”


楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 08:57:45 +0800 CST  
“福耀车间两个大风扇还真是大,叶片都有三五米,还是第一次看到这么巨大的吊扇!”我进门就看到两个大家伙,看着速度不快,但是站在地面感觉风很大,非常凉快!

一伙我的电话来了,是宝贝女儿来的。上周刚给他配了一部电话手表,现在有事没到都会发个微聊过来,下课后几点接来,都可以事先电话沟通一下,非常方便!

这部电话手表还是他小舅舅送的,语文数学都过95分就有奖励!清明前有一次小考都达到了,就经常打电话发微信让其小舅舅买。

最后他舅发400元过不,让自己去买!买了一款咪咪兔的!上网查了小天才的单价都要1000多,最优惠的都要700元,感觉太贵了。




楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 09:01:33 +0800 CST  
我从企业的角度来理解这句话:一家企业亏了钱,最终破产(枯),结果是没钱了,

根本在于公司产品是否有竞争力(地脉),如果产品没有竞争力,库存增加,资金周转

不 灵,每个月都会体现在财务报表上(现于叶),拖上一年半载,一有供应商不给欠款或是断货,或是同行更优产品直接PK(风过),那就得破产(生变)!

事物的发展都是由里及表,如果发现企业没钱赚了,或是资金周转不灵,我们就应

该找原因,“根”怎么了?是企业内部的问题,还是行业所处问题(地脉)。比如说现

在大家都用微信了,你再去做彩信或是短信业务,肯定没戏对不

现于叶,就是根对我们及时提醒,我们要及时处理得当,因为无论我们喜不喜欢,风都会要来!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-17 09:14:58 +0800 CST  
痴人说梦话(349)6-17
做版的阮总搬了新址,前些日子都发微信让自己过去坐坐,刚好寇总帮忙加工小白盒,时间也没那么快,空档时间过去看看。

地址在上街大学城附近,新盖的厂房,500多平,装修相当不错。

他同一厂区内对面一幢就有一加纸箱厂,邱总是长乐人,才开办4年多,现在月产量100万左右,一楼两楼有快3000平方,每月房租都要4-5万元,同行之间都成了倾述对象了!

邱总说纸箱这行太难了,真不是人做的,一点都没有的赚,投了那么多,连利息都赚不回来。现在纸箱又开始涨了,前面涨两回3%,硬是顶过去了,刚刚又涨了3%,谁都顶不住!

我说去年那波涨价,你涨了多少?他说都涨了85%,涨透!
今年下调呢?他说也调到位。

很佩服他的作法,太强了!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:21:54 +0800 CST  
邱总说月结30天订单接,超过的一律不接,量再大都不接。海星渔丸上市公司,量一个月100多万元,还叫我去投标,我说款怎么结,就是90天结。
我一听就拒绝了。就像一位做鞋子的同学,一个月量30几万,说同样的条件都给我做,我说单价都可以,结款怎么来?对方说要90天结。我直接说喝茶聊天,不谈业务。

邱总的货款管控真是一流,纸板厂的折扣比我还优惠1个点。生产管理也是一流的,说是一个员工可以做到10万元的产值。又是一位让我钦佩的同行!

他也不管单价,也不会报价,主要负责业务!这种做法也让我佩服!

谈起纸箱行业的发展,邱总说纸箱行业的整合会加快,只要榕港不放帐期60天,改为30天,纸箱厂会倒三分一,如果改款到生产,纸箱厂能存活三分之一就不错。而且这趋势不可逆。



楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:25:19 +0800 CST  
整个纸箱行业二级厂绝对的优势,三级厂是绝对的弱势。

下楼之后我特意到他的车间参观,是四色带开槽的,真是好设备。摆放也相当到位。邱总真是一把好手。
阮总租10年,也是大手笔!
阮总介绍说花了六七万元装修,空间是大了一点,留了其它的空间到时看看做其他东东。

剩下我们两个人时,我谈了对邱总看法,邱总是高起点高定位。以大订单为主。

我是小打小闹,定位做小单杂单,他在天上我在地上,这种融合大不容易了

我的初衷是接收三级纸箱不做人,能开办纸箱厂的手上都会有一些好的客户,我公司做为一个平台,让大家一起来赚钱。水利万物而不争,我希望能打造一个这样的平台,大家共建平台,共享平台,存在时间长久一些。

生生死死,能在存活期,好好做就好!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:25:56 +0800 CST  
痴人说梦话(350)6-19
过一个坑洼,车子一震,“好好玩,再来一次!”送女儿的同学回家,两个小姑娘开心地说。
今天女儿请她的好朋友到家里来玩,吃完晚餐我送她过去。
从昨天说开始准备了,到超市买东西吃,回到家整理内务,一大早就打电话问朋友何时过来,看得出来非常期待!
不就是隔一天吗,有什么话那么急着说?

打完电话就到社区大门口等。我与爱人逛了一趟超市回来,还看到她等在那,真是望眼欲穿。看到我们来了,跑来来,抱住我,我说你朋友还没来呀!



楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:26:57 +0800 CST  
真是辛苦了。
她说,一点也不辛苦,英英说马上就来了。下着点小雨,还撑着伞,一手提着东西。只能拥她入怀,门卫有六七米远,到了门卫她就停了下来,我们就先回家。

9点多接到同学一起回家来了。桌上摆着好多美味的零食,她们自己玩,我们忙我们的。玩玩具,拼积木房。我有事先出门了,到了中午大家一起吃牛排,真是开心。

她们一人吃了两冰激灵,第二支是她俩出门前一人自己压一个,超大的,一个原味一个草莓味,舔一口,笑一下,说说话,真是开心的不得了。

儿子对牛排还挺上口的,我切一块他吃一口,大半盘都消灭了,上回吃牛排时我就发现了,这小家伙对牛排喜欢极了。
老妈前两天下来,就当是接风。

快到了英英家,“茶杯要拿好啰,不要忘记。”女儿提醒道!
“知道了,在我手上哩!”

两个茶杯的事,我是回去后听爱人说的,女儿说:“我爸爸有很多的杯子,我送两个给你!”爱人为了此事还在我跟前,“夸”女儿跟我一样大方。


楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:27:41 +0800 CST  
我说,这是女儿第一接待自己的朋友,没什么经验,有不足是非常正常的,你找的机会好好与她说清楚,以后不再范就好。上周参加英英生日,也是第一次单独到朋友家玩,我想小孩子的成长有一个过程,你都不让他去做,他怎么才能成长。

应该更多的邀请朋友到家里来玩,只有在多次玩之后才能基本掌握接人待物的方方面面。

早上也就这件事与女儿谈了,说这杯子是爸爸的东西,应该单独与爸爸或是妈妈商量,得到同意才能可以送给朋友。如果是你自己的物品,比如笔或橡皮你自己可以做主送给朋友!
女儿表示理解!

到了英英家的小区,她妈妈打着伞等在大门口,她爸爸抱着弟弟,与我们打招呼,还邀请我们上去坐坐。
太迟了不方便,我只能说下次再来,我还夸了英英懂事懂礼貌。刚刚画画时颜料弄脏了衣服,我说非常抱歉。
英英妈妈说:“爱玩的小孩都这样,没事!”
真是大胸怀的妈妈!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:28:40 +0800 CST  
小朋友的世界,我们只有融入进去才能听出意思来。在车上她俩要聊天时,英英说明天开始学跆拳道!我说那你要保护之之。
“之之不要我保护,她还保护我!”
“那你要保护你班上的男生!”
“那是保护姓罗的那个?”
“我才不保护他!”听着声音都有点不一样!
“那就是姓吴的那个?”
“才不是!”

如果单看这段对话,你可能会理解是十四五岁的少女之间的对话,一点都不像九岁小朋友的对话。

班上姓罗的同学,我有听女儿说起,英英很“喜欢”他!
我还是在喜欢上加个引号,我想九岁小朋友说的喜欢与我们大人所理解的喜欢相差十万八千里了!

我也感到很幸福,女儿会跟我说这些“悄悄话”,在书房时还经常搭我的肩上,像是一对“好哥们”!第一次被沟搭时,我还大大不习惯,有点小害羞!到后来很挺享受的!

人家都说女儿是老爸的“小情人”,从这我才开始理解这话的深意!想想心头都一阵热意,泪水都快流下来了。



楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:45:42 +0800 CST  
中午送大家回家,我到福州4S店保养,说是父亲节有掷撒子,第一次掷了6点,148元的机油一桶,第二次大喊一声口号,第三次300元的续保。
运气很相当的不错。股哥在那看新款的车,本来说好他来抽的。

刚才把一个大缸送到股哥家,上周到我公司看上了,非说要续水养花。挑了一个好缸,洗干净来,哈哈,他的后背厢太小了,装不了!

上午我到公司与房东聊厂房的事,说这段时间风声紧,要开金砖会议,所有搭建都不行。看下这段时间怎么渡过雨季!

房东打电话说在不在公司时,我刚好在往公司的路上,一个客户说纸箱少了20只,开出的送货与订单相差25只,现在要包装了,看下怎么处理。

我只能到公司查看订单,还问了生产员工,都说数量是没错的。如果有问题生产时就会反馈。

那说明生产数量没错,只是开单错误。
我请客户再仔细找找,生产数量肯定有够。开单人员说会不会配货时放到了另一家客户那里了。
我也打到另一家客户了解了一下情况,没有多。
过了三十几分钟,客户说找到了,因为送货单少开了,员工就没用心去找。
真是虚惊一场!



楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:46:53 +0800 CST  
刚才与房东聊聊天。我都忘记了股哥缸的事。等我开车准备回家吃饭接到他的电话,我又打电话给房东说是我想要一个缸!

吃完饭帮他带上去。送到他家,我先到4S店,他随后也到。

安排好之后,我们一起回股哥家聊天。
他说有家昆山的企业,箱子卖到了他的大客户这里,单价160元比他做的少了20元。福州这里是总部,昆山那里分公司。可能是福州这里亏钱了,才让昆山那里报价。

福州这里一个月200只,昆山那里一个月2000只。材料都是从北方调过来。针对这种情况,想到了一个应对方法。“我直接从山东调板,生产好直接发货到昆山,对方120元一只,我100元一只,少赚一点,先下手,让对方知难而退!”

太厉害了,前两天打电话时还问我自已办,今天就想好了策略!威武!!


楼主 福州天然  发布于 2017-06-24 08:50:12 +0800 CST  
痴人说梦话(351)7-05
好些日子没更了,感觉总有一个人在招唤自己来,一种习惯的的养成,坚持会有一种力量。
昨天公司来了位微信上联系过,未见面的苏总。年初买了一吨的扁丝,他也没来过我这里,只是在微信上相互联系。
今天苏总特意过来拜访,年轻有为,四十不到,企业从父辈手上接过来,经营有二十年。我感到非常惊诧,这么年轻就创业二十年,能从父辈手上接过来,发展到今天是相当不错了。
他自己都说很多人说他不像做生意的,单价好说,不跟人计较,我倒是想他已经过了创业的初级阶段,从求生存求利润的阶段上升到了共赢共荣的阶段。


楼主 福州天然  发布于 2017-07-07 14:11:30 +0800 CST  
从2010年开始他调整经营模式,之前一年一结款,到后来的款先来后发货。他对每家欠款未收的款都记得,永春宏泰倒了欠他25879元,他在说这种事时,如数家珍!
每一家纸箱厂都没计算死帐,会倒的纸箱厂都是被欠倒的。他一个月有100吨的量,现在还有做打包带、油墨、柔版。好收款的做,不好收的一点都不做。利润宁可下调,确保款到发货。
泉州的纸箱厂买纸板都是现款买,欠款的少了。福州今年才开始,我想后面也会越来越多是这样的。我要准备子弹,准备过冬。


他的扁丝与柔版都做到非律宾马尼拉,他那里还有一个点,请一个员工21000非币,相当于3000元的人民币,算是高工资了。
楼主 福州天然  发布于 2017-07-07 14:12:40 +0800 CST  
那边的纸箱利润,成本比如10元,利润就是30元,我的天了,全世界还有这样的利润。而且同行之前不能降价竞争。
华人垄断非律宾的经济,也就是闽南商人差不多一统天下。如果有谁降价,可能会受到生命威胁。当地买条人命比我们国内的猪都贱,买条命才2000元人民币,国内猪都4000元。这种经商环境就不是以市场为中心,不知道怎样才能繁荣。
做柔版一平方厘米1元,我们国内才0.1元钱,相差10倍,他说现在空运还有利润。
苏总还说起去年被环保部门罚了4万元,我还以为是5月份的环保风暴,他说是因为下雨,放在仓库门口的油墨桶没及时收回,有一些颜料流到河里,当时市里重点抓污染问题,我被撞枪口上了。
我还成了区里第一例告环保部门的人个,他们开处罚主体先我个人再公司,说是要罚14万,我请律师起诉,理由就是主体认定不清。法院一直想调解,我就是不同意,我说没钱,如果只是罚一两万就算了,14万没有。


楼主 福州天然  发布于 2017-07-07 14:13:16 +0800 CST  
后来开庭,对方要分管的副局长到法院应诉,我委托律师去就好,开了庭,一直判不了。从去年二月到今年5月才和解。
我与法院的人也说了,要14万我没钱,就算你们判了,我也要打到省高院。
相在的法院相对公正,他也没办法判,最终环保部门同意降到4万,我才同意和解。
还说有200多亩的樱花林,与纸箱厂的朋友合栽,做为观赏林,以后可以成为一个景点。做农业是长线投资。总投资300来万,现在还不赚钱,要等上几年才行。
真有多面手,什么都有上手。公司的管理也井井有条,给我看了几辆车的实时定位,公司的生产情形,全程可控。
用人也是不拘一格,有个同学蹲12年出大狱,我欢迎他来,只是头脑不灵,让他跟车送货赚力气钱。


楼主 福州天然  发布于 2017-07-07 14:13:53 +0800 CST  

楼主:福州天然

字数:1100

发表时间:2016-03-16 14:48:40 +0800 CST

更新时间:2018-08-22 17:12:41 +0800 CST

评论数:821条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

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