分享15个年入50万+的小生意项目
在介绍另外一个大学生广告项目之前，先简单说说《大学食堂餐桌广告》这个项目。
这个项目，很多读者问过。
大部分人都存在一个共同的问题：大学不同意我们贴广告到食堂桌子上。
大学当然不同意了。
因为大学是学习的地方，商业化气息太浓不好，学校也看不上你给他们的那么一点场租费用，而且，广告法对事业单位（比如，医院、公园、纪念馆、公办院校）内外部设立、发布广告都是有限制的。
所以，一开始，我就说过，你要去和食堂承包方去谈。
学校食堂承包方是社会上的商业机构，看在钱的份儿上，他们就同意了。
……
所以，如果你还在犹豫，还在怀疑这个项目的正规性、合理性与可持续性的话，那么我就再介绍一个类似的、但更正规的广告项目。
这个项目名字暂定为：《全国大学校园市场联合推广》
你只需要将全国各个大学的学生会联系方式弄到手，就可以了。
所有的大学学生会搞活动都要拉赞助，他们甚至会给拉到赞助的同学提成。我晕。
企业为什么要赞助他们呢？
企业赞助他们无非是图个广告效应，可以在他们的活动现场曝一下光。
当然，这里面巧妙的广告方式层出不穷。
比如，企业可以不用赞助钱，可以赞助产品，或让活动方将他们的产品作为奖品、赠品……
比如，你可以专门针对企业的产品，帮他策划一个非常好的方案，然后让各个大学的学生会帮忙执行。
再比如，你甚至可以帮企业在各个大学成立一个新的社团，冠名赞助。如果这个企业是做瑜伽的，那么你在各个大学成立瑜伽社团，然后冠名这个企业的名字，对他们是有很大的意义的。
……
你起到的作用包括：对接，帮企业策划营销方案，帮企业一站式搞定……
如果有一个卖电脑或手机的商家要做大学市场，你如果向他这么提案：
帮他联系到所有大学的电脑、手机协会的负责人，让他们帮这个商家搞活动……
这个商家多半就会答应，因为这种活动的效果会非常好。
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现在，在社会上存在着很多专门帮企业做活动的广告公司，有搭建展台的，有请人来唱歌跳舞的，有请人过来主持的，有出租演艺服装、展棚、音响的……你做的事情是一样的，只不过你做的是大学市场。
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我们聊QQ、聊微信的表情，其实是一门大生意。
今天分享的内容就是《“表情”是个好生意》
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今天分享了一个逆向思维：开店，有人是先找店面，再看适合做什么项目
之前，我和一个朋友聊天，他说要找位置开店。
我问他打算开什么店。
他说不知道，但是需要先找位置。
我说，你开什么店都没有确定好，就先找位置？
他说，是的，要看能找到什么样的位置，然后再决定开个什么店。
我立马就明白他的意思了。
2012年——2013年，我在武汉找位置开店，找了大半年。我深知找个好位置有多么难，除非你肯花巨额的转让费。
我们都知道，你要开一个实体店的话，位置最关键，位置的重要性占了80%。
所以，在英语当中，当谈到开店，总是“Location, Location, Location!”
重要的话总是说三遍。
但是，位置不好找，特别是好位置早就被其他人占领了。
因为，现在做生意的人太多了，好位置就是钱，竞争也激烈，所以不好找。
除非你肯花大价钱去接手人家转让给你的位置，不然，好位置是不会轻易地落到你的手里面。
一般来说，我们是先想好做什么项目，再去找店面。一个一个地看，看这些位置是否适合开店做这个项目。
比如，你想开一个包子店，可能就不需要太大的面积。
比如，你想开一个龙虾店，可能就需要较大的面积了。
位置不好找，所以有时候，我们倒是可以逆向思考——
先找好一个好位置，再来考虑这个位置适合做什么项目。
特别是当你没有明确的目的非得要做哪个项目的时候，就可以采用这种思维方式。
之前，我在一篇文章中也写到过，一个3平米的店铺，他们是卖卤肉饭的，没有厨房，但是生意非常非常好。
但是，如果这个小店做别的生意，也许就不合适。
其实，我们可以拿淘宝店和实体店对比一下，实体店铺主要起到了什么作用呢？
实际上就是一个导流的作用。
你店铺的位置好，流量就大，销售额就高。
移动互联网上面做生意的思路是，先弄到粉丝/流量，然后将流量变现。在线下找位置开店，如果你先找好位置，然后再去想到底做什么项目。
这两者之间的思路很相似，都是先有流量了，再去想办法变现。
挺有意思的。
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做淘宝达人的，有好多闷声不吭在赚钱，有的已经月入百万了。
今天分析了这个现象。
为什么淘宝自媒体平台更赚钱呢？
他们的流量不是最大的，而且读者的粘性也不是最强的，照理说，在淘宝自媒体平台上面赚不到钱啊。
其实，淘宝有个天然的优势，那就是离钱近。
所有在淘宝自媒体平台上面创作的，都相当于是淘宝店的导购员，直接把消费者导流到各个店铺去消费，拿佣金即可。
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好久之前，我写过这个话题。
有的项目天然的离钱很远，战线会拉得很长。
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有的项目天然的离钱很远，战线会拉得很长。
如果你不是像马云那样一开始就融到几千万美金，持续好几年一分钱进账都没有也没事的话，那么你就需要重新考虑一下，是否要选择这样的项目了。
早年，类似泡泡网这样的做PC数码评测的媒体做得非常好，其中很大的一个原因就是他们的这个项目离钱比较近。
线下商场里面有导购员，泡泡网就相当于是线上的IT数码产品的导购员。
后来，蘑菇街、美丽说这类网站也兴起了，做得非常好。这都源于同样一个道理：离钱近。
他们的盈利模式很简单，和线下实体店里面的真实导购员一样，把东西卖出去，拿佣金。当然，他们也会有很大的广告收入。
现在，在移动端也有礼物说这样的导购型媒体，他们的业务都非常好，原因就是因为他们离钱近。
其实，像阿里巴巴、淘宝网这种平台，虽然我们现在看来，它们是非常赚钱的。其实，从一开始它们就是离钱很远的项目。他们需要持续烧钱很久很久，等海量的买方和卖方在平台上集聚起来，它们才能依靠增值服务赚到钱。
马云经常面向媒体说，他不会一心向钱看，从来不关心能赚多少钱，只要想方设法把客户服务好，钱自然就来了……
他的这种说法是值得我们尊敬的，他的意思应该是，要把心思放到为你的客户创造价值上面来，为客户创造足够的价值，钱就自然来了。
但是，从另外一个角度我们来看他的这种观点，那真是饱汉子不知饿汉子饥，他能说那种话是因为他融了很多很多钱，好几年也烧不完，一直都不用为钱操心。
如果是草根创业团队，再隔两三个月就发不出工资了，怎么能不一心向钱看呢？
今天分享了3个方面的内容
第1个 最近发物流经历
之前，我有好几批货都是从广州发到外地。
为了方便，我就找了物流专线。
（物流专线就是专门在两个城市之间跑的那种。）
当然，也是因为路径依赖。
第一次我走了一家物流专线，和他们合作过一次之后，走顺了，于是第二次、第三次……
之后，我就懒得再去找另外一家了，因为找一个新的物流公司，又要冒一点风险，不知道他们是否靠谱，会不会把我的货弄丢。所以，我就没有找新的物流公司问过价格了。
但是，最近很小的一批货，这家物流专线的报价特别离谱了一点，我才想起一个老朋友是做物流的。
他们的店在东莞，之前，我的公司就在他们楼上。
他们物流网点在东莞，于是，我一直默认为他们做不了广州发往全国各地的物流，所以我也没有找他们问过。
最近一批货，之前那家报价900多，我问了一下别家，报价800多，后面问了一下老朋友，才500多，所以，我就找他们走了。
实际上，他们也是利用自己的同行人脉关系网来走货的，只是在我这单上面赚的中间差价比较少。
由此可见，做物流不一定要自己有货车，当然，如果你自己有车队，当然可以增强客户的信赖感，给客户一种你挺有实力的感觉。
你完全可以利用社会上闲散的车辆，整编他们，与他们合作，让他们挂靠在你的旗下就可以了。
就算你自己有货车车队，发货也不一定用的是自己的车，而是采用就近原则，看哪个方便就调用哪个。
总的感觉，物流这块还是比较混乱，好浑水摸鱼。
另外，我感觉货拉拉真是很牛叉，这么简单的一个模式，以前那么多人为什么就想不到呢？
也许是人家做出来，你看到了，才觉得简单。这和毛泽东提出“农村包围城市”、哥伦布发现新大陆这些事情一样，事先没人做到的时候，没人知道，一旦这些理论被他们提出来或由他们做到，所有人又都认为好简单。
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今天分享的第2个：
钱在你手上久了，你就会误以为这是你自己的钱了
我经常会遇到这样的事情：
我收了客人的货款之后，隔了很久，才付款给供应商。
也不是我有意拖欠供应商的钱，相反，我几乎没有拖欠过，而是有时候供应商做货做了太久，或需要出货的时候，物流一拖再拖，怎么也搞不定……所以我很晚才付款给他们。
于是，在这过程中，在我内心，就产生了一种非常奇怪的心理：
我收了钱之后，钱在我手上待久了，我心里就感觉这笔钱都是我的了。
当我把部分付给供应商的时候，我变得非常心疼起来了。
我明明知道，客人付给我的钱是货款，其中只有一小部分是我的利润，但是，当钱在我手上待久了之后，再让我拿出来的时候，我就舍不得了。
我想，每个人都如此。
这是一个人性的弱点。
失去带给你的痛苦，远远比得到带给你的快乐要强烈得多。
现在，很多朋友融资来做项目。
融到钱了，钱在他们手上待久了，他们就默认这钱是他们自己的了。
更有甚者，他们会把融来的钱，或者借来的钱，直接当成是自己的利润。
我晕。
我们每个人都会面临金钱的考验，你说你能把持得住，那很可能是因为这笔钱太少，还没有让你心动。
绝大部分人，面临巨额金钱考验的时候，都会背叛自己的原则。
因为，这就是人性。
维持良好的品德是逆人性的。
也许见过大世面的、以前经常接受过诱惑考验的人，会更加坚定不移。
但是，我相信，绝大多数人在足够安全与足够诱惑的时候，是把持不住的。
我问过我自己，如果当年我也考上了公务员，后面也当了个小官，我会不会是个贪官？
答案是：一定会是。
因为从很多小事上看来，我发现自己是经受不住诱惑的。
所以，幸好我没有去当公务员。
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今天分享的第3个：过河拆桥是人性
有两三个读者找过我，问我发在网上的某个项目能不能和他分享一下。
他们说，哪天他发财了，肯定会滴水之恩当涌泉相报……
我知道，他这么一说是敷衍我。
所以，我对他说，以后会写出来的。
我也是在敷衍他。
其实，之前我就写过一篇文章，文章观点是：过河必然拆桥，因为这就是人性。
历朝历代，皇帝坐稳皇位之后，杀功臣，清君侧的事情还少吗？
如果过河了，你还没有被拆桥，原因往往是你还有利用价值。
可能有人有不同的观点，有人认为过了河不拆桥才是大多数人做的，认为我的观点太偏激了。
偏激的观点有时候反而能让你看清真相。
与其接受丑陋的真相，也不要被美丽的谎言所骗。
有人可能会反驳我，问，那你觉得你自己是不是也是过河拆桥的那种人。
根据过往的经历，过河拆桥的事情我做得很少，一般都说到做到了。但，我对他人也有过过河拆桥的经历，一般都是当我觉得利益分配严重不合理的时候。
——这可能也只是我为自己在辩护。
在营销策划、广告这些创意行业，经常会出现创意被企业盗用的现象。
那样的企业会邀请很多家营销策划公司、广告公司来提案，故意否决所有的提案，然后自己汲取各家之所长，自己弄一个创意出来。
这就是典型的过河拆桥行为。
再比如，某平台一开始吸引了很多C2C的小卖家，依靠这些小卖家激活了平台之后，他们就提高了门槛，只允许企业进入了，不允许个人卖家进入了。当然，个人卖家的信誉总体上远没有企业卖家好，这也是重要的原因。
可能有读者立马就知道我说的这个平台是谁。
另外，还有一个目前非常著名的APP也是，我就不能说人家的名字了，不然我有可能就死翘翘了。
再比如，当某个人和你说，你帮我一下，事成之后，50%归你，结果呢？
事成之后，他一定会觉得你什么都没有做，分给你50%不公平。
其实，过河拆桥是人性，是历史的发展规律。历史会不断地重演。
所以，如果你要卖一个宝贵的创意，一定要事先和对方谈好，签字画押，就像我在《血色将至》的影评中提到的那个Paul那样。
（读者有兴趣可以翻看我的那篇影评。）
也许，你可以考虑刻意提高你获取你这个宝贵信息的难度，因为人总是会更加珍惜来之不易的东西。如果你只是简简单单直接告诉他，他一定不会重视，也不会认为有多大价值。
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第1个 创业者总是喜欢劝人去创业，就像嫖客事后都喜欢劝小姐从良一样
和一个老友聊天，我说，创业者好像都有一个共同的爱好，看到一个人，就喜欢劝他去创业。
他说，是啊，这就像嫖客都喜欢劝小姐从良一样。
我说，那是事后，事前他们一样喜欢劝人下海。
为什么嫖客完事后喜欢劝人从良呢?
这个问题困扰了无数的文人骚客好多年……
有兴趣的读者可以自己百度一下，你会发现有无数的人问过这个问题，也有无数的人从不同的角度回答过这个问题。
所以，这里我就不多说了。
劝人去创业，这其实是一种错误的行为。
因为最终能成事的只是少数人，失败的是大多数。
所以，如果你随随便便就劝人家去创业，那就是一种不负责任的行为。
而且，最终他们要是没成，也有可能埋怨你。
我见到的最普遍的现象是：
某个小伙子一激动就辞职了，然后开始创业。
刚过了一个月，他就慌了，看到每天都在支出，一毛钱进账都没有，感觉压力山大。
妈的，和之前想的怎么这么不一样。
真后悔，要是能回到之前的状态多好，不该创业的。现在骑虎难下，嗨……钱都投进去了。
以前打工的时候，做得好与不好，每个月都有工资拿，不慌不忙。
现在，连续两三个月半毛钱收入也没有，家里人一个个都说你不是做生意的料，老婆天天找你要钱……
这个时候，一般人就顶不住了，想想，还是回去打工好了。
这样的创业者太多了，他们打工的时候，只看到老板发财，没有看到老板头上的压力。
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第2个 都喜欢要具体的项目，不喜欢听虚的
昨天，一个网友看到了我发布在网上的文章，加了我，问我要建议。
说是要建议，实际上就是要我推荐具体的项目。
我昨天忙得很，就随便应付了他几句。
其实，主要是因为我看他加了我微信，并没有关注我的公众号，不是我读者，说话也不是很客气，所以我懒得理他。
（读者可能会问，你为什么不告诉他公众号，要他关注？我才懒得告诉他呢，爱关注不关注。）
我说，你再勤奋三倍就可以了。
他一听就来气了。
他说光勤奋顶个毛用。
我说，创业的话，人是核心，项目都是次要的。
他说，他不喜欢听一些虚的。
我说，现在风投投资喜欢投人，因为人是最关键的。只要人是对的，就算项目有问题，后面也可以不断地调整，最终项目也会调整为对的。
他说他已经足够勤奋了。
我说，那你有没有试过每天只睡4小时，每周工作7天？
他说，如果这才算勤奋，那就太小儿科了。
我问，那你说说，你是怎么个勤奋法的？
他突然就来气了，嘟噜了几句，不欢而散。
我就拉黑他了。
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第3个 推荐你去写文章
如果一个人真的足够勤奋的话，真的是可以做成很多事情的。
比如，写文章，你足够勤奋，就可以了。
你先写一个主题的，发现走不通，那就可以换成另外一个主题的。
比如，你可以先写儿童文学，每天写1000字，坚持写几个月。
几个月之后，你要是发现自己在这块没有天赋，那么你可以换一个领域，比如，写童话故事，又坚持几个月。
如果还是不行，你可以写玄幻小说，坚持大半年……
如果还是不行，那么你可以写幽默段子……
还可以写剧本，写小说，写情感婚恋的……
如果你在写的这方面也很懒惰的话，那么你可以用采访的形式来做。
专门采访能够分享奇葩婚恋故事的，采用“口述实录”的形式，用化名的方式分享出去，只要你做，肯定火。
因为每个人都有窥探人家隐私的欲望。
做其它的项目也是如此，只要你足够勤奋，你发现一条路走不通，肯定会立马尝试下一个项目……
直到摸对路为止。
所以，龟兔赛跑，乌龟赢了是赢在了勤奋，兔子也是输在了它不够勤奋。
如果兔子稍微勤奋一点点，就算它一开始跑错了方向，只要它及时发现自己的错误，及时更正，掉过头来跑，还是会赢。
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长期寻找优质的丝瓜络供应商
每次5000个——12000个
半圆柱形，漂白的，长度12cm，弦长3cm——4cm
丝瓜圆柱体，直径大的，可以一个切4个，直径稍大的，可以一个切3个。
今天，看到有位读者在我的《用一个新的思路卖书》这篇文章下留言了。
他说：“这个提议，过于理想化了，读100本书，再加上后期的总结积累，所需要的时间成本极大。”
我记得我那篇文章的大意是说，做一个爱阅读的卖书人。
先精选精读100本经典，最好是同一个主题的，比如都是商业类的。然后整理导读（现在很多人用思维导图在整理，我很喜欢）、精华摘要、读书笔记等等，然后卖书送导读、精华摘要、读书笔记。后面，甚至可以直接卖这些导读、精华摘要、读书笔记，或者直接卖会员，收年费即可。
吴晓波、樊登他们的模式不都和这个差不多吗？只不过，他们的是音频版、视频版的，你这个是图文版的。
这位读者说过于理想化了，不现实，没有那么多时间精力。
我很惊讶。
我细想了一下，发现，如果是放在几年前，我也会和他一样，认为这件事的工作量太大了。
因为以前我就是一个懒汉。前天的文章中也提到过了，我以前做的项目都是收租金的模式。
以前的我遇到类似的事情，第一反应也是这样：
妈的，怎么完成得了？不如搞个简单的。
不过，现在的我就完全不会那么看了。
因为，我知道真正勤奋的人有多么勤奋了……
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今天还分享了一个观念：
你所谓的勤奋，在人家眼里根本不值一提！
……
读到这里，你也知道勤奋很重要了，但是每个人对勤奋的理解又有着天壤之别。
有的人认为他一天工作10小时，每个月才休息4天，这就是勤奋了。
而有的人，每天工作14小时，每周工作7天，他还觉得不够勤奋，效率还有待提高。
有的人，认为读100本书都是个很难的事，而金庸先生一年手写10本书（他的一本武侠小说字数等于普通书籍的10倍），每天还写一篇社评，还有影评、书评、剧本等等，而且人家还在创业。
我特别说明一下，《用一个新的思路卖书》这篇文章里面提到的这种做法，对很多人来说，就是个兼职就可以完成的事。
我每天写一篇文章，很多时候也只用了我1个小时不到的时间。不要以为每天写一篇原创文章很容易，你没有持续不断地输入，怎么会有输出？况且，应读者的要求，我现在只写商业主题的了。所以，我的阅读量也还可以。
另外，我还送大家一个宝贵的观念：
有的时候，一件事需要1年才能办成；
有的时候，一件事需要3年才能办成；
有的时候，一件事需要5年才能办成；
有的时候，一件事需要10年才能办成……
——我上面这段话看似废话，其实，我是花了很长一段时间才悟到的。
当我悟到这个道理之后，我办事就沉稳多了。
以前，办一件事，我恨不得第二天就要看到成果；一般坚持1个星期，如果还没有看到成果，我就放弃了……最多坚持一个月。
其实，很多时候，等待也是一个重要的方法。
比如，香港50年不变，这就是小平同志的大视野大格局，他完全懂得时间的力量，懂得用等待去解决大问题。
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今天分享的主题是：
村上春树告诉你，你应有的勤奋……
昨天，我写了一篇关于勤奋的文章。
文章内部还发布了一个音频，是我以前读了《金庸传》之后录制的音频评论。
今天接着昨天的话题，再多说说——
村上春树，通过《挪威的森林》这部小说，也告诉过我们，我们应有的勤奋。
很多人只是看似勤奋的忙碌，实际上非常懒惰。
在上文之中，我分析过勤奋的重要性，把勤奋分为脑力上的勤奋和体力上的勤奋，实际上只有两者都勤奋，才算勤奋！
只想不干，那是空想，只干不想，那是蛮干。
在村上春树的《挪威的森林》当中，有一个非常有特点的人物形象，叫“永泽”。
他不是个好男人，他对女人非常狠。凡是跟不上他事业步伐的，他可以弃之如敝履。
但是他有一个极大的优点，那就是极为勤奋！
也许正是因为他身上的这个巨大的优点，使得他在很多方面都能鹤立鸡群，就算他对女人再冷淡，依然有很多美女投怀送抱。
我们一起来看看永泽在《挪威的森林》当中的精彩片段——
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“不过，我并不是仰脸望天静等苹果掉进嘴里，我在尽我的一切努力，在付出比你大十倍的努力。”
“那怕是的。”我承认。
“所以，有时我环顾世人就气不打一处来——这些家伙为什么不知道努力呢？不努力何必还牢骚满腹呢？”
我惊讶地看着永泽的脸：“在我的印象中，世上的人也都在辛辛苦苦拼死拼活地忙个没完，莫不是我看错了？”
“那不是努力，只是劳动。”永泽断然说道，“我所说的努力与这截然不同。所谓努力，指的是主动而有目的的活动。”
“举例说，就是在职业确定之后其他人无不只顾庆幸的时间里开始学习西班牙语--是这样的吧？”
“正是这样。我要在春天到来之前完全掌握西班牙语。英语、德语和法语早已会了，意大利语也基本可以。如果不努力，这些能得到吗？”
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在永泽看来，这么多庸庸碌碌的人当中，他们看似勤奋的忙碌只不过是在劳动，是不得已而为之的劳动，并不是为了更好的前途而主动的劳动。
永泽在和其他同学同样的大学期间内掌握了5-6种不同的语言，这不能不说是非常难得，而且，他依然十分勤奋。
他对懒惰的人非常鄙视、好不同情，因为他觉得那是因为他们咎由自取。我们看看他是怎么说的——
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永泽说，“反正好好干吧。困难不会少，但你这人也固执得可以，我想总会成功的。给你个忠告可以么？”
“请。”
“不要同情自己！”他说，“同情自己是卑劣懦夫的勾当。”
“我一定牢记。”我说。
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这句话实在是太精彩了！看到这句话“不要同情自己！”我想起了叶茂中的著名广告语“男人，就应该对自己狠一点！”
我也想起了古龙的名言：“勤奋的男人和爱笑的女人，运气一般都不会太差！”
在古龙的武侠人物中，阿飞就是一个非常勤奋的人，他说“如果不能成名，我就只有死！”实际上，这句话是古龙自己对生活、事业的感悟。
其实，我想说的是：男人，如果不勤奋，那就只有等死！
因为男人从一出生就确定了他一辈子的责任：保护妻儿，并且为了给家庭创造更幸福美好的生活而拼搏一生。
说句题外话，之前我写过一篇定制中高端***的文章，谈到顺应C2B个性化定制的潮流，用***面料，为客户个性化定制***。
如果我们借鉴叶茂中的广告语“男人，就应该对自己狠一点！”这样的形式，来一句“男人，不要同情自己！不勤奋，就去死吧！”这样的广告语，我觉得就挺好。
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创业，人是第一位的，项目是第二位的。
项目不对，只要人是对的，项目也可以慢慢调整，最终也会变为对的。
对人来说，勤奋又是最关键的。