分享15个年入50万+的小生意项目
第12个创业思路分享:1平米的小店1年之内最多能赚多少钱?
分享一个思路——
1平米的小店1年之内最多能赚多少钱?
有铺不在面积小,只要位置好,生意好到爆。
在80年代,饰品女王周晓光的1平米黄金商铺,一年可以赚到60多万。当时,别墅3万元一套,60万就等于20套别墅,这些别墅如果放到今天,按照每套300万的价格进行换算,那么总价值就应该是6000万。
1平米的铺子一年可以赚6000万的利润,这敢想象吗?
我在一个高校教书的时候,学校门口有一个新盖的小区,临街有一排商铺,其中一个只有2平米,但是位置极好。这个铺子做的是餐饮,请问2平米的商铺怎么做餐饮?
他们做的是卤肉饭,不需要厨房,卤肉和其它菜肴都是事先准备好了的,客人来的时候,只需要根据客人点的餐打给他/她就可以了。这个铺子虽然位置很小,不能设厨房,也不能做堂食,但是在高峰期的时候,扣除所有成本,一个月也能赚2万多元净利润。正是因为没有堂食、没有厨房,这个铺子的翻台率可以做到极高!你试着想一想,是不是这个道理?
可见,开店生意好不好,铺子大小还是其次,位置好不好至关重要。
首发于我的公众号:敢死队长
第13次分享:一类小生意——
《抱着金饭碗在要饭》
小生意小项目从来都不缺,最缺的是什么?
资源和方法。
好多朋友不知道自己有哪些资源,不知道自己的长处。他们等于抱着金饭碗在要饭。
比如,我见到很多朋友是PS高手,那么你大可以做PS培训。
我在广东,有一些朋友是会说粤语的,那么你大可以兼职做做粤语培训。
我以前大学教书时候的同事,他们是英语老师,英语专业科班出身的,英语水平是非常高的,都是专业八级出身,他们大可以去做做英语培训。
嘿嘿,如果你问我,这些项目不是那么好做吧?
是的,这类项目竞争比较激烈,如何获取流量是关键。
以前,在YY上面做PS培训的一个人,一年可以做2000万以上的营业额。
还有专门做PPT培训的秋叶,就这么简单的PPT培训,可能大家都知道他赚了多少钱。
其实类似的项目都有着低门槛、高竞争的共性,不过,都可以用同样的一个好方法解决流量问题。
这个方法是什么呢?
如果你想知道这个方法,可以关注我的公众号:敢死队长
有很多朋友,他们一心想着要别人帮忙推荐项目,自己却不动脑筋,不去思考,这肯定是不行的。
因为项目与人是互相论证的,你这个人越牛,你看到的项目(机会)往往就越多、越靠谱。反之,如果你说的项目越靠谱、越赚钱,也能看出你这个人越靠谱、越牛。
(项目与人之间的相关性大致如此。)
今天说说一个教训:
《给干股,我曾给自己埋下的坑》
我有好几次给合伙人干股的经历。
为什么要给他们干股呢?
因为合伙人很难找,有人愿意一起干,我就很满足了。
最开始一次,我给合伙人10%,不需要他投资,不需要他干任何事,后来,他利用我的资源干他的私事。
第二次,我投资做了一个千里马培训网,给了网站技术5%的干股,只要求他帮我完善网站的在线报名系统即可。这个网站是我自己做的,但是有一个核心功能我做不了,那就是学员在线报名之后自动通知培训机构的这个功能,因为我对技术这块研究得不深。他后来听说如果我们融资了,他的股份还可能被稀释,就不爽了……没办法,我就又花钱买回了给他的5%。
第三次,我给了我一个学生50%,让他帮我暂时看着一个我收购的培训班。因为当时我时间精力顾不上,还在学校教书,而且当时通往那边的一条路正在修,我绕道过去的话,一趟要好几个小时。后来他尥蹶子了,逼我卖掉了我手上的50%股份给他同学。实际上没有他同学这个人的存在,就是他自己。
第四次,答应给我3个马上毕业的学生每人15%,不需要他们投资,还给他们发一点工资。他们没同意,毕业之后,就去打工去了。
第五次,我给了我技术合伙人6.48%的干股,另外他自己还有28%多一些的股份。另外给了我妹妹5%的干股。后面发现有很多问题。我投的钱最多,难关跟前,我一个人没日没夜地工作,最后累得进了医院。他们好像不急,没事一样。
……
第14个创业项目与方向:
视频植入式广告DSP
现在短视频最火,但是这些做视频的都没有赚到钱。
他们的主要收入是平台的分成。
他们绝大多数都没有想着去赚那么点平台分成的广告费,他们都在将流量导到自己的公众号上面去,但是效果很差。
如果有一个DSP的中间商帮他们找广告主,做植入式广告,那么他们是非常愿意的。
现在各类长视频、短视频的观看量很大,但是流量都浪费了。
由于视频制作方是肯定会和我们合作的,只要你能找到广告客户。
如果单单是做一个中介,很难成功,你需要更加深入地介入到流程当中去。
对此,我有稍微深入一点的思考。
有兴趣了解这个项目的朋友,可以关注我的公众号:敢死队长,我将把方法发布在公众号上面。
第14个创业项目与方向:物流
我还在读研究生的时候,就做过一个物流网站平台。
我当时看到浙江物流网似乎搞得不错,上面有很多物流企业的广告,我看了一下他们的广告刊例,算了算他们的收入。所以,我就照搬照抄做了一个湖北物流网。
以前做湖北物流网,只是我一个人在做,我当时没有意识到组建一个团队一起做。其实这是一个重大的误区。那个时候,围着我转的有一帮同学,我应该把大家都组织起来一起做件事的。
由此可见,如果你害怕与人分享,就说明你这个人开没有开化。不懂得与人分享,你的事业就做不大。
我的这个湖北物流网后来卖给了一个做煤炭生意的老板。
他完全是个外行,跑到我学校里面去找的我。我告诉他如何管理后台。告诉他,现在网站已经每天都有会员在上面发物流供求信息了,你只需要维护一下就可以了。他们发布的信息被百度收录之后,用户从百度搜索关键词就有可能搜索到我们网站,就会有流量从百度过来了。
这个人信了,就付了一半的钱,让我完全交付给他之后,再付尾款。
我料定他不会付尾款了,不过也还是继续跟他交接了。
以后的经历当中,我还有多次类似卖虚拟产品或服务的经历,都是这样,买家付了一半的钱,他们得到东西之后,就不会付尾款了。
所以,这是一个经验教训。
……
之前的文章里面我也提到过,和很多人一样,我本来以为国际物流这块没有搞头了,实际上还是有很大的搞头的。我一个朋友他们公司每天有3吨左右的快递包裹发到世界各地。现在发到美国的快递,200-300元/kg。当然,量大的话,单价会更便宜。
这也是货代公司赚钱的地方,他们可以把很多发往同一个地方的小批量货集中起来,发过去。他们收的每件小包裹,单价那么高,集货之后的单价(对他们来说是成本)那么低,中间的差价就是他们的利润,很丰厚。
做外贸出口,每天都有很多货代打电话或加我们。我们偶尔有快递寄往国外,找他们报价,就会发现,不同的货代公司的报价差别太大了。
同样寄到美国去的一个1kg的包裹,有的报价170元,有的报价360元。而且,他们走的都是四大国际快递公司。
DHL,FedEx,UPS,TNT。
(我觉得顺丰是会变为另外一家国际快递公司的,找个低位点,赶紧去买他们公司的股票。)
如果你直接找这四家快递公司,你会发现他们报价比货代公司贵了很多。
……
我最近要搬家,我在网上随便找了个搬家公司,他们报价800元。我另外找了个熟人朋友,他们帮忙找了一个,才350元。你说价格差别有多大。
有一次,我去一个物流园区考察过。
……
有兴趣了解这个项目的朋友,可以关注我的公众号:敢死队长,我将把更详细、更完整的内容发布在上面了。
第15个创业项目与方向:国际物流
继续上面的话题,说说物流领域的机会——
最近一个韩国的客户找我拿了几个手工皂的样品。
手工皂属于化工品,寄国际快递比较麻烦。
因为现在为了反恐,航空公司管得特别严,危险品、化工品、液体、粉末这些东西就不好寄了。
化工品需要先送检,检测费300元,检测需要一周才出报告。
检测之后,会出一份检测报告,然后你拿着检测报告联系DHL或FedEx,然后填写一系列单据,一个1kg的包裹再付300元左右的快递费就可以了。
为了寄1kg的样品而已,就需要花600元左右。
以后每次寄同样的东西,每次都要单独再次送检,每次都要300元,等待1周才出检测报告。
我晕。
你看,这流程多复杂吧?
所以,后来我找了一家不错的代理,他可以帮我规避掉送检这个环节,而且快递费还能给我优惠不少。
而且,这次这位韩国客人原本是打算做运费到付的。也就是说,国际快递费由他们公司的FedEx账户来付。
但是,FedEx要求韩国客人在他们当地下单,先得到一个10位数字的编码,然后发给我,我再用这个编码联系我们这边的FedEx发货,这样就可以实现到付了。
后来发现需要先送检,这么搞太麻烦了,所以干脆他们付运费给我,我付给我的货代,让他用他的方法搞了。
通常我的这个货代走货的价格比别家便宜不少,我找客人收的快递费比客人自己到付还划算很多。这一收一付中间产生的差价,还会多出来不少。
其实,也不是为了赚客人的一点快递费,因为很多时候我们没有收客人的样品费,在这块就相当于补偿了。
由此可见,国际快递这个细分领域都还有机会。
有兴趣了解更多更更全信息的朋友,可以关注我的公众号:敢死队长,我已经把更详细、更完整的内容发布在上面了。
我分享了一个项目,是朋友正在做的。
简而言之就是:铺货到酒店渠道
这个项目不是特别好做,适合刚好有相关资源的朋友。
想了解详情的,可以移步到我的公众号(敢死队长)去阅读今天的文章。
我在公众号文章中顺便提到了一个创业方向,那就是卖字画,或卖图片。
现在所有做新媒体的都缺插图,因为互联网上面的版权越来越严了。所以,你找很多书法、美术界的人合作,将他们的作品图片拿来和新媒体合作,让新媒体当做他们文章的配图,顺便也卖卖该作品。
一直以来就有专门卖图片的公司,年收入过亿的。一般人都不知道他们的存在。
有兴趣的可以关注我公众号,后面会再详细写写这个项目。
今天分享的创业项目方向是:《做贸易,不如做产品》
不要看不起任何不起眼的小产品。
我的主业是外贸出口,有自己的小加工厂。
我每年都要采购3万多元的丝瓜络,用来做丝瓜络手工皂。
实在不了解的,可以百度“丝瓜络手工皂”。
我第一次买丝瓜络的时候,价格是这样:
长度12cm,圆柱体剖开两半的半边,1.03元一个
我做货,一次需要买5000个或10000个。
就一个漂白的丝瓜络,还只有12cm长,还是半边,这么贵。
不过,现在我有了一个好一点的供应商了,价格砍下了了很多。
在阿里巴巴中文店,有很多开店专门做丝瓜络的,现在阿里巴巴中文店年费是6680元。他们就卖丝瓜络产品而已,做得不错。
上次,我还提到了有个老外要4万个丝瓜络的产品。
就这么个简单的产品,都可以做出很大的生意。
更多更详细的内容可以看我公众号(敢死队长)的文章。除了周末之外,每日更新一篇原创。
有一个人在微信上找我谈合作,说他们那边盛产大蒜,他可以给我供货,然后我做外贸卖蒜头。
我想,这当中一定是有误会。
外贸公司一买一卖,不需要自己掏钱,好像是空手套白狼。
看上去是这样,其实没有这么简单。
首先,外贸公司是喜欢和源头厂家合作的,如果你是中间商,你再给外贸公司供货,产品出口的时候,多半没有价格优势了。
当然,如果你是蒜头的收购方,你去找农民一个个收购,然后对接外贸公司,这是可以的。
因为,这就相当于你是厂家了,相当于你是生产蒜头的,尽管你只是将农户分散种植的蒜头集中收上来了,你也创造了很大的价值的。
不过,就算你是收购方,这事儿也还未必成。
为啥呢?
因为类似蒜头这样的植物,进出口比较严格,不同国家有不同的要求,检验检疫相关的认证报告,啥的。
如果没有认证报告,还是做不了。
如果你弄到一个大单,你愿意自掏腰包去弄一个认证报告,那也许可以。
不过,类似蒜头这种原料型的产品,它的出口一定非常非常成熟了,肯定二三十年的历史了。既然这么成熟了,利润就很薄了。
因为,如果都是合格的蒜头,大家就会打价格战,最终就摊薄了利润。
所以,类似这样的产品,做外贸的话,肯定不爽。
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如果你换一种思路,把大蒜头加工一下,变为罐装的调料,那又不同了。
这个时候,你卖的就不是原材料了。
虽然你只是简单地加工了一下,但是你创造了巨大的价值。
这个时候,如果你的产品出口应该就可以了。
现在,做调料的工厂有很多了。
我也只是提供思路,帮你去思考一下这个问题。
其实,关于读书会,有很多种做法。
目前做得最成功的读书会,一个是吴晓波的,一个是樊登的。
他们俩都是名人。
前者是畅销书作家,代表作是《大败局》(如果你还没有看过,我推荐),后者是CCTV财经栏目的主持人。
成名了,其它事情就好说了。
——我一直是这个观点。
吴晓波的读书会做的是高端市场,很多大老板都是他的读书会会员,他的服务就是帮这些老板挑选书,发给他们。
樊登的读书会做的是大众市场,他的做法是自己先读完一本书,然后摘要出来,拍摄视频,解说给你听。
他们俩人的读书会一年的收入应该都是几千万,没啥成本。
…………
有个武汉的小伙子加了我微信,要我给他推荐项目。
我在武汉待过10多年,看他是武汉的,就陪他聊了半个小时。
他说他不想上班,自己也没多少钱,想创业,准备弄一个洗衣店。
我告诉他,你没有洗衣店这行业的经验的话,就不要弄了。我劝他,先进驻大学食堂做做,这样可以不用什么投资,先赚一点钱再说。
我说的,他是听不进去的。
每个人都只愿意被自己说服。
每个人都只愿意做自己想明白的事情。
既然不肯听我的,何必问我呢?
问我的目的,如果只是为了印证你自己的想法的话,我顺着你的话说,糊弄你,真的是为你好吗?
其实,因为不想上班而选择创业,这个动机是创业的大忌。
后面这个小伙子说,想开家早餐店吧,自己没搞过,下个面估计都够呛,想开个洗衣店或水果店,又没钱又没资源……
我就有点不耐烦了,我不想和他聊了。
觉得他有点烂泥扶不上墙。
说点别的:
创业,关键时刻就是玩命!
我说这句话是有个小故事的。
以前,我遇到一个大单,当时我和合伙人说,一旦我们接下来之后,哪怕连续熬通宵也要按时交货。并且,我还给他举例说:“雷士照明的老板吴长江当初就是在其它厂家正常交货期35天以上,而自己7天之内通宵达旦给客人赶货赶出来,才赚到第一桶金20多万的。”
他的这20万是90年代的20万。
关于货期,关于创业精神,我合伙人当时就透露出了他的态度,拖拖拉拉,懒懒散散,当时我就非常担心。
但是在当时,事情还没有发生,无论我怎么说,他也不会听。
后来,这种事情却实实在在发生了两次。
创业,关键时刻就是玩命!
如果认识不到这一点,创业就还没入门。
如果继续懒懒散散下去,死路一条。
你要想赚得比打工多10倍、100倍,反而只愿意投入打工时所花时间的一半甚至十分之一,你觉得你会成功吗?除非太阳打西边出来。
有些朋友找我聊,他们一上来就想做个APP,然后去干这干那……
我一个一个劝他们不要做APP了,他们就是不听。
其实,让用户下载一个APP并安装到他们的手机上,比让他们生一个孩子还难。
不要做APP了,你就把你的微信个人号当做你的APP,不可以吗?或者,你弄个微信公众号,把它当成你的APP,不可以吗?
你自己雇人编写一个APP,编好了还需要测试,租服务器,还要去推广……这些都需要花钱,你干啥不就用微信呢?还是免费的。
比如,今天又有一个朋友和我说,要做一个APP,做外卖送餐。
我晕。