工字不出头，打工不如做生意
创业项目（2）：地毯清洁公司
在欧美，有很多地毯清洁公司。
尽管这个生意做不了很大，但我觉得这是一个非常好的生意。
第一，这是一个重复消费的市场，我们可以用订阅式的商业模式来做销售。也就是给予优惠价格，让客户办会员卡，终身绑定这个客户，让他一辈子在我们这里消费。
第二，客户比较好开发。像酒店、宾馆、政府办公楼、别墅等都是我们的潜在客户。我们可以和地毯厂商合作，让他们给我们介绍客户。或将我们的首次服务作为赠品赠送给客户……
第三，单价还挺高，市场还处于上升趋势。4元/平米的清洗价格，一个大型的酒店的地毯就有几千平方，一次就有大几千上万元的收入。随着使用地毯的家庭越来越多，这些家用地毯也可能交给我们清洁。
第四，操作也不困难。清洗都是用机器，请保洁员就可以了。
第五，投资比较低。在郊区租一个简易的面积大的或带院子的厂房即可，可以接家庭客户地毯清洁业务。
第六，如果整理好1000个会员客户，你的生意就可以出售了，这样的公司的价格至少几百万。
第3个项目：《100位高考状元手写版笔记》
首先，我要声明，我现在不卖这个了，所以，你不用怀疑我是为了卖东西给你而在这里打广告。
我现在的主业不是这些了，我自己的事情都忙不过来，每个人都只能做一两件事，不是吗？所以，我是乐于与豆友一起分享的。
我敢说，就单靠这套产品，就有人赚了上百万的。你可以去淘宝网看看销售记录。
我先给大家分析一下，我为什么看好这套产品。
高考是刚需，不是吗？刚需的东西好卖。
高考状元是卖点，不是吗？
100位高考状元的手写版是卖点，更有一种励志的精神在里面。
加上，这套产品卖得并不贵。所以，我是非常看好这个产品的。
下面说说我当时的搞法：
几年前，我在一个高校教书，利用一个暑假的期间，我自己做了一套产品《100位高考状元学习方法》，里面包括好几个子产品。其中有一款是卖得最好的，就是《100位高考状元手写版笔记》。
我的卖法跟淘宝店上面的搞法不一样。淘宝店的做法是批量印刷，然后开卖，他们的利润很薄，因为每本书的印刷成本在那里。特别是当你的起印量比较低的时候，印刷成本是很高的。
不过也有点相同的地方，那就是我们都是一套一套地在卖，文科全套，或理科全套，这样利润稍高一些。你非要买单本，我们有时候还不卖，因为你把一个整套弄缺了。
我是去搜集了100位的高考状元手写版笔记，网上免费的都是残缺的，是人家刻意放出来吸引潜在消费者的。我去淘宝网买了几套好的，然后用高清数码相机拍成了照片，然后制作成了精美的电子书，装在一张光盘里面。刻录光盘的价格很便宜，当时是3元一张。然后，我卖68元一套。
我卖的是电子版的，我的成本后期就只有光盘的成本3元加上快递费了。利润空间比他们卖纸质版的大很多，风险也小很多。
产品做好了，怎么找到目标客户呢？
我最开始是直接做百度竞价卖我的整套《100位高考状元学习方法》，定价980元，卖出去了几套而已。但是，当我单独卖《100位高考状元手写版笔记》的时候，我发现很好卖。但是这套产品的售价才68元，基本上挣不回广告费，百度竞价的广告费太贵了。后来，我找到了一个很好的方法。
这个方法让我一下子抓取了全国30万个高中生（正在读高中）的QQ号码。我在一个高考杂志的QQ空间，用一个小软件（几块钱买的）提取了这个高考杂志QQ空间的访客。当时一天可以提取1万-2万访客。谁没事去访问高考杂志的QQ空间呢？肯定是高中生了。
QQ号码加上“@qq”就是QQ邮箱了，然后，我给他们群发邮件，获取了不少订单。也有好多培训机构找我下单的，他们下单还比较多。
后来，我觉得这样效率太低，我打算去线下实体书店去铺货。但是，考虑到版权问题，我一直没有行动。
再后来，我想通了。其实，这个版权问题其实不是假问题。你侵权一个有实力的大公司，问题很大，因为他们有实力告你，如果你侵权一个个人，他们告你，往往得不偿失。所以，如果作为商人，把违法成本也计算进去，这个事情是没有问题的。
其实，当时做的效果肯定不如现在的效果，为什么呢？
因为当时用手机，特别是智能手机的高中生不如现在这么多。
好了，这个项目的思路全部讲清楚了。
创业项目：早餐工厂
早餐工厂这个项目，我在2014年写过，发布到我的QQ空间了。
后来，我了解到芭比馒头就是这个模式，两年前他们的营业额就超过了10个亿了（可以百度，有今日资本徐新女士背书，这个数据可相信），现在就更大了。
我们知道，做餐饮要发财，往往是这两条路子：
1. 开大型高端的酒楼
目前政府正在反腐，公款吃喝减少，这块生意没有以前那么好做了。
2. 开连锁餐饮店
管理难度很大，背后的集中采购配送体系、中央厨房、人才培养系统都是比较复杂的。如果做加盟，对加盟商的管理更难。
我在这里分享的是另外一个路子，早餐工厂。
我们知道，中餐是非常不标准化的，能迅速复制的是那些很容易标准化的项目，比如火锅、包子馒头店、鸭脖子、蒸功夫那种只需要一蒸就可以的，还有汤，等等。
而这个早餐工厂项目尽量做比较标准化的产品，迅速扩大规模。
大致思路是这样：
在中央大厨房，集中生产好包子、馒头、油条、豆浆（封口）等早点，配送到各个早餐店、摊位，进行分销。
这个项目市场无限大，分销也好解决。
比如，很多早餐店不做油条，他们肯定愿意和你合作，把你的油条放到他们店里卖。
比如，很多店不做包子、馒头，他们也肯定愿意和你合作，把你的包子、馒头放到他们店里卖。
想想看，如果你有500家合作网点，每家每天销量500元，那么每天的营业额就是25万了……
这个项目难度其实很大：
1. 中央厨房你肯定是没有的
不过，中央厨房是可以租借的。
如果你不想租借，那么也可以外包。
如果你也不想，那么大有大搞，小有小搞，都可以搞。
2. 冷链配送
这个涉及到冷链配送，需要投资。
如果你只是配送半成品，比如包好的饺子、包子等等，那就不需要冷链了。不过这么一来，项目的方向就有点不同了。
当年，我在武汉的时候，接触过一个做餐饮工厂的朋友，他们公司叫绿味轩，不知道他们现在转型没有。他们是专门给展会的参展人员送餐的。一个大型的展会有几千人，一天几千人的吃饭问题，就是几万的营业额。毛利是超过50%的。
好了，这个项目的思路就讲到这里了。
创业项目：低成本启动餐饮项目，年入几十万
最近这阵子，有一些刚开始创业的朋友加我了。
其实，我是挺替他们担心的，创业新手十有八九会亏钱，这是肯定的。
学费稀里糊涂就交了，对有足够资金的人来说，是练练手，失败的教训对他以后的创业反而会有促进作用。
但是，有的朋友手上就那么十来万或二十来万块钱，要是亏进去了，打工好几年才能攒到这笔钱。就算你汲取了这次失败的教训了，可能也没有下一个机会再创业了，因为你没有资金了，而且你还要养家糊口呢。
如果你的梦想不是很大，或者，起步阶段，你想先稳稳当当赚到点钱再说，那么，还真有很多这样的项目。
接着上面的早餐工厂项目，我来说说，在餐饮这块的几种稳赚不赔的做法。
1. 入住大学食堂
这个社会上的事情就是这样，很多外行啥也不懂，就喜欢乱说，混淆视听。
没有接触过大学食堂的人以为很难进，其实不是。
因为我在大学教过3年书，而且，我还给亲戚朋友找过大学食堂档口给他们做，而且，我还有亲戚在大学食堂做了10来年的，所以，我对大学食堂是比较了解的。
现在的大学食堂很多都是外包给外面的餐饮管理公司了，这没有什么好说的。
大多数餐饮管理公司为了赚更多的钱，他们不收租金，只提点，提取你营业额的18%作为租金。
换言之，如果你刚起步，没有足够的资金去接手一个店面（因为几乎所有的店面转让，都要收取高昂的转让费）的话，你去大学食堂找个档口做做。这样就可以规避高昂的转让费、店铺装修费了。
说到这里，你可能会说，18%的提点也太高了。那不是因为你没钱去接手一个转让的店铺吗？不是你想稳赚不赔吗？所以，这既是一个优点，也是一个缺点。
你可能会说，搞个大学食堂档口难道很容易吗？
我没有说容易，也没有说难，我只知道，每个学期期末的时候，很多大学食堂都会有新的档口位置空出来，而且有的档口位置还真不错。
我亲戚的一个朋友就是在大学食堂做***的，他一个人在几个食堂一共搞了4个档口，专门做***，一年轻轻松松赚30万以上。人家才小学毕业呢，我当时是大学老师，工资微薄，羡慕不已。
2. *****
如果你所在的城市没有什么大学，那就搞不了大学食堂档口了。
不过，现在有一种新的模式，和大学食堂档口模式一样。那就是***
我这里还保留着一张照片，照片上是一个普普通通的***每天的营业额数据，照片是我自己拍的。当时我在到处考察这个生意。一个做***的，根据他的营业额数据，他们一年少说可以赚30几万。几年前，我就写了一篇文章，说过这个事情的。
******
我就亲眼见到一个小摊位变成了一个*****，然后转让给一个大型的***连锁品牌，165万。当时，他就在我的一个店的旁边。一开始，他也没有想到做*****由于附近写字楼多，上班族多，所以他的生意非常好。没搞几个月，就有大型连锁机构看上了，收购了。
本文隐藏了部分核心内容，有兴趣的朋友，可以关注我的微信公众号：敢死队长
所有的干货，我都会陆陆续续发布到我的公众号里面。
上周末去看了《战狼2》，这几天《战狼2》的票房已经是全球票房冠军了，依然还在呼呼上涨。
所以，今天特别从一个独特的视角写了一篇影评。
有兴趣的读者可以关注我的公众号（敢死队长），阅读详细内容。
哦哦。
我虽然不认识他，但是，他是否真的是那样，没有证据就不要乱说。
现在互联网上知识产权、名誉权这些意识啥的已经慢慢觉醒了，已经有太多太多官司了。
小心啊，祸从口出。
今天分享的项目是：《在线出口服务给老外》
项目简单来说，就是国际版的威客B2C
传统的外贸，出口的是实实在在的产品，需要物流，很麻烦。
你可以出口虚拟的服务。所有猪八戒上面的服务，什么ppt，photoshop，编程，文案，策划，影视制作……等服务，你都可以出口，赚美金。
阿里巴巴也没做这块，阿里巴巴还禁止卖虚拟产品，因为非常不好管理。
换个角度来看，我们做的是B2C平台，我们就是一个外贸公司，卖的产品就是服务！想明白了吧？我们对接买卖双方，一买一卖，赚差价。
比如，国外客人要设计一个logo，发给我们询盘。我们再把要求翻译一下，给我们合作的国内的威客，或设计工作室，做好之后，我们再发给国外客人。
不要想复杂了。
你不知道老外多肯付钱！
前两天我出了一单货，老外赶时间，出了一万多美金的空运费，空运回去了。
推广怎么做呢？
外贸怎么推，我们就怎么推，而且所有的外贸都会成为我们的兼职销售人员，因为他们在公司打工，才2个点3个点的提成。我们就可以提供给他10%的提成，并且可以有永续提成。
这是大致的思路。
国外也有类似的平台，国内的威客很少到上面去开店的，一方面是语言不通，另一方面是因为国外的平台是按月收费的，你在上面开一个店，一个月要交199美金的店租。
有朋友说：国内的设计理念，老外不一定认可。
我（敢死队长）告诉他：你扯远了，不认可自然不会付钱。设计只是威客上百种服务中的一种而已。单单编程，或翻译做好，就足够一家公司活得很好了。
好了，我的微信个人号是13071326186，公众号是：敢死队长
我举一个例子：
据财新网报道，7月21日，证监会以“扰乱证券市场”为由，对同花顺旗下财经网站误传旧闻“郭广昌失联”做出行政处罚，责令其改正违法行为，并处以20万元罚款。郭广昌7月22日发表内部信《谣言止于智者》，对证监会等部门表示感谢，并希望其他人不再传播“未经证实的传言”。
在网上说话，是有风险的。
所以，现在我写文章，都非常谨慎了。
写人家的坏话的时候，需要把人家的名字用化名代替。
随你开心咯。
我只是提醒你，不要自己无意中在网络上散播谣言，惹了官司都不知道。
前几天，我分享了一篇文章《这两年非常火的一个生意，年入几十万、上百万很常见》
反应不错，有兴趣的读者可以关注我的公众号（敢死队长），阅读详细内容。
今天18：30我会分享一个败局复盘：
《败局复盘：想赚快钱是种病！》
年轻人都想赚快钱，其实是可以理解的。
他们想赚快钱的动机往往出于下面几种：
1.想尽快脱贫，让亲人过上好生活——最感人的创业者
2.不得已，想尽快发财，娶老婆——最实在的创业者
3.想尽快成为富翁，然后就可以喜欢什么买什么，就可以花钱不眨眼了——最现实的创业者
4.想尽快实现财务自由，然后就可以游山玩水，过自己想过的生活——最不羁的创业者
5.想尽快有花不完的钱，这样就可以随心所欲买买买，住豪宅、开豪车……就可以炫耀、装逼了——最虚荣的创业者
6.想尽快发财，然后就可以包二奶（好几个小老板亲口和我说的）——最猥琐的创业者
7.想尽快出人头地，扬名立万，名利双收——最追名逐利的创业者
在这几种动机当中，虽然有的是正面的，有的是负面的，但都是合理合法的，我们也不过多评论。
只是，我们必须要认识到，赚快钱这种心态是严重不利于创业成功的。
几年前，我做过好几个小项目，都是奔着赚快钱去的，结果失败了。
这里举一个例子。
前阵子，我看到有一个创业公司在做一个帮高中生填报志愿的项目，这让我想起了我以前还在学校的时候做过的一个类似的项目。
他们的这个项目可以让高中生可一对一咨询学长学姐（主要来自211、985的大学生），另外一个功能是智能化估分填报志愿。
他们是把这个项目当成事业来做的，而我当时做的那个项目是当成赚快钱的一个事来做的。
有一年暑假，高三的学生刚高考结束不久，高考状元被媒体炒得火热。我在网上了解了一下，觉得高考这是一个刚需市场。
于是，我利用暑假的时间，开发了一个产品《100位高考状元学习方法》，里面包含了我收集整理编写的《100位高考状元学习方法》，以及买来的笔记拍照制作而成的《100位高考状元手写版笔记》（电子版），等等。
……
我觉得金庸可以作为我们共同的榜样，今天我让大家看看金庸当年有多么勤奋。
很多人都知道，金庸的十五部武侠小说，写于1955年到1972年，差不多一年一本。这些武侠小说每本的字数相差还是挺大的，如果我们平均按80万字一本来算的话，那他每天要写2000多字。
手写！
另外，金庸还写了近2万篇社评。
2万篇，是什么概念呢？
如果一天一篇的话，要写将近55年（20000/365=54.79），才有2万篇。
当然，金庸还写过很多其它方面的，比如影评、剧本、棋话……
这些都是手写的。
因为金庸要为自己的《明报》创作内容，所以，写这些有不得不的意味。
但是，金庸写的内容不仅仅追求了数量，质量也非常高。金庸的武侠小说每部都非常经典，读者从8岁到80岁，遍布海内外。
也正因为如此，金庸开创了新武侠学派，成为了一代宗师，名利双收。
我们应该学习金庸先生的勤奋。
我们知道，写是读的高级阶段，你只有读了很多书，你才能有素材可以写。金庸武侠小说里面波澜壮阔的场景，人物、历史架构这些很多都来自于他的阅读。
都说，当你有一桶水的时候，你才倒得出一碗水来。所以，金庸先生的阅读量应该是极大的。
金庸先生的勤奋不仅仅体现在阅读上，也不仅仅体现在创作上，他同时也是《明报》的创始人，是个企业家，社会活动家……
当我们认为已经很努力了的时候，你可以想想，从小到大，你一共写过几篇文章，读过几本课外书。
当我们认为每天处理一点小事就不耐烦的时候，我们可以想想金庸先生以前每天都要手写多少字，一个字一个字地……