大家好，我叫小麒王子——本吧吧主，小生这厢有礼了。

XXX：快看快看，这个家伙又开始发没有人回复的帖子了o(╯□╰)o。
小麒王子：告诉你们，看完不回复我肯定会发动我红客朋友，查你IP，封你ID，攻击你网络，让你求生不得，求死不能！
XXX：快看快看，这个家伙又开始在那tree·new·bee了！
小麒王子：⊙﹏⊙！……o(╯□╰)o

开个玩笑，因为经常会看到大家在贴吧里发一些求助帖，我有时间的话会回复一些，没时间的话……没时间就不废话了o(╯□╰)o，言归正传，由于种种原因，特此开一篇新人导航帖，方便大家寻找答案和学习。

一、市场营销定义：

1、什么是市场营销？许多人认为，市场营销仅仅是销售和广告。确实，我们每一天都受到电视广告、直接邮件、销售电话、电子邮件的轰炸。然而，销售和广告仅仅是市场营销的冰山一角而已。如果市场营销者很好的理解顾客需求，开发并提供高价值的产品、有效的定价、渠道和促销（4P），这些产品才会很容易的出售。
根据管理大师彼得·德鲁克所说：“市场营销的目的在于使推销成为多余。”推销和广告仅仅是“市场营销组合”——相互配合以满足顾客需要和建立客户关系的市场营销工具的集合——的一部分。
广义上，市场营销是一种通过创造和与他人交换价值实现个人和组织的需要和欲望的社会和管理过程。在狭义的商业环境中，市场营销涉及与顾客建立价值导向的交换关系。
于是，我们将市场营销定义为：

企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。

——源自《市场营销原理》第13版


2、市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义：一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

更加详细内容参见百度百科——市场营销，了解更多名人的定义。
【市场营销百科词条链接】http://baike.baidu.com/subview/9683/8749457.htm?fr=aladdin


——源自百度百科-市场营销：

二、大学市场营销专业毕业后可以从事什么职业？

首先，先分析一下大学市场营销专业的课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等，学校之间部分课程略有出入，但不是很大。
市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。
此专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型专门人才。

课程我们分析完了，相信有些朋友对这个专业的就业有一定了解了，还不明白？没关系，接着往下看。
根据我接触的大学市场营销专业的大学生来看，普遍的学生对自己所学专业会感到一定的迷茫，因为大家如果细心的话，上边提出的课程内容有提到，这门专业涵盖了经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等诸多学术内容，也就是说，这门专业是一门大而杂的学科，求学过程中一定要有自己的偏好（当然门门优秀最好了），这样对于你们以后的就业方向会有很大的帮助，下面我们就来分析下这些学术究竟市场那些岗位：

经济学、理财学：我个人把这两类学术分为一起，因为这类学术的出发点比较倾向于对于财务方面的掌控，如果偏向这类学科的朋友，可以考虑下从事会计、理财规划师（这里需要提一点，国内各大招聘网站上的所谓理财规划师可谓是此师非彼师）、金融等方面的职务；
市场学、营销学：这两类学科被归为一类是因为这两类学科最贴近专业名字，是教我们观察市场、市场调研、了解市场、制定策略的学术方向，对这方面有敏锐洞察力的朋友可以从事市场开发、营销策划或咨询公司等相关岗位；
法学：毫无疑问、接触到法律了，虽然没有法律学的学生那么专业，但是通过自己课下知识补充以及相关考试拿到的证件，我认为完全可向法律方向大步走下去，律师以及法院相关岗位在向你招手（说句实话写这一项的时候，我思虑再三，请大家三思而后行，可能我的理解不太对）；
管理学：这个学术我认为更多的是在校期间的管理方面的理论接触，因为没有企业会应聘一个应届大学生从事管理岗位，可以说为自己踏入职场后的练兵吧，经过其他岗位的锻炼提升之后才会接触到管理学的皮毛，经常会有些公司的底层员工抱怨自己的领导不会管理，我想说的是让你当领导，公司非黄了不可，没有基层的实战，哪有高层的管理经验；
社会学、工程学：balabalabalabalabala，这究竟是什么东西？不是我偷懒，我没做过学术，就不太方便在这tree·new·bee了。

其实，总结来总结去的，我们大致上可以把个专业的就业方向定位于多元化，如果从专业定职业那么你就大错特错了，好多大学毕业生并没有去从事对口行业，足可以说明这一点。不过我觉得任何专业都可以从事市场营销工作，因为市场营销本身就可能是由多个岗位职能共同组建起来了，比如说销售、设计、策划、网络营销、电子商务等等多个职能都归于市场营销这一大类。
不知道大家读完这些对自己将来的就业计划有没有一定认知呢？

注，贴吧相关讨论贴：
【就业】市场营销专业大学生该如何选择自己的就业方向？http://tieba.baidu.com/p/2749297059
【石头哥谈营销】营销人发展的六条通道。http://tieba.baidu.com/p/2899018380

三、关于销售与市场营销关联讨论

上边有提到，只要我闲暇时（比如失恋时、失恋时、失恋时……其实我就没恋过）就会看下贴吧的帖子内容，发现有一部分人都是从事销售工作，这里我需要纠正一下，销售不能说成就是市场营销，但是市场营销里可能包含销售这个环节的相关内容。下边是我搜集的一部分文章内容，我们一起来讨论下：
1、出发点不同
推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
2、目的不同
推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜（其实这个观点我本人不是很赞同，大家批判性理解）。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
3、手段不同
推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
4、过程不同
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

看完了这些相信各位朋友对两者的区别已经有了一定的认知，其实我个人理解的销售与市场营销的关联就是，在销售的过程中，积攒的一些对市场趋势的把控，揣摩、分析客户需求，这样一种新的产品应运而生，符合针对客户群体的需求，经过一些宣传推广后达成交易、合作，达到双方共赢的结果。当然这也是我按照定义内容的理解，若有不太合适还望朋友们指出。

注，贴吧相关讨论贴：
【论市场营销在企业中地位及与销售的区别】http://tieba.baidu.com/p/2533446672

四、现在在做XXXX，求大神指教如何XXXXXXXX

类似提问帖有：我现在参加了一个XXX大赛，求大神们给支招、我是卖XXX的，请问怎么开发客户、我现在是大X学生，想找些兼职工作，各位有什么建议……类似的还有很多，就不一一列出了。
为什么我要把这个问题单独列出来，因为这种问问题的方式希望以后不要在贴吧里出现，试想即使你发帖询问了，也不会有太多的人给你解答，顶多的是回复个三五次然后帖子就沉了，我碰到这种贴的第一感觉就是先看看，然后帖子内容就俩字母，“RT”，真的是心中一万只羊驼奔腾而过啊，不知道从何下手。这是我看贴吧帖子的时候发现的一个现象，所以给大家提个醒。
相信前不久听过销售吧吧主石头哥的在线问答的朋友应该有这方面的醒悟了，还拿上边的例子来说，给大家建议一个格式：

1、我现在参加了一个XXX大赛，求大神们给支招！——此为标题
内容：这个大赛的要求是XXXXX——我我是想这么这么这么写/做/实施——希望大家指正这其中的不足。
2、我是卖XXX的，请问怎么开发客户？——此为标题
内容：我从事XXX行业工作，客户群体主要是XXX，现在基本上通过XXXX方式开发渠道和直接客户，但是感觉这个方式有些没有效果，有没有从事这方面的朋友，还望指点一二。
3、我现在是大X学生，想找些兼职工作，各位有什么建议——此为标题
内容：首先你得说明，你真的学业科科优秀，偶尔拿个满分和奖学金什么的如探囊取物一般？我觉得大学里，大部分人的认知就是觉得自己踏入社会了，可以自己出去赚钱了或者认为大学了，时间很多，可以想怎么来怎么来了。这里需要提醒的一点是，大学也是学，你为什么不好好完成自己的学业呢？当然如果真跟前边说的那样或者大学期间自己创业收入几十万的就把这第三点忽视掉吧。

我觉得这样的帖子一出来，首先，你的问题很明了；其次，回答问题的人可以围绕你提出的问题给与相关的建议，若有相关经验的人会根据你的错误方法给与纠正；最后，你完全从贴吧里找出相同行业的人，共同交流，交个朋友。
好，不多说了，再说我就八婆了，只是一个建议，当然，你也完全不听我的，继续发哪些“RT”之类的帖子，我什么都不说，但是多了我会删贴（嚯！这个家伙又开始tree·new·bee了）。

五、有关于营销案例

首先我需要说明一点，大部分的企业营销案例都是保密的，或者可以说是商业机密，一般是不外泄的，除非关系不错，或者彼此信任，可能会拿到一些过时的，或者已经实施过的案例供你学习。其实我个人也比较喜欢收集一些营销案例，以供填充自己这空白的大脑，偶尔碰到一份精彩的营销案例真像看小说一样，身临其境的。我记得贴吧里我之前也曾发过一些知名品牌的经典案例，下边会列出一些吧友和我发的相关帖子链接，自己去看吧。

注，贴吧相关讨论贴：
【微博营销】今天跟大家分享两个成功的微博营销案例http://tieba.baidu.com/p/2819298993
【市场营销学案例集】http://tieba.baidu.com/p/2461128169
【姜还是老的辣，吐槽可以变营销】http://tieba.baidu.com/p/2355544200

另外,还有本吧一些其他经典帖子，大家都可以经常翻阅浏览，本人强烈推荐啊。

【Fit Shop VS 4S Shop，企业公关如何抉择】http://tieba.baidu.com/p/2717208976

【你值得一看的营销手段：快速让客户信任你的4种手段】http://tieba.baidu.com/p/2708573067

【狼道原创】企业营销战略之战略分裂法http://tieba.baidu.com/p/2400356066

【营销4p(6p)理论，4c理论，4R理论，4v理论，4I理论简介】http://tieba.baidu.com/p/2350467614

【一期一学】你所需要知道的市场营销理论（其一）http://tieba.baidu.com/p/2330727180


心理学归纳：

【无处不心理】心理学讨论贴http://tieba.baidu.com/p/2207218062

【攻心营销】「亲和感」？http://tieba.baidu.com/p/2153623106

【番外篇】营销技巧：给客人占便宜而不是卖便宜http://tieba.baidu.com/p/2114922425

三部战略：

【一日一讲零售版】门店形象 ,阿叔早期一日一讲。http://tieba.baidu.com/p/1776645926

【一日一讲成长版】恐惧与懒惰 (阿叔早期的一日一讲。）http://tieba.baidu.com/p/1774094651

【一日一讲战略版】 2011的营销大方向（阿叔早期一日一讲）http://tieba.baidu.com/p/1778747695

好吧，整理累了，先这么多，可能有很多好帖子被我遗漏了，有待各位吧友自己开发，以后有了再做补充。
另外，文章中有很多个人意见，可能与部分朋友的想法相左，还希望不吝赐指教。
最后，贴吧2W多人，谁还没有进QQ群：227433057，速度麻溜的过来报道！否则海量资料你会错过的！为你们捉急呀！！

我很无耻的赞了自己一下……

我一直在想，如果再这么水下去，@狼道战场不会删我帖吧

这篇帖子我觉得先不要让他沉！


我想重新拾起这个贴吧，帖子内有QQ群号，在7楼，这个群本来也是这个贴吧的官方群。