现在是在去往仓库处理设备的路上，下有加盟合同镇楼。触发我写下这帖子是因为，原价1.5万买的风幕柜设备，现在0.45万处理价，还卖的比较艰难。而这个价格是原价的零头还不够！！！只这一个设备的处理就亏损1万元，而全部算清楚，为什么会亏，亏在哪里，想细细的写下来，给自己这次失败的考察了近一年谨慎投资来个总结，也给很多没有超市经验的一片情怀，冲劲十足的创业者一个了解的渠道。首先我们开的是夫妻店，据我所知“今天”的一个夫妻店成功的故事励志了很多人，当然也包括我们。而我们也深信不疑，毕竟我老公是从事了十多年的超市行业，其中7年在湖北某著名集团工作，3年自己成功把一个亏损店扭转盈利的实战经验！且不说他之前所在职从基础员工做到主管，实行驶副店职责，把所亏损严重扭盈利的几百方大店

转换了下心情，又来了。看到了好多朋友的回帖，想到哪写到哪，谢谢你们。

现在，我们也在反思，怎么自己开了三年店，在超市行业十多年，还是会落到这种地步，30万元几乎全亏进去了。

从选址说起吧，我们不是在主城区开的超市，在三环外。简单说下下背景，结婚时没有积蓄，负债一万元。孩子五个月的时候，尿布，生活基本开销压得人喘不过气来。
众所周知，超市行业主管工资拿到手二千左右，老公经常加班，上班路上时长二个小时，自己的吃行就把工资花了一千。所以除了房租不用出，我在家带孩子不能出去工作，基本上仅剩下的一千元保障不了一家三口的正常开销。。。。。可能有些人会问，那别人家怎么能过啊，我老公说有灰色收入，但他都没拿过。灰色收入是一些厂商给的，可能一千多二千不到是可以轻轻松松拿到的。



在这种情况下，我们选择了创业。并选择了自己熟悉了行业，开超市。
所以加盟的这个便利店，并不是我们的第一个店。
在我们孩子5个多月的时候，我记得是2014年底，12月28日顺利的找到了一个要转让的亏损店----著名的转角超市“芙蓉兴盛”。在三年前，这个超市并不像现在这样，随处可见。在2017年转让这个店的时候，也有很多来看店想接手的人人质疑加盟不行，交加盟费用不合算，而且公司并不管理提供经营建议，品牌不够档次。但是，我们自己的亲身经历是，虽然牌子档次并不像“今天”“罗森”一样高逼格，但实在啊！！！
此处应有掌声，是真的实在，有自己的订货网平台，有专业敬业的送货司机，有工作时间就能打通的客服，经理电话。
至少人家有自己的仓库，
有完整有效率的供货链，
有很多品牌合作，
这样我们可以拿到低于市场批发价格的货品
绝对不会有临期货供应给加盟店


为什么我会这么激动，我后面慢慢讲。
聪明的你肯定已经明了，因为我加盟的这个所谓高逼格，“不做低端杂货铺”的加盟商，要做自己品牌的加盟商竟然没有自己的仓库，给我们提供了临期的三丁鸡面，而且还不是直接某大食品给我们供的，是供关东煮的厂家帮我联系的，人家碍于加盟商某总的面子从仓库里找出来的临期货，我一盒都没有卖掉，后面全部涨袋扔掉了，好可惜没有拍张照片存图，毕竟有图有真相。
我对这句‘做低端杂货铺’这么印象深刻，这是加盟公司的某总形容我的芙蓉兴盛超市时说的，就为这一句话，当时在谈的签加盟合同，差点流产。我是实在太气人了，在加盟商的公司办公室说的。我是第一次进去公司，内心是排斥的，所以格外的仔细观察了公司的展示图片，已加盟的其它店的拍摄照片效果图，因为有比较的心想弄个究竟，发现并不如‘今天’‘罗森’的装修。我跟老公说：‘他们不够专业，我宁愿赔2万元损失也不加盟’！但我老公，当时铁了心，别说十头牛，百头牛都拉不回。怕我把事情闹僵，说改天谈。加盟公司的两个总，一个负责收钱，一个负责谈客户细节。他们也看气氛太僵，也说改天谈好了。
为什么定了他们选的店面，签了店面租用合同，不签加盟要赔2万元，听我细细说。
事实上，当公司选好店面签了店面租用合同，要付加盟费用20万元。我和老公很激烈的吵了架，我们转让掉的芙蓉兴盛超市十多万元并不够付，自己不加盟也就差不多十五万元的样子，怎么会超出这么多。
有使以来第一次激烈争吵，甚至说我愿意违约不要付给XX加盟的店面选址一千元，赔违约金2万元。
是的，如果有意向和公司合作，第一步只需要一千元，不多。自己找店铺，每天的交通费用有时就是一二百，如果慢慢找选择地铁可能不用这么多，但是网上的很多有效有意向实地看店地转让信息在有效时间内到达，一天可能最多看三个。很多前期找过店的同行，都有经历。时间，金钱上的投入远不止一千元。
何况，这还是个专业找店加盟公司，一千元都不够他们的油费水费的，毕竟他们是要够后期的加盟做品牌效应，要赚更多人的钱，没理由只赚我一千元，交吧。我老公是这个公司的第一个签选址意向的客户，但是等到我们这个店开业的时候，武汉市内已经有22家了。
可见现在的加盟超市便利店市场有多热闹，在我们新店开业的时候，每天都有慕名而来的加盟商的潜在客户过来参观，因为他们说我们这个店要做成他们的样板店，是武汉市第一家有奶茶有鲜食的便利店，也是他们的第一个鲜食便宜店。
忘记说了，他们有三个加盟项目，我们做了基中二个。奶茶说是没收我们的加盟费用，只收设备原料费用就好，当时是真的很感谢他们啊。生意归生意，但想不到公司这么有人情味，非常感谢。尽管当时签加盟合同时，第一反应这就是个骗子公司，太亏了，比自己开多出了快小十万元，要交给公司二十多万元，最后实际只交了18万元，少掉的2万元，是我找出一不合理的收费，刚好我们懂的地方，有合同为证。
我们懂的地方比如：
装修设计图纸2000元，讲成1000元
加盟费用10000元， 讲成5000元
9节货架2万元 讲成15000元
门店装修费用4万元 讲成5000元
当时我还埋怨老公，准备直接交钱，也不看看具体详细的价格项目。还沾沾自喜看，你老婆我一下子讲下来了2万元吧。
呵呵，人还是太年轻，特别是当我准备把设备处理掉，在某宝上对比了下价格，才知道水有多深。。。。。。
此处应有掌声
动手能力强的人，可以手动搜索：
三门外置风冷柜1860X700X2130CM，12800元
平冷台50X150CM 4600元
万卓蒸汽开水机 4500元
制冰机 5600元
风幕柜 15000元
收银机 管理系统 商品信息集成 16000元
店内所以设备运输费用 3000元
店内开业及日常营运物料 4000元

写到这里，我才发现收了2次运输费用，但事实上设备不是厂家负责运输吗，店内开业时的营运物料打个的就可以送了，简直大写加粗的NND，坑，绝对坑
还有昨天处理设备时，才发现这个总价36900的设备保修卡，居然连个生产厂家都没有，我也是醉了。
如果与事实有出入，愿承担一切后果。我也是豁出去了，谁的钱也不是大风刮来的，要加盟便利店的年轻人一定要看到这篇贴子，欢迎转载。这也是我写这个的初衷！！！
晚点我上图啊/先写点干货,

可能你会说，你可以自己买设备了，你还是太年轻。加盟公司靠什么赚钱，前期只收了一千元找店铺的钱，都不够别人车马费用的，何况你什么都自己买，他赚什么钱呢，加盟费用那几万元人家还看不上眼吧。
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加盟费用 5000
加盟保证金 20000
筹备费用 5000
加盟品牌使用 6000每年
门店装修图纸 1000
门店设备运输 3000
据说其中有些费用已经上涨了，可见现在加盟市场多火
人家不怕涨价没客户的，我撤店，公司没有一个电话过问过，还有2万元保证金在公司压着呢


再来说货源，同样你也可以说，你们可以自己在外面找货源啊，我们有找过了的。 但是现在的鲜食便利品牌店都是有自己的中央大厨房，是不供外面的店铺的。

@毕竟是梦2017 2017-09-12 15:48:35
中百仓储还是武商量贩？坐等下文。
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来了

@zns我的理想 2017-09-12 22:10:38
芙蓉兴盛超市？怎么样。还有下文吗
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还有的，芙蓉兴盛还不错。如果你能找到其中一个单品的价格优势，光一个单品的销售利润就可以把加盟费用赚回来的。

今天先写到这里，这个店何止一波三折，简直波澜不断，后来直接大浪来袭。
还有很多原因，先剧透下，公司选址的店面营业执照办不下来，烟草证也办不下来，做为一个鲜食便利店要销售关东煮及烤肠及蒸包还有快餐便当盒饭/饭团，要办餐饮执照也办不下来。我也是够够的了，不是说30万元吗，我们只有十多万元，怎么会弄成30多万，都可以写一部创业你会遇到的困难解决说明书了。 后面我会慢慢写的，一边反省一边总结。欢迎转载

刚刚翻到图片，发现一个特别要吐槽我自己的地方，简单是简单单纯，愚蠢至极！！！！1

装修日期啊，装修完工日期啊。
我们居然没有要求填上，以至于原本正常承诺的工期20天，拖沓到了一个月啊，一个月的房租就这样子被耽误了。
装修时，我们几乎每天都会去盯，而在开始装修第二天就给公司打电话反应问题，工人从早晨我家人8点进店到10点，完全没有任何动作。是完全没有任何动作，当时我们就给负责的某总打电话了，他说给给工人说的。
第四天的时候，又出问题了，我们中午过去工人去吃饭了，那时11点多，到下午2点还没有开工，在后面休息室睡觉。对的，睡觉。又是电话反应，答应督促。
每天下午5点工人准时锁门，夏天的5点，亲爱的们。好吧，我没意见，人家正常下班。但是店里的装修只是需要走三个冰柜的线，改一个水管，对了，三个冰柜全部走的裸线，灯箱的线也是裸的，我们把设备搬走的时候发现一个16A的风幕柜插头被硬生生的掰弯别扭的挤进10A的插座头上，拔都拔不出来啊。
没有固定地裸线，不合套地插座，没有预留地网线孔，像打怪升级一样，一个一个的打。
再后来，隔壁门面的老板等装修完成给我们说，工人经常开着中央空调在里面打扑克。
在装修到20天的时候，已经没脾气的我们跑到公司去了，给负责收钱的某总反应了情况。于是，第二天换了一批工人！！！解决问题的态度是有，但是为什么总是要我们反应去办公室给闹，才能解决呢？侧面反应了，公司并没有监督机制，只监守自己的利益，工期，房租，等开业筹备的人工成本都与他们无关。反正合同签了，剩下的钱只是时间问题收入囊中。
另一批工人抓紧时间弄，也是弄了一个星期，还记得前面某总签约时的承诺吗，10-15天，相当于前一批工人20天只做了5-7.5天的活。



是6.9号签下的门面合同，（晚点我放公司某总和我老公签合同照片，微信照片都有）然后第二天早上就交了百分之五十的加盟费用9万元。实际门面开始营业是7.8号，原定的是7.4号的开业，我老公看什么货源都没有，证也没办下来，没烟没证的，给了公司4天缓冲时间。
但结果，
就是加了一些气球，
门口一个彩虹门，
再加一个循环播放的喇叭
公司送的一对花篮
店内的货架上的一些气球
时不时停摆的空气闸门
我朋友送的一对花篮。


这里要特别感谢某总，是个特别讲胃口的人，我在外面买粗的记号笔回来看到门面前的花篮，以为是公司送的提了一句：“呀，谢谢公司给我们送的开业花篮”。气氛有点尴尬，身边的老公说是我们自己的朋友送的。于是，稍晚点，公司的花篮到了。

开业当天一团乱，因为什么都没有准备，插线板，双排记号笔，不时凑热闹自动跳闸的空开，九十点才到的KT宣传板，要充气的拱门，促销的活动宣传海报的粘贴。
特别提一句气球及拱门是我要求7月7号晚上送到店里去的，气球是前晚送到并在我的要求下已粘在货架上。

我给你们说下下为什么是我特别要求啊，开业前一天，我们问了某总明天活动的内容，某总说明天八点过去谈。明天都要开业了，明天再谈，我们连具体的活动赠送，优惠力度，买赠商品范围，什么都没有确定沟通过。
明天再谈，八点过来，再做什么补救措失都没用了
鉴于装修的惨痛，强烈要求见某总，今天见面谈，无论等多晚。电话告知，某总正在谈几个潜在客户，几乎整个开店接触的过程下来，他手机常忙音通话中，见面常需要预约。常期不在办公室，除非遇到正在签约新客户。
你们知道现在的加盟超市多火爆吧，事实上赚钱的有多少我也不知道，我老公这匹十年超市行业老马跌的太坑了。
7月的武汉，你可以用脚趾头想下下早晨9点气温是什么程度？三十七八度啊，上班的人也早就走了，买菜闲逛的居家大爷大妈大姐们也把菜早早的买回家了，开业？？自己的自嗨吧！！！7号的晚上，我实在急的不行，那时我还没有出院，因为社区性肺炎住院在。于是，我们夫妻俩就去公司找了某总，一如既往的不在公司，电话沟通的。好在，沟通还顺畅，实事求事的说，我要的东西都答应了。
7号下午，去完公司后的下午，某总终于忙完了其它加盟客户的约谈，到店沟通活动折扣内容。
KT板，和海报还有增值服务标识帖也是这次见面要求增加的，当天匆忙制作，第二天十点多才送到店安装。
臣妾做不到淡定啊，要求沟通开业活动内容的一通电话打完，我声音完全嘶哑了，头晕人冒虚汗，衣服后背全湿。


上文中说到的3000元运输费用的东西，一个拱门，一台扩音机，带到。。。。。大写加粗的不服气，3000元。难怪总是说，后悔药难买，不可说，不可说。
不是有开业筹备费用5000元吗，临时从深圳调了一个员工过来的。是真真的临时，是个非常和气年轻的小伙子，后面转店5折甩货的时候，有消费还有帮我们维持了秩序。非常感谢他，但是他因为是匆忙上阵，好多东西没有人给也交接，也是愣着了半天，当我问他蒸包机，烤肠机，头东煮怎么弄时，他是一头黑线，大写的“懵”字！！！！！！
顺带说下下开业布置，别嫌我写岔了，是真的一个坑一个坑的挖开，剖析，一步一步的不是往上爬，一步一步的明白自己的“纯蠢”，相信你们都比我聪明的，能为自己争取守护住自己的口袋，毕竟是这近三年早七点凌晨三点关门，熬坏身体熬出来的辛苦钱啊！！



对的，我们原来那个店，营业时间是晨7：00---03：00，在那一片都很有名气，只要凌晨两点你坐黑的，想着一个相对货全且正规的超市，一问绝对都往我们超市消费的。

这个小伙子这里要着重写，公司提供的这些设备，原料及使用，供货，都由他来负责调试。注意是调试，不是告知我们使用。他也不会，完全懵逼。
和这个负责筹备的小伙子接触是在开业前一天，我记得特别清楚，打完电话某总安排过来的，因为蒸包子，烤香肠，还有煮关东煮的机器，崭新的陈列在收银台前。我们完全不知道怎么用，黄总安排他过来，负责这些事宜。
他的解决方法是，先一个电话问黄总，某总把这些设备的提供厂家电话给了他，他电话沟通，厂家的人我们之前约过无数次。要鲜食盒饭，关东煮的调料，无数次的推脱没空，最后一次说是仓库冷库坏了，然后就有了那十盒涨气的鸡丁面。从仓库底找出来的，这些都是后来几次供货接触下来，反馈收到的信息。
我看到他的解决方法，瞧我这急脾气，直接一电话打某总那里去了，‘这加盟费用就是用来买一堆设备，连个使用方法都没有。我们是做过超市的，为什么加盟，就是想着省时，省事，省力！我们花的这个钱，就是想要在最短的有效时间能得到市场上比较热销的好产品，能掌握到这些操作方法！！！’
某总是这么回复我的，原话我记不清。大致意思是：他们也是第一次做这一种超市，把我们店做成样板店是公司一致的态度，我们有什么需要他们一定尽力配合，解决。公司对我们是用了心的。。。。。
我竟无言以对，事实上到了这一步，没办法，只能出了问题解决问题，实在解决不了，我们就来堵漏吧。就像决堤前的大坝，早已千疮百孔，溃堤只是时间问题，哪里漏堵哪里。
作为一个鲜食便利店，最近开成了一个没有货品摆放的空架子店，风幕柜用来存酸奶和放了十盒临期的鸡丁面。鸡丁面，也是一肚子“气”啊，鸡丁面招谁惹谁了。
说到鲜食，面包是在开业前一天才到的货。面包货架上的灯，我老公紧盯着一定要装的照明灯，是在7月12号左右才安装到位的。
还有遮裸水管而做的一个假门槛上的踢脚线，我们进店第二天就掉了，一直到我们转店承诺补修到位的解决也没有实现，
想到供货还有一个搞笑的梗，非常不专业。关东煮不是没有调料吗，解决方法是给提供供货的厂家电话中说:'淘宝上非常多，你自己到淘宝上买'
‘什么牌子啊’
‘什么牌子都行，就是煮关东煮的’
都开业前一天了，我们也需要反省，不能因为他是关东煮的供货商就想当然他有佐料供应，时间上已经在装修上吃过亏了怎么这里又是出在时间问题了。
关键在于，我们从最开始知道关东煮联系方式，一直都电话沟通，人家总是没时间不见面不到店，后来我们也理解了。他们无押金免费提供设备给我们用，只是赚冻品商品的钱，根本不供调料。所以一直推脱，一直不露面。
筹备开业的小伙子，职位是营销经理，事实是：某总说，你把这些设备的使用方法，他们买的调料品牌，操作使用比例，都记下来。之后，再开第二个店我们就有经验了。
事实到了这里，双方之间，算是达成了某种心照不宣的默契，我们的公司就是这样子的，你们的加盟也已经是板上定钉了，所以都是一条船上的人了，后期如果你有需要帮忙的地方，我们无条件提供帮助。
问题是，如果是这样子的解决方法，我们花钱买来的经验教训，倒成了人家吸取经验的无投入范本了。理都没地说去，当时心存念想，毕竟人家是公司，总有能帮我们提供帮助的地方。
可能，大多数弱势群众都是我们这样的想法吧。算了，都已经这样了。
？？？？？？？？？一定考察清楚了，再投钱。
！！！！！！！！！现在明白了吧，他们也只有做传统超市的经验
。。。。。。。。。我们花钱做了，不花钱也能经历学习的事
、、、、、、、、、更经历了，投入希望，以为有了依靠更绝望的喜悲两重天
我想说的是，如果是你，做一件没有把握没有经验的事，会轻易投入几年的辛苦钱吗？
绝对不会，起码会先去学习，了解清楚评估风险后再做决定。
加盟今天便利店，我不知道具体亏损盈利店比例占多少，但是人家会有每个月的活动促销内容，会有专业开店指导，会有监督考核机制，会有风险评估。
我们这个没有，NO WAy 没有
事实是哪里都是问题，现在想想，也是一鼓子冲劲哪里来的呀。我也不想啊，几十万元，投下去了，怎么乱也得慢慢挼顺，要不几年的辛苦全白费了呀？事实上，这些都不过是垂死的挣扎，回光返照的折腾而已，注定一场失败。 还有选址后面慢慢写，够长的。

@默默的旁观者 2017-09-12 09:39:46
坐等更新，学习经验
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已更

@我是来看评论的zz 2017-09-12 13:27:22
坐等，快更
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已更

@kkkhe111 2017-09-13 12:04:04
继续 学习了
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希望对你们有帮助，也谢谢多转载出去，给更多的人提个醒。现在网上的信息纷扰复杂，谁都可以发信息，不论真假。 碍于曝光加盟的品牌具体名称，很多涉及到具体信息的公司自发的营销我都没有公开。

如果实在是想做加盟，可以先去加盟公司考察，办公环境，文员电脑屏幕的内容，
再去实地多考察几家加盟了这个牌子的实体店，和老板详细了解下费用。
如果公司好，抱着树大家好乘凉的心态，会给你有用的信息；
如果公司不好，那了解到的信息更是有用了，具体是哪里不到位，供货链还是营销管理，还是其它；
总之一定要多花时间去了解，保持冷静的头脑，算清楚账

@猪圈里的灯塔 2017-09-12 11:11:59
开便利店不错，但加盟就坑逼了！尤其是美宜佳这种垃圾，老子宁愿多走几步都不进去！
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这个品牌我们也了解过，首先从外部看就很高大上，很整洁，正规的。
但是加盟费用是50万元，而且还有每个月要交一万元管理费用，我们就没考虑了。

鉴于不能伤及无辜，我是实名无隐私发贴，所讲述全部都是事实！！！
加盟的品牌是转森便利店，旗下还有博幻鸡排、阿姨奶茶、博幻食堂，转森便利店。

在新浪微博上可以找到法人代表的微博 周佐舜

@stall书韵炎尊 2017-09-13 17:30:45
加盟还是需要看一下这个品牌的运营模式如何 ，还有产品，供应链等等，我是刚刚加入创客宝智慧云铺，它能提供人工智能产品和大数据服务给我，让我更加了解客户，这样生意就好做多了。
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对的，签合同的时候，黄总有许诺过，后期会有供应链平台跟上的，但是现在看来，根本就没有。
所以一个加盟公司，
一，没有供应链拿不到优质货源和价格
二，他所谓的合作厂家，只是起了一个牵线的作用，根本不能制约厂家提供有效的技术支 持，及完全完整的辅料进货渠道。关东煮的调料，是我们自己在某宝上买的最贵的日本原产的关东煮调料
三，他所选的店铺，根本没有办法办下来自己的营业执照，也不合资格拿到自己的烟草证

@kkkhe111 2017-09-14 09:12:26
楼主当初加盟芙蓉兴盛会不会好一点？
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会的，我上面就有写了。
他们的供货价格有一些低于当地厂商业务员的批发价，注意是批发价格，不是进货价格哦。


进货价格绝大部分也比当地供货商的价格低，而且也没有强制性要求你必须进他的货，
只要你所售卖的是绝对的正品，
还有一个优势是，你可以知道业务员的底价，从而争取一些优惠陈列

众所周知，商品的利润一部分来自自己卖出的利润，更一部分是争取到的进货价格优势。从而，可以做一些促销价格来提升人气口碑，达到长期稳定的销售增长。

@zns我的理想 2017-09-12 22:10:38
芙蓉兴盛超市？怎么样。还有下文吗
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@臭臭的喜欢 2017-09-12 22:12:01
还有的，芙蓉兴盛还不错。如果你能找到其中一个单品的价格优势，光一个单品的销售利润就可以把加盟费用赚回来的。
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你再看回复楼层，我有详细讲了加盟的好处，这也是我们继续考虑做加盟的原因

便利店和超市的侧重销售商品不一样，我们没有货源，当时找合适的店铺地址找了将近一年，找店铺位置是我们的软肋。
就是正因为加盟了，明白加盟的好处，供货的渠道不一样，可以拿到的单价比没有加盟的进货价有优势很多，才有了加盟这一说。

但是，签转森加盟的时候，公司承诺会有自己的供货平台及供应链的。。。。。。 都是空的许诺。。。。。。。

@默默的旁观者 2017-09-12 09:39:46
坐等更新，学习经验
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已更，谢谢