台湾网友对内地网络小说的看法（来自海对岸不同价值观的声音）(转载)
我很少从头到尾看完一部中国网络小说，但其他国家的小说倒是常能看完，当然，这跟字数有关，不过…
起点、纵横、17K之类的中国网络小说基本上多是一些速成的文字垃圾，不同意吗？那且让我们一一来分析…
■动机与背景：
稍微注意一下，可以发现有不少的写手是因为觉得没什麽书可看，所以自己跳下去写，这种写手写的东西多半可以跳过…
人们说：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，但是若你熟读起点的小说然後自己创作，而这些小说很多是水准不高、太闲的大学生游戏之作，那麽在这些低水准的作品薰陶下，很难让人认为可以让人写出有水准的作品。
智者说话因为有话要说，愚者则是想说话，前者有内容，後者只有宣泄的**罢了。
想写中国古代的小说，那麽对於当时的时代背景自然要有所了解，此外就是阅读以当时时代为背景的古典小说，如杨家府演义、隋炀帝艳史、隋唐演义之类的，想写些修仙的，不妨先去看看署山剑侠、或是道教的一些资料好比道德经、南华经、抱朴子之类的。
站在巨人的肩膀上，你即便成不了巨人至少也有较远的视野，而跟着一群侏儒打混，你即便成王，也不过是矮子里面个子较高的那一个罢了～
■题材
中国网路小说写得最好的只有中国人才写得出来的作品，即是官场小说，其他各种类型的小说里面的价值观与世界观几乎都是延续官场小说里面的，好比充斥於各种类型里的力量崇拜、等级制度、内斗权谋等等。
好比修道被写成修盗，不再是替天行道或独善其身，而是热衷於杀人夺宝，每当有人高喊「宝物、有德者居之。」这个德就是力量，这句话跟土匪的「此树是我栽……」其实没太大不同，意思就是要开抢了，明明就是土匪，却要可笑地自圆其说，辩称修道便是争夺资源，其实不过是修道，将现实生活里的13.5亿人你争我夺的世界观套到修仙题材小说里罢了…
好比最可笑的是当一个人法力到了某某境界就成了师叔一说，上下尊卑不再是辈份或年纪，而是以力量而定，这种设定充斥於中国网路小说里，职务或许会变更，但辈份会变倒是中国人特有的思维。
至於以外国的历史为背景、或是魔法、异世界、异大陆的奇幻小说更是垃圾里的垃圾，每次看这类型的作品就觉得是将一群中国人套个外国人的名字的作品罢了，反正就是魔法加斗气（第一次看/中/国奇幻小说时我还很讶异，什麽是斗气？）里面每个人都还是中国人尔虞我诈那套，让人觉得，这些人都不看外国翻译小说的？
你何时看过外国人写武侠或修仙题材的小说？
好吧，你自认文成武德、智慧过人，写西方背景的小说对你来说只是一盘菜，那也多看看正宗的魔幻作品，一般的欧洲作品里，所谓的东方人多半是黑海以东那边的摩尔人（回教徒）而已，而非写方块字的中国人（那个太远了）。
多了解一下外国历史与文化的演变，多了解宗教改革，而非老是重复：「神说要有光…」（神是个话唠，他说过很多话…）
你得肚子里面有点料，才能盖出摩天大楼，而若你老是跟一群小孩和着屎尿玩泥巴，最多只能堆砌出沙洲城堡…
■贫乏的人物性格刻画
主角有七成以上是冷酷寡言的性格，而中国写手描写人物面貌的功力似乎十分薄弱，人物性格多半是一堆写手自己的旁白补充，而非藉由情节、戏剧性的效果产生，想要描写出主角的强势与威严，不用写一堆乱七八糟的形容词，简单几句地当主角一踏入此地，众人皆沉默行注视礼即可，无须叨叨絮絮几百字去形容主角多麽威武。中国的网路小说更像是低能写手写给低能读者看的…写手们不思考、读者也一样。
当你看过够多的中国网路小说後，你会发现主角多半爱摆酷（中国人所谓的装逼），不然就是喜欢玩猥琐跟阴险，想法多是力量至上、杀杀杀之类的N……土匪概念，往往把目的与手段搞混，毫无原则与坚持，连最起码的道德标准都欠奉…
举个最简单的例子，金庸的小说里，每篇作品的主角性格的刻画，栩栩如生，每个人物的性格隐隐中也决定了每个人的命运，而不用去哭着喊着「我命由我不由天」。
而中国网路小说里，似乎主角不断地串场，看到後来，没有一部小说里的主角让人印象深刻，喜欢或讨厌，因为…他们都长一个样子。
这或许跟写手的人生历练与功力有关，因为实际生活里与他人互动贫乏，在尔虞我诈的社会上必须伪装自己（我够狠、别惹我），无法去铺陈各个角色的互动，那麽让主角扮冷酷就是最简单的解决方式了。
又或许一胎化的小孩无法写出兄弟姊妹之间的相处情形与感情，因为他们无此体验，当然你可以反驳，创作在於无中生有，但我不认为那些善於意淫，只会写爽文的写手有此功力。
……在地球上的我碌碌无为，平庸之极，可是，在这个奇幻的世界，我一定要实现自己内心的梦想，叱咤风云，笑傲天下！
别闹了，成功的人在任何环境都会成功，穿越小说里面很多主角都是宅男，问题是：宅男换个环境还是宅男，不会变成英雄的，这种N……设定不外是中国写手根本不思考，或是欠缺社会历练，意淫多过实际，你要写穿越，就别学黄易的特种兵穿越，也别低能地让个宅男穿越，先想好、设定个合情合理的穿越吧。
穿越後，先解决吃饭问题吧，在一个陌生的地方这麽好生存，还笑傲天下，那乾脆空投到外国，嫌不够落後就空投到非洲，去那里叱咤风云，笑傲天下吧～
■贫乏的世界观
不外是养蛊方式的一群人内斗、你争我夺，当然其实这也颇符合中国大陆的现况，资源少，人们没有分享的概念，只有掠夺、拼个我有你无、我生你死…
不过我们也很难去怪罪中国写手们，毕竟不是每个人都像乔治.欧威尔一样，能够写出预言式、不同世界观的「一九八四」，更多，或者说几乎全部的作者们，多半是将自身认知的世界观去套在自己写的作品里，那些千篇一律的扭曲价值观，正代表着中国人的随大流、一元化社会，毕竟他们活在一个诡异价值观的社会里
如果一个人常看外国作品，就会发现人们之间的阶级并非那麽壁垒分明，好比电影里小警察也敢跟局长拍桌子据理力争，小说里的基调多是友情、勇气、人们崇尚的价值观是分享、守护、合作，而非掠夺、功利主义、弱肉强食。
相反地，你常常看到对於过於崇尚力量的讽刺与抨击，回到上个世纪的金庸小说，你可以看到人们会提昇自己的力量，但并不会视那为一切，力量大的人仍然会受到一些拘束，好比自己说过的话、高手风范之类的原则，侠义道的人斩妖除魔，而非老是去打副本、杀人夺宝。
在外国的小说里，也有坏人，但好人居多，多是正面积极的一个世界观，而在中国的网路小说里则是负面居多、坏人特别人、普通人也可随时因为利益而摇身一变成坏人，你得时时提防，每个认识的不认识的随时都可能咬你一口，因为这些写手们现实生活里面即是如此，那麽反应在小说里，就是这样地一个世界。
你当然可以努力爬到最顶端，如此可以「我命由我不由天」，但格局似乎不用跟中国写手那麽小，掌握力量後，似乎从没有一个人想去创造一个没人受欺压的世界？而只是很本位主义的想到「自己不再受欺压」，甚至於，反过头来去欺压其他人…
节录
……在这个实力为尊，弱肉强食的世界里，那些厉害的强者，心境稍微不好些的，根本不会和你讲道理。有着太多的理由，可以杀人了。例如什麽，心情不好，看不顺眼，或者看上你身上某样东西了，又或是就想顺路掠个财，劫个色什麽的。
……修仙的路一定很漫长，也一定很艰险。但我不愿意庸庸碌碌的过一生，面临生老病死的痛苦。我不愿再被他人看成蝼蚁一样的存在，我不想被别人轻易决定我的命运。我有我的自由意志。为了我的生命，我的自由，我一定要在修仙路上走下去。这是我的誓言。
……这是一个和以往他认知的舞台截然不同的地方，这里更为紧张，更为残酷和黑暗，更加倍的血腥和没有人味，看着轻松，但人处其中，几乎无时无刻不是绷紧了神经，因为稍有不慎，不仅是自己万劫不复，就是家人也将惨不可言。
……不会跟其他功法冲突，那也可以和别的功法一起练？不过，三万多字，都已经背会了。那这张黑布？传给後人？废话，当然要毁去了。
……人们互相猜忌，每个陌生人都可能是潜在的敌人，最悲哀的是，你的亲人朋友也是如此。
■具有中国特色的世界观
贵族？暴发户吧…
每次看到中国写手笔下的世家子弟或贵族就想笑，个个都像爆发户的纨裤子弟，哪来的世家？世家应该是更珍惜自己的羽毛，不想低调，至少礼貌、修养也是最基本的，但中国写手们可能所接触或听到的「世家子弟」（中国哪来的世家？笑～）更像是军区大院出来的，狗仗人势、欺压普通人、斗富是一把好手，但世家就不太像了。
等级森严
十部中国网路小说里，你可以看到八部里面有趾高气昂的门房，另外两部则是一出现就被打死，中国写手大概是将自己去机关办事的经验套到小说里了，事实上，其他国家并不像中国那样容易从一个人开的车子、抽的烟、穿的衣服看出来一个人的社会地位，人与人之间的关系也不是以等级为依据，职务不同，不代表社会地位的差距。
掠夺胜过分享
13.5亿人生存的世界里或许只能你争我夺，但其他国家会想办法将蛋糕做大，而非几个人老是去抢一个小蛋糕，每次看/中/国网路小说总是让人心情很郁闷，就跟一个人生活在中国大陆时一样…
贡献值？上班啊？
帮派才需要贡献值吧？门派怎麽会变成要贡献值？想要学东西还要贡献值？知识的取得应该世更为普及（先有广度）才能够让知识的深度增加，而非敝帚自珍，门派里面一定要那麽功利？那是公司吧？晕…
毫无创意、画虎类犬的筛选弟子方式
自从冨樫义博的《HUNTER×HUNTER》里面的猎人证照考试方式後，中国大陆的网路写手们全部照抄…
问题是：考取单干的猎人证照跟一个组织徵选新人是不同的，除了个人素质外，应该还要考量到团体合作以及一个组织所推崇的价值观…
是互助合作、还是尔虞我诈？
一个组织老是筛选出尔虞我诈、你争我夺的弟子…
一个组织则是筛选出互助合作、彼此帮助的弟子…
百年後谁能存在？
但很可惜，中国大陆的网路写手只有抄袭的小聪明，却从未从实际角度去思考，或者是过於短视，毫无社会经验，也让他们写出千篇一律的作品…
白字多
千字2分的速成文字垃圾，还有就是文字的不通顺、错误成语的运用（背催的正确用字是手字旁的摧，悲摧，拔苗助长应为揠苗助长，火中取栗其实是吃力不讨好、为人作嫁的意思）
星号太多
很多关键字变成星号，这…真是中国独有的特色～
■贫乏的故事情节，更像是升级秘笈
看/中/国奇幻小说你得先看完五千字的等级设定，如果你把练功升级的文字砍掉，大概可以砍掉三分之一的文字，因为练功升级这种文字太容易灌水了，基本上我一看到练功升级的文字就跳过，这也是中国奇幻小说与外国的奇幻小说最大的不同，外国奇幻小说里人物的能力（或超能力），大概三行解决，从此不再升级，读者知道主角的能力是什麽，能做些什麽，随着剧情的展开，也可以追着伏笔或剧情去推想主角如何解决问题，好比最常见的超人、蜘蛛人、蝙蝠侠，谁会三不五时的升级？
中国写手大概有一半的精力以上花在设定这些看完就忘、不看也无所谓的N……设定，然後寄望於某个N……公司会拿去开发网游，这不是舍本逐末？
与其将时间花在这些无聊的设定上（不看也不会让你看不懂剧情）不如花更多经历在故事情节上吧？
然後主角们莫名地追求长生，动不动练功五万年（某大神最喜欢玩这招），或是莫名地追求力量，看得人们十分纳闷，这些主角得经历过什麽样悲惨的过去，才能这麽N……地去追求长生或力量？
还是这些追求就刻画在他们的DNA里？
不然就是被家族里的人欺负、然後一万年太久，只争朝夕，杀来杀去，你争我夺，这样的爽文，或许低层次的读者会满足，但也仅此而已吧？
外国作品的读者们期待故事的发展，预测方向、而中国网路小说的读者只能看着主角不断升级打怪…
■扭曲的价值观
最简单的就是，论语里面讲「己所不欲、勿施於人」，但中国网路小说里面强调的是「己所不欲、故/反/先施於人」，此外那种与其他国家不同的「拳头大说话」，最早是希望自己能不被人欺压，到头来却是反过来欺压别人。
如果学校崇尚**裸的丛林法则，教出的学生除了自私自利以及崇尚暴力外，还能学到什麽做人的道理？
当社会崇尚**裸裸的丛林法则，於是父亲在儿子遇到纷争时，不是去厘清事实真相与是非对错，而是先搞清楚对象是谁、身份背景等等…
然後发现对方惹不起时，踹上一脚再怒吼：「你糊涂了，得罪谁不行啊？得罪他？」
得罪小人物就没问题的意思吗？
常看这种扭曲价值观的书，只能培养出一些错误价值观的人吧？
那麽，当一个国家理每个人都崇尚丛林法则时，而另一个国家却崇尚另一些美德，如正义、公理、自由、平等、法制等…
百年後，谁还能够屹立不摇？
崇拜力量的结果就是，当你拳头大时，连你的辈份也跟着水涨船高…（别人开始叫你师叔XD）中国写手把现实生活里的状况投射到小说里面了，当一个中国人职位升高时，好像就开始要求「威严」与「尊重」（当然，对於比他职位更高的人又是另一副嘴脸）…
对生命的尊重，对人道的关怀，从小被教育「每个个体都是应该被重视和尊重的」，是大陆社会缺乏的。
他们搞不清楚「职等」其实是不与「辈份」挂勾的，於是创造出一个诡异的修道世界观～
真不知道当一个儿子的修为超过父亲时，父亲是该喊儿子什麽，师叔吗？
杀人跟喝水一样
杀人毫无心理负担，一般的正常人，对他人造出伤害时，所得到的不是满足与快乐，而是罪恶感吧？
但中国人则否，伤害他人意味着胜利与战利品（杀人夺宝），播种痛苦，对一般人来说只能收割痛苦，但对中国人来说却能收割快乐？
你大概很难看到在外国作品里面死那麽多人，或是主角杀那麽多人的，中国写手是在灌输什麽样的价值观给读者？
护短在很多中国小说里被视为美德，但真理却是很多外国学校的校训，高下立判。
……常言道，衣锦还乡比金榜题名还更让人开心，便是因为衣锦还乡可以在一些老对头面前耀武扬威。
↑↑↑似乎就不能正面积极地想，让家乡的人一起开心、与有荣焉？
……人就是这样，看着先天还不如自己的人爬到自己上面，心中肯定是羡慕嫉妒皆有，心胸狭小者还要愤恨不已，设法取而代之，但若是先天就在自己上面的人走得再上，心中反而就没有什麽多余的想法，觉得这理所当然。
↑↑↑这种思维转换到现在还是无法理解，这得生活在中国大陆的人才有办法感同身受吧？
……「是你们逼我地。这一切都是你们地错！」
↑↑↑神句，都是别人的错XD
没有任何一个国家的文学作品那麽频繁的出现「强者为王」这个概念，阶级概念，对他者的敌意与谄媚。
相反地，外国作品里，往往透露出对於强者的不信赖与排斥，好比自行进化的电脑，超能力者需要被控制（而非被强力的超能力者来统治），也就是说拥有强大力量的，需要被监督与控管，而非由拥有强大力量的人去监督与控管他人，这是完全颠覆的概念与反差
像个受过教养的人，平静地说出文雅且恶毒的语言，或是像个混混一样，咆哮怒吼着污言秽语，究竟哪一种更有力量？
其实差不多，前者一样可以令中国人狂燥的发怒（其实，我们几乎可以确定，歇斯底里的基因是几乎每一个中国人都具备的），但受限於所生长环境、教育与智商，中国人往往采取後者，或者说：他们也根本没有能力去选择前者。
■结论：千篇一律、面目模糊的扭曲价值观下的诡异世界观的文字垃圾
起点、纵横、17K之类的中国网络小说基本上多是一些速成的文字垃圾，不同意吗？那且让我们一一来分析…
■动机与背景：
稍微注意一下，可以发现有不少的写手是因为觉得没什麽书可看，所以自己跳下去写，这种写手写的东西多半可以跳过…
人们说：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，但是若你熟读起点的小说然後自己创作，而这些小说很多是水准不高、太闲的大学生游戏之作，那麽在这些低水准的作品薰陶下，很难让人认为可以让人写出有水准的作品。
智者说话因为有话要说，愚者则是想说话，前者有内容，後者只有宣泄的**罢了。
想写中国古代的小说，那麽对於当时的时代背景自然要有所了解，此外就是阅读以当时时代为背景的古典小说，如杨家府演义、隋炀帝艳史、隋唐演义之类的，想写些修仙的，不妨先去看看署山剑侠、或是道教的一些资料好比道德经、南华经、抱朴子之类的。
站在巨人的肩膀上，你即便成不了巨人至少也有较远的视野，而跟着一群侏儒打混，你即便成王，也不过是矮子里面个子较高的那一个罢了～
■题材
中国网路小说写得最好的只有中国人才写得出来的作品，即是官场小说，其他各种类型的小说里面的价值观与世界观几乎都是延续官场小说里面的，好比充斥於各种类型里的力量崇拜、等级制度、内斗权谋等等。
好比修道被写成修盗，不再是替天行道或独善其身，而是热衷於杀人夺宝，每当有人高喊「宝物、有德者居之。」这个德就是力量，这句话跟土匪的「此树是我栽……」其实没太大不同，意思就是要开抢了，明明就是土匪，却要可笑地自圆其说，辩称修道便是争夺资源，其实不过是修道，将现实生活里的13.5亿人你争我夺的世界观套到修仙题材小说里罢了…
好比最可笑的是当一个人法力到了某某境界就成了师叔一说，上下尊卑不再是辈份或年纪，而是以力量而定，这种设定充斥於中国网路小说里，职务或许会变更，但辈份会变倒是中国人特有的思维。
至於以外国的历史为背景、或是魔法、异世界、异大陆的奇幻小说更是垃圾里的垃圾，每次看这类型的作品就觉得是将一群中国人套个外国人的名字的作品罢了，反正就是魔法加斗气（第一次看/中/国奇幻小说时我还很讶异，什麽是斗气？）里面每个人都还是中国人尔虞我诈那套，让人觉得，这些人都不看外国翻译小说的？
你何时看过外国人写武侠或修仙题材的小说？
好吧，你自认文成武德、智慧过人，写西方背景的小说对你来说只是一盘菜，那也多看看正宗的魔幻作品，一般的欧洲作品里，所谓的东方人多半是黑海以东那边的摩尔人（回教徒）而已，而非写方块字的中国人（那个太远了）。
多了解一下外国历史与文化的演变，多了解宗教改革，而非老是重复：「神说要有光…」（神是个话唠，他说过很多话…）
你得肚子里面有点料，才能盖出摩天大楼，而若你老是跟一群小孩和着屎尿玩泥巴，最多只能堆砌出沙洲城堡…
■贫乏的人物性格刻画
主角有七成以上是冷酷寡言的性格，而中国写手描写人物面貌的功力似乎十分薄弱，人物性格多半是一堆写手自己的旁白补充，而非藉由情节、戏剧性的效果产生，想要描写出主角的强势与威严，不用写一堆乱七八糟的形容词，简单几句地当主角一踏入此地，众人皆沉默行注视礼即可，无须叨叨絮絮几百字去形容主角多麽威武。中国的网路小说更像是低能写手写给低能读者看的…写手们不思考、读者也一样。
当你看过够多的中国网路小说後，你会发现主角多半爱摆酷（中国人所谓的装逼），不然就是喜欢玩猥琐跟阴险，想法多是力量至上、杀杀杀之类的N……土匪概念，往往把目的与手段搞混，毫无原则与坚持，连最起码的道德标准都欠奉…
举个最简单的例子，金庸的小说里，每篇作品的主角性格的刻画，栩栩如生，每个人物的性格隐隐中也决定了每个人的命运，而不用去哭着喊着「我命由我不由天」。
而中国网路小说里，似乎主角不断地串场，看到後来，没有一部小说里的主角让人印象深刻，喜欢或讨厌，因为…他们都长一个样子。
这或许跟写手的人生历练与功力有关，因为实际生活里与他人互动贫乏，在尔虞我诈的社会上必须伪装自己（我够狠、别惹我），无法去铺陈各个角色的互动，那麽让主角扮冷酷就是最简单的解决方式了。
又或许一胎化的小孩无法写出兄弟姊妹之间的相处情形与感情，因为他们无此体验，当然你可以反驳，创作在於无中生有，但我不认为那些善於意淫，只会写爽文的写手有此功力。
……在地球上的我碌碌无为，平庸之极，可是，在这个奇幻的世界，我一定要实现自己内心的梦想，叱咤风云，笑傲天下！
别闹了，成功的人在任何环境都会成功，穿越小说里面很多主角都是宅男，问题是：宅男换个环境还是宅男，不会变成英雄的，这种N……设定不外是中国写手根本不思考，或是欠缺社会历练，意淫多过实际，你要写穿越，就别学黄易的特种兵穿越，也别低能地让个宅男穿越，先想好、设定个合情合理的穿越吧。
穿越後，先解决吃饭问题吧，在一个陌生的地方这麽好生存，还笑傲天下，那乾脆空投到外国，嫌不够落後就空投到非洲，去那里叱咤风云，笑傲天下吧～
■贫乏的世界观
不外是养蛊方式的一群人内斗、你争我夺，当然其实这也颇符合中国大陆的现况，资源少，人们没有分享的概念，只有掠夺、拼个我有你无、我生你死…
不过我们也很难去怪罪中国写手们，毕竟不是每个人都像乔治.欧威尔一样，能够写出预言式、不同世界观的「一九八四」，更多，或者说几乎全部的作者们，多半是将自身认知的世界观去套在自己写的作品里，那些千篇一律的扭曲价值观，正代表着中国人的随大流、一元化社会，毕竟他们活在一个诡异价值观的社会里
如果一个人常看外国作品，就会发现人们之间的阶级并非那麽壁垒分明，好比电影里小警察也敢跟局长拍桌子据理力争，小说里的基调多是友情、勇气、人们崇尚的价值观是分享、守护、合作，而非掠夺、功利主义、弱肉强食。
相反地，你常常看到对於过於崇尚力量的讽刺与抨击，回到上个世纪的金庸小说，你可以看到人们会提昇自己的力量，但并不会视那为一切，力量大的人仍然会受到一些拘束，好比自己说过的话、高手风范之类的原则，侠义道的人斩妖除魔，而非老是去打副本、杀人夺宝。
在外国的小说里，也有坏人，但好人居多，多是正面积极的一个世界观，而在中国的网路小说里则是负面居多、坏人特别人、普通人也可随时因为利益而摇身一变成坏人，你得时时提防，每个认识的不认识的随时都可能咬你一口，因为这些写手们现实生活里面即是如此，那麽反应在小说里，就是这样地一个世界。
你当然可以努力爬到最顶端，如此可以「我命由我不由天」，但格局似乎不用跟中国写手那麽小，掌握力量後，似乎从没有一个人想去创造一个没人受欺压的世界？而只是很本位主义的想到「自己不再受欺压」，甚至於，反过头来去欺压其他人…
节录
……在这个实力为尊，弱肉强食的世界里，那些厉害的强者，心境稍微不好些的，根本不会和你讲道理。有着太多的理由，可以杀人了。例如什麽，心情不好，看不顺眼，或者看上你身上某样东西了，又或是就想顺路掠个财，劫个色什麽的。
……修仙的路一定很漫长，也一定很艰险。但我不愿意庸庸碌碌的过一生，面临生老病死的痛苦。我不愿再被他人看成蝼蚁一样的存在，我不想被别人轻易决定我的命运。我有我的自由意志。为了我的生命，我的自由，我一定要在修仙路上走下去。这是我的誓言。
……这是一个和以往他认知的舞台截然不同的地方，这里更为紧张，更为残酷和黑暗，更加倍的血腥和没有人味，看着轻松，但人处其中，几乎无时无刻不是绷紧了神经，因为稍有不慎，不仅是自己万劫不复，就是家人也将惨不可言。
……不会跟其他功法冲突，那也可以和别的功法一起练？不过，三万多字，都已经背会了。那这张黑布？传给後人？废话，当然要毁去了。
……人们互相猜忌，每个陌生人都可能是潜在的敌人，最悲哀的是，你的亲人朋友也是如此。
■具有中国特色的世界观
贵族？暴发户吧…
每次看到中国写手笔下的世家子弟或贵族就想笑，个个都像爆发户的纨裤子弟，哪来的世家？世家应该是更珍惜自己的羽毛，不想低调，至少礼貌、修养也是最基本的，但中国写手们可能所接触或听到的「世家子弟」（中国哪来的世家？笑～）更像是军区大院出来的，狗仗人势、欺压普通人、斗富是一把好手，但世家就不太像了。
等级森严
十部中国网路小说里，你可以看到八部里面有趾高气昂的门房，另外两部则是一出现就被打死，中国写手大概是将自己去机关办事的经验套到小说里了，事实上，其他国家并不像中国那样容易从一个人开的车子、抽的烟、穿的衣服看出来一个人的社会地位，人与人之间的关系也不是以等级为依据，职务不同，不代表社会地位的差距。
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13.5亿人生存的世界里或许只能你争我夺，但其他国家会想办法将蛋糕做大，而非几个人老是去抢一个小蛋糕，每次看/中/国网路小说总是让人心情很郁闷，就跟一个人生活在中国大陆时一样…
贡献值？上班啊？
帮派才需要贡献值吧？门派怎麽会变成要贡献值？想要学东西还要贡献值？知识的取得应该世更为普及（先有广度）才能够让知识的深度增加，而非敝帚自珍，门派里面一定要那麽功利？那是公司吧？晕…
毫无创意、画虎类犬的筛选弟子方式
自从冨樫义博的《HUNTER×HUNTER》里面的猎人证照考试方式後，中国大陆的网路写手们全部照抄…
问题是：考取单干的猎人证照跟一个组织徵选新人是不同的，除了个人素质外，应该还要考量到团体合作以及一个组织所推崇的价值观…
是互助合作、还是尔虞我诈？
一个组织老是筛选出尔虞我诈、你争我夺的弟子…
一个组织则是筛选出互助合作、彼此帮助的弟子…
百年後谁能存在？
但很可惜，中国大陆的网路写手只有抄袭的小聪明，却从未从实际角度去思考，或者是过於短视，毫无社会经验，也让他们写出千篇一律的作品…
白字多
千字2分的速成文字垃圾，还有就是文字的不通顺、错误成语的运用（背催的正确用字是手字旁的摧，悲摧，拔苗助长应为揠苗助长，火中取栗其实是吃力不讨好、为人作嫁的意思）
星号太多
很多关键字变成星号，这…真是中国独有的特色～
■贫乏的故事情节，更像是升级秘笈
看/中/国奇幻小说你得先看完五千字的等级设定，如果你把练功升级的文字砍掉，大概可以砍掉三分之一的文字，因为练功升级这种文字太容易灌水了，基本上我一看到练功升级的文字就跳过，这也是中国奇幻小说与外国的奇幻小说最大的不同，外国奇幻小说里人物的能力（或超能力），大概三行解决，从此不再升级，读者知道主角的能力是什麽，能做些什麽，随着剧情的展开，也可以追着伏笔或剧情去推想主角如何解决问题，好比最常见的超人、蜘蛛人、蝙蝠侠，谁会三不五时的升级？
中国写手大概有一半的精力以上花在设定这些看完就忘、不看也无所谓的N……设定，然後寄望於某个N……公司会拿去开发网游，这不是舍本逐末？
与其将时间花在这些无聊的设定上（不看也不会让你看不懂剧情）不如花更多经历在故事情节上吧？
然後主角们莫名地追求长生，动不动练功五万年（某大神最喜欢玩这招），或是莫名地追求力量，看得人们十分纳闷，这些主角得经历过什麽样悲惨的过去，才能这麽N……地去追求长生或力量？
还是这些追求就刻画在他们的DNA里？
不然就是被家族里的人欺负、然後一万年太久，只争朝夕，杀来杀去，你争我夺，这样的爽文，或许低层次的读者会满足，但也仅此而已吧？
外国作品的读者们期待故事的发展，预测方向、而中国网路小说的读者只能看着主角不断升级打怪…
■扭曲的价值观
最简单的就是，论语里面讲「己所不欲、勿施於人」，但中国网路小说里面强调的是「己所不欲、故/反/先施於人」，此外那种与其他国家不同的「拳头大说话」，最早是希望自己能不被人欺压，到头来却是反过来欺压别人。
如果学校崇尚**裸的丛林法则，教出的学生除了自私自利以及崇尚暴力外，还能学到什麽做人的道理？
当社会崇尚**裸裸的丛林法则，於是父亲在儿子遇到纷争时，不是去厘清事实真相与是非对错，而是先搞清楚对象是谁、身份背景等等…
然後发现对方惹不起时，踹上一脚再怒吼：「你糊涂了，得罪谁不行啊？得罪他？」
得罪小人物就没问题的意思吗？
常看这种扭曲价值观的书，只能培养出一些错误价值观的人吧？
那麽，当一个国家理每个人都崇尚丛林法则时，而另一个国家却崇尚另一些美德，如正义、公理、自由、平等、法制等…
百年後，谁还能够屹立不摇？
崇拜力量的结果就是，当你拳头大时，连你的辈份也跟着水涨船高…（别人开始叫你师叔XD）中国写手把现实生活里的状况投射到小说里面了，当一个中国人职位升高时，好像就开始要求「威严」与「尊重」（当然，对於比他职位更高的人又是另一副嘴脸）…
对生命的尊重，对人道的关怀，从小被教育「每个个体都是应该被重视和尊重的」，是大陆社会缺乏的。
他们搞不清楚「职等」其实是不与「辈份」挂勾的，於是创造出一个诡异的修道世界观～
真不知道当一个儿子的修为超过父亲时，父亲是该喊儿子什麽，师叔吗？
杀人跟喝水一样
杀人毫无心理负担，一般的正常人，对他人造出伤害时，所得到的不是满足与快乐，而是罪恶感吧？
但中国人则否，伤害他人意味着胜利与战利品（杀人夺宝），播种痛苦，对一般人来说只能收割痛苦，但对中国人来说却能收割快乐？
你大概很难看到在外国作品里面死那麽多人，或是主角杀那麽多人的，中国写手是在灌输什麽样的价值观给读者？
护短在很多中国小说里被视为美德，但真理却是很多外国学校的校训，高下立判。
……常言道，衣锦还乡比金榜题名还更让人开心，便是因为衣锦还乡可以在一些老对头面前耀武扬威。
↑↑↑似乎就不能正面积极地想，让家乡的人一起开心、与有荣焉？
……人就是这样，看着先天还不如自己的人爬到自己上面，心中肯定是羡慕嫉妒皆有，心胸狭小者还要愤恨不已，设法取而代之，但若是先天就在自己上面的人走得再上，心中反而就没有什麽多余的想法，觉得这理所当然。
↑↑↑这种思维转换到现在还是无法理解，这得生活在中国大陆的人才有办法感同身受吧？
……「是你们逼我地。这一切都是你们地错！」
↑↑↑神句，都是别人的错XD
没有任何一个国家的文学作品那麽频繁的出现「强者为王」这个概念，阶级概念，对他者的敌意与谄媚。
相反地，外国作品里，往往透露出对於强者的不信赖与排斥，好比自行进化的电脑，超能力者需要被控制（而非被强力的超能力者来统治），也就是说拥有强大力量的，需要被监督与控管，而非由拥有强大力量的人去监督与控管他人，这是完全颠覆的概念与反差
像个受过教养的人，平静地说出文雅且恶毒的语言，或是像个混混一样，咆哮怒吼着污言秽语，究竟哪一种更有力量？
其实差不多，前者一样可以令中国人狂燥的发怒（其实，我们几乎可以确定，歇斯底里的基因是几乎每一个中国人都具备的），但受限於所生长环境、教育与智商，中国人往往采取後者，或者说：他们也根本没有能力去选择前者。
■结论：千篇一律、面目模糊的扭曲价值观下的诡异世界观的文字垃圾
■贫乏的世界观
不外是养蛊方式的一群人内斗、你争我夺，当然其实这也颇符合中国大陆的现况，资源少，人们没有分享的概念，只有掠夺、拼个我有你无、我生你死…
掠夺胜过分享
13.5亿人生存的世界里或许只能你争我夺，但其他国家会想办法将蛋糕做大，而非几个人老是去抢一个小蛋糕，每次看/中/国网路小说总是让人心情很郁闷，就跟一个人生活在中国大陆时一样…
■扭曲的价值观
最简单的就是，论语里面讲「己所不欲、勿施於人」，但中国网路小说里面强调的是「己所不欲、故/反/先施於人」，此外那种与其他国家不同的「拳头大说话」，最早是希望自己能不被人欺压，到头来却是反过来欺压别人。
==============================
台湾传承了中国旧文化，又能自由接触西方文化。
处于媒体、学术开放的环境中，本文作者原文中三点用不同于大陆文化海峡对岸的角度，轻松地把中国人看的很透彻。
不外是养蛊方式的一群人内斗、你争我夺，当然其实这也颇符合中国大陆的现况，资源少，人们没有分享的概念，只有掠夺、拼个我有你无、我生你死…
掠夺胜过分享
13.5亿人生存的世界里或许只能你争我夺，但其他国家会想办法将蛋糕做大，而非几个人老是去抢一个小蛋糕，每次看/中/国网路小说总是让人心情很郁闷，就跟一个人生活在中国大陆时一样…
■扭曲的价值观
最简单的就是，论语里面讲「己所不欲、勿施於人」，但中国网路小说里面强调的是「己所不欲、故/反/先施於人」，此外那种与其他国家不同的「拳头大说话」，最早是希望自己能不被人欺压，到头来却是反过来欺压别人。
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台湾传承了中国旧文化，又能自由接触西方文化。
处于媒体、学术开放的环境中，本文作者原文中三点用不同于大陆文化海峡对岸的角度，轻松地把中国人看的很透彻。
@诺亚规则 2012-11-16 11:06:27
他们是怎么写的呢？
-----------------------------
@诺亚规则 2012-11-16 11:06:27
他们是怎么写的呢？
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@突然心血来潮
回来了！！！！！
上月潮哥的ID曾登录过，不曾发一言。
当时觉得无事不登三宝殿，ID可能已经被盗了。
看过这几天潮哥发言，果然ID曾被盗。
我真的很期待潮哥与诺亚的高峰对决。
估计从90年代实战过来的潮哥长于执行力。
商品供应充沛，处处红海的新一个十年商业社会，
满肚MBA墨水的诺亚长于商业模式。
他们是怎么写的呢？
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第一次看《寻秦记》时，看的是漫画版本，当时小说很少很少，带点黄色的寻秦记如一支强心针，令人狗血沸腾。当年只看了几小本，不知完整的故事。
过了几年，用手机上网（周围人闻所未闻），查找第一本小说就是《寻秦记》，激动莫名，上网的手机是6100，那个按键真的很硬，而且按一下键，只能下拉一行字（手机看带的浏览器）。一边不停追看，一边忍受手指疼痛快速按手机键。项少龙于赵皇宫的决战，真是情节起伏，欲罢不能。
不论是《寻秦记》还是，《大唐双龙》最怕的是主角被夹在几方势力中，耍尽计谋。追看长篇小说时，头脑已经昏昏沉沉，一到无间道计谋，脑袋转不过弯来，不知作者说什么了。
当年看了小说，最震撼人心莫过于－《江山美人志》。很多经典小说，也不及它的一半高度。看完后，才发现多年的历史课白上了。
现在的起点推荐小说，点开来看，开篇多是除了老套穿越，还是老套穿越。
第一次看《寻秦记》时，看的是漫画版本，当时小说很少很少，带点黄色的寻秦记如一支强心针，令人狗血沸腾。当年只看了几小本，不知完整的故事。
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不论是《寻秦记》还是，《大唐双龙》最怕的是主角被夹在几方势力中，耍尽计谋。追看长篇小说时，头脑已经昏昏沉沉，一到无间道计谋，脑袋转不过弯来，不知作者说什么了。
当年看了小说，最震撼人心莫过于－《江山美人志》。很多经典小说，也不及它的一半高度。看完后，才发现多年的历史课白上了。
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终于找出了这段话，在浏览量巨大，回帖更新很快的经济论坛特别适用。
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如果你和你的朋友感情很好，没关系！星座和血型，政局左中右，死刑存与废，堕胎或节育，宗教无神论，中医转基因，总有一款可以让你们吵起来。
●在新浪新开微薄的“香港黄易”携新书《日月当空》于起点发布。看了开头的二十章节。真心不看好，似觉是百万字的烂书。故事时代发生武则天称帝后的十年，〈大唐双龙传〉的套路。
男主魔门人，武功起点高，开篇不久就入洛阳陷于各方势力的争斗了，看到此相当沉闷。
真实历史人物的武侠小说，百度一下人名，就能剧透了，很是无趣。
●对饭店推菜品，味道是基本准入线，时间、成本才是关键。购物商圈聚集了大量的饭店，毛利高又因聚集节约了大量的配送时间。对饭店推菜品，饭店 节约了购买时间与精力，省略炒某类菜的技能要求，库存剩品也不用担心了。
● 加油站被诺亚用书院模式过滤讲解，没了激情，没了血气，无滋无味。
@安公公卧房内私藏了大量的各式各样的黄瓜，眼看快要过期掉丢，心中不忍，又被压了资金不能入新货。后来求得三八解救，用免费送菜单，结交了众多饭店老板，终于把大量的黄瓜以小菜形式处理完，又可以进购大量的各式各样的黄瓜了。
加油站也是使用了合同的思路。客户细分出工商户中的外地客车，以免费搭载过卡口的见面礼物，结交外地客车广大车主，从而能接触，推销自己的加油站。
用外国话是，整合上下游精力、资金成本经营链。用中国话是 ，朋友多，路子广。
但真实情况能？我猜想是。
在@猪狼鹰鱼 开客车的年代，江湖的事还是用拳头来说话。真所谓强龙不压地头蛇，远方的朋友来到我们兄弟此地，先饮一杯“敬酒 ”，有事尽管开声。什么拦路设路障，长棍碎玻璃，流氓滋事等等我们兄弟全部帮你摆平。只是兄弟 们要吃饭，开了一个加油站，朋友可要多多照顾下，保证油质好价钱公道。
一顿海吃胡喝后，拍心胸做兄弟，一起高歌。
湾仔一向我大晒我玩晒
洪兴掌管一带
波楼鸡窦与大档都睇晒
"拖"地至高境界
论背景至强大
论劈友我不言败
刀光剑影让我闯为社团显本领
一心振家声就算死也不会惊
让我的血可流下来
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@午睡的老猫 116楼
楼主总结得不错，那个啥唐三真是脑残的代表人物，网络小说有些写得还可以，比如奥斯卡写的还好，就是经常太监，修仙的小说，看了几年前的飘渺之旅就可以了，都是一个模式官场小说真的中国特色了，看了后不得不感叹，在中国任何良民有了权力就会变贪官，不贪的关键还是没权
-----------------------------
开篇贴文，是转载自台湾网络的。
看起点小说，还是觉得几年前的小说有味道。
楼主总结得不错，那个啥唐三真是脑残的代表人物，网络小说有些写得还可以，比如奥斯卡写的还好，就是经常太监，修仙的小说，看了几年前的飘渺之旅就可以了，都是一个模式官场小说真的中国特色了，看了后不得不感叹，在中国任何良民有了权力就会变贪官，不贪的关键还是没权
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开篇贴文，是转载自台湾网络的。
看起点小说，还是觉得几年前的小说有味道。
无增长，无成长，浪费光阴。
企业无增长：发泡厂只能走低利润、拼成本的路子，初始投入又大，在看的见几年内，企业难以成倍数增长。
个人无成长：不是自己在工作处理好人际关系，积累人脉上升，而是依靠父辈的传位，再多的管理经验也只是沙中之塔。到了别处，从零开始，积累的管理经验反而是累赘，已经养成的心高气傲很难戒除。
浪费光阴，这条才是最重要的。
企业无增长：发泡厂只能走低利润、拼成本的路子，初始投入又大，在看的见几年内，企业难以成倍数增长。
个人无成长：不是自己在工作处理好人际关系，积累人脉上升，而是依靠父辈的传位，再多的管理经验也只是沙中之塔。到了别处，从零开始，积累的管理经验反而是累赘，已经养成的心高气傲很难戒除。
浪费光阴，这条才是最重要的。
● 三八的牛腩没有从功能或环境上进行增值，而是主攻独特配方味道，这样一来正好撞上了吃货的枪口上了。再NB的配方，交给了刚接手的厨师，也是不能做出超美味的牛腩，吃货听多了牛腩 的宣传，最终把牛腩 放入嘴里，细细品味，就能称量出牛腩 的真正价值来。
三八牛腩 在本月的22日已经开业了，但并没有公开营业，而是采取半年的内部邀请制。在这半年内，接手的厨师 就能从邀请 的吃货的评价声中，不断练习与改进配方 。不至于出师未捷身先死，砸了招牌当柴烧。
三八投了水生话剧百万，似是玩。三八牛腩 开业却没有公开营业，也似是玩。 内部邀请制可能才是三八 的真实意图－－联系结交各式朋友。
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
天生我材必有用，千金散尽还复来。
五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。”
文采七窍通了六窍的三八也学诗人李白吟出一首好诗
“ 突觉诗人面孔熟，
八丈屁股绕指柔，
尊臀若未高八丈，
为何放屁在高楼？”
三八牛腩 在本月的22日已经开业了，但并没有公开营业，而是采取半年的内部邀请制。在这半年内，接手的厨师 就能从邀请 的吃货的评价声中，不断练习与改进配方 。不至于出师未捷身先死，砸了招牌当柴烧。
三八投了水生话剧百万，似是玩。三八牛腩 开业却没有公开营业，也似是玩。 内部邀请制可能才是三八 的真实意图－－联系结交各式朋友。
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
天生我材必有用，千金散尽还复来。
五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。”
文采七窍通了六窍的三八也学诗人李白吟出一首好诗
“ 突觉诗人面孔熟，
八丈屁股绕指柔，
尊臀若未高八丈，
为何放屁在高楼？”
●麻木与不信任断送了多少深情厚意。似乎说感情的事情。似乎说广告的事情。似乎说营销的事情。
?
● 看到一篇的好贴。@叶老茂
贡献干货：巧用低成本宣传，快速打造火爆餐厅
http://bbs.tianya.cn/post-no100-69509-1.shtml
一间新开业的餐厅利用团购引入了大量的人流量，利用价格借位而让利给初始的顾客，吸引顾客加入会员，从而取得联系方式，建立起联系的纽带，以后可以发送节日问候与广告促销。
全文转载：
本人也算是管前的老网友了，若干年前几乎天天猫在管前学习各位牛人的经验分享。趁今天有空，也发篇餐饮业心得帖子给本坛读者做点贡献。
低成本宣传，快速打造火爆餐厅
餐饮业自古有个行话叫“熬码头”，意思是一家餐饮店从开张时的顾客稀落到食客盈门，要经历一段时间的“煎熬”，把“生地”熬成“熟地”，你就成功了。这个时间，短则1、2个月，长则半年一年。这段时间，熬的其实是你的心理承受力：餐厅每天顾客寥寥，收不抵支，厨师服务员都用怀疑的眼光偷偷瞄向你。一天又一天，月复一月，你还有多少信心和财力，能坚持多久？
熬码头，本质是一个等待顾客口碑传颂的过程。我们说，好味道（好产品）会说话，指的就是只要你的味道好，顾客会自动帮你宣传。但是，一家刚开业的新餐厅本身顾客就少，靠这有限的顾客口耳相传，需要到猴年马月？常常是顾客还没累积够，餐厅已经不支倒闭了。
因此，如何在餐厅开业初期通过宣传吸引尽可能多的顾客来品尝，然后靠这些老顾客带来新顾客，逐步走上一个良性循环的可持续性经营道路，就成了餐厅能否生存继而盈利的关键。主流的宣传手段是做媒体广告，但我们知道，好的媒体广告价格不菲，对一个初创餐厅的老板而言成本太高、风险太大。
那么，是否有什么其它办法，能够让创业者低成本宣传，并且让自己的心血餐厅在竞争激烈的餐饮市场上快速站稳脚跟？当然有，现在是互联网时代，我们要有新思路、用新方法。这个新方法就是网络宣传。
相信坛里的各位对网络宣传都不陌生。对服务于本地顾客的餐厅来说，比较适合的方法有论坛营销和微博营销。不过，这些方法也不简单：论坛营销需要经营者具备说服力、耐心、以及善于借力事件炒作的能力；至于微博营销——博主，抛开文采不说，我只问你一句：你TM的有多少粉丝？说到底，毕竟不是每个人都能有老雕那样的好笔头和个人魅力。对于大多数创业者，我更推荐的低成本宣传平台是——团购网。
参加团购，对餐厅而言，也是做广告，只不过这个广告是按效果付费的：有顾客消费了，才按照消费额的一定百分比（例如3%）付费；如果没有顾客消费，不需付任何费用。这与媒体广告的按版面付费（没看见任何效果前就要投入一大笔费用）相比，好处是大大地。
好处大大，坏处也是大大，这个坏处就是：低价。大家都知道，团购对消费者最主要的吸引力在于低价——让消费者能够以非常实惠的价格享受到超值的服务。这样的定位就决定了商家在团购网上给出的价格必须足够低，才能吸引到那些逡巡于各团购网站淘宝的顾客前来尝试。很明显，这样的低价是微利甚至是不赚钱的，商家这样做，是看中了团购网能为餐厅带来客户，寄希望于来尝试后的顾客能变成熟客，今后继续来消费。
但商家将发现：除非继续团购，否则参加过团购的客户很少会回头重复消费。究其原因，一句话：价格落差。顾客在餐厅享受了超值的团购餐，心理感觉是占到了便宜；而如果商家没有专门的营销计划跟进，却幻想着顾客会自动回头消费店里昂贵的正价菜品，元芳，你怎么看？（顾客的想法：我才不当冤大头）。遗憾的是，据我观察，几乎所有参加团购的餐厅都没有这种营销意识，更别谈神马计划了。
那么，这个营销计划应该怎么做，才能把来自团购网的客户转化成餐厅自己的老顾客，并实现老客带新客的良性循环呢？
我以一家牛排馆的团购营销案例来举例说明思路：
某某牛排馆，位于某市商业区某商城5楼，装修时尚有特色，主打菜菲力牛排套餐味道不错。
首先分析本店优劣势。
优势：1、主打菜味道不错；
2、位于市中心，交通方便；
3、店内环境时尚舒适。
劣势：1、由于位处商城5楼，没有独立沿街店面，过路客、自来客较少；
2、同样由于地处商业中心，租金成本压力大，无法支撑“好酒不怕巷子深”的慢热型营销；
3、商圈附近同类型的咖啡厅、西餐馆林立，同质化竞争激烈。
店附近的潜在消费群体：1、逛街购物人群，以大中学生及年轻人为主；2、上班族。这些群体正是团购网的主力客户，适合通过团购网宣传。
营销宣传计划制定：
目标：1、通过团购营造餐厅初期的人气氛围；2、把团购客户发展为本店的VIP会员，培养顾客忠诚度；3、制定有吸引力的会员优惠制度，促使老会员主动宣传推介新顾客。
细则：1、价格策略（假设菜品直接成本：菲力牛排13元，西式浓汤1.5元，港式柠茶1元,茄汁意粉1.5元）：
分4级价格：①餐厅正价：菲力牛排单品58元，西式浓汤15元，港式冻柠茶16元，茄汁意粉18元；【点评：高价提升餐厅档次，为其后顾客实际支付的各类价格营造超值感受】
②VIP会员价：全场正价6折，牛排套餐（送意粉及西式浓汤）35元；【点评：会员价实则是餐厅期望的目标价。重点：与团购价相比，价差不大，但多送了意粉，貌似更实惠，其实商家获得毛利更高】
③团购价：原价73元的顶级菲力牛排+西式浓汤29元品尝；【点评：以4折的超值噱头吸引刺激团购客户前来尝试】
④促销价：新张期全场正价7.5折，点牛排送西式浓汤。【点评：促销价公布在餐厅门前及商场通道处，吸引过路散客前来尝试】
2、桌位安排：分团购区和会员区，会员区的位置和布置较好（如靠窗、私密等）。【点评：提升会员身份的尊贵感和归属感】
3、会员推广：每张餐桌放置会员资格说明台卡，主要内容如下：
①单桌消费每满100元可办理一张VIP会员卡，手续费10元。开业推广期间免费赠送会员卡（以手机号作为会员卡号）；【点评：利用顾客“机不可失”的心理巧妙推广】
②持会员卡惠顾获赠积分，全场菜品5折优惠；【点评：会员卡的真实价值】
③下午茶时段会员本人及同行者享受港式冻柠茶（首杯半价、无限续杯）优惠；【点评：表面提升会员卡的价值，实际目的推销餐厅的下午空闲时段】
④会员卡可借予他人使用，积分归会员本人；【点评：促请老顾客为餐厅口碑宣传的物质及荣誉奖励】
⑤累积积分可兑换礼品或抵扣消费额。【点评：这套会员制度的设计，有门槛、但不高，鼓励顾客争相成为餐厅会员】
按照以上环环相扣的宣传促销组合，前来尝试过的顾客如果认可了餐厅品质，希望下次再来的话，多数会主动向服务员咨询办理会员卡。而通过会员卡，餐厅增加了顾客的归属感和忠诚度；并且最重要的，掌握了顾客的手机号，就是掌握了宣传渠道，今后无惧商海险恶，餐厅可以根据实际经营情况直接向目标顾客推送各类促销活动，有力地保证了餐厅的久续经营。
当然，一家餐厅能否成功，除了宣传，味道、定位、地段、环境也都是重要决定因素，尤以味道为重中之重。不过这些就不是本文主题了，需要开帖另说。
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● 看到一篇的好贴。@叶老茂
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一间新开业的餐厅利用团购引入了大量的人流量，利用价格借位而让利给初始的顾客，吸引顾客加入会员，从而取得联系方式，建立起联系的纽带，以后可以发送节日问候与广告促销。
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本人也算是管前的老网友了，若干年前几乎天天猫在管前学习各位牛人的经验分享。趁今天有空，也发篇餐饮业心得帖子给本坛读者做点贡献。
低成本宣传，快速打造火爆餐厅
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熬码头，本质是一个等待顾客口碑传颂的过程。我们说，好味道（好产品）会说话，指的就是只要你的味道好，顾客会自动帮你宣传。但是，一家刚开业的新餐厅本身顾客就少，靠这有限的顾客口耳相传，需要到猴年马月？常常是顾客还没累积够，餐厅已经不支倒闭了。
因此，如何在餐厅开业初期通过宣传吸引尽可能多的顾客来品尝，然后靠这些老顾客带来新顾客，逐步走上一个良性循环的可持续性经营道路，就成了餐厅能否生存继而盈利的关键。主流的宣传手段是做媒体广告，但我们知道，好的媒体广告价格不菲，对一个初创餐厅的老板而言成本太高、风险太大。
那么，是否有什么其它办法，能够让创业者低成本宣传，并且让自己的心血餐厅在竞争激烈的餐饮市场上快速站稳脚跟？当然有，现在是互联网时代，我们要有新思路、用新方法。这个新方法就是网络宣传。
相信坛里的各位对网络宣传都不陌生。对服务于本地顾客的餐厅来说，比较适合的方法有论坛营销和微博营销。不过，这些方法也不简单：论坛营销需要经营者具备说服力、耐心、以及善于借力事件炒作的能力；至于微博营销——博主，抛开文采不说，我只问你一句：你TM的有多少粉丝？说到底，毕竟不是每个人都能有老雕那样的好笔头和个人魅力。对于大多数创业者，我更推荐的低成本宣传平台是——团购网。
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但商家将发现：除非继续团购，否则参加过团购的客户很少会回头重复消费。究其原因，一句话：价格落差。顾客在餐厅享受了超值的团购餐，心理感觉是占到了便宜；而如果商家没有专门的营销计划跟进，却幻想着顾客会自动回头消费店里昂贵的正价菜品，元芳，你怎么看？（顾客的想法：我才不当冤大头）。遗憾的是，据我观察，几乎所有参加团购的餐厅都没有这种营销意识，更别谈神马计划了。
那么，这个营销计划应该怎么做，才能把来自团购网的客户转化成餐厅自己的老顾客，并实现老客带新客的良性循环呢？
我以一家牛排馆的团购营销案例来举例说明思路：
某某牛排馆，位于某市商业区某商城5楼，装修时尚有特色，主打菜菲力牛排套餐味道不错。
首先分析本店优劣势。
优势：1、主打菜味道不错；
2、位于市中心，交通方便；
3、店内环境时尚舒适。
劣势：1、由于位处商城5楼，没有独立沿街店面，过路客、自来客较少；
2、同样由于地处商业中心，租金成本压力大，无法支撑“好酒不怕巷子深”的慢热型营销；
3、商圈附近同类型的咖啡厅、西餐馆林立，同质化竞争激烈。
店附近的潜在消费群体：1、逛街购物人群，以大中学生及年轻人为主；2、上班族。这些群体正是团购网的主力客户，适合通过团购网宣传。
营销宣传计划制定：
目标：1、通过团购营造餐厅初期的人气氛围；2、把团购客户发展为本店的VIP会员，培养顾客忠诚度；3、制定有吸引力的会员优惠制度，促使老会员主动宣传推介新顾客。
细则：1、价格策略（假设菜品直接成本：菲力牛排13元，西式浓汤1.5元，港式柠茶1元,茄汁意粉1.5元）：
分4级价格：①餐厅正价：菲力牛排单品58元，西式浓汤15元，港式冻柠茶16元，茄汁意粉18元；【点评：高价提升餐厅档次，为其后顾客实际支付的各类价格营造超值感受】
②VIP会员价：全场正价6折，牛排套餐（送意粉及西式浓汤）35元；【点评：会员价实则是餐厅期望的目标价。重点：与团购价相比，价差不大，但多送了意粉，貌似更实惠，其实商家获得毛利更高】
③团购价：原价73元的顶级菲力牛排+西式浓汤29元品尝；【点评：以4折的超值噱头吸引刺激团购客户前来尝试】
④促销价：新张期全场正价7.5折，点牛排送西式浓汤。【点评：促销价公布在餐厅门前及商场通道处，吸引过路散客前来尝试】
2、桌位安排：分团购区和会员区，会员区的位置和布置较好（如靠窗、私密等）。【点评：提升会员身份的尊贵感和归属感】
3、会员推广：每张餐桌放置会员资格说明台卡，主要内容如下：
①单桌消费每满100元可办理一张VIP会员卡，手续费10元。开业推广期间免费赠送会员卡（以手机号作为会员卡号）；【点评：利用顾客“机不可失”的心理巧妙推广】
②持会员卡惠顾获赠积分，全场菜品5折优惠；【点评：会员卡的真实价值】
③下午茶时段会员本人及同行者享受港式冻柠茶（首杯半价、无限续杯）优惠；【点评：表面提升会员卡的价值，实际目的推销餐厅的下午空闲时段】
④会员卡可借予他人使用，积分归会员本人；【点评：促请老顾客为餐厅口碑宣传的物质及荣誉奖励】
⑤累积积分可兑换礼品或抵扣消费额。【点评：这套会员制度的设计，有门槛、但不高，鼓励顾客争相成为餐厅会员】
按照以上环环相扣的宣传促销组合，前来尝试过的顾客如果认可了餐厅品质，希望下次再来的话，多数会主动向服务员咨询办理会员卡。而通过会员卡，餐厅增加了顾客的归属感和忠诚度；并且最重要的，掌握了顾客的手机号，就是掌握了宣传渠道，今后无惧商海险恶，餐厅可以根据实际经营情况直接向目标顾客推送各类促销活动，有力地保证了餐厅的久续经营。
当然，一家餐厅能否成功，除了宣传，味道、定位、地段、环境也都是重要决定因素，尤以味道为重中之重。不过这些就不是本文主题了，需要开帖另说。
而波特的知识体系，在心理学行为学方面有缺陷，他过于偏重战略理论，属于专业得连面条都不会煮的专家了。除了战略和企业经营活动，在营销方面鲜有涉及。直白一点说，他不擅长这个。
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天才波特大 完成此书时年仅三十岁，企业经营的活动自然少有参与，知识多来自书本 。那时 距离第二次世界大战不足二十多年，美国二战后 爆发的出生人口还没有完全占据消费主流。
波特大 能够翻阅的书本都是20世纪70年代之前，完全是讲如何 比拼重工业产品的 知识体系（社会注重重工业，随时可以抄家伙 冲上去就是操），在波特大的引用的资料都透出一股浓浓的钢铁机械味,那年代整个世界也没有人能料到，轻工业以后会逆袭为王。当时还没有上帝未来视角之眼出售 ，无奈啊。
步入以新生代为主流的快速消费、极乐享受的时代里，波特大 关于消费者偏好的知识 布满了厚厚的铁绣。
虽有不足，波特大《竞争》确是本神书。
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天才波特大 完成此书时年仅三十岁，企业经营的活动自然少有参与，知识多来自书本 。那时 距离第二次世界大战不足二十多年，美国二战后 爆发的出生人口还没有完全占据消费主流。
波特大 能够翻阅的书本都是20世纪70年代之前，完全是讲如何 比拼重工业产品的 知识体系（社会注重重工业，随时可以抄家伙 冲上去就是操），在波特大的引用的资料都透出一股浓浓的钢铁机械味,那年代整个世界也没有人能料到，轻工业以后会逆袭为王。当时还没有上帝未来视角之眼出售 ，无奈啊。
步入以新生代为主流的快速消费、极乐享受的时代里，波特大 关于消费者偏好的知识 布满了厚厚的铁绣。
虽有不足，波特大《竞争》确是本神书。