2020年，经济小酒醉一醉（重发版）
价格杀手锏，是建立在明确成本优势基础上的。
比如，你需要100元才能生产出来，我只需要10元甚至1元就能生产出来，这时候低价策略是无往而不利的！即使在国际竞争中，这依然是最锋利的刀！
在国内市场的普通经营者，成本上的优势很难建立出这种优势！成本做得好，别人100元做出来的，你95元，这已经非常厉害了！因此你真的杀到别人的成本线下销售，你的日子也不会好过。
只有在成本极不均衡的体系里才存在用“薄利多销”击败竞争对手的可能，现实上，真正的头部企业因为管理成本的上升，已经无法用薄利多销策略。
比如，你需要100元才能生产出来，我只需要10元甚至1元就能生产出来，这时候低价策略是无往而不利的！即使在国际竞争中，这依然是最锋利的刀！
在国内市场的普通经营者，成本上的优势很难建立出这种优势！成本做得好，别人100元做出来的，你95元，这已经非常厉害了！因此你真的杀到别人的成本线下销售，你的日子也不会好过。
只有在成本极不均衡的体系里才存在用“薄利多销”击败竞争对手的可能，现实上，真正的头部企业因为管理成本的上升，已经无法用薄利多销策略。
薄利多销，根子上就是薄利。
如果没有建立成本优势，仅仅是通过“大量”抵消“薄利”，在现实商业逻辑里是不成立的。
我自己做生意我很清楚，利润过低导致的结果就是没法确保产品品质，也难以做好客户服务。
比如做坏一个产品，就需要做10个新产品才能弥补损失，最大的可能选择就是不管质保。这样做的结果是，买卖变成一次性的买卖，不可能长久。
如果没有建立成本优势，仅仅是通过“大量”抵消“薄利”，在现实商业逻辑里是不成立的。
我自己做生意我很清楚，利润过低导致的结果就是没法确保产品品质，也难以做好客户服务。
比如做坏一个产品，就需要做10个新产品才能弥补损失，最大的可能选择就是不管质保。这样做的结果是，买卖变成一次性的买卖，不可能长久。
我是实战派，自己做生意，很明白合适的利润有多重要！
成本很关键，但是有合理的区间。价格上天肯定不对，价格落到地底下也不对，都是取死之道。
价格战，是几乎所有人都能想到的、简单的竞争策略，价格战到了最后其实就是成本战。如果在成本层面没有取得绝对优势，就不可能胜出。
成本很关键，但是有合理的区间。价格上天肯定不对，价格落到地底下也不对，都是取死之道。
价格战，是几乎所有人都能想到的、简单的竞争策略，价格战到了最后其实就是成本战。如果在成本层面没有取得绝对优势，就不可能胜出。
@老仇乱侃 2020-01-09 22:21:54
@小儿来了 :
评论 老仇乱侃：不说那些高大上的，就说3元的可乐，这个不算是高利润吧，还有2元的瓶装水，谁家都有的桶装水，15元一桶，怡宝水不算大企业，不靠量？养殖，比如鸡，鱼每斤肉赚多少钱（不说猪，烦） 还有快递诸如此类的衣食住行，不靠量也不行吧？不知道算不算大企业。
===================
刚和几个以前的老同事一起喝酒回来，看了你几个回复说薄利多销的问题，特意回复一下。
所有的大......
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@小儿来了 2020-01-10 10:25:37
你说的厚利多销好像是那么回事，那薄利，怎么薄才算薄利？
-----------------------------
现在生产领域毛利率3——5%比比皆是，这在生产领域是非常不正常的。而很多产品贸易出口，十几块钱的产品，加上退税也不过是几分钱的利润。这种状况超乎很多人想象吧？！
@小儿来了 :
评论 老仇乱侃：不说那些高大上的，就说3元的可乐，这个不算是高利润吧，还有2元的瓶装水，谁家都有的桶装水，15元一桶，怡宝水不算大企业，不靠量？养殖，比如鸡，鱼每斤肉赚多少钱（不说猪，烦） 还有快递诸如此类的衣食住行，不靠量也不行吧？不知道算不算大企业。
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刚和几个以前的老同事一起喝酒回来，看了你几个回复说薄利多销的问题，特意回复一下。
所有的大......
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@小儿来了 2020-01-10 10:25:37
你说的厚利多销好像是那么回事，那薄利，怎么薄才算薄利？
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现在生产领域毛利率3——5%比比皆是，这在生产领域是非常不正常的。而很多产品贸易出口，十几块钱的产品，加上退税也不过是几分钱的利润。这种状况超乎很多人想象吧？！
@TZFUNDS 2020-01-10 08:23:20
一般说来，走薄利多销的企业门槛低，所以很多人做。
一个小企业，一起步就想走好高利润高附加值，这前期投入不是几套房子的钱就能搞起来的。
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薄利多销，是最简单粗暴的竞争手段！
这个思路没有门槛，只要你做生意，十个人有十一个人会想到！
当大家都按这个策略竞争，最后的结果就是普遍的毛利率过低，导致整个行业的洗牌提前到来。
我们经常看到的“一哄而上，无限降价，一地鸡毛”就是大多数人用“薄利多销”策略的结果。
随着市场缝隙的收拢，创业门槛就开始提高，因为简单的策略已经无法在竞争中胜出，需要采用品质、服务、创新等综合策略才能生存。
手段越复杂，投入就要越大！
你可以采用价格竞争策略，前提是成本确实绝对领先，如果做不到，那就活不长。
一般说来，走薄利多销的企业门槛低，所以很多人做。
一个小企业，一起步就想走好高利润高附加值，这前期投入不是几套房子的钱就能搞起来的。
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薄利多销，是最简单粗暴的竞争手段！
这个思路没有门槛，只要你做生意，十个人有十一个人会想到！
当大家都按这个策略竞争，最后的结果就是普遍的毛利率过低，导致整个行业的洗牌提前到来。
我们经常看到的“一哄而上，无限降价，一地鸡毛”就是大多数人用“薄利多销”策略的结果。
随着市场缝隙的收拢，创业门槛就开始提高，因为简单的策略已经无法在竞争中胜出，需要采用品质、服务、创新等综合策略才能生存。
手段越复杂，投入就要越大！
你可以采用价格竞争策略，前提是成本确实绝对领先，如果做不到，那就活不长。
@sunnylucy0 2020-01-10 16:37:39
我重温了一下楼主的帖子:
1 同时，由于制造业的挤出效应，服务业的红海时代将到来。
2 与专利、版权有关的领域，将是2020年的新机会。
那么举个例子，对于我来说，我也知道专利和技术的重要性，但是没有资金去支撑去做这样子的事情。
所以，考虑做事的话，还是只会考虑去服务业做事情。又会陷入你说的红海里面。
不去做，我连红海都看不到。
随着城市化进程的发展，去做小区这块市场的服务业怎么样......
-----------------------------
如果年纪不大，先考个专利师。门槛不高，只要是本科就行，当然你还是要考得过才有证！
我重温了一下楼主的帖子:
1 同时，由于制造业的挤出效应，服务业的红海时代将到来。
2 与专利、版权有关的领域，将是2020年的新机会。
那么举个例子，对于我来说，我也知道专利和技术的重要性，但是没有资金去支撑去做这样子的事情。
所以，考虑做事的话，还是只会考虑去服务业做事情。又会陷入你说的红海里面。
不去做，我连红海都看不到。
随着城市化进程的发展，去做小区这块市场的服务业怎么样......
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如果年纪不大，先考个专利师。门槛不高，只要是本科就行，当然你还是要考得过才有证！
小区服务业目前还有得做！
建立在方便、快捷基础上的小区各种业务，是完全有存在的空间的！
目前有些地方已经开始初具雏形，有些地方还没有开始。
根植于社区的各种商业模式的核心就是便捷，快递再快也要隔天。
这个业务我在几年前很看好，现在则下调一档，因为最佳契机晚了点。
建立在方便、快捷基础上的小区各种业务，是完全有存在的空间的！
目前有些地方已经开始初具雏形，有些地方还没有开始。
根植于社区的各种商业模式的核心就是便捷，快递再快也要隔天。
这个业务我在几年前很看好，现在则下调一档，因为最佳契机晚了点。
@投资新人2020 2020-01-10 12:53:28
如果前端拼价格，后端就必须要能从运营，成本上把利润找回来，一味追求薄利，只能是短期效应
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是这个道理！
如果前端拼价格，后端就必须要能从运营，成本上把利润找回来，一味追求薄利，只能是短期效应
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是这个道理！
马经，经过特色改造，在中国就变成最关注分配，很在意“剥削”的问题。
分配问题有两层内核：
有多少可以分，以及怎么分的问题。
如果不考虑蛋糕做大问题，就变成义和团的口号和行动！财富不会在分配环节自己长大，不合理的分配方案最终导致没有蛋糕可分。
现代经济都是关注到这两个层面，分蛋糕可以，蛋糕也必须不断的做大，这样才具备每个人都多分一点的基础。
分配问题有两层内核：
有多少可以分，以及怎么分的问题。
如果不考虑蛋糕做大问题，就变成义和团的口号和行动！财富不会在分配环节自己长大，不合理的分配方案最终导致没有蛋糕可分。
现代经济都是关注到这两个层面，分蛋糕可以，蛋糕也必须不断的做大，这样才具备每个人都多分一点的基础。
中国人现在过得苦不苦？
在天涯里大多数人认为苦，也不知道我这个揣测是否正确。
苦的标准是什么？
是吃饭都吃不起，还是不能随心所欲的天天海鲜大餐？
是没房子住，还是房子太小住的不舒坦？
是真的节衣缩食还是看着富裕阶层的不差钱消费而心生戾气？
在天涯里大多数人认为苦，也不知道我这个揣测是否正确。
苦的标准是什么？
是吃饭都吃不起，还是不能随心所欲的天天海鲜大餐？
是没房子住，还是房子太小住的不舒坦？
是真的节衣缩食还是看着富裕阶层的不差钱消费而心生戾气？
根源上的问题在于，是否承认个人之间的差异问题。
人与人不同，对社会做的贡献也是不同的。哪怕在简单工作岗位上也是一样，根本不用举屠坳坳的例子。
同样搬砖头，有人搬得多，有人搬得少，如果是计件工资，这个差别就出现了。
是让所有搬砖头的都拿到一样多的报酬，还是按劳分配？是该公平还是该平均？
大多数人，即使想不劳而获也会因为舆论压力而承认按劳分配的合理性。
其实在其它领域也是一样的，也有这样的差别。
不同工种之间的收入差又应该如何看待？这个不能写下去了，因为理性辩证与感性认知的差别很大，写下去就要打嘴仗，没啥意思！
人与人不同，对社会做的贡献也是不同的。哪怕在简单工作岗位上也是一样，根本不用举屠坳坳的例子。
同样搬砖头，有人搬得多，有人搬得少，如果是计件工资，这个差别就出现了。
是让所有搬砖头的都拿到一样多的报酬，还是按劳分配？是该公平还是该平均？
大多数人，即使想不劳而获也会因为舆论压力而承认按劳分配的合理性。
其实在其它领域也是一样的，也有这样的差别。
不同工种之间的收入差又应该如何看待？这个不能写下去了，因为理性辩证与感性认知的差别很大，写下去就要打嘴仗，没啥意思！
任何社会都不可能成为每个人都满意的社会，古今中外莫不如是！
在任何社会里，管理资源越多的人肯定物质资源更丰富，这个道理也具有普适性。
富裕阶层、权力阶层物质上比底层丰富，这是规律，也是道理，无论你怎么否认都没意义。用道理否认现实，现实不会改变。
社会会按照管理资源的多寡来分配物质财富，就有了现实生活的三六九等。如果你管理的资源少，责任也少，压力也小，内心安定的同时必然降低物质生活标准。
很多人指望自己没有管理资源，或者管理资源很少的人获得与管理资源多的人一样的生活，是不现实的，什么时候，什么地方，都不可能。
总体来说，管理资源越少，对社会财富增长的贡献就越小，并没有违反按贡献分配的基础准则。
在任何社会里，管理资源越多的人肯定物质资源更丰富，这个道理也具有普适性。
富裕阶层、权力阶层物质上比底层丰富，这是规律，也是道理，无论你怎么否认都没意义。用道理否认现实，现实不会改变。
社会会按照管理资源的多寡来分配物质财富，就有了现实生活的三六九等。如果你管理的资源少，责任也少，压力也小，内心安定的同时必然降低物质生活标准。
很多人指望自己没有管理资源，或者管理资源很少的人获得与管理资源多的人一样的生活，是不现实的，什么时候，什么地方，都不可能。
总体来说，管理资源越少，对社会财富增长的贡献就越小，并没有违反按贡献分配的基础准则。
有规律性，就必然有离散性、偶发性，这是辩证法的内容！
有些在规律内，有些在规律外，这是否认规律的理由。
规律是总体的、主流的，离散的是少部分的。
有些在规律内，有些在规律外，这是否认规律的理由。
规律是总体的、主流的，离散的是少部分的。
狗屎运与黑心财都是具有离散性质的财富聚敛方式。
买彩票中大奖的概率是能算出来的，并非一个中了特等奖就可以推论买彩票可以发大财。
同样的，黑心财多么？如果多就不会是新闻了！
放大局部、特例，都是认知维度过低导致的！
买彩票中大奖的概率是能算出来的，并非一个中了特等奖就可以推论买彩票可以发大财。
同样的，黑心财多么？如果多就不会是新闻了！
放大局部、特例，都是认知维度过低导致的！
@ty_无语174 2020-01-10 22:59:43
楼主分析透彻看得清楚，能说下未来可期的生存之道吗
-----------------------------
现下，生存不是问题，我相信大多数人都认同这个观点。
想活得好就不容易了！
今天中国市场缝隙已经很小，寻找这样的缺口很难，找到了还能扩大就更难。
当下普通人应该做的两件事是：
1、有结余的一定要做好理财工作，这其中意义重大；
2、学习是终身的，无论提高认知还是学习新技能。
想活的更好从来不是简单的事情，破茧成蝶是需要付出的。
我非常反对对现实不满，却没有行动去改善现实的事情。即使高福利国家，靠国家福利也不可能过上最好的日子。
这个世界没有无来由的收获，期望均贫富的人是不会有好生活的。
楼主分析透彻看得清楚，能说下未来可期的生存之道吗
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现下，生存不是问题，我相信大多数人都认同这个观点。
想活得好就不容易了！
今天中国市场缝隙已经很小，寻找这样的缺口很难，找到了还能扩大就更难。
当下普通人应该做的两件事是：
1、有结余的一定要做好理财工作，这其中意义重大；
2、学习是终身的，无论提高认知还是学习新技能。
想活的更好从来不是简单的事情，破茧成蝶是需要付出的。
我非常反对对现实不满，却没有行动去改善现实的事情。即使高福利国家，靠国家福利也不可能过上最好的日子。
这个世界没有无来由的收获，期望均贫富的人是不会有好生活的。
@沈野枫 2020-01-10 21:50:49
楼主刚才说了分配，似乎是站在成功人士的角度看这个问题。而我希望楼主跳出来站高一点，即既不从成功人士的角度，也不从底层贫困人士的角度，而是站在整体社会的角度。我认为这样才能把分配与经济的关系看得清楚。
-----------------------------
我认为，分配问题已经说明白了，只是未必说到了你想要的结果而已！
每个人都相信自己想要相信的，从这个意义上来说，因果律是根本定律之一！
楼主刚才说了分配，似乎是站在成功人士的角度看这个问题。而我希望楼主跳出来站高一点，即既不从成功人士的角度，也不从底层贫困人士的角度，而是站在整体社会的角度。我认为这样才能把分配与经济的关系看得清楚。
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我认为，分配问题已经说明白了，只是未必说到了你想要的结果而已！
每个人都相信自己想要相信的，从这个意义上来说，因果律是根本定律之一！
临近春节，人心思动，春节前订单基本完成，工厂提前放假。
又是一年，时间过得很快，总是有很多感慨！
过去的一年是艰难的一年，业务锐减！
好在自己开发了一个新方向，注册了发明专利，目前看来前途广大。
企业经营永远没有“上岸”和“安全”，只能见招拆招，有项目预留。
市场是变化的，一切静态的分析都是与现实不符，唯有变是不变的。
又是一年，时间过得很快，总是有很多感慨！
过去的一年是艰难的一年，业务锐减！
好在自己开发了一个新方向，注册了发明专利，目前看来前途广大。
企业经营永远没有“上岸”和“安全”，只能见招拆招，有项目预留。
市场是变化的，一切静态的分析都是与现实不符，唯有变是不变的。
今天工厂的90后小伙到公司来，把贵重的配件拆下来放到公司，几十万的东西放在工厂还是很不放心的。
今天和他谈了谈圈子变化和个人认知提升的关系。
如果一个人的圈子在很长时间是固化的，说明个人能力和认知和这个圈层的人保持了一致。
如果发现原来的圈子已经能聊的话题变少，热聊变成尬聊，不是自己变差了就是自己提升了。
对旧的圈层热心不减、乐此不疲，则说明当下新圈层高于自己，因此找不到自己的位置。
朋友会生疏，因为背景的颜色在不断的发生变化。朋友原本就是在类似的背景下建立的关系，当背景改变了，很多关系就不见得合时宜了。
所以，朋友很难是永久的，是从交心开始就一成不变的。
今天和他谈了谈圈子变化和个人认知提升的关系。
如果一个人的圈子在很长时间是固化的，说明个人能力和认知和这个圈层的人保持了一致。
如果发现原来的圈子已经能聊的话题变少，热聊变成尬聊，不是自己变差了就是自己提升了。
对旧的圈层热心不减、乐此不疲，则说明当下新圈层高于自己，因此找不到自己的位置。
朋友会生疏，因为背景的颜色在不断的发生变化。朋友原本就是在类似的背景下建立的关系，当背景改变了，很多关系就不见得合时宜了。
所以，朋友很难是永久的，是从交心开始就一成不变的。
前几天和一个成功人士喝酒，大家年轻时人士、熟悉，并且共事多年。
她老婆的一副手镯就是一辆豪车的价格，他并非炫耀，因为对我炫耀没有意义！
我开玩笑说，你再提手镯这酒就不好喝了。
财富的层级拉开过大，确实没法尿到一个壶里！
随便聊天都能聊出一些尴尬。
她老婆的一副手镯就是一辆豪车的价格，他并非炫耀，因为对我炫耀没有意义！
我开玩笑说，你再提手镯这酒就不好喝了。
财富的层级拉开过大，确实没法尿到一个壶里！
随便聊天都能聊出一些尴尬。
我一直强调，中国没有那么好，也没有那么糟糕！
我们需要客观的眼光看待这个世界，从辩证的角度看，这个世界没有绝对真理。
既然没有绝对真理，那么只要绝对化的表达，就一定隐藏着错误，无论你表达的怎么好！
我们需要客观的眼光看待这个世界，从辩证的角度看，这个世界没有绝对真理。
既然没有绝对真理，那么只要绝对化的表达，就一定隐藏着错误，无论你表达的怎么好！