做个记录，因为2017年我看不懂。
现在是2014年，公司的进展还在规划的程度内，态势依旧向上。
但是最近一次的股东会议上，我语重心长的提出了对未来局势的谨慎看法。
15年16年，我们公司依旧会持续的向着好的态势成长。
以目前营销同事们的开发进度，那是不会有任何的问题的。
但是，人员的增聘，就必须要停止。
宁可加钱给老员工，也不要新增加人手。
让他们累点就累点吧，新增的订单就加班应付。
一切，等到2016年的第四季之后，再来决定。
再这之前，就算是营销人员，那也必须要是从别的公司挖过来的，能够带来立即的战力的才行。
不然，以后会很麻烦。
经坛上的很多大神高手们说的，和我们实际上在外面跑的情况。
综合起来就是：没那么严重，但有那个苗头。
因此，我们必须在销售上面加快脚步，避免黑天鹅事件发生时无法全身而退。
我们把身家、青春投进去一个事业，胆子自然就小。
有些东西不好说，我们就要提前应对。
既然无法兼善天下，至少要能独善其身。
对外依然不断扩张，但内部就还是要持续保持精简。
大家跟了我们这么长时间，至少我们要让一路跟着我们的人能够平安。
这才是一种负责任的态度，也是我们长久以来的理念。
但是最近一次的股东会议上，我语重心长的提出了对未来局势的谨慎看法。
15年16年，我们公司依旧会持续的向着好的态势成长。
以目前营销同事们的开发进度，那是不会有任何的问题的。
但是，人员的增聘，就必须要停止。
宁可加钱给老员工，也不要新增加人手。
让他们累点就累点吧，新增的订单就加班应付。
一切，等到2016年的第四季之后，再来决定。
再这之前，就算是营销人员，那也必须要是从别的公司挖过来的，能够带来立即的战力的才行。
不然，以后会很麻烦。
经坛上的很多大神高手们说的，和我们实际上在外面跑的情况。
综合起来就是：没那么严重，但有那个苗头。
因此，我们必须在销售上面加快脚步，避免黑天鹅事件发生时无法全身而退。
我们把身家、青春投进去一个事业，胆子自然就小。
有些东西不好说，我们就要提前应对。
既然无法兼善天下，至少要能独善其身。
对外依然不断扩张，但内部就还是要持续保持精简。
大家跟了我们这么长时间，至少我们要让一路跟着我们的人能够平安。
这才是一种负责任的态度，也是我们长久以来的理念。
最近比较大的事，就是同行的业务高手准备跳槽了。
带来的，将会是巨大的商业利益。
当然，多米诺骨牌效应使得不会只有一个人过来。
一个来了，就会有更多的人来。
这是建立在同行的巨大危机之下换来的强大前景，所以没什么值得开心的。
趁你生病，要你性命。
更多的是一种商业竞争撕咬下的悲哀，毕竟，我们坚守了数年，不被市场竞争的巨大风浪击溃。
等的就是这么一个机会的到来。
一切都是按照原来的架构不断前进的，不能停止，也不会停止。
各位还在实业奋斗的人们，战斗吧！
如果战斗不了，快点退下来，不然，后面的日子，会逼着你血本无归。
带来的，将会是巨大的商业利益。
当然，多米诺骨牌效应使得不会只有一个人过来。
一个来了，就会有更多的人来。
这是建立在同行的巨大危机之下换来的强大前景，所以没什么值得开心的。
趁你生病，要你性命。
更多的是一种商业竞争撕咬下的悲哀，毕竟，我们坚守了数年，不被市场竞争的巨大风浪击溃。
等的就是这么一个机会的到来。
一切都是按照原来的架构不断前进的，不能停止，也不会停止。
各位还在实业奋斗的人们，战斗吧！
如果战斗不了，快点退下来，不然，后面的日子，会逼着你血本无归。
@望天钓 4楼 2014-10-18 01:47:06
绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。
-----------------------------
在我们辛苦经营的时候，这些老员工愿意相信我们，并且以较低的薪水留下。
这份情，我们非常感谢。
现在情况好了，我们自然要加薪，让他们能够一起享受公司成长的好处。
这是一家人的感情，并没有太多的商业化的考量。
我们在拟定大方向架构之后，也都会跟员工说，让大家明白未来是怎么安排的。
人心里有底，自然就会安心冲刺。
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说个小例子：前阵子和同行比产品。
我和另一位股东都有去，现场调试由厂长亲自出面，但是因为没有将对方工作环境了解清楚，导致最后在6家同行的比试中感觉呈现的效果不好。
明眼人都知道，那只是因为我们的性价比更高，但是现场调试不好而已。
虽然基本断定不会被客户接受，但是知道原因在哪里，所以也没有责怪。
我们厂长在当夜2点半，还传短信给我们另外一位股东说他真的过意不去。
这就是公司向心力、团结力的最好证明。
这件事，让我们确定未来的前景更加光明。
你有这样的员工，何必再高薪向外求什么新员工呢？
绝大多数的企业都愿意以高薪请新员工，对给老员工加薪却斤斤计较，当然这从企业经营的角度而言有其合理性。楼主反其道而行之，不知效果如何。
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在我们辛苦经营的时候，这些老员工愿意相信我们，并且以较低的薪水留下。
这份情，我们非常感谢。
现在情况好了，我们自然要加薪，让他们能够一起享受公司成长的好处。
这是一家人的感情，并没有太多的商业化的考量。
我们在拟定大方向架构之后，也都会跟员工说，让大家明白未来是怎么安排的。
人心里有底，自然就会安心冲刺。
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说个小例子：前阵子和同行比产品。
我和另一位股东都有去，现场调试由厂长亲自出面，但是因为没有将对方工作环境了解清楚，导致最后在6家同行的比试中感觉呈现的效果不好。
明眼人都知道，那只是因为我们的性价比更高，但是现场调试不好而已。
虽然基本断定不会被客户接受，但是知道原因在哪里，所以也没有责怪。
我们厂长在当夜2点半，还传短信给我们另外一位股东说他真的过意不去。
这就是公司向心力、团结力的最好证明。
这件事，让我们确定未来的前景更加光明。
你有这样的员工，何必再高薪向外求什么新员工呢？
浙江分厂对面做织带的工厂正式倒闭。
附近一家做塑料颗粒的厂今年总开工天数只有3成不到.
推测现在景气大好的，大概只剩下还没毕业、胸怀壮志的学生了吧。
附近一家做塑料颗粒的厂今年总开工天数只有3成不到.
推测现在景气大好的，大概只剩下还没毕业、胸怀壮志的学生了吧。
今天去了在广州的新客户那，老板是湾湾。
这个厂生意很好，越做越大。
老板的理念完全就不怕竞争，同样的价钱，我就是比你质量好。
因为他一切零件、墙板都是自己生产，连热处理都自己做。
所以他的成本可以控制到最极限，但是却不必偷工减料。
所有的采购都是自己经手，厂里其他人不能拍板，而且都是亲自查验。
而且人力精简，连门卫室旁边都放着一台加工机在做类似管子的玩意。
他早在06、07年就这么干了。
“我多给他们薪水，他们上班时间就多做一点事。不要让他们事做完了就浪费时间玩。”
“员工有事做，拿的钱够高，自然就乐意。”
“我技术比他们还懂，谁能找理由骗我？”
这些观点，确实在湾湾的场子里头少见，至少我见过的很少。
“10年前钱好赚，利润高，大家根本不用管工厂。现在不同了，要是稍微疏漏，就是倒闭。”
未来要把实业办好，恐怕这些观点是必然的，而且会变成基本条件。
我早就说过，开公司三要件：业务、厂务、财务。
现在的年轻人，或者是中年打算投身中国梦当老板的，真的，练好这三个基本功，再来看看有没有机会当老板吧。
这个厂生意很好，越做越大。
老板的理念完全就不怕竞争，同样的价钱，我就是比你质量好。
因为他一切零件、墙板都是自己生产，连热处理都自己做。
所以他的成本可以控制到最极限，但是却不必偷工减料。
所有的采购都是自己经手，厂里其他人不能拍板，而且都是亲自查验。
而且人力精简，连门卫室旁边都放着一台加工机在做类似管子的玩意。
他早在06、07年就这么干了。
“我多给他们薪水，他们上班时间就多做一点事。不要让他们事做完了就浪费时间玩。”
“员工有事做，拿的钱够高，自然就乐意。”
“我技术比他们还懂，谁能找理由骗我？”
这些观点，确实在湾湾的场子里头少见，至少我见过的很少。
“10年前钱好赚，利润高，大家根本不用管工厂。现在不同了，要是稍微疏漏，就是倒闭。”
未来要把实业办好，恐怕这些观点是必然的，而且会变成基本条件。
我早就说过，开公司三要件：业务、厂务、财务。
现在的年轻人，或者是中年打算投身中国梦当老板的，真的，练好这三个基本功，再来看看有没有机会当老板吧。
@luccy1 13楼 2014-11-05 10:06:53
做什么产品
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@ayk110 14楼 2014-11-05 10:09:08
楼主做什么行业的？
-----------------------------
两位的俺一并回答：不能据实以告，避免打广告之嫌。
只能说：设备行业配套的耗材，几乎所有的机械设备都用得上。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
做什么产品
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@ayk110 14楼 2014-11-05 10:09:08
楼主做什么行业的？
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两位的俺一并回答：不能据实以告，避免打广告之嫌。
只能说：设备行业配套的耗材，几乎所有的机械设备都用得上。
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@放得没一点 12楼 2014-11-05 10:04:08
当然，老员工掌握人脉客户以后很多都跳出自己干
-----------------------------
呵呵～这个嘛...有钱了大家都想赚更多的钱。
老板能做的事情，我自然也能做到。
这种心态，尤以营销的最重。
我们公司历史上也出现过这样子的人，在这里赚到钱了，然后别的大老板开出了更好的条件。认为这些客户都是自己开发出来的，自已单干了，客户还是会掌握在自己手里。
说真的，你出来做实业，每天都要面对数不清的同行竞争。
自己的员工出来自己搞，怎么就会撒这么大气呢？
这个观念首先就是值得改正的。
在长久的客户争夺战中，每一家客户的情报都是很透明的。
因此担心什么业务机密流失之类的根本就是扯淡，不值一提。
之所以会买你的，除了质量、价格，就是服务。
那么，用的很顺手的东西，本身就证明了质量是过关的。
服务嘛...耗材这种月月要订的玩意基本上不出事不怎么需要服务。
价格...呵呵...你少了该给销售人员的提成，拿来作为价格战的弹药和借口还不够你的离职员工喝一壶的吗？
“因为之前的销售拿了太多的提成，所以现在他离职了，我们把他的提成让给你。”
离职的销售一下子就会知道什么叫做痛苦。
刚出去开厂，所有的成本都高，量又小，供应商也不会信任，都是现金交易。
成本比你高，割肉打价格战比你痛，质量还不一定稳定...
奇怪，怎么会打不赢？我们一个离职老业务去年才把棺材本都赔掉了。
当然，这其中的时机点很重要。
心思不正的人，再怎么隐藏，都会有露馅的时候。
一旦露馅，你身为一个老板还不知道做套让他在你想要的时间点发作，并且在这之前就做好一切的准备，那你能跟外面许多不止实力深浅的同行斗到现在...我只能说你的运气真的值得佩服。
当然，老员工掌握人脉客户以后很多都跳出自己干
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呵呵～这个嘛...有钱了大家都想赚更多的钱。
老板能做的事情，我自然也能做到。
这种心态，尤以营销的最重。
我们公司历史上也出现过这样子的人，在这里赚到钱了，然后别的大老板开出了更好的条件。认为这些客户都是自己开发出来的，自已单干了，客户还是会掌握在自己手里。
说真的，你出来做实业，每天都要面对数不清的同行竞争。
自己的员工出来自己搞，怎么就会撒这么大气呢？
这个观念首先就是值得改正的。
在长久的客户争夺战中，每一家客户的情报都是很透明的。
因此担心什么业务机密流失之类的根本就是扯淡，不值一提。
之所以会买你的，除了质量、价格，就是服务。
那么，用的很顺手的东西，本身就证明了质量是过关的。
服务嘛...耗材这种月月要订的玩意基本上不出事不怎么需要服务。
价格...呵呵...你少了该给销售人员的提成，拿来作为价格战的弹药和借口还不够你的离职员工喝一壶的吗？
“因为之前的销售拿了太多的提成，所以现在他离职了，我们把他的提成让给你。”
离职的销售一下子就会知道什么叫做痛苦。
刚出去开厂，所有的成本都高，量又小，供应商也不会信任，都是现金交易。
成本比你高，割肉打价格战比你痛，质量还不一定稳定...
奇怪，怎么会打不赢？我们一个离职老业务去年才把棺材本都赔掉了。
当然，这其中的时机点很重要。
心思不正的人，再怎么隐藏，都会有露馅的时候。
一旦露馅，你身为一个老板还不知道做套让他在你想要的时间点发作，并且在这之前就做好一切的准备，那你能跟外面许多不止实力深浅的同行斗到现在...我只能说你的运气真的值得佩服。
@gloxinia_11 11楼 2014-11-05 10:02:55
我也是湾湾
-----------------------------
说真的，很多管理的观念，都是从你们那里学来的。
只是现在你们有很多老板都年纪大，不干了。
所以愿意分享经验的人也变少了，挺可惜的。
我也是湾湾
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说真的，很多管理的观念，都是从你们那里学来的。
只是现在你们有很多老板都年纪大，不干了。
所以愿意分享经验的人也变少了，挺可惜的。
对于现在的困境，大家千万不能失去信心。
2008年的经济危机，我们正好设新厂。
强烈的订单下滑，和增加的各项费用，让我们差一点过不了关。
还好，在后来勉强的过来了。
之后，我们对于各种景气的判断，就更加的小心。
开工厂，背负着的不是只有个人的成败，还有后面默默支持着的员工及他们的家庭。
在这里，没有负担的发言，也是一种压力释放的管道。
未来的境况，不会更好了，就这样了。
不管你是老板还是打工仔，如果遇到了裁员、倒闭，千万不要失去对自己的信心。
反而更应该趁着机会好好的反思自己应该要加强的地方。
争取下一次能够站在更加高的高度上。
失败不是什么值得可耻的事，重点是有没有趁着失败找到自己的不足。
补强，但不要怨天尤人。
加油！
2008年的经济危机，我们正好设新厂。
强烈的订单下滑，和增加的各项费用，让我们差一点过不了关。
还好，在后来勉强的过来了。
之后，我们对于各种景气的判断，就更加的小心。
开工厂，背负着的不是只有个人的成败，还有后面默默支持着的员工及他们的家庭。
在这里，没有负担的发言，也是一种压力释放的管道。
未来的境况，不会更好了，就这样了。
不管你是老板还是打工仔，如果遇到了裁员、倒闭，千万不要失去对自己的信心。
反而更应该趁着机会好好的反思自己应该要加强的地方。
争取下一次能够站在更加高的高度上。
失败不是什么值得可耻的事，重点是有没有趁着失败找到自己的不足。
补强，但不要怨天尤人。
加油！
@爱自己一点 2014-11-20 15:29:28
有幸看到楼主的帖子，支持楼主，谢谢楼主无形给我的鼓舞。我做外贸10年了，在同一家公司做了7年，深深体会到质量，服务和价格对市场的影响。公司对质量重视不够，做的越来越艰难。 考虑了很久，终于鼓足勇气辞职了，等待我的将是艰苦的打拼，不过我坚信踏实做事，诚实做人，自己终会成功。在这里也给2017年的我做个记号。哈哈
-----------------------------
一起加油！
有幸看到楼主的帖子，支持楼主，谢谢楼主无形给我的鼓舞。我做外贸10年了，在同一家公司做了7年，深深体会到质量，服务和价格对市场的影响。公司对质量重视不够，做的越来越艰难。 考虑了很久，终于鼓足勇气辞职了，等待我的将是艰苦的打拼，不过我坚信踏实做事，诚实做人，自己终会成功。在这里也给2017年的我做个记号。哈哈
-----------------------------
一起加油！
@涌动2012者 2014-11-20 19:31:20
不要怕，2017即或内乱，也有企业赚钱的，那就要看你的运气和功力了。
-----------------------------
万般准备，就为了平稳度过。
希望大家平安
不要怕，2017即或内乱，也有企业赚钱的，那就要看你的运气和功力了。
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万般准备，就为了平稳度过。
希望大家平安
公司的股东这两天跑到东莞的世博天源电脑城，
一楼的铺子...从来没见过空这么多的。
景气不好，代表着的是许多家庭的剧烈变化。
收掉了的铺子，不是亏不起了，就是赚疯了。
只是像春光哥叙述的那种摆个小摊子就能够买房买车...大概梦里实现的几率大点。
愿大家平安。
下午去富士康谈订单，希望有好结果。
一楼的铺子...从来没见过空这么多的。
景气不好，代表着的是许多家庭的剧烈变化。
收掉了的铺子，不是亏不起了，就是赚疯了。
只是像春光哥叙述的那种摆个小摊子就能够买房买车...大概梦里实现的几率大点。
愿大家平安。
下午去富士康谈订单，希望有好结果。
@eastwoo 27楼 2014-12-19 09:06
@我就是ladisai 2014-12-16 09:45:47
看着卢布这么个跌法....
2017年，我真的越来越没办法看懂了。
祝愿大家平安喜乐。
-----------------------------
以前看过您写的东西，实业不容易，祝好运。
-----------------------------
谢谢。
实业真的难做，今年的业绩成长很惊心动魄。
明年得施加更大的力度，才有可能维持今年的数字。
明年流通在市场上的资金，一定更少。
没有钱，啥都玩不转。
祝愿大家明年平安。
@我就是ladisai 2014-12-16 09:45:47
看着卢布这么个跌法....
2017年，我真的越来越没办法看懂了。
祝愿大家平安喜乐。
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以前看过您写的东西，实业不容易，祝好运。
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谢谢。
实业真的难做，今年的业绩成长很惊心动魄。
明年得施加更大的力度，才有可能维持今年的数字。
明年流通在市场上的资金，一定更少。
没有钱，啥都玩不转。
祝愿大家明年平安。
@深蓝1789 2014-12-20 21:07:57
希望楼主挺住，稳健前行，加油
-----------------------------
大V光临，不胜感谢。
明年主力会放在长三角，已经锁定了一个对手，并且花了一整年的时间研究。
15、16的成长就靠能不能让对手重伤了...
这世道，想增长业绩，只有靠打倒对手。
广东最近的业绩不断成长，即便是淡季，我们还是靠着种种管道争取客户。
只是，17年，悬，真的悬。
我们已经做好了极限情况的压力测试，抽身的路子也畅通。
虽然比起顺境安排的架构，规模小的太多。
但这个世道，真的不能不多做准备。
希望楼主挺住，稳健前行，加油
-----------------------------
大V光临，不胜感谢。
明年主力会放在长三角，已经锁定了一个对手，并且花了一整年的时间研究。
15、16的成长就靠能不能让对手重伤了...
这世道，想增长业绩，只有靠打倒对手。
广东最近的业绩不断成长，即便是淡季，我们还是靠着种种管道争取客户。
只是，17年，悬，真的悬。
我们已经做好了极限情况的压力测试，抽身的路子也畅通。
虽然比起顺境安排的架构，规模小的太多。
但这个世道，真的不能不多做准备。
年底了，跟大家分享一个收账的故事。
有一个正在准备“新三板”的客户，有一阵子没付钱了。
广东公司效益不好，得和上海厂调订单来做。
遇到这种人，没啥好说的：断货，然后催款。
别看他规模大，生意不好的时候，往往就是倒得最快的时候。
包袱这玩意，顺风顺水的时候不觉得，逆风的时候你就知道多惨。
为啥我们知道这么多？平常没事多跟门卫聊天，多去客户那里走走，有好处的。
一旦遇上这种资金周转不太灵的，二话不说，先看看自己手上有没有上面财务老总的电话。有了，再看看自己有没有老板娘的电话？有了，再看看有没有老板的电话？
接着，再看看老板车子平常在哪里出没？老板住在哪里？
这些都有了，那就容易追帐了。
只是，时机不能晚，一定要趁苗头不对的时候第一时间出手。
初期的资金周转，必然是手上还有一点钱。等到完全没钱了，上述的资料那也是白搭。
所以，平常的资料收集就要全，而且要快。
然后，就是不要怕麻烦。天天打，照三餐打。
电话打到他烦，就会付账。
如果电话不接，那就带人去问问。
然后，要记得每次催帐都要留下详细的记录。
录音、录像，端看你手上有啥装备。
万一要打官司，手上资料越全，就越容易打赢。
缺钱的时代，最怕的就是等到出事了，老板跑路了，才发现自己是受害者。
催帐，一定要斗快。
希望对大家有帮助。
有一个正在准备“新三板”的客户，有一阵子没付钱了。
广东公司效益不好，得和上海厂调订单来做。
遇到这种人，没啥好说的：断货，然后催款。
别看他规模大，生意不好的时候，往往就是倒得最快的时候。
包袱这玩意，顺风顺水的时候不觉得，逆风的时候你就知道多惨。
为啥我们知道这么多？平常没事多跟门卫聊天，多去客户那里走走，有好处的。
一旦遇上这种资金周转不太灵的，二话不说，先看看自己手上有没有上面财务老总的电话。有了，再看看自己有没有老板娘的电话？有了，再看看有没有老板的电话？
接着，再看看老板车子平常在哪里出没？老板住在哪里？
这些都有了，那就容易追帐了。
只是，时机不能晚，一定要趁苗头不对的时候第一时间出手。
初期的资金周转，必然是手上还有一点钱。等到完全没钱了，上述的资料那也是白搭。
所以，平常的资料收集就要全，而且要快。
然后，就是不要怕麻烦。天天打，照三餐打。
电话打到他烦，就会付账。
如果电话不接，那就带人去问问。
然后，要记得每次催帐都要留下详细的记录。
录音、录像，端看你手上有啥装备。
万一要打官司，手上资料越全，就越容易打赢。
缺钱的时代，最怕的就是等到出事了，老板跑路了，才发现自己是受害者。
催帐，一定要斗快。
希望对大家有帮助。
楼主：我就是ladisai
字数：103303字
发表时间：2014-10-09 01:48:00 +0800 CST
更新时间：2016-10-27 21:17:51 +0800 CST
评论数：1556条评论
帖子来源：天涯 访问原帖