《营销壮士，请留步》01

前言 轨迹与吊诡（本书最正经的章节）

早在西汉年间，著名的史学家司马迁在《史记》中就已道出“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”的人间真理。由此可见，追钱逐利为人之本性也（有几人不想过富足的生活？）。顺理成章，探寻天下熙攘之规律的学术（如经济学、金融学、营销学等）本应受世人趋之若鹜。然而，作为研究商业规律之一的营销学，其问世却要远后于前两者。
通过笔者研究及整理，认为营销管理的发展轨迹大体可以分为五个阶段。

第一阶段：萌芽
1912年，哈佛大学的J.E.哈格蒂出版了第一版以《市场营销》命名的教科书，这标志着营销学的诞生。但当时的市场营销并未形成真正的现代营销管理原理和概念；
1953年，尼尔﹒博登在美国市场营销学会的就职演说中，创造了“市场营销组合”这一术语，研究“营销要素”的管理思想横空出世（从此奠定了营销理论的研究方法）；

第二阶段：雏形
1960年，麦卡锡在其著作《基础营销》中首次提到著名的4P理论，将尼尔﹒博登所提到的12个营销要素概括为四大类：产品、价格、渠道、促销；
1967年，菲利普﹒科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》（第一版）中，进一步确定了以4P理论为核心的营销组合方法；

第三阶段：丰满
1969年，特劳特首次提出“定位”概念；
20世纪70年代，4P增加了2P：人和包装；
20世纪80年代，大卫﹒A﹒艾克的品牌资产概念开始流行；
1981年，特劳特正式出版《定位》一书，“定位”概念开始深入人心；
1985年，科特勒在强调“大市场概念”时，又提出了“公关关系”和“政治权力”这2个P。此后，当营销战略规划变得异常重要时，科特勒又提出了战略规划4P：诊断、市场划分、定位、择优化。
1990年，美国学者劳特朋教授提出了与4P理论相对应的4C理论：需求、成本、便利、沟通；
2001年，美国的唐﹒E﹒舒尔茨提出了4R理论：关系、节省、关联、报酬。

PS：除了上述重要的营销理论外，此阶段还诞生了研究其它“营销要素”的重要著作，如《消费者行为学》、《广告、促销与整合营销传播》、《渠道分销》、《核心竞争力》等等。

第四阶段：互联网下的第一次“创新”浪潮
2001年-2010年，互联网经济爆发，关于“营销要素”的再研究已不能完全适应时下商业发展的需求。时代的变革需要“新”的理论来指导企业，于是围绕“创新”的营销理论不断涌现，从“营销元素”的角度来研究营销，在这个阶段开始弱化。其中代表作有：《科特勒营销新论》（这本书的价值被严重低估）、《蓝海战略》、《渠道的革命》、《水平营销》、《营销革命3.0》、《赢在创新》、《营销革命4.0》、《正营销》等等。

第五阶段：移动互联下的第二次“创新”浪潮
2010年至今，移动互联较之于之前基于电脑的互联网，给社会和经济带来的冲击要大的多，因为它大大改变了消费者认知、交易和关系的方式。于是，围绕移动互联下的“新”营销元素（流量、IP、自媒体、爆款、大数据）被推到舞台中间，被众人膜拜和效仿，之前“老”营销元素的理论似乎已被遗忘。
在此阶段，研究新营销元素“术”的著作开始层出不穷，而这些“术”的作者也不再是之前大家熟知的科特勒们，新的面孔开始占领营销理论的江湖。代表著作有：《决胜移动终端》、《爆品战略》、《长尾理论》、《新媒体营销圣经》、《全网营销》、《决战大数据》、《新营销、新模式》、《新媒体——文案创作与传播》、《轻营销》等等（还有很多很多）。

《营销壮士，请留步》02
前言
02 吊诡
营销管理的理论作为逐利的利器，受众人推崇本是理所当然的事情，然而笔者认为在实际应用过程中普遍存在两个吊诡的地方。
其一：营销本是系统的科学（参考科特勒的营销定义），却被当成抱佛脚的工具。营销既然作为一门社会科学而存在，自然就有科学所该有的体系和逻辑。这就要求我们既要研究学习营销的体系，还要分析其中存在的逻辑，从而将营销理论的价值发挥出最大功效。只可惜，在这喧嚣的时代，越来越少的人愿意花时间去研究营销的体系，更多只是把其当初抱佛脚的工具——自媒体火就做自媒体，爆款火就搞爆款，不一而足。如此做法，实在是委屈了营销理论。
其二：本是新旧各相宜，却只知“一代新人换旧人”。时代在发展，环境在变化，理论的新旧更替本是常理。但有了“新”就忘记了“旧”，委实就有薄情寡义之嫌。在营销的江湖里，绝大多数人（企业）都像多情的公子哥，看到婀娜多姿的新人（新营销）就一步一颠地跑过去，而早把旧人（传统营销）的美丽端庄抛在了九霄云外。轻易否定“旧人”，对“新人”一味的趋之若鹜，总认为“新”可以解决企业的所有问题，这是现在企业最容易犯的错误。

基于以上两种情况，本书主要以小说的形式来给各位阐述和分析营销体系和新旧理论的主要内容，以使大家能轻松学习营销理论，对其在实际中的运用也能自如施展。

《营销壮士，请留步》03

第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。

慧眼识才为创新，
商海沉浮耀繁星。
学无止境通大道，
院内无涯立知行。
这首藏头诗是慧商学院的教学理念。
慧商学院，是一所神秘而顶级的商学院，华夏有很多众所周知的企业大咖都来源于这个学院。知道慧商学院的人，都听过一句话，“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。我们的故事就从慧商学院在某年营销峰会上的亮相说起。

暖春四月，首都京城。
一年一度的中国营销峰会如期在京城香格里拉酒店召开。无论事务有多忙，很多行业大咖、新贵翘楚都会尽可能地参加这次峰会。如果你问营销峰会有什么样的魅力，能如此让众人趋之若鹜，一定会有很多人给你同样的答案——慧商学院。自院长冯涛筹建二十余年以来，慧商学院已跃然成为中国营销领域最具影响力的组织和风向标。
“悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎”。
当营销学院的学生费劲千辛万苦可以从学院毕业后，他们已经在营销理论和实践方面略有小成：建立了自己的营销体系，形成了个人风格的营销哲学，拥有对层出的新营销的领悟和实践能力，擅长逻辑和理论下的创新，同时参与一些企业的营销活动或创业式的营销实践。因此，慧商学院的毕业生从来都是各大企业争夺的营销人才。
慧商学院在营销峰会如此受到众人追捧，原因有三：一是每年均由院长冯涛亲自代表慧商学院参加峰会，他对营销风向的解读透析时弊、振聋发聩；二是学院对外联络部主任唐铭会将一些学生的创业项目在峰会上公开，现场参会企业竞价投资；三是学院学生办主任段钰华公布今年毕业的学生人数和资料，参会企业选择招聘的目标。这三个内容，任何一个都会牵动着参会企业的神经，更何况是三个。于是，各个企业的大佬们每年营销峰会能来的当然都来了。
今年的峰会上，慧商学院又会给大家什么样的精彩呢？

01 冯院长的演讲
为期两天的营销峰会还剩最后半天，大家都知道这半天时间是留给慧商学院的。前面的一天半时间，峰会分为几个会场举行营销沙龙座谈和不同主题的演讲，所有来宾会根据自己的喜好选择性参加一些活动，或者私下跟一些朋友做些交流。但这最后半天，数百人的嘉宾都聚集在了主会场。
在主持人的邀请下，伴随着台下的阵阵掌声，慧商学院冯涛院长走到了台上。抖擞的短发，黑色的中山套装和老北京的千层布鞋，冯涛出现在公众场合的穿着还是一贯的风格。和蔼的笑容一直挂在冯涛的脸上，你第一眼看到他时，只觉得他风度优雅从容，就像是一个不求闻达的智者。但当他在台上站定，凌厉的目光往台下扫视时，你又会立刻感受到他身上所发出的威严，不由得虔诚聆听他的演讲。
“尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好。”随着冯涛的开场白，整个会场变得十分的安静，你甚至能感觉到有些人屏住了呼吸。望着台下黑压压的一片，冯涛笑道：“我们今天的会场有些挤，我感觉跟我们现在的营销环境一样，大家都挤在了一起。”话音刚落，台下立刻爆发出一片笑声。
“为什么这么说呢？我发现大家最近谈营销，谈的都是新营销、新零售、新媒体、打造爆款、共享模式，都挤在这些上面了。这些问题要不要讨论？当然要，因为这些是眼下的趋势。这些内容大家这两天已经说的足够多也足够深刻，太挤的地方，我今天就不说了。我跟大家分享的是两个内容：一是营销体系，二是营销分级”。说到这里，冯涛往左边跨了下腿，让自己站的更舒服些。
“以前大家提到营销，必定会说到4P——产品、价格、渠道、促销。其实我们大家都知道营销的内容一定不仅仅是4P，可是为什么4P概念仍然如此深入人心呢？因为它是营销执行层面的高度概括，用现在流行的话来说，它是自带体系的。4P让我们的营销人很清晰的去探索和执行各自的营销活动。这样4P大家就都能张口就来。再后来科特勒提出的4C、4R、4V、10P、6P和新4P等概念，虽然是想与时俱进的对4P做补充或者不同角度的修正，但实际上都没有达到原来4P的普及度。那这是为什么呢？”冯涛停顿了一下，眼睛环视了下整个会场，继续说道。
“因为传统4P很精准的帮助大家建立了好操作的营销体系。我知道有人会说，6P和10P都是在原来的4P上增加了新的2P或6P，那它应该是更全面的营销体系啊，可为什么却没有达到4P的普及率呢？这是我以后想跟大家探讨的问题——理论概括与实践。理论概括不一定是越全面越好，而应该是越容易实践越好。往哲学里靠，就是知行合一的意思。”整个会场下面静悄悄的，所有人都竖着耳朵，面带思索。
“至于4C、4R、4V，这些概括逻辑上当然没有问题，只是在用于指导营销实践方面略有欠缺。我刚才也说了，4P概括的并不全面，它缺少的是营销战略方面的概括，比如品牌定位、强有力的品牌特征和企业价值观。根据我们学院的研究和分析，我们发现任何一个卓越的企业，在营销层面，它在以上七个内容中——产品、价格、渠道、促销、定位、品牌特征和价值观，至少有三个方面做到非常优秀。即使如今百花开放的互联网服务型企业，比如滴滴、摩拜、字节跳动，他们的快速增长也与这7个因素密不可分。我想这一点大家都不难理解”。冯涛拿起演讲台上的矿泉水喝了一口，继续说道。
“现在大家都在把注意力集中在新营销、新零售、新媒体、打造爆款、共享模式上，我倒是认为营销更应该用系统的眼光去审视。这些时代下的新产物，本身并没有在本质上突破我上面所强调的营销体系。新营销，是在新的市场、消费者体验、产品技术等方面阐述营销体系的变化；新零售，其实探讨的是新的渠道模式；打造爆款，本身就是产品创新和促销方面的诉求。即使是共享模式，它的产品，无论是共享app平台的线上服务型产品，还是它线下共享实物的产品，都是决定成败的关键。”冯涛扶了扶脸上的眼镜，停顿了一下。
“营销和哲学一样，都是非常高深的社会科学。哲学是从动到静的科学，而营销则是从静到动的科学，它们的共同之处是都没有正确答案，都需要实践才能出真知。营销的静，就是我所说的营销体系。营销的动，就是营销体系与时俱进的自我修复和实践。各位朋友，这就是我想跟各位分享的第一个内容，新时代的营销，是营销体系下的重新审视和变化，每一个内容都可能获得新的生命，而衍生出新的营销概念。但营销体系是万变不离其宗的。”冯涛这句话讲完，就如一粒石子投入水面，台下立刻爆发出久久不息的掌声，有些人一边鼓掌一边向旁边的人点头表示赞叹。
冯涛站在台上轻轻踱了几步，让双脚放松下，待台下安静继续说道：“现在我给大家分享第二个内容——营销分级。众所周知，之前国家有营销师的职业资格分级，分为营销员、高级营销员、助理营销师、营销师和高级营销师，这五个级别。评级的条件主要就是工作时限、学历和考试结果。这样的评级当然没有什么实际的意义，所以也就毫无疑问的被取消了。那么，营销人员到底有没有必要进行分级呢？答案是肯定的——非常有必要。刚才我也说了，营销是一门高深的社会科学，我国从事营销相关工作的人员数以千万计，如何在这鱼龙混杂的庞大人群中甄别营销人才，是现在很多企业共同面临的难题，而科学客观的营销分级制度，能快速有效地解决这个难题。下面，我就给大家简单介绍一下慧商学院关于营销分级的构思。”说到这里，冯涛低头思索了几秒钟，继续说道。
“在我们的构思中，营销同样也是分为五级，分别是：名、术、融、势、道。先来说第一级的‘名’——所谓‘名’，就是能为营销命名，说白了就是可以系统的说出营销的内容，并能自己给营销下一个定义。这一点，与春秋战国时期的名家，比如公孙龙、惠施不同，这些名家的精神是重名不重实，而营销第一级的名，则是实上立名。大家不要认为这第一级很容易做到 ，其实不然。作为一个营销的初级者而言，他需要阅读大量的营销书籍，去理解和搭建自己的营销体系，同时还能高度概括以用于实践，而不是满脑袋的书本知识却无从下手。”
“第二级——‘术’，很容易理解，就是在营销实践中摸索出自己的一套方法出来，比如精准找出产品差异化的方法、比如确定渠道战略的方法”。
“第三级——‘融’，是什么意思呢？融会贯通。能做到把第一级的‘名’和第二级的‘术’相交融，提炼出自己的营销‘道、术’的理论”。
“第四级——‘势’，要求就更高了。不仅仅是做到顺势而为，根据眼下市场环境、技术、消费者体验等方面的变化，而修正自己的营销理论和实践；而且还要能做到预判‘势’，提前做好布局。在营销中，抢占先机的重要性我想大家都是深有体会的”。
“第五级——‘道’。《道德经》有云‘人法地、地法天、天法道、道法自然’。老子之道，无所不在，无所不用。营销级别中的‘道’，作为营销的最高境界，在于举重若轻，挥洒自如。营销战略、商业模式、产品创新、品牌定位、细分市场、传播推广、渠道策略等等，信手拈来，却又无一不能抓其本质，而事半功倍。看似濒于淘汰的产品或品牌，经其手运营一番，必能焕发新春。不仅如此，在第四级顺‘势’和预判‘势’的基础上，还能擅长造‘势’，开创行业变革之先锋。除此之外，‘道’也代表了真善美，能达到营销第五级，必然也是大善之人，有着大爱的价值观和社会责任心，留芳于企业，惠泽于世人”。
“以上就是我们慧商学院对于营销分级的构思。”听冯涛介绍完，台下所有听众的眼睛似乎都在发光。你看有些人在用手机记录着要点，还有不少人闭着眼睛，似乎在考量自己属于哪个级别。
“当然，我刚刚所说的营销分级，目前还存在两个难点，一是等级之间界限的标准，二是等级确定的方式。”冯涛喝了一口水，继续补充道：“我们打算在今年招生的学生中开始按照营销分级中的第一级和第二级进行教学和实践指导。而对于我们学院的老师，则尝试按照营销分级中的第三级和第四级进行评估。至于第五级，则计划将社会知名的营销专家列为参考目标，通过与他们的座谈来确定级别的标准。一旦摸索出科学客观的标准和确定方式后，我们会向社会公布”。
“各位，我今天分享的两个内容，营销体系和营销分级就分享到这里，谢谢大家！”冯涛微鞠一躬，伴随着潮水般的掌声，走下台去。

@城市解放鞋2019 2019-06-23 03:53:25
在这里作暗广告，自己都没营销出去，还想教别人？
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不评价内容，而单凭个人喜好评论行为，对于阁下这样的做法我无言以对。另外，本人是一家咨询公司的CEO，因这些年参与的营销规划比较多，有感于大家对营销见解的偏颇，所以才决定发表这个帖子。不求闻达于世，但求无愧于心。
希望你以后能多谈些内容，少批判别人的行为。谢谢！

《营销壮士，请留步》04
第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
02 项目竞标
待冯涛落座后，主持人大步走到台上说道：“感谢冯涛院长非常精彩的演讲，重视营销体系，创新营销分级，真是让我们受益匪浅，而又意犹未尽。让我们再一次把热烈的掌声送给冯涛院长！”停顿数秒，等掌声平息后主持人开始了下一个环节。
“好，各位来宾，下面我们即将进入今天下午的另一个重头戏，项目招标。哎，我发现我们红杉资本的董总眼睛睁的更大了（台下大笑）。据我所知，每年营销峰会上，慧商学院招标融资的项目都会让大家争的头破血流。我听过一句话‘悉数慧商学生榜，营销风云弄潮郎’，在峰会上公布的项目都是从慧商学院毕业生的毕业项目中优中选优，那更是‘弄潮郎中又弄潮’。那么今天慧商学院又会给我们带来哪些振奋人心的项目呢？下面我们有请慧商学院项目管理部主任唐铭先生上台！”
唐铭个子并不高，不到1米7，也许因为多年商务联络和谈判的关系，看上去却很有气场。唐铭有一外号“夏将军”，因为他笑的时候灿烂如夏日，会让你感觉很容易亲近；可在他严肃的时候却杀伐如将军，你一定会从他的眉宇话锋间感受到扑面的压迫感。此时他穿着一身湛蓝色的西服，在掌声的陪伴中走到了台上。刚一站定，他微笑着开口道：“尊敬的各位来宾，大家下午好。我知道大家的掌声不是给我这个帅哥的，而是给我带来的项目的（台下哄笑）。那我就话不多说，开门见山。今天我带来的一共三个项目——‘易美饰’家装金融平台、‘小金豆’青少年金融平台、‘展会帮’共享项目。在介绍这三个项目之前，有一点我需要申明——往年慧商学院在营销峰会上公布项目，只是作为项目学生创始人和投资人之间的介绍人，并不直接参与项目。但今年年初，学院成立了创业基金会用于投资学生创业项目。今天在峰会上所公布的这三个项目，学院的创业基金会是一定会参与投资的，至于投资金额和占股比例在确定投资人后具体商谈。”
话音刚落，整个会场响起了嘈杂声，很多人开始低声讨论所提到的项目，同时也看看对方的反应；还有人在议论慧商学院的创业基金会，评估这样的变化带来的改变。议论的声音此起彼伏，整个会场里的空气也似乎变得燥热不安。当然也有人是第一次参加营销峰会，他们对旁边的人所表现的热情有点措手不及，毕竟慧商学院几乎很少在公众场合露面，对于很多人而言还是很神秘的。当身边的人告诉他们历次慧商学院的项目后来的投资回报率时，他们的眼神立刻从纳闷而变得炽热起来。

看着台下抑制不住的喧闹，唐铭并不意外，他很清楚如果不继续介绍，下面的议论一时也不会停止，在停顿了一会后，他接着说道：“各位， 我先介绍第一个项目——‘易美饰’家装金融平台”。仿佛是控制声音的开关，唐铭一开口，会场立刻又恢复了安静。
“通过名称不难理解这个项目就是做整合家装行业从材料供应商、装修公司到消费者各个环节的金融服务平台。这个项目之所以可行的逻辑也比较清晰：一、我国家装行业市场规模是在2万亿以上，蛋糕足够大；二、金融服务不管是对材料供应商、装修公司还是消费者，都有需求，也就是大家经常说的痛点——材料供应商希望减少装修公司账期付款所带来的资金压力；装修公司需要资金来垫付装修环节的各项费用，特别是那些超出公司现金能力的订单需求；消费者当然希望能有利息不高的装修贷款来满足其个性化和高品质的装修需求；三、项目商业模式可盈利——平台上每天的现金流、贷款利息和流量变现的衍生服务都可以为项目带来不菲的盈利回报；四、项目的风险好控制。材料供应商和装修公司评级授信、消费者装修房产的实名备案等方式都能将项目的风险控制在最低。至于项目运营的一些细节问题，项目计划书里都会有执行的说明。一言以蔽之，就是有规模、有需求、可盈利、可控制和有创新。这些都是一个合格的创业项目必备的要素”。略作停顿，唐铭环视整个会场，看着众人脸上的表情， 继续说道。
“现在这个项目招标的是天使轮的投资，目标金额为5000万--2亿，资金主要用于平台的建设、前期商家招募的利息补贴和市场推广。起投资金为1000万，占股比例根据天使轮融资情况确定。各位如果对这个项目感兴趣，现在就可以填写一张你们桌上的项目投资卡，写上你们的意向投资金额和投资方企业名称，一会工作人员会到台下收集。在这里，温馨提醒下，我们选择项目投资人不仅仅考虑你们的投资金额，同时也会考虑投资方与项目的匹配度。现在暂停10分钟的时间，请大家认真考虑。”话音刚落，台下便如煮开的沸水，再次喧腾起来。你看，这边有些人在打电话不停的说着什么，那边的在用手机发信息手指飞快的跳跃着，还有的几个关系不错的老总们，则聚在一起交头接耳的讨论。
快到10分钟的时候，便有数个工作人员按照顺序收集填好的项目投资卡，看厚度粗略估计有近50家企业提交了。10分钟的时间决定是否投资一个项目，而且还没看到项目计划书，这样是不是太粗暴太草率了？如果你有这样的疑问，这说明你还不了解慧商学院。能够在营销峰会上拿出来融资招标的项目计划，从毕业生提出毕业项目到在峰会上公布，中间往往需要近半年的时间进行大量的市场调研和论证，前后反复的测试推理，也因此历年公开融资的项目大多数才能获得成功。盛名之下无虚士，所以即使没有看到项目计划书，也只有10分钟的时间考虑，仍然会有很多企业选择投资参与也就不足为奇了，更何况今年慧商学院也会亲自参与项目的投资和运营。

十分钟后，唐铭准时的走到了台上，气定神闲地等到台下逐渐恢复了安静。
“各位，现在我们开始第二个项目的介绍。‘小金豆’青少年金融平台项目，是针对10-18周岁的青少年开展银行金融服务的项目。在座的很多人可能都知道现在一些银行有推出儿童银行卡和儿童理财产品。儿童银行卡可以存取可以消费，也可以通过父母来为孩子设计零花钱储蓄计划和教育金。儿童理财产品则往往最低是5万元起步。这两个产品，坦率的说，根本就没有真正的为孩子提高财商做考虑，噱头大于实用。那么，‘小金豆’青少年金融平台会怎么做呢？”唐铭在台上踱着步，从中间走到了讲台前，身子微倾。
“第一，我们将目标顾客锁定为10-18周岁的青少年，因为青少年的自主意识和辨别能力已经基本具备；第二，我们增加财商的学习环节，比如模拟股市交易和基金产品等；第三，我们提供实际的股市和基金产品的购买，金额没有下限，但会有上限，超过上限必须有父母的确认；第四，我们提倡青少年关注公益，尤其是与青少年相关的公益活动，他们可以在平台上直接捐赠给相应的公益组织；第五，打通微信和支付宝的资金往来通道，方便孩子们使用；第六，开通打赏功能，方便父母或其他家长给孩子红包或零花钱。另外要强调的是，我们对于吸储的资金也会定向用于儿童、青少年相关行业的企业贷款。这个项目我们考虑再三决定推出来的前提，是我们相信青少年的孩子们能逐步培养自己的财商，会理性的使用自己的每一分钱。关于这个项目，我就先介绍到这么多，至于项目启动所需要的银行资质等问题，我们慧商学院已经通过关系跟银监会沟通解决，这一点请大家放心。这个项目本次的融资目标和起投资金跟上一个项目一样。现在我们还是暂停10分钟，一会工作人员会收集有意向的投资卡。”
唐铭讲完，短暂数秒的平静后，会场再一次陷入了沸腾。接近10分钟的时候，工作人员在台下收到了厚厚的一沓投资卡，看来第二个项目得到了更多人的青睐。唐铭在后台望着这一堆的投资卡，苦笑的摇了摇头，这两天又有得忙了。

聚焦的灯光使得台上的温度增高了不少，唐铭再次站到台上时，略微地松了松领带，让自己能稍微的凉快一点。望着台下期待的目光，唐铭不得不感慨冯涛真的是只老狐狸，项目安排的顺序是真的别有用心。轻咳一声，唐铭开始了第三个项目的介绍。
“各位，现在我来介绍第三个项目——‘展会帮’共享项目。大家都知道，现在共享模式似乎是大势所趋，单车共享、电单车共享、汽车共享、充电宝共享、雨伞共享等等，不胜枚举。坦白的说，这些共享都是伪共享，它们的本质是制造产品投放市场用于公共租赁。当然，不能说伪共享就一定不好，我们大家也能切身感受到这些共享给社会带来的便利。现有共享模式的利弊，在这里我就不一一赘述了。我们现在来说说什么是真正的共享。真正的共享，是分享公众的已有之物，大家各取所需，而其中共享运营公司只是一个平台，只做一件事情，用平台方便大家互通有无，运营公司并不制造产品投放在市场上。那么有没有某个行业或者产品，有可能实现这样真正意义上的共享呢？这个问题也曾经困扰了我们很长时间，因为真正意义上的共享似乎违背了人占有意识的本性，即使真有能拿出来共享的，也似乎很难形成规模而转化为企业效益。前段时间，我们参与的成都‘共享书屋’项目，就是想通过书屋这个站点，来实现个人图书的共享，但效果并不理想。思而想之，我们决定将共享的主体锁定在企业”。说到这里，唐铭有意的停顿了一下，双眸扫视着台下的听众。
“那么为什么要将共享的主体锁定在企业呢？因为企业相对个人，更有共享的需求，也更可能有共享的意识。控制成本、节约资源、让己闲置为他人之所用，正是企业之间共享的出发点。现在回过头来说说‘展会帮’共享项目。我国每年各行各业加起来一共有近万场展会，参加各种展会的企业累计数量超过百万次。大家都知道每一次参展，企业都要搭建自己的展台。展会结束之后，这些展台也就废弃了。这是一种巨大的资源浪费。‘展会帮’共享项目，就是共享企业的展台部件。项目的基本内容是：一、建立共享平台；二、将各行各业的展台搭建的部件进行科学系统的分类，这个分类必须方便企业能快速的检索到自己想要的部件；三、要求企业和展台制作公司在搭建展台时，对每个部件进行编号并上传到平台上；四、有需求的企业和展台制作公司在平台上搜索所需要部件的形状、颜色和材料等，并在平台上下单；五、平台制定共享价格标准，并收取10%作为平台使用费用，其余90%则给到供享方。项目的盈利来源主要有三块，一是刚才所说的10%平台费用；二是平台上数万家企业的用户资源变现；三是每天平台上的现金流所可能产生的利润。”拧开讲台上的矿泉水抿了一口，唐铭继续说道。
“坦白的说，这是我们目前所能想到的最合理可行的共享项目。我们也想借这个项目为社会资源的节约贡献一份力量。项目的融资目标是1000万，100万起投。现在休息10分钟”。
很多人都没有想到，慧商学院之所以把“展会帮”共享项目放在最后压轴介绍，考虑的是这个项目节约资源的责任价值，明眼人很容易看出这个项目潜在的盈利规模并不大。慧商学院一直注重企业要有社会责任的担当，正是如此，他们可以通过“展会帮”项目有投资意向的企业来筛选前两个项目的投资方。简单的说，能够投第三个项目的企业才能更有机会参与前两个项目的投资。
10分钟内，工作人员已将有意向的投资卡收集完，厚度明显较前两个项目少了不少。唐铭再次登台时，表情已经轻松了不少，嘴角挂起浅浅的微笑：“各位来宾，今年营销峰会慧商学院项目融资招标的环节就到此结束，感谢各位的热忱和支持。一周之内，我们会与中标的企业沟通项目计划书内容和签订投资协议，在此也预祝这三个项目后面的运营顺心顺利！”说完这句，唐铭微鞠一躬，走下台去。

也许看到这里你会好奇，为什么慧商学院的毕业生能够想到这样的三个项目？装修、银行、展会，哪一项似乎都不是一个在校的学生能够了解透彻而从中创新的。这里就要说说慧商学院的教学方式了。
说教学方式之前，我们不妨回忆下冯涛院长峰会上所说的话：“营销和哲学一样，都是非常高深的社会科学。哲学是从动到静的科学，而营销则是从静到动的科学，它们的共同之处是都没有正确答案，都需要实践才能出真知。营销的静，就是我所说的营销体系。营销的动，就是营销体系与时俱进的自我修复和实践。”营销学院的教学方式就蕴含在这句之中。
“立静则动”。慧商学院的学生，需要阅读大量营销相关的书籍，通过反复透彻的思考建立自己的营销体系。学院认同并尊重学生的独特个性和偏好，并且，学院并不会给出一个所谓的标准答案（本来也没有），也不勉强学生建立一个大而全的营销体系，尊重学生个人的领悟，老师从旁给予引导和点评，帮助修正。此为“立静”。正常情况下需要2-3年，当然不排除有个别天赋异禀的学生，一年之内就可通过学院的营销体系评审。
然而，只是熟读兵法并不够，兵法之熟读如三国的马谡，街亭一役指挥不当而导致蜀国的全军溃败。因此，还需要打过胜战，足够的经验积累，方能成就一番事业。此为“则动”。慧商学院的学生一旦通过营销体系评审，就会被安排去企业实习。需要注意的是，学生去企业实习，可不是象征性的实习几个月，做做助理打打杂就可以的。学生需要在实习的部门做到一定的成绩或职位，再加上提交的实习报告通过审核，才算合格。至于实习合格的时间，那更是千差万别，既需要能力，也需要机缘，实习三五年才达到合格目标的学生并不罕见。
企业实习阶段通过后，学生就可以做选择题了——是留在实习企业继续工作,还是提交毕业创业项目直接创业？留在实习企业的学生，学院将直接颁发毕业证；而期望通过创业项目获得成功的，则需要通过学院对项目的严格评审，这期间学生需要做大量的调研工作和数据分析。评审通过后，学院方颁发毕业证，并根据项目情况给予资源或资金的支持。优中选优的项目，则会在每年的营销峰会上进行公开融资招标。
所以，慧商学院的学生能够提出好的创业项目不足为奇：丰富的理论知识（营销体系）建立项目的逻辑基础，在企业的工作经验具备了对行业充分的了解，还有市场调研和数据论证以确定项目的可行性。在后面的内容中，本书的主人公们将会深刻体会到什么是“路漫漫兮修远，吾将上下而求索”！

《营销壮士，请留步》05
第一回 冯院长语惊四座，新项目趋之若鹜。
03 选择毕业生

九型人格将人的性格分为9种气质，帮助人们了解自己的个性，从而扬长避短，活出个人的风采。异曲同工的是，慧商学院也根据学生在学习过程中展现出的营销思维的不同特点进行分类，以帮助他们明确自己的营销主攻方向。
“横看成岭侧成峰、远近高低各不同”。第一种类型是创新型，也被学生们戏称为机器猫型。在上世纪90年代风靡世界的日本漫画《机器猫》中，机器猫屡屡从它的口袋里拿出充满创意的未来产品帮助主人公大雄渡过难关。创新型营销思维的人如同机器猫一般，充满了创造力，他们脑子里装着许多光怪陆离的想法，产品、营销方式、渠道等等，传统的模式他们也许也是认同的，但一定会进行改良创新。在他们的大脑里，突破常规就如吃饭一般是生活所必需。他们在批判传统的同时，往往会创造出让人眼前一亮的新思路。
“会当凌绝顶、一览众山小”。第二种类型是战略型。战略型营销思维的人，对于营销战略有着天生的嗅觉和敏锐度。他们擅长运营新的公司或事业部：对于品牌定位、品牌认知、产品差异化以及整合传播战略制定等问题，他们都有着清晰的认知、判断，并能果断决策。他们是天生的战略家，宏观层面的营销管理能力十分出众。
“知所不豫，行且通焉”。第三种类型是执行型。执行型营销思维的人往往责任心强、逻辑缜密、性格坚毅、高效务实。这种类型的人注意力很少放在创意的想法和宏观的营销战略上，他们是方法论者，研究的是如何步步为营、攻城拔寨，推进和实现公司的营销战略。
上述的三种类型，是基于思维的特性做的分类，当然并不意味着一个人的思维完全属于某一个类型，而是说他的特质更倾向于何种类型。能够准确分析出来，的确并不容易。慧商学院对学生营销思维的分类，一般都是在临近毕业的时候，通过其之前“立静则动”的表现给与结论。
冯小刚导演的电影《天下无贼》中经典台词“二十一世纪，什么最贵？人才！”。时至今日，你不得不说这句台词实在是高瞻远瞩。随着互联网科技快速发展、商业模式层出不穷、产业技术日新月异和主流消费群体的转变，很多行业发生着翻天覆地的变化，战场硝烟弥漫，曾经的霸主也许就在不经意间轰然倒塌，新兴的企业悄然耸立。这一切的推手是什么？是新的商业规则？是科技？不，真正的推手只有一个，那就是人。多少企业在求贤若渴，又有多少人认为自己怀才不遇？
有商场就有竞争，有竞争就有营销。尤其是同质化比较严重的行业，企业的营销管理和执行水平几乎决定了战斗的成败，所以营销型人才总是颇为抢手。值得寻味的是，发展到一定程度后企业对于营销人才的需求往往是“由岗定需”，即先有岗位空缺，再有人才的需求。在完善的企业架构下，各岗位分配了营销的各个职能，“由岗定需”也无可厚非。当然，规模尚可的企业也会考虑营销人才的储备，一般都是招聘刚毕业的大学生做营销助理。
营销学院将营销思维分成三种类型，可以说是为企业营销人才的战略做了更完善的补充。不同行业不同阶段不同规模的企业，对于营销人才的需求自然会有所不同。掣肘于发展瓶颈的企业，需要的以创意型和战略型营销思维的人才为主，而战略清晰，又有着核心优势的企业，需要的是能冲锋陷阵迅速打开局面的执行型营销思维的人才。战略型和执行型营销思维的人才往往有明确的岗位，比如营销经理、市场部经理、渠道经理、销售部经理等。创意型营销思维的人才的岗位设置是目前大多数企业所欠缺的。有创意，但不了解行业产品研发的专业知识，你不能把他放在研发部，如果归于市场部又有所局限。慧商学院的建议是在企业架构中增加创意部，隶属于企业的营销中心，负责创意提出和与研发部对接推进产品的创新。
与一般院校的毕业生不同，慧商学院的毕业生并不是刚踏入社会的白纸一张，他们早已描绘好自己的专业水准，有清雅不凡的水墨画，有富丽堂皇的油画，还有清晰逼真的素描画。这让企业更有针对性的做选择，因此慧商学院在峰会上所公布的有求职意向的毕业生往往会收到追捧。只是，创意型和战略型的毕业生基本上大多数会选择毕业后创业，很少会选择求职。

唐铭走下台后，关于项目的讨论声还未完全平息。稍等了几分钟，待声音小了点，主持人握着话筒迈步上台，仿佛受会场气氛的感染，声音更为洪亮：“非常感谢唐主任对今年慧商学院项目的介绍，‘易美饰’家装金融平台是互联网+金融+行业新模式、‘小金豆’青少年金融平台是互联网+金融+细分市场、‘展会帮’共享则是互联网+共享服务，真是一个比一个精彩，相信投资这样的项目一定会获益不菲。好了，现在进入今天的最后一个环节，慧商学院毕业生的选择。有请慧商学院学生办段钰华主任上台！”
段钰华四十来岁，面容清癯，身材修长，一对长目透着智慧的光芒。斯坦福大学心理学硕士毕业后，段钰华就一直在慧商学院担任学生办主任，主要的工作就是利用其心理学的专业知识对学生进行人力资源测评。慧商学院的毕业生之所以人才济济、花落满天，段钰华断人识人的专业水准功不可没。在讲台上站定后，段钰华略带歉意地说道：“各位来宾，大家下午好。我先通报一下参与选择的毕业生人数。今年通过慧商学院毕业考核的学生一共有42人，但选择毕业后重新就职的学生很少，只有9位。大多数都选择了搭建团队创业或者留在实习的企业就职。”时势造英雄，近几年创业成功的互联网企业如雨后春笋，引来无数人的侧目，也点燃了大家创业的激情。慧商学院的毕业生作为营销娇子，自然更是摩拳擦掌蠢蠢欲动。
“这9人当中，根据我们的评估，有一位是创新型营销思维，有两位是战略型营销思维，另外六位是执行型营销思维。在座的有第一次参加营销峰会的朋友，我先简单说一下大体的流程。首先用PPT介绍毕业生的资料，内容除了个人基本信息外，也包括他们后来在企业实习的情况，后面也会有我们的评语；接下来，对各个毕业生有招募意向的企业就填写你们桌上的招聘意向单，上面注明计划入职部门、岗位、待遇和贵公司人力资源部联系人；会后我们收集完各位的招聘意向单后会跟毕业生讨论去哪个企业最合适；最后我们会与确定入职的企业人力资源部联系。”介绍完流程，段钰华示意工作人员打开投影仪，开始了对毕业生的介绍。
9位毕业生的介绍用了近1个小时的时间，段钰华对每位学生的介绍极尽详细——营销思维类型、营销体系的框架、个人的风格或营销哲学、性格的优缺点、实习的企业和职位以及学院的结语。在段钰华热情饱满地讲解下，在场的企业家们对这些毕业生的能力和潜力都有了一定程度的认识。
静！整个会场除了段钰华抑扬顿挫的介绍，其他竟没有一丝的声音，这与项目竞标环节的热闹成为鲜明对比。在场的嘉宾都在掂量着哪个毕业生更适合自己的企业，其他哪个企业也会有可能想招募这个毕业生，自己该抛出什么样的橄榄枝才会有希望。尤其是那一位创新型营销思维的人才张楚，普通的高薪是不会具备吸引力的，一定要有诱惑力的项目才有把握。接下来20分钟的休息时间内，有意向的企业都陆续提交了招聘意向单。
暮色降临，华灯初上，营销峰会随着慧商学院这三个环节的结束而接近了尾声，谁又能知道这次慧商学院的项目和毕业生又会给行业和企业带来多么巨大的改变呢？

《营销壮士，请留步》06

第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
01 专业的迷思
春风热浪，卷起地上的尘土，天地间陡然间一片灰蒙，路上的行人纷纷低头捂嘴，匆匆而过。秦晋之的心情，正如这5月奉天的天气一样，烦热迷蒙。
秦晋之最近很烦，简直可以说是烦透了，能够让他这样一个嘻嘻哈哈没心没肺的家伙如此心烦，当然不是小事。去年高考成绩与第一志愿中国人民大学相差数分而未被录取时，他感觉自己都没有现在这么烦躁。他被第二志愿的NE大学法学系录取了。运气似乎不坏，毕竟NE大学也是全国知名的985大学，而法学系在此时也还算是热门的专业（后来就变得很鸡肋了）。大一的上学期一切还是那么的新鲜，与家乡完全不一样的东北天气和饮食，还有宿舍的兄弟们、潇洒自由的大学生活，这一切对秦晋之而言都是那么的新鲜和美好。转眼间大一的下学期已过半，秦晋之最近却越来越心烦。
在中心食堂吃完午饭，秦晋之慢慢地走回宿舍。宿舍一共住着7个人，按照年龄排辈，秦晋之排行老七。看到秦晋之回来，老二回天明挤眉弄眼道：“哟，宝宝回来啦，今天回来的挺晚啊”。秦晋之没有说话，冷哼了一下表示回应。回天明是奉天人，浓眉大眼，长的却颇有西北男人特有的粗狂和帅气，只是性格有点二（很多年后，秦晋之回忆起回天明的性格给出的评价是天性自在，这个评价相当高了），喜欢给别人取外号。因为秦晋之年龄最小，便给取了个“宝宝”的外号，这让秦晋之很无奈。在宿舍里，秦晋之跟老大佟逸飞关系最好。看佟逸飞在看着电脑，旁边还翻着一本书，秦晋之便坐过去问道：“老大，这么聚精会神的研究什么好东西呢？”佟逸飞笑了笑，“上午在图书馆借了本JAVA编程的书，正学着呢。”
说者无心听者有意，秦晋之听完佟逸飞的这句来了精神，“怎么，老大，你对法律也不感兴趣？”
“哈哈，怎么还加个也字。谈不上不感兴趣，只是想学学编程。听你这意思，你对法律没兴趣？”
“算是吧。”秦晋之悻悻地回答道：“我觉得自己不会喜欢毕业之后的工作。检察官、法官、律师、企业法务？每天围绕着法律的条条框框去工作，盘算着他人的利益得失，想想觉得无聊啊。你说如果专业是在大二的时候再确定多好，没有接触过，怎么能知道哪个专业适合自己呢？一旦报考志愿的时候确定了专业，那不就相当于在不了解的情况下确定了自己的人生嘛”。
佟逸飞诧异的看着秦晋之，“呃……，这个如果真像你说的在大二报考专业，可能不好操作吧。”佟逸飞也觉得秦晋之的意见有几分道理，只是对于现在的他们而言，木已成舟，抱怨也是无济于事的。
“也许吧。对了，你怎么想起学JAVA编程了？没想到你还有一颗IT精英的心啊。”憋着的心事说出来后，秦晋之感觉心情舒畅了一些。
“哈哈，别跟我扯犊子。这不是现在黑客很火嘛，我就想着看看，没准自己有这个天赋呢。这本JAVA编程的书是在图书馆挑到的，没事研究研究。”佟逸飞咧着嘴角说着。
佟逸飞的话给了秦晋之启发，“对啊，图书馆里什么领域的书都有，过去挑挑，没准能找个自己有兴趣的专业，到时候看能不能换个专业或者搞个双学位也可以啊！”想通此节，秦晋之顿时感觉轻松了不少。
下午的专业课秦晋之根本没有心思听，脑子里一直盘算着去图书馆的事。好不容易等到下午4点下课，秦晋之立刻小跑着奔向图书馆。

《营销壮士，请留步》06

第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销
02 选修课
外面风已渐止，黄沙落地。天地间仿佛抽去了灰蒙的幔纱，空气清新怡人。NE大学的图书馆巍然而立于校园中央的汉卿北路，每层楼之间间隔很高。整个建筑近百米长，虽然一共只有三层，但看上去高大庄严。图书馆的一楼是期刊库，各类期刊应有尽有；二楼是图书书库，高耸的书架上各类书籍琳琅满目；三楼是阅览室，原是给学生品读书籍所用，实际上却是大家上自习的必争之地。
秦晋之进了图书馆后，自然是直奔二楼。站在一排排矗立的书架前，秦晋之并没有直接进去，他先在旁边的椅子上坐下，暗自忖道：“漫无目标的挑选肯定不行，还是先想想自己可能感兴趣的专业。”秦晋之抬下头，扫了扫书架上的标签，“理工类的、计算机类的肯定不行。文科类的专业可以考虑的也不少啊，行政管理、金融学、经济学、工商管理、市场营销、外语、会计、国际贸易、电子商务、新闻学。范围还是太大了。”秦晋之干脆把眼睛闭上，剑眉紧缩。“行政管理，听上去很无聊；金融学？经济学？没有概念，不过好像还不错，那备选吧；工商管理？市场营销？嗯，这个不错，商场如战场，内容应该有趣；外语？会计？国际贸易？不喜欢；电子商务？嗯，这个感觉也有搞头啊，保留；新闻学？没兴趣。”一番思考后，秦晋之将范围锁定在金融学、经济学、工商管理、市场营销和电子商务，这五个专业上。
生命的可能性，往往是在很多看不见的十字路口决定的，主动或被动的机缘和选择，决定了一个人一生的命运，一念天堂，抑或一念地狱。选择了什么样的大学，什么样的专业，什么样的工作，什么样的爱人，一生的轨迹就随着每次的选择而走下去。
就在秦晋之走到经济管理类的书架时，他第一眼就看到了原本不应该在这里的一本期刊，《中国职业经理人》，这应该是不久前一个学生从楼下带上来的。这本期刊竖立在书架上显得非常的扎眼。秦晋之不由得拿过来翻了翻，于是他的命运轨迹就被这本期刊决定了。
《中国职业经理人》，讲的自然是企业职业经理人的故事，叱咤风云、横纵捭阖，他们的智慧改变着一个个企业，同时又影响着所在的行业。故事的字里行间，你可以感受到商战的硝烟和动魄。秦晋之看得津津有味，随着时间一分一秒的过去，他站在书架前就这么把这本期刊看完了。仿佛打开了一扇窗户，窗外的景色绚丽夺目，秦晋之再也无暇打开别的窗户。他要做职业经理人！期刊里的故事出现频率最高的词是营销，秦晋之于是很快地做了一个决定，学习市场营销。他人生的轨迹就这样改变了。是对？是错？是好？是坏？谁知道呢。
天已黄昏，也许是因为做完决策的兴奋，秦晋之一点都没感觉到饿，他下到一楼期刊室又拿了近几期的《中国职业经理人》后，便准备回宿舍，他要好好想想该怎么自学市场营销。

回到宿舍，只有老大佟逸飞和老六黄威在。佟逸飞是在右侧靠里的下铺，此时正在桌前看着电脑，手边依旧是那本JAVA的编程教材。黄威是秦晋之的上铺，个头不高，长相憨厚，典型的宅男，除了上课吃饭其他时间都在宿舍里待着。“老七回来了。今天回来的这么晚”，听到声音，佟逸飞抬头说道。
“嗯，受老大你的启发，我刚才去了图书馆”，秦晋之凑到佟逸飞身边坐下，“徜徉在各个专业的海洋里，寻找属于自己的那座孤岛”。
“哈哈，还孤岛。怎么样，找到感兴趣的专业了吗？”佟逸飞把书合上侧过身子问道。
“找到了！我决定自学市场营销，我要做职业经理人！”秦晋之丝毫不掩饰自己内心的兴奋。
“嗯！不懂，哈哈！不过你选择的我相信肯定没问题。”佟逸飞对秦晋之还是一如既往的支持，这让秦晋之心中一暖。
黄威在旁边听着忍不住说道：“宝宝，你学市场营销合适啊。我叔叔就是职业经理人，前后在几家公司都做的高管。你性格跟他一样，爱较真爱思考，哈哈。”宿舍里，唯一一个称呼秦晋之“宝宝”而自己不反感的就是黄威，大概是因为黄威身上那种天生的亲和力。
得到宿舍两个兄弟的支持，秦晋之很是高兴，“好！既然已经愉快的决定了，那我今天就开始进入状态！走，跟我一起上自习去！”
黄威白了秦晋之一眼，坐回床边，“自习有什么好上的，又不是妹子。我看我的电视剧了。你跟老大自便”。
佟逸飞也是摆了摆手，指了指电脑。秦晋之哈哈一笑，拿起借的基本期刊便出去了。
接下来的两天，秦晋之很快把借来的几本《中国职业经理人》的期刊都看完了。故事是越看越觉得精彩，但对秦晋之而言还是高山流水、雾里看花。第三天秦晋之在网上查到市场营销的权威者是美国的菲利普﹒科特勒，他的著作《营销管理》更是如营销界圣经般的存在。秦晋之下午便在图书馆借来了这本书。晚上在自习室看的时候，秦晋之感觉到头大——几乎所有的词汇句子都他而言都是知识，面对这近700页的大厚砖头，他有一种在原始森林里迷路了的感觉。书是从图书馆借的，没有办法在书上画重点（不过真按照他的理解来画重点，估计整本书都要画满了）。拿着笔记本将书里感觉重要的内容都抄上去？那估计就是直接抄书了。这可不行，秦晋之深深的感觉到靠自己这么自学实在不算是明智之举。
正当他满心困惑准备收拾东西回宿舍时，在自习室的讲台上来了一个瘦高个男学生，很抱歉的跟大家说这个教室一会有选修课。“选修课？”秦晋之“啪”的拍了一下桌子，“对啊，看看跟市场营销相关的选修课有没有，先听一听，肯定会对学习市场营销有帮助。听听选修课，再去旁听市场营销的专业课，那不就行了嘛！还可以顺便向老师打听双学位的报名。哈哈，我果然是个天才！”秦晋之对自己的想法很满意，乐呵呵的收拾起东西，完全不顾旁边学生诧异的眼神，大摇大摆地走了出去。
回到宿舍秦晋之便找佟逸飞借他电脑上了学校的校园网，很快查到了市场营销相关的选修课的清单，里面有“消费者行为学”、“国际市场营销”、“企业销售策划”、“广告理论与实务”、“分销渠道管理”、“营销创新”、“营销与江湖”等十多个课程。选修课一般都是学期的第一个月开始，因此其他选修课都已经开始了好几节课，唯独“营销与江湖”这门课程是刚刚开课。因为这个原因，再加上对这门选修课名称莫名的好感，秦晋之便决定选择这门选修课，此时的他并不知道这次是他人生中最为成功的一次选择。

《营销壮士，请留步》07
第二回 秦晋之无意法学，巧机缘选定营销

03 第一课
大一是没有选修课的，一般都是在大三的时候才会安排。秦晋之当然不会等不去。“营销与江湖”是每周三的晚上7点在逸夫楼216室的阶梯教室上课。明天刚好是周三。
第二天白天，秦晋之根本无暇听法学的专业课，一直在课堂上翻着“圣经”《营销管理》，虽然仍旧看的云里雾里，但也乐在其中。吃完晚饭，在宿舍里等到6点50分，秦晋之急不可耐地将《营销管理》装进书包出发去上选修课了。
走进教室，或许因为今天是选修课的第一课，已经来了四五十个学生在座位上等着。秦晋之找了个中间靠前的座位坐下。
在7点的时候，一个约莫四十岁的男子进来后将教室门轻轻掩上，径直走到讲台面露微笑介绍道：“各位同学，你们好。我是你们的选修课老师，我叫郑江平。‘营销与江湖’这门课程因为某些特殊原因，开课的时间有些延后。不过没关系，只要今天来上第一节课的同学，不管以后来不来，我都会给选修分。好，我们现在开始点名”。
趁着点名的功夫，秦晋之仔细地打量着郑江平，身材修长、气质儒雅，最让人注意的是他超宽的额头，几乎占了脸部一半的位置。看上去不是很严厉，秦晋之微微有点失望。他又努力伸着脖子往讲台上看，想知道郑江平会带着什么样的教材来上课，却发现讲台上什么都没有。
点名很快就结束了，秦晋之当然没有在选修课的学生名单上，整个教室也只有他没有被点到。郑江平用眼神扫了一眼秦晋之，嘴角的弧度一闪而过。“点名已经结束，我向大家保证今天在座所有的同学都会有3分的学分。以后也不会再点名了。至于后面是否来听我的课，都没有关系。对了，现在各位同学如果有别的事情安排也可以先走，学分照有。我们五分钟后正式上课”。说完这句，郑江平便开门走出教室。座位上的学生你看看我，我看看你，大家对于这样的安排十分的意外。以后不用来上课还给学分？有这样的好事？不过既然当着我们这么多学生的面说出来，老师一定会说话算话吧。终于有学生忍耐不住了，坐在教室右侧门口的学生第一个站起来收拾东西推门出去。紧接着，很多座位上立刻也响起了“哗啦啦”收拾东西的声音。不一会，教室里便只剩下了十来名学生，秦晋之纹丝未动。
五分钟后，郑江平准时回到了教室，望着座位上剩下的学生，面无表情，完全看不出他内心的情绪。
“看来在座的各位同学是真心想学习这门选修课，既然如此，那我就先简单介绍下我的教课安排。”郑江平气定神闲地站在讲台上，狡黠的目光透过眼镜落在每一位学生身上。
“所谓‘营销和江湖’，就是用江湖来比喻营销，让大家更好地理解和记忆。这门选修课专业方面最核心的内容是四个字——营销体系，大致分为概念、获取营销洞见、与顾客建立联接、识别细分市场、建立强势品牌、应对竞争和驱动增长、传统4P之产品、传统4P之价格、传统4P之渠道、传统4P之推广和营销未来等篇，每一篇的内容都非常的多。”
秦晋之听着郑江平的介绍总感觉内容很熟悉，悄悄翻开《营销管理》，豁然发现原来郑江平刚才所说的内容正是《营销管理》这本书目录的内容。秦晋之不禁有点得意又有点失落。
仿佛是发现了秦晋之的失落，郑江平继续补充道：“可能有些同学已经发现我刚才所说的内容基本上都是菲利普科特勒的《营销管理》中的章节。这一点我并不想否认。但如果你认为学习这门选修课就是学习《营销管理》那就太天真了。假如各位了解过营销理论方面的书籍，你们一定会发现关于营销的书可以说是汗牛充栋。就我刚才所说的每一篇的内容，任何一篇拿出来都会有很多相应的书籍在讲相关的内容。所以，学我的选修课，每一篇内容，除了《营销管理》这本书上的内容外，你还要看其他相关的书籍两到三本，以全面的了解和吸收这篇的内容。每一篇我都会布置作业，以评估各位学习的程度。当然不交作业也是没有关系的，学分照样会给。”伴着脸上坏坏的微笑，郑江平说到这里特意停顿了一下，似乎很享受下面学生目瞪口呆的表情。
“相关的书籍，我不一定会做推荐，你们可以自己选择，在图书馆借或者自己买回来。我的建议是买回来，方便做记录。这就是学习这门选修课的方式。既然各位留了下来，那我希望大家可以按照我的方式来学习，我保证大家一定受益匪浅”。低头看了看手表，郑江平接着说道：“因为时间关系，今天我们就不讲内容了。以后大家要看的书有很多，趁着还有点时间，先跟大家聊一聊如何读书 ”。
台下一片寂静。
留下来的学生似乎都已经被这个选修课的学习方式震惊到了，数学再不好的人也能算的出除了厚厚的《营销管理》，还要至少看二十本书，交十多次作业。幸好以后不上课也能给学分。又有几个学生暗自决定后面的课还是不来了，有学分就行。
“学习一本书，我认为可以分为四个阶段。”郑江平开始介绍如何读书，“第一个阶段，是把书读厚。这个阶段就是不断的去理解书中的内容，并做延展示的思考，所谓举一反三；第二个阶段，是把书读薄。这个阶段就是化繁为简，提炼书中的知识结构，梳理书中理论的逻辑框架；第三个阶段，是再次把书读厚。与第一个阶段不同，这个阶段把书读厚，是在第二个阶段的基础上，增加个人对内容的理解和丰满，即形成个人风格的注解；第四个阶段，把书读没。这个阶段不是让你把书扔了，而是让你将书里的精华熟记于心，并做到想用书中的知识时如探囊取物一般，随时要用随时脑子里就有。”
郑江平一边介绍一边在黑板上板书，写上这四个阶段。在座的学生听的也是津津有味，不少学生都记在了笔记本上。
“今天的内容就这些。下一堂课我们主要讨论营销的概念以及对营销该有的态度是什么。我希望大家能先带着这样的问题提前看一下书。至于在这一篇内容中，除了《营销管理》之外，还要看什么书，你们自己去挑，没有指定。今天课就上到这里，大家没有别的问题的话，我们就下课。”郑江平说完这句话，停顿了几秒，看在座的学生没有要提问题的意思，“好，现在下课！我们下周三见！”说完便转身走出了教室。秦晋之本想着跟郑江平说一下自己的情况，寻求他的建议。看郑江平这么快的走出教室，倒是意料未及，踌躇了一下，还是决定下节课再说。

《营销壮士，请留步》08
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

01 内外兼修的概念
在选修课第二课前一周的时间，除了应付法学专业课外，秦晋之还做了两件事情——买书和看书。图书馆借来的书不能随心所欲的划划写写的确很不方便，秦晋之在网上买了一本是菲利普科特勒的《营销管理》（第15版）。
终于又到了周三，晚上6点55分秦晋之准时来到了教室。宽敞的教室里稀稀拉拉的坐了五个学生。秦晋之依然坐在上次那个靠中间前面的座位上。原以为还有一些同学是来晚了，结果7点钟郑江平走进来的时候教室里仍只有他们这六个学生。
郑江平看着教室里的六名学生，面无表情，似乎没有太多的意外。只是在目光扫到秦晋之的时候，他的眼睛仿佛亮了一下。轻咳了几声，郑江平开口道，“今天来上课前我原以为只会有两三个同学会来，没想到竟然有六位。不过既然你们选择了按照我的教学方式来学我的选修课，就希望你们能坚持下去。我丑话说在前面，以后有谁没有完成我布置的作业，那么就不需要再来了。而且，对于半途而废的行为本人一向深恶痛绝，所以不完成作业学分也就没有了。”此话说完，在座的学生，除了秦晋之外，都不由得心头一紧。
“现在我们开始上课”。郑江平清了清嗓子，开口说道：“营销和江湖，通过武侠江湖里的人物和故事来方便大家对营销理论的理解和记忆，这可是老师我自己原创的哦。我还因此得到我所在学院的理论创新奖。你们是不会了解能得到这个奖有多难！”郑江平不无得意地说道。
“不扯闲篇了，现在我们进入正题。今天老师就讲一个内容——营销的概念。也许你们会问，理解概念重要吗？书上不都有现成的吗？非也非也。这个问题让我们先从武侠江湖的一个假设开始。”
郑江平的开场白一下子点燃了所有学生的好奇心，大家都凝神静气地等着郑江平继续说下去。
“不知道你们有没有看过古龙的《多情剑客无情剑》，这本书主要由少年阿飞和大名鼎鼎的小李飞刀李寻欢之间的故事所展开。在这里，我们不妨做个假设，假如阿飞下山后没有遇到李寻欢，他的命运会是什么样呢？”
“让我们来情景再现”。郑江平用评书的口吻开始讲道：“这一天，大雪漫天，整座山已被雪厚厚的包裹着，天地间一片悲凉。还是少年的阿飞在山坡母亲的坟前叩拜了三下，站起身来紧了紧身上单薄的衣服，很仔细地将那柄薄薄的剑插入腰带中，转身下山去了。山下的江湖会是什么样？如果让此时的阿飞给出一个定义，他一定会用两个词——绝情无义、人皆可诛！母亲生前给他讲过很多黑暗的江湖故事，还有她自己的不幸和悲惨的遭遇。现在母亲已经去世，阿飞决定下山向这个可憎的江湖宣战，他要为母亲报仇！”
看着讲台下这几个学生都竖起耳朵在听，郑江平继续绘声绘色地说道：“幸好啊，阿飞下山后遇到的第一个人是李寻欢，随后从李寻欢身上阿飞体会到了人性的光辉和真诚的友谊，也学到了包容和坚忍。于是他心中原有的江湖定义开始融解，不再那么冰冷到底——原来山下的江湖里也有善良，也有好人，并不是所有的人都该杀。”
“但阿飞如果下山没碰到李寻欢会变成什么样呢？我猜测，大概就是他不断地杀人和被别人追杀，武林江湖将会成为他噩梦般的修罗战场!”
“老师说这个故事，当然并不是说江湖善恶并存，天地间有浩然之气云云，而是想强调一点，我们对事物有什么样的理解，会直接影响我们的行为和结果。所以，你们说，理解营销的概念重不重要？”
我嘞个去！这么一说，理解概念果然很重要啊。众学生不由得佩服郑江平的脑洞。
看着台下学生专注而又回味的表情，郑江平很是满意。“好了，现在谁来说说营销的概念？”
一位男同学站了起来，手里拿着手机回答道，“郑老师，百度百科上市场营销的概念是这么说的——市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。”
“嗯，好，请坐下。还有吗？”
秦晋之搓了搓手，翻开《营销管理》，站起来说道：“《营销管理》里说，市场营销最简洁的定义是有利可图地满足需求，是选择目标市场并通过创造、传递和传播卓越顾客价值，来获取、维持和增加顾客的艺术和科学”。
“嗯，好，请坐下。”
“两位同学说的都对，百度百科、专业书籍上面给的定义肯定都是有道理的。但是，如果我们想确定市场营销的概念，那么我们到底该选择哪一个呢？是百度百科，还是权威的《营销管理》？通过查找市场营销的概念，我想告诉各位的是，市场营销从它的定义起就没有标准答案，市场营销的全部内容我们都可以说它是没有标准答案的。这是它跟别的科学最大的区别。有一千个观众就有一千个哈姆雷特。”
“郑老师，那我们学习营销的概念还有用吗？”坐在最左侧的男学生问道。
“这个问题问的好。往浅了说，名词的概念是为了让人知其然。由于很多名词的内涵往往牵涉很多，比如说营销，所以在给其明确概念的时候只能高度的抽象概括，说明白是怎么回事就可以了。至于知其所以然，那当然是学习的内容。往深了说，怎么讲呢？就要上升到哲学高度，春秋战国时期以公孙龙和惠施为代表的名家，他们就是通过名与实的辩证关系来寻求内圣外王之道。营销的概念中，谁是名，谁又是实呢？哲学的事情我们就不在这里赘述了，要讲起来可就太多了。现在你们只要记住营销的概念就是让我们知道营销是咋回事就行。至于刚才两位同学所提到的两个个营销概念，无需纠结对错，目前你们就凭自己的理解来选择一个概念就可以了。”郑江平狡猾地笑了笑。
秦晋之对郑江平的说法有点无语，他习惯学习都有个标准答案，这自己选择一个算哪门子答案嘛。于是他站起来问道：“郑老师，我想请教这两个概念中，您偏向于哪一个？”其他五名同学觉得秦晋之这个问题问的很是好，都眼睛盯着郑江平等他回答。
“这两个概念中，以我现在的感受，是更倾向于《营销管理》中的那个。知道为什么吗？因为这个概念是内外兼修的概念，所谓‘修外’是指营销是科学。什么是科学？有体系，有逻辑，有工具。所谓‘修内’，是指将营销视为艺术，这里就包含了对营销的态度。营销的科学性，老师会在后面的课堂里慢慢道来，但对营销的态度，老师今天要好好给各位说道说道了。”

《营销壮士，请留步》09
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。

02 一个案例一个故事
郑江平打开矿泉水瓶抿了一口，继续说道：“老师先给你们讲前几年一家互联网公司的故事。在2014年期间，一则颇吸人眼球的新闻标题‘人大毕业生放弃高薪卖菜，获得千万融资’让很多人为之侧目。没错，这家公司就是当年冲上了百度热搜，并成为新浪热门关键词的‘青年菜君’，这是一家互联网卖菜的公司。凭借创始人人大毕业却卖菜的话题效应，这家公司立刻成为当时“大众创业、万众创新”的典范案例。它成了风口上的‘猪’，《新闻联播》、《经济半小时》、《对话》、《经济信息联播》通通上了一遍，一时风光无限啊”。
教室里只有郑江平的声音在回荡，所有学生都认真地听着。
“‘青年菜君’2013年底成立，这家公司剑指当时最热门的两个领域——生鲜和O2O。他们的定位很清晰，解决白领们没有时间买菜而想自己做饭吃的问题。解决的方式：顾客线上选择菜品下单→‘青年菜君’准备菜品所需要的净菜切好后和调料一起打包→配送（2015年7月前为顾客周边地点自提，后升级为宅配）。市场有一定规模的需求，公司有利润（20%-30%的综合毛利率），‘青年菜君’有理由会生存的很好。按照大家预计的剧本，这家公司应该可以很快做强做大，对吧。”
大家纷纷点头表示赞同，更加期待郑江平后面的内容。
“然而，2016年夏天，‘青年菜君’的故事却走向了结尾，曾经的喧嚣只化为营销江湖里的一段轶事，戛然而止！这是为什么呢？现在复盘来看，导致‘青年菜君’失败结局的，从表面上看，是资金链断裂，这似乎跟营销无关，但其实‘青年菜君’的创始人们如果对营销稍作研究，创业之初在产品和渠道的规划上完全可以做的更好一些，也许对他们利好的质变会发生在资金链断裂之前！那么这家公司就非常有可能躲过这场行业危机！”
秦晋之忍不住了，站起来问道：“郑老师，如果‘青年菜君’研究了营销，他们应该怎么做呢？”
郑江平脸上露出微笑，一副“这可难不倒我”的表情，说道：“如果‘青年菜君’懂营销，他们就应该知道产品最好的差异化方式之一，就是将产品和服务做到极致。这样他们完全可以在产品规划上把懒人经济做到极致——除单独菜品外，还可以增加包周、包月的套餐服务，这样既可以增加与用户的交流和黏度，又可以吸纳一定的现金流，避免后期的资金掣肘。如果‘青年菜君’能理解“渠道”设计（产品以何种通路到达用户的手中）对于公司的成本控制和规模化速度是多么关键的要素，那么他们就会提前布局‘宅配’，而不是在创业的近两年时间内一直采取地铁口和社区自提，这样费力不讨好的方式进行配送。如此，他们很可能更早地控制了运营成本和实现规模化。”
看着台下学生们若有所思的表情，郑江平继续说道：“可惜，营销江湖里没有如果，更没有后悔药，而上述的分析也有马后炮之嫌。但有一点可以肯定，创业者们对于营销理解程度的多少，在一定程度上会影响他们做出正确决策的概率大小。而这就是我要说的对营销的态度其中一个内容——我们要相信科学，相信营销理论的巨大价值。无论是从事相关工作，还是创业，尤其是后者，我们都需要懂得运用营销理论去检验和指导我们的工作。这里的营销理论不仅仅是所谓的‘新营销’，还有近几十年来无数营销学者所总结的‘旧营销’的理论。后者同样可以发挥巨大的作用。”

《营销壮士，请留步》10
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
02 一个案例一个故事

（续）
郑江平的话听得众学生精神抖擞，一个个睁大着眼睛等着郑江平继续讲下去。郑江平很满意大家的反应，目光中似乎有了笑意，继续说道：“说完让人唏嘘的案例，接下来老师给你们意淫一个营销故事——王婆卖瓜。”
“烈日当头，酷暑难耐，正是卖西瓜的季节。王婆是一位刚退休的乡村小学老师，她的老伴在村里种植西瓜。他们决定自己拉着西瓜去城里卖，这样能卖个好价钱。西瓜在哪里卖好呢？当然是小区附近，因为这里潜在顾客最多，顾客买完直接带回家也很方便。你看王婆也许没听说过营销二字，但她也会选择销售的场所，这是她营销的第一件事情（渠道）”。
“瓜摊支好了，王婆发现旁边有个竞争对手，张老汉。张老汉的西瓜看着跟自己家的差不多（产品同质化），一个个也是滚圆翠绿，卖相不错。怎么办呢？王婆带来卖的西瓜都是经她挑选过的，不仅品相好也是各个熟甜（产品质量好），可是西瓜自己不会说话，看着都差不多，别人怎么知道自己的西瓜好呢？看看张老汉的摊上写着老生常谈的‘西瓜包甜，不甜不要钱’，王婆并不感冒。她可是村里的小学老师，眼睛一转，有主意了！她在瓜摊前的小黑板上写上‘脐小皮薄，甜到心里’，这样顾客就知道自己的西瓜为啥好了！产品卖点挖掘，这是王婆营销的第二件事情（产品差异化）”。
“张老汉的西瓜卖六毛钱一斤，王婆呢？她在牌子上写着0.58元/斤，虽然只是便宜了两分钱，但顾客的直观感受就是王婆的西瓜更便宜。这是王婆营销的第三件事情（价格策略）”。
“渠道找准了，产品卖点挖掘出来了，价格策略也上了，王婆的瓜能卖不好吗？当然不能。于是没几天张老汉就垂头丧气地推着大半车的西瓜走了，王婆决定趁热打铁，毕竟这个卖点和价格都是别人比较容易模仿。于是她开始打造自己的品牌（现在也用IP这个词）——‘王婆’西瓜。广告语就是在之前的基础上加了两句话：‘王婆西瓜，自卖不夸。脐小皮薄，甜到心里’。这是王婆营销的第四件事情（品牌运营）”。
郑江平一口气讲了10多分钟，停下来喝了一大口水，又继续讲道：“你们以为这个故事到此就结束了吗？我们接着往下意淫！营销江湖之所以精彩绝伦，是因为它可以带来无限可能。王婆卖瓜的到这里还只是开始。好的招牌一定要物尽其用。‘王婆’西瓜既然已经在小区周边变成了一个品牌，那就要将品牌展现出来。于是，王婆的西瓜上都贴上了标签，她还让自己的几个弟弟也过来帮忙，从别的村挑选品质好的西瓜运到城里其他小区周边，也贴上标签，最草根的连锁经营开始了！”
“接下来就是见证奇迹的时刻！王婆的儿子从一家互联网公司休假回家，看到自己家连锁经营的西瓜摊，他又有了别的想法。第一，注册‘王婆’品牌，保护品牌所有权；第二，整合各个小区附件便利店的资源，采购相应数量的榨汁机在附近便利店销售鲜榨的西瓜汁，利润与便利店按照比例分配（当然也可以让便利店提供榨汁机，不过这样便利店分配利润的比例就需要增加）；第三，以合作的便利店为根据地，将‘王婆’鲜榨西瓜汁加入美团外卖，两杯起送。便利店为什么要跟‘王婆’西瓜合作呢？因为品牌的价值”。
“事情还没有结束，因为王婆有了城市里各个小区附近便利店的资源，他们吸引了当地投资公司的注意。投资公司要做什么呢？同城鲜榨果汁外卖服务。接下来的故事就简单了，注册一家公司，品牌名称当然不能再用‘王婆’了，要起一个年轻时尚的品牌名称，王婆的儿子给取了一个，叫‘小鲜生’果汁（这个品牌名称暗示了产品的核心特点：新鲜）。产品锁定鲜榨果汁，不再局限于西瓜汁。为何不顺便卖西瓜或者其他新鲜水果？是因为在这个领域竞争对手太多，价格敏感，且线上也已常见”。
看着众学生一副叹为观止的表情，郑江平连眼角的皱纹里都有了笑意，当然他没有笑出来。略作停顿，他继续说道：“‘小鲜生’果汁在后面的运营过程中，开始研发独家搭配的果汁（如芒果汁加香草加柠檬），作为引流的爆款。当然，除此之外，少不了烧钱推广——用户补贴、小程序推广、其他新媒体平台推广、线下免费试喝等等活动。‘小鲜生’果汁的极致能做到什么地步呢？实力雄厚的投资公司加入，完成了A轮融资，将‘小鲜生’果汁覆盖到了全国一线城市和较大的二线城市。有了自己的app，建立了可以冷藏的水果中转仓，同时与第三方签订水果供应合作，并且与美团、达达、58同城等公司签订了配送服务合作协议。谁能想到，王婆卖瓜能卖出一个互联网公司？这个时候，王婆的儿子当然已经从互联网公司辞职，做了‘小鲜生’果汁公司的创始人和CEO！我的故事讲完了！”

《营销壮士，请留步》11
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
02 一个案例一个故事

续2
一个案例和一个故事，让台下的学生们听得如痴如醉。郑江平收敛起嘴角的笑容，神情平和而庄重，目光缓缓巡睃。没有一个学生说话，显然大家还在回味着刚才的内容。
郑江平轻轻咳了一下，说道：“现在我们不妨总结一下营销的概念。所谓‘修外’部分的概念，即是营销体系。这其实很好理解。你们每人都有手机，手机厂家从品牌战略开始，找到自己的定位和差异化，接着设计产品、生产产品，然后定价、找地方来销售产品，同时做相应的推广活动，以及与用户互动，整个环节都是在营销。说白了，营销体系就是让产品更好的销售，品牌更有知名度，目标消费者更有偏好的所有行为总和。至于《营销管理》的概念中所提到的卓越顾客价值，你们可以理解为是菲利普科特勒给营销所找的世界观。世界观是任何行为的基础嘛。至于是否足够准确，仁者见仁智者见智，我不会告诉你们我的想法，这个需要你们后面自己去思考”。
郑江平讲双手放在讲台上，继续说道：“另外，类似于‘小鲜生’这样的互联网公司，它的故事我们在现实生活中已经习以为常，利用移动互联的技术便利，利用app的手机应用平台，再加上细分领域的产品和配套的服务，这本身就是很多互联网公司在做的事情。你也许认为这些属于大势所趋，是社会进步下的产物，跟营销无关。其实，当然不是。移动互联技术对每个人都是平等的，app平台的制作也不是什么门槛，商业模式是否成功的必要因素之一还是营销——市场细分是否精准（就是现在流行的是否抓住潜在顾客的痛点），产品线如何规划，推广策略如何制定，配套服务如何完善，这些都是营销的范畴。”
台下的学生们此时一边听着郑江平的讲解，一边飞快地用笔在本子上记录着。
“说完‘修外’的概念，我们再来说说营销的‘修内’。‘修内’，在我看来，是真正能体现一个营销人水准的关键所在。”郑江平停顿片刻，继续说道：“第一，有营销的思维。就好像侦探有侦探的思维习惯（嗯，这根头发有问题！），小偷有小偷的思维习惯（哟？这家的后窗户可以撬开），政客有政客的思维习惯（咦？此人给我送礼是想站队还是别有用心？），律师有律师的思维习惯（哎，委托人的证据不足，要从司法解释上找找依据），营销人当然也有营销人的思维习惯”。
“营销的思维习惯是什么？是不墨守成规、不安于现状、不盲目跟风，说白了就是要有一颗不安分的心。除此之外，系统的思考营销问题以及适当的天马行空，也是必不可少的。至于具体的营销思维都有哪些内容，我认为答案会是一个营销因素的排列组合，恐怕三天三夜也讲不完。我们留到后面讲各个营销因素的时候再来依次探讨”。
“总结一下，营销的思维习惯是思想的折腾，是灵魂的不羁，是有事没事想两步，是看山不是山，看水不是水。下面是我们见证营销思维奇迹的时刻。”郑江平拿起水瓶又喝了一口后直接走到了讲台下面，脸上挂着微笑。
“你们有没有想过，我们从什么时候开始，过生日要吃生日蛋糕，情人节要送玫瑰，结婚要买戒指？要知道这些习惯习俗不可能是古人从娘胎带过来的，而如今这些行为已经深深地刻在我们的大脑里——过生日没有生日蛋糕，你会觉得生日寡然无味；情人节不送玫瑰，女朋友要跟你发飙；结婚没有结婚戒指，你这是要结婚的态度吗？既然不是从古代传承下来的风俗习惯，那我们就有理由推理这些行为的起点是某蛋糕店老板、花店老板和首饰店老板的营销思维——将产品变成顾客特定场景的必需品。你看，营销思维的能量是多么可怕！至于我们耳熟能详的问题，如把梳子卖给和尚，把鞋子卖给本不穿鞋的部落，它们的答案和合理性都可以在营销思维中找到。所以我将‘营销思维’排在营销‘修内’的第一个，营销的起点、过程和结果都蕴含其中。”
郑江平抬起手看了看手表上的时间，嘴角露出无奈的微笑，道：“第一节课就到这里，进度有点慢，下节课要讲的内容还很多，我们加快进度。大家先休息10分钟。”
其他同学陆续走出教室，秦晋之仍然如石像般坐在座位上。郑江平讲课的内容让他心中澎湃不已，他眼睛直勾勾地盯在刚才做记录的本子上，脑子里不断地回忆着郑江平的每一句话，他感觉自己正站在营销世界的大门边上，仿佛伸手一摸，就可以推开大门，里面又将是一个怎样精彩绝伦的世界啊！

《营销壮士，请留步》12
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
02 一个案例一个故事

续2
（续3）
教学楼外。
郑江平熟练地点起一根烟，猛吸一口，又缓缓地将烟呼出。烟雾在楼外灯光的照射下，宛如河边的晨雾四散而去。郑江平的思绪也随着这团烟飘散开来。
今年学院按照冯涛院长的营销分级理论搞起了师生营销评级，他作为毕业后留校讲课的讲师只被评在第二级“术”的等级上，这让郑江平很受打击。然而，他只能接受这样的现实，毕竟自己在学院十余载没有在企业任职过高管，也没有一次成功的创业，缺乏证明自己到第三级“融”的有力证据。就在心灰意冷的时候，学生办主任段钰华单独找自己做了一次谈话，他根据自己性格的特点和对营销理论研究的热情，建议自己去招生办外派组工作。这份工作就是通过在985大学上选修课来挑选合适的学生加入学院。
郑江平起初并不愿意去，他觉得在学院讲讲课也还不错。但段钰华跟他说道：“小郑，以我对你的观察，你在识人断人上是有天赋的，你看你讲课的时候就很能发现每个学生身上不同的特质，从而给与不同的指导。我觉得你这个能力不能浪费。今年招生办外派组人员短缺，我想让你过去。你既可以在别的学校继续讲你的课，又可以通过你看人的眼光为学院多招收一些优秀的人才，何乐而不为呢？这要是在别的学校能遇到看上的姑娘，你还可以顺便解决个人问题。”
看着段钰华脸上暧昧的笑容，郑江平也是不禁莞尔，想了想也觉得没有不妥，便表示服从段主任的安排。他知道，经过这次谈话，以后段钰华就是自己在学院的靠山了。
来NE大学讲课前，郑江平曾经问过段钰华学院选拔学生有什么标准，段钰华摆了摆手，对他说道：“标准只有一个，一个学校只招一个学生。年龄、专业、性别、学校成绩，都没有要求。你要用自己的眼睛去发现那最闪耀的营销壮士！当然，你选择的学生还是要经过学院面试的。今年你只有一个学生的招生目标，所以不要急于求成，多花些时间考察。”
郑江平回忆着上课的六名学生，他们之中会有营销壮士吗？现在还看不出任何端倪。看看时间，已经快十分钟了，郑江平讲烟扔到地上用脚踩灭，俯身捡起烟蒂扔到垃圾桶里后，便迈着步子回到了教室。

《营销壮士，请留步》13
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
02 一个案例一个故事
续4
教室里所有学生都已端坐在座位上，炯炯的目光迎接着郑江平回到讲台。郑江平站定后扫了一眼台上的讲义，开口说道：“我们刚才讲到营销‘修内’中的思维方式，现在我们来讲第二个内容——‘艺术心’。菲利普科特勒将营销定义为是一门科学和艺术。对待科学，我们要研究其体系和逻辑，对待艺术，我们就要有一颗艺术心。”
望着台下众人不解的目光，郑江平眯着眼睛微笑道：“大家想想艺术有什么特点？第一，别致的美感。世人通常会将那些与众不同或者不可多见的美，视为艺术，比如达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》，又或者米开朗基罗的雕塑作品《大卫》，当然咱们国家的艺术品就更多了。这些作品之所以会被称为宝贵的艺术，那是因为我们能从中感受到别样的风情和美丽。第二，艺术无大小。无论是雕刻的核桃，还是宏伟的大厦，我们都将它们视为艺术。第三，艺术有传承。唐诗宋词这些文学的瑰宝至今还被我们传颂，笔精墨妙的书法我们现在还会临摹。这些艺术，不管时代如何变化，都会一直被传承。那么，有谁知道老师所说的这三个艺术特点跟营销的‘艺术心’有什么关系吗？”
听到老师在提问，众人连忙低下头做思考状，唯独秦晋之仍然抬着头看着郑江平。郑江平嘴角的弧线一闪而过，道：“秦晋之，你来回答。”其他学生长舒一口气，纷纷抬头向秦晋之看去。后者站起身来，拿起刚刚记录的笔记，不慌不忙地答道：“我认为，第一个特点别致的美感，是指营销的目标之一是创造与众不同的美感，比如产品的外观或者换包装。第二个特点无大小，是指营销的艺术不仅仅局限在某些重要的方面，可能在一些小的细节上也可以体现出。第三个特点传承，我感觉就是说营销艺术是可以也应该被传承下来。”
“很好！请坐。这个问题其实不难，简单的逻辑推理我们就可以得出秦晋之刚才所说的结论。老师补充一下，别致的美感，不仅仅体现在产品外观或包装上。还包括服务的体验，品牌的VI设计，品牌的故事等等各个方面，都需要追寻与众不同的美感。至于第三点传承，则是不要因为时代的变迁而轻易否定和忘却前人所创造的理论或艺术，新瓶装旧酒，越品味越有。好了，营销的概念就介绍到这里。大家只要记住营销体系、营销思维和营销的艺术心这三点就可以了。接下来，老师简单介绍一下营销体系，这也是后面我们讲课的主要内容。”

《营销壮士，请留步》14
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
03 营销体系
郑江平在讲台上随意地踱着步，接着讲道，“营销理论在开创初期，在1953年的时候就已经奠定了营销因素的研究方法（实在是也没有其他更好的研究方法）。从此，营销的江湖里出现了各种P。而其中最早也最流行的就是麦肯锡提出来的4P。你们有人知道4P吗？”，兴许是觉得问题太简单了，郑江平并没有等下面的学生回答，继续说道，“产品、价格、渠道、促销。如果你们是市场营销专业的学生，4P想必一定是滚瓜烂熟。放在几年前，企业研究营销，一定先从4P开始。谁知道原因？”
教室里沉默了数秒后，坐在第一排靠右的女生段飞燕站起来回答道，“我认为是因为4P是营销中最重要的四个因素，企业可以很清晰地分析和规划营销工作。”
“好。请坐。刚才段飞燕同学说的非常正确，4P的概念之所以这么多年一直受企业的追捧，就是因为它简单清晰好上手，尤其是对传统企业而言更是如此。从我刚才所讲的手机的例子，大家应该发现4P其实并不完整。无论是几年前还是现在，无论是传统企业，还是新兴的互联网企业，企业在营销方面要做的事情远不止4P这么简单。我们在4P的基础上对企业营销行为内容的概括补充，就是我现在要讲的营销体系的内容。”喝了一口自己带的矿泉水，郑江平继续讲道。
“我们先抛开让大家思考的烧脑环节，先看看现成的概念吧。拿起你们的手机先查一查百度百科里关于营销体系的定义。”
六位学生都拿出了手机开始搜索，秦晋之很快便搜索到了，只见百度百科上关于营销体系的定义是这么写的：“营销体系，指依据企业的营销目标，是围绕‘顾客’这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对‘顾客线与竞争线’这两条平行线的动态变化，适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系。”
郑江平用手指了指第二排的彭坤，说道：“彭坤同学，请念一下百度百科上关于营销体系的定义。”
彭坤站起来后很快就念完了。
郑江平点了点头示意彭坤坐下，道：“百度百科的定义我们可以理解为是顾客+竞争+4P,只不过它强调了顾客是中心点，竞争也是企业必须关注的一条主线。这个答案你们觉得怎么样？”
秦晋之翻开《营销管理》一书，站起来说道：“老师，营销方面我是一枚白丁，所以我不知道百度百科的定义是否准确。但我这两天认真看了《营销管理》的第一篇，我认为其中的章节‘营销的核心概念’的内容应该更符合营销体系的内容——需要、欲望和需求；目标市场、定位和市场细分；供应物和品牌；营销渠道；付费媒体、自有媒体和免费媒体；印象与融入；价值和满意度；供应链；竞争；营销环境。”
郑江平的内心起了一丝波澜，秦晋之的回答出乎他的意料，这正是他要说的内容。他在这一瞬间有一种直觉，或许今年学院招生的任务会在秦晋之身上完成。当然，这种想法只是一闪而过，郑江平的脸上平静如水。
“非常好！看来秦晋之你是一个爱思考的学生，不错不错。说到这里，我们就不得不思考一个问题了，为什么我们要营销体系？因为合格的营销体系就是简约的营销管理方法，能帮助企业在营销层面查漏补缺、有的放矢。所以，营销体系的内容，有两个前提，一是尽可能的完整，二是逻辑结构上清晰易掌握。百度百科的定义，我本人也的确认为还远远不够。怎么围绕顾客？如何面对竞争？4P的支撑柱够吗？这样的定义对于企业而言，看的还是一头雾水。菲利普科特勒的《营销管理》主要内容就是营销的方法，刚才秦晋之所提到的核心概念，也基本上就是这本书的目录内容，虽然顺序上是不一致的。”
郑江平喝了一口水，看了看手表上的时间，加快了语速继续说道：“但是，我们真的就按《营销管理》中的‘营销的核心概念’来确定营销体系吗？我认为这是一个需要学习、实践和思考的问题。对于现在的你们而言，先以此为标准答案。营销体系是由需求、消费者、细分市场、定位、品牌、产品、价格、渠道、推广、顾客关系、市场回应、竞争和环境，这十三个营销因素构成，其中每一个内容都有很多的专业知识需要我们学习”。

《营销壮士，请留步》15
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
03 营销体系
（续）
一阵清脆的下课铃声骤然响起，教室外响起了嘈杂的声音，其他教室的学生纷纷收拾完书包往宿舍走去。
郑江平脸上露出无奈的微笑，道：“本来还有一个提问环节，没想到这么快就该下课了。那老师就布置这节课的作业吧。”
郑江平话音未落，坐在第二排中间的任斌站了起来，道：“老师，我有个问题不吐不快，能否给解答一下？”
郑江平点了点头示意任斌提问。
“我们上专业课的时候老师提到过一些新营销的概念，比如新媒体、粉丝经济、爆款、IP、垂直电商等，他跟我们说过这些新营销是当下营销的趋势。可是您刚才所说的营销体系内容当中并没有提到这些词汇。我想请问，如何理解您所说的营销体系和新营销元素之间的关系。”
郑江平抬起手示意任斌坐下，眉宇间流落出一丝欣赏的表情，“嗯，任斌这个问题问的很好。不过解答这个问题我至少需要10分钟时间，这样就要拖堂了。其他人有意见吗？”
对于任斌的问题众人都想知道答案，便纷纷摇头，等着郑江平开口。郑江平笑了笑，道：“好。那老师就加会班！关于新营销的概念，我原本打算在以后的课程会来讲。既然你现在问了，我就先简单说一下。关于学习新营销，美国因赛特集团的创始人和CEO尼克﹒约翰逊写的《新营销 新模式》这本书你们有兴趣的话可以先看看。因为涉及的内容比较多，我先不在这里赘述。我们就先从新营销的定义来分析它跟营销体系的关系。”
“新营销的新，是指移动互联下的营销。因为移动互联的普及，原来相互分离的营销环节整合了，典型的就是施炜老师提出的 “三位一体” ——认知、交易、关系，三位一体。也就是说，消费者认知、交易和确定与品牌或产品的关系合三为一了。比如天猫、京东等电子商务平台，消费者可以从这些平台上完成对产品的认知、交易和关系。推波助澜的因素是在于移动互联的普及和便利。新营销要的是什么？流量、粉丝和IP。再接下去展开说，内容就太多了，对于新营销现在我们就点到为止，后面再讲。”
“现在很多人都认为时代在变化，营销环境也发生了变化，传统的营销理论已经没有市场，就好比说4P理论，现在大家已经几乎都不用了。可是，我们想一想，无论环境怎么变，商业模式怎么牛逼，你不还是要靠产品和服务来运营吗？共享经济也有产品啊。有了产品，你就一定会有产品的价格，哪怕刚开始是免费的，那也是价格战略，而不是不需要考虑价格。最近几年有一个词汇很流行——爆款。什么是爆款？有创新的特价产品。很多行业新型的企业，立着互联网公司的flag，打造几款逼格和功能区别于常规的产品，然后选一款打低价杀入行业，成功了，这就是爆款！当然，爆款的背后，还有粉丝经济。什么是粉丝？对你公司和产品比较狂热的消费者或潜在消费者。IP就不用说了，我们可以理解为是广义的品牌。至于新媒体，现在企业做推广，基本上都离不开‘两微一抖’——微信、微博和抖音。新营销里还有新渠道，现在的网红代言、直播销售，还有微商、众筹等等，这些都是新增加的渠道类型。”
说到这里，郑江平喝了几口矿泉水，继续说道：“现在我们挨个来分析。爆款，本质上是产品策略，这属于营销体系中的‘产品’；粉丝，对应的是营销体系中的‘消费者’；IP，则是‘品牌’；新媒体则是对‘推广’方式和平台的补充；新渠道，就不用说了，对应的是‘渠道’。传统的营销理论，对各个营销因素都做了深刻的剖析，建立了可能成功的逻辑和工具。而这些逻辑和工具，对于新营销下增加的内容，也同样有价值，这在后面的课程中你们会体会到它们的威力。所以，一味追捧新营销，而放弃掌握传统营销的精髓，这是一种巨大的浪费！”
郑江平越讲越觉得意犹未尽，继续道：“所以说到新营销和营销体系的关系，我的观点是，新营销是营销体系中的部分内容，因移动互联的普及，而做的补充或逻辑重要性的变更。就是这样。我们再多说几句，在《营销管理》的第一章的‘营销的核心概念’这一节的后面有讲到‘营销新现实’和‘一个急剧变化的市场’，这样的结构安排也表明科特勒的观点，营销的核心概念不会因为新的现实和急剧变化的市场而改变。除此之外，科特勒的两本书，《营销革命3.0 从产品到顾客，再到人文精神》以及《营销革命4.0 从传统到数字》，也是尝试从理论的角度阐释移动互联等技术对当下营销管理的改变。改变是一定会的，新营销的‘新’的确也是大势所趋，但都是在营销体系框架内的突破。当然，这些都是我个人的理解，也不一定正确。营销的学习，强调个人主观的理解和运用，无需非要按照别人的框架行事。所以营销才有趣嘛。好了，关于新营销和营销体系的关系方面，谁还有问题？”

《营销壮士，请留步》16
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
04 随性发挥
见没人回应，郑江平说道：“反正已经拖堂了，老师我索性跟你们再多聊几句自己对营销的了解。大家有意见吗？”
所有人都摇摇头，一个个坐直着身子等着郑江平继续讲下去。郑江平满意地点了点头，道：“第一个问题，我们应该用什么态度对待营销。”
用什么态度对待营销？六位学生面面相觑，这是问题吗？当然是认真学习的态度啊。看出学生的疑惑，郑江平摆了摆手，说道：“学习营销的起点有三个问题——营销的概念、营销体系的概念和对待营销的态度。这三个问题弄明白了，后面的学习才会事半功倍。前面两个问题可以理解为营销我们要学什么，而对待营销的态度则可以理解为营销该怎么学。”看着这几位学生若有所思的样子，郑江平也不停顿，继续说道，“还记得刚才我在讲营销概念的时候，说自己更喜欢科特勒给的概念，因为里面包含了对待营销的态度。那就是将营销视为科学和艺术。”
“视为科学，怎么讲？是科学就讲逻辑，讲规律，讲体系，同时科学从来都是尊重和推崇新科技的。视为艺术又怎么讲？刚才我们已经说过，艺术是有生命力的，是美的，是有创新的，有突破的。两者相结合，就是我们对待营销的态度。当然，随着营销环境的变化，伴着互联网独角兽公司和新的商业模式等等的不断涌出，我们对待营销还要能从变化的迷雾和成功的喧嚣中，学会冷静和耐心。现在很多人都觉得企业的成功靠的是移动互联、新媒体、流量、爆款，甚至他们会认为只需要把其中一点做好，就能成功。现在，似乎成功是那么的近在咫尺、唾手可得。真是如此吗？不，也许成功的开始是某种技术上的突破、偶然的灵感或机遇，但长期的成功一定需要长期的系统的营销管理方可应对剧烈的竞争和挑战。所以，我们要冷静，也要有足够的耐心，不为别人的成功而浮躁不安，而去怀疑营销体系的重要性。”
“另外，对待营销我们要热爱更要重视，因为营销的确太重要了。从某种意义上说，企业战略就是企业的营销战略，而商业模式的创新，则蕴含在营销规律之中，只不过在这个环节，营销规律潜伏成了商业模式可行的条件。没有人能脱离开营销规律而完全创造一种商业模式，他们只是在摆弄营销规律时发现了新的公式，比如流量变现。”
沉默，只有沉默，六位同学听得如痴如醉，他们已经明白为什么郑江平一定要讲对待营销的态度，里面的学问可真多啊。
“我们再来点饭后甜点”，郑江平对自己刚才的演讲也很满意，神采飞扬地继续说道：“刚才我们是从形而下来讲的，现在我们再说些形而上的内容。大家有没有兴趣继续听？”
当然有兴趣要听，六个学生异口同声的表态。
“好！下面的内容我就想到哪儿讲到哪儿。营销，营销什么？常规的商业范畴，产品、服务、体验、品牌、事件等自然包含在内，除此之外，我们自己、其他人、观念、组织、信息，对，甚至还有政治事件，等等一切事宜皆可营销。为什么现在的社交软件、直播平台、微信公众号等这么火，因为这些都是营销的平台，可以塑造自己、塑造别人、也可以塑造观念。有什么是完全不需要营销的吗？对不起，我不知道。当然对待营销也要客观理性。营销并不是天山上的雪莲、千年的人参，包治百病。营销并不能解决企业的所有问题，它只是可以提供致胜的方法，但事情还是要人来有效的推动。”
“再讲一个，有一种说法学习哲学悟道的前提是看透人性，那么学习营销看透的是什么呢？我认为是‘认知’二字。营销的一切结果都体现在目标者的认知上，看透如何形成认知，如何改变认知，也就离营销大师不远了。”
“再来。孙子兵法有云‘兵无常势、水无常形’。营销的环境在变，工具在变，营销的逻辑规律也会变，可以说营销本身就是自带变化属性的。所以哪里有什么传统营销理论一说，那是人为的理解和设定。所谓的传统营销理论负责的是不变的范畴，而变化是营销的主要规律之一”。
“最后，我们学习营销将来一定会涉及商业运作和企业经营，而做这些事情，就离不开‘功利’二字，但希望你们以后不要被功利所左右，不忘初心，多做一些仁爱的事情”。
“好啦，今天我们已经讲的足够多了，你们慢慢消化吧。总之，扎扎实实的学习营销体系的内容，融会贯通，而用于无形吧。平台，小则小用，大则大用。下面我布置下今天的作业。”
郑江平转身在黑板上写出两行字，“1、阐述你对营销概念的理解，体裁不限，字数不限，以容易记忆为标准”；“2、找一家互联网企业，列出其营销体系”。

《营销壮士，请留步》17
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
05 秦晋之的作业
写完后，郑江平拍了拍手上的粉笔灰，表情严肃地说道：“之前已经跟大家说过，正式上我的选修课就必须完成我布置的作业，谁不完成谁就没有学分。我所布置的作业都会跟当天讲课的内容相关，一是帮助大家加深理解和运用，二也是对大家学习的监督。希望大家认真完成！下周三前发到我的邮箱。好，今天的课程就到此结束。下课！”
众人纷纷拿出手机将郑江平的作业拍下后，便收拾书包陆续离开了教室。秦晋之想着找郑江平问问双学位的事情，谁知道一抬头，郑江平早已不在教室。
靠！走的也太快了！秦晋之心中暗自吐槽，悻悻地背着书包走了出去。
昏黄的路灯下，秦晋之慢慢地踱着步，他并不急着回宿舍，想趁着刚听完课的热乎劲，好好想想第一个作业该如何完成。“可是到底什么样的比喻，什么的体裁呢？诗歌？散文？说明文？”秦晋之在路上一边走一边想着，脑子里不时蹦出一些想法，但总觉得不够有意思，马上被否决了。
不知不觉走到了校园小树林边，四下一片寂静，原本隐隐约约的呱呱蛙鸣与悠悠蝉声，显得有些聒噪。秦晋之更是没了头绪。罢了罢了，打道回府！
连续想了两天，他感觉自己头都大了一圈，但仍然没有一个让自己很满意的思路。
某天晚上，宿舍里。秦晋之正想的郁闷，突然听见 “嘿哈”的打斗声，寻过声去，原来是宿舍老三孙红阳正在用电脑看电影。秦晋之凑过去一看，是王家卫的《东邪西毒》，一部意境很高的武侠电影。跟着看了一会，秦晋之突然眼睛发亮、灵光一闪，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
这个世界是公平的，因为是人都要遵守法律，都有生老病死，也都会有各自的烦恼和幸福。这个世界又是不公平的，其中是因为一种人的存在，我们习惯把这种人叫做“天才”，比如那些玩着学习，却回回考第一的学生。秦晋之虽然谈不上是天才，但他对营销确实有着天生极强的悟性。在《东邪西毒》所给的灵感之下，他根据自己的理解完成了郑江平的作业——一部短篇的武侠小说。

夕阳如血，已近黄昏。
落日透过树枝洒到树下，天地间都已笼罩在无边的晚霞之中。
平坦的大路上没有人烟，五十里外的保定城门一个时辰后就要关上了。
突然从远处传来“嗒嗒嗒”的马蹄声，一匹白如雪的快马转眼间便奔了过来，后面扬起一阵尘土。快要进入前面树林时，只听“吁”的一声，白马扬蹄站定。只见马上端坐着一位白色劲衣的老者，目光炯炯，眉眼间不怒自威。
“十剑盟”镖局，“需求剑”宋欣。
“十剑盟”镖局是中原声名最响的镖局，自成立二十余载以来，所保的镖从未出过差错。倒不是镖局的实力天下无敌，而是每一次走镖“十剑盟”都倾巢出动，出发前也必然制定详细的计划，力求万无一失，再加上镖局的十位主人“十剑”多年练习的“落英飞剑阵”已臻化境，配合天衣无缝，不是绝顶高手也绝不是对手。所以江湖上劫镖的黑道，也很少敢打“十剑盟”的主意。
“十剑盟”镖局一年仅接镖三次，每次所保的镖自然都是非同小可，而这次所保的竟是江湖人人垂涎的屠龙宝刀。
“十剑”之中，每一个人的剑和剑法都不同，在剑阵中的作用也分的很清楚。“落英飞剑阵”从内至外共有三层：最中间的第一层左右各一人；第二层按照东南西北四个方位各有一人；第三层又不一样，只分前后，其中前有三人，后有一人。此阵法是结合古代行兵阵法中的“锋矢阵”和“方円阵”而得，威力惊人。
“品牌剑”胡一鸣是老大，位于剑阵中间左侧，剑阵的变化由其下令，一旦敌人落入剑阵之中，往往被其一剑斩杀。
“定位剑”田不归，位于剑阵中间右侧，协同“品牌剑”斩杀对手。
“产品剑”刘断水，位于剑阵第二层之南，剑法凌厉，擅攻。
“价格剑”张亮，位于剑阵第二层之东，剑法多变，攻守兼备。
“渠道剑”孙天一，位于剑阵第二层之北，剑法大开大合，擅攻。
“促销剑”王人杰，位于剑阵第二层之西，软剑，灵动如蛇，擅攻。
“需求剑”宋欣，位于剑阵第三层之中前，剑长三尺，擅试探对手。
“顾客剑”秦铭均，位于剑阵第三层之左前，武器似棍似剑，一旦沾上对方，便剑剑不离其身。
“价值剑”钱一笑，位于剑阵第三层之右前，剑沉力大，攻击范围极广。
“环境剑”薄春海，位于剑阵第三层之后，手持双剑，步伐灵活，攻则断后，守则在前。
徐徐的晚风吹着前面道路两旁的树林哗哗作响，宋欣的直觉告诉他前面会有埋伏。“十剑盟”镖局每次出镖都由宋欣亲自前行探路，正是因为他对机会和危险的预感非常准确。
宋欣左手握着缰绳，右手慢慢地抽出腰间的宝剑，一双眸子紧紧地盯着前面的树林。他在等对方沉不住气。时间一分一秒的过去，周围的空气仿佛已经凝结，一丝冷汗从宋欣额头滑了下来。
“嗒嗒嗒”，宋欣后面响起了阵阵的马蹄声，来的自然是“十剑盟”镖局的其他众人。宋欣朝胡一鸣使了下眼色，后者会意扬起右手，护镖的队伍立刻停了下来。抬头看了看日色，胡一鸣驱马来到宋欣身边，低声说道：“时候已经不早，安全起见，天黑前一定要进入保定府，省得夜长梦多。兵来将挡水来土掩，若真有埋伏会会就是。”宋欣沉思片刻，望了望那树叶摇曳的树林，缓缓地点了下头。
胡一鸣朝众人做了个警惕前行的手势，整个队伍立刻出发，缓缓地往前走去。走到约一半的距离，隐约见到前方有几个人影站在道路中间。胡一鸣抬起左手，说道：“薄春海带着镖队殿后，其余十剑随我上前会会前面的朋友。镖队不要离我们太远，以防敌人在后面设伏。”
说话间，便已看清前方站在马路中间的是六个身穿锦衣华服的年轻人，每个人手里提着一把大刀！
胡一鸣眉头一紧，扬声说道：“各位好汉，我等赶路进入保定府，还请行个方便。”
对方为首的年轻人回道：“久闻‘十剑盟’大名，一直未有幸相会，今日一见果然盛名无虚。我六人新成立‘六刀客’镖局，今日在此并非劫镖，而是不知高低，想会会各位前辈。好想让天下人知道这往后的第一镖局到底是你‘十剑盟’还是我‘六刀客’！”
这六人原来是近年风头正劲的“六刀客”镖局的主人，这六刀客分别是“平台刀”孙亮、“流量刀”秦如海、“模式刀”胡永强、“数据刀”宋大、“媒体刀”王洪伟和“爆款刀”刘正劲。
一场无关正义只争高低的较量已如弦上之箭，谁胜谁败呢？
长江的后浪推着前浪前行。世人都以为后浪把前浪拍在了沙滩上，殊不知，涨潮时，是后浪紧跟着前浪前进。退潮时前浪和后浪是裹挟着一起退回江里，你能分清哪是前浪哪是后浪？
“十剑盟”和“六刀客”的战斗一触而发，刀光剑影横飞，道路两边的树叶纷纷而落。一炷香的功夫，一切都平静了。
谁赢谁输呢？是阵型完美的“十剑盟”还是个人能力出众速度奇快的“六刀客”？江湖上无人得知。
据保定城门的士兵讲，那天在城门快要关上的那一刻，他看到有两个镖局一起进了城，骑马的首领在一起有说有笑。
后来，江湖上没有了“十剑盟”和“六刀客”，而是合并为了“十剑六刀盟”！

《营销壮士，请留步》18
第三回 郑江平巧讲概念，短小说晋之作业。
06 段钰华流露担忧
这周选修课结束后第二天，郑江平便坐高铁回到了慧商学院。段钰华主任初将自己招入麾下，郑江平觉得开始应该多当面汇报。等到下午6点，段钰华终于有时间可以单独见郑江平了。
看了看郑江平带来的秦晋之等几个学生的资料，段钰华不置可否，用手指了指办公室一侧的沙发，示意郑江平坐过去。自己从冰箱里拿出一袋茶叶后，也在沙发的主位上坐了下来。
郑江平忙接过茶叶，轻声说道：“段主任，我来沏茶。”
段钰华点了点头，道：“这是别人特意从福建安溪海拔最高的茶园给我带的铁观音，味道还是不错的，你也尝尝。”
看着郑江平熟练地忙着煮茶的各个工序，段钰华在一旁若有所思。很快，醇厚的茶香味扑面而来。
抿了一口茶，段钰华开口道：“小郑，这些学生的资料没必要带过来给我看，我既然决定把你安排在招生办的外派组，就相信你的眼光。何况，这些资料也说明不了问题。”
郑江平直了直身子，道：“主任，我是第一次外派招生，没什么经验，所以觉得还是多汇报的好。另外，NE大学是以理工科为主的学校……”
段钰华将茶杯放下，打断郑江平的话道：“不要有这种先入为主的概念。你要知道咱们的大学生在选择专业时，根本对各个专业的内容和未来没有太多了解，也几乎不了解自身的性格和能力特性适合从事什么样的领域。你能确定理工科的学生一定不适合做营销吗？招生办外派组的工作，就是在重点大学的各个专业里去发现那个最适合最有天赋做营销的学生。NE大学是不是重点大学？”
郑江平的脑门上渗出一些汗珠，嘴唇动了动，没有说话。段钰华又继续说道：“你在慧商学院十几年的时间，我一直在观察你。你知道你身上最缺的是什么吗？”
没等郑江平回答，段钰华道：“是坚韧。让你去企业历练，你碰到不欣赏你或者不对脾气的领导就打退堂鼓。你回学院后想着自己做景区共享的项目，学院也很支持，但产品研发遇到瓶颈，试点数据出不来，投资人把你项目搁置一边后，你又放弃了。我们都说人要有高三商才更有可能成功，智商、情商、逆商。你前两个我认为都没问题，唯独这个逆商，实在很欠缺。所以，这次把你安排到外派组招生，也是想通过这样的方式来提高你的逆商。当然，你在学院当老师还是做的不错的。”
段钰华的这一番话，说的郑江平脸红耳热，嗫嚅道：“谢谢段主任用心良苦的栽培，我一定努力改正。”
段钰华摆了摆手，道：“人无全人，有点缺点很正常，正视自己的缺点并且能在工作中刻意规避和改正才是最正确的方式。说到招生，你一定要把好关，尤其是在人性方面。”
“人性方面？”郑江平抬起头，疑惑地看着段钰华。虽然学院招生历来注重人性的考量，但也不至于段钰华这次如此郑重其事地强调。
“嗯。树欲静而风不止啊。你想没想过，为何学院现在外派组缺人？为何学院要自己成立创业基金参与项目的管理？这一切都是有原因的。”段钰华的眼睛里透露出一丝忧色。
“这几年学院的成绩招人侧目，有一些眼馋的势力想进来插一杠子。当然，有冯院长在，他们插不进来。他们就会想别的手段，比如挖我们的老师，撬我们的学生，复制我们的教学方式，创建第二个慧商学院。表面看，学院风平浪静，实则已经暗波汹涌。有一句话说的好，有人的地方就有江湖。学院，现在就是一个危机四伏的江湖。”
郑江平从内心的震惊中回过神来，表态道：“主任，我是肯定不会被他们收买的。”
段钰华笑了笑，道：“这点我当然相信，否则我也不会特意把你放到外派组。当然，现在的情况还没有太严重。你就踏踏实实地把学生招好就行。今天跟你说了就是让你心中有数。好了，今天就聊到这里吧。晚上我还有事。招生的事情你自己把握好标准就行，我是要亲自面试的。”
“明白！那段主任，我先走了。”
段钰华看着郑江平离开办公室后，点起一根烟慢慢地抽了起来。