观察了上100个草根淘金者,年赚100万的都做对了三件事
天涯是个藏龙卧虎的地方,经常潜水看过多位高手的帖子之后,让我受益非浅。
感觉没有什么可以回报涯叔,涯友的。
不过,我多年网络营销工作的原因,经常与文字打交道,也与一些草根创业老板,中小企业老板打交道。
时间长了,难免看到多个行业的运行内幕,以及草根创业江湖的风云变幻。
有权谋与诡诈,套路与真情,有成功跨入千万身家的狂喜,有资产变负债的悲壮与无奈。
有血与泪的流淌,有刻骨铭心的信念,更有数百万钱财难以买到的经验与秘诀。
如果说你正要准备踏入淘金者行业,希望这个帖子能让你避过多种陷阱,少走弯路,让赚钱变得不那累。
感觉没有什么可以回报涯叔,涯友的。
不过,我多年网络营销工作的原因,经常与文字打交道,也与一些草根创业老板,中小企业老板打交道。
时间长了,难免看到多个行业的运行内幕,以及草根创业江湖的风云变幻。
有权谋与诡诈,套路与真情,有成功跨入千万身家的狂喜,有资产变负债的悲壮与无奈。
有血与泪的流淌,有刻骨铭心的信念,更有数百万钱财难以买到的经验与秘诀。
如果说你正要准备踏入淘金者行业,希望这个帖子能让你避过多种陷阱,少走弯路,让赚钱变得不那累。
作为一个70年代出生的人,在周边,我发现一个非常让人难以理解的现象。
近年来,创业者明显增多。
大多数创业者理解的创业,就是当老板,开个餐馆,开个门市,卖服饰,五金,百货。
或者开办养殖,比如养猪,养鸡,养鸭,喂鱼。
或者搞种植,比如承包一片土地后,种植蔬菜,水果。
近年来,创业者明显增多。
大多数创业者理解的创业,就是当老板,开个餐馆,开个门市,卖服饰,五金,百货。
或者开办养殖,比如养猪,养鸡,养鸭,喂鱼。
或者搞种植,比如承包一片土地后,种植蔬菜,水果。
最终,这些创业者,能支持到三年以上的,寥寥无几。基本上以亏损收场。
好一点的亏掉二,三十万,差一点的除了亏掉所以本钱,还欠几十万的外债。
这也并不奇怪,毕竟,近年来,各行各业,日子都不好过。
奇怪的是:他们之中,对于亏损收场的结局,通通认为是,运气不好,流年不利。
所以,这个生意做亏了,只要还有钱,或者还能借到钱,马上又开始做另外的生意。
好一点的亏掉二,三十万,差一点的除了亏掉所以本钱,还欠几十万的外债。
这也并不奇怪,毕竟,近年来,各行各业,日子都不好过。
奇怪的是:他们之中,对于亏损收场的结局,通通认为是,运气不好,流年不利。
所以,这个生意做亏了,只要还有钱,或者还能借到钱,马上又开始做另外的生意。
他们坚信,东边不亮西边亮。
问题是,以这样的理念做生意,或者说创业,
等待他们的,仍然是亏损,倒闭收场。
基本上很难有例外。
你可能已经很清楚,他们亏损倒闭的原因是什么?
对,他们就是对市场没有概念,到营销没有概念,更不要说是去了解,去研究。
他们这种经营思路,还停留在上个世纪70年代末,80年代初。
那个年代,只要你能开厂,你能生产,就可以轻松发大财。
那是一个产品决定一切的时代。
最奇怪的是:持这种思想观念的人,如果说50年代出生的人,或者60年出生的人,还说得过去。
而我看到的现实是,持这种思想观念的人,在80后,90后之中,很普遍。
不信,你看看,你周边那做创业者,80后,90后,多吧。
他们的做派,与我说的上面说到的创业者,是不是,很大一部分,几乎没有两样。
而我看到的现实是,持这种思想观念的人,在80后,90后之中,很普遍。
不信,你看看,你周边那做创业者,80后,90后,多吧。
他们的做派,与我说的上面说到的创业者,是不是,很大一部分,几乎没有两样。
现在的市场,早以就是物质产品极大的过剩,愁的是如何引入消费者,引入用户。
现在,谁有用户,谁就是老大,现在,是用户决定一切的时代。
既然,创业者的人数众多,那么,我想,创业者对于如何更快,更简单地将他们的产品卖出去?
这一定是最迫切的期望。
而我本人,从事网络营销,有10年以上时间,10年前,我自己就可以直接卖产品,那时,我的客户就全部来自网络,
根本不用开店,就可以把产品卖出去。
我这个人,在现实中,既不抽烟,也不打牌,更不喝酒,现实中社交几乎与我无缘,
不过,这对于我的营销技能的发挥,毫无影响。
恰恰相反,正是由于没有以上那些无益的社交活动,社会关系更单纯 ,就不会消费时间,对于网络营销,更有利。
我做过多家公司的网络营销负责人,同时,我自己平时做的,都是网络营销策划的工作。
那么,我的实际经验与见闻,对于那些初入商海的创业者,一定有着非常实在的价值。
那我为什么要写这部连载,做这些分享呢呢?
因为,这些文字不是学院派的纯粹抽象的理论,我写的这些文字所展示的内容,有我本的经验与教训。
更有上百个草根创业者的血泪和几百万,上千万真金白银,所换的经验和教训,
这些,一定会帮助很多即将创业或者正在创业的朋友,免于掉入陷阱、血本无归的命运,可以帮助他们成功赚钱,脱离经济上的困境。
当然,我做这件事,这并不是想证明,我这个人有多高尚。
我不过认识到:
帮助别人而得到的快乐,那是非常非常的爽。
我非常喜欢这种感觉,而且这种爽的感觉,很持久,还不用花钱。
另外,利益了别人,会必然地利益自己,而且会加倍的利益到自己,这个大自然的定律,我20年前就深信不疑。
既然能带给自己快乐,又对我有利益,我为什么不去做呢?
10年前,我还在重庆,一个生产线做装配工,这是个一眼就能看到老的工作。
在装配线上干的朋友可能会知道,这项工作将你的时间,捆得很死,如果你这生产线有50个工位,那就要点50个人到齐。
另外,每个人所装配的零部件,全部备齐;装配线要正常,才可以开工,生产的过程中,如果你要上厕所, 还必须请人,说好话,找人帮你顶岗。
在做的过程中,50个人里面,基本上每个人都有好种配件,哪怕一个零部件有问题,或者成品在检测时有问题,都必须停下来。
在装配线上干的朋友可能会知道,这项工作将你的时间,捆得很死,如果你这生产线有50个工位,那就要点50个人到齐。
另外,每个人所装配的零部件,全部备齐;装配线要正常,才可以开工,生产的过程中,如果你要上厕所, 还必须请人,说好话,找人帮你顶岗。
在做的过程中,50个人里面,基本上每个人都有好种配件,哪怕一个零部件有问题,或者成品在检测时有问题,都必须停下来。
还有,几百种零部件,如果哪一种在做时候发现不合格,又必须停下来。
这样,如果一切正常,一天工作时间8个小时能完工,那真是谢天谢地。
一年360天,工作时间90%都会延长2到5个小时,由于是计件工资,所以,哪怕工作时间被拖长两倍,工资还是不会长。每个月1000多点。
低的时候只有5到600元,而且一周下来,有可能一天都休息不了,更可恶的是,由于某个环节的问题,本来一天8小时的工作量。
经常给你拖到晚上10点,11点才下班,12点下班也有。还有,你最好不要请假,一天假扣款70元到会100元。
这样,如果一切正常,一天工作时间8个小时能完工,那真是谢天谢地。
一年360天,工作时间90%都会延长2到5个小时,由于是计件工资,所以,哪怕工作时间被拖长两倍,工资还是不会长。每个月1000多点。
低的时候只有5到600元,而且一周下来,有可能一天都休息不了,更可恶的是,由于某个环节的问题,本来一天8小时的工作量。
经常给你拖到晚上10点,11点才下班,12点下班也有。还有,你最好不要请假,一天假扣款70元到会100元。
既然要重新找项目或产品做生意了,总结我做石头锅的生意,虽然不算成功,但毕竟完成了从打工走出来的第一步。
从我做石头锅生意来看,对于像我这种,既无本钱(或者本钱很少),又无关系背景,更无过硬的技术,想要赚钱,找的产品或者项目,
最好具备八个条件:
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单(最好无售后)
七、无成本(或非常小)
八、不用养团队
从我做石头锅生意来看,对于像我这种,既无本钱(或者本钱很少),又无关系背景,更无过硬的技术,想要赚钱,找的产品或者项目,
最好具备八个条件:
一、竞争小
二、需求大
三、利润高
四、产品现成
五、重复购买
六、售后简单(最好无售后)
七、无成本(或非常小)
八、不用养团队
这里,基本上看不到任何未来和希望,我每天都想离开这个地方。
可是,离开这个地方,我一无文凭,二无关系,三无一技之长。能做什么呢?
并且,老婆也没有稳定的工作,小孩才3岁,换一个工作,可能工作时间短一点,收入不太可能有很大的增长。并且还要重新适应。
由于非常希望逃离困境,下了很大的决心,省吃俭用,花了2500多元,买了个台式的电脑。那是 2005年的国庆。
这之前,我知道,5笔打字比较快,在没有买电脑之前,我花了大概200元,买一个可用电视机来练习打字的电视游戏。
就这样,通过电视练了几个月的5笔字型打字。
打开电脑,着实兴奋了好几天,可是半年下来,我还是没有找到赚钱的机会。
到2006年,当时股市开始向好,由于没有找到赚钱的项目,于是干脆将仅有的一万元左右投入股市,由于行情好,加上点运气。
3个月吧,赚了好几千。这个比上班好多了,当时感觉运气来了,信心满满。除了上班,就是在电脑上看股市行情。
当时完全被眼前的收益冲昏了头脑,又向我老婆这边的亲戚,借了7万,全部投入股市。
3个月吧,赚了好几千。这个比上班好多了,当时感觉运气来了,信心满满。除了上班,就是在电脑上看股市行情。
当时完全被眼前的收益冲昏了头脑,又向我老婆这边的亲戚,借了7万,全部投入股市。
到这里,涯友可能会猜到,会是什么样的结果。果然,记得当时应该是2007年下半年(具体是时间是不是不能确定,毕竟10年前的事,全凭记忆),股市风云突变,连续几个跌停。
将我之前赚的几千元全部吃掉,还倒亏了接近2万多,不过,我还是比较清楚,以当时的情况,不出意外,第二年涨上来持平,是没有问题的。所以也不是很恐慌。
哪知,正在这时,我这位老婆的亲戚叫我还钱,那时,股市正是最低迷的时候,只好低卖了,将4万多全部还她,另外的两万多,成了债务,真是想死的心都有了。
以至于10年后的现在,我老婆仍然对我借钱买股的事,耿耿于怀。
将我之前赚的几千元全部吃掉,还倒亏了接近2万多,不过,我还是比较清楚,以当时的情况,不出意外,第二年涨上来持平,是没有问题的。所以也不是很恐慌。
哪知,正在这时,我这位老婆的亲戚叫我还钱,那时,股市正是最低迷的时候,只好低卖了,将4万多全部还她,另外的两万多,成了债务,真是想死的心都有了。
以至于10年后的现在,我老婆仍然对我借钱买股的事,耿耿于怀。
就这样,本来希望赚钱,找一条出路,哪知还欠了两万多的,存款变成了负债。
希望落空,情绪低落可想而知,一家三口要吃饭,没有办法,只好继续上班,拿着每月1000左右的工资。基本上每个月都要借钱才能保证生活。
真是感觉到了山穷水尽的地步。
希望落空,情绪低落可想而知,一家三口要吃饭,没有办法,只好继续上班,拿着每月1000左右的工资。基本上每个月都要借钱才能保证生活。
真是感觉到了山穷水尽的地步。
一次偶然的机会,我到一个寺庙里逛,看到一位石匠在制作佛像,聊到,他们除了做这类专业化比较高的活,还做石栏杆,石灯,石桌等。
另外提到,还可能石头,打制成可用于烹调的锅,石头锅。我感觉这是个离奇的玩意儿,可能市场,他们当时有人背着锅到全国各地去推广。
我在网上看了下,还没有多少人在网上飞卖,另外,只有重庆在生产。
感觉这可能是一个机会。
另外提到,还可能石头,打制成可用于烹调的锅,石头锅。我感觉这是个离奇的玩意儿,可能市场,他们当时有人背着锅到全国各地去推广。
我在网上看了下,还没有多少人在网上飞卖,另外,只有重庆在生产。
感觉这可能是一个机会。
接下来,我先去石头锅的产地去看看,如果这个产品有市场,那得要去人给你生产才行。
一去那里,第一感觉,这个可能比较适合,为什么?因为是那里是几乎可以叫做石雕厂的园区,有不下10家石雕厂,不过每个厂都只有3到5个人。
石头锅,只是他们的一项重要的产品,他们还有做石栏杆,石狮子,石牌坊,石桌,石凳子,石灯,石桥,石水缸等。
现场一片繁忙,加工石雕的机械设备全部响着,噪声震耳欲聋,与人在现场说话交流,那必须大声的吼才听得见。另外,加工石头产生的灰尘很大。
一去那里,第一感觉,这个可能比较适合,为什么?因为是那里是几乎可以叫做石雕厂的园区,有不下10家石雕厂,不过每个厂都只有3到5个人。
石头锅,只是他们的一项重要的产品,他们还有做石栏杆,石狮子,石牌坊,石桌,石凳子,石灯,石桥,石水缸等。
现场一片繁忙,加工石雕的机械设备全部响着,噪声震耳欲聋,与人在现场说话交流,那必须大声的吼才听得见。另外,加工石头产生的灰尘很大。
据了解,像石栏杆,石牌坊等大件的产品几乎全部都是线下谈。只有石头锅,是网上买。
网上买的方法 ,他们有的做百度竞价推广,有的在淘宝上卖。也有的在阿里巴巴上卖。
我当时找到的厂家,谈了的进货价格,再看看网上的零售价格,几乎有一倍的毛利,心情一下好了起来。感觉机会来了。
网上买的方法 ,他们有的做百度竞价推广,有的在淘宝上卖。也有的在阿里巴巴上卖。
我当时找到的厂家,谈了的进货价格,再看看网上的零售价格,几乎有一倍的毛利,心情一下好了起来。感觉机会来了。
回到家,打开电脑,一看问题来了,产品有了,怎么才能卖出去,我都没有在网上卖过东西,怎么办?
直接百度开户,做点击竞价,那应该是很靠谱的,因为,毕竟有石雕厂在做,而且是已经做了两年多,如果做这个赚不到钱,卖不出东西。
他肯定不会长期做,但是我不敢,为什么?
直接百度开户,做点击竞价,那应该是很靠谱的,因为,毕竟有石雕厂在做,而且是已经做了两年多,如果做这个赚不到钱,卖不出东西。
他肯定不会长期做,但是我不敢,为什么?