古代皇帝的“教科书”，现代企业家的“枕边书”
揭开《资治通鉴》不得不说的隐喻着的“帝王学”



前言


本书的意义并非在于“学术研究”或“历史研究”，而是在于启发实践。本人的本职是为企业家、企业提供品牌营销服务，角度难免有所偏倚，故文中很多的【解析】会把“企业家”隐喻成“君王”，“企业”隐喻成“王朝”，若有不恰当，烦请谅解。

司马光主持编纂《资治通鉴》的目的就是为皇帝提供一本“教科书”。在当代，被众多企业家评为“必备枕边书”。我所认识或听说的企业家、创业者无不非常关注对《资治通鉴》的解读，他们认为这本书为企业家治理企业提供了极其有价值的案例参考。“现今发生的大多数事件，几乎都能从历史中找到原型”，此说法就是来源于对《资治通鉴》的解读。这也是我对解析《资治通鉴》的根源。


本书的解读的角度也有所不同，一是站在当时历史大背景的角度；二是站在“高位者”的角度来思考“事件发生”的先后顺序，尝试理解主要历史人物的思维行动方式。为我们自身的行为处事，特别是企业家、创业者、事业单位领导等等提供有价值的参考。

《资治通鉴》与其他史籍不同的就是同一历史事件，同一历史人物所叙述的文序、句段、人物事件的前后段落关系有很大的差异，存在诸多 “隐喻”，可能是因为在当时的封建礼教下，很多话是不能直接说的。抛开时代历史背景，司马光本身即是朝廷重臣又是“天下大儒”，涉嫌“违逆”的话语是不可能直接呈现的。

第一章 周纪一

领导者的职责
（切不可自乱规矩）

【原文1】

周纪一(起著雍摄提格，尽玄黓困敦，凡三十五年)
威烈王
二十三年戊寅，公元前四零三年
初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯。
臣光曰：臣闻天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。何谓礼？纪纲是也；何谓分？君臣是也；何谓名？公、侯、卿、大夫是也。

夫以四海之广，兆民之众，受制于一人，虽有绝伦之力，高世之智，莫敢不奔走而服役者，岂非以礼为之纲纪哉！是故天子统三公，三公率诸侯，诸侯制卿大夫，卿大夫治士庶人。贵以临贱，贱以承贵。上之使下，犹心腹之运手足，根本之制支叶；下之事上，犹手足之卫心腹，支叶之庇本根。然后能上下相保而国家治安。故曰：天子之职莫大于礼也。

【译文】

周威烈王二十三年（戊寅，公元前403年）
周威烈王初次任命晋国大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯国君。

臣司马光曰：我知道天子的职责中最重要的是维护礼教制度，礼教中最重要的是区分地位，区分地位中最重要的是区分名分。什么是礼教？就是法度。什么是区分地位？就是君臣有别（君是君，臣是臣）。什么是名分？就是公、侯、卿、大夫等官爵。

四海之广，亿万民之众，皆受治于天子一人。尽然是才能智慧绝伦的人，也不能不在天子足下而劳奔服务，这难道不是以礼教化作为法度朝纲的作用吗！所以，天子统率三公，三公督率诸侯国君，诸侯国君节制卿大夫，卿、大夫官员又治理士人百姓。权贵支配贱民，贱民奉从权贵。上层阶级指挥下层阶级就像人的心腹控制四肢行动，树木的根、干支配枝和叶；下层阶级服侍上层阶级就像人的四肢护卫心腹，树木的枝、叶庇护根和干，然后才能上下互相保护，从而使国家长治久安。所以说：天子的职责没有比维护礼制更重要的了。

【解析】

《资治通鉴》从周威烈王二十三年（公元前403年）开始，是因为这一年发生了一件改变历史进程的大事——初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯。背景就是魏、赵、韩三家分晋，悖主叛乱！天子周威烈王却违背礼制任命魏斯、赵籍、韩虔三家为诸侯国君，本质上就是承认了“叛乱、违逆”的合理合法性；更严重的是直接破坏掉了天子的统治根基（礼），自此天下开始大乱，人人皆可称王称霸，无论哪家天子王朝都逃不掉被灭亡的命运！

所以，司马光开头讲的就是天子最重要的职责就是维护“礼教”。“礼教”就是“法度”（犯法就必须受到惩罚）；而“礼教”的本质第一是要区分名分（公、侯、卿、大夫）；第二是要区分“地位”（君臣有别、上下级关系）。天下无论诸侯、公卿、士人百姓还是奴隶皆受制于天子一人。

【进一步解析】

天下太平，人人安居乐业的根本在于天下秩序的稳定，而“礼”就是这个秩序。
对于企业来讲也是一样的。作为最高统治者（或企业一把手）一定要坚守基本政治（礼教）原则，第一重要的就是坚守上下级的制度，这样才能长治久安。

1、从大局的角度来看，如果下属或者下属的下属有“违背上下级制度”的行为，在遵守“民主制度”的前提下，加强教育和管理，因为影响的是企业管理的根基“礼”、“名分”，也可以说是“规矩制度”。如果不予理睬或者默认妥协的话，那么就会被默认为合理合法，人人皆可效仿，企业必然不会长久。

2、作为管理层或者是员工，也要遵守“制度”，服从政治（礼）制度的管理，时刻为大局着想，不断积攒好运气，逐渐来获得利益和职位的晋升。万万不可主动破坏企业制度，把不断提高自己的能力作为首要，全心全力为企业创造价值。

维护礼制（制度）是最重要的事


【原文1】

文王序《易》，以乾坤为首。孔子系之曰：“天尊地卑，乾坤定矣，卑高以陈，贵贱位矣。”言君臣之位，犹天地之不可易也。《春秋》抑诸侯，尊周室，王人虽微，序于诸侯之上，以是见圣人于君臣之际，未尝不惓惓也。非有桀、纣之暴，汤、武之仁，人归之，天命之，君臣之分，当守节伏死而已矣。是故以微子而代纣，则成汤配天矣；以季札而君吴，则太伯血食矣。然二子宁亡国而不为者，诚以礼之大节不可乱也。故曰：礼莫大于分也。

【译文】

周文王演绎序写《易经》，以乾、坤为首位。孔子解析说：“天尊贵，地卑微，乾坤于是确定。由低至高排列有序，贵、贱也就各得其位。”这是说君主和臣子之间的上下关系就像天和地一样不能易换。《春秋》一书贬低诸侯，尊崇周王室，尽管周王室的官吏地位低微，在书中的排列顺序在诸侯之上，由此可见孔圣人对于君臣关系的在意。如果不是夏桀、商纣那样的暴虐君主，又遇上商汤、周武王这样的仁德明主，使天下人民归心、上天赐命的话，君臣之间的名分只能是臣子的恪守臣节，矢死不渝。所以如果商朝立贤明的微子为国君来取代纣王，成汤的商朝就可以永命上天；而吴国如果以仁德的季札做君主，开国之君太伯也可以永享祭祀。然而微子、季札二人宁肯国家灭亡也不愿做君主，实在是因为礼教的大节绝不可破坏。所以说，礼教中最重要的就是地位高下的区分。

【解析】

此文以圣人孔子、商、吾的实例讲明，礼制序分是天底下最重要的事情。这里的“礼制”就是现代意义上讲的企业制度中的“上下级”关系，“礼制”制度是稳固的根本。

【原文2】

夫礼，辨贵贱，序亲疏，裁群物，制庶事。非名不著，非器不形。名以命之，器以别之，然后上下粲然有伦，此礼之大经也。名器既亡，则礼安得独在哉？昔仲叔于奚有功于卫，辞邑而请繁缨，孔子以为不如多与之邑。惟名与器，不可以假人，君之所司也。政亡，则国家从之。卫君待孔子而为政，孔子欲先正名，以为名不正则民无所措手足。夫繁缨，小物也，而孔子惜之；正名，细务也，而孔子先之。诚以名器既乱，则上下无以相保故也。夫事未有不生于微而成于著。圣人之虑远，故能谨其微而治之；众人之识近，故必待其著而后救之。治其微，则用力寡而功多；救其著，则竭力而不能及也。《易》曰：“履霜，坚冰至”，《书》曰：“一日二日万几”，谓此类也。故曰：分莫大于名也。

【译文】

所谓礼教，在于分辨贵贱，排比亲疏关系，以此裁决万物，治理日常事物。没有一定的名位，就不能宣扬；没有器物，就不能表现。用名位来分别称呼，用器物来分别标志，然后上下才能井然有序。这就是礼教制度的根本。如果名位、器物都没有了，那么礼教又怎么能单独存在呢！当年仲叔于奚为卫国建立了大功，他谢绝了赏赐的封地，却请求允许他享用贵族才应有的马饰，孔子认为不如多赏赐他一些封邑，惟独名位和器物，绝不能给予他人，这是君王的职权利象征；处理政事不坚持原则，国家也就会随着就亡了。卫国国君期待孔子为他处理政事，孔子先要确立名位，认为名位不正则百姓就不知道怎么办。马饰，是一种小器物，而孔子却珍惜它的价值；摆正名位，是小事情，而孔子却要先从它开始，就是因为名位、器物一旦乱套，国家上下就无法相安互保。没有一件事情不是从微小产生而逐渐发展变大的，圣贤考虑长远，所以能够谨慎对待微小的事务及时予以处理；一般人人见识短浅，所以必等弊端大了才来设法挽救。矫正初起的小错，用力小而收效大；挽救已变大的大害，往往是竭尽了全力也不能挽回。《易经》说：“行走在霜上而知严寒冰冻将至。”《尚书》说：“先王每天都要兢兢业业地处理成千上万件事情。”就是指这类防微杜渐的例子。所以说，区分地位最重要的是匡正各个等级的名分。

【解析】

礼教的根本就是分出上下关系，并以相关的“待遇”来保持有序。名分职位就是最重要的象征，胜过“利益”。
【原文3】

呜呼！幽、厉失德，周道日衰，纲纪散坏，下陵上替，诸侯专征，大夫擅政。礼之大体，什丧七八矣。然文、武之祀犹绵绵相属者，盖以周之子孙尚能守其名分故也。何以言之？昔晋文公有大功于王室，请隧于襄王，襄王不许，曰：“王章也。未有代德而有二王，亦叔父之所恶也。不然，叔父有地而隧，又何请焉！”文公于是乎惧而不敢违。是故以周之地则不大于曹、滕，以周之民则不众于邾、莒，然历数百年，宗主天下，虽以晋、楚、齐、秦之强，不敢加者，何哉？徒以名分尚存故也。至于季氏之于鲁，田常之于齐，白公之于楚，智伯之于晋，其势皆足以逐君而自为，然而卒不敢者，岂其力不足而心不忍哉？乃畏奸名犯分而天下共诛之也。今晋大夫暴蔑其君，剖分晋国，天子既不能讨，又宠秩之，使列于诸侯，是区区之名分复不能守而并弃之也。先王之礼于斯尽矣。

【译文】

呜呼！周幽王、周厉王丧失君德，周朝的气数日渐衰微，礼纪朝纲毁坏瓦解；下者欺凌、上者衰败；诸侯国君恣意征讨他人；士大夫擅自干预朝政；礼教从总体上已经有十之七八沦丧了。然而周文王、周武王创立的政权还能绵绵不断地延续下来，就是因为周王朝的子孙后裔尚能守定名位。为何这样说呢？当年晋文公为周朝立了大功，于是向周襄王请求允许他死后享用王室的隧葬礼制，周襄王不准许，说：“周王的制度，没有改朝而有两个天子，这也是作为叔父辈的晋文公您所厌恶的。要不然的话，叔父您有地，想要隧葬，又何必请示我呢？”晋文公于是感到畏惧而不敢违反礼制。因此，周王室的地盘并不比曹国、滕国大，管辖的臣民也不比邾国、莒国多，经过几百年，仍然是天下的宗主天子，即使是晋、楚、齐、秦那样的强大，也还不敢凌驾于其上，这是为什么呢？就是由于周王还有天子的名分。再看看鲁国的大夫季氏、齐国的田常、楚国的白公胜、晋国的智伯，他们的势力都大得足以驱逐国君而自立，然而他们到底不敢这样做，难道是他们力量不足或是于心不忍吗？只不过是害怕撺夺名位僭犯身分而招致天下的诛伐罢了。现在晋国的三家大夫欺凌蔑视其国君，瓜分了晋国，天子无力派兵征讨，又对他们宠是赐爵，让他们列位于诸侯国君之中，就使周王朝仅有的名分不能再守定而全部放弃了。周朝先王的礼教到此丧失干净！

【解析】

礼制的维护主要在君主天子。第一重要的就是不要丧失君德，坚持原则，特别是在对待“叛徒”的态度上，不可因为其强盛而妥协。

【原文4】

或者以为当是之时，周室微弱，三晋强盛，虽欲勿许，其可得乎？是大不然。夫三晋虽强，苟不顾天下之诛而犯义侵礼，则不请于天子而自立矣。不请于天子而自立，则为悖逆之臣。天下苟有桓、文之君，必奉礼义而征之。今请于天子而天子许之，是受天子之命而为诸侯也，谁得而讨之！故三晋之列于诸侯，非三晋之坏礼，乃天子自坏之也。

呜呼！君臣之礼既坏矣，则天下以智力相雄长，遂使圣贤之后为诸侯者，社稷无不泯绝，生民之类糜灭几尽，岂不哀哉！

【译文】

有人认为当时，周王室已经衰微，而晋国三家力量强盛，就算周王不承认他们，又能怎么样呢！这是完全错误的。晋国三家虽然强大，但他们如果不顾天下的指责而公然侵犯礼义的话，就不会来请求周天子的批准，而是自立为君了。不向天子请封而自立为国君，那就是叛逆之臣，天下如果有像齐桓公、晋文公那样的贤德诸侯，一定会尊奉礼义对他们进行征讨他们。现在晋国三家向天子请封，天子又批准了。他们就是奉天子命令而成为诸侯的，谁又能对他们加以讨伐呢！所以晋国三家大夫之所以成为诸侯，并不是晋国三家破坏了礼教，正是周天子自已破坏了礼教！

呜呼！君臣之间的礼纪既然崩坏了，于是天下人便开始以智慧、武力互相争雄，使当年受周先王分封而成为诸侯国君圣贤的后裔们，江山社稷相继沦亡，周朝的子孙灭亡殆尽，岂不是极其哀伤！

【解析】

三家分晋原则上是“叛乱”，如果周天子不予承认那就是“无法无天”的行为，既是周王室力量衰微，也必然会有强大的诸侯对三家进行征讨。然而周天子反而命三家为诸侯，这就证明了“叛乱”的合法性，毁坏周天子的礼教，让其他诸侯意识到通过智慧、武力争雄就可以获取更高的爵位和更大的利益，而这些爵位和更大的利益就是来源于对周天子的侵蚀和掠夺。

【进一步解析】

这篇文章是讲给“领导者”听的，社会秩序的根源在于礼制（制度），而维护礼制（制度）的根本在于“领导者”自身。

【悟道言商】

现代很多企业的创始人都是作为象征性“代言人”。其实就是创始人经过艰苦创业后，实质上已经退出企业的具体管理体系，但仍然作为企业的“最高领导者”掌握企业战略和关键岗位的任命，并参与企业的活动，这就是一种对企业制度的保护机制。

一定要选对继承人

以下两段是《资治通鉴》特意将智宣子和赵简子放在一起（双方儿子为死敌）的故事。《资治通鉴》以前后顺序来讲，显然有他的深意。《资治通鉴》连起来读才能更深层次的理解其隐藏的意思。这两段故事的主人公都是晋国的权势人物，最终一个亡国灭族，另一个成为诸侯国君。

【原文1】

初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。

【译文】

当初，晋国的智宣子将要以智瑶为继承人，智家族人智果说：“智瑶不如智宵。智瑶有超越常人的五项长处，只有一项短处。发高貌美身体高大是长处，精于骑射是长处，才艺双全是长处，能写善辩是长处，坚毅果断是长处。虽然这样却很不仁厚。如果他以五项长处来欺凌别人，做不仁不义的恶事，谁能和他相处？要是真的立智瑶为继承人，那么智氏宗族一定灭亡。”智宣子不听。智果便向太史请求脱离智族姓氏，另立为辅氏。

【解析】

无论哪个朝代在选择继承人上必须是最重要的“大事”，就像皇帝立太子是一样的道理，这是“根基”性的问题。而这种决定生死存亡的“大事”最忌讳的就是按自己的“喜好”来决策。

智瑶的五大长处（帅气、武力强、文艺、善辩）与作为族长（领导人）所需的品性无半点关系，反而唯一的短处“不仁厚”是智瑶的致命弱点！

“夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？”，意思就是智瑶会以这五大长处欺凌别人，以不仁义为做事准则，没人能够与其相处（成为盟友）。“欺凌”是人性的大忌，不管出于何等高位或者多么有权势，必然会成为“大家的共敌”。

【原文2】

赵简子之子，长曰伯鲁，幼曰无恤。将置后，不知所立。乃书训戒之辞于二简，以授二子曰：“谨识之。”三年而问之，伯鲁不能举其辞，求其简，已失之矣。问无恤，诵其辞甚习，求其简，出诸袖中而奏之。于是简子以无恤为贤，立以为后。

【译文】

赵国的大夫赵简子的儿子们，长子叫伯鲁，幼子叫无恤。赵简子将要确立继承人，不知立哪位好。于是把他的日常训诫书写在两块竹简上，分别教授给两个儿子，嘱咐说：“好好阅读！”过了三年，赵简子问两个儿子，大儿子伯鲁说不出竹简上的训诫；再要他的竹简，已经丢失了。问小儿子无恤，背诵竹简训词很熟习；追要竹简，他便从袖子中取出献上。于是，赵简子认为无恤十分贤德，便立他为继承人。

【解析】

赵简子在无法确立应该立谁做继承人的时候就想了“竹简训诫”的办法，还花了三年的时间。 “竹简训诫”的内容不但非常重要，更重要的是可以在一定时间周期内考察两人各自是否有

首先，无论中外历史，贤明的君主必然有“学识渊博，敏而好学”的本领，无论是刘邦还是朱元璋皆是如此。在古代特别是先秦时期，“知识”是极其奢侈的，是贵族专享特权，拥有知识就是能力的象征，而不断熟习“知识”更为重要！

第二，“竹简训诫”的重要性。赵简子的“竹简训诫”实际上就是赵氏家族的“帝王家学”，是赵氏一族百年来不断发展壮大的“独门秘诀”，是一代一代不断总结出来的经验和智慧，也是一代代的继承人必须掌握的“智慧”。

第三，是赵无恤的“谋略”。赵无恤是完全意识到父亲为何让其兄弟俩习读竹简训诫的目的（选择继承人）。竹简上的训诫背出来就好了，为何还要 “求其简”呢！这其实就是在考验俩人的“谋略”，观察俩人谁更有“先验意识”。

【后续】

后续智瑶与赵无恤争斗，恰恰就是败于“夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之”，导致原为智瑶盟友的魏、韩两家倒戈赵无恤一起灭亡智氏，而第一段提到的智果一族反而逃过一劫。

欺辱、戏耍人是最严重的错误
【原文1】

简子使尹铎为晋阳。请曰：“以为茧丝乎？抑为保障乎？”简子曰：“保障哉！”尹铎损其户数。简子谓无恤曰：“晋国有难，而无以尹铎为少，无以晋阳为远，必以为归。“及智宣子卒，智襄子为政，与韩康子、魏桓子宴于蓝台。智伯戏康子而侮段规，智国闻之，谏曰：“主不备难，难必至矣！”智伯曰：“难将由我。我不为难，谁敢兴之？”对曰：“不然。

《夏书》有之曰：‘一人三失，怨岂在明，不见是图。’夫君子能勤小物，故无大患。今主一宴而耻人之君相，又弗备，曰不敢兴难，无乃不可乎！蜹、蚁、蜂、虿，皆能害人，况君相乎！”弗听。

【译文】

赵简子派遣尹铎去晋阳，临行前请示说：“您是打算让我去抽丝剥茧般地搜刮财富呢，还是将晋阳作为保障之地？”赵简子说：“作为保障。”尹铎便少算居民户数，减轻赋税。赵简子又对儿子赵无恤说：“晋国发生危难，你不要嫌尹铎地位低，不要以晋阳路途遥远，一定要以那里作为最后之地。”等到智宣子去世，智襄子智瑶当政，他与韩康子、魏桓子在蓝台饮酒会宴，席间智瑶戏弄韩康子，又侮辱他的家相段规。智瑶的家臣智国听说后，就告诫说：“主公您不提防招来灾祸，灾祸就一定会来的！”智瑶说：“灾祸都取决于我。我不给他们灾祸，谁敢对我兴起灾祸！”智国回答说：“不是的。

《夏书》中说：‘一个人屡次三番犯错误，结下的仇怨岂能在明处表现，应该在它没有表现出来时就提防。’贤德的君子能够谨慎地处理小事务，所以不会招致大祸。现在主公一次宴会就得罪了人家的主君和臣相，又不防备，说是‘不敢兴起灾祸。这恐怕不可能吧。蚊子、蚂蚁、蜜蜂、蝎子，都能伤害人，何况是国君、国相呢！”智瑶不听。

【解析】

这篇承接上篇《一定要选对继承人》。赵简子在去世之前就为赵无恤安排好了退路，而赵无恤也服从父亲的安排。

而智瑶当政后反而继续发挥他的“短处”。“戏、辱”别人是最愚蠢的行为，只能满足自己拿一点虚荣心，但却不知不觉的严重伤害到了别人尊严，特别是与自己地位相当的人，后果更严重。韩康子与智瑶属于同一爵位、地位，韩康子是完全有能力报仇额，而这种人一旦报仇必然做得非常彻底。

【原文2】

智伯请地于韩康子，康子欲弗与。段规曰：“智伯好利而愎，不与，将伐我；不如与之。彼狃于得地，必请于他人；他人不与，必向之以兵。然则我得免于患而待事之变矣。“康子曰：“善。”使使者致万家之邑于智伯，智伯悦。又求地于魏桓子，桓子欲弗与。任章曰：“何故弗与？”桓子曰：“无故索地，故弗与。”任章曰：“无故索地，诸大夫必惧；吾与之地，智伯必骄。彼骄而轻敌，此惧而相亲。以相亲之兵待轻敌之人，智氏之命必不长矣。《周书》曰：‘将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。’主不如与之以骄智伯，然后可以择交而图智氏矣。奈何独以吾为智氏质乎！“桓子曰：“善。”复与之万家之邑一。

智伯又求蔡、皋狼之地于赵襄子，襄子弗与。智伯怒，帅韩、魏之甲以攻赵氏。襄子将出，曰：“吾何走乎？”从者曰：“长子近，且城厚完。”襄子曰：“民罢力以完之，又毙死以守之，其谁与我！”从者曰：“邯郸之仓库实。”襄子曰：“浚民之膏泽以实之，又因而杀之，其谁与我！其晋阳乎，先主之所属也，尹铎之所宽也，民必和矣。”乃走晋阳。

【译文】

智瑶向韩康子要地，韩康子不想给。段规说：“智瑶贪利刚愎，如果不给，一定讨伐我们，不如姑且给他。他拿到地后更加狂妄，一定又会向别人索要；别人不给，他必定讨伐人家，这样我们就可以免于祸患而等待时机变化了。”韩康子说：“好。”便派了使臣去送上有万户居民的土地。智瑶非常高兴。又向魏桓子提出索地要求，魏桓子不想给。家相任章问：“为什么不给呢？”魏桓子说：“无缘无故来要地，所以不给。”任章说：“智瑶无缘无故强索他人土地，一定会让其他大夫官员警惧；我们给智瑶土地，他一定会更骄横。他骄横而轻敌，大家都警惧而互相亲合；用团结之军来对付狂妄又轻敌的智瑶，智家的命运一定不会长久了。《周书》说：‘要打败敌人，必须暂时顺从他；要夺取敌人利益，必须先给他一些好处。’主公不如先答应智瑶的要求，让他骄横自大，然后我们可以选择盟友共同图谋智家，又何必单独让我们作智瑶的目标呢！”魏桓子说：“对。”也送给智瑶一个有万户的封地。

智瑶又向赵襄子索要蔡和皋狼的地方。赵襄子拒绝不给。智瑶勃然大怒，率领韩、魏两家甲兵前去攻打赵家。赵襄子准备出逃。问：“我到哪里去呢？”随从说：“长子城最近，而且城墙坚厚又完整。”赵襄子说：“百姓精疲力尽地修完城墙，又要他们舍生入死地为我守城，谁能和我同心？”随从又说：“邯郸城里仓库充实。”赵襄子说：“搜刮民脂民膏才使仓库充实，现在又因战争让他们送命，谁会和我同心。还是投奔晋阳吧，那是先主的地盘，尹铎又待百姓宽厚，人民一定能同我们和衷共济。”于是前往晋阳。

【解析】

韩康子和魏桓子之所以隐忍把土地送个智瑶，无非是智瑶势大残暴，俩人不是他的对手。而赵襄子之所以拒绝是因为赵氏本来就弱小，再给智瑶就失去生存空间了。

尹铎是赵氏家臣，【原文1】中讲过赵简子派遣尹铎去经营晋阳，作为赵氏的最后城池，正是晋阳救了赵氏一族。

绝地求生靠的是创造盟友

【原文1】

三家以国人围而灌之，城不浸者三版。沈灶产蛙，民无叛意。智伯行水，魏桓子御，韩康子骖乘。智伯曰：“吾乃今知水可以亡人国也。”桓子肘康子，康子履桓子之跗，以汾水可以灌安邑，绛水可以灌平阳也。絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。”智伯曰：“子何以知之？”絺疵曰：“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？”明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫谗臣欲为赵氏游说，使主疑于二家而懈于攻赵氏也。不然，夫二家岂不利朝夕分赵氏之田，而欲为危难不可成之事乎？”二子出，絺疵入曰：“主何以臣之言告二子也？”智伯曰：“子何以知之？”对曰：“臣见其视臣端而趋疾，知臣得其情故也。”智伯不悛。絺疵请使于齐。

【译文】

智瑶、韩康子、魏桓子三家围住晋阳，引水灌城，墙墙只差三版的地方没有被淹没，锅灶都塌了，青蛙孳生，百姓仍是没有背叛之意。智瑶巡视水势，魏桓子为他驾车，韩康子在右边护卫。智瑶说：“我今天才知道大水可以让人亡国。”魏桓子用胳膊肘碰了韩康子，韩康子也踩了一下魏桓子脚。因为汾水可以灌淹魏国都城安邑，绛水也可以灌淹韩国都城平阳。智家谋士絺疵对智瑶说：“韩、魏两家肯定会反叛。”智瑶问：“你何以知道？” 絺疵说：“以人之常情而论。您调集韩、魏两家的军队来围攻赵家，赵家覆亡，下次灭亡的一定是韩、魏两家了。现在我们约定灭掉赵家后三家分其地，晋阳城仅差三版就被水淹没，城内宰马为食，破城已是指日可待。然而韩康子、魏桓子两人没有高兴的神情，有忧色，这不是要反叛又是什么？”第二日，智瑶把絺疵的话告诉了韩、魏二人，二人说：“这一定是离间小人要为赵家游说，让主公怀疑我们韩、魏两家而松懈对赵家的进攻。不然的话，我们两家岂不是放着早晚就分到手的赵家土地不要，而要去干那危险必不可成的事吗？”两人出去，絺疵进来说：“主公为什么把臣下的话告诉他们两人呢？”智瑶惊奇地问：“你怎么知道的？”回答说：“我见他们认真看我而匆忙离去，因为他们知道我看穿了他们的心思。”智瑶不改。于是絺疵请求让他出使齐国。

【解析】

韩、魏俩家的疑心都被智瑶的家臣絺疵看出来了，告诉了智瑶，他不但不听反而告诉了韩康子和魏桓子，这操作更是逼着韩、魏两家赶紧反叛！智瑶自负有点过头了，也没有心机，还老是欺负盟友，又不设防备，早就被别人算计得透透的。之前韩康子和魏桓子也是无奈步步退让，让智瑶膨胀，慢慢迷失了心智。

【材料2】

赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻脣亡则齿寒。今智伯帅韩、魏而攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”二子曰：“我心知其然也，恐事末遂而谋泄，则祸立至矣”。张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也？”二子乃阴与张孟谈约，为之期日而遣之。襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众。遂杀智伯，尽灭智氏之族。唯辅果在。

【译文】

赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，说：“我听闻唇亡而齿寒。现在智瑶率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到韩、魏了。”韩康子、魏桓子说：“我们心里清楚的很，只怕事情还未办好而计谋先泄露，就会马上大祸临头。”张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，进入我一人耳朵，有何害怕的呢？”于是两人秘密地与张孟谈商议，约好日期后让他回城了。赵襄子在晚上派人杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。智瑶军队为救水淹而大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面攻击，大败智瑶军队，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。只有辅果（智果）一族得以保存。

【解析】

韩、魏、赵三家之所以会联合攻击智瑶，根本原因就是三家相对智家都太弱了，大家都知道要想摆脱被灭族的恐惧只有三家联合。而且三家联合灭智氏成功几率更大！赵襄子使臣张孟谈的到来除了说出“唇亡齿寒”的道理，更重要的一点是，存在“泄密”的可能性，这就直接逼迫韩、魏反水了。

【进一步解析】

上一篇讲过赵襄子的故事，这个人权谋很深。当时赵家势力弱小根本不是智瑶的对手，何况是智、韩、魏三家要联合灭赵。之前智瑶无故向韩、魏两家索要土地（在古代，土地就是命根子），两家都被迫答应，已经跟智瑶产生了间隙。随后智瑶又向赵襄子索要土地被拒绝，引发智瑶灭赵。赵襄子本来就弱小，如果再给智瑶土地，那赵襄子就离灭亡不远了，再加上赵襄子已经知道智、韩、魏三家已经因为土地问题产生了间隙。赵襄子料定韩、魏两家已经有反叛之心，所以放手一搏，寻求生存机会。前期赵襄子不是智瑶的的对手，所以选择了最忠于自己晋城作最后的抵抗，寻找机会联合韩、魏两家。后期赵襄子看准机会派使者对韩、魏两家晓之利害，诱导两家联合灭掉智瑶，绝地求生。

整个过程时间不短也不长，正好引发事件慢慢发酵，为自己创造了“生存共同体”韩、魏两家。如果一开始，赵襄子硬刚智瑶，搞什么“置之死地而后生”大概率被瞬间灭掉（他根本没这个硬实力）。所以赵襄子顺应时事件发展，以“空间换时间”，战略性撤退，拖延智瑶灭赵。之后更是抓住了“唇亡齿寒”这一关键因素，找到了赵、韩、魏三家的利益共同点——“生存和发展”（让韩、魏两家相信，赵襄子被灭，你们更会被灭，何况我秘密的给你们派了使者，早晚会被发现，盟友起疑心，就离内讧不远了。如果赵、韩、魏联合灭掉智瑶共分其地，三家势力都会大大加强，就有资本迫使周天子承认其为诸侯国）。

在危急时刻，自己力所不及的时候，首先要保存实力，创造盟友。创造盟友的关键是抓住“最大共同利益点”，并且要用权谋思维为敌人制造敌人，制造事件引发裂变。对于企业或者个人也是如此，无论面对什么样的危机都要学会抓住机会，创造盟友，保护自己的盟友，绝地求生。

士为知己者死（降服人心）
【原文1】

三家分智氏之田。赵襄子漆智伯之头，以为饮器。智伯之臣豫让欲为之报仇，乃诈为刑人，挟匕首，入襄子宫中涂厕。襄子如厕心动，索之，获豫让。左右欲杀之，襄子曰：“智伯死无后，而此人欲为报仇，真义士也！吾谨避之耳。”乃舍之。豫让又漆身为癞，吞炭为哑，行乞于市，其妻不识也。行见其友，其友识之，为之泣曰：“以子之才，臣事赵孟，必得近幸。子乃为所欲为，顾不易邪？何乃自苦如此！求以报仇，不亦难乎？”豫让曰：“不可！既已委质为臣，而又求杀之，是二心也。凡吾所为者，极难耳。然所以为此者，将以愧天下后世之为人臣怀二心者也。”襄子出，豫让伏于桥下。襄子至桥，马惊，索之，得豫让，遂杀之。

【译文】

赵、韩、魏三家瓜分智家的田土，赵襄子把智瑶的头骨涂上漆，作为饮器。智瑶的家臣豫让想为智瑶报仇，就化装为罪人，挟揣匕首，混到赵襄子的宫室中打扫厕所。赵襄子上厕所时心动不安，令人搜索，抓获了豫让。左右随从要将他杀死，赵襄子说：“智瑶已死无后人，而此人还要为他报仇，真是一个义士！我小心躲避他好了。”于是释放豫让。豫让用漆涂像个癞疮病人，又吞下火炭，弄哑嗓音。在街市上乞讨，连妻子见面也认不出来。路上遇到朋友，朋友认出他，为他垂泪说：“以你的才干，如果投靠赵家，一定会成为亲信，那时你就为所欲为，不是很简单容易吗？为何要自残形体以至这样呢？这样来图谋报仇，不是太困难了吗！”豫让说：“不行！我要是委身于赵家为臣，再去刺杀他，就是怀有二心。我现在这种做法，是极困难的。然而之所以还要这样做，就是为了让天下与后世做人臣子而怀有二心的人感到羞愧。”赵襄子乘车出行，豫让潜伏在桥下。赵襄子到了桥前，马突然受惊，进行搜索，捕获豫让，于是杀死他。



【解析】

“襄子如厕心动，索之，获豫让”。《资治通鉴》用春秋笔法暗示赵襄子早就知道有人为智瑶报仇，并引诱其漏出马脚（在那个周礼还残存的时代，“士”为主公报仇是常态）。豫让只是一个义士，无权无势，杀不杀无所谓，还可以拿来收买人心。虽然智氏已经灭亡，但是智氏的家臣、百姓还都在，并未归心赵襄子，只是被暂时镇压，都担心赵襄子也要把他们赶尽杀绝，如果处理不好，群起而攻之，赵襄子很可能跟智瑶一个下场。

赵襄子后面要做的是降伏这些人，就要制造事件收归人心。正好豫让送上门来，何乐而不为呢。这是赵襄子第一次放掉豫让，告诉原来跟随智瑶的家臣和百姓，我连刺杀我的刺客都能赦免，何况是你们呢？第二次杀掉豫让，就是严厉警告那些还未归心的智瑶家臣和百姓了，已经饶恕过你们了，如果再不归附，那就要杀掉你们了。

我们要站在上帝视角来看作为贵族赵襄子的思维方式。赵襄子灭掉智氏做的第一件事就是用残酷无情的手段（将敌人头颅制成酒器）先威慑住还未归心的人臣，也是引出潜在的敌人。第二件事就是利用发生的豫让刺杀再释放的事件，来告诉那些未归心的人臣，已经宽恕你们了，不要再为智瑶报仇了。第三件事，继续利用再次发生的豫让刺杀，杀掉豫让的事件，来警示众人，好好过日子吧，不要再来送死了。降伏人心靠的利用人性弱点，挟大胜之势先强行震慑住局面，后续制造事件，来宣示自己的施政纲要和底线，剩下的就需要靠时间来慢慢解决了。

做“老大”的修养（魏文侯）

《资治通鉴》通过魏文侯的5个故事来讲述应该如何招揽人才，怎么做好带头大哥。

【原文1】

魏文侯以卜子夏、田子方为师，每过段干木之庐必式。四方贤士多归之。

【译文】

魏文侯魏斯以卜子夏、田子方为国师，他每次经过名士段干木的住宅，都要在扶着车臂俯首行礼。四方贤士很多前来归附他。

【解析】

卜子夏是孔子的学生，田子方是孔子徒孙，两人都是儒家名士，富有盛名，段干木是治世大才，其数位好友都先后为将，其清高隐居；后来也是熬不住魏文侯每次都在他宅子前拜他，出仕协助魏文侯首霸中原。

卜子夏、田子方和段干木有一个共同的特点，就是极富盛名。卜子夏以“文学”著称，是李悝、吴起的老师，更是孔子的“高材生”；田子方是孔子学生子贡的学生，以“道德学”闻名于诸侯。这俩人被魏文侯拜为“国师”（国君的老师、顾问），“学者”毕竟是专注于“学术”，不同于治国辅政人才，但名气大、威望高，弟子众多，可为魏文侯吸引源源不断的人才，。段干木的老师是子夏，好友是田子方，为孔子再传弟子，还是个辅政治世人才。这三人就是魏文侯的“招牌”、“顾问”、“驰名商标”！

【原文2】

文侯与群臣饮酒，乐，而天雨，命驾将适野。左右曰：“今日饮酒乐，天又雨，君将安之？”文侯曰：“吾与虞人期猎，虽乐，岂可无一会期哉！”乃往，身自罢之。

【译文】

魏文侯与群臣饮酒，奏乐期间，下起了大雨，魏文侯却下令驾车前往山野。左右侍臣问：“今天饮酒听乐，又下着大雨，国君打算干什么去呢？”魏文侯说：“我与掌管田猎的官员约好了一同打猎，虽然这里很快乐，也不能不遵守约期！”于是前往，亲自告知停猎。

【解析】

“虞人”是指掌管田猎的官吏，虽然这个官职不大，但是影响力可不小（田猎活动在古代是非常重要的活动之一）。再说，再小的官员也是魏国的官员，是魏文侯的属臣！魏文侯仿佛在说：看这些小官员我都这么重视，何况你们这些大官呢！

【进一步解析】

从这两段就可以看出，魏文侯对待大师、高人以及下级官吏的态度。比如，现在很多的大企业都会聘请大学教授、院士、退休官员和咨询专业作为荣誉领导和咨询顾问，其目的除了要为企业家提供不定期顾问咨询外，更重要的是“资源合作”。有一位知名餐饮企业家曾经说过，之所以要外聘那么多的专家和咨询公司，就是为了减少自己犯错的几率，要知道多少企业的生死存亡就在于企业家的决策是否正确上！

【原文3】

韩借师于魏以伐赵。文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。”赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。二国皆怒而去。已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。魏由是始大于三晋，诸侯莫能与之争。

【译文】

韩国邀请魏国出兵攻打赵国。魏文侯说：“我与赵国，是兄弟之邦，不敢从命。”赵国也来向魏国借兵讨伐韩国，魏文侯仍然用同样的理由婉拒了。两国一开始都很不开心，都怒气冲冲地离去。后来得知魏文侯对自己和对方都是一样和睦的态度，都前来朝拜魏国。魏国于是开始成为魏、赵、韩三国之首，各诸侯国都没有能力它争雄。

【解析】

这就是是魏文侯的“外交战略”。韩赵两家我谁也不帮，一视同仁，结果就是俩家也打不起来，而都要来不听的巴结奉承魏国，那魏国自然就是“老大”了。魏、赵、韩可谓是一母同袍，合则争雄天下，分则岌岌可危。魏文侯合理处理两国关系，使两国都避免了兵戎相见，更加依赖魏国，为魏国自己建立和强大的威望，其他各国也不敢轻易侵犯，魏国成为了韩、赵两国的“大哥”，为后来争雄天下打下了基础。

【原文4】

使乐羊伐中山，克之，以封其子击。文侯问于群臣曰：“我何如主？”皆曰：“仁君。”任座曰：“君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何谓仁君？”文侯怒，任座趋出。次问翟璜，对曰：“仁君也。”文侯曰：“何以知之？”对曰：“臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”文侯悦，使翟璜召任座而反之，亲下堂迎之，以为上客。

【译文】

魏文侯派乐羊攻打中山国，并以攻克，封给自己的儿子魏击。魏文侯问群臣：“我是什么样的君主？”大家都说：“仁德的君主！”任座说：“国君您得了中山国，不用来封赏您的弟弟，却封赏给自己的儿子，怎么是仁德君主呢！”魏文侯大怒，任座快步离开。魏文侯再问翟璜，翟璜回答说：“仁德君主。”魏文侯问：“怎么讲？”回答说：“我听说国君仁德，他的臣子就敢直言不讳。刚才任座的话很耿直，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯大喜，派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。

【解析】

任座可以比喻成“大喷子”。魏文侯打下的土地自然是要优先分封给自己儿子了，作为臣下是不能够干涉“君主封赏”的，这也是“礼教”最重要的规矩之一，这就是为何魏文侯会大怒。但是，魏文侯又不好惩罚任座（因为魏文侯在“封其子”这件事确实有失公允，但又不得为之），又不想破坏自身的声望，就自己找了个台阶“问翟璜”，翟璜是相国，是魏文侯最亲近信任的大臣，自然理解魏文侯的深意，谓其谓“仁君”。

通过这个故事可以看出魏文侯的气度非凡，在别人冒犯自己的时候，也会给自己找台阶，补足自己的面子，也补足冒犯者的面子，这也是高阶领导者的政治修养，不管什么情况下首先要团结自己的下属，不要影响自己的威望声誉，后面不管干什么事，下属也愿意无条件服从。

【材料5】

文侯与田子方饮，文侯曰：“钟声不比乎？左高。”田子方笑。文侯曰：“何笑？”子方曰：“臣闻之，君明乐官，不明乐音。今君审于音，臣恐其聋于官也。”文侯曰：“善。”

【译文】

魏文侯与田子方饮酒，文侯说：“编钟的乐声不协调吗？左边高。”田子方笑。，魏文侯问：“为何发笑？”田子方说：“我听说，国君懂得任用乐官，不必懂得乐音。现在国君您精通音乐，我担心您会疏忽了任用官员的职责。”魏文侯说：“好。”

【解析】

国君（领导者）要做国君（领导者）该做的事，不必事事都计较，会分散自己的精力，专业的事要交给专业的人去做。国君（领导者）主要是“任用官吏”，让合适的人在合适的位置上，这样才能能维持政治生态平衡。

【进一步解析】

《资治通鉴》通过魏文侯的这5个小故事，告诉我们领导者要具备很高的政治素养，既要包装自己，维护别人的品牌影响力来提高自己的威望和声誉，更要维护自己的威望和声誉，要容人纳谏。领导者不必过于关心无关痛痒的小事情，自己要做该做的事，要让下属去做他“该做”的事。对外要放眼大局，善于维护他人的利益来提高自己的影响力，维护整体格局的稳定。

领导者为何不能骄傲？

【原文1】

子击出，遭田子方于道，下车伏谒。子方不为礼。子击怒，谓子方曰：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？“子方曰：“亦贫贱者骄人耳，富贵者安敢骄人？国君而骄人则失其国，大夫而骄人则失其家。失其国者未闻有以国待之者也，失其家者未闻有以家待之者也。夫士贫贱者，言不用，行不合，则纳履而去耳，安往而不得贫贱哉！“子击乃谢之。

【译文】

魏文侯的公子魏击出行，途中遇见国师田子方当道，下车伏拜行礼。田子方却不作回礼。魏击大怒对田子方说：“富贵的人能对人骄傲呢，还是贫贱的人能对人骄傲？”田子方说：“当然是贫贱的人能对人骄傲了，富贵的人哪里敢对人骄傲呢！国君对人骄傲就将亡国，大夫对人骄傲就将失去家地。失去国家的人没有听说有以君主对待他的；失去家的人也没有听说有以家主对待他的。贫贱的游士呢，话不听，行为不合意，就穿上鞋子告辞了，到哪里能得不到贫贱呢！”魏击于是道歉。

【解析】

魏击就是魏武侯，也是一代雄主。这里的“骄人”本意有“贬低”他人，以势压人的意思。这是一种“人性”的弱点。魏击的话“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”，放在现代语境里意思就是：我有钱有势，尊贵无比，为何不能“贬低”，压人一等呢？田子方的意思是，魏击已经是公子（国君继承人），无比尊贵，全无必要这样做的，只有那些“贫贱”的人才能“骄人”，因为他们什么都没有，只有靠“骄人”来维护自己的自尊心，更不怕得罪人而失去什么。

【进一步解析】

这个道理放在现代也是适用的。很多的企业家、富人的涵养、素质是相当高的，平时也低调的很，既是那些“爱秀”的“大忽悠”，在平时待人处事也是相当的谦卑、低调。这就是一种“自我保护”的措施。

为何有些人看起来平庸却能身居高位

【原文1】

文侯谓李克曰：“先生尝有言曰：'家贫思良妻，国乱思良相。'今所置非成则璜，二子何如？“对曰：“卑不谋尊，疏不谋戚。臣在阙门之外，不敢当命。“文侯曰：“先生临事勿让。“克曰：“君弗察故也。居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取，五者足以定之矣，何待克哉！“文侯曰：“先生就舍，吾之相定矣。“

【译文】

魏文侯问李克：“先生曾经说过：‘家贫思良妻，国乱思良相。’现在我选相不是魏成就是翟璜，这两人都怎么样？”李克回答说：“下属不参与尊长的事，外人不过问外亲戚的事。臣子我在朝外任职，不敢接受询问。”魏文侯说：“先生不要遇事推让！”李克说道：“国君您没有仔细反复观察呀。平时看他所亲近的，富贵时看他如何支配财富，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的。这五条，就足以去判断人，又何必要要我指明呢！”魏文侯说：“先生请回府吧，我的国相已经选定了。”

【解析】

国君选谁担任“国相”，这是“领导”的“私事”，就如同“家事”一般，是容不得外人干预的。但是，面临这等“二把手”的大事，换做谁也会慎重到“犹豫不决”。

文中的李克面对国君的询问并没有直接给到答案，而是给出了“选定标准”，“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取”，这其实就是看一个人“本性”，毕竟国相是一人之下的实权职位，胜任国相最重要的不是多大的能力，而是看他的“心向”，看他的“做事标准”和“思维方式”。

【原文2】

李克出，见翟璜。翟璜曰：“今者闻君召先生而卜相，果谁为之？“克曰：“魏成。“翟璜忿然作色曰：“西河守吴起，臣所进也；君内以邺为忧，臣进西门豹；君欲伐中山，臣进乐羊；中山已拔，无使守之，臣进先生；君之子无傅，臣进屈侯鲋。以耳目之所睹记，臣何负于魏成？“李克曰：“子之言克于子之君者，岂将比周以求大官哉？君问相于克，克之对如是。所以知君之必相魏成者，魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之。子恶得与魏成比也！“翟璜逡巡再拜曰：“璜，鄙人也，失对，愿卒为弟子。“

【译文】

李克离去，遇到翟璜。翟璜问：“听说今天国君召您去征询宰相人选，到底定了谁？”李克说：“魏成。”翟璜忿忿不平地变了脸色，说：“西河守令吴起，是我推荐的。国君担心的邺县，我推荐西门豹。国君想征伐中山国，我推荐乐羊。中山国攻克之后，没有人去镇守，我推荐了先生您。国君的公子没有老师，我推荐了屈侯鲋。凭这些耳朵眼睛都能听到看到的事实，我哪点儿比魏成差！”李克说：“你把我介绍给你的国君，难道是为了结党以谋求高官吗？国君问我宰相的人选，我说了刚才那一番话。我所以推断国君肯定会让魏成为相，是因为魏成享有千钟的俸禄，十分之九都用在外面，只有十分之一留作家用，所以向东方得到了卜子夏、田子方、段干木。这三个人，国君都奉他们为老师；而你所举荐的五人，国君都任用为臣属。你怎么能和魏成比呢！”翟璜听罢徘徊不敢进前，一再行礼说：“我翟璜，真是个粗人，失礼了，愿终身为您的弟子！”

【解析】

“魏成食禄千钟，什九在外，什一在内，是以东得卜子夏、田子方、段干木。此三人者，君皆师之；子所进五人者，君皆臣之”，魏成为选定为国相的原因是他所推举的人都被国君尊为老师，而翟璜所推举的都是臣属，从这里来看翟璜是难免有“私心”的，吴起、西门豹、乐羊、屈侯鲋和李克自己都是虽然分属不同的“职业”领域，但是都是翟璜的“自己人”，并非“国君的人”。而魏成除了用自己十分之九的俸禄为国君得到卜子夏、田子方、段干木外，更重要的这三人所获得的待遇“国师”，只有为国君提供“事务咨询”的职责，并未掌握实际权力。

综述来看，魏成这人在“职位”和“工作”上无私心，不会安排自己人掌握重要职位和权利，比较让“老板”放心。

【进一步解析】

企业在对待重要职位的人选上，“能力”反而不重要的，重要的是“心向”和“本性”，看他是不是实实在在的为企业，为集体着想。比如，苹果公司的CEO蒂姆·库克，估计当初乔布斯选他做CEO 百分之九十的人无法理解，这个人本质上并没有什么突出能力，但他有个很重要的经历：长期负责电脑制造业务，这就意味着他懂得如何平衡研发、制造、销售等等各个领域的关系，在乔布斯之后的时代，对于苹果公司来说，激进式创新的时代已经过去了，到了让市场消化的时代。

用人用其才

【原文1】

吴起者，卫人，仕于鲁。齐人伐鲁，鲁人欲以为将，起取齐女为妻，鲁人疑之，起杀妻以求将，大破齐师。或谮之鲁侯曰：“起始事曾参，母死不奔丧，曾参绝之。今又杀妻以求为君将。起，残忍薄行人也。且以鲁国区区而有胜敌之名，则诸侯图鲁矣。“

【译文】

吴起，卫国人，在鲁国做官。齐国攻打鲁国，鲁国想任用吴起为将军，吴起娶的妻子是齐国人，鲁国就猜疑吴起，于是，吴起就杀死了自己的妻子求得大将，大破齐国军队。有人在鲁国国君面前攻击他说：“吴起当初曾师事曾参，母亲死了也不回去治丧，曾参与他断绝关系。现在他又杀死妻子来求得您的大将职位。吴起，是一个残忍缺德的人！况且以我们小小的鲁国能有战胜齐国的名气，各个国家都要来算计鲁国了。”

【解析】

吴起贪将杀妻，母死不奔丧不奔丧，证明确实“人品”有问题，也正给比人诽谤他的机会。此人处于何种目的攻击吴起不得而知，但是鲁国崇尚儒学，鄙视吴起这种人，吴起早晚要出事。这也警示我们，在追求某项利益时，也要注意方式方法，不要给自己留下人生污点，以免为自己埋下祸根。

【原文2】

起恐得罪。闻魏文侯贤，乃往归之。文侯问诸李克，李克曰：“起贪而好色，然用兵，司马穰苴弗能过也。“于是文侯以为将，击秦，拔五城。

【译文】

吴起恐怕鲁国治他的罪，又听说魏文侯贤明，于是就前去投奔。魏文侯征求李克等人的意见，李克说：“吴起为人贪婪而好色，然而他的用兵之道，连齐国的名将司马穰苴也超不过他。”于是魏文侯任命吴起为大将，攻击秦国，攻占五座城。

【解析】

魏文侯之人善用，看中的是吴起的军事才能，明白“打胜仗”，重要的不是什么“人品”。

【原文3】

起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？“母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。“

【译文】

吴起做大将，与最下等的士兵同样穿衣吃饭，睡觉不铺席子，行军也不骑马，亲自挑粮食，与士兵们分担疾苦。有个士兵患了毒疮，吴起为他吸吮毒汁。士兵的母亲听说后却痛哭。有人问：“你的儿子是个士兵，而吴起将军亲自为他吸吮毒疮，你为什么哭？”士兵母亲答道：“不是疽的原因！当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮，他父亲作战从不后退，就战死在敌阵中了。吴将军现在又为我儿子吸毒疮，我不知道他该死在哪里了，所以哭他。”

【解析】

将军打胜仗用的就是士兵的 “不畏死”。吴起爱护士卒就是这个意思，除了给予士卒物质奖励外，也要给予就“精神奖励”。

从这段可以看出吴起的军事素养相当高（魏文侯也没看错人）懂得与士兵同甘共苦，甚至吸允毒汁，让士兵为其效死命，一家两代愿为其战死。从这段可以看出吴起治军与魏文侯治臣有共同点，都是会抓住重点降伏人心，达到自己的目的。

【进一步解析】

人本来就不是完美的，人无完人。每个人有自己的致命缺点，每一个人也有他人不及的优点。在对待人才上也不能一偏概之，关键是要知人善用，将其用到能发挥其能力的地方。

作为领导者也不要放弃警惕心，要学会制衡，从魏文侯时期对各级官员的设置，可以看出，魏文侯对吴起是有制衡措施的，如果发现其人不可控，最有就是效的办法就是将其废掉了。比如魏文侯死后，魏武王即位，发现吴起抱负太大，为人刚愎自用，不可控，所以借别人的手将其逼走。