中国禁书之权谋教程:崛起与败亡

从古到今,从权谋到管理,看多的书已经太多太多。看完就一个感觉,言之未尽。
权谋作为统治者的不传之秘,绝非三言两语就可以解释清楚。
权谋不仅靠谋,更靠权,靠胆,靠杀心。
知之者未必能行之,一本好书能告诉你走哪条路,怎么走,但是不能替你走。
很多讲述权谋的人,基本上是以其昏昏使人昭昭,他总是告诉你权谋怎么厉害,然后就给你讲历史小故事,之后再感慨道:古人真牛逼啊。
真的想掌握权谋的朋友,看这种书是没有用的。
权谋不是孤立的主体,权谋要和形势、制度、职权和权衡空间相结合才能真正发挥效力,才能真正去改变你的生活。
权谋不是小聪明,刚刚从书上学到一点伎俩就去跟同事、朋友卖弄斗心机,你真的以为别人看不出吗?他们都忍着呢。
如果你真想学权谋,坐下来,静下心,带着脑子,听兄弟我慢慢道来。


引子

有个朋友跟我说:“谢谢你,看过你的书后,心中长久以来的郁结好像都消失了,就像被打通了任督二脉。”
我笑笑说:“不客气,那保卫世界和平的重任就交给你了。”


自序

这本书的意义,在于将玄之又玄的“权谋”变成有迹可循的技术。不知道从什么时候起,“权谋”开始被妖魔化,仿佛精通权谋就可以“翻手为云覆手为雨”。尤其很多讲述权谋的书籍,罔顾形势和制度的限制,煞有介事地以卑劣心态将人性中的阴暗面作为施展权谋的基础,权谋逐渐被塑造成欺骗和背叛的代名词。
其实,“权谋”远远没有你想象的那么玄妙,权谋有用,但是作用有限。权谋在各种势力中周旋调和,但始终跳不出时势和制度的格局。权谋本是一隅之计,它无法改变事情发展的固有规律,在价值创造上的作用也微乎其微。那么权谋到底是什么?权谋的实质,在于跳出固有的思维限制,从更高的角度去理解事情的发展,在更深的层面把握事物的规律。权谋首先是种认识观,它以人性最底层的需求出发,将意识形态、道德规范和利益追求放在同样地高度,根据形势变幻,利用制度赋予的权力,调和各方矛盾,或坚持,或妥协,纵横捭阖,不拘一格,最终实现固有的意志追求。
权谋在应用上根据各方势力的牵制关系,可以分为以上御下、以下承上、等位角逐等局面。权谋的学习是种修炼,它不仅锻炼人的理论修养和实践经验,更锻炼人的性情和胆识。换句话说,权谋不是剑术,乃是“杀人术”,懂多少花式技巧是没有用的。任你身经百战,剑术无双,但那是技术层面的,而“杀人术”需要的不仅是技术,更是敢杀敢舍的性情和魄力。

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楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:46:00 +0800 CST  
《寻秦记》中有这样一个情节:赵致和善柔终于等到机会刺杀大仇人赵穆,作为剑馆教席的赵致要和作为杀手的善柔一同动手,善柔却不同意。赵致说我作为剑馆的教席,剑法并不比你弱,凭什么你能去我就不能去。善柔对她说道“作为剑手,我承认你的剑法很高明,但是今晚的任务不是剑手间剑法的较量,而是杀人”。最终赵致没有成行,因为她懂善柔话中的意思。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:46:58 +0800 CST  
第二条就是敢舍性。
敢舍性可以是天性,也可是是权衡。我们自然不以为舍弃坏的东西而得到好的东西为难事。我们所为难的是,我们是要舍鱼得熊掌呢还是舍熊掌而得鱼呢?我们是舍名就利呢还是舍利就名呢?都是好东西,“舍得”真难事也。
敢舍,就是在明确自己的野心和谋划方案后,敢于毫不犹豫地舍弃机会成本和成为阻碍的任何资源。我决定要熊掌,我就敢把鱼扔在地上,踏上几脚。我要利,我就敢把名声、面子抛在脑后。反之亦然。
同样是取天下,曹操舍名以势取天下,而刘备则舍利以名正天下。同样的目的,不一样的手段,舍弃的东西不一样,却殊途同归,舍弃从来都是手段。
为什么说敢舍可以是天性,也可以是权衡呢?举个例子,有的人生性秉直,无论什么场合,有什么说什么,不怕惹人。而有的人,生性谨慎,虑事周密,平日里不该说的话绝不会多说一句。但是一旦到了关键时刻,只要他觉得必要,即使要付出代价,他也会当仁不让,敢为人先。这就是前者出于天性,后者出于权衡的意思。
李宗吾老先生的“厚黑学”中,“黑”说的就是人要有野心,敢趋利。“厚”说的就是人要敢为利益“舍名”,舍面子。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:48:09 +0800 CST  
第三条说的是成功者必须具备两种能力:谋划力和执行力。

前两种素质为竞争者共有时,能决定最终胜负的因素就是其所具有的谋划力和执行力。这两种能力独立于前两种素质。很多谋士没有称王称霸的野心,也没有舍弃虚名和良知的魄力,但是他们却独具高超的谋划力。谋划力问题就是收益率问题,用最少资源,担最小风险,获最大收益。
高明的谋划力有以下几个特点:
第一点是“通”,怎么讲?就是你的策划接地气,依靠现有条件就可以展开。
第二点是“密”,如果策划满足“通”的原则,但是极容易被不确定因素打乱,那么这个策划也是失败的。“密”的要求就是能将计划中不确定的影响因素控制在最低。
第三点是“敏”,高明的谋划应该是极具效率的,能力巨大但是并不繁杂,一旦必要,整个计划随时可全身而退。
完美的执行力就是敢舍性和谋划力的结合。有句话叫“多谋而寡断”,说的就是思虑过甚而无法拍板,自然也就谈不上什么执行了。这种情况是什么造成的呢?一句话就是敢舍性不足。达到目的有很多种办法,但受制于资源和时间,你最终只能选择一条符合谋划力要求的路走。那么其它路径就是你必要舍弃的机会成本。如果你无法舍弃,就会造成“多谋而寡断”的局面。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:48:57 +0800 CST  
这就是成功者所必备的三种素质,那么另外两个条件是什么呢?通过下面的例子就可知道。
孙武作为兵家之祖,无论是理论素养还是军事实践,都是非常出色的。那么他在我们前面说的三种素质上的表现怎么样呢?我们就以孙武初到吴国面试吴王的情况探究下,当时吴王为考察孙武的才能,让他训练宫中的宠妃和宫女。
居中人物有三个立场:第一立场是孙武,他的目标是通过训练吴王的妃子们来展现他的军事才能,并最终取得吴王信任。第二立场是吴王妃子们,她们的目的是取悦吴王,获取宠爱。第三立场是吴王,他第一目的是查验孙武的军事才能,第二目的是借此取乐。同一事件中,三方立场的目的各不相同。作为三方中具有主动权的孙武首先要做的工作,就是明确妃子们任务,基于妃子们的军事素养,其操练要求肯定是尽可能低,且指令明确简单。这一点在控制整个团队上孙武已经完成了他该做的。但是结果很差劲,各位美人们把操练当做了T台走秀,一个个扭腰摆臀,时不时向在主席台的吴王抛个媚眼。吴王很开心,因为他觉得很好玩,他乐呵呵地看着孙武如何反应。妃子们也很开心,因为吴王乐了,她们的目的就达成了。唯一郁闷的是孙武,他是军事长官,结果搞的他成了蹩脚的舞蹈教练。问题出在哪儿呢?
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:49:52 +0800 CST  
孙武很快明白过来,这些妃子们和正规将士不同,虽然目标已经明确,操作规范已经足够简单。但是她们的目标和他的目标是两条不搭边的线,她们不会为他的目标而放弃她们的目标。宠妃们不是士兵,无论是军事动员还是金钱诱惑对她们都是不起作用的。她们的直接要求,就是获取吴王的宠信。既然没有向上利益可牵引她们来实现他的目的,那么作为军事长官,孙武只好用鞭子去驱赶她们了。于是孙武脸色一黑,下令将两名带头捣乱的宠妃按军法处斩。
这时吴王出面了,他满意地地扫了一眼场地上的妃子们,乐呵呵地对孙武说道:“孙先生,我已经了解了你的军事才能,我决定要录用你,你就放了她们吧”。
孙武目光炯炯,双眼看着吴王,声如金石:“吴老板,即使平庸的将军带兵,也知道赏罚分明的道理,但是要真正做到,却是万中无一,因为身在沙场,能在最后活下来仍旧跟随你的人,不但本领千锤百炼,忠诚更是难得。要是这样的人身犯军法,你要杀他们,真是比自杀还要难。可是你要是姑息放过,那么整个军队的军法必将溃裂,所有人必将失宠而骄,恃功而骄。最终军不成军,必致败亡”。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:50:20 +0800 CST  
吴王听到此处,脸上的笑意顿时像被冰住了一般。
“所以,我今天想让大王看到的不是我的兵法,而是我的决心和狠气”孙武目光如炬,冷峻却又含着某种希望。
吴王也是知兵之人,深知孙武所言乃是至理名言,叹了一口气,转身而去。
三声炮响,两名宠妃人头落地,整个队伍人人惊悚,号令发出,操练虽百如一,俨如兵士。
孙武笑了。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:50:45 +0800 CST  
当目标明确,却无法执行,当方向已明,却无人向前,他用霹雳手段强行扭转乾坤。他的赌注是自己的生命,手段是屠杀两名无辜的女人。他敢舍命,也敢舍名,最终他赢了,整个队伍虽是宫女,却强胜兵士。
从近处看,即使这群妃子们一个个训练的像“霸王花”,也是不可能替吴王出征的,也就是说无论孙武把这群女人训练的多么完美,都是没有现实意义的,同样那两名宠妃也就白死了。可是从远处看,却让吴王看到了孙武治军的决心和狠气,“这小子是真狠啊,女人都能下得了手”,再结合孙武的十三篇兵法,无论是理论还是自身修养,孙武都完美地实现了吴王对他的期望。最终横扫他国,必是指日可待。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:51:08 +0800 CST  
具备上述三种素质的人,在其本身已经完整了。但最终要成功,必须由外界提供两种资源:物资和信息。
孙武有以武止战救国救民的志向,面对选择有敢舍机会成本的决心和勇气,千军万马他可以控制自如,一令发出千军应诺,执行力也没问题。结合其兵书中“知己知彼,百战不殆”的思想,他在获取对手信息上也同样做的完美。但是他依旧要通过各种手段去吴王那儿面试,因为他手中没有物资,没有军队,他这台战争机器再高端,没有能源供应依旧无法开动起来。
反过来说,孙武的志向起于建功,却止于立业。他并没有称王称霸的野心,或许受限于时势,或许受制于自身条件,他选择了给人打工,而不是自己创业。与之相比,汉末曹操却选择自己招兵买马,去完成统一天下,结束战乱,建立起自己的王霸之业。相比来说,曹操的志向要比孙武高出很多,他不止要建功,还有立业,既然要立业就要自己做老板,除了满足三个条件,在物资和信息上,曹操也是最大的股东,即使他手下谋士无数,却都是给他打工的小弟,发工资但是没有股权。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 10:51:31 +0800 CST  
沙发自己坐
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:18:19 +0800 CST  
自己顶顶又如何
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:18:40 +0800 CST  
@蛋蛋9O 2015-01-10 11:33:41
醍醐灌顶,楼主继续。

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多谢捧场,兄弟有什么想法可以说出来一起讨论
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:35:43 +0800 CST  
谋士为什么不创业


三国时代,名将谋士辈出,但在那个正是创业好时节的乱世,大部分的谋士都选择了“良禽择木而栖”的路子。贾诩、郭嘉,荀攸、荀彧任何一个在智谋上都不让曹操,可是他们甘愿做曹操的幕僚。诸葛亮自比管仲乐毅,天文地理、五行八卦、奇门遁甲无所不会,但他甘愿为刘备效犬马之劳。周公瑾英姿绝代,风流冠绝当世,可是他一生辅佐孙氏,死而方休。吕布匹夫之勇,陈宫至死也没有舍他而去。
为什么这些谋士在大争之世,没有建立自己的事业,而是走上了给人打工的路子呢?
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:37:45 +0800 CST  
一来是志向所限,这些谋士的志量,大都在不负胸中所学,建功扬名,从来没有想过要做一方枭雄,建立自己的基业;
二来智谋虽深,但是敢舍性不强,他们是剑术高手,却并非杀手。像陈宫一听到曹操说“宁教我负天下人,休教天下人负我”的反动言论就戚戚然,看到曹操一夜屠了吕伯奢全家毫无愧疚就觉得曹操真是畜生。因为他无法像曹操那样为利益舍弃心中的仁慈和天良,他心中有太多道德上的顾忌。诸葛亮一生机关算尽,步步为营,细微处战绩辉煌。但从大局来看,他罔顾天下大势,六出祁山,强行伐魏,不过是为报刘备对其的私人恩惠而已,这就是不舍私恩。还有个例子,《潜伏》中于敬中说余则成“心重,手不狠”真是对极了。余则成作为特务人员,其心理素质和业务水平都是非常优秀的。但是其手段确实不够狠,那个卖烧饼的地主在街上认出翠萍后,最好的处理方式就是将其除掉,但是余则成看到其带着两个孩子苦苦哀求时,几经挣扎还是放他们而去。在剧中这段故事就此结束,但是在现实中,余则成的这种处理方式必将后患无穷,甚至可能导致整个天津站地下系统的暴露,作为特务人员,他在这件事上的表现是非常不成熟的。有人可能会反驳我说,余则成并非没有杀过人,刺杀李海丰就杀了至少三个人,在保密局的仓库也杀过一个人。杀过这么多人的人怎么还能说他手不够黑呢?我要说的是,手狠并不在于杀多少坏人,而在于一旦必要,能毫不犹豫地杀掉多少好人。李海丰作为叛徒自不必说,仓库的年轻人处在保密局的位置,想必也没少干坏事,余则成杀他们一是形势需要,二是替天行道(安抚自己的良心)。但是面对地主和他的两个孩子,他犹豫了,他妥协了,所以说他的手确实不够黑,要是换做李涯,我想那个地主一家老小绝对没有生还的可能。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:38:31 +0800 CST  
而某些人,舍弃道德不难,舍弃生命不难,难的是舍弃爱好。佛家有“贪痴瞋”三戒,“痴”就是爱好了吧。
东吴孙策少年奋起,在其父孙坚被黄祖黑掉后,他靠着从袁术那借来的几千兵马,几年之间横扫吴会。曹老大都叹息道:“猘儿,谓难与争锋”。孙策为人不但长的帅,文武全才,而且性情幽默,风流洒脱,和周瑜同被人称为“孙郎”、“周郎”,可谓政界和娱乐圈通杀型人物。相比开来,周瑜只是打工仔,孙策可是老板。这样的高富帅,在三国初期,真是绝无仅有的一号人物。但是这个人有个毛病,就是喜欢一个人跑出去打猎玩。按说一个二十来岁的年轻人喜欢一个人跑出去玩是很正常的事,但是孙策作为江东集团的CEO,杀人无数,仇家遍天下,就像你出门揣着五百万现金还一个保镖不带,是看不起别人还是你别有居心?终于有一天,被孙策杀死的许贡的门客,趁着孙策出外狩猎落单的时候将其给堵了。孙策虽然人称“小霸王”,武功过人,但是你双拳难敌四手,更何况对方还有放冷箭的。就这样,足以影响汉末大局的江东“小霸王”孙伯符被几个屌丝给干掉了。按说孙策作为当世的一流人物,不可能不对其单独外出所面对的风险有所估量,可是手下人几次劝谏,其依旧如故。这归结于孙策的性格的弱点:轻佻,不知自制,无法舍弃个人爱好。这个弱点不但自己人知道,连对手也知道。当时正值曹操和袁绍官渡大战,无论最终谁胜出,都将主导今后天下大势的走向。正当曹操为战局焦头烂额的时候,接到孙策想要偷袭许昌的情报,不禁一身冷汗。“老子眼前都顾不过来,你这小崽子倒计划背后捅我的腚眼,良心大大的坏啊”,曹操陷在两难之中,束手无策。这时郭嘉登场了,接过老大手中情报一看, 悠悠地说道:“老大不用担心,孙策这小子确实算个人物,但是他最近忙着抢地盘,杀了不少当地的牛逼人物,要知道大佬也是有小弟的,孙策这个人生性轻佻,常常离家出走,要是遇上寻仇的古惑仔,他肯定吃不了兜着走”,曹操听完郭嘉的分析,咬着后槽牙拍腿说道:“没其它办法了,事到如今只能赌一把了”。果然不久,最具潜力的青年企业家孙策同志就被几个社会不良青年给黑了。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:39:04 +0800 CST  
我一直觉得孙策是当时最有可能统一天下的人物,年轻,临死才二十六岁。文武双全,在政务上知人善任,从谏如流,江东英杰无数,却人人原效死命。但是其性格上的弱点将这一切都终结了,虽有霸王之才,却无克制之功。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:39:36 +0800 CST  
顶顶更健康
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 11:57:00 +0800 CST  
想升职的朋友,想创业的朋友,想让生活有所改变的朋友,都进来看看
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 12:07:21 +0800 CST  
大家喜欢故事呢还是直接说理呢
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 12:23:48 +0800 CST  
权谋生存地:权衡空间

成功的的事业背后是成功的组织,成功的组织和成功的个人一样,也必须具备组织意志、组织敢舍性、组织路线等因素。但是组织和个人相比,它具有其独特的地方:
企业的结构通常有两种特点,扁平型和竖直型。竖直型的结构从最顶端到最基层环节众多,一旦形成了竖直型结构,通常会出现以下两个问题:资源浪费和信息扭曲。
楼主 吾似道  发布于 2015-01-10 12:34:27 +0800 CST  

楼主:吾似道

字数:400818

发表时间:2015-01-10 18:46:00 +0800 CST

更新时间:2018-03-12 09:50:20 +0800 CST

评论数:8555条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

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