人们对教育培训需求不断放大，教育培训行业已经成为近年的风口行业，众多创业者和资本不断融入，市场竞争也不断加剧。

那么，教育培训机构招生过程中应该如何快速有效地建立“生源池”呢？

招生的第一步：找到你的目标客户

一、分析意向学员，确定生源对象。

生源对象和意向学员来自哪里，这是每个教育培训机构都要研究的问题。只有知道哪些是你的目标客户，你的目标客户由什么行为习惯，才能精准针对你的意向客户进行有效的营销。

二、确定生源鱼塘的载体。

目前移动互联网时代使用最多的应用主要为微信、QQ，针对这个特点，教育培训机构可以使用微信公众号、个人微信号、营销QQ、个人QQ建立自己的生源池。

微信公众号的巨大粉丝容量是生源池的最好载体之一。

三、大机构建大鱼池，小机构建小鱼池。

根据自身实力，大的机构建立生源池可以主要通过公众号、营销QQ来实现，辅助微信、个人QQ等方式；小的机构建议以个人微信、个人QQ建立鱼池为主，第一是可以节约成本，第二是可以加强互动。

四、有效克服招生阶段化、招生手段单一的问题。

很多教育培训机构存在淡旺季，招生工作阶段化的问题，旺季忙不过来、淡季没事干，这个也很大程度上是招生手段单一造成的，如何通过建立生源池来做数据库营销，是教育培训机构必须解决的问题。只有这样才能发挥生源池的作用，从而转化成有效的招生量。

营销和推广的多样性，如何有效把控各个推广方式的效果是核心。

五、收集意向学员形成生源鱼塘是关键。

我们以K12教育培训机构为例，机构可以通过网络、家长群、学校周边地推、电话销售等方式引导家长关注公众号，公众号分享一些对家长和学生有用的资源和教学视频，提供在线咨询的方式来形成家长和机构之间的互动。后续跟进的老师也能掌握前一个咨询老师的沟通情况，形成客户跟进的延续性。

六、做好生源鱼塘的管理和推广人员的绩效考核。

为调动员工积极性，每个参与地推或者线上推广的员工生成不同的专属二维码，印刷于招生活动宣传单或宣传图片上。当客户通过扫专属二维码关注公众号后，每个二维码的吸粉数进行统计，方便对推广人员进行绩效考核。

建立核心业务团队是教育培训机构快速发展的重要环节。

总之，如何快速有效地建立自己的生源池是每个教育培训机构的核心竞争力之一，未来能快速成长、稳定发展的重要原因是通过线上平台积累了大量的目标客户也就是学生家长资源，实际上形成了一个巨大的生源池。