墨香随笔


仗剑天涯终是客,稼穑茅屋始得馨。

随笔记录,独立成篇,无需关联,展卷即是趣!


楼主 天a涯海角  发布于 2019-10-08 09:00:23 +0800 CST  

挣钱这个事儿

当你觉得自己收入多了,不管事实怎样,你都会提高消费水平。

当你觉得自己挣得很少,不管事实如何,你都会削减开支,而且越节约越好。

所以啊,吵着钱难挣屎难吃的,不一定他就收入很低,有可能他是觉得挣更多的钱,比较难而已。

一个捡破烂的,看着很辛苦,风吹日晒雨淋的,其实吧,他一次能捡到大几十块的东西。一天走个5.6趟,2.300的收入还是有的。

曾经住在一个废品站附近,一天都有零零散散的拾荒者进进出出,她们每次拉一个小平板车,满载地走进去,空车空手的出来。挣了多少钱,我是看不到的,她们那说说笑笑的表情,却说明了,这是个幸福而快乐的活计。

有时候,早上进出废品站的人,下午还能再次看到她。这么看来,她的确挺高效的。

难道他们收入一定会比办公室的白领低吗?
楼主 天a涯海角  发布于 2019-10-09 11:00:07 +0800 CST  
挣钱的幸福感


在老家跟一个乡亲聊天,说到工作工资这个事情。最近呢,乡里盖了一个食品加工厂,工程队要招工人。

泥瓦工一天210块,老乡做了一段时间,嫌累。打算还进电子厂上班,能轻松点,收入也差不了多少。

我默默的把惊讶给压回去了。
像我这样行走在宽敞平坦的柏油路,工作在窗明几净的办公室,住在时代化公寓里的人。那微薄的收入,只能自惭形秽。

乡亲们找工作,一般很关心两个硬性条件,管吃、管住!至于究竟是吃什么水煮白菜豆腐大馒头,还是住在逼仄拥挤的10人间,都不在意!
然后才谈到一个可以对比的条件:工资多少。

而我们这种社畜“白领”呢,要五险一金,要加班费,要过节福利,要休假时间,如此种种。
至于工资多少,似乎不是太关心,哪怕人家给了个不太好接受的低工资,在心里也会慢慢说服自己,然后接受!这样的做法,可不如老乡们实在!

至于生活环境怎么样:都是自己租房,住的好坏取决于自己。往往为了削减开支,总会找那种便宜一点,条件差点,自己稍微委屈一下也能接受的,房间!

我们工作就是为了挣钱,不能嘴里喊着“拿多少钱就干多少活儿”,心里强烈支持着口号,结果行动却“等等再说吧,现在工作不好找,不敢换啊”。

说下我自己,我的医保是家乡的“新农合”,后来政府改革成了“居民医保”,这期间我在城里工作,医保却从来没有改为“职工医保”,其实是我从来没有让公司或者单位交过社保!

我也曾和人事,财务商量过,能否把交社保的钱补充到工资里?很意外的是,任何一个单位都是宁愿交社保,也不涨工资!好吧,这个做法确实有点像要求涨工资,但是单位并没有多支出费用啊?!我只是把福利部分转为了现金,等于是一个提现的操作。

既然没有社保,也就不存在社保断交等一系列问题。自然也就少了,我和单位之间的一个牵绊。所以后边的话,我就不说了。

于是呢,我是半自由状态的,尽量接近于,“拿多少钱,干多少活儿”。
楼主 天a涯海角  发布于 2019-10-09 11:31:27 +0800 CST  
好高骛远

对远处的心心念念,对身边的视若无睹。
楼主 天a涯海角  发布于 2019-10-11 10:51:11 +0800 CST  

巨量的财富,也要有巨大的能力能守住财富,否则只是给别人当个钱袋子而已

就像藏书家,只收藏不阅读,最后只是一个书架子!
楼主 天a涯海角  发布于 2020-01-04 22:00:42 +0800 CST  
藏富于民

我只知道字面意思,把财富放到大家的口袋里。

引申理解,自己的财富在大家口袋里,用的时候可以方便拿出来!

更深的理解,自己的财富放在大家口袋里,可以无限的取出来……


哎,看起来很美好,实施起来有难度啊!

古人嘛,写书的一般都是高智商的,他们为了不给后人留下被骂的把柄,总是不写卑鄙的做法。

所以啊,藏富于民究竟怎么做到,没有具体说!

这方面有个人办了件“错事”——把好坏方式都写了下来,然后被人骂了几百年的“狡诈”!他们就是鬼谷子!
鬼谷子很可能不是一个人,而是一个学派。起初可能就一个人,后来他学生们继承了,继续做智谋。他们把各种奸计写到了书里,给后代留下个不好的形象,所以被骂也是没有办法啊。

其实,术没有好坏,好坏在于使用的人。可是如果,你鬼谷子不说坏的方法都有哪些,是不是坏人也没有多少教科书可学呢?!

曾经有病号不信任我的医术,她问我,你会不会让我吃药后哪里哪里不舒服??

我说,医书上都是教我如何救人的的方法,没有教我害人的方法!
楼主 天a涯海角  发布于 2020-02-04 21:54:33 +0800 CST  
所有的生意,最难的是寻找客户

我是做医疗行业的,也看到很多互联网医疗,借助疫情发力,迅速抢占市场。于是,一个接近于成熟的模式,势不可挡地来了——线上问诊!

阿里健康可以做到,你在任何国内搜索引擎里搜索某个疾病,跳出来的第一个权威解释,来自阿里健康旗下的“医知鹿”。

我清晰的记得,几个月前的“医知鹿”宣称,阿里健康与政府合作,完全是为了百姓对疾病有个清晰的认识,绝对不商业化,不以盈利为目的!

然而,现在的医知鹿,在某个疾病最后一项,提供一个三甲医院医生的名片链接。点进去,就是购药或者咨询。购药当然是阿里健康货架上的药了!咨询也不是免费的!那么平台肯定也会有抽成,不然他为什么推荐一个确定的医生,而不是任何一个医生呢?!
所以你所看到的,都是他们想让你看到的!

如果医知鹿初衷是对魏则西事件的善举,让老百姓不再被医疗广告欺骗,那他前期确实有这个作用。但是现在打着最权威最正宗的幌子,拿着正服给的牌照,享受着最优先的显示权限,却加入了自己的商业链接,对搜索者进行导流,从而实现自己的盈利目的。

现在的阿里健康简直是正服给他打着广告,赚着不用纳税的网络医疗费!


回过头来我们思考下其他医疗机构如何获取流量,获取客源。

魏则西事件是因为,首页第一个链接就是医疗广告,上了医院的当,钱花了,命还没保住。

当初怎样,现在依然!搜某个疾病,首页依然是很多医疗广告,而且前三条都是!

既然这个事情影响那么坏,为什么百度还干呢?!
除了利息驱使(医疗广告是百度的主要收入),这个模式也有着社会发展的必然!
正常来说,看病要到医院。如果患者病情不严重,又对自己的病有疑问,该怎么办呢?

绝大部分患者是不可能认识医生朋友的!因为医生本身数量就不足,他们的日常工作已经忙的不可开交,哪有功夫搭理随便问问“愚蠢”问题的患者?!

因为医疗的稀缺性,医生对病号的态度就是,工作范畴内的处理好即可。那种加班又没有收效的患者能不理就不理,能避开就避开。毕竟医疗是人命关天,责任重大,哪怕医生对某人说了个建议,最后出现问题了,患者肯定会说,是某某医生让我这样做的,他要负责……

医生不想搭理,患者有疑问却又不到住院的地步,肯定要四处打听一下自己的病情。患者身边人多数也是不懂的,他们又不可能自己去看医书,只能网上找度娘了!
百度根据搜索内容,针对性推出广告……
看病找百度这样诞生了。

百度也不是慈善机构,他会收取高昂的广告费,医疗机构付了广告费,成本提高了,只能继续提高医疗项目价格。最终患者因为自认为的便利性,不知不觉多掏了钱。

如果离开百度模式,医疗机构自己能否运行正常呢?

答案是否定的!

三甲医院,凭借多年积累经验病患,已经产生虹吸现象,他们不需要做广告,已经人满为患了!医院营收高,就扩大规模,继续虹吸,继续扩大……
这也是为什么中国能产生世界第一大医院——郑大一附院!

而二甲医院则差的远了,二甲和三甲几乎不在一个次元!

5.6个二甲医院也没有一个三甲医院的规模大。病号量少也就得想办法去找病号!所以二甲医院才是医疗广告的忠实客户。他们有一定的经济实力,同时他们又有着急需解决的病号源问题,所以他们愿意拿钱打广告。
楼主 天a涯海角  发布于 2020-03-07 22:17:43 +0800 CST  
客源从何而来

二甲医院以医疗尚且偷生,活的好不好全靠度娘心情!度娘说,监管查得严,这几个月没法广告。他们一下子就没了稳定而持续的病号源,医院营收也会大幅度下降!

那么比二甲医院更为低级的一级医疗机构、诊所等就更艰难了!他们首先是没有经济实力去打广告,病号源又被三甲虹吸一大部分,二甲广告瓜分一部分,剩下的寥寥无几!

常见病,感冒,咳嗽可能会找到他们,因为近!发烧可能就不找他们了,因为人都觉得发烧高了太危险,还是大医院稳妥。

因为没有病号给基层医生练手、治疗,医术也就愈加生疏,生疏的医术不能很快把病治好,来的患者就更少了!

哎,这是个恶性循环啊!

当然出路还是有的,
基层医生的一个绝佳出路就是专科到某一领域顶尖水平,比如一个治疗鼻炎的民间医生,什么样的鼻炎都会治,他的病号源就没断过。他病号群体里人数太多,自己形成了虹吸现象,老病号介绍新病号。

除此之外,民间医生只能在温饱线上苦苦挣扎!


扩大来看,
除了医疗,开店的店主像极了讨生活的基层医生。店主总在思考客源问题,因为技术与人手都不缺,最缺的永远都是那个付费的人!

借助美团们的店主,一边数钱数到手软,一边又无可奈何地看着美团们收取高额抽成!

美团们建立交易平台,也就是自己的企业王国,然后悠闲自在地收取税收——抽成。

淘宝不也是这样吗?!搜索排名靠前的店主都是掏了钱的!不继续掏钱,流量马上断掉,收入也直线下降!


楼主 天a涯海角  发布于 2020-03-07 22:38:56 +0800 CST  
破局

经过上面层层分析,我们也就明白了现代社会,挣钱的几个规则。

首先,最低的获客成本是虹吸。不论客源处于何种规模,客户忠诚度如何,虹吸是一直存在的,只是力度有大小。这有点类似引力原则,越重的物体,引力越大。

第二,想赚钱可以付费借助外力,或者建立平台成为别人需要的外力。

第三,也是最关键的,由小规模到大规模的破局方法。由第二到第一,反向进行。前提是必须要有核心技术。



第三个展开说,人在犯错成本很低的年轻时代,最应该投资的是自己。不必面面俱到,只要有一两项核心技能,以后就以此技能为初始资本。
比如贵州神奇,以前就是走街串巷卖脚气水的。但是他的脚气水是真有效,所以才逐步扩大规模,直到贵州神奇药企。

由小到大发展过程中,肯定会遇到瓶颈期。这时候不用犹豫,敲打下自己的产品,如果能确切解决某些问题。大胆的打广告即可,这时候已经有经济实力,要做的是迅速扩大规模。

共享单车,瑞幸咖啡,滴滴不都是投入大批广告与补贴,瞬间让全国人民看到他们嘛!最终,我们打车除了出租就是滴滴,却很少想到优步,曹操专车等名字。喝咖啡,仿佛脑子里只有两个牌子,高端的星巴克和平民化的瑞幸,谁还记得雀巢啊?!

当扩大了客源,就该坐等虹吸了。偶尔给一些补贴刺激一下用户,也可以用薄利多销的方式增加点营收!

至此,正宗商业玩法就是如此了。

至于非正宗方法,刑法里都写着呢,就不赘述了。
楼主 天a涯海角  发布于 2020-03-07 23:06:22 +0800 CST  
我有一杯酒,足以慰风尘


在众多饮料与酒品之中,我最爱啤酒。


外出口渴,别人想要的是,农夫,怡宝,哪怕康师傅,今麦郎,以水解渴,简单高效。

我最先想到的则是啤酒。有一次,女朋友问我,你为什么爱喝啤酒?喝啤酒不点个菜吗?

我说,啤酒的口感是微苦的,越是纯麦的,口感越醇厚。不要一下子喝进去,要小口细细的品,这样苦味更浓郁。当喝下去之后,口腔里才会慢慢泛起一股清香。这不就像苦味的人生么?痛苦只有慢慢地品,我们对苦涩的记忆才更深刻。等老去的时候,回味起来也就更加珍重并且感激那些苦难,是苦难成就我,是我克服了苦难才走到今天。
楼主 天a涯海角  发布于 2020-03-23 22:54:43 +0800 CST  
游戏人生

人生是一场游戏,主线任务是活下去,副线任务是过得好。

你觉得这场游戏困难吗?

大多数人都觉得难,那是因为大家都不看攻略!

攻略在哪里呢?

最核心的攻略是智慧,智慧需要通过其他方式承载而显示。所以,书籍,音频,视频,凡是你若能接触到的人类的思想凝结都含有智慧,也就都有攻略。

需要注意的是,每个呈现的方式不同,攻略的含量不同,而且攻略的质量也参差不齐。

至今为止,我发现攻略最集中,质量最好的呈现方式是书籍。而且是古文类书籍,它们大多语言凝练简洁,意思明白,是智慧的高度整合!
楼主 天a涯海角  发布于 2020-03-24 15:27:18 +0800 CST  
第三次世界大战


此次疫情严重程度,算得上第三次世界大战。

这场战争也让我们明白,战争的目标虽然是第三方,敌人却是队友!

病毒是人类共同的敌人,可是人类一起团结了吗?!
从现在来看,队友们不光没有团结,还相互拉扯,相互使绊子,仿佛队友死了自己就能活下来一样。

各国在中国封城期间,什么也不干,幸灾乐祸的看着!这就是傻叉队友啊!

当中国完胜了病毒,他们却疫情越来越严重!他们和疫情的战争才开始。

我们以德报怨,给他们送口罩送呼吸机,也等于送去了武器。甚至是当初帮过我们的国家,收到了中国十倍的物资馈赠。

这场战争更像是回合制游戏,中国上半场,世界下半场。
枪炮战争通常要大面积环境破坏,人员死伤,巨额经济消耗,这次病毒的战争对环境反而有保护作用。可能除了人类,其他生物的生存环境忽然有所好转!

人员死伤和战争比起来不相上下,经济损失则更为严重。

如今,中国复工了,经济正在恢复中,其他国家却正在承受经济衰退。所以他们只能不停地甩锅,说中国数据造假,说病毒起源中国。

如果数据造假,实际情况严重地多,那么中国是不敢贸然复工的!也因为世界疫情没有结束,学生开学时间只能一拖再拖,目的就是保护未成年人。

病毒是否起源于中国,或者起源于美国实验室,只能等科学家进一步分析!
楼主 天a涯海角  发布于 2020-04-22 09:47:43 +0800 CST  
钱的秘密:
为什么学校从不教人赚钱?因为这是一个阴谋论,因为90%的财富掌握在10%人手里,学校是统治阶级10%的人建立的,用来让90%的人做标准化的工作,流程化的工作,包括老师也不知道如何赚钱,所以,不可能教你赚钱,相反没受过什么教育的人,没了思维定式反而更容易赚到钱。
那钱的本质是什么?是信用,信用越高的人,更容易赚到钱,所以一切商业的品牌就是围绕信用去建立,而单纯的通过劳动去赚钱,是很难赚到钱,包括风投投的也是创业者的信用,商业计划书并不是太重要。
所以,一切的根源是信用……



上面是一个网友对钱的领悟,18.19年就开始提创业,今年20年更是个全民创业的年份,甚至国家都提倡,个人接触商业从摆地摊开始。

我的看法是,财富阶层就是用来打破的!

刚毕业那会儿,实习期工资不够花,同学同事们摆摊挣得比工资还多,甚至一度产生摆摊创业,最终开店的想法。那时候摆摊还被成为,副业。我觉得副业占据了大量时间,虽然收入提高了,学习技术的时间就不够了。

当时我医术不够精进,还不能独立看病。只有不断阅读医书,尤其是没有翻译的古代医书。因为翻译的书,大部分偏离了原书意思,现代医书又言之无物。更何况,没有翻译的书,数量上远大于没有翻译的!

坚持自己观点,并实施下去。我在几年前已经看古医书没有阻碍了,更不愿意看现代的医书了。最关键的是,我已经能经过古医书的对比中,判断出哪些古医书也有理论错误。

比如,象征着太医院最高水平的《医宗金鉴》,庞大而繁多,然而他的庞大,每个编纂,处方的医生医术水平参差不齐,导致整书理论前后矛盾,错乱太多。

至此我依然没有在意财富如何来,碎银如何多挣。因为我明确知道一个道理,做技术的人,技术就是财富源泉。

技术越精湛,泉眼流水越丰裕。这适用于所有技术流。

然而全民创业,虽然是无数人想冲破既定阶级限制,但是人们对财富的理解偏差太大。很可能是一种徒劳!

每一种商业模式,商业手段都是有适用规则的。合理使用才能最大化收益。但是我们的教育,并不会教你这些知识。MBA,听起来高大上吧,得到了也并不意味就是你就能很轻松获得财富。毕竟那些白手起家的大佬们,通常是没有MBA学费的!

就比如摆摊,在我来说,浪费的时间可以用来精进现有技术。如果对于,闲着无聊的人就可以多一份收入。或者,有新产品要推广的时候,地摊可以试水。
还是那句话,合理使用,才会收益最大化。

楼主 天a涯海角  发布于 2020-06-27 10:28:15 +0800 CST  
冲破阶级限制

当全民创业的时候,虽然大家都在试错,但是总有人经过试错,找到正确的打开方式……

现在的社会是经济为基础的,不同于罗马帝国的教皇制,以权力为基础,也不同于茹毛饮血时期的人数为基础的社会。

经济的本质是政治,那些所谓的垄断不也是政治默许的嘛?!

又比如,比特币是经济形式,因为它不是某个国家的正规货币,所以所有国家对它都是不承认的,更不可能政策扶持。

接下来直奔主题,如何打破阶层

我们要的结果是打破阶层,当然人们都是更乐意向上面的阶层靠近,而不愿意掉到经济低的阶层。

既然想要的是财富,又能和“高大上”的人平起平坐。
积累财富是个漫长的过程,而一些不起眼的行业能很快完成原始积累。

在这个时代,大家都是想着更干净,更体面的生活。所以呢,稍微有点脏的工作都挺挣钱的。没面子的工作,通常输入也不错。比如,拾荒!拾荒的收入并不比写字楼白领差。那为什么拾荒者看起来生活很艰难困苦呢?!

因为痛苦的拾荒者总是满足于生计,没有收入规划,没有方向,没有长久的积累。当然了,有方向的人都开废品站了。


那么可以很简单来说,做不干净而失体面的活,完成创业的原始财富积累。

积累的数量,在当下是50万。这个数字能开展一个小的创业项目了,又能实现2.3年的无收入而生活过得去。

有了资金,下一步就是找到合适的项目了。这个项目必须达到除去材料有90%的利润,然后才能考虑核算,房租,人工,水电等成本后,最终利润能达到多少。

接下来干就是了。

当有了成熟项目以后,资本的玩法就多了起来。
1,拉融资,扩大规模。需要嘴皮子功夫厉害,能吹。
2,直接卖出去,要个算上未来5年利润的价格!宁愿把客户要跑了,不能要少了。
3,融资完,发展一下,再卖。可以卖的更贵,摩拜单车就是这样操作的。
4,融资,再融资,最终上市,再卖了。
5,先完成第4步,然后发公告,或者收购,或者并组,或者引入新技术。各种炒作话题,拉高股价,逐步卖出股票,或者卖了公司。大部分公司正在进行这个操作。
6,不断完成第4,第5步,然后投资某个项目,坐等上市分钱,再卖了股权。孙正义,高瓴资本等就是这样干的。
7,把4、5、6挣的钱,交给机构搭理。业务名字是,资金托管,或者基金托管。然后,每月收到一笔不小的生活费,余下的钱继续放托管公司增值。
8,该买长生药就买吧,哪怕被收个高昂的智商税。



仔细观察会发现,挣钱除了最初的积累,会涉及到技术。后期的财富增值完全靠简单骗术,几乎任何人都能按步骤操作。
同时,另一个现象是,挣钱靠的是卖出,而不是买入。所以买东西的时候,想清楚再买。

小到逛超市,大到买公司,想清楚再买!!!
楼主 天a涯海角  发布于 2020-06-27 11:39:44 +0800 CST  

楼主:天a涯海角

字数:6794

发表时间:2019-10-08 17:00:23 +0800 CST

更新时间:2020-06-28 13:34:02 +0800 CST

评论数:15条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

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