有的事情全凭信任

作者:怖诲
上周末的时候我去找一个客户,因为她是做珠子的,所以让她给我配了一条链子,各种各样的加起来有两百多块钱,可能在专业玩珠子的人眼里看,这真的是不多,但是在我一个几乎没有碰过这种东西的人手里,其实也不算少了。
链子的大部分是椰壳,再加上一部分配饰,很多人说椰壳很便宜,包括说这位客户给我也说了,但是又解释了她的和别人的为什么不一样,还有就是别的配饰为什么好,好在哪里等等,从我一个极端不专业的人的角度来讲,她所讲的一切我都是相信的。
珠子这种东西很多时候可能没有明码标价的,所以你很多时候还不能货比三家,因为东西一样不一样你都不知道,货比三家最终吃亏的可能还真是自己,而且同样的东西在每个人眼里的价值是不一样的,有的东西看起来一样,但是实际上真的一样吗?其实一般人是看不出来的,太难了,你也没有时间去看,所以一般在这种事情上,只能听人家介绍,人家说什么就是什么,至于信不信,就看你自己以及老板的本事了。
至少从我的角度来讲,我信这位客户的程度是多一些的,毕竟接触也快半年了,当然了,即使我真的吃亏了也无所谓,一是因为钱不多,二是因为能让我吃亏的事情,真的值得好好琢磨和学习。
我的工作有时候就是这样的,虽然说一些理财产品各个券商、银行之间其实并没有多大的区别,但是在基金等等这些产品上,大部分客户其实都是什么都不懂,即使是买过也是凭着运气或者是在别人的介绍之下买的,这种情况下,客户之所以会选择购买就真的是全凭信任了,跟你在一起接触久了,觉得你很可靠了,而且之前也赚钱了,这种情况下很多客户不问为什么,可能直接就买了。
虽然说我们会告诉客户为什么会购买,但是相当一部分客户听了之后其实还是很蒙的,对这些客户来讲,你不用给我说这么多,你说买什么就行,被让我做什么选择题,麻烦,接触久了,建立信任了其实就是这样子,当然了,信任的建立是一个太漫长的过程,是之前所有赚的钱以及所有赔钱之后给出的合理解释建立起来的,谈何容易。
但是不一样的地方在与,珠子的反馈周期比较漫长,可能两三年之后一个人才会明白自己是不是上当受骗了,但是金融的很多产品其实是远远没有这么漫长的,除了部分私募产品,其实任何时候产品只要出现亏损了,你就要给客户解释,这是不同之处的。
有的专业,可能客户这辈子都注定是门外汉,因为水真的是太深了,你要做的不是让自己变得更加的专业,因为这是不现实的,而是自己找一个非常专业且非常厚道的人去带着你做,同时给予他足够的信任,要知道,很多时候他要的多,不是因为他贪心,而是因为他给你的就是最好的。
当然了,这个人的选择非常的重要,因为信任一个不靠谱的人,在这种事情上,你可能要付出太大的代价。
(微信公众号:怖诲一生)
楼主 怖诲1  发布于 2018-08-09 06:53:51 +0800 CST  

楼主:怖诲1

字数:1102

发表时间:2018-08-09 14:53:51 +0800 CST

更新时间:2018-08-12 21:48:57 +0800 CST

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帖子来源:天涯  访问原帖

 

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