大滇说茶1001夜之301 不正当的竞争优势
第一回合 夜无光
夜，无月，无光，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我来了。”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我输了！”
“你输了！”
“我走了！”
“不送！”
第二回合 月圆之时
夜，月圆，皎洁，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我来了。”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我赢了！”
“我输了，你也输了！”
“我走了！”
“不送！”
第三回合 月黑风高
夜，月黑风高，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我本不该来的！”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我赢了！”
“我输了”
“我走了！”
“其实你还是输了！”
血红，人倒。慎思堂下，又多了一堆白骨！
这是在微信群里出的题目，解释全对的奖励一片七星，半对的五星。产品由大滇号自选发出。
以下为正确答案，三个均为斗茶场景，先说话的为甲方，乙方为大滇飞扬。
回合一 ：双方都出麻黑，甲方认输；
回合二：甲方用远超过乙方水准的茶来冒称麻黑，比如刮风寨、薄荷塘之类，就口感而言，胜过了麻黑，乙方还是用之前的麻黑。所以，甲方口感胜了，茶不对，因此说既赢了，又输了。
回合三：甲方精选麻黑单株来斗，乙方还是之前的茶，甲方在口感上胜了，也的确是麻黑的茶，所以可以说全胜。但这种胜利毫无意义。乙方一直可以持续提供稳定的茶，三次都是同一茶品，以不变应万变，而甲方用单株这样的方式是不可持续的。面对乙方的策略，无计可施，吐血而亡。
结论： 战胜乙方的方式，不能靠取巧，要组建团队，扎扎实实长期耕作于茶山，用数十年的时间，在综合品质上胜出。
其实，这里讲的是不正当的竞争优势。在大滇飞扬的茶叶生涯里，经常遇到各种挑战，各种PK。场景一就不用说了，场景二和场景三较为常见，对这样的情况，我只想说，我用大滇号的价格收购你这些茶，你卖不卖？
批量制作下的优质产品，才是优质产品。因为批量制作，可以传播给很多人，同时，加以品牌的优势，从而形成收藏价值。单株的品饮价值有，但十年后谁还能认你是单株？
茶叶是种出来的。一款产品要获得竞争优势有几个条件：
一、品质高
这个品质是优于市场一般水准，非同大路货；
二、同品质下价格有优势
这一点，不要自我吹嘘，自己是某山头第一品牌，自己如何有优势。这些话，由消费者来说，比较有价值；
三、能够传播到足够的消费人群
既要有量，也要能卖出去。藏在厂家仓库里的茶，都是没有价值的茶。经过了消费者用人民币投票，这款茶才有了真正的价值。我见过很多人YY自己仓库里的茶值多少钱，黄粱一梦醒来，茶还在，人民币还在天空飞舞，抓不住。关于这一点，你可以类比新三板的很多股票，上市一年，无人问津，纸上富贵，有个屁用！看完这些公司的报表，我对大滇号立刻就有了信心！至少比那些新三板公司强上一百倍！
在普洱茶行业里，PK之战，无时无刻不存在，我欢迎正当竞争，利于我们的进步。甚至，在我们的收鲜叶制茶环节，都引入了客户来参与，监督管理员工生产制作，努力提高综合水平。
广州经销商阿龙转给我一个网上的帖子，我没有回应。内容是：去昔归忙麓山收茶，看见大滇号的员工收鲜叶，都是收别人不要的。而阿龙，正好是大滇昔归收茶团队的一员，十分愤怒，在网上与人论战。
我大笑，这不是赤裸裸地帮大滇打广告吗？首先，确认了大滇号去了昔归忙麓山收茶，而很多做昔归茶的，根本不到昔归收茶；其次，大滇号收的是鲜叶，不是干茶，这一点，秒杀无数竞争对手；再则，大滇号是挑茶挑日子做的。也许你去的那天，大滇号还只围观不收茶呢？
大滇号收茶不是集中在某一天，而是一个周期，在春茶未出现到春茶结束，全程收购，避开某几日突然进入的人群引发的高价。那些本着来都来了，总要带一点走这样心态的人，我承认，我不敢跟你比高价！那是二百五！在昔归，大滇连续一个月收购价的平均值，自然比你低得多。
你的制作量是几公斤，而大滇，多年来在昔归的量，春茶最少的时候，每年也在600公斤之上！最多的一年，是1.2吨！全年收购量最少在1吨以上、最多一年达到了2吨多！
在这个量的基础上，我们再来谈品质和价格优势，亲，好吗？
夜，无月，无光，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我来了。”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我输了！”
“你输了！”
“我走了！”
“不送！”
第二回合 月圆之时
夜，月圆，皎洁，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我来了。”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我赢了！”
“我输了，你也输了！”
“我走了！”
“不送！”
第三回合 月黑风高
夜，月黑风高，大滇飞扬，静坐慎思堂，寂寞喝茶。
风起，人落。
“我来了。”
“我本不该来的！”
“出茶！”
“麻黑！”
“喝！”
“喝！”
“我赢了！”
“我输了”
“我走了！”
“其实你还是输了！”
血红，人倒。慎思堂下，又多了一堆白骨！
这是在微信群里出的题目，解释全对的奖励一片七星，半对的五星。产品由大滇号自选发出。
以下为正确答案，三个均为斗茶场景，先说话的为甲方，乙方为大滇飞扬。
回合一 ：双方都出麻黑，甲方认输；
回合二：甲方用远超过乙方水准的茶来冒称麻黑，比如刮风寨、薄荷塘之类，就口感而言，胜过了麻黑，乙方还是用之前的麻黑。所以，甲方口感胜了，茶不对，因此说既赢了，又输了。
回合三：甲方精选麻黑单株来斗，乙方还是之前的茶，甲方在口感上胜了，也的确是麻黑的茶，所以可以说全胜。但这种胜利毫无意义。乙方一直可以持续提供稳定的茶，三次都是同一茶品，以不变应万变，而甲方用单株这样的方式是不可持续的。面对乙方的策略，无计可施，吐血而亡。
结论： 战胜乙方的方式，不能靠取巧，要组建团队，扎扎实实长期耕作于茶山，用数十年的时间，在综合品质上胜出。
其实，这里讲的是不正当的竞争优势。在大滇飞扬的茶叶生涯里，经常遇到各种挑战，各种PK。场景一就不用说了，场景二和场景三较为常见，对这样的情况，我只想说，我用大滇号的价格收购你这些茶，你卖不卖？
批量制作下的优质产品，才是优质产品。因为批量制作，可以传播给很多人，同时，加以品牌的优势，从而形成收藏价值。单株的品饮价值有，但十年后谁还能认你是单株？
茶叶是种出来的。一款产品要获得竞争优势有几个条件：
一、品质高
这个品质是优于市场一般水准，非同大路货；
二、同品质下价格有优势
这一点，不要自我吹嘘，自己是某山头第一品牌，自己如何有优势。这些话，由消费者来说，比较有价值；
三、能够传播到足够的消费人群
既要有量，也要能卖出去。藏在厂家仓库里的茶，都是没有价值的茶。经过了消费者用人民币投票，这款茶才有了真正的价值。我见过很多人YY自己仓库里的茶值多少钱，黄粱一梦醒来，茶还在，人民币还在天空飞舞，抓不住。关于这一点，你可以类比新三板的很多股票，上市一年，无人问津，纸上富贵，有个屁用！看完这些公司的报表，我对大滇号立刻就有了信心！至少比那些新三板公司强上一百倍！
在普洱茶行业里，PK之战，无时无刻不存在，我欢迎正当竞争，利于我们的进步。甚至，在我们的收鲜叶制茶环节，都引入了客户来参与，监督管理员工生产制作，努力提高综合水平。
广州经销商阿龙转给我一个网上的帖子，我没有回应。内容是：去昔归忙麓山收茶，看见大滇号的员工收鲜叶，都是收别人不要的。而阿龙，正好是大滇昔归收茶团队的一员，十分愤怒，在网上与人论战。
我大笑，这不是赤裸裸地帮大滇打广告吗？首先，确认了大滇号去了昔归忙麓山收茶，而很多做昔归茶的，根本不到昔归收茶；其次，大滇号收的是鲜叶，不是干茶，这一点，秒杀无数竞争对手；再则，大滇号是挑茶挑日子做的。也许你去的那天，大滇号还只围观不收茶呢？
大滇号收茶不是集中在某一天，而是一个周期，在春茶未出现到春茶结束，全程收购，避开某几日突然进入的人群引发的高价。那些本着来都来了，总要带一点走这样心态的人，我承认，我不敢跟你比高价！那是二百五！在昔归，大滇连续一个月收购价的平均值，自然比你低得多。
你的制作量是几公斤，而大滇，多年来在昔归的量，春茶最少的时候，每年也在600公斤之上！最多的一年，是1.2吨！全年收购量最少在1吨以上、最多一年达到了2吨多！
在这个量的基础上，我们再来谈品质和价格优势，亲，好吗？