栉风沐雨砥砺前行 小罐茶志在让中国茶重新崛起于世界舞台

虽然我国的茶行业发展蒸蒸日上,但中国茶企的实力与品牌发展任重道远。作为产茶大国,离产茶强国的路还有很远,为此,小罐茶志在做好中国茶,做中国好茶,让中国茶重新走向世界,为中国走向茶产业强国栉风沐雨,砥砺前行。





在中国茶行业,流行自七万茶企不敌一个立顿的说法,为什么传承的数千年的中国茶却让年轻人对其敬而远之?“不是年轻人不爱中国茶,是中国茶真的老了。不是世界人民不爱中国茶,是中国茶没有跟上世界的变化。”小罐茶创始人杜国楹曾经发出如此感叹。

而小罐茶之所以会让越来越多的年轻人喜爱,杜国楹说:“小罐茶不仅仅是茶,而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察,锁定了一个人群,给出了茶的解决方案。”他认为,只有揭开中国茶文化的枷锁,让它融入到今天主流人群的生活场景当中去,才能机会重新走出国门。

曾经在各个行业尝试过创业的杜国楹谈到他当初选择茶行业的初衷。他说:“科技是美国的,奢侈品是欧洲的,茶是中国的。中国是茶的故乡,这是世界人民的共识。从历史来看,中国的陶瓷,中国的丝绸,中国的茶叶都可以成为中国的LV,但在这些传统的优质认知品项里,我觉得茶的空间是最大的。”

于是在2012年6月,杜国楹的团队经历了四年的前期调研,在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题,杜国楹以逆向思维,从需求痛点出发,直到2016年才开始做市销,今年又开始建工厂,从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

杜国楹说:“我们要做现代的茶、科学的茶、健康的茶、这是世界的中国茶。”确实,小罐茶从门店设计、茶具、小罐包装到茶叶都制定了消费者对于茶叶的认知和体验标准。在小罐茶的线上用户中,35岁以下的用户占70%,比他们最早预期的用户年龄小10岁。“所以说,我们不玩传统的茶文化,而是与现代生活方式充分融合,突出茶的现代感,时尚感,使茶文化跟音乐,跟餐饮,跟旅行,跟艺术,跟设计有不断的跨界合作。我们就是要揭开中国茶文化的枷锁,让它融入到今天主流人群的生活场景当中去,才能机会重新走出国门。

产品方面,2017年小罐茶推出了台湾乌龙茶,预计2018年还将继续推出安吉白茶。此外,小罐茶在中端、低端市场、垂直领域市场等均会有不同的计划。除现有金罐版本外,2018年,迎合不同市场需求,小罐茶将尝试银罐和黑罐装。银罐茶在价格上适当调整,一罐定位在20-30元左右,而限量版黑罐茶的推出是为了让消费者真正了解一些极其稀缺的顶级好茶。

此外,小罐茶还计划与上游合作建设小罐茶庄园,推动茶叶全面有机化的转变。“小罐茶将建立自己的茶叶标准化体系,小罐茶不只是简单的卖茶,从茶园种植管理,生产加工、销售渠道建设、品牌推广,小罐茶做的是全产业链的创新,是要改变茶产业的生态模式。”

在激烈的行业竞争中,小罐茶这匹茶界黑马,一骑绝尘,销量遥遥先于众多同行,用不到两年的时间,就创下了零售额过10亿的佳绩。但这远远不是小罐茶的目标,小罐茶志在让中国茶重新走向世界舞台,要让中国茶重新变成卓越的中国符号。
楼主 一点点感动琳  发布于 2018-08-30 15:22:12 +0800 CST  

楼主:一点点感动琳

字数:1244

发表时间:2018-08-30 23:22:12 +0800 CST

更新时间:2018-11-03 23:02:42 +0800 CST

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帖子来源:天涯  访问原帖

 

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