作者：瓶子的烦恼　回复日期：2007-12-29　19:49:06
LZ大哥,你好，我看了你的文章，发现自己可能不是一个能发现机会的人，但是在打工的生涯中，我还是属于比较成功的.但是我也想创业..是不是象我这样的,没有发现机会的能力就一定不适合创业了呢?
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创业最简单的办法就是赌，呵呵， 不需要太仔细的分析，只考虑你是否输得起，明白吗？ 我的文章的主题是给输不起的人写的。要知道，这里的绝大多数人是输不起的，是没有输得资本的。

作者：水上凌波步　回复日期：2007-12-29　19:52:25
感觉楼主讲的这些自己能够听得进去.
现在创业半年多了,开了一间母婴店,生意只有保本的状态，想结束又有些不甘。
当时下决心确实草率了一些。正在彷徨中。
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恭喜阿！ 如果你已经达到了财务平衡的地步，你已经步入了100进40的队伍了，坚持加油，一定可以成为40中的10个！要知道，财务平衡是看起来简单，实际最难达到的第一目标！！

作者：bixuan　回复日期：2007-12-30　1:12:19
楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：

我和我老公目前在深圳打工，我有个姑父在一省会城市做洋酒和红酒批发生意，做得不错。2年从本金10万到已经买房买车了，没有贷款。我姑父叫我也去那里做白酒批发生意，档口在当地的一个大型烟酒批发市场。我也去那里考察过几次，我觉得在那里货源比销售更重要，只要你能拿到比别人便宜一点的货，就会有客户上门，因为它是批发市场，差不多整个省二级城市包括有些县城的小批发商都去那里进货，我自己也分析了一下，我做这个的优劣势所在：
优势：1、初期我除了卖白酒，也可以卖洋酒和红酒，我姑父答应支持我洋酒和红酒的货，可以卖完再给他钱，这样可以节省一部分投入资金
2、虽然我姑父是做洋酒和红酒的，但对白酒的进货渠道也了解一些，在进货上还是可以帮我把关。

劣势：1、我本人不熟悉白酒行业，初期的很多事情都要靠我姑父，虽然有进货渠道，但未必能拿到比别人价格低的货。
2、这种行业门槛低，竞争太激烈了，而我没有销售经验，所以还是有点信心不足

楼主，请您帮我分析一下，这个项目的可操作度高吗。
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如果你可以保证你姑父的真诚( 不好意思,本人一向比较阴暗,总把别人想做是坏人) ,我相信你赔钱的几率小于5%.,至于是否可以赚钱,我是无法预测的. 好比一个人和你扔硬币游戏,你输了罚你5,毛,你赢了给你1元,你觉得是否可以做呢?
项目的成功与否取决太多因素了,但是你说的这个项目俺认为绝对是个起步的比较好的项目.
生意就像是个魔术,玩得人都知道简单的很,看得人觉得深不可测,你姑父愿意教你变小魔术,是千载难逢的好机会.
不过自己熟悉这个行业,你要做好1~2年的准备.

作者：rollback　回复日期：2007-12-30　1:53:41
楼主，对于我这种二十七八岁由老婆要生孩子还没买房子的人，创业是不是就是幻想呢
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记住秘籍第一条: 找到一个确保可以赚钱的项目是创业的唯一理由!同样,老婆孩子等等也就不是不创业的借口.

作者：netsales　回复日期：2007-12-30　5:30:56
有启发，多谢楼主。

我看好了一个项目，客户关系、资金与技术基本上都没有问题，目前的问题是合伙人的选择方面有疑虑。我看中一个合伙人，很好的朋友与前辈，是一家技术公司的老板，有同领域产品的研制与商用经验，我想拉着他一起做。但是如何与他合作呢？

也许我心中已经有了答案，只是希望求证。静候LZ的建议。
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客户,资金技术都没有问题,我不明白你找合伙人的目的是什么？是胆怯？或者是缺乏管理经验？还是未来路上帮你避免风险？一般来说如果你创业的领域和你的朋友是同行，那未来是互补还是竞争呢？而且他有自己的公司，看来是不会参与你的公司的管理了。你讲的不够详细，不好给出更多简易。

作者：GGgeorge　回复日期：2007-12-30　9:20:46
熊火大哥好，拜读了你的帖子感觉和之前在管理版老三八的文章有异曲同工之妙，对创业大军的新兵蛋子很有启发意义。（我是发人深省的链接http://cache.tianya.cn/publicforum/content/no100/1/22833.shtml）

我觉得自己是一个比较不错的案例，希望和大家分享一下，也希望火哥给我指点迷津。

我个人的简单履历如下：
在火哥所在城市的大学毕业后进入蓝色的IT公司（本人专业工商管理，辅修广告），工作2年后在今年年中跑到北京做建材方面的生意。

相关背景：
1。 本人在公司工作收入非常稳定，因为是该中心成立之初就在，而且做人力资源方面工作，人脉不错。
2. 本人单亲家庭父亲十多年在来北京二次创业，不幸遭遇车祸，扔下摊子而去。母亲是会计出身，回去接手完全陌生的烂摊子（股东，家庭争产，地方捡便宜总之极为复杂）。后母亲一人多年努力在北京该行业算是立住了脚跟。特别是因为我母亲这么多年一直从事该建材生产，对产品非常熟悉，而且因为人实在所以在行业内人缘很好，也是小有名气。但是现在知道，我回去之前其实收支根本不平衡，外面还欠了钱。
3. 本人工作期间通过股票，房地产工作之余赚了点小钱（算来正好作为了回去北京的启动资金）。

当时权衡多方面，最后选择回北京帮母亲，同时也是为自己创个业。其中许多故事而且多数与火哥秘籍所述的问题不谋而合（从而证明火哥所言非虚，想创业的同志最好仔细研究）有兴趣咱们分头再序。总之结果是到现在，紧迫的外债基本还清，账面出现30W盈余（别小看了，一分一毫都是汗水凝结出来的）。

问题来了：
原来我家一直是做自己建厂生产的思路，我回来之后逐渐改变业务方向为向做贸易发展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多说。
我经过半年的简单摸索，现在感觉渐渐“上道”了。因为母亲在“上游”对我的帮助非常非常大，基本上我感觉已经控制了上游方面。现在问题的关键就在下游了。我本身对行业就是刚刚入行，行业销售更是没入流（不要告诉我建材和IT销售没区别，那是扯淡）。我们的产品主要是针对工地，基本没有终端客户，在这半年中主要是靠老关系，还有一些兼职业务员（其他同行的业务有时候会甩单给我们，只要给他的空间比提成高）。
明年我计划扩大业务范围，改变原来主要就我们俩（我，我妈）忙活的局面，建立起销售团队。目前我请了一个该行业北京地区最大的公司的老业务过来（有4年经验，手上有资源），打算让他作为销售经理，培训5-8个销售员。市场绝对有，这个我确信。
××××问题在于我能否控制住这个销售经理，他能不能踏踏实实给我干？××××
我的想法：
鉴于聘用之前调查得知此人在原公司口碑很一般，但因为此人却有能力和资源，所以决定把他请他，但我做了如下准备。
1.明确销售人员管理制度，确定了销售经理的权责。
2.给他的提成比例高出行业一般水平。
3.所有他经手项目，和以后业务跑出来的项目，只要有希望我都会亲自跟进。（锻炼自己，扩大关系网，还有监督作用）

请大哥点评一下我下一步的做法，也请你提出点建议。谢谢。

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非常佩服你的勇气和毅力！把公司做大是对你父母最大的报答，你的妈妈可以看着你把这个公司撑起来，我想人生的幸福和成就感也不过如此！说到销售部管理的具体问题，我以前看过一套书感觉极具实战价值，你可以自己去购买《打造金牌销售团队》作者秦毅，一套3本（好像当当有卖）。我看此书时的做法是直接把它给背下来，呵呵！很多人看书的方法不太对，看得时候觉得太有道理了，合上书一个字都想不起来，本人看书的方法是把有用的书的提纲直接背下来，达到默写出来的程度，相信我，这对你看书的提高才最有帮助！！

作者：blueyear　回复日期：2007-12-30　9:42:34
看到如此丰富实用的帖子，我对楼主崇拜如滔滔之水，长期潜水出来向楼主致敬！因为目前我就在初创阶段。
另外不同意对马云和李书福的评价，两人的以前生意也非常成功，经营头脑非常厉害，并非一蹴而就。
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首先对崇拜马云李书福的人表示歉意,事实上本人也非常佩服二人的经营能力,此二人绝对是商业的顶级高手,本人看过李书福在电视上的访谈,对此人亦非常佩服.
我说二人是赌徒的原话有当时特定的语境,并非贬低二人,承蒙经济栏目斑竹提拔俺的破贴,置于头条,同时断章取义,害我挨骂.呵呵.

作者：寻梦的路上　回复日期：2007-12-30　9:39:13
表达完我对楼主的敬佩之情，我还是想请教下楼主，对我的现状给更多的分析好吗？期待中。
本人是大专学历，学的是国际贸易。去年的毕业工作三四个月后，因对自己的现状不满意，同时自己的另外一个朋友（德文专业）毕业的老乡兼同学，也是对现状非常不满意。他当时是在一家外贸公司，通过网络，做一些零售和批发业务。于是两个人决定跳出来自己尝试自己做（这里我严重的检讨，因为这里犯了楼主所说的错误，你为什么要创业，我们的创业动机是对现状的不满意，现在想来心里捻了把汗）。现在发展了一年了，各方面对产品的上游（供应商）会比较的有把握了，毕竟对产品也是了解接触一年了。现在对下游也是在慢慢的增多控制，就是客户积累阶段。但是感觉现在遇到了瓶颈阶段，在原地踏步。很多事情都自己亲历亲为。请问楼主，我们的发展模式相信你在深圳见到的太多，我也不在这里太多的讲述。你觉得象我们现在，该怎么样去扩大经营？具体点的策略。我们暂时的目标就是公司进入正轨，象个经营公司一样去经营。现在正规贸易公司就是我们的目标。我该怎么样会少走一些弯路。另外为了让你更好的帮我分析，特别说明下我们现在的销售渠道是：以零售为核心业务，然后兼顾发展批发。以战养战！
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恭喜你如此快速的渡过了创业的艰难期,关于如何扩大,我想你懂得肯定比我多阿,呵呵

作者：wudb　回复日期：2007-12-30　10:05:28
楼主，我说说我的情况，您帮我分析一下好吗：
本人原来在工厂从事开发，就是电脑设计产品模具，刚刚出来了，本人35岁了。想自己创业考虑到前期投资太大，一时无从开头。现在有同学在做化工业务，就是到工厂去拉订单，跑业务。有很多老乡已经做了好久了，看情况也还可以。同学也愿意带我入门。考虑到从事另外一个行业。不知道可不可行？能否给一些建议！
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以俺过去的观察,一般这样的合伙,刚开始大家还可以做朋友,后来只有互相说坏话的机会了,因为你实在对项目没啥用处阿(话不好听,抱歉阿),本人招收业务员的硬性标准是25岁以下,呵呵,试想你朋友需要你这样一个35岁的瞻前顾后,想法很多的( 又是房子又是车子)的,自尊心强的业务员是为啥? 像你朋友这样一腔热血帮助哥们的人,我见过很多,我想在我的印象中,后来全部变为互不来往了,呵呵.

作者：期待之外　回复日期：2007-12-30　14:34:46
楼主我看了您的一些评论。觉得很受用。
我是正在创业的人。期待得到一些指点。谢谢。
我现在的公司做的是服装生意，一家街铺一家商场专柜，加盟了国内的一个二线品牌。因为多方面的原因，公司基本处于倒闭边缘。

下来我还想做服装，毕竟我觉得我在服装的看款方面觉得还是有一定天分的，但是巨额的房租我已经无力负担了。想从如下方面入手。你看是否可行？
1：采取无店铺销售，网站+投递比较专业的宣传彩页（固定投递到我的目标消费群体中，这个没有问题，可以做到）
2：采取低价策略
3：只做当季爆款（我的眼光和我所处的环境让我可以大致发现我所在的区域和消费人群想要购买服装的款式，应该大致有8成的把握吧）
4：货到付款，送货上门，我绝大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通过网站邮购，货到付款，这个不是我的重点）。

基本就是这些了，请问楼主是否可行，如果不可行，问题出再了哪里？如何去解决。谢谢。
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你应该做的就是我秘籍里说的去做庙算了,而这个庙算恐怕只能是你自己做,我说可以帮到你,是在骗你.我只能教给你工作方法,但是无法帮你工作
例如: 你应该算彩页印刷的成本,派送的成本,预估购买的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事实上这些东西你计算出来后可能准确性比较差,但是小规模测试一下的成本我估计不会很高,所以应该在室内预算后,小规模实测一把,应该比较好.

作者：dvmtv　回复日期：2007-12-30　15:48:34
今天放假,其他人都回去了,一个人跑到办公室,想给自己来一个年终盘点.想不到有幸读到这么好的贴子,再次谢谢熊熊之火的热情,给我等在冬天里带来一股暖流!一口气读完以后,我把全部整理打印出来,准备放床头继续温习,呵呵.
也谈下自己的情况吧~
本人是做影视制作的,做了五年技术,圈内认识几个人,今年开始单干.手下一个帮手<也是做技术>,靠朋友介绍一点业务勉强维持着,仍然没有稳定的渠道,近期似乎也无法改变这种局面.业内这样小成本制作恶性竞争,环境很糟糕,也有许多同行纷纷改行.我不愿改行,一方面是自己喜欢做的,另一方面也不熟悉其他行当.平时有活做的时候加班加点,没活做的时候就在干着急!想不出什么有效的拓展业务方法,一愁莫展!

后来来了位做幼教培训的朋友,也是一个人做了很多年没有什么起色的.我比较看好这个行业,他有相当的人脉,人也算热心肠,打算在一起合作做点事情,平时开销都由我承担.可是半年过去了,也没做成什么项目<当然我是外行,也没有做过多少实际的工作>,虽然有些貌似很好的策划,可是由于执行不力就一一搁浅了.想过招员工,他又不能承担工资,以我目前状况再增加开支就会入不敷出了.到底该怎么做呢?
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呵呵,追2只兔子以你的体力和能力当然是不行了(幼教),赶快砍掉.
要么自己走出去白天做业务,晚上做技术,要么就要找有销售能力的人加盟.关于你的行业如何销售,相信你一定可以找到行业内的高人指点,别怕花钱,请3~5个行业高人吃饭,让他们直接给你主意.
这个阶段一起都是次要的,只有找订单是重要的!99%的精力要用于市场!别怕耽误制作,如果你有订单,你还怕没人做吗?呵呵.

看到同学们的表扬,师傅我虚荣心大大的满足了,哈哈，但是同时同学们表露出来的综合素质能力之低,完全超出本师傅的预期,本来本师傅决定写的中级班教程决定延后,先搞一个



<创业实战预科班教程>

预科班秘籍一： 创业改变不了一个失败的打工者

从回帖看到希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财物，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？
如果你没有足够多的赌本，如果你像俺一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预科班实在是极其必要的，多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，一年一年的过去，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。
年初俺和某刚辞职的某美术设计吃饭，该美工在某公司负责设计产品包装海报等等，问为何辞工，计划未来做什么。 答曰在其公司无法得到锻炼（该公司为一小电子产品制造商，仅她一人做所有的美工工作），计划去学英文，未来做个中介小公司，专门为国外的设计公司与国内的委托者沟通。 OMG! 这个商业计划太完美，充满了romantic和创意！此人事实上工作比较努力，所有交办的工作都能及时完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很负责任得讲，此人的能力在三年内绝对是原地踏步，公司没有给她提供发展的机会吗？ No!公司所有的产品包装宣传页等设计全权由其决定，而她事实上提交出业务勉强接受的方案即视为完成。主动放弃自己锻炼机会的人占所有打工者的95%以上。有哪个设计公司可以提供给你全权设计一个公司所有美工相关的工作机会？
如果是俺来做上述这个工作，俺的计划如下：三年内将该公司按照VI设计标准将该公司所有美工相关包装宣传品认认真真设计至少3套方案出来，等俺摔出来此绝对要高于一般设计公司的设计后，不涨工资恐怕老板是sb,跳槽恐怕轻而易举，自己开个小设计公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己开个小设计公司的时候，成功案例是如此的难以得到，当你去和客户老板交流的时候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作为公司员工，竟然如此主动承担工作，恐怕和老板交流设计内容的时候，是老板受宠若惊！而你在上这个创业预科班的时候，竟然有人在给你发着工资！在你走掉的时候苦苦哀求你不要离开！
改变自己远远重要过改变环境！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！
相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者，上好创业预科这个班！

预科班秘籍二： 如何让老板为你交学费？

有没有过这样的体验？ 和一群陌生人相处，很容易鉴别出那些人是企业主，那些人是打工者？准确率超过80%，但你仔细看衣着，相貌，举止又好像没啥特别的区别。大家大学刚毕业的时候都一样，10年以后再看，气质变化极大。
是什么造成了这样的区别？是思考，是判断，是决定，是这些心理活动改变了人。
美国大富豪特朗普写过本书叫 think like a millionare.如果你能做到像老板一样的思考，你就越接近预科班的毕业，如果你从来都没有过这样的经历，呵呵，让我偷偷的告诉你个秘密：请问创业预科的学费是老板替你交好，还是你自己交好？
让我们来实战一把，如果某个饭馆生意不好，而你是此饭馆的部长，你会想什么？呵呵，绝大多数人是这样想的，靠，怎么这么倒霉阿，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。小张刚去的那个皇帝大酒楼据说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年俺就byebye了，最好天天没生意，省得俺累得半死。
那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个酒楼的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的酒楼为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌菜是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？
作为部长如果你像老板这样思考，可以把你累坏吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板sb没给你奖金，你也得到了一次预科班的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！ 而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家阿？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。

预科班重要秘籍：让老板为你交预科班的学费！
你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），呵呵，你快预科毕业了！

作者：simonlxq　回复日期：2007-12-30　16:16:57
楼主真是用心良苦，可惜相见恨晚。本人也在彷徨之中，本人很少在天涯发贴子，今天遇到高人，岂能失之交臂？现有一问题请教。本人在IT行业多年，积累了一定的经验，积蓄尚可，现在发现这样一个现象，就是WEB2.0的兴起，使很多竞争情报收集变得很容易，收集情报的技术晚生略有通晓，我主要针对于中小企业，不知楼主对此项目能否给于指点？
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照我说的庙算部分测算测算吧,诸如是否有市场等等,你请教我这个外行无异于自杀.呵呵

作者：rootbo　回复日期：2007-12-30　19:12:22
一口气把楼主的贴看完，我受益匪浅，在此谢谢楼主，你辛苦了。
火哥说打工不好，创业一定失败，不知道这是不是真的。
我是07毕业计算机毕业，一直没能力进公司，多次进网吧工作，有个想法是自己回家乡开个电脑维护店，不知道可行否。
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我从来没有说过打工不好，创业一定失败阿。 找不到工作最近确实是个问题。不过我们简单的想想，找到工作的起码80%吧？ 创业失败的有90%，你感觉以你目前连工作都找不到的情况下（属于20%的暂时的失败者），如何能成为10%的精英呢？如果对电脑维护店有兴趣，建议去电脑维护店先去找工作，记住，让老板给你交学费！ 你自己交学费太贵了吧？

作者：一年一包烟　回复日期：2007-12-30　19:22:58
在大学周边开个小馆子,也是一种创业行为,楼主为什么对此不屑一顾呢?
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没有正确理解我的意思（如果我表述不清，请谅解）。 事实上在我的眼里任何赚钱的项目根本没有高低贵贱之分，我并没有不屑学校旁边开饭馆，而是我认为问问题的同学和这个东西八杆子打不着，而犯了没有经营头脑的策略性错误的问题，并非小官子不好（如果是学校伙管科职员开，或者其他学校饭馆老板来开分店，我就认为是very good,明白了吗？）。谢谢！

作者：蓝色冰翡　回复日期：2007-12-30　19:34:52
首先，真心感谢楼主在这个时候为我们提供这么有价值的知识，对楼主的才华无需我评价，真想当面请教啊。
如果楼主愿意，能否就我目前所处在的困惑做个解答：
本人工作两年半，没挣多少钱，工作怎么评价吗，应该还可以吗，但由于很多原因，也打算离开这公司，最希望找家中等规模的公司从事高层工作，但以我目前的阅历还是非常困难的，所以也没好好找工作。
说到创业，工作两年来，一直没放弃过创业的想法，和朋友探讨过的项目也不知道多少了（因为从零开始，我一直打算选择信任的朋友合做），因为我的脑海里也有你上述说的部分观点，所以每每到了项目的探讨后期，就被我否决（项目都是我提出来的），不过好在这些朋友对我真的信任，所以隔段时间见面问我第一句就是有没想法，前不久经历一次彻底观念更新，所以这半年暂无提出什么有创意的项目，但这次又有机会来了，我把详细情况介绍下.
我一个老乡（认识一个多月），自己开个小五金工厂，两年时间了，财务基本达到平衡，虽然财务平衡，但当初是借的钱，现在公司要想扩大，资金遇到困难。在销售上，由于是接外单，但这次合作伙伴出了点问题，和那边要终止合作。我这朋友因为想把公司做大，希望我过来帮他，顺便出点钱（那算入股），一起把公司做大。经过一段时间的了解，他主要是看到我有工作的激情，在公司运营管理方式上，我们非常能达成共识（我们都是大学毕业，他学管理，我学机械）。在谈到分工上，他主管外，我管内。看条件是非常不错了，但考虑到去，我资金也不是很充足，那些小五金加工我只有理论，没有实践，一去还不是能马上独当一面（这个问题不大，应该其他朋友也会帮我），而且关键的问题是朋友相处时间太短，对朋友了解还不多（我跟人忍受能力很好），我现在真的有点难以把握。
就上述问题你能否帮我做个判断，如果上述不够详细，是否可以给你mail或QQ上聊，谢谢了。因为这次时间有点紧，我们要做就必须敢在外国人休玩圣诞节日前启动啊，所以害我这两个晚上觉都睡不好。

再次表示感谢
我的mail：[email protected]
qq:104573915
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既然你老乡已经成功运作了2年，那么技术肯定是有人在做了，所以需要的是你的钱，你的人恐怕对你的老乡来说作用不是很大。
我个人认为此生意的关键点是你老乡的人品，其他都是次要的，可以不用考虑，建议多方，侧面了解人品才是最重要的。
风险评价--10~100%（视对方人品而定）
成功机会--40%（鉴于你和对方不熟，你对对方的商业价值是钱不是人）
如果人品绝对没有问题，个人认为大胆进入，谢谢！

作者：马甲的发言　回复日期：2007-12-30　20:17:27
楼主请帮我评价一下，我在国企上班，但在往上爬的时候，我实在忍受不了国企那种方式，于是就收手了。

我也想创业，但分析来分析去，最好的方案是边工作，边研究投机，因为国企工作的特殊性，工作只要能应付过去就行了，剩下的时间可用来研究，而且永远不用担心吃饭的问题。但这样工作上肯定要差一些，而且也不符合你说的做自己熟的领域的原则。

我这样做从创业的角度是对的吗？（我已经研究３年了）
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人生难道就这样过一辈子吗? 虽然我说了无数的保守的话,但是以我的个性是无论如何无法在国企浪费自己的生命的.这是人生观的问题,非创业类问题.请您自己仔细考虑!

作者：llx5006　回复日期：2007-12-30　20:52:45
请楼主帮忙分析,本人生在北方一著名旅游城市,目前刚退伍回来,想开家足浴店,地点选择在本市著名山水旅游景区,爬山累了,做下足浴按摩应该是比较好的放松方式.而且目前附近还没有人做这个.
比较有利的方面:
1.老妈目前经营着一家五星级酒店,在当地旅游行业以及政府有良好人脉关系,我计划初步的客源也锁定在旅行社团队身上(当然,光凭关系是不够的,给导游回扣是一定的).
2.本地客源充足,年旅游人数在120万以上,相对于本市15万的人口来说是非常庞大的(没人做,基本不存在竞争)
3.我舅舅以前经营过足浴店,也比较成功(与我不在同一城市).我开这个店也是他和我老妈的意思.
我觉得不利因素:旅游业季节性非常强,只有4~10月可营业,其他季节只能关门,而且店开在景区就等于放弃了本地市场.

请楼主帮忙分析下,看有什么没想到的劣势,还有前景如何?
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季节性的问题仅仅是核算成本收入的时候成本会高一点,并不构成不可以做的因素.放弃本地市场道理相同.成功的关键是年足浴客人收入的问题,这点需要您自己亲自去评估了(建议请舅舅过来帮忙协助考察市场) ,例如实际到旅游景点看看游客的状况,甚至可以直接做做市场调查未尝不可.有老妈和舅舅帮忙是非常好的,千万不要排斥(个别有个性之人宁愿单打独斗).相信你亏本的可能性是比较小的.
风险评估 小于40%
成功几率 大于50%