大家好，首先我先介绍一下我自己，今年我39岁已经创业了四年，在没有创业以前我是一个国有特大型钢铁企业的一个中层管理人员，可以说每天过着平凡乏味的上班，喝茶，看报纸，下班，回家老婆孩子热炕头的生活。其实，人都有一个毛病，不管从事什么行业只要时间一长，就会厌倦。我当然也不能免俗，就想出去闯闯，也许在国企待的时间久了，把什么事情都想的太简单了，以为出来做点什么都比上班强的太多，这也许是所有在国企上班人员的通病：目光短浅，井底之蛙。以为在单位我很了不起，出来创业后更是简简单单。所以在2014年8月份我就跟领导提出辞职，当然了工作还有有保留的，只是职位没有了。但是出来以后，我才知道创业是多么的不容易！

我是70后的尾巴80后的头,我们这一代的经历应该说丰富多彩,对新鲜事物的接受能力自认为还是比较强的,97年我开始接触网络,从512k的拨号猫开始，然后ISDN，光纤宽带，经历了QQ初创，微信初创，还有陌陌初创，但是有什么用呢？机会都没有抓住啊
公司离职以后，我就想我应该走网络创业，那时候的网络应该说遍地是黄金，那时候得规则还像这么的严格。
经过筛选以后选择了微信公众号，2014年正是微信公众号崛起的一年，当时我在网络上报了一个运营公众号的学习班，从本地的公众号开始做起。14年公众号的加粉还是很容易的，一篇阅读量1万多的文章，就能带给我500-600的粉丝，而且都是本地的精准粉丝，看着每天粉丝的增长心里说不出的愉悦。
但是问题来了，14年对原创文章的保护还没有一个实质性的解决方案，所以我大部分的文章都是在别的公众号或者是网络上复制黏贴的，这样做只是可以维持现状并不能长期发展，而且盗用的本地公众号的文章，别的公众号的负责人告我侵权，那个时候我最大的缺点就是没有原创内容的输出，当时也没有意识到一个团队的重要性，都是一个人在单打独斗，所以在本地的公众号涨到了三万多粉丝之后就开始停滞不前，当时面临的最大的一个问题就是粉丝变现，公众号的广告主功能那时候还要求最低5万的粉丝才能开通，长期没有收益，而且本地公众号的竞争力越来越大，所以，我对公众号的运营也就慢慢的消极，从每天一更新，然后再到每个星期更新两三次，粉丝也慢慢的下降，这时我开始接触到了一个更高流量的入口，那就是今日头条！

接触到今日头条是在2015年年初，当时是在一个很偶然的机会下看到了报导今日头条的文章，那时候就抱着试试的态度注册了一个头条号，记得当时头条号文章的审核还都是人工的，而且很容易通过，并且阅读量大的超过想象，我发了五六篇文章最小的阅读量也在两三万，最高的达到了十几万，而且都是在两三天的时间之内。当然了，这些文章也都是在网络上复制黏贴的。
在2015年三月份我收到了自创业以来第一份订单，在头条号给一个微商打广告，就是在文章底部写上其产品的名称介绍和联系方式，当时开心的不得了，而且那个时候头条号的审核规范还不是那么的严格，感觉头条号就是我创业拿第一桶金的地方，所以断断续续的在号贩子手中买了12个头条号，领域包括健康，汽车，娱乐，宠物，财经，旅游等等，我记得当时健康号和财经号是最贵的1500左右一个，最便宜的是宠物号才500-800.顺便补充一句，当时的头条号发文章是有限制的，健康号只能发送健康方面的，发其他发面的文章会被扣分，所以才买了不同领域的账号。阅读量最高的就是健康号和汽车号，在2015年10月份，这12个头条号的经营我达到了顶峰，最高的一个号一个月通过头条广告就能给我带来一万多的收入。
还是那句话乐极必衰，我的缺点还是没有原创输出和团队建设，这12个号都是靠自己在网上找文章发表，那时候头条号的规则一天只能发送5篇文章，所以还能承受的住。但是在2015年10月份以后，头条号的规则越来越严格，我的这些号也开始被举报封禁，当我意识到团队的重要性的时候已经为时已晚，所以2015年11月份我找了一个30多平米办公的地方，注册了我第一个公司。

@水中看漂 2018-09-17 15:32:24
创业开始真的很是困难，只有在困难中摸索，在失败中站起来，才能成功。
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总结一句话就是，坚持，坚持，再坚持！

@198905045517 2018-09-18 01:50:29
继续
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每天更新，谢谢您的关注

@核元素XIE 2018-09-18 02:59:59
我也在创业中，一个人的艰难
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一个人的创业很是艰苦，所以要组建自己的团队，寻找合伙人也好，自己雇人也好

2015年11月，我人生中第一个公司营业执照下来了，而且还有了一个自己的办公地点，虽然说不大，但是我也要把它布置的舒舒服服的。为了节约成本，桌子和沙发都是在淘宝上买的，然后自己组装，虽然累但是累并快乐着。


公司成立了，也要开始组建自己的运营团队，但是这个时候我犹豫了。因为前两次的创业失败我对自媒体行业已经有了一些感慨，随着各个平台规则的改变，自媒体行业的从业人员也要跟着改变，一点自主的权利也没有，所以我要找一个我自己可以左右的项目，一个可以自己做主的项目，也许是在潜意识里认准了互联网，所以在找项目的时候我也是有意的寻找跟互联网有关的行业，最终确定了一个共享WiFi的项目，这个项目的总部在北京，离我的城市也很近，可以方便的考察，在考察了两三次以后就把这个项目签了下来，成为了我们本地的总代理。
现在仔细的回想一下，当时我的想法太简单太幼稚了，一是没有做仔细的市场调查，二是对产品项目只了解个大概没有过多的深入了解，三是没有一个成熟的运营团队，就这么盲目的把这个项目签了。其实我也挺佩服我当时的勇气的
公司有了，项目有了，现在就差人员了，对于我一个初入商场的菜鸟来说以为找人是一个很简单的事情，招聘了一个月一个人也没有招上来，这回我才感觉到做什么事都不是那么简单的，那时候的招聘我就知道58同城和我们本地有一个联合资讯，在58上没有花钱就是发送个招聘信息根本就没有几个阅读的，我倒是在本地的联合资讯上花了些钱，也有几个应聘的，不是嫌弃工资低就是嫌弃工作累，不是这个不合适就是那个不合适，眼高手低的主有很多，不过最后经过努力花了将近两个月的时间最终招聘上来两个人员。
公司有了，项目有了，人员也有了，下一步就是开拓市场了，我做的这个项目就是所有的公共区域的WIFI共享，说白了就是一个有共享功能的路由器，针对所有的商户，本以为是一个很简单的东西，但是等到现场实施的时候才知道举步维艰。

市场的开拓是要求业务人员到各个商户去陌生拜访，本来都信心满满的，但是推了两个多星期以后才知道，你所面对的市场并不是你所期待的那个市场，很现实，很残酷，两个星期没有出单，硬生生的把积极性打击到了最低点，包括我在内的所有公司成员（其实算我也就三个）的积极性都已经到了冰点。在这样下去士气会受到不可想象的重创，在这个时候我才开始想起研究一下我代理的产品，只有把自己的产品研究透了，才能针对特性寻找客户，这就叫亡羊补牢吧
通过研究我发现我们这款路由器具有网安的审计功能，可以跟公安部门的网监进行合作，于是通过各种关系联系上了我们市公安局的网安负责人，跟政府部门打交道的各种繁琐我就不详细的说了，相信跟我有同意经历的跟政府打交道的创业者，都能够理解的。通过几个月的公关，终于在五月份获得的网安的认可。为了配合六月份的网络安全法，面向本市下了一个政府文件，所有公共区域的公共WiFi，必须安装符合国家规定的WiFi设备，否则的话予以拆除。
这个文件的下发，对我的项目有很大的好处，但是问题也跟着来了，具有这种功能的设备厂家在我们市就有七八家，市场竞争很大，设备价格怎么定位，市场怎么推广，怎么和同行打好关系，这所有的问题都摆在了我的面前。市场就这么大，厂家又有这么多，肯定会有恶意竞争的把市场搅乱。现在只有走一步看一步了。
最开始的时候，因为刚接触到这个领域所以都是一边走一边摸索经验，在做了一两个月以后慢慢的经验也都积累了，业务也越来越纯熟了。





设备是安装出去了，但是后续的工作考虑的不到位，售后的服务，还有跟网安系统的数据对接，数据的合格率，一大堆的问题都摆在了我的面前。有些想象不到的事情都发生了，反正就是一句话，你不创业就不知道创业的艰辛，我TMD的太艰辛了！

不管怎么说市场是打开了，我在本市也将近铺设了2000多台设备，也算是收回了投资成本，但是市场都是有饱和度的，这个项目做完了也就意味着公司没有了盈利渠道，还得再继续找项目。2017年8月份我把公司地址换了一换，换了一个比以前大，环境还好的写字楼。

看着比以前的环境强了不少吧？


自己的公司当然要自己布置，门前的挡风就是这么起来的




看看效果怎么样，这都是我们一个一个亲手贴上去的






员工们公共布置文化墙，也算是团建了，我是那个照相的



为了节约成本，老桌椅都接着继续用，新的桌椅都是在淘宝上买的，然后我们自己组装！







最后发几张效果图，嘚瑟一下~~~~

新的公司都布置好了，团队建设也整的差不多了，WiFi网络的铺设也告一段落，现在我唯一的任务就是在寻找一个可靠的而且可以长期稳定发展的项目。通过WiFi的项目我认识了很多全国各地的代理商，有的处的关系还不错，有个在汕头发展的老哥哥，他是做支付的，在支付行业摸爬滚打了七年，应该说是个老支付了，跟我讲了很多支付方面的东西，所以在2017年的12月份，我先小小的进了100台机器，先试一下，看一看市场的反应，看一看这个支付是不是真有他说的那么神奇，利润是不是有他说的回来的那么快。



这100台机器进来以后，我就发给朋友先试用，然后公司的职工再发给他们的朋友，就这样一传十，十传百的，不到一个月也发出去了40多台。这四十多台一个月带给我的收入大概在七百元左右，收入还是可以的，这要是400台，4000台，我岂不是要发啊所以在2018年1月份我就去了趟汕头更仔细的了解支付这个市场。

其实吧说实话，到汕头以后也就聊了那么几个小时，去了三天吃喝了三天，听说我要去汕头，我们一起做WiFi的其他代理商也都跟着我过来了，广西的，湖南的，在加上我河北的，一起到汕头去吃那个大土豪

四个省的WiFi代理商齐聚汕头，也就是我谈事去了，那俩就都是吃去了，猜猜哪个是我？


潮汕牛火锅，果然名不虚传，感谢叶总的丰盛款待
南方人喜欢吃早茶，可以从早上9点吃到中午12点，那是早茶吗，我也真佩服他们能吃的下去，不过我也领略一下，确实很好吃啊






南方的冬天没有暖气，住在这么高级的宾馆里面空调居然也没有暖风，宾馆里居然给配置了这个东西，我算是领教了


在我们叶总办公室的电梯里看到了这个，我还是回我大河北吧，那里安全些

从汕头回来以后我就开始着手把公司的人力物力全部投入到这个支付行业，研究它的市场，研究我所要针对的目标人群，这一研究分析后，得出的结论这个项目潜力巨大。我们的目标人群是所有的有信用卡的个人用户，银行的手机银行客户数量累积超过11亿户；已有数据披露的10家银行中，信用卡发卡总量已达7.14亿张，新增发卡量1.46亿张，发卡增速仍保持在较高的水平！这么大的市场哪怕我分得那么一点点点的份额，那利润是不可估量的。


所以我开始进行前期的准备工作，做这个行业最主要的就是客户的信任度，怎么样能让客户信任并使用你的产品呢？首先我在公司员工的个人形象上进行优化，统一的着装，统一的背包，统一的胸牌，最起码在外观上让人感觉我们是一个正规有团队的公司！其实也很正规的



然后在统一营销的话术，在与潜在客户的交流中必须要礼貌，因为只有你礼貌尊重对方，对方也才能尊重你，在沟通的过程中需要经过三个阶段：交流-信任-成交，只要这三个阶段都掌握到位，一般成交都是没有问题的。
其实，所有的创业者都是不断的在失败中总结经验进而再学习的过程，我也有幸在今年七月份去北京参加了一个峰会，并且在峰会上有幸接触了360公司的老大-周鸿祎先生，进行了一点点的交流，收益匪浅

发个招聘嘚瑟一下，我也跟牛人大咖合过影

在创业的路上摸爬滚打了四年，也认识了很多正在创业或者创业成功的朋友，所以也融入了这个圈子，不管做什么事圈子很重要，也就相当于你的人脉很重要。四年前我在国企上班的时候我周围的圈子就是一些普通的上班工人，他们的想法就是安心的把这八小时上完，下班喝点小酒，回家老婆孩子热炕头，如果跟他们说些创业的想法，就是回答你现在什么都不好干啊，还不像踏踏实实的上班呢，偶尔的会有不同的答案，但是也只是说一些别人都懂的创业道理，因为他没有实践过。首先声明：没有看不起打工上班一族，这都是我的经验之谈，因为你所在的是什么圈子决定了你所站的是什么高度。
从国企出来以后，做自媒体我认识了我们本地自媒体圈子的一些人，在做WiFi的时候我认识了WiFi这圈子的一些人，这些人的观念和想法完全跟我在上班时那些人的观念和想法不一样，尤其是在成立公司以后，有的项目会来主动的找你，甚至有些人也会主动的来找你合作，这就是圈子不一样了，你的机遇也就不一样了。
好多人都想创业，但是最困难的就是迈出这第一步，大部分人都是在这第一步之间徘徊，有多少创业者都是在半路上没有坚持下去而失败，那些成功的人应该都秉承着坚持两个字。在这里送大家一句话：如果你坚持不一定成功，但如果你不坚持那就一定是失败！
因为现在这圈子都是做生意的，做生意的老板一般都很看重风水，我别的到没学到多少，这个倒学了不少一个办公室时间长了要换换气场，所以前几天我把办公室从新摆放了一下，后天中秋了也换换气场~~~











吧里面有懂风水的没，帮我看看这摆放可以吗？
在这里提前祝大家中秋快乐！

这篇帖子更新到现在讲了很多我创业的经历，也获得了大家的全力支持，今天更新的有点晚，主要是想改大家一点实质性的分享。现在不管从事什么行业最重要的就是引流，只要把流量吸引过来，不管从事什么行业都会赚钱的，下面给大家分享一下，QQ引流的一些技巧。
腾讯的这只小企鹅虽然个头不大，但也不能轻视了他。作为以前几乎人手一份的即时通信工具，如果我们可以加以利用好它，也是有非常不错的效果的。那么今天就来说一说QQ推广。
QQ推广特点：
高适用性。
精准，有针对性。
易于操作
零成本
持续性
高效率
虽然QQ推广的适用性高，但是针对不同的产品效果肯定不一样。在哪些情况下，效果会更佳呢？
针对特定人群推广：如像有的产品用户都喜欢在QQ群中讨论和交流，是非常适合于QQ推广，因为这类产品的用户也非常热于QQ群。
针对固定性人群推广：有些产品用户的回访率、转化率比较低的网站，可以通过建群来提高黏性。
推广有针对性项目：对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合于QQ推广
对现有的用户进行维护
对潜在用户的深入挖掘
以上这些产品或项目如果使用QQ推广会是不错的选择。
一．QQ的使用与技巧：
1.资料的设置：在人际交往过程中，个人形象非常重要，特别是进行商业活动。使用QQ推广时，QQ资料就是我们的个人形像。设置时头像要正规、昵称要真实、资料要丰富。这样才能显得你在网络世界里越真实。
2.QQ沟通技巧：QQ设置属于硬件性技巧，沟通属于软性技巧。QQ沟通时需注意语气要慎用、图片表情要慎发、称呼称谓莫乱用、聊天速度要适当、字号字体莫乱改、沟通时机要找准、弹窗震动莫乱发、注意礼貌要客气。以上8点总结一名话说：在交流过程中，多考虑对方的感受，多尊重对方。只有我们尊重别人，别人才能尊重我们；只有我们为别人着想，别人才能为我们着想。
3.加群注意事项：成员少的群尽量不加、不活跃的群尽量不加、同质化严重的不加、目标人群不集中的不加。另外加群后及时修改群名片、保持在群内的活跃度。
4.建群注意事项：尽量多建高级群、群的主题要鲜明、群名要有针对性、男女比例要适当、保持群的活跃度、提升群的排名。
5.QQ群推广技巧：
（1） 对于新加入的群，应该以“选建感情，后推广”为主要原则。只有和大家熟悉了，成为朋友了，大家才会接受你的信息。
（2） QQ群推广应该本着“具体到人”的原则。想提高一个群的转化率，蜻蜓点水式的乱发广告肯定是徒劳的，只有在一个群里长期奋战，保证信息传递给每个人人，影响到每一个人时，转化率才会体现出来。
（3）广告频率应该本着“少而精”的原则。
（4） 最好在聊天中植入广告。比如我们加的是女性相关的群，目的是推广减肥产品。那当群里探讨有关减肥的话题时，马上加入讨论，交流的内容以分享为主，多分享经验、心得、免费帮大家制定减肥计划。在这个过程中，悄悄把要推广的信息植入做到顺其自然。
（5） 巧用群公告。群公告是群内最显眼、广告效果最好的位置。但是群公告只有管理员才可以操作，那普通群员有没有可能利用这块黄金宝地呢？方法肯定有。具体如何使用在这不具体祥说，可以另做交流。
（6） 利用群的各种工具。如QQ群共享、群空间等。
（7）申请管理员或搞定群主(方法有很多，在这不做过多讲解)
（8）建立QQ联盟等等。

好了，今天就先说到这吧，明天继续

二．长期有效qq群推广方式与技巧,qq群发广告推广营销知识.
第一：怎么选择和查找QQ群
登陆腾讯QQ群首页，在“寻找加入群”的搜索框中输入你要查找的关键词，出现很多QQ群，选择大于500人的群加入。
第二：如何挑选和加入QQ群
搜索到达群页面时，会看到很多相关的群，如何快速加入呢?先准备一个用来专门加群的QQ号，比如说，你要加那个地方的群，那个QQ号就要写那个地方的信息，其他的类似。然后点到搜索到的群标题上面，再点属性，把里面的那个地址最后的数字复制下来，这个就是QQ群号，说了这么一堆，操作起来很简单的*-*。
在加Q群号码时，需要注意的是，当找到目标群的时候要考虑怎么加群。在刚开始的时候天天加群，但是通过验证的只有极少数，所以，加群也要有一定的技巧。请求加入QQ群时,一定要输入身份验证信息，这样才能表现出自己的诚意。同时，要用礼貌用语表达出自己强烈加入QQ群交流的愿望，这样通过验证的几率也会比较大。比如有一个南宁地王大厦的上班族群，填写的验证信息是“我也在地王大厦上班，终于找到组织了，请通过”。这样通过验证的几率几乎是100%。
第三：MMQQ，帅GGQQ在线挂机
每个人每天加不了太多的群，在和群友交流的时候也将用掉一定时间来应答。为了节约时间，准备一一些MMQQ，帅GGQQ号加群，MM头像一定要是美女之类，GG头像一定要帅，这些QQ的资料都是你用来推广网站的一些语言，比如说，签名那里写一些吸引人的话语，而资料那里写更多的你的站点的吸引人的特色东西和网址。加完群之后，把你的名片改为吸引人的名字(例如：MM晒衣服，MM自拍，MM拿手菜，GG晒衣服，GG自拍，GG拿手菜，在备注那里可以写一些个人的感受，(比如：我是晒客，想晒就晒，晒衣服，晒自己，我秀。)不要忘了加你的网址。完成之后，把QQ开起，在线挂在那里。为了总是可以在群的最上面，可以弄成会员，不是会员，就想办法把群名片弄好一点。比如说在群名片前面加个特殊符号：&，还有很多这样的提高排名的技巧，大家自己去尝试吧。
通过以上三点找群、加群、群内宣传，在线挂QQ群我们可以得出，虽然貌似很简单那的问题，但是有很多细节问题都有一定的技巧，必须注意把握。记住，先搭讪，要推销产品先推销关系，而不是急切的向对方推销你的网站,凡事要循序渐进，切勿操之过急。

三．QQ建群推广方法与技巧
以上我讲的是如何加入QQ群中进行推广营销，不是自己的地盘，推广起来多少有些困难，那我们何不自己建群来进行推广营销呢？接下来我就来讲一讲这个问题。

（一）准确定位，寻找目标人群
建群是很容易的事情，关键是如何让你的目标人群进入到你的群里来，要实现这一目标，首先要给自己准确定位，然后知道你的人群在哪里，他们会搜索什么词进群。
（二）选好群分类，确定建群人数
建群时，要选择好分类，以减肥为例，我们就应该选择生活休闲类别，如果选错了也没有关系，可以直接字啊群里编辑修改。关于建群人数，当然是越多越好，从营销的角度来说，加群人数最少要达到1000，如没有，可以尝试到淘宝去租群。
（三）QQ群的设置
QQ群的设置主要包括头像、名称、标签、介绍、公告五个方面的内容。
1、头像。在设置头像之前，我们先看一看同行的群头像，然后找一个和他们有区别的头像，当然还要有吸引力，而且头像要和你推广的产品相关。

2、名称。名称相当于推广的标题，也是别人搜索的入口，所以非常重要。如果你是做减肥产品的，用户是产后妈妈，那么，你的名称可以是“产后妈妈交流互动群”，记住：名称中一定要包含用户搜索的关键词。
3、标签。标签会直接影响到用户的搜索结果，建议大家在群标签上多发几个词，如产后妈妈、产后妈妈交流群、妈妈互动群等，同时也有助于提高我们的群排名。
4、介绍。在群介绍中，不建议插入广告，而是可以介绍一些建群的目的。
5、公告。设置群公告，目的是让我们的群更正规化。
（四）提高QQ群的活跃度
在建群之初，如何提高群的活跃度是一个很重要的问题，我可以去贴吧、兴趣部落、QQ群等平台拉入进群，也可以通过淘宝找人代工，拉人进来不难，难的是如何留住他们，这才是关键词。
（五）尽量多组建群，技多不压身
很多人推广的时候，就喜欢建一个群，这样的效果太慢了，我们应该多建一些群，如一次建10个、20个，这就大大增加了用户进群的概率。此外，建议大家不要把群图标设置成一样的，要有区别，这样一来，即便用户不加其中一个群，就有可能加了另外的群，若都一样，他肯定就都不加了。
介绍完QQ群推广的两种方法后，接下来和大家简单说一说手机QQ推广、QQ社区推广以及QQ邮件、漂流瓶的推广方法。
先来说一说手机QQ推广。手机QQ掌握着大量的用户数据，我们完全可以利用这些数据进行推广，比如手机QQ上的功能哟附近的人、附近的群、同城服务，这些都是我们做推广营销的好工具。
QQ社区就是兴趣部落，其推广方法可以参考部门的推广方式，我曾经用QQ社区做过推广，流量比较大，效果也比贴吧要好，且操作更简单方便，只是账号等级要达到12级以上才能做。
现在QQ邮件的打开率没有以前高了，而且还容易被移到回收站，不过，QQ邮件推广的效果还是不错的，尤其是找到订阅列表粉丝量的QQ，效果更加明显。
至于漂流瓶，大家都比较熟悉了，和微信漂流瓶大同小异，用漂流瓶推广的方法来引流量，效果还是比较显著的。
总之，QQ是一个推广的绝佳地方，只要你能把它用好，用心去做，你就会发现不一样的自己。

大家好，今天我就拿我现在研究的支付项目---嘉联立刷POS机为例子，给大家分解一下项目的操盘过程。不管你做什么项目都可以按照这个步骤来进行。
首先再做一个项目之前，先要了解你做的产品特性，优点在哪里，缺点在哪里，市场同类产品的优缺点，还有同行的产品是怎样推广的。可以关注几个你同行，看他们是怎么推广的，然后使用的话术，都可以拿来借鉴。好的，现在咱们开始步入正题。
一．产品分析
1.产品的功能和资质
在做一个产品之前首先要了解这个产品是做什么用的，拿嘉联立刷来说，他就是一款融合收单工具，专为满足拥有信用卡的个人用户收款需求而设计的全能支付工具。再说的通俗一点就是一台个人用的手持POS机，专门针对有信用卡的用户，只要有人用它刷卡，您就可以得到分润，而且这个分润是长期和被动收入。
支付行业的水很深，所以在做这个项目之前我先了解在这个行业都需要有支付牌照，而这个支付牌照也分为全国区域和部分区域，全国支付牌照的支付机构有28家，部分区域支付牌照的32家，而立刷就属于全国28家其中的之一，而且排名在前十，首先确定这是一家有实力的公司，可以做这个品牌。
2.同行业的产品分析
针对同一行业的产品，现在市面上比较流行的几款包括拉卡拉，随行付，喔刷，瑞银信等品牌，这些品牌其实大致的运营模式都差不多。在费率和市场占有率来说各有千秋。
拉卡拉有一个毛病，就是每隔一段时间刷卡后台会显示是拉卡拉商城。其他跳商户没什么毛病，至于满世界的说拉卡拉跳码小王子，说跳超市我还同意，但是说拉卡拉跳公益，这点我不敢苟同，拉卡拉跳水电煤气都是很少的。问题，如果已经办理了可以偶尔刷刷小额丰富账单也是可以的。
瑞银信旗下的主打手刷产品，支付后台在行业是最雄厚的，智能定位本地商户。但在刷平安、中信等个别银行卡片时账单商户直接显示银联收单，或许是由于瑞银信的商户池很多是与银联挂钩的原因吧，用户使用时尽量避开这个情况。瑞和宝前身是瑞刷，瑞刷跳码特别厉害，所以后面换名字了叫瑞和宝！
再一个就是随行付，现在市面上比较火的应该就是它了，它现在主打的是联盟模式，有两种机型：一、不需要押金，但需要花钱购买的机型。一般是120元每台。二、免费送，但必需要激活机子，就是首刷200扣押金196算激活使用。
对立刷有竞争力的基本就是这三款产品，其他的产品可以忽略不计。
二．市场分析
所有的手持POS机终端针对的人群都是有信用卡的个人用户，所以可以在网络上寻找分析这些用户的数据，就拿信用卡来说，目前我国人均至少有5张银行卡，差不多两个人就拥有一张信用卡。从整体规模来看，截至2018年6月末，信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.38亿张，环比增长4.17%；2018年上半年，上市的全国性银行新增发卡合计超1亿张。
而从统计来看，除了华夏银行未公布数据，18年上半年13家银行交易额总计12.92万亿元，这之中，还有部分银行财报显示的是分期额度，这意味着，银行信用卡刷卡交易量比13万亿元更高。
这个高的一个数据，这么高的一个刷卡量，可以看出这个市场的能量还是很巨大的，哪怕我们只占这个市场份额的千分之一，那得到的回报也是无可限量。

三．人群定位分析

1.根据这个标准我们再分析用卡的人群。
在信用卡持卡量上， 21-40 岁的持卡用户占比最大，消费群体更倾向年轻化。根据这些人年龄特点进行分析，20-29之间应该是90后，90后的特点是有闯劲，想法不守旧，不受传统思想的约束，对自己舍得花钱，而且对钱财越来越重视。30-40岁之间应该属于70跟80后，这些人群的特点是保守，有一定的资金基础，在消费观念上比较沉稳，对家庭对自己的消费资金需求很大。
2.根据这些人群的特点可以进行分析，90后大多数的聚集地在游戏平台，聊天交友平台比如陌陌，QQ，探探等，还有一些垂直类的电商，三线及以下的城市。95后基本不用微信，98%的微信用户是都是成年人。而QQ社群中，10-29岁的用户占比达到80%，在日常购物时，77.3%的90后会注重自己是否喜欢, 40.5%会关注价格高低，31.9%会受到朋友推荐的影响，54.9%的90后崇拜商界精英，领袖伟人紧随其后为31.2%。在商界精英中，马云威望最高，为75.3%，比尔盖茨61.3%，马化腾41.0%。90后最渴望的事情是旅行，其中旅行愿望最为迫切的是工作中的90后，达50.9%，学生群体外出旅行的愿望为44.5%，45.7%的90后最感兴趣的国家影视是美剧。90后选择影片时74.3%关注故事类型及情节，57.1%的90后会考虑演员阵容，高达56.1%的 90后青年群体会关注娱乐新闻，在各新闻领域中占比最高。99.1%的90后会关注多媒体，81.9%会关注社交媒体，71.5%会关注游戏，70跟80后的聚集地一般是在养生平台，育儿平台，交友平台，还有理财平台等，然后针对这些人群的聚集习惯
因为我的目标群体是90后，所以对这个群体研究的比较仔细，如果你们对7080后的群体也敢兴趣，可以到网上搜集一些关于这些群体的数据。

四．营销工具的选择和营销策略

通过上面的数据分析，90后的群体用qq的比较多，所以我选择的营销工具就是QQ，然后根据上面分析的兴趣爱好分别添加各个行业的群，加群以后再单独加有兴趣的个人，一般在网络上的营销分为三步：了解--信任--成交。具体的加群，加人，以至于QQ的设置，还有聊天的语气方法，在这里我就不在细讲了，要讲的话也是比较多，我会单独总结一个QQ的营销内容。
需要说明的是，在QQ营销的过程中是比较枯燥和乏味的。有的时候一天加几十个群，通过的没有几个，一天加几百个人真正说话的也没几个，这个时候就看营销人员的素质和执行力了，只要坚持不懈的加群加人，成交量也会跟着提升。
这个只是一个项目操作的一个案例，不管什么项目只要按照我这个思路去做，应该多少的有些收获，在选择项目的时候一定要选择可靠的，可长久运营的，在分析数据的时候一定要认真仔细，越细致越好，在选择自己的营销工作的时候一定要选择最适合自己的。