论语漫读 ：使民敬，忠以劝—让老百姓既畏惧又爱戴

江上小堂

季康子问：“使民敬，忠以劝，如之何？”子曰：“临之以庄则敬，孝慈则忠，举善而教不能则劝。”





季康子是鲁国的贵族，鲁哀公当政时，实际掌握鲁国大权，把国君给架空了。子是他的爵位，贵族有公、侯、伯、子和男五等爵位，子是第四等。康是他的谥号。康的含义很广，谥法中康的注解有二十余条，“渊源流通曰康；温柔好乐曰康；安乐抚民曰康；合民安乐曰康”等等，意思都很好。看来这人有些能耐，鲁国人对他的评价不低。

他就问孔子，“要使老百姓敬重自己，忠于自己而且还肯干活，怎么办？”孔子就回答到：“在老百姓面前显得很庄严，他们就会尊敬你；提倡孝顺父母慈爱子女，百姓就会忠于你；重用善干活的人，教导能力差的人，百姓就会自我勉励，加倍努力了。”

“以”，而的意思。“劝”，自我勉励，自我激励。季康子是贵族，孔子这里就不要“对曰”了。“举善”的“善”，我看到的注解都解释为“善良”。但联系到自我勉励肯干活，理解为善于和熟练做某事更合理些。

与鲁哀公问的“何为则民服”相比，季康子关心的问题则是得到老百姓的敬重，忠心和卖力。他权势很大，估计他不存在老百姓不服从他的问题。而他不止想得到老百姓的服从，还想得到老百姓的敬重，忠心和卖力，希望老百姓态度上要恭敬，内心要忠诚，干活要积极。真够贪心的！这跟人对牛马等牲畜的要求简直一模一样。

针对季康子的问题，孔子的办法是，要想得到老百姓的敬重，就得要严肃，要有架子的排场有威风，要与老百姓保持距离，保持神秘，让老百姓仰望。如果与老百姓太亲密太随和，就得不到老百姓的敬重。

而想得到老百姓发自内心的忠诚，就得提倡老百姓子孝父慈。孔子这里的意思肯定不是要季康子自己孝顺父母慈爱子女或百姓。季康子当政时，他父亲肯定已经去世了，不存在孝顺父母的问题。也不会要季康子慈爱子女或百姓，不然就与“临之以庄”矛盾了。孔子的如意算盘是，老百姓做到了子孝父慈，将之移情到百姓与君主贵族关系上，让老百姓视君主贵族为父母，就能得到老百姓的忠心了。

而重用奖励能干的，教导技能差的，这也是现代管理的重要激励手段。孔子早在两千多年前就知道应用，还是很了不起。他可能是从驯导牲畜中体会出来的。牲畜干活好，就给奖励，干得不好，就接着教或者给予惩罚。当然，惩罚是法家的手段，儒家是靠道德感化。

这段话与马基雅维利的《君主论》认为君主应当让臣民畏惧多于爱戴很相似。马基雅维利认为臣民对君主的感情分为爱戴、畏惧、憎恨三类。君主应当避免受臣民憎恨，然后在爱戴与畏惧之间寻求平衡，而让畏惧多于爱戴是最佳状态。如果非要在两者之间选择，那宁肯让臣民畏惧。敬重和忠心合起来就是爱戴，而让民众服从就是靠畏惧。季康子已经让民众感到畏惧，民众对他已经服从，但他还想让民众爱戴他。

2018年3月29日