创业者的忠告

先简单介绍一下,我是09年初离开公司开始自己创业的,当时工资还不错,房子车子也都有了,就是觉得生活很无趣,每九晚五,平平稳稳,干着那点不大不小的事情,工资每年都有10%左右的涨幅,稍微领跑于GDP,一眼就可以看到N年后的自己,没有任何的挑战,安逸的让人心里不安。心里一直有种创业的冲动,一直想着出来干点自己的事情,总觉得,作为男人,一辈子连创业的经历都没有,以后喝酒时连向别人吹牛的资本都少了很多!
但是,创业,怎么开始呢?
说实话,那时候只是想创业,但是并没有任何明确的方向,也经常在自己琢磨,甚至还参考了一些管理书籍,画了各种表格,填写了很多数据,做了所谓的职业测试,用来证明自己到底适合什么行业,现在看来,那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择适合的行业,后面我也会陆续讲到。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 14:19:00 +0800 CST  
@老苏互联网暴利项 更可笑的是,当我出来创业的时候,我连要做什么行业都没有想清楚,脑子里只有两个字:创业,只记得一句话:什么赚钱做什么。
如果你现在也没有方向,一定要记住:当你没有方向的时候,往哪里走,都是错误的!什么赚钱做什么,结果往往是什么钱都赚不到。
这是我此时此刻,最想告诉你的话,也是我感触最深的话!
这些,是观念上的东西,观念,往往不被人重视,觉得是空洞的理论,不能起到立竿见影的效果,不能让人马上赚到钱,我当时也是这样的想法,但是现在,我深刻的意识到,没有正确的观念,不可能赚到钱,即使赚到了,也是偶然!
如果你想让赚钱成为一种必然,首先要掌握的,就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念,大部分是错误的!
下面我们就从观念开始说起吧……
3年前,要是有人和我谈观念,我会不屑一顾,因为当时觉得最重要的是方法和技巧,是能马上见到效果、赚到钱的真东西,是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招,其他的,都是浮云。但是现在,在谈那些东西之前,我真的特别想和你谈谈观念。因为,历经很多失败和痛苦后,我终于认识到了,没有观念的改变,没有正确思路的引导,掌握再多的方法和技巧,也只是舍本逐末,甚至只能使自己的错误的道路上越走越远!
如果你现在和我3年前一样,怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾,希望你能暂时静下来,看下我要说的这些观念,也许能帮你少呛几口水!
什么是观念?你竟然问我这样的问题,自己百度去!虽然百度近期K掉了很多网站,包括我自己的网站,但该用还是要用的。越K我们,越拼命的用它,有种你把百度知道也K掉!
上学时,我是属于品学兼优的那种,无论小学、中学还是大学,成绩一直很好,毕业后顺利进入了一家很牛B的国内公司,后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企,职位、薪水稳步上涨,应该说,上学和打工道路,走的是一帆风顺!
也正是因为这个一帆风顺,导致自己内心很膨胀,总觉得自己是所谓的白骨精(不懂去百度啊),为人处事难免会有些倨傲,走到哪里都有点意气风发。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:01:16 +0800 CST  
那次聚会后,我的心情久久不能平静,发觉自己原来的那点光环,瞬间消失的无影无踪,自己那几十万的薪水,根本无法和别人相提并论,他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度,和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的感觉,完全不一样!心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉,我突然感觉,这才是我想要的生活!
回过头来,掰一掰当时的大学同学,甚至高中同学,看一看,现在混得最好的,都是什么样的人,也许,你就能理解我当时的心情了,特别是,如果你也处在当时成绩优秀、品学兼优、而现在完全靠薪水生活的情况!
作为一个工科生,自然不能只靠感觉,我拿出计算器,算了一下,惊异的发现,即使不吃不喝,如果我想换套大房子,按照目前的情况,至少要奋斗20年以上。也就是说,靠目前的收入,等我能拥有财务自由、能随意挥洒的时候,我也差不多要退休了,我晕!
记得当时,我脑子里充满了疑问:父母老师不是经常告诉我们,好好学习,将来找份好工作吗?貌似我都做到了,但为什么没有实现目标的快乐呢?为什么还感觉生活这么吃力呢?为什么还做不到轻松潇洒的生活呢?
我们找工作的目的是什么?生活的目的又是什么?老师告诉我们的那些,究竟是不是正确的?
心中充满了挫折而又冲动的复杂的感觉,我突然感觉,这才是我想要的生活!

我的很多根深蒂固的想法,从那时起,发生了很大的动摇,很庆幸的是,我最终选择了自己创业,尽管这中间,还有多次反复的挣扎、犹豫、怀疑、退缩……
这就是今天我想说的观念,要想财务自由,必须走创业的道路。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:01:55 +0800 CST  
如果非要给我所有观念来个英雄排行榜的话,我认为,这个无疑是应该排在第一位的。
当然,我不是在宣传上学无用论,每个人不同,每个人都有适合自己的道路,我只是想说,如果你想获得财务自由,如果你想尽快买到车子、房子,为家人提供舒适无忧的生活,创业,绝对是最适合的道路!
很简单的一句话,是我多次挣扎、多次犹豫后才悟出的,如果你正在困惑到底要不要创业、在不断的挣扎中、对前途充满迷茫,欢迎和你更多的探讨
先打工、再创业,积累经验,创业成功几率大,对吗?
不对,完全不对。
打工和创业,对于人的素质、经验、技能的要求,完全不同。
打工再创业,就和更换一个新的行业一样,你打工积累的是打工的经验,这些经验,对于创业来讲,一文不值。
即使打工和创业,都在同一个行业,也完全不同。
不同岗位,有不同的要求,锻炼的是不同的能力和经验,无法直接转移到另外的岗位。
一个人,总是走同一条路,即使走了10年,也还是只熟悉那一条路。
好了,觉得创业了,第一步干什么呢?
开公司?如果你这么想的,又一个大大的陷阱已经在前面露着阴险的笑容等着你了
2008年当我还在公司上班的时候,就已经开始了注册公司的行动,
注册公司,手续还是比较繁琐的。
当时,基本都是我自己去跑的,前面还算顺利,后来遇到了一个难题,就是注册地址,按照规定,注册公司,必须有一个注册地址,当时想,如果租一个办公室,注册当然没问题,但是费用太高,关键是,当时根本没有想到以后创业要做什么,于是就在网上找了一个代理机构,他们承诺,给提供一个虚的地址,保证能注册,每年3000元。
经过N次来回工商局的折腾,终于注册下来了,拿到了营业执照,觉得很兴奋,觉得终于是开始了创业的第一步。当时注册资金还在银行,过了大约2、3个月,所有的手续基本办完了,就差注册资金划转了。去工商局办理,说资金被冻结了,很奇怪,就去问当地的工商所,工商所说,注册地址的那个地方,物业来投诉了,说经常有人去那里找一些并不存在的公司,他们就去查,结果查到一大堆虚假注册在那里的公司,也包括我们。按照规定,要罚款5万元,当时一下子慌了神,再去找代理公司,先是推脱、后来干脆电话都不接了,最后没办法,只好托人、花了一笔钱了事了。这个折腾,时间精力金钱上,都耗费了太多!
后来老实了,乖乖的租了一个办公室,注册了下来。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:03:43 +0800 CST  
根据我的记忆,注册下来一年半的时间里,这个公司一毛钱的作用都没有起到,除了花钱。创业前,自然用不到公司,刚开始创业那一段时间,做的事情也根本用不到公司。但是,不管你用不用,既然注册了公司,就要花钱,工商税务需要钱,找代理公司做账需要钱,银行开公司账户需要钱,买票本需要钱,貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。
如果你一看这个题目,就觉得不可能,就觉得我要来骗你了,那只能说明,你的思路早就被几十年的传统教育给限制住了,说严重点,你已经变成了一个机器人!
作为我们每个人,最重要的,就是要有自己的思想,我们每天接触的信息太多,好的坏的不好不坏的,都统统进入我们的眼睛和耳朵,最终进入大脑,如果不加辨别,任由这些信息牵制的话,人很容易迷失,整天活在别人制造的信息中,失去了自己的自由世界!
这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的毛病,今天听到这个大师的讲课,觉得实在太有道理了,简直就像是获得了无价之宝,明天听了另一位大师的讲课,觉得更有道理,之前的全部颠覆,整天活在兴奋激动之中,像个无头苍蝇,东飞西撞,乱做一气,随波逐流,到处追逐所谓的绝招和技巧,把自己那点时间和精力都献给了各位大师们,自己什么都没落下。
想当年,我也曾经有过一段时间是这种状态,现在想起来,觉得真的是非常的幼稚。看到无数人现在还是这种状态,又实在觉得惋惜。但是,我相信,如果我对这样的人,苦口婆心的劝说一番,很难起到什么作用,即使痛打几个耳光,也无济于事,很多东西,只有自己经历了、撞墙了、觉得痛了,才会愿意改变,也许这就是成长过程必然要付出的代价吧。佛度有缘人,随他去吧!
我们接下来说,如何一年赚到100万?
要创业,必须首先给自己定一个目标,这个目标可以是多样的,比如买套房子,买辆宝马,带家人到国外旅游,甚至养几个小三。不过,最直接的目标,无非就是赚到一笔钱了。
假设,我们定个一年赚100万的目标,那么如何实现这个目标呢?你是不是觉得很难?我相信,很多人,一看到这个数,都会觉得太难了,当然,对于那些牛人大佬富二代红二代,这个100万根本进不了法眼,但对于我等P民草民,1000000元,这么多0 ,还是挺吓人的。
怎么办呢?难道我们注定赚不到这个100万?
刚吃饱饭,继续更新····
非也,其实,我们转换下思维,从另一个角度去想,也许就会豁然开朗。
100万,对吧?小样,看我怎么解剖你。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:04:19 +0800 CST  
@老苏互联网暴利项 5楼 2016-07-10 16:04:00

根据我的记忆,注册下来一年半的时间里,这个公司一毛钱的作用都没有起到,除了花钱。创业前,自然用不到公司,刚开始创业那一段时间,做的事情也根本用不到公司。但是,不管你用不用,既然注册了公司,就要花钱,工商税务需要钱,找代理公司做账需要钱,银行开公司账户需要钱,买票本需要钱,貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。

如果你一看这个题目,就觉得不可能,就觉得我要来骗你了,那只能说明,你的思路早...
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每年100万,除以12个月,每月就是8.3万,8.3万再除以30,每天就是差不多2800元。
也就是说,要想实现每年赚100万,现在我们需要的是每天赚2800元。怎么样,这个数字看起来容易多了吧?
但是,怎么每天赚到2800元呢?
我们创业,基本上逃脱不了两个字,买卖,最直接的方式,就是卖东西,这个东西,包括的范围可就无边无际了,卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之,什么产品、服务之类的,都可以卖。当然,卖的东西不一样,结局也会大不同,那么,该去卖什么样的产品呢?这个也是大家非常容易犯的一个错误,让无数人纠结郁闷陷入大坑无法自拔的一个超级陷阱,后面我们会讲。
今天我们简单点,假设你卖的一款产品,一单利润500快,那么想要赚到2800,是不是6单就行了。保守点,假设你的利润只有300,是不是100单就好了。
现在我们的目标貌似发生的一点变化,每年赚100万=每天成交10单,看起来简单多了吧?
对顾客来讲,看重的是产品带来的价值,购买的是产品带来的好处,价格并不是唯一的因素,甚至不是重要的因素
对于卖家来讲,薄利可能带来一时的多销,但不能带来持续的多销。由于薄利造成的利润损失,远远不是那些多销所能弥补的。
这,就是陷阱所在
接下来,我想和大家分享一个实际的案例,这个案例,应该能颠覆至少85%以上的人持有的薄利多销的观念,也希望这里面包括你。在讲这个案例之前,问大家个问题:2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘?
回答正确的,同样可免费获得神秘礼物一份。
你们的积极回帖和回答,是我不断更新的动力。
亲,别太吝啬哦!
好吧 ,既然大家都不爱思考,那么
废话少说,开始正题。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:05:46 +0800 CST  
我要先揭晓答案,根据北京房地产交易网数据统计,2011年,北京楼盘销量冠军,叫做“金茂府”。
金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年,其所在的广渠路15号地块(东三环附近)公开招标拍卖,潘石屹、任志强等大佬都参与了,后来方兴出了一个当时的天价,成功中标,成为当年的地王。经过测算,方兴的地面价格就超过了周边一些楼盘的价格,所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话,直呼看不懂;更多人怀疑,这个楼盘建好后,肯定需要定很高的价格,比周边楼盘高很多,能卖得出去吗?
随后的事实打破了人们的一切猜想。2011年上半年,金茂府一期开盘,均价45000元每平米,户型面积200-330平米,也就是说,每套房的价基本格都在1000万以上,让人大跌眼镜的是,开盘的全部户型,1小时内,全部卖完。2011年下半年,而起开盘,均价50000元每平米,也全是大户型,由于调控正在风头,这次销售不如一期,不过也是一个月内很快售完。2012年4月份,三期开盘,户型面积240-320平米,价格继续上涨5000元,均价55000元每平米,在行业低谷之下却大幅提价开盘,已经让人倍加关注,其开盘一小时后即告售罄的日光表现,更是让人大跌眼镜。
简单分析,为什么金茂府卖的这么好?
1、 地段:靠近东三环,紧邻CBD,周边公交、地铁等交通设施非常发达便利;这样的地段,非常稀缺,已经基本没有新盘。
2、 装修:为了提高楼盘的价值,方兴在装修上下了很大的功夫,据称每平米装修标准是6000元,据看过的朋友讲,非常的奢侈和豪华。
3、 配套:在配套上,方兴也做了很多的工作。比如,方兴和北京著名的实验二小达成合作,小区业主的子女可以去实验二小上学,要知道,实验二小,可是北京数的着的好学校,没有过硬的关系,给钱也进不去的。
4、 有钱人多,有钱人,更看重的是价值,而不是价格。在价格对他们不是问题的情况下,挑选任何产品,唯一的标准就是价值。
其实,除了这些外,最根本的原因,是定位。方兴地产给金茂府的定位,就是高端楼盘,稀缺低端,全部是200平米以上的大户型,总价1000万元起,送价值6000元的精装修,配套北京最好的学校,正是因为有了高端的这个定位指引,才会有这些手笔。而这个定位的背后,很显然隐含了方兴对于客户心理的把握和认知,据称,金茂府的买家,来自各行业,更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等,可以确定的是,方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研究。
高端楼盘,打折也卖不出去,高端楼盘,涨价还卖的很火,进一步印证了这句话:不怕价格高,就怕价值低;只要价值足够高,越暴利越好卖。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:06:20 +0800 CST  
炒股的朋友一定熟悉这句话:买涨不买跌,越降价别人越不敢买。写到这里,我不禁又想到了那个毒药式的销售观念:薄利多销。
我不禁长叹一声,你还在服毒吗、亲?
提到定位,在中国,有一个饮料品牌,靠“定位”两个字,5年时间,超越了可口可乐和百事可乐,做到了中国软饮料第一名,请问:这个品牌的名字是什么?
这个问题,应该不算太刁钻,估计大家用不到10个脑细胞就能猜出来了!
猜对了,还不快顶?帖子要沉底了!
同样,回答正确的,送上神秘礼物一份
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:07:19 +0800 CST  
从市场来看,加多宝的红罐王老吉已开始全面改头换面,包装上的“王老吉“字样已经改为“加多宝”, “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。
其实个人以为,“怕上火,喝加多宝”对于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”
果然,没多久,加多宝就更改了宣传语,大家现在一定知道了,“怕上火,喝加多宝”。
不知道是不是看到了我的文章。
你觉得呢?当然不是了,就让我小小满足一下吧。
你可以说,王老吉的成功有很多原因,但不可否认,其中最根本的原因,就是两个字,定位。
一个定位的变化,就足以成就一个伟大的品牌,充分体现了定位的巨大作用。
那么,定位究竟是什么,为什么定位如此重要呢?作为我们创业者,如何给自己定位呢?
继续更新···
上次我们说到了定位,毫不夸张的说,定位定天下,无论对于企业还是个人创业者,定位都是第一步要考虑清楚的事情,否则的话,就像无头苍蝇一样东奔西走,乱打乱撞,浪费了时间不说,很可能还要撞个头破血流。
定位,根据我粗浅的理解,其实可以分为多个层次,比如人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然,这些定位其实也都是相通的,今天这里说的,是行业定位,就是说,你想投身到哪个行业?男怕入错行,对于我们创业者来讲,这个是迈出创业第一步后,必须第一个要考虑清楚的问题,恰恰也是很多人迈出很多步后都没考虑清楚的问题,包括我自己。
各位,如果你想创业,但还没有考虑清楚,自己要投身到哪个行业,那么,先停下来,好好考虑清楚吧。我是老苏我企鹅1603449079,欢迎交流学习
记住一句话,定位定天下,无定位,不营销。在我所有的观念排行榜中,这个无疑是排在第二位的。第一位是什么?前面说过了,自己找去!
这是哥撞了头破血流后才得出的教训,你可要记住啊,千万不要让哥白撞!
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:08:03 +0800 CST  
如果3年前,刚开始创业的时候,有人告诉我定位的重要性、并且逼迫我必须做好定位的话,我现在一定会万分感激他、请他吃大餐的,可惜呀!现在,我把这个告诉你,希望若干年后,可以有人请我吃大餐!
当时刚开始创业,踌躇满志,意得志满,学了一些营销的皮毛,就觉得自己掌握了什么绝招,什么行业都可以搞定,所以就没有选择具体的行业。记得那时候,当有人问我做什么时,我会很得意的说出那句现在让我痛恨不已的话:什么赚钱做什么;当偶尔有人质疑我说不懂行业内幕很难赚钱时,我又会很有把握的说出另一句话:营销都是相通的。
这两句话,听起来很熟悉吗?你是不是也经常这么说,或者经常听别人这么说?如果你自己这么说,听我的,回头是岸吧;如果别人对你这么说,有多远走多远吧,可以的话,踹他两脚再走。宣扬“什么赚钱做什么”的,可以肯定,他一定没有在赚钱,宣扬“营销都是相通的”,他一定对营销一窍不通。
说的太绝对了吗?以后你就知道了。
那时候,我根本没有仔细考虑,自己应该去做什么行业,就是觉得,随便找上2个项目,用那些牛B的营销绝招,肯定很容易就赚到大钱了。
记得我当时做的第一个项目,是一种台湾小吃设备,之所以做这个项目,是因为,正好认识一个广州的工厂老板,工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目,觉得还不错,刚引入的,市场上还比较空白,那时候正好自己也在找项目,于是没有多想,就和其他3位兄弟一起做了起来。
当时说好的是,厂家负责提供设备,我们负责搞定配方和制作步骤。本来想的很简单,真正做起来才发现,问题N多呀。就拿配方来说,我们几个人是8窍通了7窍,一窍不通,几个大男人,根本没做过什么小吃、西点,简直就是狗咬刺猬,无从下口。后来没办法,只好找别人帮忙,找了一位经常做西点的邻居,她在蛋糕配方基础上做了些改动,试做了几次,觉得口味还过得去,就这样将就着把配方搞定了,制作过程,也让这位邻居帮忙演示并录了视频。配方、制作手册、制作视频光盘,加上厂家提供的设备,打包成了一个小吃项目,然后我们就开始推广销售了。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:08:37 +0800 CST  
项目打包好了,下面该推广了吧。我们学的绝招是通过网络推广,用销售信。销售信是什么?问这个问题,看来你是新手了。
如果你入网时间比较长,你一定见识过那个销售信满天飞的时代,也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。
我们做了网站,写好了一封当时看来满纸珠玑、现在看来又臭又长的销售信,兴冲冲的挂上了好几个客服qq,等着迎接海量咨询的挑战。
结果发现,这招好像不管用啊。浏览量非常少,每天没几个人来看我们的销售信,咨询量更是低的可怜,我们挂上的客服qq,基本都是闲置状态。
这个项目,应该说利润还是挺高的,厂家500元给我们供货,我们打包后,2700元左右卖出去,3个月后,每月出单也比较稳定了,虽然不是很多,但还是能赚到一些钱的,而且,更重要的是,至少让我们看到了胜利的曙光,我们每个人都开始变得信心满满、踌躇满志。
但是,没有做多久,我们的小吃项目就没有再继续了,这里面有多种原因,但是最重要的,我觉得只有一个,那就是……
好了,废话少说,真正的原因,只有一个,那就是:兴趣。当然,有人答复说是定位的问题,可以算60%正确,因为兴趣也是定位的一个关键因素,很快就会谈到。
听说过这句话吧,堡垒都是从内部打破的,对于这个项目而言,导致我们最后没有持续做下去,最致命的原因,就是,兴趣。
我们当时是4个人一起做这个项目,都是大小伙子,都根本不懂下厨做饭,更别提如何做小吃了,对小吃根本没有兴趣,没有兴趣去研究如何把配方进一步优化,如何使口味更好、如何包装新的小吃项目,甚至在后期,等项目的新鲜劲过了,连做客服、答复客户问题都没有了一点激情和动力。扣扣
这个样子,怎么可能持续做下去呢?后来,我们又陆续做了玩具、培训、早教、健康类的多种产品,先后采用过淘宝客、淘宝店、拍拍店,团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道,行业不停的换,产品更是走马灯,经常是听到别人说什么赚钱就去做什么,看到什么火爆就去跟风,结果是,有的赚到了钱,有的毫无所获,来回折腾,除了花费时间外,基本两手空空。
折腾了将近一年后,我才意识到,跟风的路,是彻底走不通的,第一,别人说的不一定是真实的,第二,即使是真实的,对别人有效,对你则不然,成功其实是很难模仿的,很多事情,需要具备正确的人、正确的时间、正确的资源,才能做好,也许你能模仿到别人的方法,但是时间点不对,也许时间点对了,但是你缺少必要的资源。所以,那些成功学大师们,每天在台上讲自己的成功学,听到的人,真正成功的少之又少。
同理,我写了这么多,真正能看下去、能获得感悟、能发生变化的,能有几个?不奢望太多,只要能有一部分人觉得有用,观念上能有一点点的改变,至少有几个头脑发热的人打消了注册公司的念头,俺就心满意足了!
经常有人找我,问某个项目是否有前景、是否值得做?而给我看的,往往是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意,遇到这种情况,我只能说:您别折磨我了,我不懂这些东东,只听说骗人的假货很多。另外,如果连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱,你还能赚到钱吗?
所以,选择什么行业,大家要有自己的脑子,不要随波逐流,不要只会跟风。如果一个人只会跟风,迟早会被洗脑,如果一个民族只会跟风、失去了创新,国家不可能真正强大!
扯远了,先管好我们自己吧!
根据我的血泪教训,选好行业,必须考虑三个要素:兴趣、优势、发展潜力。
第一是兴趣。
先说兴趣吧,我们从小就知道那句话:兴趣是最好的老师,好像是爱因斯坦老人家说的。现在想想,实在是佩服爱老,这句话,正确的不得了。上次我们说过了,我们的小吃项目,之所以做不下去,最致命的原因,就是没有兴趣。
当你做一件事没有兴趣、觉得很累时,肯定是做不好的。被人逼着做事情,肯定不爽,哪怕这个人是你自己!
亚洲歌神是谁?你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧,太失水准了,当然是大帅哥张学友了。在一次采访时,张学友曾经说过,我就是喜欢唱歌,即使没有钱也喜欢,何况还能赚到这么多钱,唱歌实在是一件美妙的事情。
所以,选择行业,第一个因素就是,你一定要有兴趣,想起要做的事情,你就觉得兴奋,你就迫不及待的想去投身其中。兴趣会指引你,不断的挖掘新的产品和服务,不断的改进和完善你的产品,不断的沟通你的客户,不断的满足他们的需求,兴趣会带领你,在你的行业不断的前进、迅速成为行业的顶尖,从而轻松不断的赚钱!
现在,审视下自己,找到自己感兴趣的事情,感兴趣的领域,这些,可能就是适合你进入的行业!
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:09:35 +0800 CST  
为什么人脉资源这么重要呢?相信大家都感同身受,特别是遇到困难、需要人帮助又举目无援时,那种感受,你懂的!中国历来是个人情社会,在国外是法、理、情,在中国正好相反,做任何事情,人情永远是第一位的。
有句话说得好,你是谁不重要,你认识谁最重要。
拥有良好的人脉资源,可以让你做事轻松很多。别人一句话,甚至会比你辛辛苦苦干一年都管用。很多人,因为裙带关系,领导一句话,就可以职位薪水坐飞机上升,而另一些人,没有关系,只靠自己辛苦打拼,几年还在小科员位置上原地踏步,这样的例子比比皆是。
再说孩子上学,假如你在北京、如果你想然给孩子上人大附小,这个北京顶尖的小学,只靠钱是不行的,有钱的人多得是,关系才最管用。
假如,你没有关系,想让孩子上人大附小,难度是100%的话,如果你正好认识一位人大附小的老师,也许难度会降到50%,如果你正好是人大附小校长的亲戚,难度也许会降到0,如果你和咱们敬爱的**有点关系,难度?你觉得会有吗?
想当年,我注册公司、因为地址问题被工商局抓住辫子不放,前面讲过这段悲惨经历,你还记得吧?
那个事情,当时自己真的是有很大的压力,刚出来创业,公司刚注册,一毛钱还没有赚到,就被抓住,还要罚款几万元。记得那几天,我简直是愁眉不展,心里像是压着块大石头一样沉重,不知道该怎么解决,自己去工商局找人讲情,没人搭理,给工商局打电话解释原因,没人理会,作为一个刚创业的小泥鳅,俺当时感觉非常的无助,都有了注销公司的念头,但是工商局说了,即使注销了公司也要罚款。
幸好,后来还算搞定了。
怎么搞定的呢?还是靠关系,正好有朋友是北京检察院的,很给力,直接找到他们工商局的领导,私下把事情解决了。很难想象,如果不是靠关系,这个事情该如何解决?这个事情会给我什么样的打击?我的创业之路是否会继续?我今天会是什么样子?
我们都知道比尔盖茨的成功,但是很多人不知道的是,他的母亲是IBM的董事、帮他牵了和IBM的第一笔交易;我们都知道巴菲特是股神,但是很多人不知道的是,他的父亲是国会议员、拥有普通人无法比拟的信息和资源。人脉资源,在中国管用,在美国也同样。
所以,审视一下自己,你是否有良好的人脉资源?你需要钱救济时,是否有人可以借给你?你遇到难题时,是否有人可以替你帮忙解决?你迷茫无助时,是否可以有人给你指出一条清晰的道路?你心灵受伤、需要抚慰时,是否有人可以伸出温暖的双手?你孤单彷徨时,是否有人可以和你一起喝酒聊天?  如果你有很好的人脉,那么恭喜你,你的发展一定会非常顺利和轻松,因为你不是一个人在战斗;但是,如果你的人脉资源很欠缺,你做什么都是靠自己打拼,那么,请你把其他事情停下来,着手建立自己的人脉。你损失的那么一点点,在建立人脉后,一定会N倍的补偿给你!
为什么呢?
第一,能促使自己尽快成长。
做培训,最大的受益者其实是老师自己,如果你教别人赚钱,首先自己要赚到钱,如果教别人理财,首先自己要学会理财,要教别人羽毛球,首先自己要是高手,要想教别人恋爱,首先自己要泡若干个妞,对吧?所以,做培训,为了能教会别人,自己必须不断的思考和总结,不断的进步和提高,这样就会促使你尽快成为行业内的高手!
记得之前我在帖子中说过,任何一个行业,都有大量的人在默默的赚钱,观察一下,你会发现,都是内行在赚外行的钱,都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱,都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱!所以,当你成为行业顶尖高手后,赚钱就会变得容易很多。
如何建立人脉呢?
第一,找对人。正直的、有能力的、乐于助人的人,才是你应该结交的资源。如果你认识的都是一些小混混,整天只会吃喝玩乐,显然对你创业没有任何帮助,除非你是干黑社会的。即使你是大哥,这些人也是关键时刻容易背叛你的人!
第二,善于付出。
没有人喜欢爱占便宜的人,你必须有付出的心态,和付出的行动,才会获得别人的认可,别人才会愿意成为你的资源,并且,付出越多,收获越大。看起来有点矛盾,但,这就是自然规律。
现在,我们来谈选择行业的第三个要素,那就是:发展潜力。
这个很重要,但是很容易理解,不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的,那么,你进入了一个夕阳产业,结局如何,你懂的!
所以,要选择发展潜力大的行业,符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢?我们随便举几个例子吧。下面接着举例
教育:这个是永远的朝阳产业,从怀孕开始,咱们的教育产业就开始启动了,胎教的有胎教音乐、胎教仪、孕妇心理辅导、顺产培训(你听说过吗?)等,早教的,有早教培训、感统训练、早教机、各种玩具,再大点,有围棋培训、儿童英语培训、美术课、轮滑课、跆拳道、儿童游泳、乒乓球培训、足球培训班,加上各种设备、机器,上学后,各种奥数、英语培训,以后进入考试阶段,中考、高考,英语4、6级、托福、GRE,又是很多块大大的肥肉。好不容易大学毕业了,各种在职培训、资格考试接踵而来,成人高考、会计师考试、司法考试、执业资格考试、公务员考试……
考试大国,名不虚传,而且,这些都是可以重复做的,今年有怀孕的,明年还有一批,今年有人高考,明年还有一批,每年都有一批,永远可以做下去。
医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多,如果你找不到,睁大自己的眼睛吧!
到这里,我们说完了选择行业的三大标准,还记得吗?
我们复习下啊,有兴趣、有优势和巨大的发展潜力!
下面,该你行动了,作为创业的第一步,一定要走好、选对,那句话怎么说来的,良好的开端是成功的一半,希望大家都能选对适合自己的行业!
选好行业后,下一步做什么呢?我们继续!
如果你选好了行业,不妨留言分享下,大家也好一起帮你分析下!
这也是一种付出,记得吧?
好了,我们继续。
选好了行业之后,下一步该做什么呢?是不是马上就可以很清楚的知道自己该干什么了呢?
不然。大家一定注意到了,行业,其实是个非常宽泛的概念。教育,是一个行业吧,你说你做教育的,别人一定摸不着头脑,教育是个什么东东?是成人教育还是儿童教育?是做培训还是卖产品?医疗也是一个行业,那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病,同样非常模糊。其他的,如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……,都是这样,非常的宽泛。不仅别人不明白,可能你自己也说不清楚。
所以,选好了行业后,具体做什么,同样可能有无数的选择,这些选择中,有的适合你,有的不适合。我们需要做的就是,从中找出最适合你的那个。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:10:40 +0800 CST  
如果你有很好的人脉,那么恭喜你,你的发展一定会非常顺利和轻松,因为你不是一个人在战斗;但是,如果你的人脉资源很欠缺,你做什么都是靠自己打拼,那么,请你把其他事情停下来,着手建立自己的人脉。你损失的那么一点点,在建立人脉后,一定会N倍的补偿给你!
为什么呢?
第一,能促使自己尽快成长。
做培训,最大的受益者其实是老师自己,如果你教别人赚钱,首先自己要赚到钱,如果教别人理财,首先自己要学会理财,要教别人羽毛球,首先自己要是高手,要想教别人恋爱,首先自己要泡若干个妞,对吧?下面接着举例
教育:这个是永远的朝阳产业,从怀孕开始,咱们的教育产业就开始启动了,胎教的有胎教音乐、胎教仪、孕妇心理辅导、顺产培训(你听说过吗?)等,早教的,有早教培训、感统训练、早教机、各种玩具,再大点,有围棋培训、儿童英语培训、美术课、轮滑课、跆拳道、儿童游泳、乒乓球培训、足球培训班,加上各种设备、机器,上学后,各种奥数、英语培训,以后进入考试阶段,中考、高考,英语4、6级、托福、GRE,又是很多块大大的肥肉。好不容易大学毕业了,各种在职培训、资格考试接踵而来,成人高考、会计师考试、司法考试、执业资格考试、公务员考试……
考试大国,名不虚传,而且,这些都是可以重复做的,今年有怀孕的,明年还有一批,今年有人高考,明年还有一批,每年都有一批,永远可以做下去。
医疗、美容、减肥、收藏、艺术品投资、汽车维修、特色农产品、特色旅游……潜力行业其实有很多,如果你找不到,睁大自己的眼睛吧!
到这里,我们说完了选择行业的三大标准,还记得吗?
我们复习下啊,有兴趣、有优势和巨大的发展潜力!
下面,该你行动了,作为创业的第一步,一定要走好、选对,那句话怎么说来的,良好的开端是成功的一半,希望大家都能选对适合自己的行业!
选好行业后,下一步做什么呢?我们继续!
如果你选好了行业,不妨留言分享下,大家也好一起帮你分析下!
这也是一种付出,记得吧?
好了,我们继续。
选好了行业之后,下一步该做什么呢?是不是马上就可以很清楚的知道自己该干什么了呢?
不然。大家一定注意到了,行业,其实是个非常宽泛的概念。教育,是一个行业吧,你说你做教育的,别人一定摸不着头脑,教育是个什么东东?是成人教育还是儿童教育?是做培训还是卖产品?医疗也是一个行业,那么你是卖药的、还是医生、是给人看病还是给宠物看病,同样非常模糊。其他的,如健康、保健、美容、食品、机械、装修、建筑、服务……,都是这样,非常的宽泛。不仅别人不明白,可能你自己也说不清楚。
所以,选好了行业后,具体做什么,同样可能有无数的选择,这些选择中,有的适合你,有的不适合。我们需要做的就是,从中找出最适合你的那个。所以,做培训,为了能教会别人,自己必须不断的思考和总结,不断的进步和提高,这样就会促使你尽快成为行业内的高手!
记得之前我在帖子中说过,任何一个行业,都有大量的人在默默的赚钱,观察一下,你会发现,都是内行在赚外行的钱,都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱,都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱!所以,当你成为行业顶尖高手后,赚钱就会变得容易很多。
如何建立人脉呢?
第一,找对人。正直的、有能力的、乐于助人的人,才是你应该结交的资源。如果你认识的都是一些小混混,整天只会吃喝玩乐,显然对你创业没有任何帮助,除非你是干黑社会的。即使你是大哥,这些人也是关键时刻容易背叛你的人!
第二,善于付出。
没有人喜欢爱占便宜的人,你必须有付出的心态,和付出的行动,才会获得别人的认可,别人才会愿意成为你的资源,并且,付出越多,收获越大。看起来有点矛盾,但,这就是自然规律。
现在,我们来谈选择行业的第三个要素,那就是:发展潜力。
这个很重要,但是很容易理解,不多说了。如果你选择的行业是蜡烛、录相机、胶卷、菲林照相机等相关的,那么,你进入了一个夕阳产业,结局如何,你懂的!
所以,要选择发展潜力大的行业,符合社会发展趋势的行业。都有哪些呢?我们随便举几个例子吧。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:11:24 +0800 CST  
如何找到呢?答案就是……
答案就是两个字:细分。
可以毫不夸张的说,简单的两个字,价值绝对不止千金。如果你没听过这两个字,如果你没有用着这两个字来指导你的创业,90%以上的几率,你会以失败告终。
你一定知道,我有个观念排行榜,前面已经公布了排名前两位的观念,不知道你是否还记得?什么,忘了,我晕啊!还记得的童鞋,麻烦答复下,告诉那些忘了的、漏看的童鞋啊!今天,我就来公布排行榜排名第三的观念,和细分相关,那就是:“聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策”。为什么这么说呢?下面我们就一一道来。
市场发展到今天,各行各业的竞争都非常激烈,到处都是红海,如果你开始进入到一个行业,首先面对的,必然是无数强大的竞争对手,他们的资金雄厚,人脉丰富,掌握内幕消息无数,熟悉游戏规则,和他们相比,你没有任何的优势,就好像是一个刚学会走路的婴儿,面对身强力壮的成人,这样的战斗,结果如何,显而易见。
在心理学领域,有一个现象叫做“顶端优势”,比如,我问你:世界上第一个登上月球的人是谁?你一定知道是“阿姆斯特朗”,好,我继续问你:世界上第二个登上月球的人是谁?你知道吗?反正我不知道。我再问你:世界最高山峰是什么?你肯定知道,是珠穆朗玛峰,我继续问:世第二高山峰是什么?估计知道的人不多。
这就是顶端优势,处于顶端的、第一位的,具有绝对的天然优势,相比第二位,看似仅仅差一位,实则天壤之别。这也轻松解释了,为什么人总是对自己的初恋情人念念不忘的道理。你还记得自己的初恋情人吗?一定、必须、我肯定。
当你进入一个市场,市场的老大、甚至老二、老三……老N,都已经被别人占据了,你要想打败别人,谈何容易。除了顶端优势外,这里面其实还有另外一个心理学原理,了解了这个原理,你就能明白,为什么茅台能长期占据白酒第一品牌、而五粮液始终无法翻身而且看似遥遥无期?为什么IPAD那么贵还卖那么火、而低价的乐pad等其他品牌平板电脑根本无力抗衡?
其实说是一个原理,更应该说是一个现象,所以我的问题并不精准,凡是答复先入为主、光环效应的,都可以算作是正确的。
现在请停下来,写下这几个问题的答案,5分钟完成:(完成前请不要往下看)你所记得的电视机的品牌有哪些?
你所记得的白酒的品牌有哪些?
你所记得的牙膏的品牌有哪些?
你所记得的化妆品的品牌有哪些?
你所记得的笔记本的品牌有哪些?
好,时间到。不知道针对每类产品,你都写出了几个品牌?
根据科学家的研究发现,人的大脑,对于某类产品,最多只能记住7个品牌,比如电视,我们一般能记住的,也就海信、康佳、TCL、sony、松下这么几个,对吧?比如白酒,首先想到的也就是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、双沟大曲、洋河等几个品牌,对吧?比如牙膏,印象最深的,估计也就是佳洁士、高露洁、黑人、云南白药这么几个品牌了。再比如化妆品,能记得的,也就是雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等几个品牌……
其实,随着细分的深入,行业越来越多,对于每个行业和类别,我们能记住的,只会越来越少,甚至可能只有1、2个了。
而且,仔细审视一下你写出来的品牌,有没有发现,你写出来的顺序,并不是随便的,这个是有意义的,代表的是你对品牌的认知程度,一般来说,最前面的,一定是你最认可的品牌、是你在购买时会优先考虑的品牌,第二位的其次,依次类推。
每个人大脑中,对于每类产品,都会有一个产品阶梯,阶梯上有不超过7个品牌,按照从高到低的顺序排列,最高的是你最认可的、最倾向于购买的品牌。每个人生活经历不同,产品阶梯也不同,比如,在牙膏产品阶梯中,有的人会把佳洁士放第一位、高露洁放第二位,有的正相反。
形象的比喻,就好像我们每个人的大脑中搭建了多个梯子,每个梯子代表某类产品,比如化妆品、DVD、笔记本、篮球、汽车、家具等,这个阶梯,是每个人通过自己的生活经历总结而成、自动呈现在大脑中的,是一种潜意识,一旦形成,很难改变。
如果一个品牌占据了阶梯的第一位,就具备了天然的巨大优势,在目标客户的头脑中形成了一个巨大的区隔,把自己和其他品牌划分出了明显的界限。甚至有更牛者,做到了把自己的品牌和行业类别等同了起来,让客户一想到要这类产品,首先就会想到这个品牌,做到这个地步,不成功都难了。这样的例子,比如复印机中的施乐,操作系统中的微软,洗衣液中的蓝月亮,跨拦界的刘翔(虽然有时让我们失望)、也包括白酒中的茅台。所以,不管五粮液怎么折腾,花多少钱做广告,都无法撼动茅台中国第一白酒的老大地位;不管联想、优派等品牌如何宣传,乐pad等平板电脑也始终无法动IPAD分毫。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:11:59 +0800 CST  
看到一个童鞋的答复说的很经典:做不到数一数二,只能落个不三不四。如果你的品牌,在客户头脑中没有占据同类别的前几位,那么,也就意味着,你的品牌、你的产品,只能是可有可无的替代品,而不是独一无二的必需品。当一个东西变得可有可无时,你觉得危险不?
那么,作为新的创业者,新的品牌,如何才能打开市场呢?阶梯前几位都被别人占据了,新的品牌岂不是死路一条?
幸好,产品阶梯还有2个特征,那就是:1、可细分;2、可添加。
所以,对于新来者,新的品牌,打开市场的关键就是:搭建一个新的梯子。
记住这句话:当你开辟一个新的市场,你一开始就是市场老大。
想一下自己春节回家排队买火车票的场景,你就豁然开朗了!假设共有5个队,每队都有几百个人,你来晚了,想插队到前面去,可能吗?估计会被人痛扁一顿的。如果,万一,你走了狗屎运,当你凑到队前的时候,正好新开了一个售票窗口,增加了第6队,而且正好在你面前,你一个箭步就蹿到了第一个,是不是很轻松就成为了第一名?
如果对于目前的你,创立品牌很遥远,那么,你需要做的,毫无疑问就是细分。
考虑到创立新品牌的难度,不是三言两语能交代清楚的,而且估计也不是大家普遍关注的问题(至少目前),所以,下面我们还是把重点放在细分上吧。
那么,到底该如何细分市场?细分到什么程度比较适合?如何判断一个细分的市场是否适合自己?
那么,到底该如何细分市场?细分到什么程度比较适合?如何判断一个细分的市场是否适合自己?
期待你的关注和回复,关注越多,码字越多…… 如果没有什么人回复说明楼主的失败,那么楼主也没必要再码下去了····
很多人问道的一个问题就是,如果我要选一个行业,如何去看待这个行业的饱和度和竞争程度?如何得知这些信息?说实话,这个,才是一个世界性的难题,可以不负责任的说,80%以上的个人创业者,在开始创业的时候,根本没有想过这个问题,85%以上的个人创业者,根本没有细分市场的概念,90%以上的创业者,现在做的,并不是适合自己的细分市场。这也是我们经常感觉,创业那么累、如此辛苦、失败率超高的根本原因!
再说一句实话,俺自己到现在,也没有真正破解这个难题。只能和大家分享一些自己的经验,这些经验,对俺是有效的,对于你,我真不敢确定。所以,以下所说,可以参考,不可盲从,如有失误,后果自负!哈哈
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:13:54 +0800 CST  
至于前三个观念是什么,前面都讲过了,如果想知道,自己复习下吧。我是老苏,我QQ1603449079不用茫然,可做的事情太多了,下面,我列出5条可选的道路。
1、卖产品;
2、卖服务
3、产品和服务结合
4、细分行业门户网站
5、细分行业的培训
先说第一条路,卖产品,这是最普通的、大家最容易选择的道路。做生意,用古人的话说,就是两个字:买卖。我们创业,也逃脱不了这两个字。
淘宝、拍拍、京东、苏宁易购,都是其中的典型代表,我们身边林立的商店、超市、商场,也是卖产品的不同形式。不可否认,很多创业的人,都是被动选择,迫于一定的压力走到这条路的,起步时,自然会选择最容易走的路,而卖产品,就是这条最容易的路,至少看起来是!因为,它不需要什么学历、不需要太多技术、不需要什么关系,只要找到货源,就可以去做。
其实,卖产品,中间也有很大的学问,比如,卖什么样的产品,卖给哪些人?到什么地方去卖?用什么推广方法……这些,我们后面会好好聊聊!
第二条路是卖服务,范围也很广,擦皮鞋、配钥匙、美容院、做网站、刻录光盘,店铺装修、婚庆主持等,都是服务。相对于卖产品,卖服务对我们的要求会高一些,要求具有一定的技能,一定的专业度,即使是配钥匙,也不是谁都可以做好的!
写到这里,我突然想起来一条广告语:“买商品上淘宝,买服务上猪八戒”。猪八戒是什么?我晕,你连这个都不知道?国内最大的威客网站,专门提供各种各样的服务的,什么建网站、发帖子、做美工、设计名片、工程装修、市场调查、搬家、家教等,凡是你需要的服务,在上面基本都可以找到人做。
现在我们来说说第三条路,产品和服务相结合。
相对于前两条路,这条路,是俺比较推荐的。
卖产品,容易引起别人的盗版和仿冒,从而陷入红海竞争中,创新不容易,复制很简单,特别在中国,你懂的。所以,做产品,除非像老乔那样,能够引领客户需求、能够打造出无与伦比的产品,否则,你的产品很难一枝独秀,只能在激烈的竞争中奋力拼杀,杀敌一千,自损八百,伤痕累累。
卖服务,倒是不容易被盗版,不过一般会做的比较辛苦,而且,单纯做服务的话,客户基数放大会很慢,所以,我们可以考虑第三条路,产品和服务结合。
我们做过一个项目,司法考试的培训。
司法考试,号称中国第一大考,每年几十万人参加,通过率10%多一点,竞争是很激烈的,市场也是很大的,当然也有无数人瞄准了这个市场。
和培训机构配合搞起来的,收费也比较贵,一般是几千元。还有一类是单纯的卖司法考试的复习资料,基本都是把历年的真题、法条、讲义、模拟题汇集起来,打包出售,价格很低,2、3百元一套。
做面授的培训,我们没有这方面的师资和资源,单纯卖资料,价格太低,赚不到钱,而且更关键的是,和其他卖资料的(我起名为“资料贩子”)没有什么区别,丝毫没有竞争力。当时,我们就无意间走到了这条路,产品和服务的结合。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:14:39 +0800 CST  
产品,就是打包的资料,在产品之外,我们提供了两项额外的服务。
第一,为每个学员制定个性化的复习计划,根据他们的可用时间、法律基础等,制定了一个很细致的复习计划,包括几轮复习,每轮要先看什么资料,再听什么音频,再做什么模拟题,都写得一清二楚。大家都是从考试的千锤百炼中过来的,一定知道,一个合理的复习计划,对于考试成绩,是有很大的影响的,所以,这个计划的价值毋庸置疑,事实证明,不少学员,就是冲着我们的计划加入的。
第二,为所有学员提供每周一次的在线答疑和讲解。我们请了一位司法考试成绩很好的研究生,作为我们的指导老师,每周通过qq群的方式,和学员进行实时的沟通,解答大家的问题,讲解司考的重点内容。
通过这两条额外的服务,可以说,塑造了我们的核心竞争力,一下子就把我们和那些资料贩子区隔了开来,极大的提升了我们产品的价值,我们把价格提高到了1000元,还是很多人陆续加入,取得了非常不错的效果。如果和别人一样,只是卖2、3百块的资料,估计我们很快就在激烈的竞争中壮烈了!
门户网站,大家都很清楚了,新浪、搜狐、网易、腾讯,我们广大网民每天必看的网站。N年前网络刚兴起的时候,如果你想做个门户网站,你是个天才;现在,今天,如果你还想去做门户网站,你是个疯子。但是,细分行业的门户网站除外。
什么是细分行业的门户网站呢?像上面提到的新浪、搜狐、网易、腾讯,上面的东东五花八门,各行各业,无所不包,这种叫做综合性门户网站,如果这些网站上的内容,只有某个细分行业的,比如只有儿童英语的,只有鼻炎治疗的、只有提高高考成绩的、只有关于会计考试的,我们就可称之为这些细分行业的门户网站。
在新浪首页做个最简单的文字广告,一天多少广告费,你知道吗?上万是很普通的。为什么这么贵呢?因为门户网站,汇聚了大量的流量,这些流量,会带来很多的成交,给广告主带来很好的销售和利润。
我们来说说第五条路,做细分行业的培训。
培训这个行业,相比其他行业,有个最大的好处,就是可以先收钱,而不是像卖产品,必须先进货,相比之下,前期的资金压力小些,容易入手。当然也有缺点,就是智力成本要求很高,每天要死掉N多脑细胞。
要想做好一个培训其实是非常不容易的,我们都知道,台上一分钟,台下十年功,要给别人一杯水,自己必须有一桶水。所以,对培训师的要求是很高的。如果没有足够的积累,没有实际的经验,要想做好培训,真不是容易的事。
很多人觉得做培训很容易,脑子一热钻了进来,结果发现不是那回事,所以拿钱跑路、不兑现承诺的情况时有发生,也让培训背上了很多不好的名声。不管怎样,我们要客观对待,我自己而言,还是非常推崇细分行业的培训这条路的
为什么呢?第一,能促使自己尽快成长。
做培训,最大的受益者其实是老师自己,如果你教别人赚钱,首先自己要赚到钱,如果教别人理财,首先自己要学会理财,要教别人羽毛球,首先自己要是高手,要想教别人恋爱,首先自己要泡若干个妞,对吧?所以,做培训,为了能教会别人,自己必须不断的思考和总结,不断的进步和提高,这样就会促使你尽快成为行业内的高手!记得之前我在帖子中说过,任何一个行业,都有大量的人在默默的赚钱,观察一下,你会发现,都是内行在赚外行的钱,都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱,都是掌握信息多的人在赚掌握信息少的人的钱!所以,当你成为行业顶尖高手后,赚钱就会变得容易很多。突然想起了前几年的一个报道,说是一个女研究生,在火车上遇到一个老妇人,最后竟然被忽悠晕、卖给别人做老婆了。其实,这个奇怪吗?研究生,在自己的专业方面是内行,但是,在人贩子行业,绝对是外行啊!
前面我们提到过,人脉资源,是最重要的资源,看到一些童鞋关于这点的回复,说的很悲观,说自己什么人脉也没有、根本无法建立人脉。 那么,你问过自己吗?你理解的人脉是什么?(这一点前面帖子解释过,不重复)为什么你什么人脉也没有?为什么你总是无法建立人脉?你是否把一切都归因于了环境和社会?你反思过自己的原因吗?没有谁说,你必须去认识**、温哥这样的人脉,但至少,你的同学总有吧?你的老乡总有吧?你的亲戚朋友总有吧?你和他们搞好关系了吗?你真心付出了吗?你为别人提供帮助、贡献价值了吗?你拥有了能一起喝醉酒、一起看足球、一起泡美妞、一起吹大牛的铁杆吗?有时候,钻石就在自己的后院,只是需要你去发现。看到有人总是抱怨,忍不住多说几句。抱怨是最无力的体现,抱怨是在展示你的软弱和无可奈何,少几句抱怨,多一些行动,结果会不同,特别是男人!各位好,有些贴发不出去,有些文章衔接不上的话,可能被删除了,我是老苏可以加我企鹅1603449079这里可以给大家更好的交流平台,也可以把你们了联系方式回复给我大家一起来交流经验
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-10 16:15:25 +0800 CST  
@waysandwork 18楼 2016-07-10 22:07:00

很幸运读到了楼主的帖子,可谓字字珠玑 ,收获很大!期待更精彩的内容
—————————————————
可以看看我另一个帖子或者加我QQ1603449079
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-11 12:57:05 +0800 CST  
在网络摸爬滚打很多年了,这么多年来,始终坚持,有迷茫,也有梦想照进现实,起起伏伏,人生一路狂奔,到底能走多久?我没有答案,我常说我是一个没有明天的人,大部分时间我都很寂寞,寂寞的夜显得尤其漫长,每每夜深人静,我喜欢把寂寞和痛苦稀释在文字里,不求喝彩,只为宣泄。我喜欢聊女人,喜欢聊邪门歪道,喜欢骂骂阿猫阿狗,偶尔也写些自己干过的坏事,因为我以前做的东西大部分都是灰色的,把这些从脑袋里搬到网上,很多词语不知道会不会被屏蔽,随缘吧!
我讲的很多东西,以及我的过去做的一些事情,肯定很多人看了会骂我。寒门再难出贵子,我不是富二代,不是官二代,我要吃喝,我只能靠自己。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-11 18:39:38 +0800 CST  
之前有个讨论,关于温饱和道德,我毫无疑问的认为,先解决了温饱问题,再谈道德。
很多人,包括我,第一桶金都是黑色的。发这个帖子,不是来救赎自己,只是讲讲自己的原罪过去,有没有人看都没有关系,我只是写给自己看,如此而已。招商加盟骗了5000块,然后我就做招商加盟,也搞了点钱。
这3个项目,算是我的第一桶金,带骗的色彩,当时也年轻,天不怕地不怕。就像赌博一样,输了钱,就想赚回来;别人把我的钱骗走了,我就去复制他的广告和模式也这样做。下面接着讲哈!
招商加盟之后,我又开始操作擦边项目,比如增大增粗,透视的,电视X什么的。为什么我不喜欢做正规项目,这个跟我的阅读方向有关。
楼主 老苏互联网暴利项  发布于 2016-07-11 18:40:07 +0800 CST  

楼主:老苏互联网暴利项

字数:39140

发表时间:2016-07-10 22:19:00 +0800 CST

更新时间:2016-07-12 23:41:01 +0800 CST

评论数:105条评论

帖子来源:天涯  访问原帖

 

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