痴人说梦话（三）
痴人说梦话（396）
如何买福州房子的事，真是让我着急，光大银行的50万元贷款，这周能到，我考虑到
公司资金的问题，把他安排到公司里用一部份，要榕港月结30天的优惠，昨天打了25万
元给榕港，今天还可以打一部份，余下的15号前结清就可以优惠4%！
出于几方面的考虑，因为这月量少了，我想用这4%来增加公司的利润。
坚持3-5个月，就可以用现金买纸板，优惠8%，就说明我们利润增加了一倍，就算量有
所减少，但是公司的利润不会少，反而会增加。用预付款是我的策略，也是一个大的
策略。金龙马的订单有铭杰接手，我也准备退出，货款太不及时了，这也是一个好的时
机。
但是这会耽误我买房的时间，会拖到哪个月，我现在要好好盘算一个年底的事，算出
资金需求，到哪个时间点可以执行。
大焕兄私人定制还没打款给他！找他是正确的道路！
晚上关于人员方面的事定下来之后，要多花时间考虑资金的问题了。
全面的大资金问题。
海鲜大餐，一角成影！
如何买福州房子的事，真是让我着急，光大银行的50万元贷款，这周能到，我考虑到
公司资金的问题，把他安排到公司里用一部份，要榕港月结30天的优惠，昨天打了25万
元给榕港，今天还可以打一部份，余下的15号前结清就可以优惠4%！
出于几方面的考虑，因为这月量少了，我想用这4%来增加公司的利润。
坚持3-5个月，就可以用现金买纸板，优惠8%，就说明我们利润增加了一倍，就算量有
所减少，但是公司的利润不会少，反而会增加。用预付款是我的策略，也是一个大的
策略。金龙马的订单有铭杰接手，我也准备退出，货款太不及时了，这也是一个好的时
机。
但是这会耽误我买房的时间，会拖到哪个月，我现在要好好盘算一个年底的事，算出
资金需求，到哪个时间点可以执行。
大焕兄私人定制还没打款给他！找他是正确的道路！
晚上关于人员方面的事定下来之后，要多花时间考虑资金的问题了。
全面的大资金问题。
海鲜大餐，一角成影！
痴人说梦话（397）
福味的订单寇总拿到他们合作的纸箱厂生产。
一次下了20000片，生产也4000多只，这种下单备货的方式，会把整个车间堵爆了。
我想他们是用现金买，而且米数有多，还会有一家的优惠，所以他们会下20000片，按
正常的用量要一个半月，福味现在还有一些库存，那这些纸箱至少用两个月，45天能
回款，那就是要到过年了。
资金方面也是非常大的挑战！
福味原本就是老寇介绍的，现在也算完璧归赵，只是做了一年多，都没能与晏总建
立完全互信关系，在这一年多来，晏部总还有找了两三家的纸箱进行对比，也还生产了
一些，都是单价问题。
他们对纸箱单价非常敏感，一有波动就来事。
我想也是大家生意太难了，本身也没利润，想想自己也是这样，哪里有利润就哪里买
纸，都是为了生存。
按自己的方式来，小单杂单还是做为立厂之本，稍为大点的订单可以争取，超过10万
元一个月的，只能尽量争取，或是由其实他股东或是朋友来。
订单是为了赚钱，我看重的应该是效益，或是能与自己一起成长的伙伴，我觉得这样
才会好些。
没办法成为战略合作伙伴的客户，都是自己要用心努力的地方，这时自己弱项，或是
应该有好的方法可以改进的？
以好的管理方法提升品质管控，李总从张总厂里拿来的版，与唛头不一样，唛头是繁
体字，实际的版是简体，之前张总也是做了几千个，我们发再了，提出来，请李总再确
认一下，这样做事的态度值得表扬，我们就是要有这样的做事态度。
明年这方面要更加强，量上去了，管理更要规范，让会是一个新的挑战，包括内勤下
单也是要理加规范，主要的目标就是提高生产效率，车间的生产效率，办公室的生产效
率，全公司的生产效率，都是要同步提高，相互促进！
资金使用效率的提高，最根本的是先期的客户要优化好，欠款或是回款不良的，少做
或是不做，这样从源头上进行优化，我想半年之后，会看到一个新生的公司。
不说十年至少五年的基础就此打牢，自己想进行新的尝试才有可能，这是自己生活及事
业的根基。
房东再为其后十年打基础，天天忙得很，六十好几的人，这天气都是短袖，我都秋裤
加身，外套加厚，真是差距老大了，我都感觉我像个老头，他像个年青人。
这一点也要慢慢调整过来，现在晚上基本上只吃菜就好，不吃饭，坚持一个月看下。
导引术也要好好学学，让自己成为真正的自己。
这也是自己追求的一方面，也是符合道的方面，只是自己之前做的不好，现在要花不
少时间与精力罢了。
静能生慧，自己内心要静，事情按部就班进行，不急不弃不求大！
福味的订单寇总拿到他们合作的纸箱厂生产。
一次下了20000片，生产也4000多只，这种下单备货的方式，会把整个车间堵爆了。
我想他们是用现金买，而且米数有多，还会有一家的优惠，所以他们会下20000片，按
正常的用量要一个半月，福味现在还有一些库存，那这些纸箱至少用两个月，45天能
回款，那就是要到过年了。
资金方面也是非常大的挑战！
福味原本就是老寇介绍的，现在也算完璧归赵，只是做了一年多，都没能与晏总建
立完全互信关系，在这一年多来，晏部总还有找了两三家的纸箱进行对比，也还生产了
一些，都是单价问题。
他们对纸箱单价非常敏感，一有波动就来事。
我想也是大家生意太难了，本身也没利润，想想自己也是这样，哪里有利润就哪里买
纸，都是为了生存。
按自己的方式来，小单杂单还是做为立厂之本，稍为大点的订单可以争取，超过10万
元一个月的，只能尽量争取，或是由其实他股东或是朋友来。
订单是为了赚钱，我看重的应该是效益，或是能与自己一起成长的伙伴，我觉得这样
才会好些。
没办法成为战略合作伙伴的客户，都是自己要用心努力的地方，这时自己弱项，或是
应该有好的方法可以改进的？
以好的管理方法提升品质管控，李总从张总厂里拿来的版，与唛头不一样，唛头是繁
体字，实际的版是简体，之前张总也是做了几千个，我们发再了，提出来，请李总再确
认一下，这样做事的态度值得表扬，我们就是要有这样的做事态度。
明年这方面要更加强，量上去了，管理更要规范，让会是一个新的挑战，包括内勤下
单也是要理加规范，主要的目标就是提高生产效率，车间的生产效率，办公室的生产效
率，全公司的生产效率，都是要同步提高，相互促进！
资金使用效率的提高，最根本的是先期的客户要优化好，欠款或是回款不良的，少做
或是不做，这样从源头上进行优化，我想半年之后，会看到一个新生的公司。
不说十年至少五年的基础就此打牢，自己想进行新的尝试才有可能，这是自己生活及事
业的根基。
房东再为其后十年打基础，天天忙得很，六十好几的人，这天气都是短袖，我都秋裤
加身，外套加厚，真是差距老大了，我都感觉我像个老头，他像个年青人。
这一点也要慢慢调整过来，现在晚上基本上只吃菜就好，不吃饭，坚持一个月看下。
导引术也要好好学学，让自己成为真正的自己。
这也是自己追求的一方面，也是符合道的方面，只是自己之前做的不好，现在要花不
少时间与精力罢了。
静能生慧，自己内心要静，事情按部就班进行，不急不弃不求大！
痴人说梦话（398）11-1
今天接到电话说，已出仓间为准，纸板下调5%，这次的下调说明市场慢慢恢复理性
了。
特耐王的姚课也把我记起了，打电话给我说，这几天生意怎样了，有没有纸板需要对
比一下单价？
可以理解现在整个纸板市场比较疲软了，需求不足，那纸板厂的竞争将重新活跃起
来。
三级厂的日子也相对能好过一点。
今年的这一波好无疑问是二级厂赚了钱，三级厂没什么得利。
单价下调了，我有什么能做的？
我想可以用即时单价跑一些订单不？
现在整个仓库是最低水平，可以想像，新的厂房立起来，那是相当美的事。
零库存的标准，到何时都是正确的，这样可以让自己不处于被动，资金也能处于主
动。
房东在拆办公室，听着切割的声音，看着工人那那忙碌，忽然有一名话在脑海闪
过“不破不立”。破旧立新，旧的厂房，可以找人来拆，人的知见障是，怎么办，由
谁来拆？
自己的知见障，只能由自己领悟与去除？我自己怎么才能发现自己的知见障并想着要
去除它并能够成功去除？
这真是一个天大的问题！
我想自己现在能做的就是找“道”兄或是“德”姐，在不行就是“生长收藏”这几位
猪朋狗友，看看能不能给我一些启示，我泡一壶上等“老枞”，大家围坐一圈，每人
都帮我出出主意，相信这么多人的思想碰撞，头都碰了血来了，都会一些好的点子。
今天接到电话说，已出仓间为准，纸板下调5%，这次的下调说明市场慢慢恢复理性
了。
特耐王的姚课也把我记起了，打电话给我说，这几天生意怎样了，有没有纸板需要对
比一下单价？
可以理解现在整个纸板市场比较疲软了，需求不足，那纸板厂的竞争将重新活跃起
来。
三级厂的日子也相对能好过一点。
今年的这一波好无疑问是二级厂赚了钱，三级厂没什么得利。
单价下调了，我有什么能做的？
我想可以用即时单价跑一些订单不？
现在整个仓库是最低水平，可以想像，新的厂房立起来，那是相当美的事。
零库存的标准，到何时都是正确的，这样可以让自己不处于被动，资金也能处于主
动。
房东在拆办公室，听着切割的声音，看着工人那那忙碌，忽然有一名话在脑海闪
过“不破不立”。破旧立新，旧的厂房，可以找人来拆，人的知见障是，怎么办，由
谁来拆？
自己的知见障，只能由自己领悟与去除？我自己怎么才能发现自己的知见障并想着要
去除它并能够成功去除？
这真是一个天大的问题！
我想自己现在能做的就是找“道”兄或是“德”姐，在不行就是“生长收藏”这几位
猪朋狗友，看看能不能给我一些启示，我泡一壶上等“老枞”，大家围坐一圈，每人
都帮我出出主意，相信这么多人的思想碰撞，头都碰了血来了，都会一些好的点子。
痴人说梦话（399）11-4
3号潮辉纸板又下调5%，2号下午我参加完安全培训，想顺路拐到潮辉坐坐，打电话给
王总，问他是否有在？
王总说有在，等我到了他公司楼下，他打电话来说在二楼，潮辉现在三楼也装修的相
当不错，很上档次。
二楼泡茶桌都是相当高档的，是有收藏价值的。
这说去年赚到了钱！！
王总坐主桌，还有一位郑总，年老的胖胖的，还有一位小郑，就是跟我业务的，看他
们的情绪不高。
会不会说是纸板下调，影响到了情绪？我想还不至于吧，应该是生产量的问题才会影
响到情绪。
十月份我们的业务下降，二级厂的生意也下调了不少，现在他们几家都在抢生意，听
说福清又有一家新的纸板厂月底要开工，福瑞也到处抢食，所以整个纸板的竞争也是相
当激烈。
可以用白热化来形容。
有聊起纸板价格是否还会跌？王总说废纸这两天还在降，纸板可能还会下降！
我也向王总汇报了我这的情况，厂房正在扩建，到时请帮助听下旧的设备，二色或是
三色带开槽的！
看看有没有这种机缘？
有聊到房子的事还有茶山的事，我都轻描淡写一句而过。
茶叶由家人顺代卖出，房子涨了也不能卖。。。。
我们聊天的过程，内勤小林也过来了，坐在一起小聊，那就说明他们的接单任务不是
太忙，要不她也没有多的时间在这聊天，也说明她与王总的关系不同一般呀。
以前还有看到几回，他们一起在超市买东西，具体什么关系还真不好下定义。
我是不喜欢与你下定义的。
人与人之间，有种人心相通的东西，或是说人的风水，我的理解人的风水也就是人心
的项背，如果让人从心里与你相处不悦，与你的相处也会有所保留。
每个人都有自己的心里的称，一丝丝的偏离都极易发觉得。
扩大到一个公司一个国家，都是同样的道理。
所以才会有国家的兴衰，也是从一个一个人的心里的称偏离开始。
深澳的道理往往很直白，很浅显，但也极易被人忽略，不是吗？
3号潮辉纸板又下调5%，2号下午我参加完安全培训，想顺路拐到潮辉坐坐，打电话给
王总，问他是否有在？
王总说有在，等我到了他公司楼下，他打电话来说在二楼，潮辉现在三楼也装修的相
当不错，很上档次。
二楼泡茶桌都是相当高档的，是有收藏价值的。
这说去年赚到了钱！！
王总坐主桌，还有一位郑总，年老的胖胖的，还有一位小郑，就是跟我业务的，看他
们的情绪不高。
会不会说是纸板下调，影响到了情绪？我想还不至于吧，应该是生产量的问题才会影
响到情绪。
十月份我们的业务下降，二级厂的生意也下调了不少，现在他们几家都在抢生意，听
说福清又有一家新的纸板厂月底要开工，福瑞也到处抢食，所以整个纸板的竞争也是相
当激烈。
可以用白热化来形容。
有聊起纸板价格是否还会跌？王总说废纸这两天还在降，纸板可能还会下降！
我也向王总汇报了我这的情况，厂房正在扩建，到时请帮助听下旧的设备，二色或是
三色带开槽的！
看看有没有这种机缘？
有聊到房子的事还有茶山的事，我都轻描淡写一句而过。
茶叶由家人顺代卖出，房子涨了也不能卖。。。。
我们聊天的过程，内勤小林也过来了，坐在一起小聊，那就说明他们的接单任务不是
太忙，要不她也没有多的时间在这聊天，也说明她与王总的关系不同一般呀。
以前还有看到几回，他们一起在超市买东西，具体什么关系还真不好下定义。
我是不喜欢与你下定义的。
人与人之间，有种人心相通的东西，或是说人的风水，我的理解人的风水也就是人心
的项背，如果让人从心里与你相处不悦，与你的相处也会有所保留。
每个人都有自己的心里的称，一丝丝的偏离都极易发觉得。
扩大到一个公司一个国家，都是同样的道理。
所以才会有国家的兴衰，也是从一个一个人的心里的称偏离开始。
深澳的道理往往很直白，很浅显，但也极易被人忽略，不是吗？
痴人说梦话（400）11-4
早上福动的有60只空白箱，急着要用，我帮他送上去。
在半路上杨总打电话来，问我在哪？
我听到他好像在我公司！
杨总说要我公司，问怎么时候回来？
我说半个小时就回来？
事先也没一个电话，搞突然袭击？
我一到福动门口，按了门铃，我大声说送纸箱，里面有人说来啰来啰，随后有人开
门，一位三十好几的男性来开门，问是干什么的？
我说送几个纸箱，随后有一六几开外的老者开大门了，我把送货单给他，说送纸箱来。
我从后备注厢一捆捆往下搬纸箱，就放在大门口。
上次有见过面的主任也下来，一起往里搬。
小李也下楼来了，还幽默朝我敬个礼，我伸出右手与他握手，他从老者手里接过送货
单，我从车里拿只笔给他，请他签收。
这笔太好写了！
小李签名之后开口大赞！
送给你了！
雁过拔毛。。。。其他两位都打趣小李。
我也觉得得力的笔不错，而且我都是挑1.0的，那感觉真是行云流水，书写起来太顺
了。
但也有人说太粗了。
看样子要多买几支才行，而且红的更好些。
放下纸箱，拿了送货单没有多耽搁，就往回走了。
回到公司，见到杨总与他的合作伙伴王总一起在喝茶。
我赶紧帮他们杯里添点，欢迎王总来视察呀！
看看有什么好的指点。
王总说，上月做了一百多万，都没赚什么钱，纸箱这行越来越不好做呀。
杨总的谈点不嗨，其间很抽空与客户打了两个电话，说纸板有下调，订单可以整理一
下。
王总说你之前买房怎么不事前打我呀，我告诉你买哪里房子。
你看我女儿那里的房子，涨了很多，奥体板块非常不错哦！
是呀，我也看过了，环境非常不错，杨总挂完电话，也适时插了句。
好，下次有买房一定向你请教！
我买了三套房子，还是少了一套，我四个小孩一人一套，之前没有考虑女儿还要买一
套，现在看来还是要的。我那些做房地产的朋友，在我哥那里聊天，说起福州的房
价，还会上涨10年。
那不是随随便便的人，都是房地产价的大亨，所以小刘你有钱可以买！
我也知道呀，不是没钱吗？
王总说，除了工厂之外，他要开始进入股市了，听朋友有，一个上市公司生意不好，
现在准备从美国上一条新的生产线，现在股价很低，到时买一点，放个一年多，翻一
倍，那多好！他那位朋友就赚了几千万元了，两年前3块多买的，现在六七块卖出，真
是太厉害了。小刘，你到时也可以投一点，多少赚点钱
我说那很好，哪个股票一定要告诉我一下，我也跟着王总进步一下。
王总，真是意气奋发，说起投资一套是一套，我都跟不上他的节奏。
总得来说，加大对外投资！
。。。。。。
听得很多，开心一下，也喜欢有这样朋友过来吹牛，多听听是挺为错了。我留他们用
午餐，他们说有事要先走。
我送他们出门，上车，挥手再见。
这么多年了，还有一张奖状。
小家伙在哪都能开心，满身都是泥。
早上福动的有60只空白箱，急着要用，我帮他送上去。
在半路上杨总打电话来，问我在哪？
我听到他好像在我公司！
杨总说要我公司，问怎么时候回来？
我说半个小时就回来？
事先也没一个电话，搞突然袭击？
我一到福动门口，按了门铃，我大声说送纸箱，里面有人说来啰来啰，随后有人开
门，一位三十好几的男性来开门，问是干什么的？
我说送几个纸箱，随后有一六几开外的老者开大门了，我把送货单给他，说送纸箱来。
我从后备注厢一捆捆往下搬纸箱，就放在大门口。
上次有见过面的主任也下来，一起往里搬。
小李也下楼来了，还幽默朝我敬个礼，我伸出右手与他握手，他从老者手里接过送货
单，我从车里拿只笔给他，请他签收。
这笔太好写了！
小李签名之后开口大赞！
送给你了！
雁过拔毛。。。。其他两位都打趣小李。
我也觉得得力的笔不错，而且我都是挑1.0的，那感觉真是行云流水，书写起来太顺
了。
但也有人说太粗了。
看样子要多买几支才行，而且红的更好些。
放下纸箱，拿了送货单没有多耽搁，就往回走了。
回到公司，见到杨总与他的合作伙伴王总一起在喝茶。
我赶紧帮他们杯里添点，欢迎王总来视察呀！
看看有什么好的指点。
王总说，上月做了一百多万，都没赚什么钱，纸箱这行越来越不好做呀。
杨总的谈点不嗨，其间很抽空与客户打了两个电话，说纸板有下调，订单可以整理一
下。
王总说你之前买房怎么不事前打我呀，我告诉你买哪里房子。
你看我女儿那里的房子，涨了很多，奥体板块非常不错哦！
是呀，我也看过了，环境非常不错，杨总挂完电话，也适时插了句。
好，下次有买房一定向你请教！
我买了三套房子，还是少了一套，我四个小孩一人一套，之前没有考虑女儿还要买一
套，现在看来还是要的。我那些做房地产的朋友，在我哥那里聊天，说起福州的房
价，还会上涨10年。
那不是随随便便的人，都是房地产价的大亨，所以小刘你有钱可以买！
我也知道呀，不是没钱吗？
王总说，除了工厂之外，他要开始进入股市了，听朋友有，一个上市公司生意不好，
现在准备从美国上一条新的生产线，现在股价很低，到时买一点，放个一年多，翻一
倍，那多好！他那位朋友就赚了几千万元了，两年前3块多买的，现在六七块卖出，真
是太厉害了。小刘，你到时也可以投一点，多少赚点钱
我说那很好，哪个股票一定要告诉我一下，我也跟着王总进步一下。
王总，真是意气奋发，说起投资一套是一套，我都跟不上他的节奏。
总得来说，加大对外投资！
。。。。。。
听得很多，开心一下，也喜欢有这样朋友过来吹牛，多听听是挺为错了。我留他们用
午餐，他们说有事要先走。
我送他们出门，上车，挥手再见。
这么多年了，还有一张奖状。
小家伙在哪都能开心，满身都是泥。
听完王总的话，我陷入十八层底狱的思考之中，现在大的环境：房价被推到了历史高
位，美国在缩表加息，防止资本外逃及资产泡沫的破灭，国家冻结一二线城市的交易，
房价不能涨也不能跌多。
我试着思考一下2018年福州的房价是怎么走呢？我觉得这问题比什么都实在，也更有
说服力！
福州是二线省会城市，外来人口净流入。现在是限购限贷。
从网上查到的数据来看，仓山的人口3年翻了一倍，真是太牛了。
平方公里的人数，鼓楼是1.96万人，台江是2.48万人，仓山是0.52万人，晋安0.14
万人。
看来福州的人口流入非常大，鼓楼与台江是购房的首选。
如果后三年人口还是按目前的速度流入，我想福州的房子，如王总所说，涨十年还是
没问题的。
或者说十年内福州人口的流入都是可以肯定的。
所以说福州的房子是要买的，而且要快，与现在的调控不相干，自己实力到了，做自
己想做的事。
每天都有新的发进展。
痴人说梦话（401）11-7
双杰林总9点多一点到，我正提着茶叶往外走，高歌刚才微信过来，说我要的墨
宝“积德行善”已经好了，可以来拿，我很是开心，提起脚就往外走，当然也不是空
手，总得有点什么才行呀。
到了公司门口看到了，林总还有设备商小张，我只好改变行程了，微信上与高歌说，
刚好有朋友来，等下午再去他那里。
林总真年轻呀，只穿一件小T恤，让人看了好像还是盛夏时节。
小张有多加一件黑色茄克！
林总有说到，他那设备不实用，前沿送纸的，单量要非常大，最少都是以万字开头才
行，要不还是链条的好用。开玩笑的问我，他那设备才几个月，20万买的，亏4万元让
给我好了。
我说，我都是杂单，上百都数好单了，我更难用上！
再说我也买不起呀，20万元，我要赚几年才能收回来呀！
林总说他有投35万元，占公司30%的股份。
全厂从业务到生产都是他一个人的，我开玩笑地说:你的投入与收益不成正比呀？
你也这么觉得？林总还问了我一句！
纸箱厂不比其它的，这行业利润太少了，资本不是主要的，主要的是做事这个人，按
照他现在的做法，操盘的人不会全心全意在里面做，我赚100元，只能分到30元，大头
都分给别人，这是人性的弱点，刚开始可能还不会在什么问题，但是时间久了，就会出
现问题，一旦形成这种观念，可以判断这公司已没有了发展动力！
过年前有听说资金问题，说公司不办了。
这就是最大的写照。
林总还说经常客户打电话他都没时间接，早上7点多就催货的，他都不接。还有一个
是他表哥介绍的客户，一直打他电话，他也经常不接，这说明他对公司的经营不是非常
上心。
他还有做一些投资，把一些业务放到其它公司，还有赚些提成，听起来不是纸箱业务
那种。
还有做些资金盘，开始赚了不少，后面都还回去了，最终亏了几万，那种钱来的快也
去得快，几万元连个水花都看不见，投2万一周后4千，一个月都收回来，真是太过隐
了！
后来资金出了问题，也就倒了。
当时还想找一大堆人的身份证及电话，开个五六个帐户，做半年成百万富翁。
看来林总也是喜欢激流博弈！
林总也是相当健谈的，到了11点20分才告辞了。
有谈到工人印刷经常出错，很不认真负责！我说有没有扣钱呀？
他说没有，一般能返工的，都没扣过钱。不能返工的也不多，去年有一票一万多，成
本就8000元左右，你说怎么让工人负责？听口气是没有惩的措施。
这是管理不够到位的表现，适当的惩，用提高员工的责任心，他说今天早上员工又告
诉他，又印错了一款。
他说每个月开支6万多，要做到40万才很保本，一年也分不到几个钱。
我这原纸今天又降5点，有给客户降吗？
他说没有，之前长18个点都没涨上去，这三次的下调也不准备调！
一早说接榕港小 陈的电话，说今天下调5%，1号降6点，上个月降5%，这是第三次
下调单价了。
下午又接到小陈的电话，说今天降价力度再来3个点。
要不要这样降呀。
真是太能聊了，我都尿急得不得了。送林总出去，他说这里还有一家纸箱厂在哪里，
我说就在隔壁，我带他到张总那看看，小张开车，我们站在张总门口聊几句，小张车
过来，就送他上车，挥手告别。
从卫生间出来，就看到员工下班回家吃饭了。我肚子也饿了。
今天准备拿房产证，要回家拿下结婚证。到高八斗吃饭，
我是点双拼的，很味道非常不错。
刚吃完郭总打电话来，说在一款模切纸箱他那机台过不了，问我的是多大？
我这最大是1000*1450MM，郭总问怎么算加工费？
我说你有人过来生产，我就免费提供给你用。
我说我这里也比较忙，关键是扩建，地方太少了，你一生产好，就马上送出，这样就行。
郭总说还有印刷，两色的！能不能也放到我这里加工？
这样就没办法了，员工肯定要算加工工钱了。
我说到时再算吧，你看到时需要就拉过来吧。
一起到家里，找结婚证，上次办不动产证一大堆资料，两个空袋子，一个有资料的，
美女在找，我看到有一堆“家产”，有外婆给小家伙金的银的，还有结婚时买的东
西，美女一件一件地的看，一件一件说每物件的历史。
一个老古董，一件有百年以上的银饰，说是给小家伙满月的，很是特别，上月还刻有什
么娘娘字样。
这张照片感觉有可爱。
双杰林总9点多一点到，我正提着茶叶往外走，高歌刚才微信过来，说我要的墨
宝“积德行善”已经好了，可以来拿，我很是开心，提起脚就往外走，当然也不是空
手，总得有点什么才行呀。
到了公司门口看到了，林总还有设备商小张，我只好改变行程了，微信上与高歌说，
刚好有朋友来，等下午再去他那里。
林总真年轻呀，只穿一件小T恤，让人看了好像还是盛夏时节。
小张有多加一件黑色茄克！
林总有说到，他那设备不实用，前沿送纸的，单量要非常大，最少都是以万字开头才
行，要不还是链条的好用。开玩笑的问我，他那设备才几个月，20万买的，亏4万元让
给我好了。
我说，我都是杂单，上百都数好单了，我更难用上！
再说我也买不起呀，20万元，我要赚几年才能收回来呀！
林总说他有投35万元，占公司30%的股份。
全厂从业务到生产都是他一个人的，我开玩笑地说:你的投入与收益不成正比呀？
你也这么觉得？林总还问了我一句！
纸箱厂不比其它的，这行业利润太少了，资本不是主要的，主要的是做事这个人，按
照他现在的做法，操盘的人不会全心全意在里面做，我赚100元，只能分到30元，大头
都分给别人，这是人性的弱点，刚开始可能还不会在什么问题，但是时间久了，就会出
现问题，一旦形成这种观念，可以判断这公司已没有了发展动力！
过年前有听说资金问题，说公司不办了。
这就是最大的写照。
林总还说经常客户打电话他都没时间接，早上7点多就催货的，他都不接。还有一个
是他表哥介绍的客户，一直打他电话，他也经常不接，这说明他对公司的经营不是非常
上心。
他还有做一些投资，把一些业务放到其它公司，还有赚些提成，听起来不是纸箱业务
那种。
还有做些资金盘，开始赚了不少，后面都还回去了，最终亏了几万，那种钱来的快也
去得快，几万元连个水花都看不见，投2万一周后4千，一个月都收回来，真是太过隐
了！
后来资金出了问题，也就倒了。
当时还想找一大堆人的身份证及电话，开个五六个帐户，做半年成百万富翁。
看来林总也是喜欢激流博弈！
林总也是相当健谈的，到了11点20分才告辞了。
有谈到工人印刷经常出错，很不认真负责！我说有没有扣钱呀？
他说没有，一般能返工的，都没扣过钱。不能返工的也不多，去年有一票一万多，成
本就8000元左右，你说怎么让工人负责？听口气是没有惩的措施。
这是管理不够到位的表现，适当的惩，用提高员工的责任心，他说今天早上员工又告
诉他，又印错了一款。
他说每个月开支6万多，要做到40万才很保本，一年也分不到几个钱。
我这原纸今天又降5点，有给客户降吗？
他说没有，之前长18个点都没涨上去，这三次的下调也不准备调！
一早说接榕港小 陈的电话，说今天下调5%，1号降6点，上个月降5%，这是第三次
下调单价了。
下午又接到小陈的电话，说今天降价力度再来3个点。
要不要这样降呀。
真是太能聊了，我都尿急得不得了。送林总出去，他说这里还有一家纸箱厂在哪里，
我说就在隔壁，我带他到张总那看看，小张开车，我们站在张总门口聊几句，小张车
过来，就送他上车，挥手告别。
从卫生间出来，就看到员工下班回家吃饭了。我肚子也饿了。
今天准备拿房产证，要回家拿下结婚证。到高八斗吃饭，
我是点双拼的，很味道非常不错。
刚吃完郭总打电话来，说在一款模切纸箱他那机台过不了，问我的是多大？
我这最大是1000*1450MM，郭总问怎么算加工费？
我说你有人过来生产，我就免费提供给你用。
我说我这里也比较忙，关键是扩建，地方太少了，你一生产好，就马上送出，这样就行。
郭总说还有印刷，两色的！能不能也放到我这里加工？
这样就没办法了，员工肯定要算加工工钱了。
我说到时再算吧，你看到时需要就拉过来吧。
一起到家里，找结婚证，上次办不动产证一大堆资料，两个空袋子，一个有资料的，
美女在找，我看到有一堆“家产”，有外婆给小家伙金的银的，还有结婚时买的东
西，美女一件一件地的看，一件一件说每物件的历史。
一个老古董，一件有百年以上的银饰，说是给小家伙满月的，很是特别，上月还刻有什
么娘娘字样。
这张照片感觉有可爱。
痴人说梦话（403）11-13
我与美女林总及其丈夫杨总相聊甚欢，他们把一些纸板及油墨都放到我这，大家准备
一起玩。
先谈一起按一平方四角五分加工，现在量也不多，等量上来之后大家再谈深度合作的
事。
运费、版费及特殊油墨都由美女林总负责，调纸款也是美女林总负责，相当于我只是
加工，不欠款，新厂房15000元房租来看，我90000平方的生产量，一平方要0.17元，刚
好摊人工与房租，也是生产，以此为契机，为以后的深度合作打些基础。
杨总用上会有一些资源，现在就是看怎么转化为订单。从今年开始，我要学会接触
更多的人与事，人员级别会慢慢上升，如何保持自我，始终如一的保持并能做好一切工
作，这是一个挑战也是一个好机会。
或是说自己的认识达到新高度了，也需要一个新平台来检验自己、发展自己。
听杨总的意思，政府人员的关系比较紧密，不知道对自己是否是好的，自己少与这方
面的人员接触，一来是平常也没这方面的关系，二来也没刻意往这方面发展，我的骨子
里还是崇尚市场，还是希望自由竞争。
但是也应该学会尝试中国这种政商结合紧密的社会相接触，之前是没机会接触，现在
有机会接触就是一种机遇，不能排斥，应该多接触，多了解，再找个相对好的方法。
我想主要也还是杨总接触，我只是配角而已，多带耳朵多带眼睛就好。
正要卸货时，众翔的庄总到张总门口，见了我，打了招呼，一起到我工地上看看，
庄总说办公室要放到门口，这样便于出货，如果放到最后面，任何人都要从仓库经过，
对于客户的保密工作不好。
而且出货大门要有两个，便于两辆车同时作业。真是太棒的想法了。
庄总的厂房二千多平方，可以做到三百万元的量，也只有这种企业才有这样的认知。
要考虑到两个出口，那也要考虑到两个进口，先有两个进口的量，才有两个出口的
量。所以进口的问题也要考虑。
办公室的位置也要慎重考虑了。
还有设备的问题也有慎重考虑，周六我主动约福清方力王总过来坐坐，看看厂房与设
备有什么建议！
早上九点左右打电话给王总，他都到了长乐了，真是太能跑了，到了下午4点多才
来，厂房布置也是办公室也是说要放到大门口。
说到设备，王总态度坚决说要买四色机，他说四色机的才能有大的发展，有了四色
机才会考虑接大的订单，我现在的小设备保小单，摊成本，大单利润薄，但也是叠加的
利润。
要不你只做杂单怎么才能有发展？
听了王总肺腑之言，再次打碎了我先前的认识，做杂单180000平方是从厂房的角度来
说可以达到，如果是大单多增加库存量，一个订单一万或是几万元只，这对厂地的要求
是成倍增加。不知道是不是能满足？
怎么样才能更加符合规律呢？
我想这是自己要慎重思考的问题。
多听听优秀同行的想法，再把自己的认知打碎几回，揉揉再敲，我想这样可以更好的
接近“道”本身，自己去做了才能更好接近“德”本身。
厂房的地基已砌好。
我与美女林总及其丈夫杨总相聊甚欢，他们把一些纸板及油墨都放到我这，大家准备
一起玩。
先谈一起按一平方四角五分加工，现在量也不多，等量上来之后大家再谈深度合作的
事。
运费、版费及特殊油墨都由美女林总负责，调纸款也是美女林总负责，相当于我只是
加工，不欠款，新厂房15000元房租来看，我90000平方的生产量，一平方要0.17元，刚
好摊人工与房租，也是生产，以此为契机，为以后的深度合作打些基础。
杨总用上会有一些资源，现在就是看怎么转化为订单。从今年开始，我要学会接触
更多的人与事，人员级别会慢慢上升，如何保持自我，始终如一的保持并能做好一切工
作，这是一个挑战也是一个好机会。
或是说自己的认识达到新高度了，也需要一个新平台来检验自己、发展自己。
听杨总的意思，政府人员的关系比较紧密，不知道对自己是否是好的，自己少与这方
面的人员接触，一来是平常也没这方面的关系，二来也没刻意往这方面发展，我的骨子
里还是崇尚市场，还是希望自由竞争。
但是也应该学会尝试中国这种政商结合紧密的社会相接触，之前是没机会接触，现在
有机会接触就是一种机遇，不能排斥，应该多接触，多了解，再找个相对好的方法。
我想主要也还是杨总接触，我只是配角而已，多带耳朵多带眼睛就好。
正要卸货时，众翔的庄总到张总门口，见了我，打了招呼，一起到我工地上看看，
庄总说办公室要放到门口，这样便于出货，如果放到最后面，任何人都要从仓库经过，
对于客户的保密工作不好。
而且出货大门要有两个，便于两辆车同时作业。真是太棒的想法了。
庄总的厂房二千多平方，可以做到三百万元的量，也只有这种企业才有这样的认知。
要考虑到两个出口，那也要考虑到两个进口，先有两个进口的量，才有两个出口的
量。所以进口的问题也要考虑。
办公室的位置也要慎重考虑了。
还有设备的问题也有慎重考虑，周六我主动约福清方力王总过来坐坐，看看厂房与设
备有什么建议！
早上九点左右打电话给王总，他都到了长乐了，真是太能跑了，到了下午4点多才
来，厂房布置也是办公室也是说要放到大门口。
说到设备，王总态度坚决说要买四色机，他说四色机的才能有大的发展，有了四色
机才会考虑接大的订单，我现在的小设备保小单，摊成本，大单利润薄，但也是叠加的
利润。
要不你只做杂单怎么才能有发展？
听了王总肺腑之言，再次打碎了我先前的认识，做杂单180000平方是从厂房的角度来
说可以达到，如果是大单多增加库存量，一个订单一万或是几万元只，这对厂地的要求
是成倍增加。不知道是不是能满足？
怎么样才能更加符合规律呢？
我想这是自己要慎重思考的问题。
多听听优秀同行的想法，再把自己的认知打碎几回，揉揉再敲，我想这样可以更好的
接近“道”本身，自己去做了才能更好接近“德”本身。
厂房的地基已砌好。
痴人说梦话（404）
庄总的言论让自己久久回味。
庄总是10年之后才办的公司，他的公司之前是在连江的，现在搬到福清镜洋附近。
之前很小的厂房，现在有两千多平方，设备四色机，花了100多万，今年谈下了京东方
的定订，京东方三个供应商，另外两家是从北京跟过来的，可以说福州只有他一家。
多少二级厂打破头想分一杯羹，都是空手而归，说是动用副市长都搞不定！
庄总公司因这订单声名雀起，这入了三级厂领先之列。
我问他，面对二级厂竞争，怎么面对？
他说几万块钱的订单，只有与二级厂拼服务。这种订单二级厂是不会花精力在上面，
单价再低都可以跟，只要不亏钱，都做！
如果都到了纸板价，我就少做，让二级厂多做，我做10%也可以，只要有做，二级厂
一有问题就是我的机会。
我的竞争对手定位就是二级厂，超级大单竞争不了，几万或是十万左右的，我们三级
厂的服务肯定做得更好，我们可以天天到客户那喝茶聊天，二级厂是不可能做到。
这是我第一次听到，三级厂以二级厂为竞争对手的，这也太强大了。这也颠覆我自己的
认识。
与二级厂竞争首先设备要跟上，没有设备就无从说谈起了。
要达到一定的规模，90%集中一家二级厂调纸，有量可以议价，只要相差1-2个点就是
非常可观的利润了，莆田一家二级厂调整单价比较快，来做为单价风向标，这样就有做
到心里有数，而且他的规模比较大，单价也会比较优惠。
而且付款期限还可以谈，这样就可以使自己在二级厂的议价能力提升几个等级。
这就是公司定位的问题，公司到底是怎么个定位，是要与行业大趋势，公司设备，厂房
资金相匹配，庄总的理念让自己重新思考如何定位的问题
四环在修，我们一家人上去走走
庄总的言论让自己久久回味。
庄总是10年之后才办的公司，他的公司之前是在连江的，现在搬到福清镜洋附近。
之前很小的厂房，现在有两千多平方，设备四色机，花了100多万，今年谈下了京东方
的定订，京东方三个供应商，另外两家是从北京跟过来的，可以说福州只有他一家。
多少二级厂打破头想分一杯羹，都是空手而归，说是动用副市长都搞不定！
庄总公司因这订单声名雀起，这入了三级厂领先之列。
我问他，面对二级厂竞争，怎么面对？
他说几万块钱的订单，只有与二级厂拼服务。这种订单二级厂是不会花精力在上面，
单价再低都可以跟，只要不亏钱，都做！
如果都到了纸板价，我就少做，让二级厂多做，我做10%也可以，只要有做，二级厂
一有问题就是我的机会。
我的竞争对手定位就是二级厂，超级大单竞争不了，几万或是十万左右的，我们三级
厂的服务肯定做得更好，我们可以天天到客户那喝茶聊天，二级厂是不可能做到。
这是我第一次听到，三级厂以二级厂为竞争对手的，这也太强大了。这也颠覆我自己的
认识。
与二级厂竞争首先设备要跟上，没有设备就无从说谈起了。
要达到一定的规模，90%集中一家二级厂调纸，有量可以议价，只要相差1-2个点就是
非常可观的利润了，莆田一家二级厂调整单价比较快，来做为单价风向标，这样就有做
到心里有数，而且他的规模比较大，单价也会比较优惠。
而且付款期限还可以谈，这样就可以使自己在二级厂的议价能力提升几个等级。
这就是公司定位的问题，公司到底是怎么个定位，是要与行业大趋势，公司设备，厂房
资金相匹配，庄总的理念让自己重新思考如何定位的问题
四环在修，我们一家人上去走走
痴人说梦话（405）11-14
明年员工的之事，已经确定并签好协议了。
明年量有增加，请小高过来帮助，小高是我认识的生产最棒的纸箱师傅，什么都会
做，而且又好又快。
脾气又好，做事又认真。
每天还接送爱人上下班，做好饭菜等爱人。真是太牛了。
他与王总是老乡还有亲戚关系，王总也拉他过来一起承包。
我也希望是这样，以王总这水平，生产还是搞不定。
还有一位印刷师傅也是在青榕时的同事，大家能在一起共事，也是挺不的。
股东高总与小高是发小，他也有意愿让小高过来帮忙，这是多方乐见的局面。
我想明年的生产会更加顺畅，这也是自己所想的。
按规律办事，是自己所遵循的，也是自己一直在践行的。
看谁跑得快呀。
明年员工的之事，已经确定并签好协议了。
明年量有增加，请小高过来帮助，小高是我认识的生产最棒的纸箱师傅，什么都会
做，而且又好又快。
脾气又好，做事又认真。
每天还接送爱人上下班，做好饭菜等爱人。真是太牛了。
他与王总是老乡还有亲戚关系，王总也拉他过来一起承包。
我也希望是这样，以王总这水平，生产还是搞不定。
还有一位印刷师傅也是在青榕时的同事，大家能在一起共事，也是挺不的。
股东高总与小高是发小，他也有意愿让小高过来帮忙，这是多方乐见的局面。
我想明年的生产会更加顺畅，这也是自己所想的。
按规律办事，是自己所遵循的，也是自己一直在践行的。
看谁跑得快呀。
痴人说梦话（406）11-17
美女林总设备已经处理好了，一些小单放在双杰加工，真不巧，双杰自己也比较忙，
有些印刷出了错，人手都去返工了，都没人生产。
做20个纸箱还要美女林总亲自动手。
有两款纸板送我这来，我马上安排生产，印刷效果比之前的好很多。
我不得不承认，美女林总是位出色的聊天高手。从二点多又是聊天五点多，小家伙从
学校回来，看电脑都睡着了，她才起身告辞。
走到车旁边还要再聊了一伙，我都怀疑我们是不是前世情侣，今世缘！
而且所聊之事也是无所不包，从纸箱行业现状，自己的发展经历，所认识的纸箱厂的情
况，自己的不足，失去的机会。
现在的想法，如何发展，等等一切都聊。
还有聊她家的风水之事，大伯为了让另外三个兄弟有后，提意先人移墓。
二伯把一颗菩萨树给砍了，食道癌而死。
十年后老四也走了。
风水师说移过之后，一年内生女娃，三年内有男丁，果然后来生了三个男丁。
大伯儿子，换了三个老婆都没小孩，大伯又考虑再去动，我们都不同意，大家的生
活都挺好的，没必要再动了。能不能赚钱，也不是都靠风水，也要靠自己去努力。
今天纸箱有一块版少了，我与美女林总一起到双杰那里找，没找到，后来又跑到美女林
总的公司找，找到一块旧版，先将就用一下。
整个厂房十分黑暗，第一个感觉是这厂房十在不好，大道拐进去，有二十几米的S小
路，正对一家大门，说是一大酒家的老板。
对于房东涨美女林总的价，这位老板还是挺为她说话的，说以后不论谁要从他门口
过，都不会那么顺利。
在聊天过程中，美女林总有说，厂里有请了一神位。这几天要请回原处，到时可以考
虑请到我这里来！
还说初一、十五上香，七月十五上贡！这对于我来说是一个巨大的挑战。还是顺其自
然吧！
与他聊了几个青口比较大的公司，她之前都做过，而且关系都相当不错。
都是因为潮辉纸太差了，使她的客户一个一个都没了，还与潮辉打官司。真是太生气
了。
另一个原因生产也跟不上，后来几乎都是她自己做，没这个精力，客户就慢慢少了，
到了现在就收摊了。
专门跑业务，放我这里生产，更轻松！
从与美女林总聊天的过程，我细数的青口几家大的纸箱厂，还真没有一家生产管控到
位的。比一比，我还可以排前面的了。
也不能骄傲呀，自己的短板也非常明显，没有关系。
所以与美女林总合作是强强联合，阴阳互补。
只是现在与美女林总刚开始接触，也就是说磨合才开始，还有相当长的路要走。
用心做好每一件事，做好每一个单，不急不弃不求大，慢慢来，按自己的想法，我们
会形成命运共同体。也许后几年大家就一起玩，一起赚钱。
对于美女林总也需要我这个平台，她对外可以说搬厂到我这里，我是他请的厂长或是
•合作伙伴，这样在村里也很有面子。
有时，还真是抹不开面子。
我可以给她这方面的“虚荣”，她能给我带来是实惠。
。。。。。
我想到了搭平台是相当的重要，有关系也要有平台才能最大发挥出作用。
有关系可以巩固平台，进而发展平台。
从9月份与榕港做月结30天，可以优惠4%。想你办法做到预付款方式，优惠8%。
股东高总，打电话说，明年可以考虑借钱给公司，与榕港做预付款，算点利息给他。
我说这可以呀！
有钱赚，大家的脑袋都转得十分快！
美女林总设备已经处理好了，一些小单放在双杰加工，真不巧，双杰自己也比较忙，
有些印刷出了错，人手都去返工了，都没人生产。
做20个纸箱还要美女林总亲自动手。
有两款纸板送我这来，我马上安排生产，印刷效果比之前的好很多。
我不得不承认，美女林总是位出色的聊天高手。从二点多又是聊天五点多，小家伙从
学校回来，看电脑都睡着了，她才起身告辞。
走到车旁边还要再聊了一伙，我都怀疑我们是不是前世情侣，今世缘！
而且所聊之事也是无所不包，从纸箱行业现状，自己的发展经历，所认识的纸箱厂的情
况，自己的不足，失去的机会。
现在的想法，如何发展，等等一切都聊。
还有聊她家的风水之事，大伯为了让另外三个兄弟有后，提意先人移墓。
二伯把一颗菩萨树给砍了，食道癌而死。
十年后老四也走了。
风水师说移过之后，一年内生女娃，三年内有男丁，果然后来生了三个男丁。
大伯儿子，换了三个老婆都没小孩，大伯又考虑再去动，我们都不同意，大家的生
活都挺好的，没必要再动了。能不能赚钱，也不是都靠风水，也要靠自己去努力。
今天纸箱有一块版少了，我与美女林总一起到双杰那里找，没找到，后来又跑到美女林
总的公司找，找到一块旧版，先将就用一下。
整个厂房十分黑暗，第一个感觉是这厂房十在不好，大道拐进去，有二十几米的S小
路，正对一家大门，说是一大酒家的老板。
对于房东涨美女林总的价，这位老板还是挺为她说话的，说以后不论谁要从他门口
过，都不会那么顺利。
在聊天过程中，美女林总有说，厂里有请了一神位。这几天要请回原处，到时可以考
虑请到我这里来！
还说初一、十五上香，七月十五上贡！这对于我来说是一个巨大的挑战。还是顺其自
然吧！
与他聊了几个青口比较大的公司，她之前都做过，而且关系都相当不错。
都是因为潮辉纸太差了，使她的客户一个一个都没了，还与潮辉打官司。真是太生气
了。
另一个原因生产也跟不上，后来几乎都是她自己做，没这个精力，客户就慢慢少了，
到了现在就收摊了。
专门跑业务，放我这里生产，更轻松！
从与美女林总聊天的过程，我细数的青口几家大的纸箱厂，还真没有一家生产管控到
位的。比一比，我还可以排前面的了。
也不能骄傲呀，自己的短板也非常明显，没有关系。
所以与美女林总合作是强强联合，阴阳互补。
只是现在与美女林总刚开始接触，也就是说磨合才开始，还有相当长的路要走。
用心做好每一件事，做好每一个单，不急不弃不求大，慢慢来，按自己的想法，我们
会形成命运共同体。也许后几年大家就一起玩，一起赚钱。
对于美女林总也需要我这个平台，她对外可以说搬厂到我这里，我是他请的厂长或是
•合作伙伴，这样在村里也很有面子。
有时，还真是抹不开面子。
我可以给她这方面的“虚荣”，她能给我带来是实惠。
。。。。。
我想到了搭平台是相当的重要，有关系也要有平台才能最大发挥出作用。
有关系可以巩固平台，进而发展平台。
从9月份与榕港做月结30天，可以优惠4%。想你办法做到预付款方式，优惠8%。
股东高总，打电话说，明年可以考虑借钱给公司，与榕港做预付款，算点利息给他。
我说这可以呀！
有钱赚，大家的脑袋都转得十分快！
痴人说梦话（406） 11-18
与勤辉制版的何总聊天，他是说设备如果有两台印刷机，一台放在原位一台放新厂
房，最好两台之间有能有个通道。机台的摆摊放也要符合规律，生产效率最高的做法。
两栋之间只有一个大门相连是否可以，多一条通道，地方又会多占了，都不知道要怎么
取舍。
仓库与生产分开我觉得是个好的想法。
何总说他之前在纸箱厂做管理的时候，车间不是允许外人进入，每个员工都有义务不
让外人进入车间。保护自己的隐私。
管理财务上，所有成本控制在销售的10%，这样的企业才能赚到钱。
我心里盘算一下，我都达不到这样的条件，我算了一下，在达到50万才有可能，100
万就很好达到。
就是从一侧面验证了规模价值的正确性。
之前他管理的企业也只有一套设备，也能做到100万，这样想来，我的一套设备也可
以达到这么多，设备的添置看来并不是什么迫切的事！
之前有一位纸板厂的销售经理与自己有聊起，企业管理最重是人，第二位才是机，我
现在是要先把人架构好，试过几个月之后，再说机的事。
能不能来个共享设备，有谁准备退出的，留下设备可以一起共享，如果有设备放到上
面加工生产的，一平方算多少钱给对方，他放到机台上加上也可以优惠价，这样就可以
少个买设备钱。
或者这本身不是买不买设备的事，而是用什么思维玩的问题。这是自己要好好考虑的事。
自己搭平台，有资源的人也包括有设备资源的人，所以自己也同样欢迎。
与勤辉制版的何总聊天，他是说设备如果有两台印刷机，一台放在原位一台放新厂
房，最好两台之间有能有个通道。机台的摆摊放也要符合规律，生产效率最高的做法。
两栋之间只有一个大门相连是否可以，多一条通道，地方又会多占了，都不知道要怎么
取舍。
仓库与生产分开我觉得是个好的想法。
何总说他之前在纸箱厂做管理的时候，车间不是允许外人进入，每个员工都有义务不
让外人进入车间。保护自己的隐私。
管理财务上，所有成本控制在销售的10%，这样的企业才能赚到钱。
我心里盘算一下，我都达不到这样的条件，我算了一下，在达到50万才有可能，100
万就很好达到。
就是从一侧面验证了规模价值的正确性。
之前他管理的企业也只有一套设备，也能做到100万，这样想来，我的一套设备也可
以达到这么多，设备的添置看来并不是什么迫切的事！
之前有一位纸板厂的销售经理与自己有聊起，企业管理最重是人，第二位才是机，我
现在是要先把人架构好，试过几个月之后，再说机的事。
能不能来个共享设备，有谁准备退出的，留下设备可以一起共享，如果有设备放到上
面加工生产的，一平方算多少钱给对方，他放到机台上加上也可以优惠价，这样就可以
少个买设备钱。
或者这本身不是买不买设备的事，而是用什么思维玩的问题。这是自己要好好考虑的事。
自己搭平台，有资源的人也包括有设备资源的人，所以自己也同样欢迎。
痴人说梦话（407） 11-20
周末在家看了一本名为《红裙》的小说，说不上好看，只是想看看。
之前有看了一小部份，昨天为小家伙找优美文章时，刚好看到了封面的，红透整版的红
裙，只能看到下巴，没能看到那张脸。
小梅与小刘的婚外情感，有点小纠结。婚外情都是很纠结。
结局不是很重要，重要的是如何避免不纠结一些特殊的情感，或是怎么让一些情感不
影响到自己的生活与家庭。
小家伙语文考82分，老师要求抄作业，还有阅读课外书，写读后感，看她非常忙。
还约到她的同学家玩，作业都到了4点多才完成，边看视频边问我们能不能过去玩？
真是不懂得怎么回答？
晚饭后我们一起送小家伙到她同学家玩，有点小雨，同学的爸爸一起到楼下，还邀我
们一起上去，最小的小家伙一打开车门，自己就往上跑，一点的不客气，是送姐姐来
玩的，他也跑这么快！
我们也没办法拒绝了，只好一起上楼，一楼是架空层，二楼的房间，有八十几平，我
们在厅里坐•坐，男主人还泡了茶，剥个红柚，一起聊聊天。
过了几分钟才看见女主人从卫生间出来，看样子是刚洗浴。
男主人是泰全上班，2009年买的房，后来中建及恒宇都下了订金，又都没买，现在有
点后悔。
去年还看了长乐的房子，因为国家打造滨海新城，长乐撤市立区，也是投资的一个因素。
这就是典型的信市长不信市场的人，我了聊了我的认知，只有人口进流入才是唯一
考量的因素。福州二环之内才有投资的价值。
周末在家看了一本名为《红裙》的小说，说不上好看，只是想看看。
之前有看了一小部份，昨天为小家伙找优美文章时，刚好看到了封面的，红透整版的红
裙，只能看到下巴，没能看到那张脸。
小梅与小刘的婚外情感，有点小纠结。婚外情都是很纠结。
结局不是很重要，重要的是如何避免不纠结一些特殊的情感，或是怎么让一些情感不
影响到自己的生活与家庭。
小家伙语文考82分，老师要求抄作业，还有阅读课外书，写读后感，看她非常忙。
还约到她的同学家玩，作业都到了4点多才完成，边看视频边问我们能不能过去玩？
真是不懂得怎么回答？
晚饭后我们一起送小家伙到她同学家玩，有点小雨，同学的爸爸一起到楼下，还邀我
们一起上去，最小的小家伙一打开车门，自己就往上跑，一点的不客气，是送姐姐来
玩的，他也跑这么快！
我们也没办法拒绝了，只好一起上楼，一楼是架空层，二楼的房间，有八十几平，我
们在厅里坐•坐，男主人还泡了茶，剥个红柚，一起聊聊天。
过了几分钟才看见女主人从卫生间出来，看样子是刚洗浴。
男主人是泰全上班，2009年买的房，后来中建及恒宇都下了订金，又都没买，现在有
点后悔。
去年还看了长乐的房子，因为国家打造滨海新城，长乐撤市立区，也是投资的一个因素。
这就是典型的信市长不信市场的人，我了聊了我的认知，只有人口进流入才是唯一
考量的因素。福州二环之内才有投资的价值。
痴人说梦话（408）11-22
阮总4点多到我这坐坐，请他帮忙规划一下车间及业务方向。
说到设备，他说最好能买台二手的设备，四色机，这一台足以提升几个层级，客户一
来，这么一个大家伙，实力巨显。
市场方面，福州外围，古田、尤溪都是可以开发的市场。这块相对于福州市场，竞争
不会太大，虽然距离远，但是只要我一定的量就可以做。
他说之前七海做圣农的在顺昌，刚开始自己送货上去，也没什么利润，后面关系到位
之后，圣农有回头车，这样就可以省下不少成本了。
之前阮总还有介绍了一些古田的酒厂给七海，都可以做。
我一直觉得自己服务福州及闽侯范围，自己给自己画了一个小小的范围，所以生意只能
做到这么小。我觉得只要有利润，麻烦一点的事，也是可是做的，就算非常麻烦的事，
也可以想办法让其变得不怎么麻烦。
做到他人所不想做，或是做不到的，我想就是自己要做的。他人不想做，就说明竞
争小，他人做不到的，就是市场的痛点，这就是自己所要努力的方向。
七海只有在榕港与东联拉纸板，去年没纸的时候，他们找不到纸，七海可以帮忙调到
纸，而且有一部份，七海调纸给他们生产，只收取加工费用。
七海是三级厂的骄傲，他的成功说明了，等你有了一定的规模，就有相应的话语权。
有了相应的话语权也就有了相应的利润！
阮总再三强调，看能不能做一个细分的市场，比如增诚之前做油箱，生产好赚的很，
因为你做得好，客户会介绍客户，你做得好，时间长了，这个市场就是你的了。
今天股哥刚好介绍一个门业的客户给我，江西人，整个家族都是做门的，我一听就想到
了阮总的话，这就是一个细分的行业，我算了单价非常便宜，一车也就只有1000元的利
润。我要先付款，货到客户给款。
这种客户是自己想做的，只要做加法，款不欠，就大力去做，而且客户会帮忙宣
传，用心做好，看下这细分小市场能做到多少！
开放心态，空杯心态是自己时时所秉持的，也只有这样才不为自己的知见障所迷！
一个好的点子，就是实实在在的钱。
股哥，之前还介绍了一个客户，我了解了货款60天都没准，股哥也有与之配套一些东
西，我收到客户的报价资料我就与股哥聊，这种会欠款的我还真不做。
与自己整个战略不符，所以也报一个预付款的优惠价，而且只支持这种做法，能不
能做不重要。
不是自己的菜就不碰！
阮总4点多到我这坐坐，请他帮忙规划一下车间及业务方向。
说到设备，他说最好能买台二手的设备，四色机，这一台足以提升几个层级，客户一
来，这么一个大家伙，实力巨显。
市场方面，福州外围，古田、尤溪都是可以开发的市场。这块相对于福州市场，竞争
不会太大，虽然距离远，但是只要我一定的量就可以做。
他说之前七海做圣农的在顺昌，刚开始自己送货上去，也没什么利润，后面关系到位
之后，圣农有回头车，这样就可以省下不少成本了。
之前阮总还有介绍了一些古田的酒厂给七海，都可以做。
我一直觉得自己服务福州及闽侯范围，自己给自己画了一个小小的范围，所以生意只能
做到这么小。我觉得只要有利润，麻烦一点的事，也是可是做的，就算非常麻烦的事，
也可以想办法让其变得不怎么麻烦。
做到他人所不想做，或是做不到的，我想就是自己要做的。他人不想做，就说明竞
争小，他人做不到的，就是市场的痛点，这就是自己所要努力的方向。
七海只有在榕港与东联拉纸板，去年没纸的时候，他们找不到纸，七海可以帮忙调到
纸，而且有一部份，七海调纸给他们生产，只收取加工费用。
七海是三级厂的骄傲，他的成功说明了，等你有了一定的规模，就有相应的话语权。
有了相应的话语权也就有了相应的利润！
阮总再三强调，看能不能做一个细分的市场，比如增诚之前做油箱，生产好赚的很，
因为你做得好，客户会介绍客户，你做得好，时间长了，这个市场就是你的了。
今天股哥刚好介绍一个门业的客户给我，江西人，整个家族都是做门的，我一听就想到
了阮总的话，这就是一个细分的行业，我算了单价非常便宜，一车也就只有1000元的利
润。我要先付款，货到客户给款。
这种客户是自己想做的，只要做加法，款不欠，就大力去做，而且客户会帮忙宣
传，用心做好，看下这细分小市场能做到多少！
开放心态，空杯心态是自己时时所秉持的，也只有这样才不为自己的知见障所迷！
一个好的点子，就是实实在在的钱。
股哥，之前还介绍了一个客户，我了解了货款60天都没准，股哥也有与之配套一些东
西，我收到客户的报价资料我就与股哥聊，这种会欠款的我还真不做。
与自己整个战略不符，所以也报一个预付款的优惠价，而且只支持这种做法，能不
能做不重要。
不是自己的菜就不碰！
痴人说梦话（409）11-22
潮辉的王总如约而至，还有业务员小郑，一起帮忙规划一下车间。
有聊到纸板及纸箱行业的发展情况，王总有介绍说福清正祥也在上新的2200MM的生产
线，东恒也开始组装新线，纸板的竞争将会更加激烈。
如此激烈的程度下，得三级厂者得天下。最终还是品质与单价。
我与王总说三级厂对潮辉的评价都不是很高，品质方面尤为突出。还有下单之后经常
为了米数少而进行讨价还价。
榕港与鼎盛都不存在米数少而讨价还价的问题。我们一个两个的纸箱订单都要做，哪
有什么讨价还价事！
王总对我的批评也是相当接受。
对于我买设备该如何订位的总题，只说以订单来定设备。
小郑说要预留一色，比如你是要三色的，最好买四色，这样有个余地。按我现在来
看，只有一个福味是三色的，现在寇总拿回去生产了，我只有二色的，是不是说三色机
就可以了？这是一个好的思路！
我看王总谈话兴趣不高，也说结束谈话，搭他的车回家。
一人送一盒茶叶给他们。
潮辉的王总如约而至，还有业务员小郑，一起帮忙规划一下车间。
有聊到纸板及纸箱行业的发展情况，王总有介绍说福清正祥也在上新的2200MM的生产
线，东恒也开始组装新线，纸板的竞争将会更加激烈。
如此激烈的程度下，得三级厂者得天下。最终还是品质与单价。
我与王总说三级厂对潮辉的评价都不是很高，品质方面尤为突出。还有下单之后经常
为了米数少而进行讨价还价。
榕港与鼎盛都不存在米数少而讨价还价的问题。我们一个两个的纸箱订单都要做，哪
有什么讨价还价事！
王总对我的批评也是相当接受。
对于我买设备该如何订位的总题，只说以订单来定设备。
小郑说要预留一色，比如你是要三色的，最好买四色，这样有个余地。按我现在来
看，只有一个福味是三色的，现在寇总拿回去生产了，我只有二色的，是不是说三色机
就可以了？这是一个好的思路！
我看王总谈话兴趣不高，也说结束谈话，搭他的车回家。
一人送一盒茶叶给他们。
行业新人郭总四点多到我这，美女林总正与我聊得起劲，
美女林总一起探讨但单价怎么报，怎么发展客户，还有谈到闽信达的发家史，我都不
知道还有这么多的故事，之前闽信达的林总是大山上放羊的，是美女林总爱人的同学，
主动找美女林总爱人帮忙，后来就一起做纸箱厂。
闽信达林总对钱的态度比较太意，很看重每一分钱，后来就分了，自己成立一个公司。
都是两夫妻做外加他弟弟。
合了三年左右，给他弟弟100万元分家了，他在其他村买了一块地，自己搭厂房，自
己做。
生产方面只外包印刷方面，其他的都两夫妻自己来，给工人0.1元的承包费，其它的
都是自己来赚。
真是太厉害了，从早做到晚，真是太牛了。
见郭总来了，美女林总起身告辞！
郭总拿了一个彩箱，让我看看是什么纸？还有说有人找他合作，一个月100万都不成
问题。
要搬厂，现在的厂太小，客户过来看下，都说上不了台面，还要买印刷机。
我问他，你确认要发展战略是纸箱了吗？
没错。郭总态度坚决的说！
那是好是，方殿战略定了，才可以有大的发展！
我听了挺高兴的，只有他定下了战略，我才能与其谈后面合作的事。
我一直在考虑，我们之间的合作最大的障碍是什么？或者他办公司的主要目的是什
么？
郭总爱人家里挺有钱的，我觉得他要向家族里的人证明自己行，自己也能办一个厂，
赚钱多少并不重要。
问题是他自己去搭平台，尤其是像样的平台，成本太高了，失败的可能性大大增加，
如果办砸了，岂不更没面子。而且合作之后，几年后分手去发展更大的事业，也不存在
无法舍弃的痛苦，这不是更好！
因为小家伙闹着要回去，郭总聊几句就起身告辞！
再约时间好好聊聊！
痴人说梦话（411）
画先生的姚总打电话来说，余下的纸箱帮忙看下怎么处理，公司已转。
在与美女林总聊天时，突然接到这电话，有点吃惊。
第二天我还在送小朋友上学的路上，姚总打电话来，说能不能马上上来。
我到了他公司了，她两夫妻还没到，我抓紧时间把今天的“得到”听一听。
听到一半就看到姚总的车，我提了茶叶送与姚总，说是自家的，尝下是否喝得顺口？
娟姐拿钥匙开门，打开门里面非常零乱。
姚总说企业已经卖出，改行做高端海鲜生意，还给我看了“吉小鱼”，说是花了一万
元一个设计的，一个平民标一个高端标。
吉祥的小鱼，王老吉的鱼，问我能不能记住，我就过目不忘！
口号就记不住了。
姚总让我猜下卖了多少钱？我一口回答：一百万！（我是基于他之前投入做广告都是
十几万，现在也还赚钱，现成的平台，应该值这个价。）
姚总还是惊讶，正是一百万元。广东的同行买走，他看种的是我这”画先生”这三个
字。你想呀，先生谁都记得住，卖画的加一画字，也非常好记，可以说是过目不忘。
公司名称与网店转让一百万，加上公司也是一百万元，由他自己选。对方能拉走的都
拉走了，剩下的我自己处理。
你看下这纸箱能值多少钱？
我说利用个30-40%是可以，但是我现在厂房在扩建，放不下呀！你自己处理了，余下
的货款你减去2000元，就算我帮个小忙！
他说等下会有人过来收点，半价卖，余下的你看下怎么来。我都可以，只是我家那位
一直说。
姚总早上没吃饭，问我会不会饿？
我说不饿！
他硬是拉上我说，就当陪他吃，一起去！
一人点了一碗面，在等面的空隙里，姚总说了，卖公司是的想法由来已久了，之前也
谈了好几波人，有的说10万元，有的说30万元，我都是一口价，100万！
现在买的一个小伙子，才做一年多，现在做得非常好，100万加10万的保证金，合计1
10万，海鲜生意与我同学的一起做，他都是做海鲜的，加上我的互联网思维，一个投
100万成立新的公司。
我觉得广东那小伙子，做得成功的关键是创业之初就搭好了架子，不像我一样，都是
夫 妻店，管理不到位，什么东西说了记不住，到时两人还吵架！
新的公司一定是先搭架子（定战略，搭班子，带队伍），一切按正规的企业来做，我
只负责定战略，搭架子，这样才能做大做强！一年500万的收入才是我的目标，目前这
个达不到我的目标，就像之前在公司上班一个月2000多元时，别人才800-900元，感觉
那不是自己想要的，就辞职了。
现在也是这样，有更好的发展，该放弃的就放弃！真是有理想的时代青年！
想想我又何偿不是这样的？夫妻店有利也有弊，看自己怎么做了。
姚总说，等下带几张画去。
面的味道不错，我把小肠与罗汉肉吃了，汤喝光了，剩下面。
回到姚总公司，娟姐整理了十几付框，让我搬上车。
红运当头十字绣
还问楼上有十字绣，看看有没喜欢的，也带回去挂。
我听了十分高兴，跟她一起上楼，大小有十几付，有一付枫叶的，长约一点五米，宽
纸一米，娟姐说是红运当头，绣一个多月，之前有人出四五仟都没舍得卖，你喜欢就拿
走。
就它了！心里一阵欢喜，还有点小重！新办公室的挂饰有着落了！！
要不算点成本吧？
不要，送给你！
满载而归，第一次感觉到！
画先生的姚总打电话来说，余下的纸箱帮忙看下怎么处理，公司已转。
在与美女林总聊天时，突然接到这电话，有点吃惊。
第二天我还在送小朋友上学的路上，姚总打电话来，说能不能马上上来。
我到了他公司了，她两夫妻还没到，我抓紧时间把今天的“得到”听一听。
听到一半就看到姚总的车，我提了茶叶送与姚总，说是自家的，尝下是否喝得顺口？
娟姐拿钥匙开门，打开门里面非常零乱。
姚总说企业已经卖出，改行做高端海鲜生意，还给我看了“吉小鱼”，说是花了一万
元一个设计的，一个平民标一个高端标。
吉祥的小鱼，王老吉的鱼，问我能不能记住，我就过目不忘！
口号就记不住了。
姚总让我猜下卖了多少钱？我一口回答：一百万！（我是基于他之前投入做广告都是
十几万，现在也还赚钱，现成的平台，应该值这个价。）
姚总还是惊讶，正是一百万元。广东的同行买走，他看种的是我这”画先生”这三个
字。你想呀，先生谁都记得住，卖画的加一画字，也非常好记，可以说是过目不忘。
公司名称与网店转让一百万，加上公司也是一百万元，由他自己选。对方能拉走的都
拉走了，剩下的我自己处理。
你看下这纸箱能值多少钱？
我说利用个30-40%是可以，但是我现在厂房在扩建，放不下呀！你自己处理了，余下
的货款你减去2000元，就算我帮个小忙！
他说等下会有人过来收点，半价卖，余下的你看下怎么来。我都可以，只是我家那位
一直说。
姚总早上没吃饭，问我会不会饿？
我说不饿！
他硬是拉上我说，就当陪他吃，一起去！
一人点了一碗面，在等面的空隙里，姚总说了，卖公司是的想法由来已久了，之前也
谈了好几波人，有的说10万元，有的说30万元，我都是一口价，100万！
现在买的一个小伙子，才做一年多，现在做得非常好，100万加10万的保证金，合计1
10万，海鲜生意与我同学的一起做，他都是做海鲜的，加上我的互联网思维，一个投
100万成立新的公司。
我觉得广东那小伙子，做得成功的关键是创业之初就搭好了架子，不像我一样，都是
夫 妻店，管理不到位，什么东西说了记不住，到时两人还吵架！
新的公司一定是先搭架子（定战略，搭班子，带队伍），一切按正规的企业来做，我
只负责定战略，搭架子，这样才能做大做强！一年500万的收入才是我的目标，目前这
个达不到我的目标，就像之前在公司上班一个月2000多元时，别人才800-900元，感觉
那不是自己想要的，就辞职了。
现在也是这样，有更好的发展，该放弃的就放弃！真是有理想的时代青年！
想想我又何偿不是这样的？夫妻店有利也有弊，看自己怎么做了。
姚总说，等下带几张画去。
面的味道不错，我把小肠与罗汉肉吃了，汤喝光了，剩下面。
回到姚总公司，娟姐整理了十几付框，让我搬上车。
红运当头十字绣
还问楼上有十字绣，看看有没喜欢的，也带回去挂。
我听了十分高兴，跟她一起上楼，大小有十几付，有一付枫叶的，长约一点五米，宽
纸一米，娟姐说是红运当头，绣一个多月，之前有人出四五仟都没舍得卖，你喜欢就拿
走。
就它了！心里一阵欢喜，还有点小重！新办公室的挂饰有着落了！！
要不算点成本吧？
不要，送给你！
满载而归，第一次感觉到！
痴人说梦话（412）11-28
杨总带我到新力与得力走走。
新力要找的人没再，得力早上去的时间，说是蔡总有在，没有进去打扰。下午进去见
了余厂长。
二楼办公下十分简陋，都没基本的装修，一张小办公桌，一下小的泡茶盘，铁观音的
味道，比较清淡。
杨总介绍我是他的厂长，以后有什么订单直接找我。
余厂长圆脸小耳，让人感觉实在。
在聊天过程中，余厂长说这张桌子是刚进公司时坐的，那时一个月只有1000单，慢慢
一个月五万元，十万元，现在双十一一天一百六十万。一个月正常也有一百六十万。这
是张聚财桌。
他离职一段时间，回来之后，特意从公司仓库找回来，一直留用至今。
得力也是做横画的，姚总是小画，他这是大画，单款的价值高，利润也高，所以有赚
钱。都是做网上卖，也不欠款，这种客户可以做。
厂房的地基已好！
我看了纸质200+130+70+90+130+140，还是相当不错的。
空白的多，有的也只是摇盖印一个尺寸。
杨总与他谈单价，我刚好借机接电话。
希望与杨总的配合能有个好的结果！
杨总带我到新力与得力走走。
新力要找的人没再，得力早上去的时间，说是蔡总有在，没有进去打扰。下午进去见
了余厂长。
二楼办公下十分简陋，都没基本的装修，一张小办公桌，一下小的泡茶盘，铁观音的
味道，比较清淡。
杨总介绍我是他的厂长，以后有什么订单直接找我。
余厂长圆脸小耳，让人感觉实在。
在聊天过程中，余厂长说这张桌子是刚进公司时坐的，那时一个月只有1000单，慢慢
一个月五万元，十万元，现在双十一一天一百六十万。一个月正常也有一百六十万。这
是张聚财桌。
他离职一段时间，回来之后，特意从公司仓库找回来，一直留用至今。
得力也是做横画的，姚总是小画，他这是大画，单款的价值高，利润也高，所以有赚
钱。都是做网上卖，也不欠款，这种客户可以做。
厂房的地基已好！
我看了纸质200+130+70+90+130+140，还是相当不错的。
空白的多，有的也只是摇盖印一个尺寸。
杨总与他谈单价，我刚好借机接电话。
希望与杨总的配合能有个好的结果！
痴人说梦话（413）11-29
庄总打电话来，说有一件事问我一下，我心里咯噔一下，有什么事呀？
庄总问，我送的茶叶多少钱？朋友喝得不错！想买一点！
我说包装好一百伍拾一盒，都是自家留下好的，不好的都卖毛茶。
庄总说要几盒，马上下来拿！
真是用心栽花花不开，无心插柳柳成荫。我只是当朋友走走送送，没想到还有回头
客。
我一次都是拿二十盒，放办公室的还有够，我还回家去拿了九盒。
庄总拿了六盒，九百元。我额外送了一盒给他，庄总一再推辞，我说我不以卖茶为
业，只当以茶会友，喝的顺口就好。最终庄总没现坚持，开心告辞！
上次庄总推荐的股票翻了一倍，在简短聊天过程中，有说到了股票，庄总说自己清
仓了。如果知道就借点钱买。他老板都后悔死了。
有说到他公司老板准备在南屿买地，一亩40-50万元，买个几十亩。他老家的朋友也
有人准备30万买地。在我的感觉，厂房的空置将会越业越多，以后连出租者难，更何况
到时还要盖，自有资金不够的话，贷款建房，那里相当不划算的。
好几个客户都是为了盖厂房，贷款了，现在整个资金链弄得非常紧张，欠我的货款
都还不了。
中国的制造业已经从顶峰开始下降了，服务达到GDP的50%，以后的比例会更大，制造
下降，对厂房的需求也会下降，所以投资厂房不是好的选择，如果是大城市的外围还
好，如果是小城市还真没戏！
庄总打电话来，说有一件事问我一下，我心里咯噔一下，有什么事呀？
庄总问，我送的茶叶多少钱？朋友喝得不错！想买一点！
我说包装好一百伍拾一盒，都是自家留下好的，不好的都卖毛茶。
庄总说要几盒，马上下来拿！
真是用心栽花花不开，无心插柳柳成荫。我只是当朋友走走送送，没想到还有回头
客。
我一次都是拿二十盒，放办公室的还有够，我还回家去拿了九盒。
庄总拿了六盒，九百元。我额外送了一盒给他，庄总一再推辞，我说我不以卖茶为
业，只当以茶会友，喝的顺口就好。最终庄总没现坚持，开心告辞！
上次庄总推荐的股票翻了一倍，在简短聊天过程中，有说到了股票，庄总说自己清
仓了。如果知道就借点钱买。他老板都后悔死了。
有说到他公司老板准备在南屿买地，一亩40-50万元，买个几十亩。他老家的朋友也
有人准备30万买地。在我的感觉，厂房的空置将会越业越多，以后连出租者难，更何况
到时还要盖，自有资金不够的话，贷款建房，那里相当不划算的。
好几个客户都是为了盖厂房，贷款了，现在整个资金链弄得非常紧张，欠我的货款
都还不了。
中国的制造业已经从顶峰开始下降了，服务达到GDP的50%，以后的比例会更大，制造
下降，对厂房的需求也会下降，所以投资厂房不是好的选择，如果是大城市的外围还
好，如果是小城市还真没戏！
痴人说梦话（413）
今天到金龙腾催款，还是让人生气。明明只付到了6月，这两个月都还没付款，采购
人员对帐都没能弄清楚，老板还说都是按时给付。真是让人生气。
刘总还说继续配合一下，他会安排。我说安排什么，前几天说老板再出差，老板回来
了说没钱，这怎么让人放心。
采购小黄也是一天骗一天。
我们还在为金龙腾的事进行商讨，收款后是做还是不做？
这样看来还真没有必要再做？
我还想努力争取一下，现在看起来，真没必要了！
自己也会对着采购人员大吼：款排不清楚，对帐单也处理不清楚，如果对账单已对
好，我直接放到老板面前，她就无话可说了不是！
真是太生气了！
吼完之后，有感觉款快要来了！
今天到金龙腾催款，还是让人生气。明明只付到了6月，这两个月都还没付款，采购
人员对帐都没能弄清楚，老板还说都是按时给付。真是让人生气。
刘总还说继续配合一下，他会安排。我说安排什么，前几天说老板再出差，老板回来
了说没钱，这怎么让人放心。
采购小黄也是一天骗一天。
我们还在为金龙腾的事进行商讨，收款后是做还是不做？
这样看来还真没有必要再做？
我还想努力争取一下，现在看起来，真没必要了！
自己也会对着采购人员大吼：款排不清楚，对帐单也处理不清楚，如果对账单已对
好，我直接放到老板面前，她就无话可说了不是！
真是太生气了！
吼完之后，有感觉款快要来了！