如果看的上我的运营和文案,大家一起聊聊众筹合伙。

艺术打折啥都有牛X青年小镇,其实从起名开始,就会给人完全不一样的感觉,至于小镇,实质还是青年旅社,但是我更希望它可以跳过旅社,床位等概念所带来的廉价性,最后觉得小镇的名字还是不错的吧,一个镇子的年轻人,或者说一个镇子的充满活力的旅行者。

艺术打折啥都有牛X青年小镇将以青旅为主体的概念,打造一个民宿和艺术小区相集合的元素集落,LOFT元素为主,主题的房间,每周不定期的主趴活动,和每两到三周一次的大型集会形式的活动,“救赎山”元素的加入,街头涂鸦风格,加入砖瓦等色彩的撞色,将其打造为一个充满活力和色彩的旅行根据地。

其实没必要写什么民宿的开端是在日本,还有什么“原住”“古味”甚至“每一间民宿都孕育着一个新的机会”的话题了,我更多的是情怀吧,对于情怀来说,青旅其实更加比民宿讲情怀,我所理解的一个合格的青旅是一个旅行者的聚集地,而不是中转站,将其打造成一个交流的中心而不是休息中心的概念我觉得至关重要,旅行不一定只是看到更美的风景,远离工作的节奏,相对的轻松的交友和认识更多的东西,我反而觉得是一个后知后觉的重要性,所以对于旅行,我觉得社交的加入其实会增加更多的趣味性和幸福度吧。

最后对于项目的定位,我想避免廉价性所带来的一些弊端,所以我定义为高端床位的设计,标间和大床以丽江中下端的价位:188-268区域。摆脱青旅的廉价概念,即使是床位房,也给予优质的体验服务和环境。

简单说说项目:
选址:青旅地点选址为丽江古城南门对面50左右的一个废弃厂房。厂房租赁商主要为汽车维护保洁,所以空间十分开拓,大致占地面积为1000平米。
选址原因:
1.厂房内没有额外房建(不需要转让费等成本的支出)、改造空间巨大,成本低。
2.丽江古城民宿基本都为古建风格,并且大部分不能做涂鸦和一些元素的整改。厂房内作为青旅的建设,可以做出来差异性风格,包容性强。
3.交通便利,多路公交均可到达,并且贴近景区,无需考虑人流量和位置因素的问题。



建筑风格:
青旅主要将以集装箱,外域风格(个人偏爱埃及和欧美元素)建筑为主的,所有的建筑以散落方案做布局。主要呈现自由和不规则的感觉。厂房墙壁做涂鸦风,并在中心位置加“救赎山”的元素。对于活动区域和餐厅使用铁皮车厢,电轨火车,废旧大巴作为整改。大厅为loft工业风格,所有房型主打主题元素(工业,汽车,运动等。)并加胶囊和迷你房多重方案的元素。


运营方案:
一:住宿
以艺术为主,初期淡季将15%-20%的房型针对于丽江的歌手或者常驻人群长租。可以引入一些客流和增加青旅的氛围活跃度等。
吧台区域设立300个类信件的投放位置,(您的朋友如果找到你的信件并说出里面写的那句话,即可享受30元代金卷作用,并继续接力)作为情怀的主打和回家的概念的形成。
二:互联网。
前期组建自己的个人公众号,并联合7家青旅客栈,并筛选合作特色酒吧,餐饮各10家,主要只对内服务,作用于约伴,拼饭,拼玩,烧烤等活动的发布,和打折消费服务。(主要作用1.考核线下资源的转换率,为后期互联网方向发展提供数据参考2.游客资源的共享和集中便于活动中的社交和筛选,可以选择接触更有意思的人一起去安排后面的形成,增加旅途“捡人”的趣味性)。
三:羊群效应。
虽然在旅行前,很多人都会去进行攻略的参考,但是往往最后的现象都是带有很多的盲目性。在团队某个人提出明天的计划安排时,这部分人的从众心理马上就表现出来,相对的,聚集在一起的场景下,游客的消费范围和消费层次会有一个质变(餐饮各方面会有体现:两个人也许只是简单吃或者两盘菜,但三个人就会变为3-4盘菜,并且种类变多),所以青旅不再是一个住宿或者出行参考的地方,将其作为一个发起人和策划人才会更加的关键。
四:普惠定制。
年轻人来说旅游最大的问题是经费的使用,如果以COC的模式,定制简单的普惠路线,并给予游客自行参考的周期,预算和购物等消费问题,这样子会大大减少他们消费的疑心和不安的因素。
五:环境因素,设立集会活动。
丽江古城白天是需要门票的,对于大多数游客白天都会选择去进行跟团出行,夜晚再进古城,但相对的住宿三天以上的游客,都会有半天的空白时间,也就是所谓的不知道该干什么的发呆时间,青旅可以利用巨大的空白区域,去开创集会的活动(无聊的客栈老板等,可以以地摊的形势卖自己的甜品,二手饰品,手工艺物件等不设限)这样子可以增加曝光度和线下的流量。(可以参考大理床单厂集会)
六:主趴活动。
周期开展聚众电影,狼人杀,烧烤啤酒,民谣等活动,增加曝光度和青旅的氛围环境。(效果不用说,大理不少人都开始这样子做了)

Swot分析也就不做了...有些千篇一律。
针对大环境,丽江现在处于旅行政策的洗牌阶段,旅行社的弊端逐渐加大,丽江最优秀的客栈和青旅都在做自己的团队:瓦当瓦舍,背包十年,旅行记为例,并无亏损情况,并且外部合作效果十分满意,正在变为游客资源共享的大环境。
针对设备:丽江暂时的优质青旅:旅行记,背包十年,燕子坞,老班长,旅之屋(原旅行记新店),丽江国际青旅。上述青旅都为丽江最优质的青旅,但现在因为折旧率关系,在设备和床等方面均为3-5年前的,(除燕子坞和背板十年外)均在房型上尤其床位所带来的体验是远远不达标的,其主要还是在情怀和活动上更加吸引人。所以当下入手是较优质的时间。
也许在很多方面会说现在是民宿的寒冬纪,但对于青旅文化来说,是还没有进入大众的认知里面的,很多人甚至对于床位的概念还是在宿舍里的样子。再根据两年的观察,旺季期间,首次入住青旅的年轻人或者游客,对于青旅文化是处于积极的感知和态度的,所以青旅文化在后期会有一个普及的时期。


一期费用预计:
类别 费用
集装箱10个 暂时定为50万,在与租赁公司进行洽谈中
租金 30-35万
大厅 15万
证件 8万
电器物资采购 15万
流动资金 15万
水电等暂且不计
布置人工等 10万
总计 150万左右

二期主要拓展住宿类别和其它一些空间,物件的扩展,浮动费用不会超过70万。



10个集装箱,床位房4个(四人间2个,6人间2个),大床3个,标间1个,胶囊5个,泥土砖砌套房,竹房一个。


床位四人间淡季定价55 六人间49 胶囊房55 大床188-268 标间218
套房368 竹房228 旺季四人床位63 六人床位57 胶囊提价65 标间大床提价80元,套房提价150元
根据丽江两年整体行情。
淡季入住率50% 旺季80%是完全有把握做到的。
丽江淡季为110天,旺季250天
即床位胶囊房淡季收入:55*4*2*0.5*250+49*6*2*0.5*250+55*5*0.5*250=162875
标间套房淡季收入:均价284*6*0.5*250=213000
床位胶囊房旺季收入:63*4*2*0.8*110+57*6*2*0.8*110+65*5*0.8*110=133144
标间套房旺季收入:房均价402*6*0.8*110=212256
即房间总收入为:721275
预算全年接待人次为7455人。
根据丽江市场,人均二销单日单次利润为60元左右,由于有游客多日入住情况,顾将人均二销利润定为30元。即二销预计收入:7455*30=223650
外加一般都会涉及的酒水,餐饮的收入暂定为4万。
房间收入除去OTA佣金18%,全年的的收入为:591445.5+223650+40000=855095.5.

支出:租金 32万 扫房阿姨淡季一个 19200
前台一个 34800 旺季两个 14400
水电 1.5万 其它物品支出 10万
总支出为:468600
一年盈利为:855095.5-468600=386495.5
即一年的回报率在20%(因为以考虑支出和住宿等问题,所以是较为理想的回报率)。


发展方向,第一年为稳定运营期,在第二年用资源变现,即客户众筹开第二家店,(可以参考大理木子小镇发展情况)选址以昆明和大理优先,以保证减低客源的流失和最大的盈利效果话,同期考核互联网项目的数据变现能力,以作为后期是否发展旅行APP的考虑。
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楼主 Prisoner  发布于 2016-12-11 15:50:13 +0800 CST  
关注了关注了抑郁镇魂

可以微信联系

楼主 Prisoner  发布于 2017-06-18 00:42:49 +0800 CST  
没看到你的微信呢没看到你的微信呢抑郁镇魂

lostdali

楼主 Prisoner  发布于 2017-06-18 00:55:43 +0800 CST  
怎么联系怎么联系凌晨三点半

微信lostdali

楼主 Prisoner  发布于 2017-06-20 14:27:08 +0800 CST  

楼主:Prisoner

字数:3308

发表时间:2017-06-18 03:58:10 +0800 CST

更新时间:2017-06-24 21:00:29 +0800 CST

评论数:50条评论

帖子来源:豆瓣  访问原帖

 

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